有哪些能反映经济学规律的单机的商战类游戏？ - 知乎18被浏览1483分享邀请回答62 条评论分享收藏感谢收起有哪些能反映经济学规律的单机的商战类游戏？ - 知乎18被浏览1483分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起就在昨天，我和3个来自不同城市，之前从未谋面的伙伴组队参加了合得国际的MarkSimos商战模拟游戏，并一起创造了游戏的历史最好成绩。比赛过程很激烈，大家也都非常投入，在赛后的总结交流中，伙伴们都觉得收获很大，而我也是意犹未尽。&/p&&p&
我参加MarSimos最大的感受是：这是一次对自己的知识和能力体系进行完整的梳理和反思的过程。由于我是多年的游戏从业者，就从自己的角度总结下收获。&/p&&br&&p&&b&1、
&/b&&b&制定清晰的战略方向，找到路；&/b&&/p&&p&
在商战模拟的开始阶段，我们花了很多时间去分析公司的现状，市场的情况，了解到公司在高端产品市场是有优势的，而在低端产品市场方面则很弱。所以明确了公司的战略方向为：巩固并扩大在高端产品市场方面的优势，尝试在低端市场是否可以有所突破。配合这样的战略，在资源划分上也向高端产品倾斜，并且在第一个季度就新增了高端品类的产品，结果打了对手个措手不及，抢占了很多市场份额，也为公司后续发展打下了很好的基础。&/p&&p&
经常会有朋友问我，开发游戏最高效的方法是什么？从我自己的感受来说是“少走弯路”。在我们做游戏的过程中，遇到最大的问题是在游戏立项时并没有对游戏设计方向想的很透彻，结果导致在游戏开发过程中遇到问题就不断调整产品的方向，每一次的调整，都会浪费大量的时间和资源。所以做游戏要“长计划、短安排”，不要吝啬在立项阶段投入时间，将产品的方向想的尽量清楚一些。因为在这个阶段，投入的人力、物力资源都相对较少，即使多花些时间也不会产生很多成本。一旦明确了产品方向后，就要集中资源、一鼓作气的将游戏做出来，这是我所理解的最高效率的游戏开发方式。&/p&&br&&p&&b&2、
&/b&&b&专注再专注，少就是多；&/b&&/p&&p&
在经过第一季度的较量后，我们在高端市场的优势进一步扩大，在低端市场却无法取得突破，所以我们果断决定放弃低端市场，集中所有资源打高端市场，利用高端市场份额和定价方面的优势，持续扩大在利润方面的优势。而在低端市场，我们只投入最小的精力和资源，做一个搅局的角色。这直接导致的结果是，高端产品所带来的利润占到了公司总利润的99.8%，并且在市场上取得了绝对优势。由于高端产品在利润率方面的优势，我们创造了MarkSimos有史以来的最高利润。&/p&&p&
我们在工作中经常会犯的错误就是想做的太多，我们通常无法将一件事情做到极致的原因也往往来自想做的太多。当我们在一个阶段专注的去做一件事的时候，往往可以取得很好地结果。做事如此，做公司也是如此。从2014年下半年开始，游戏行业迅速进入冬天，虽然市场还是很大，用户需求还是很旺盛，但在腾讯和网易拿走游戏市场70%的份额以后，其他公司的生存空间被大大压缩了。游戏再也不是个高成功率的暴利生意了，所以资本也开始抛弃游戏行业，很多小团队黯然离场。什么样的公司能够在这样的市场中生存下去呢？我的答案是“专注”。在这样的市场中，只有能够找到自己明确定位的公司才能够生存下去，要根据自己的基因找到最有机会做好的细分市场，然后在这个细分市场中做到极致，做到领先者。&/p&&br&&p&&b&3、
&/b&&b&走好自己的路，紧盯竞争对手；&/b&&/p&&p&
比较幸运的是，由于我们一开始就找到了明确的方向，并且很快被市场证明是正确的，所以我们后续需要做的就是坚持这个方向，尽量不要犯错。同时我们也在密切关注竞争对手的动态，分析他们有可能会采取的策略，并且有针对性的调整战术，从而让我们的优势得以持续的扩大。&/p&&p&
做游戏，同样不能闭门造车。闷头作几年，抬头一看已经天下无敌，这种事情在游戏行业是不成立的。游戏是一个变化很快的行业，新的创意和技术不断涌现，落后就会挨打，甚至被淘汰。作为团队的领导者，更要督促自己跟上行业的节奏，让自己能够保持在行业前端思考战略问题。不要以战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。&/p&&br&&p&&b&4、
&/b&&b&坚持再坚持，商场如战场；&/b&&/p&&p&
在模拟商战的最后，还有个小插曲：我们在最后一个季度被另一个团队偷袭了，他们利用高品质的低价产品，攻陷了我们最主要的一个用户群体，而之前我们在这个用户群体是有绝对优势的。虽然这并不能影响最终的比赛结果，但仍然让我们倒吸了一口凉气。实际上我们是完全有机会想到这个情况的，因为当时在技术水平上能够跟我们抗衡的就只有这个团队。而问题则是出在我们的大意，在最后一轮决策之前，由于感觉到自己的优势已经很大，所以多少还是有点放松，导致我们忽略了有可能出现的这个情况。&/p&&p&
行百里者，半九十，很多时候，很多事情，就在于我们能否再多坚持一下。现实中的商战和模拟商战是不同的，现实中的商战是没有终结的，任何一个放松大意所带来的后果，都有可能需要我们花费极大的代价来承受。今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。坚持，再多坚持一下。&/p&&br&&p&&b&5、
&/b&&b&团队，最终还是团队；&/b&&/p&&p&
复盘整个模拟商战的过程，无论我们在战略或者战术上做了哪些正确的事情，最终我们能够取得一个很好结果，我认为最重要的还是因为我们有一个非常优秀的团队。MarkSimos模拟的商战环境是在一个快消品行业，而我们所有团队成员都不具备这个行业的经验。但我们在自己所在的行业中都是做到很深入的，所以具备了比较优秀并且互补的能力。在游戏的开始阶段，我们根据各自的特点，迅速定位了各自的角色，并且在后续的游戏进程中很好地扮演了自己的角色。我们做到了好团队应该做到的：统一的目标，协调一致的行动，能够承担也能够跟随的伙伴。虽然在游戏开始前，我们互相之间既不认识更不了解，但在游戏结束之后，大家居然有了一种类似战友的情谊。除了知识和能力上的补充，还认识了这样优秀的朋友们，真是收获颇丰。&/p&&br&&p&MarkSimos，真是个很有意思的游戏，跟我想的一样，又不一样，希望以后还有机会深入体验。&/p&&p&一样的地方是：&/p&&p&
我一直认为人的能力是相通的，只要你在某个领域做到足够深入和优秀，那你也就具备了在另一个领域里面做成功的潜质。对于进入新领域，你需要的只是知识上的补充。所以在玩MarkSimos之前我就认为，所有背景的人都可以玩这个游戏，并且都能够有所收获。&/p&&p&不一样的地方是：&/p&&p&
玩之前我预想到这应该是个蛮有趣的经历，但没有想到会这么有趣。由于其沙盘游戏的特点，你所处的市场环境不同，你的对手采取的策略不同，你也需要制定相应的策略来应对，所以游戏会有很多的变化和可能性，这给用户带来了持续玩下去的动力。所以当体验过1、2次了解了游戏的规则和操作以后，游戏才真正开始。&/p&
就在昨天，我和3个来自不同城市，之前从未谋面的伙伴组队参加了合得国际的MarkSimos商战模拟游戏，并一起创造了游戏的历史最好成绩。比赛过程很激烈，大家也都非常投入，在赛后的总结交流中，伙伴们都觉得收获很大，而我也是意犹未尽。 我参加MarSimos最大…
正好自己写了一篇书评，贴在这里。&a href=&///?target=http%3A///review/6608552/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销售写给销售看的书 (评论: 圈子圈套2)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&　　因为朋友的推荐，在一年多的时间里陆陆续续地看了《输赢》和《圈子圈套》这个系列，虽然两个系列都只看到了大概2/3的部分，不过作者的很多意图都可以清晰地了解了。 &br&&br&　　《输赢》和这个系列的基础设定很像，主角都是一个跨国软件公司在中国的销售人员，这可能是因为在成书的那段时间国内的公司上马IT项目的很多，而且采购又都以IBM/Oracle之类的为主，另外软件项目不像其它比如钢铁煤矿受物理限制较多，而且不可能不涉及到政府角色，因此写起来相对来说人物角色发挥空间会更大，也会更安全。 &br&&br&　　《输赢》系列更多地讲企业与企业之间的斗争，具体下来就是各路销售人员想方设法想要搞定同一客户的故事，重点在分析客户的角色，找到关键盟友，拉拢并且防止对方拉拢，然后做成单子；而圈子系列在这方面讲得要少一些，而对每个个体在整个行业中的沉浮却讲得很多，与客户的斗争远不如与自己人的斗争来得激烈。在《输赢》中，做成了单子就有正面回报，而在圈子系列中，做成了单子，得到回报的却未必是自己。所以看《输赢》比较适合了解销售战术，而《圈子》则更多地讲公司内部博奕与政治斗争。 &br&&br&　　但是这两个系列都有一个很明显的缺陷，也许是行业或时代的局限，就是过分地夸大了销售对于项目成败的作用，而产品本身好坏、技术优劣、业务匹配深度却几乎没有提到过。似乎每个案例的前提都是产品客户一定需要，而且自己的产品与竞争对手的产品在各个层面对客户来讲都是一样的，所以只要拜对了神仙烧对了香，项目就能成功。当然，如果在产品优劣上着墨过多，也许会让很多其它行业的销售人员觉得共通性太低，但是我仍然觉得过于忽略产品本身而过于关注销售技巧会误导销售员们不重视了解自己与竞争对手的产品，不知道在介绍产品之前分析客户需求的痛点并强调自己产品在痛点上的解决方案，更忘记了去寻找并发现更有前途的市场，而是把销售看成是一个与人斗其乐无穷的勾心斗角的职业。从这个角度来看，这两个故事都足够细致，读了之后可以提醒自己尽量避免在斗争中成为牺牲品，但是行业格局不高。 &br&&br&　　以《输赢》为例，各路神仙斗来斗去，甚至在无路可走的时候有点不可思议地把“首长”都拉到项目斗争中，还用反腐斗争来为项目铺路，却从未见到一个售前技术工程师之类的角色出来分析一下项目可行性，斗到最后好不容易胜利了却发现与客户之前的已有系统接口不兼容！最后处心积虑争下来的客户还是被对手分走一半。这像是一个销售高手能做出的事么？&br&&br&　　圈子也是一样，甚至更为明显。李龙伟在做技术的时候似乎一事无成，而转做销售被写得像是弃暗投明了一样。邓汶作为一个在国外工作十几年的老员工，表现得似乎完全不知道有公司政治这回事，处事只会对人不对事。陆翔为了出一口气甚至不惜违法制造假邮件，还被人暗算打进了医院躺着。作者在书中描写的技术人员都是非常一致的低情商、易冲动、不会考虑后果，没有销售暗地里擦屁股就干不好什么事情。作者写作的时候没关注过李开复博士么？不知道在产品、研发之类的行当里政治斗争有多么激烈么？不知道多少能混出头的工程师其实精明得很么？&br&&br&　　给我推荐此书的朋友说据他观察，跨国公司在中国的总经理往往是做销售起家的，国内很多公司除了IT行业以外大部分也都是销售背景的人担任总经理，因此他的结论是管理公司只需要管好财务人事销售这三件事就够了，其它的无论是产品还是技术还是设计部分应该找别人来做。似乎销售天生就是为了将来掌管公司。其实在我看来，真实原因是外企把中国只不过当成一个挣钱的市场而已，因此不会在中国设立研发，以免泄露自己的核心技术。去这些公司的总部看看，服装公司的掌舵者大多是设计师，科技公司的老板往往是做研发出身，制造业的老板一般是工程师出身，有多少是做销售成长起来的？微软让盖茨的老基友鲍尔默掌舵短短几年这肥仔都被骂成什么样子了。 &br&&br&　　因此这只不过是一本销售写给销售看的书，让后来者以为自己会像书中写的那样谈笑间一个单子决定多少人的命运。那些技术革新技术，产品淘汰产品，行业颠覆行业的故事，他们永远看不明白。
正好自己写了一篇书评，贴在这里。 因为朋友的推荐，在一年多的时间里陆陆续续地看了《输赢》和《圈子圈套》这个系列，虽然两个系列都只看到了大概2/3的部分，不过作者的很多意图都可以清晰地了解了。 《输赢》和这个…
&img data-rawheight=&453& data-rawwidth=&475& src=&/d80c06ade8e55f53bd12_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/d80c06ade8e55f53bd12_r.jpg&&&p&老霍不仅是商业奇才，更是语言大师啊！言语独到，精辟，一针见血，击中要点，经常一句话点醒梦中人。在配合他的演技，特别是面部表情和眼神，真的太绝了。TVB剧我一般还是喜欢看粤语，但是老霍的国语配音太有气势了。&br&&/p&&p&01、朋友是用来利用的，这个人对你没有利用价值了，就把他踢开；等你用得着他的时候，把他拉回来，大家一起吃个饭，不就又是朋友了？&/p&&p&02、男人没有不花心的，只要这个男人还知道回家就行了。&/p&&p&03、这个时代什么东西都是Easy come easy go。&/p&&p&04、钱能解决的问题就不是问题。&/p&&p&05、态度正确：）&/p&&p&06、这顿饭真奢侈，不是钱，而是我的时间。&/p&&p&07、不招人嫉是庸才。&/p&&p&08、运气像条狗，赶不走追不上。&/p&&p&09、你看外面的大楼，我敢说十栋有九栋是骗回来的，就看你是做骗人的那个还是被骗的那个！&/p&&p&10、我做事还用得着你教吗？&/p&&p&11、我是男人，男人想什么我最清楚，你越重视他，他越不把你放在眼里。&/p&&p&12、跟我谈条件？一边凉快去！&/p&&p&13、是我&a href=&///?target=http%3A///tag/%25e9%259c%258d%25e6%2599%25af%25e8%2589%25af& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&霍景良&i class=&icon-external&&&/i&&/a&看得起你。&/p&&p&14、你知道你们最失败的是什么吗？就是没玩死我，我有本事玩死你！&/p&&p&15、香港人一窝蜂，省吃俭用买股票，妄想一朝发财，他们根本不知道真正的赢家是什么人。&/p&&p&16、想发财？跟我走，你会发得越快。&/p&&p&17、你这个比较符合我的口味，可以合作。&/p&&p&18、游泳穿什么泳衣。&/p&&p&19、我年轻的时候比你帅多了。&/p&&p&20、你再聪明也只是一个反应比较快的马屁精，我叫你走就走，跑就跑。&/p&&br&&p&-------------------&/p&&p&欢迎加个人微信交流：&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/wllSSqzEIvFdregp9wzQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/wllSSqz&/span&&span class=&invisible&&EIvFdregp9wzQ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&酒醉，百度一些照片补充：&br&&br&&img src=&/2f1149afabbc41fb8566_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&/2f1149afabbc41fb8566_r.jpg&&&br&&img src=&/ba79e0dde2f4e2e30c20_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&225& class=&content_image& width=&300&&
老霍不仅是商业奇才，更是语言大师啊！言语独到，精辟，一针见血，击中要点，经常一句话点醒梦中人。在配合他的演技，特别是面部表情和眼神，真的太绝了。TVB剧我一般还是喜欢看粤语，但是老霍的国语配音太有气势了。 01、朋友是用来利用的，这个人对你没有…
呃，谢 &a data-hash=&58210afa0ed5663dcdacf61d150536ee& href=&///people/58210afa0ed5663dcdacf61d150536ee& class=&member_mention& data-tip=&p$b$58210afa0ed5663dcdacf61d150536ee& data-hovercard=&p$b$58210afa0ed5663dcdacf61d150536ee&&@will lian&/a& 的药，商业向漫画我知道的不多，写几个擦边的供参考吧（其实我第一反应是《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E5%E8%25A1%25A3%25E6%E7%%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内衣教父&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》和《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E7%E6%25BC%25AB%25E7%258E%258B%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爆漫王&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》……）&br&最有名的当属《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E5%25B2%259B%25E8%E4%25BD%259C%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&岛耕作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》系列，不过这一套严格来说对商战涉及不多，主要内容是日本上班族的生活和内斗。&br&《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E6%25AC%25BA%25E8%25AF%%258C%258E%25E4%25BA%25BA%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&欺诈猎人&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》（不是那部《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E6%25AC%25BA%25E8%25AF%%25B8%25B8%25E6%ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&欺诈游戏&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》），以骗子们的商业欺诈为主题，手法、流程描写非常真实。&br&《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E5%%25E8%25A1%%25A4%25A7%25E8%%25E7%25AA%25BF%25EF%25BC%%259A%%E4%25B8%%25B2%259B%25E5%EF%25BC%2589%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吸血大耳窿（暗金丑岛君）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》，描写放高利贷的金融公司，不过主要内容还是放在借贷的人们的生活上了。&br&《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E5%258A%25A8%25E6%25BC%25AB%25E7%258B%%25BA%%2595%25BF%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&动漫狂店长&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》（岛本和彦的作品，看过《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E6%25BC%25AB%25E7%2594%25BB%25E7%258B%%E8%25AE%25B0%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&漫画狂战记&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》的应该知道他的风格……），这部怎么说呢——对一些细节的描写非常详细，比如动漫贩的店长搞活动促销，商品摆放之类的，但是和岛本的老梗热血风混在一起总有种“今天作者没吃药，感觉自己萌萌哒”的感觉……&br&另外还有两部《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E5%25B0%%25B9%25B4%25E8%%25E7%25A5%259E%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&少年股神&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》和《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E9%E9%%25E4%25B9%258B%25E6%258B%25B3%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金钱之拳&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》；前者听名字就知道是热血向的炒股漫，《金钱之拳》略特别，主题是前拳击手退役后做生意的，都挺不错。&br&&br&题外话，讲兽医故事的《&a href=&///?target=http%3A///s%3Fq%3D%25E9%E6%%25E4%25B9%258B%25E5%25A3%25B0%26ie%3Dutf-8%26src%3Dse_lighten_quotes_f& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&野性之声&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》因为作者抽风，插了两话炒股的故事……
的药，商业向漫画我知道的不多，写几个擦边的供参考吧（其实我第一反应是《》和《》……） 最有名的当属《》系列，不过这一套严格来说对商战涉及不多，主要内容是日本上班族的生活和内斗。 《》（不是那部《
对上面高赞的
&a data-hash=&2f4b3ac50f9c232d860c& href=&///people/2f4b3ac50f9c232d860c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@叫叫听不到& data-hovercard=&p$b$2f4b3ac50f9c232d860c&&@叫叫听不到&/a& 的答案，持部分反对意见。&br&相关：去年第一届参赛者止步第三轮，今年第二届和新的四个人组队目前积分赛前两战满分过关。&br&&br&进行过两三次游戏并会进行分析和思考的队伍很快得出的结论和战术就会是&b&&br&高举高打，以高端市场为核心和主利润&/b&&br&因为这个游戏产量无法投资，仅仅依靠使用量小幅上张下跌，并且这个小幅足够小导致低端市场无法完成薄利“多”销；另一方面追求极致等三个中高端市场虽然市场容量在图上不大但总市场足够大且并未与生活中的实际销售量相符（尤其是在几只参赛队伍同时选择发展科技与高端市场的情况下），导致高端市场的利润非常夸张，往往占据总利润的九成五甚至更高，而在较靠后季度得到了高端市场的垄断权的公司保持较高水平的广告与营销费用的同时可以用完全不计利润的倾销策略夺回低端市场或是完成低端市场的搅局（比如最后一季度高端两个产品完成了3000W的净利润，低端市场亏损额即使100%也往往达不到千万级）。&br&&br&最后的胜利结果往往是：&br&&img src=&/v2-ed72ef5ecba_b.png& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&/v2-ed72ef5ecba_r.png&&&br&&img src=&/v2-d585bf9db7dc5f0c8cafb_b.png& data-rawwidth=&2002& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2002& data-original=&/v2-d585bf9db7dc5f0c8cafb_r.png&&取得胜利者净利润往往在3500W往上，同时多家公司能做到净利润过千万甚至是多家过三千万。&br&&br&看上去是没错，那我是哪里对该答案有所异议呢？&br&&br&举一个例子，有一场比赛我们一季度投入了380W的技术投入，并预计之后每季度投入110W的技术，但D公司一季度投入了450W的技术投入，并且在高端产品的广告营销端费用与我们同样保持高水准投入，这使得我们使用常规战术占领高端市场的计划破灭。第二季度我博命般地再次投入380W技术投入并且广告及分销营销费用仍旧保持高水准，减少多条中端线，仅留下一个价格敏感与高端区的追求极致与享受生活三个产品，然后我们成功的重新取得了技术优势，接下来是毫无悬念的两季度高端市场碾压，利润爆仓，并且后两季度都对低端的价敏产品进行亏损营销占据和扰乱市场，最终仍是获得了较大领先的胜利。&br&&br&问题在这，既然三轮玩下来会思考以及认真考虑过的大多数队伍可以得出这一结论，那么不可避免的会面对在多只经验队伍对抗的时候，大家同时在早期花精力在技术投入与广告营销上。那么微小的决策失误可能就是失去先机。虽然取得了胜利，但我赛后仔细的分析和思考了这一问题，如果比赛的胜利仅仅源于一两季度的高端市场科技与广告投入博弈，那么这个游戏对我将毫无吸引力也将失去它应有的作用，正如《星际争霸》中任何版本任何种族对抗都会有常规战术A，但与之对应的必然应当有克制常规战术的非常规战术B与克制非常规战术B但被常规战术A克制的战术C，形成战术和策略的互相制衡。而不应该是自古华山一条路，仅仅看各方的执行程度。&br&&br&对应该答主的战术策略，如果我的公司完全或者仅仅在技术投入上较低的预算，而将巨大预算投在生产效率（同时因为放弃高端市场的广告营销，这个投资规模会是极其巨大的），然后在第一季度亏损抢占中低端四个市场，放弃追求极致与实用，并且在后续季度凭借巨大投资额得到的低廉生产成本，在上述四个市场都采取低价但不亏损的薄利战术，强行拉低各个市场的平均销售价格，改变消费群体的构成（恩我见过四个季度结束后价敏人群超过40%的），甚至是在你的高端市场统治效应还没完成的早期季度同样采取较低质量较低价格的搅局，强行做小整个蛋糕，你还觉得你的高举高打战术会是必胜的吗？&br&&br&嗯，去年第一届有一只交大的队伍采取了这样的战术给我留下了深刻的战术。&b&有一场他们最后的净盈利大概只有W，但是他们的利润是第一。&/b&我记得还有四家都是净亏损，仅有一家和他们一起完成了盈利嗯。&br&&br&&br&&b&任何博弈，如果觉得“必胜之法”，那么距离大败也不远了。&/b&
对上面高赞的
的答案，持部分反对意见。 相关：去年第一届参赛者止步第三轮，今年第二届和新的四个人组队目前积分赛前两战满分过关。 进行过两三次游戏并会进行分析和思考的队伍很快得出的结论和战术就会是 高举高打，以高端市场为核心和主利润…
宁高宁调离中粮，和万宝大战毫无关系，因为万宝大战之中，中粮除了嘴炮没有做什么事情。实质原因还是华润宋林案的余波未平。宁终究还是和宋林案有关的，虽然安全着陆，但是仕途基本到头了。
宁高宁调离中粮，和万宝大战毫无关系，因为万宝大战之中，中粮除了嘴炮没有做什么事情。实质原因还是华润宋林案的余波未平。宁终究还是和宋林案有关的，虽然安全着陆，但是仕途基本到头了。
说说体验marksimos下来的感觉。&br&以前玩过erp，体验完marksimos之后，个人觉得，这就是世纪的差距啊！&br&erp系统笨，繁杂，主要考察内容是财务报表，全部要手写，第一阶段错后面全错。&br&朋友打趣：erp是让你当个车间主任，还要做财务，算错一个数字等着一队的人返工吧。&br&确实，相比起来marksimos玩起来更有感觉。从几个方面来讲：&br&1、marksimos中你是个真正的总经理，除了管理品牌、产品的市场定位，还要考虑各个竞争对手的情况，非常真实。&br&2、财务报表等等一系列数据全部系统给出，你需要做的是找出关键数据来分析。这一项非常重要，吐槽数据报表多的那是你们还没有见过更多的，管理一个公司，这些是基础。&br&3、商业思维训练更甚。游戏里和其它竞争对手掐架，你投资技术，我投资广告；你的高端一骑绝尘，我的低端铺天盖地。（原谅我乱用成语XD）玩怎样的战略那是你的事，我心里的小算盘打的是叮咚响，孰优孰劣比分说话。&br&4、对于非商科同学的友好程度。据了解marksimos的研发背景相当厉害，难度自然也是有的，没难度的玩意儿能拿来当企业培训软件？但是毕竟是有培训资料+介绍小视频的，搞懂这个不难，玩好这个不容易。所以赶紧抱好大神的大腿！&br&&br&今天是光棍节，前段时间几个前队友硬是靠着“高超”的技术，“迷人”的声音，“精准”的分析（我说是运气他不信。。）找到了几个妹子当队友（你懂的，工商、经管的妹子多）&br&marksimos因为其独特的用户群体已经占领了大部分妹子市场，去试试全国赛，说不定拿个上万的奖金，&br&who know？
说说体验marksimos下来的感觉。 以前玩过erp，体验完marksimos之后，个人觉得，这就是世纪的差距啊！ erp系统笨，繁杂，主要考察内容是财务报表，全部要手写，第一阶段错后面全错。 朋友打趣：erp是让你当个车间主任，还要做财务，算错一个数字等着一队的人…
&img src=&/79d7eda63a855c7d5f261f_b.jpg& data-rawwidth=&251& data-rawheight=&167& class=&content_image& width=&251&&&img src=&/1ab44af3_b.jpg& data-rawwidth=&221& data-rawheight=&174& class=&content_image& width=&221&&&img src=&/f8dffa0d7c84c00fa2168a0_b.jpg& data-rawwidth=&335& data-rawheight=&168& class=&content_image& width=&335&&&img src=&/cd794cbece9508083fee6aac_b.jpg& data-rawwidth=&199& data-rawheight=&148& class=&content_image& width=&199&&&img src=&/a341cfa3e1f71ea3eec8ca_b.jpg& data-rawwidth=&346& data-rawheight=&185& class=&content_image& width=&346&&题主，还要吗？
题主，还要吗？
别闹了，你要发不到人手一双，大妈会堵着不让你们走的
别闹了，你要发不到人手一双，大妈会堵着不让你们走的
谢邀（哎呀我第一次说谢邀啊有人邀请我了啊好激动啊好激动！\(≧▽≦)/）&br&&br&capsim我想题主是了解的，废话就不多说了，我说话比较乱，就提几点我做的心得吧。个人看法，有不对的地方欢迎指正。&br&&br&首先呢，这一届的capsim和上一届是不同的，我记得叫DNA什么的吧。所以我说的内容只能作为上一届的经验总结，这一届的情况我也不是很了解。&br&&br&之前好奇跑到学校找了个学弟研究了一下，和上一届相比，dna的这个界面扁平化了好看了点儿，内容好像更加考量新产品的研发以及对市场定位的预判，target customer也不再是上一届赤裸裸的high end/low end/traditional/performance/size五个分类而是变成了三个不同市场区块。finance部分我没来得及仔细看，总体思路觉得还是差不多的。&br&&br&首先，很重要的一点是。很多部门的数据其实是连在一起的，不能随便乱调整。比如finance部门里的payable和receivable 天数的调整会导致production部门中实际生产产品数量的变化，合理化的解释大概是payable越长inventory的供货商越晚供货etc。至于这种连接就要自己去琢磨了。&br&&br&其次，每一轮结束以后的报告一定要看，很重要。就是关于比较你们team和对手的策略的那个，很多信息都是公开的，比如对手对产品的更新力度，marketing的投入，贷款情况，等等。你们可以按照他们的数据预测他们下一步的行动和调整你们的行动。&br&&br&在R&D方面，没有太多好说的，不过要尽量follow每个市场的要求，举个例子，这是上学期的报表中的一个产品的示意图，注意红框中百分比，这就是客户关注的地方，比如在这个产品中，客户会比较关注产品的age和价格，这些都可以在R&D中调整。&img src=&/91b83cfdbcbb73d0e2767_b.png& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/91b83cfdbcbb73d0e2767_r.png&&&br&Marketing方面。。。说来惭愧并不是我做的那个部分，所以我并不是很了解，我记得有个公式可以通过砸多少钱在广告和product promotion上来算customer awareness的，你们可以关注一下，自然，awareness越高越好。&br&&br&Production方面，记得一对悖论就好，以此来调整：1. 如果一个产品你要走cost leader路线，就意味着产品R&D不用太好，那就多增加自动化以减少成本，记住在高自动化情况下，R&D的周期会变长，比如自动化3的情况下你的新产品明年二月可以面市，自动化9的情况下可能就要到明年四月了。2. 如果你要走differential路线，那就意味着R&D要经常调整以紧跟客户的期望，就是上图的“Ideal Position”，那自动化就不要太高，因为更新太快了。实际情况是R&D的研发可能永远跟不上客户期望，比如客户要求你的产品pfmn5size5,，你从今年开始更新到5,5要一整年，到了第三年终于可以上市了，得，客户又要求更好的产品了。所以在differential情况下，不断开发新产品是很必要的。&br&&br&Financing方面，我也想像楼上一样吐槽下，因为太不符合实际了。不过融资还是必须的，上一届的主要融资渠道就两个，贷款或者发行股票，贷款是个好东西，不过利息还是挺高的。对于上一届我们最后只看利润比排名的情况，我们贷款很注意到期时间，比如你们round1 是2015年，八轮以后就是2023年，记住尽量贷到期时间在2023年以后的长期贷款，这样的好处是你可以先花这钱买买买，而到round8结束的时候你还不用被扣掉一大笔本金。发行股票也是随便发，只要有profit，股价一直都是在涨的，能发就发吧，不要想着回购，我们试了，对股价抬升基本没有影响，还浪费钱。&br&&br&在倒数第二轮的时候，我们是round7， 如果和上一名差距不大的情况下，可以试试看卖掉一个产品的生产线，这样可以产生很大的profit，具体操作就是把capacity全部卖出，不过记得留一个单位，比如capacity2500，卖掉2499，不然系统会半价卖出capacity的。&br&&br&至于要不要ｆｏｌｌｏｗ电脑组的策略，我还真没想过，因为上一届在ｐｒａｃｔｉｃｅ结束以后的实际操作我们是没有电脑组的，如果想偷懒的话，两三轮以后，ｆｏｌｌｏｗ第一名的做法比较稳妥。&br&&br&我记得的东西目前就这些，想到啥再回来补充，anyway, good luck哈学弟学妹们~
谢邀（哎呀我第一次说谢邀啊有人邀请我了啊好激动啊好激动！\(≧▽≦)/） capsim我想题主是了解的，废话就不多说了，我说话比较乱，就提几点我做的心得吧。个人看法，有不对的地方欢迎指正。 首先呢，这一届的capsim和上一届是不同的，我记得叫DNA什么的吧…
我觉得能干起来。关键不是B2B，C2C，是他搞了个支付宝。&br&那时，我们听说他们搞了淘宝，我们笑，支付这事怎么办。&br&结果人家搞出了支付宝。（而且还把支付宝成功地捏在自己手上）&br&他看战略重点的能力超强。&br&遇山开路，逢水搭桥。&br&&br&大方向上，看准小卖家的活力，坚决地从低端开始。一点都不矫情。&br&找钱，抓管理，搞好工具。拎得很清。&br&硬生生地投广告砸出流量（那广告量猛的），管理对商户睁一只眼闭一只眼，对内则是教主式的灌输，非常有用。&br&虽然嘴上喊得高调，实际上没什么一定坚守的道德底线。&br&他那种教主式的管理风格，腾讯、百度都做不到。
我觉得能干起来。关键不是B2B，C2C，是他搞了个支付宝。 那时，我们听说他们搞了淘宝，我们笑，支付这事怎么办。 结果人家搞出了支付宝。（而且还把支付宝成功地捏在自己手上） 他看战略重点的能力超强。 遇山开路，逢水搭桥。 大方向上，看准小卖家的活力…
一款商战游戏是合得国际跟Bridge+共同推出的，你可以试试看，十几年好像不对外公开玩，大多用在500强高管/EMBA/MBA培训课程。最近Bridge+对外开放，可以关注看看&br&&br&&img src=&/97a92eea7b688a999c41c_b.png& data-rawwidth=&892& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&892& data-original=&/97a92eea7b688a999c41c_r.png&&&img src=&/4a3df6ae1a90_b.png& data-rawwidth=&1340& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1340& data-original=&/4a3df6ae1a90_r.png&&&img src=&/9ee543fac3adf_b.png& data-rawwidth=&1339& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1339& data-original=&/9ee543fac3adf_r.png&&&img src=&/b0babe303a4cbdba5c288c8_b.png& data-rawwidth=&1340& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1340& data-original=&/b0babe303a4cbdba5c288c8_r.png&&
一款商战游戏是合得国际跟Bridge+共同推出的，你可以试试看，十几年好像不对外公开玩，大多用在500强高管/EMBA/MBA培训课程。最近Bridge+对外开放，可以关注看看
手机码字大概说一下，有人关注了再补充补充。&br&&br&互联网商战&br&恕我直言，国内互联网企业之间的争斗上升到‘战’这一级别的较量还真不多。&br&除了题主举的几个例子，还有：门户网之争（sina.yahoo.163....）、免费邮箱争夺战（大概同上）、杀毒软件之争（瑞星.江民.卡巴…）、浏览器之争（马桶.世界之窗.…）&br&&br&像qq游戏干掉联众，微信干掉米聊之类就不值得一提了，没意思。&br&&br&首先最早的阿里和易趣之间，这是一场几乎没有什么还手的争夺。包括一直到后来的拍拍、有啊皆如此。&br&这里要说的是马云对电商的理解跟几个对手的完全不在一个量级上，易趣误判的收割时机导致节节败退，而聘请职业经理人管理个人觉得是最大的败笔。而有啊、拍拍无论从专注度还是资金投入等都没法撼动阿里的地位。当时以为一些新概念的东西（比如动态信誉等）会成为亮点，事实证明完全只是山寨淘宝。&br&&br&京东 国美 易购&br&国美，易购 线下实体店起家&br&京东为电商而生&br&这个要说的挺多，改天电脑上补充。&br&&br&嘟嘟 快的（发现这个不能细说，细说起来可以写一套书了）&br&嗯，这个可以称作是棋逢对手的一次商战了，微信支付与支付宝的支付入口之战。&br&这场商战起源于腾讯推出微信支付为导火索，当年在电脑端腾讯眼红支付宝的如日中天推出了财付通，常规套路常规打法（基于QQ建立起来的庞大用户群来建立用户粘性），这个屡试不爽的老打法终于碰到硬骨头了。这一次，小马哥只想说：你丫够硬！ 老马哥想说：小马啊，你卖卖Q币卖卖游戏装备还行。所以，结果就是老马哥根本没当一回事，而小马哥一直怀恨在心。&br&眼看进入移动互联时代，小马哥一想这是我的拿手绝活啊。基于QQ用户群的我干不死你，这次我基于微信再搞一个。而这一次老马也捏了一把汗，心想这小子不到黄河心不死啊。&br&所以就开始拉帮结派的干起来了，谁也不服谁。也是从这个时期开始，中国的互联网行业三国演义（BAT）正式开始上演。老大哥们都开始了招揽小弟拉拢人心，所以这将是一群持久之战，现在也远未到分出胜负的时候。这次两方小弟的战斗场面来说，老大哥的不能说不给力，而这只不过是一个开始，好戏还在后头尽情期待吧。（这才是将来最值得关注的一场商战）&br&&br&京东进驻图书市场与当当的血拼&br&这个怎么讲呢，图书音像类一直是当当的主营业务。大概印象好像是八九成收入来自图书音像吧，可以讲当当是条小池塘的大鱼，体量上来说跟京东算不是一个级别的，将他们之间的争斗形容为“血拼”觉得还是有点过。互联网的竞争就是拼钱拼资源，那些大佬们都做到那个级别了，野心和想法都是不缺的。我自己也创业做过O2O方面的项目，当时我做的时候算是比较早的竞争不大，但也是在烧钱做。后面美团、电信114跟进了就直接把我们拼死了，毫无还手之力。这个我不能说是当时我跟美团血拼了一场，结果我被干掉了不是。 摊手。&br&&br&百团大战&br&退出的要么是资金问题，要么信仰崩溃的心理问题，前者居大多数。历史是成功者写的，现在美团把别人干掉了（当然也包括我），可以出来吹嘘当时是因为我们定位准确，决策英明云云。其实我想，一个团购这么简单得要死的东西……
唉。懒得说了。&br&回过头看了一下题，题主想通过案例看到企业家智慧这一类的干货。这个怎么讲呢，马云、刘强东是千里马，古语有云：千里马常有，而伯乐不常有。我想说的就是，作为一匹千里马，找到你的伯乐并如何得到伯乐的赏识这个才是真正的干货。
手机码字大概说一下，有人关注了再补充补充。 互联网商战 恕我直言，国内互联网企业之间的争斗上升到‘战’这一级别的较量还真不多。 除了题主举的几个例子，还有：门户网之争（sina.yahoo.163....）、免费邮箱争夺战（大概同上）、杀毒软件之争（瑞星.江民…
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