华为手机为什么这么多人买？ - 知乎2827被浏览1684683分享邀请回答2.7K312 条评论分享收藏感谢收起770248 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答30 个回答被折叠（）【案例】中国最赚钱手机竟不是华为、小米，看这个低调大佬何以缔造最赚钱的国产手机帝国？
中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是OPPO和ViVO！一年狂卖2000多亿，净利润超过200亿！而其背后的运营者竟同出自步步高系。除了运作这些成功的品牌，步步高董事长段永平还是位出色的投资者和慈善家。他有什么独特的故事和成功秘诀？
今天分享一位传奇创业者的故事。他先在中国创造了国人熟知的5个品牌，后又成为专业投资者，横扫网易、GE等品牌，他就是步步高的段永平。
之所以今天讲他，是因为最近在印度班加罗尔，看到了许多中国手机品牌的户外广告，其中就有华为、乐视、小米，还有OPPO和ViVO。回到中国，我才发现OPPO和ViVO都是步步高系的，而这两个品牌又恰恰都是55岁的段永平在其后低调运营的。
段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界，30岁出头，就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司，更成为中国商业史上有名的小霸王传奇。
1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王。它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿的公司。
1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶。
同时，段永平又退休很早，40岁左右（2001年）就退居幕后，移居美国。现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。
实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。
而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，业绩都做得非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师。
这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手。
他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，200万美元，不到两年挣了100多倍。还有，他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点，即便是现在，股价也在370美元以上。
段永平曾说，他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年，段永平以62万美元的价格，成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者，与股神巴菲特共进午餐。
当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在产品、广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。
1、注重产品品质——独特的特色和档次
作为一个有着20多年经验的电子产品生产企业，步步高深知产品品质的重要性，否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。在做手机时，步步高派系注重自己的特色，在功能机时代，OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，构建起具有档次的品牌形象。步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔。
而到了智能机时代，OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重，被称为轻奢风格，它们和华为也是三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。
2、强势的传播推广——形成密集高举高打优势
在商业运营中，传播是必不可少的一环，产品再好、没人知道也没用，而在媒体传播推广上，步步高派系的运作堪称典范。
（1）创造了多个经典广告
在步步高的广告运作中，留下了一系列经典广告，在被人们广泛记住的同时，也成就了它惊人的销售业绩。
如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫（“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”）、步步高学习机的“so easy，妈妈再也不用担心我的学习了”等。
步步高无绳电话广告
小天才电话手表广告
（2）抢占了各大热门综艺栏目
这些年，作为收视率最高的综艺栏目，也是广告投放效果最好的电视媒体时段，OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体，如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧，兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。
ViVO赞助《快乐大本营》
OPPO赞助《偶像来了》
（3）精准的名人代言
不仅广告做的好，极其精准有效，而且在传播中的名人代言极其精准，和目标群实现有效对接，高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星，学习机领域的何炅、谢娜、维嘉，到现在的TFBOYS。
3、强大的渠道联合体——三、四级市场的王者
步步高渠道和终端体系，也一直为业内广为赞誉，被称为业内的典范！
步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在就传统的渠道里占据很强的优势。
步步高的经销商团队，可以说都是区域操作的高手，无论是区域的覆盖度，还是单个终端的竞争力都极强。
步步高已经形成成熟、领先的打法，成功是水到渠成的事情。
中国经济正在升级，巨大的产能需要向海外转移，一带一路绝对是正确的方向。中国需要一片类似于西欧之于美国，东欧之于俄罗斯的巨大辐射市场，但是，这个市场一定需要甄别清楚，“潜力”是一切的前提。
日本创新效率不高，不单是宏观因素，在很多领域日本有技术，但商业模式的创新不行，技术优势因此没有发挥出来。如最近出现问题的夏普、东芝等，都是因为经营不好而非缺乏技术。假如这些公司要倒闭，别的公司会要它的工程师，却不会要它的经营者。
总体来看，“三桶油”上半年合计净利润达560亿元，相当于上半年日赚3.07亿元，总营收达22314.07亿元。其中，中石化营收和净利润均表现最好，增速继续领跑三桶油；中石油最大方，全部利润拿出来发红包；中海油最逆袭，利润超过中石油。
心性提高了，经营就一定能拓展吗？这里所说的心性，究竟是谁的心性？又该如何提高？对于这些问题，一家房产中介公司用实践给出了一个圆满的答案。2011年底，成都链家在全公司推行稻盛经营哲学，5年来公司业绩增长10倍，利润率也大幅提升。
铁总正强力推进铁路企业公司制改革，将分三步进行，铁总下属非运输企业将最先进入改革进程，其次是铁总所属18个铁路局（公司），最后是铁总，其中前两步改革计划年底前或可初见成效。
18日，行走中国2014华文媒体青海行采访团来到了青海互助土族自治县，来次世界20多个国家25多位海外华文媒体人参观了当地著名的彩虹部落土族园和青海互助青稞酒股份有限公司，领略了青海独特的土族文化、品鉴了纯正的青稞美酒。
它不是《太阳的后裔》，但爱着天使宝宝；它不是《来自星星的你》，却爱着星星的孩子！
天下君：“我们都想要牵了手就能结婚的爱情，却活在一个上了床也没有结果的年代。”在快节奏运行的社会，我们的人格
端午小长假开启，想出去玩又不知道该去哪？
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我现在用的是金立金刚（不用上网搜，毕竟是充话费送的），要换成华为的荣耀v9，我想问问华为手机玩游戏怎么回到手机主页面，毕竟进游戏内置按键就消失了，请各位大佬解答（毕竟我是学生党，玩游戏被发现了不好。）
还有荣耀v9月光翅膀发光吗，此（此处附上我的低战力假月光）
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有人告诉我怎么用吗，很急
&华为是虚拟键，可隐藏的，游戏里你在手机屏幕下面轻轻向上滑一下就能调出三个虚拟键了-------来自没有麒麟960的荣耀7:loveliness:&
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v9配置应该可以开高配，翅膀会出来
&发这个图的是金立金刚&
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滑动上面的通知栏
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我用的华为……
&发图用的手机是金立金刚&
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荣耀六报道
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讲真，荣耀v9的配置还不错，但是如果真是要打游戏还是推荐高通骁龙的处理器，820.821都可以，优化还是挺不错的
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生活太久了，很多人喜欢攀比，炫耀。自己觉得喜欢，合适。就够了。
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华为畅享7全网通和荣耀5C对比给个建议
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我想买个小屏，然而华为全都是大屏，看到畅享7，可是發现参数好像比不过5C，疑似老人机？用过的大佬们说说7好不好？给小的建议吧，另外新出的除了畅享7和荣耀6A还有5寸屏的么
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畅享7是5英寸HD屏幕，小巧精致，护眼模式可以更好的保护眼睛，自拍效果不错，系统是EMUI5.1的。nova也是5.0的屏幕，颜值不错，将影院级音质装进口袋，你可以去华为商城/看看。
huafans 发表于
08:357不错狠好
大佬能不能具体点呢，7这个性能看起来比较适合爸妈用，但是我是想我用的，5c我用着刚好，不知道7是不是差不多
关键看楼主平时倾向什么，比如游戏、拍照或者其他…
倚楼_映秋波 发表于
08:59关键看楼主平时倾向什么，比如游戏、拍照或者其他…
额。。。游戏只有一个消消乐，然后就是淘宝当当，不听歌，但是要求像素高
如果游戏只是一个消消乐的话，那我觉得畅享7完全够用了呢！
真是好贴，受教了，回家就调试去
说得不错 再看一次
回帖成功、鼓掌收工！
楼主这个帖子真的是厉害了
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