搜狐博客>爱上妹妹的妹妹>日志；四．团队整合力；1．刘备的HR管理；东汉黄巾起义之后，历史的“主板市场”从垄断阶段进；刘备一开始只是“后东汉市场”一个编竹席摆地摊的小；打造互补型创业团队；刘备抓住时机，通过实施“桃园结义”、“三顾茅庐”；巧赚第一桶金；创业起初，刘备一直苦于只有“皇叔”这块单薄的国有；推行HR营销；虽然刘备没有财力进行市场营
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四．团队整合力
1．刘备的HR管理
东汉黄巾起义之后，历史的“主板市场”从垄断阶段进入自由竞争阶段。在此阶段，魏、蜀、吴三大领军人物曹操、刘备、孙权以不同的经营思路，创建了它们显赫的霸业。曹操以凶悍的运作手法，利用“国有资产”（夹天子以令诸侯），凭借庞大的实力进行几场“恶性竞争”和资产兼并，清洗市场，建立霸业；孙权继承父兄财产立足本地市场，走典型的家族式区域市场发展道路，独霸一方；而刘备是白手起家，在当今鼓励创业的时代，无疑最值得研究和推崇。
刘备一开始只是“后东汉市场”一个编竹席摆地摊的小贩。当它看到“东汉公司”因管理不善而破产、公司管理层分割侵吞国有资产时，敏锐地意识到自由创业时代的到来，决心在这个市场上切一块“蛋糕”。他意识到，作为个体户，缺乏“金融资本”是不争的事实，在市场不景气的情况下，也不可能去寻求风险投资（他尝试过投靠几个地方财主，都最终失败）。经过深思熟虑之后，他将发展战略集中在“人力资本”上，通过以下几个经典的HR运作，实现“刘蜀股份有限公司”从创建到上市的过程：
打造互补型创业团队
刘备抓住时机，通过实施“桃园结义”、“三顾茅庐”两大战略，形成了以自己为董事长，孔明为CEO。关羽、张飞为执行经理的优秀人力资本结构，建立了他的创业团队，成立了“皇叔有限责任公司”，挂靠国有，实质是合伙私营。这个团队的能力配比组合几乎天衣无缝：刘备基本不干预管理层，CEO孔明说了算，换成曹操或孙权肯定做不到；孔明是当时最优秀的CEO，关、张等五虎将是优秀的职业经理，他们的能力不存在重叠竞争，同时谁也离不开谁，在未组合在一起时，他们之间谁都成不了气候。可以说，在一穷二白的条件下起家，互补型的创业团队是刘备成功的最根本和最主要原因。这一点，极具现代参考意义。
巧赚第一桶金
创业起初，刘备一直苦于只有“皇叔”这块单薄的国有无形资产，在曹操强大的规模竞争优势压迫下，只能做“流动式的经营”。曹操还多次试图对他的营销总监关羽实行猎头计划。后来刘备终于准确而迅速的抓住“赤壁之战”的危机，将最优秀的人力资本孔明借用给东吴对抗当时的索罗斯――曹操，然后利用“信用诈骗”向孙权借得荆州，完成了他第一次空手套白狼的货币资本融资，开始了挂牌经营。其实“信用诈骗”只是相对孙权而言，荆州并非孙氏家产，刘备只是借鸡生蛋罢了，何况赤壁一战击退了“索罗斯”，荆州是他应得的奖励或回报。
推行HR营销
虽然刘备没有财力进行市场营销，自动或被迫归附他的竞争者不如曹操那样多。但他在HR营销上不遗余力，此举使他成功地化解了不少竞争威胁，并间接获得不少市场占有率。例如，营销总监关羽开拓市场的能力其实是高于张飞的，他却对曹操说自己只是一般般：“我弟张飞在百万军中取上将首级如探囊取物”，曹操惊命人记下此广告语。后来赵云孤身冲杀10万大军在长板坡上救阿斗，张飞为他断后，仅大叱一声就令曹操2万余人掉头逃跑，并践踏死伤百余人。直到数千年后的今天，孔明、关羽成为神的化身、赵云稳坐中国古代10大完美将军之列。他们有此良好的口碑，都因为当时刘备大力推行HR整合营销传播。由于他能使手下的人才都充分显示市场价值，所以，他的核心人力资本从来没有跳槽过。而曹操就不同，他表面重贤礼士，实质上经常自己糟蹋人才。例如，为了在战场上搭建的“夜总会”寻欢，而使得有“张飞第二”的典韦，惨遭恐怖袭击；因讨厌杨修而在“梦游”中将他杀害??????他们都是当时赫赫有名的职业经理人
实行职业经理人制度
和曹操一统到底的垂直管理和孙权的“家族式+经理人”模式经营不同，“皇叔有限责任公司”成立之初就进行职业经理经营模式。由于他放权充分，才尽其用，吸引了当时最优秀的MBA职业高手赵云加盟，在市场上横扫千军。他不但是个HR资本的运营高手，还是个黑带九段猎头高手，他通过营销总监关羽猎得当时硕果仅存的“国优HR资产”黄忠；通过CEO孔明猎得当时最优秀的“海归派”马超（马超父子镇守西凉，当时西凉已不属中原，类似外国）。得到五虎将后，他正式将“合伙企业”改组为“股份公司”，大胆委任五虎将分管5大区域市场，并通过“封候”派发期权，由众人分享利益。他的用人之道是少而精，在CEO孔明的有效经营方针之下，五虎将“在百万军中取上将首级如探囊取物”，每次参与市场竞争，都会为他签下几张大单，少则“一县”，多则“一州”，使其市场份额不断扩大，最终白手起家而成为当时历史创业板上三大航母企业之一，并名列世界500强之二。他个人也成为当时世界财富排行板上仅次于曹操的富豪。
当然，“刘蜀股份”最终被摘牌退市，也是因为在人力资本运营上的失败。
刘备最后一个HR运作大手笔是“白帝托孤”，他要求孔明在必要的时候废掉阿斗自立，后人都说他奸。他这种“遗赠股权”的行为是否真心，其实值得争议――无论如何，至少证明他先见性的看到阿斗是不能胜任董事长的职务的。从人力资本运营的角度上看，孔明并不是一位合格的CEO，“刘蜀股份”的破产，他应承担相当大的责任。他不懂分权，更没有做好HR持续运营计划（HR―BCP），没有培养人力资本梯队，当五虎将和自己相继死去之后，“刘蜀股份”就股价急跌并被恶性兼并。
构造“聚－守－攻”人力资本格局，是创业或投资成功的根本。
刘备是一个典型的“聚”的角色，主持战略开拓、关系打造：聚天下之才，聚天下之气，聚天下之势。孔明是一个攻守兼备的角色，作为创业团队的成员，必然要他能攻能守，实际上这样的综合型人才是凤毛麒角的，在《三国演义》中由于他是统帅，更多扮演一个“攻”的角色，但作为丞相，以及相对于关羽等人来说，他是一个“守”的角色：守业增值、经营管理（从客观上来说，如果当时他废阿斗自立，应该是不成功的，因为他没有刘备那种聚人聚势的人格力量。他明白自己作为“经营者”的角色定位）。诚然，五虎将就是“攻”的角色：攻城夺地，创造市场业绩。一个完美的人力资本组合，三者的能力是必须匹配的，五虎将死后，姜维和关兴“攻”的能力有限，阿斗不能“聚”也不能“守”，孔明只能苦苦支撑，他死后“刘蜀股份”最终破败。
“聚－守－攻”是一个正局，一个精明的投资者，要找到能为他攻为他守的人，才能投资成功。只有成局，才能成势。这是颠覆不破的自然规律和社会规律。
关键人力资本组合，是一个组织中唯一不可复制的核心竞争力和基业常青的保证。
一个企业的发展，有时看起来是因为一个独特的产品、或因为有强大的资金??????但剥离种种表象，其实根本来说都是取决于人。在产品、技术、经营模式等正在以越来越快的速度被模仿、克隆而趋于同质化的今天，现代企业唯一难以复制的就是核心人力资本。凡事都兴于人，败于人。只有独特的、出类拔萃的人力资本才是企业最终的核心竞争力所在。
从某种意义上，经营企业就是经营人力资本。人力资本增值，货币资本就增值；人力资本流失，货币资本就流失。人力资本是基业常青的根本决定因素，企业能否生存、发展、以至“千秋万代”，最终取决于是否有持续的关键人力资本组合、持续的人力资本运营能力，以及是否有一个持续渐进的、随需应变的人力资本开发和储备计划。
作者点评：
做企业家，要像周恩来一样爱护人才：
赞美和尊重是最好的奖励；
吸引人才的是环境；
留住人才的是施展抱负；
不惜以武力做保护手段；
有时候，违心做事也是为了生存。
2．宋江的文化管理
前段时间，每每与朋友讨论起电视剧《水浒》，素有英雄情结的我，总是为一拨梁山兄弟最终落得个“愚忠”下场扼腕叹息，特别对坐头把交椅的“公明哥哥”――宋江，是恨之切责之深，但仔细回想起宋江成功统领住一干人马，并创造了水泊梁山的辉煌时期，又不得不暗暗称奇。
从水泊梁山的发展史来看，前后领导者有不论良莠、杀抢通吃的小人王伦，也有智勇双全义盖云天的晁天王，但可惜他们终未坐稳头把交椅。宋江形容不振，仁慈怕事，义不及卢俊义，谋不过公孙胜，勇不如鲁智深，但恰恰是他，领导梁山好汉创造了反抗朝廷、打击贪官、赢童贯、败高俅、平王庆、打方腊等一个又一个战争神话，并最终实现了其“报效朝廷”的人生终极意义。为何？笔者试图从组织管理发展历史看待水泊梁山不同时期的领导之道：
《水浒》中的好汉大都是被“逼上梁山”，最初的草台班子以王伦为首，目光短浅，嫉贤妒能，算是乌合之众，只是为了解决一己温饱而落草为寇，连八十万禁军教头林冲也不得不屈人之尊而异常愤闷，大家背景不同，志向各异，所以整个组织班子异常松散，最多算个自发管理的阶段。在晁天王和吴用的参与和挑拨下，王伦班子很快土崩瓦解；当晃盖以山寨新头领身份走上前台时，着重于建立工作组织，并开始计划日常业务，譬如根据决策需要，重新确立了晁盖、吴用、公孙胜三力合一的谋略班子，以林冲为首的中坚团队和八百个支配喽罗，而且提出了当前的工作任务：整仓、修寨，造军器，备船只，全力抵挡朝廷扫荡，以解决存亡问题。特别值得一提的是，晁头领大方地开展物质激励，将“智取生辰纲”所得好处用来分给众人，安排家舍，人心一安定，聚义势力渐成气候，梁山泊初步实行科学管理启蒙，发展步上正轨。
第三代领军人物――宋江的出现为梁山泊的发展带来了巨变。及时雨宋公明一贯拥有良好的口碑形象，后来又冒死相救梁山好汉的“大义”，与梁山“义字为重”的组织氛围非常契合，这一点为宋江获得较高威望打下了基础，但要顺理成章坐上梁山的头把交椅，仅根据一点好名声和取得几回攻城战功，是难以服众的，试想此时梁山声势浩大，屡遭朝廷围追堵截，外部环境非常险恶；内部人员结构复杂，队伍规模空前，有弃官投奔的，也有草寇归顺的，有高阶之后，也有乡野粗人，有地主豪富，也有泼皮无赖，而且先后经历王伦、晁盖等不同领导，各成体系，资历、本领、心态不一，非一般之士是难以坐得稳的。鼎盛时期，宋江果断导入了现代管理的技术手段，着重“搭班子、引人才、带队伍”，实施规范管理。主要措施有三：
一、 结果导向，以业绩说话。宋江上山前，晁天王管理较为粗放，义字当头，导致吃大锅饭现象严重。宋江上山后，首先肯定了“八方共域，异姓一家”的前提条件――我们是兄弟，笼络了人心；但同时又间接否定了按资历坐位的旧规矩，当他带着一帮人马上山之际，即语出惊人：“休分功劳高下，一行旧头领去左边主位上坐，新到头领到右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另外定夺。”也就是说，不管以前功劳、资历如何，以前的排名统统不算，以后按照功劳，重新考核，再评定座次。他自己带头响应“结果导向”原则，所以在每次打城头之际，闹华山，取关胜，打曾头市，都是自告奋勇，亲临一线，且取得了不斐的业绩，这种争功劲头为各位好汉树立了一副标杆，连久居首位的晁盖也因此感到压力，誓要亲自参战立功。宋江用实力打破了梁山的评价规则，为自己后来坐上头把交椅奠定了价值基础，让人不得不服。
二、 科学划分管理层级，完善组织职能。宋江坐上头把交椅的二板斧是重新建立了组织治理结构，并确立了职能分工。组织建立原则以有益于事业繁荣为根本，用人所长，宋江、卢俊义二人同时作为领军人物，一个以“大义”统率全军――内树管理，一个以“外交”能力服众――外拓市场（为宋江被招安出了大力），非常地合拍，再加上吴用、公孙胜等智囊团形成了梁山泊的决策“大脑”，下设参赞军务、钱粮管理两个职能部门，业务部门主要由马军、步军、水军部组成，还包括信息打探部、守卫部，以及补给后勤、生活杂务等支持部门。部门实行直线职能管理制，像马军就有五虎上将、骠骑先锋和小彪将探马几个层级，各司其责；根据能力定岗，如母夜叉孙二娘这样的角色，就安排她仍旧在山下开店探听军情，编制归信息部。此招结束了大家各怀心思、互相拆底的争位局面，各好汉在合适的岗位上找到了成就感，自然就更加效力于聚义事业。
三、 不拘一格，广纳贤才。众所周知，管理――就是计划、组织、控制、协调资源从输入到输出增值的过程，人才正是事业成功的第一要素，宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志士，像箭术过硬赛李广的花荣、脾气大本事也大的秦明、勇猛无比的黑子李逵、谙熟水性浪里百挑张顺、日行千里比赤兔马还快的戴宗，这些拥有特殊专长的人才无不为梁山事业增添了光辉的一笔。在后来的战斗中，宋江也惜才如命，大名城一战，最终迫使朝廷命官关胜弃甲上山，靠的就是宋江的欲擒故纵用心感化，一句“大刀义勇神将，若得此人上山，宋江情愿让位”，就化敌为友了。呵呵，这等心胸难能可贵。
提升了基础管理的梁山泊，事业发展突飞猛进，基本完成了原始资本积累，军事软硬件充足，组织机构日趋完备，规模日益壮大，需求层次日渐提高，出现一些小富即安、热衷于“大块分金银，大碗喝酒，大块吃肉”的享乐主义者不足为怪，特别是在梁山泊未来发展路线问题上：最终要起义造反，还是“只反贪官不反皇帝”，可以说还处于混沌状态，到了不得不澄清的阶段。宋江没有丝毫犹豫，运筹领袖智慧，实践文化管理，抓住对人性的研究与精神指引，即时提出了组织使命蓝图，那就是要“替天行道”， 这就是方向，这就是准则，打家劫舍也好，攻城略地也罢，都是为了这样一个崇高的使命而奋战的，甚至在与朝廷对抗时，宋江也常义正严词口耳相传，用这一价值观影响敌友；并且在梁山上树起“替天行道”的大旗，设立“忠义堂”议事厅，集口碑传播与视觉传播于一体。后来，在宋江力主招安的背景下，梁山队伍更以正义之师的名份征讨方腊，以极其悲壮的结局圆满完成了自己“替天行道”、“报效朝廷”的愚忠使命。站在历史的长河中看，结局是可悲的；但客观评价宋江的领导才能，可见他的布道能力是强势而有效的。
斯人已去，惟有余响振今人。处于知识经济时代，信息瞬息万变，置身其中的人，具有不同的背景、个性、素质和心态、能力，一个集体，一个团队，一个企业，如何成功实现文化管理，制造“上下同欲者胜”的局面，就在于强有力的价值牵引：我们是什么？我们要往哪里去？我们怎样做才能到那里去？
一般人要讲忠、信、义，当领导更要讲忠、信、义。人不忠就不叫人，这个忠不是让你愚忠，而是忠诚于自己的事业与团体。忠是有条件的，要看具体人，信则是无条件的，对小人也要讲信，否则你也成小人了。义是对自己人好，很多人干事老让亲者痛而仇者快，就是不明白义的重要性。义有小义，有大义，小义大义都好，小义有小成，大义有大成，当领导要有大义。
宋江就是一个好领导。 作为领导，你要付出得更多，并且不要指望回报。因为你是领导，这是你的责任。
军人以服从为天职。
领导以付出为本分。
说到底，做领导是做人的最高境界。你一定要有高于众人的地方才可以领导众人，不是谁都可以当领导，不是谁随随便便就可以当领导。
学学宋江，你就明白其中的道理了。 三亿文库包含各类专业文献、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、专业论文、中学教育、高等教育、30团队整合力等内容。　
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30人团队研发两年，他们在SLG上做了一些不一样的尝试
在如今市场的红海血海中，已经没有捷径了。手游市场竞争加剧后，几乎所有的新兴领域在很短的时间内都变为了红海市场。在这种环境下，很多中小厂商都面临着被淘汰的风险。如何找到自己的切入角度，做剩余空间更大的市场，成了这些团队存活下来的当务之急。但事实上，留给每个品类的市场空间已经不多了，比如在SLG领域，不仅国内有不少成熟产品抢占用户，海外也有大量成功作品反攻国内。而在这样的环境中，也有团队在尝试更多的做法。日前，由边锋网络自研发行的SLG手游《权倾三国》上架，并以卡牌武将结合SLG国战的核心玩法，主打快节奏战斗、即时国战等游戏体验。据官方透露，游戏首日进入用户以及目前每日活跃用户的付费率都能达到10%以上，并且没有做一元首充及一些过分的运营活动。在《权倾三国》的制作人刘恒看来，尽管品类融合并不是一个新颖的概念，但如果抓住不同品类的长处结合到一起，在调整良好的前提下，就可以做出有别于原有品类的产品，在体验上，也能给用户带来新的感受。若能进一步放大这种效应，便很容易带来中小团队必须的市场空间。这也是《权倾三国》的30人开发团队，能做出如今产品效果的重要理念。针对这一设计思路，葡萄君采访了《权倾三国》制作人刘恒，并了解到在品类融合的过程中，他是如何考虑卡牌与SLG平衡性设计，前中后期的内容规划，并让玩家体验到45分钟时间紧凑的国战，以及贯穿其中的武将卡牌系统。以下为采访实录：葡萄君：三国题材在当下的竞争已经很激烈了，为什么还会选择它？刘恒：我从小是个三国玩家、三国迷，玩过曹操传、三国群英传，并且从页游时代开始就开始做SLG了。再加上三国和SLG比较契合，玩家对三国游戏也有历史情怀，三国也是一个不需要版权的好IP，所以选择了这个题材。在我看来，《三国志》这类的风格虽然很经典，但是玩家见得太多了，风格更加时尚年轻或许可以使三国题材游戏有更好的吸量能力。可以看到如今越来越多国产剧的人设、服鉓都非常漂亮，也能说明随着城市化的进程跟市场的高速发展，玩家的审美也会越来越高，我们需要顺应这种潮流。葡萄君：SLG的品类竞争也不小了，选择这个核心玩法的考虑是什么？刘恒：在传统SLG里面，三国题材的品质相对比比较低，没有特别大的爆款。这类产品在玩法方面也是比较同质化的，很多SLG都是偏《COK》类的模式。后来的《率土之滨》也做得很好，但除此之外就很难见到一些特别的产品，大都是卡牌。所以在玩法上，我们考虑做比较大的差异化。我们借鉴了很多游戏，比如最主要的国战玩法借鉴了《攻城掠地》，设计的思路是&积木式创新&。葡萄君：你怎么解释“积木式创新”？刘恒：积木式创新并不是我发明的，这是在硅谷比较流行的一种方式。从0到1的事情需要一些天才来完成，但是积木式创新可以通过组合创造出一些新的东西。这种方法可能会更适合中小团队，能走道路也会更宽阔一些。在手游当中也是，完全的原创是非常少的，更多的创新还是依靠组合的方式来完成。《阴阳师》之于《魔灵召唤》，《少年三国志》之于《放开那三国》都可以用这种方法来解释，所以我们选择的是卡牌+SLG的思路。国战借鉴《攻城掠地》，整个卡牌养成借鉴《横扫千军》《少年三国志》。对于国战玩家和卡牌玩家来说，这样组合可以让两者体验一些此前从未遇到的东西，所以对他们双方来说都是比较新颖的。在卡牌国战中，玩家前期养成爽，目标感强，后期国战状况一直有变化，而且社交性强。此外这种融合可以很好地弥补卡牌游戏内容前置、后期留存低的问题，也可以弥补国战PVP黏性后置、前期慢热的缺陷。而且对于渠道、发行来说这也解决了一个问题。传统的SLG前期留存比较低，付费力比较低，回本周期很慢。卡牌是后期的生命周期比较短，可能1~3月过后收入就放缓了。融合以后，不仅能在前期有好的数据，后期的生命周期也能拉的更长。所以目前，从数据上来说这套思路也得以验证，我们前期的留存较SLG类来说更好、付费力也更好，而后期的生命周期也能拉得更长，LTV也更高。既能适合发行买量的需求，也能适应渠道对前期数据的要求。葡萄君：具体在游戏当中你们是怎么融合的？刘恒：对于卡牌类玩家，这是一款他们没有玩过的可国战、交互强的游戏但是难度也比较大，其实之前有很多三国类游戏对SLG和卡牌都有一些弱化的融合，而我们要让这两方面都在同类产品里做到数一数二，卡牌跟国战都要做到极限。于是，我们的工作量相当于做了二款游戏，因此这导致我们30人研发了近两年的时间。在卡牌方面，我们要做到立绘出众、人物精美、人物特性突出、战斗表现打激感强有看头、有策略有搭配。此前曹楠曾分享过，人物特性要做到30%的差异化，玩家才能感知到。而我们在这方面做得力度更大，玩家非常喜欢我们设计的角色董卓，因为它的闪避率初始能够达到66%，特性非常明显。此外，游戏中还有丰富的养成线，设置了每个阶段的目标追求，再控制好养成节奏，就能一直让玩家有目标感和新鲜感。在国战方面，我们要培养玩家之间的感情，让玩家有同仇敌忾的感觉。其次，要让大R有荣耀感，让小R有存在感。每个国家基本玩家都自建了微信群，国家输了会相互鼓励。还有不少人在别国从事间谍活动，埋伏在别国微信群刺探事情，这些现象都很有意思。最后一步也是最难的一步，将卡牌和国战进行融合。卡牌+国战这块属于创新点，能借鉴的比较少，所以也需要去摸索。比如我们为了保证武将的特性，就给每个队伍设置了多个武将，但是为了保证国战在宏观上的调兵谴将，所以武将出战数量限制在3个。如果像传统卡牌一队有5-6个英雄，那玩家的养成成本就会过高，这是很不合适的。同时因为玩家因为可以放幻影，所以容易集中培养一队，这中间也需要在各条养成线上做好防范机制。卡牌战力高速增长对于国战的生态平衡也是一个很大的冲击，中间也需要各系统相应的支持。此外，卡牌的生命周期相对较短，内容相对前置。我们如何保持一个长期的生命周期，而且给玩家快的养成节奏，这是我们的一个设计难点。所以我们一直在不断的尝试和调整，去观察数据。葡萄君：你们怎么解决卡牌内容前置的问题？刘恒：我们分析下来，很多卡牌产品之所以很长线，是因为玩家追求最强烈的是武将。一般游戏武将依靠前期抽卡直接获得，后期强烈的追求会断掉，对生命周期是个冲击。所以我们后期会制作一个红将，每个月去投放一部分。同时，这些将是所有玩家都能追求到的，而不像一般的稀有武将只有少数的付费玩家才能追求到。我们希望所有的玩家，通过游戏内的玩法活动，正常的获取到这些红将。同时，我们还希望玩家有一个更高的自由度，所以我们设计在每一次活动中都有多个红将，玩家可以选择并通过搭配来实现自由度的问题。因为如果每次活动只有一个红将，玩家的阵容搭配就会固化，所以这个是我们觉得最大的设计之一。其实最早我们希望通过投入战车来实现这个需求，但后来发现玩家对额外资源的需求远不如武将来的强烈，所以最终还是把目标放在更高品质的红色武将上边。葡萄君：这么看来卡牌引入的变化因素也很大，在国战玩法里又怎么调整平衡性？刘恒：这件事情我们一直在调整，因为卡牌更偏向于相同付费能力的人竞争，1万块的付费玩家打5千的、8千的。但我们的游戏中，1万元的付费玩家很可能会跟不充钱的0元党、小R做PK，所以我们考虑的是动态调整平衡。比如，我们可能会让玩家有保底的伤害，大家有疲劳的机制，通过限制极限培养的情况，去做生态的平衡。这里可能会有一些细节的调整，基本就是见招拆招。因为SLG会比较复杂，他像一个生态，因为玩家数量多自由度高，所以不能像我们预想的方式发展。需要观察，发现问题后，去动态的调整，然后再去观察调整是否有效，并且要尽量避免玩家的负面情绪，因为有些调整会涉及玩家的利益。我们小型更新的频率基本维持在每周一次，大型的会在每月做一次，目前来看，大小R的生态都比较符合预期。葡萄君：《权倾三国》还强调去掉公会、帮派的设计，这样做的目的又是什么？刘恒：我们希望玩家更容易社交，更容易加入一个组织，而不需要建立公会。游戏在一开始就会给玩家划定组织，即国家。整个组织通过国战、国家地图的形式，让大家形成公同的目标、利益关系和敌人。因为我们所有的玩法都围绕国战来的，如果建立公会的话，玩家的目标会进行转移，而且很多跟公会相关的系统会和国战有冲突，我们不希望出现这样的局面。葡萄君：你是如何解释即时国战的？刘恒：传统国战一局可能需要一天甚至一周，而《权倾三国》里一局只需要45分钟。我们把节奏压缩起来，因为等待有时候会给玩家很不好的体验，所以我们选择倾向于更加即时的体验。比如游戏内15秒可以抵达任何一个城市，包括最远的地方；丢一个征召令，就会来几十号人，这些可能都是同类产品没有的体验。国战的时候比较热闹，产生一些即时的策略，即时反馈也会促进让玩家的在线活跃度，更容易产生一些更丰富的社交场景，比如前文提到的微信群就是很有意思的一种。葡萄君：为什么游戏会选择做非常复杂的立绘效果？刘恒：现在是一个精品化的趋势，大家审美都在不断提高，所以游戏一定要让人觉得非常鲜活，于是我们在UI上的设计也都是为了突出卡牌的元素。刚开始我们的游戏人物是不动的，后来我们换了一套动态的立绘，可以看到付费率有了不小的提升，基本上可以在原来的基础上提高20%~30%，也能侧面说明玩家对这些品质的认同。特效上采取了3D序列针的做法，效果比传统的2D拼素材的形式好很多，但业内几乎很少人这样做，因为太占用内存了。我们使用了etc/pvr的方式后，内存占用是之前的1/4，这是用flash导入的又重写了dragonbone的底层才得以实现。人物缓动方面,我们并没有使用Live2D，而是跟《魔兽世界》的一个中国引擎师在硅谷创办一家公司进行的合作，所以这边制作出来的成果也很好，应该是国内第一家应用这种技术的公司。其实除了美术上的技术，我们还做了一个同一个前端包能自动进入不同的服务器的技术。这样也有利于我们做AB测试、对比数据、得出结论。此外，我们内置了语音自动转文字，原因是发现了我们的玩家都比较内敛，不喜欢让别人听到自己的声音。葡萄君：SLG本身已经很成熟了，为什么还要用这些技术？这看起来成本并不低。刘恒：我们还是希望深耕研发，毕竟现在很多人都在走捷径，但事实上做游戏并没有什么捷径，所以更愿意思考怎么把产品做好。现在游戏行业的技术更新换代比较快，所以我们要用最新的技术做这些东西，这样也能从技术上找到差异性、核心竞争力。只有多让美术、技术、策划做一些积累和沉淀，产品才会越来越具有竞争力。葡萄君：能看到游戏中你们也做了很多看似多余的内容，比如一些架空的剧情设定，这又是为什么？刘恒：剧情这方面其实是我们做的一个非常低性价比的事情，但是我认为这样做能够提升游戏的品质。对于SLG来说，很多人都觉得剧情不重要，但我们也会一直去讨论总结什么是好的剧情。比如很多人玩了我们的新手剧情后，觉得做得挺有意思，而在这之前我们之前已经改了三、四个版了。我们一直在思考为什么有些电影的剧情会吸引人，发现生死离别这些有强烈情感的内容才会更打动人。因此，我们就加入了关羽典韦等人舍身逆转天命以救主公的故事，后面玩家对这一块评价都不错。之后我们又总结，要把人物放到历史中，放到两难的选择中去，让玩家看到他是如何选择的，尽量把他们人性中光辉的那一刻表现出来，玩家才会产生共鸣。于是后面的剧情会有刘备在三英战吕布时表现出的懦弱，以及后来为了兄弟之情，他克服自己的懦弱之情上去奋战的故事；会有&白门楼上吕布血流如注，拔戟立柱，对貂蝉动情说道：“我早知你骗我，可那有怎么样呢？我就是爱你啊！”；会有路痴的赵云；曾经英勇少年也有过治国平天下，而后逐渐堕落的董卓。像这样，通过表现出一个个关健时刻下人物的选择，他们的性格就会渐渐立体饱满起来了。此外，我们会定期做调查问卷，虽然有50%不看剧情，但50%看剧情的玩家投票大部分都觉得我们剧情还是不错的。这也达到了我们的目的：让一部分觉得剧情比较重要的玩家感受到比较好的体验。葡萄君：在你看来，《权倾三国》的制作中你们还积累了哪些经验？刘恒：我认为，问对问题是解决问题的关健，所以学会“本质思考法”是很重要的，要习惯通过表象去讨论本质，并探寻其中逻辑。比如上面说的社交，做社交并不是别人有个公会，我们就做一个公会。而是真正去问：为什么要社交？有哪些方式进行社交？如何形成稳定的社交群体？这个群体多少比较合适？也是因为有了这些考虑过后，我们最后才决定在游戏里面不设置公会或联盟，只有国家，而不是去简单的照搬别的游戏。此外，团队要专注乐趣，沉淀核心竞争力。如今很多人都想走捷径，但是这些捷径更多是“术”的东西，很难成为一个团队或一个公司在思路上的核心竞争力。对于我们研发来说，还是要踏踏实实做好基本功，抓住那些不变的本质的东西。我认为对游戏开发商而言，不论做商业化产品还是独立产品，核心还是要关注游戏的趣味上。现在手游已是红海、血海，我们更可以不那么急功近利、追求一夜爆火了。游戏行业很像电影行业，优质的内容永远是有市场的，没有绝对的垄断。随着技术的进步、平台的更迭，游戏团队永远有机会，所以如果我们要做的就是在游戏行业深耕，在寒冬的时侯尽量避免出局。葡萄君：那么《权倾三国》在未来还会有其他市场动作吗？刘恒：其实海外发行这部分一直有计划，未来可能先会上东南亚，大概9、10月就会在台湾、韩国等地区发行，其他地方也在洽谈之中。我认为，中国手游目前已经处于世界前列，国际化还有很大空间。中国曾错过了主机时代、网络时代，但是在手机时代是跟世界在同一个起跑线上，中国的产品在全世界都具有很强的竞争力，未来海外市场的增量跟潜力都很巨大。关注微信公众号“游戏葡萄”，每天获取最前瞻的游戏资讯
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