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H5游戏前景虽好但现实骨感 浅谈H5运营盈利模式
来源：作者：游民老赵 时间：16-02-26
近来HTML5游戏的崛起大家有目共睹，不过HTML5游戏也才刚刚起步，其收入还是无法超越原生应用手游，所以，对于目前的新生HTML5游戏来说，活下去才是最重要的。那么，HTML5游戏盈利模式有哪些?跟着编者一起来看看吧。
一、封装成安卓应用
目前HTML5游戏最大的问题是还未形成完整的生态链。一条完整的游戏生态链，至少包括研发、发行、渠道、第三方服务等产业环节。HTML5游戏行业目前虽然上下游服务逐渐完善，但远不及原生APP手游产业的完善程度。例如在HTML5支付服务上，技术问题还存在缺陷;而在渠道的分发上，缺少固定流量入口的HTML5游戏往往在次日留存上不如人意。而如果采用HTML5+原生APP的混合模式，就能很好地避免上述的缺点，并利用现有的原生应用生态链体系。
封装成安卓应用可以增强用户的粘性，提供付费点。剧统计，手游产品直接在用户桌面设置图标所得流量是其他间接流量入口的2倍之多。这不仅可以提供稳定的流量入口，而且还可以接入游戏付费点、现有的支付通道。同时，在现有的分发渠道中，这种混合模式完全可以按照渠道分发模式进行，这是降低HTML5游戏风险，实现产品盈利的最佳方法。
二、换皮定制
首先活下去，然后才能谈发展，这是更多中小HTML5游戏厂商的写照。而换皮定制无疑能更快为中小HTML5游戏厂商提供资金回笼。
出于营销目的，目前HTML5游戏需求量非常大。市场上有部分企业主希望能通过HTML5创新的页面形式，依靠强社交软件实现病毒式传播。HTML5游戏能为企业主实现这部分的广告需求，而且盈利非常可观。据业内人士透露从1万&10万/款HTML5游戏都有，具体看企业主对游戏换皮的质量要求。
这其中多款曾经大火的HTML5游戏都被换皮过，例如《别踩白块儿》被换装成杜蕾斯、《点球射门》被加装广告等，这些都是换皮定制的模板。
三、小游戏海外授权
HTML5游戏目前在国内更多的是类似小游戏的轻度游戏，而小游戏在海外则显得尤为吃香。海外由于国内游戏版权及CP要价过高的问题，对外来的小游戏较为青睐。而国内小游戏&出海&时分为独家和非独家授权两类。根据游戏质量不同，非独家授权价格在500-5000美元(人民币)之间，而独家授权则可以去到5万人民币以上。
对于中小CP来说，直接与海外对接也许不太现实，那么与专门做海外发行的游戏厂商合作不失为捷径。选择与海外发行商共同联运，赚取广告分成也是一种方式。
四、卖断中国移动渠道
海外渠道可以实现授权，而国内渠道也可以实现卖断。目前国内的运营商对移动游戏逐步加大投资力度，中国联通、中国移动、中国电信等先后拆分移动游戏市场业务，并成立独立子公司。对于HTML5游戏这块，其实完全可以采取类似换皮，安卓版本封装的方法，并以卖断的形式卖给运营商。据了解，一款单机类的游戏可以卖到1-2万，而一款网游产品则可以卖至5-10万。这也是中小手游厂商依靠运营商吃饭的好方法。
五、选择&抱大腿&，与平台商联运
在HTML5游戏产业生态链中，游戏平台商逐步出现。例如肥猪游戏、萝卜游戏等，HTML5游戏平台正在生态链中起到渠道分发的重要作用。一款好的HTML5游戏除了独代外，往往同时会选择在几大HTML5平台上进行分发，这反映的是如今HTML5游戏还较为稀缺，尤其对于精品HTML5游戏来说。
在这些HTML5游戏平台中，选择&抱大腿&联运不失为一种好的方法。例如玩吧、360流应用、百度轻应用这些游戏平台都支持HTML5游戏分发。接入用户量上亿并逐渐调整流量策略的手Q，可以更多地得到产品的曝光和用户的流量。也可以在联运中得到部分收益。在近段时间不断被拿来当&样板&的《愚公移山》，就是因为在手Q玩吧上线，获取了腾讯用户资源才有月流水百万的成绩。
总结：在尚未成型的HTML5游戏市场中存活下来，才是中小手游厂商或团队首先值得关注的问题。
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数据黑匣子全部进入H5游戏的2017年：门槛疯狂提升、代理金破百、研发成本过300万
全部进入H5游戏的2017年：门槛疯狂提升、代理金破百、研发成本过300万
文 / 罗伊导语：H5游戏市场上半年略显萧条。在经历了2016年利好消息的不断刺激下，2017年游戏公司全部涌入H5游戏（HTML5以下均简称H5）领域，然而整个行业所“期待”的大爆发却依旧尚未到来。微信手Q都开了H5游戏入口 但利好消息带来的却是竞争压力暴增虽然此前“H5元年论”经常会被媒体调侃，但不可否认的是H5在移动互联网的场景使用及发展。特别是在营销方面，H5应用传播所带来的成绩更是有目共睹。但H5游戏的市场发展却并不顺利，相比于多个“元年论”时期的浮躁，2016年的H5游戏产品确实已经可以赚到钱，并且还出现了几款真实月流水过千万的产品。同时，腾讯微信、Facebook开放H5游戏入口的消息更是进一步刺激了整个行业。目前，在海外市场Facebook的H5游戏平台已经正式上线，而国内的微信游戏中心也已接入三款H5游戏，另有一些产品正在跑测试，等待腾讯独代合作接入微信。（微信游戏中心，已接入三款H5游戏）从去年被媒体曝出腾讯微信要开放H5入口的消息后，国内游戏行业瞬间拉升了对H5游戏市场的期待。腾讯行业风向标的效应让原本还在观望的大多数公司决定进入H5游戏市场，希望能从中分得“红利”。此前有消息流传称，Facebook的H5游戏平台原计划要晚三四个月推出，但由于微信开放H5入口的消息被媒体曝光才不得不提前。而微信入口的开放也并非那么迅速，腾讯态度谨慎第一波上线选用了自研产品，第三方产品能上的不多且多在测试。不过相比微信来说，虽然现在手Q 方面H5游戏入口路径隐藏较深，但已经开始接入联运合作测试且分成方式为五五。在合作上，手Q对类型有排它要求，同样玩法只有一个，除非特别好的产品。实际上，腾讯入口的开放虽然带来了资源，但也同样抬升了产品品质门槛与行业竞争压力，而且腾讯为H5游戏的导量尚未全面放开。（手Q的H5游戏入口）老页游公司的进入带来了套路玩法 高门槛已经形成大的渠道、模式变革还在酝酿中。虽然不知道具体时间，但早晚会到来，然而对一些团队来说，这并不一定是好事。纵观2017年的H5游戏行业，其实整个上半年的市场略显萧条。随着大平台对游戏类型的拓展需求，H5游戏类型也在不断探索中。但在新品方面，好产品少，只有《猪来了》和《萌犬便便便》表现较为突出，且正遭遇被大量仿制。虽然游戏公司全部进入，但依旧属于试水，游戏深度和类型突破不大。在盈利能力上，H5游戏依然是挂机一枝独秀，但老产品收入减少。从主流挂机的游戏类型和较低的产品精度看，H5游戏依然是一个发育不良的小圈子。而曾经的鼓手Layabox和白鹭都忙着研发和发行产品去了，市场声音稀少。不过老页游公司的进入带来了套路玩法，市场利润被进一步瓜分。ARPG类玩法被一些公司看好，并提出了H5微端游戏的概念，另外还有一些盗版传奇IP的私服H5游戏在闷声发财。今年腾讯互娱年度产品发布会上公布了重量级的“极光计划”，而在首批6款合作产品中Layabox的io类休闲竞技游戏《疯狂雪球H5》获得入选。对于目前的市场现状，Layabox CEO 谢成鸿表示H5的技术在快速进步，Layabox 和研发商合作的一些H5 3D产品陆续开始测试，表现惊艳。但同时他也透露，在H5游戏研发成本方面，国内有一些产品已经突破300万。行业内另一家知名H5游戏公司蝴蝶互动在2017年也是动作频频，无论是与大厂IP合作还是新品上线的高关注。在面对当前的发展形势上，蝴蝶互动创始人凌海认为未来的竞争一定会更加激烈，强强联合才是出路，而且要精品为王，无论是发行和研发都要走精品路线。下面我们来说点更残酷、真实的H5市场现状虽然已经告别媒体工作几个月，但写稿与分享的兴趣依旧让笔者喜欢探究观察行业。对于H5游戏领域关注的这三年时间，相关稿件也有十来篇。一篇深度产业稿的出现，往往是后背需要接触采访很多人，此前笔者的一位前同事号称每次写选题都要聊15位从业者才会开始写。当然这些都只是题外话。笔者想表态的是感谢众多与罗斯基交流分享H5行业与产品的从业者。总体来看，H5游戏还是在不断发展，甚至已经可以实现在PC端打开能达到页游品质的产品，然而市场却远没有想象中的大和好。和手游一样，H5盈利能力没有增强，主要是渠道拓展有限，被大量集中在前排渠道，如腾讯、爱微游等几家，即使其它有些量却也难做出收入。目前的H5产业还只是小打小闹，后面更多还是要看腾讯的力度，据了解7月微信游戏中心还会有新的产品上线，值得重点留意。而且H5游戏本身有一定的取巧性，如H5文字游戏《绝世神功》强在了PVP，且月流水做到500万。其实H5游戏不是很好的创业机会。门槛低，狼来很容易。而且H5游戏的创新也没有什么机会。受分发渠道的限制，起量的话，腾讯会封杀，且中小渠道也会快速借鉴山寨。要知道渠道不仅发游戏，他们也做游戏。然而在利好消息及市场滞后性作用下，大量游戏公司进入带来的是产品成本上升很快。现在页游级H5游戏研发成本200万起步，光美术就要大几十万。另一方面，受限于产品周期、流水等方面影响，超过100万投入做H5游戏，会面临的大压力与风险。曾因H5游戏《小小战争》一炮而红的圣堂游戏CEO李瑞峰建议新进入的团队，H5游戏立项前需要想清楚渠道凭什么给量，除非自己有渠道能搞来流量，否则还是只能走渠道联运一条路。没有传统页游积淀，又不是传奇类IP或是SLG类产品的话不建议创业尝试，除非能上微信或是得到空间力推。而且H5游戏最大的特点一定要简单、适合挂机和点击。所有原生玩法直接移植基本都会失败。同时，行业门槛提升的另一表现就是代理费，H5游戏市场是存在版权金的。有发行公司透露，他们去年中旬收产品最低的一款只花了4万的版权金。而今年初则涨到了30万左右，现在的话基本上头部产品要100万、中层产品50万、最差的也要30多万。当然这里说的版权金有一定的是IP产品定制合作。游戏的成本越来越高是趋势。但H5成本突然提升太快也是问题，本来还是能赚钱，结果进入太多太快，整个市场发展速度却低于预期。而且，做H5游戏和页游有区别，如果只是把页游的玩法套路拿到手机端，对于用户来说是一个消耗。而且一个行业要想真正成为一个行业，有所发展，还是应该有一些不同的东西存在。今年互联网行业整体都不好做。经过沉淀的手游行业已经在产品、玩法上出现有复苏迹象，然而H5游戏则还要等待和坚持。
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在大的运营系统下，商场和商品是两个独(ge)领(zhong)风(si)骚(bi)的team，一起肩负着运营两大目标：用户和收入。但目前很多中小公司的所谓&运营岗&，就更倾向于上图中的商品模块。
而手机网页游戏运营的作业仅仅从这三点动身，做的一系列有对于性的作业罢了。不相同公司有不相同的安排构造和岗位职责来衡量这三点：
拉新维稳回流
当然了，假如真的为一款以上线的商品做运营的话，必定要规划到上述一切模块和岗位。因为时间有限，今日先介绍一下两个模块中最扎手最斗智斗勇每天撕逼的三个作业：用户运营、新媒体运营以及活动运营。
在商场模块的用户运营，往往是对公会（战队）以及论坛的用户保护和引导，但经过了二十年的游戏行业开展，现现在用户拉新的难度极大，因而用户运营更倾向游戏内的商品受众，也就是咱们常说的运营战略&&维稳。
商品模块的用户运营就简略很多，包含高付费的超级大R的保护，游戏中定见首领的保护，手机网页游戏内公会的惯例保护等。在不相同版别上线前后，也有必要对于大R进行独自回访，乃至安排线下见面会。能够说用户运营是收入目标的中心。本屌丝就幸运遇到过新资料片上线，回流5个大R，当月累计充值200W的状况。
新媒体运营
新媒体运营是一个全新的拓宽方法。在上文描绘的公会、战队、论坛等传统社群无法引导新增的基础上，现在经过新媒体运营，能够更好的引导用户了，经过贴吧、微信、QZONE等新媒体通道，能够有用打通用户的信息获取。当然了，如何将用户转化成商品受众，仍是需求商场同学慢慢揣摩的。
从商品视点讲新媒体运营，同用户运营根本相同，唯一不相同的就是能够接入咱们下文要讲的活动运营。用户的关注点和爱好点往往在手机网页游戏内部，因而特有的奖赏，特色的采访，及时的战报将是商品新媒体运营的根本方向。经过精准的音讯推送，来完结版别及活动的传递。
在活动方面，商场活动运营在前期有更大的效果。包含商场的BD协作，线上的专题活动，线下的互动活动。对商品上线拉新有明显影响。新增有了，经过安稳的用户运营战略和手段，将用户牢牢把握在自己手中，怎能不是一个完善的运营机制。
相比于商场活动，商品活动将对用户有更加多样的对于性。其中包含了用户最需求的以及最想了解的奖赏和动态。经过调研用户不相同时间段的付费习气，有对于性的拟定促销活动及充值活动。是增加收入的最有用途径之一。当然，在惯例活动中，能够满意绝大多数的需求，更能安稳用户的浮躁心态，维系商品的生命力。
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