“再来一瓶”、这样简单粗暴有效的促销方法、为什么会消失
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来源：快消品经销商（ID：kuaixiao6699）导读：打开饮料和啤酒瓶盖，顺手翻过来看看里面有没有“再来一瓶”的字样。大家是不是已经习惯这个动作？不过今年这一招可能不大能用上了。抽奖奖品代替“再来一瓶”之前饮料和啤酒行业普遍采用“再来一瓶”的赠饮促销，普遍中奖率较高，大多在20%左右，但随着劳动力和原材料成本的压力加大，渠道商配合上的问题，企业利润受到很大的影响，很难继续坚持。于是各家企业近年突然改变了做法，用旅游、手机话费等作为抽奖奖品搞促销。而曾经红极一时的“开盖赠饮”“再来一瓶”的促销活动，今年已经销声匿迹，取而代之的是整箱优惠。只有极少数品牌还在坚持，不过活动覆盖范围、中奖率或兑奖时间都有所缩小。“再来一瓶”暗藏隐患众多自2010年，康师傅发动大规模“15亿瓶大赠送—再来一瓶”促销运动。靠这一方式，康师傅提升了市场份额，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。由于营销相当成功，2011年康师傅继续这一做法。不过随着影响面的扩大，各种意料之外的恶性循环也开始出现：首先是网络上出现各种“秘笈”，用来看是不是有中奖的瓶盖；另外出现了有厂家专门大量生产假冒的中奖瓶盖来兑换；随后出现了经营户中奖瓶盖兑换难，有些门店开始不接受消费者兑换的恶性循环。据业内分析人士认为，康师傅后期饮料业务的巨大下滑与其“大规模的促销方式、中低端的定位以及在产品方面的追随创新”这种营利模式不无关系。当然，“再来一瓶”的营销活动逐渐消失的原因除了它背后的隐患之外，与行业主流群体的替换也存在莫大关联。粉丝经济早已取代价格战随着各大品牌争相面世，饮料企业们发现，来自消费者的情感共鸣，对销量的拉动远比促销来得持久和忠诚，因而，在具体操作中，粉丝经济取代了价格战。比如农夫山泉在继“东方树叶”被网友们戏称奇葩又难喝的茶饮料之后，在今年4月推出的新品果味茶饮料——茶π，而且还重金请来了90后、00后的偶像BIGBANG作为其新品的代言人，消费人群定位十分明确，以此带动粉丝经济。又比如通过在跑男、我是歌手等综艺节目以及各项赛事和高端论坛的出镜的矿泉水品牌百岁山，通过粉丝经济成功地从华南区域品牌跻身全国性品牌。而据悉百岁山去年的销售增幅在30%以上。粉丝经济和娱乐营销成为了饮料企业与消费者沟通的最重要方式。促销活动结合网游和奥运元素取代单一化在促销方面，可口可乐、康师傅等大品牌都做过的“开盖赠饮”“再来一瓶”这样的促销活动，今年全线销声匿迹，更说明促销活动的单一化以及市场盈利已经不能靠买赠活动来拉动了。如今年是奥运年，各饮料品牌将促销活动和奥运会相结合。可口可乐推出了“奥运点赞双瓶”包装，一瓶可乐上写着“秒懂我的”“超赞的”等22个形容词，旁边一瓶则是“金牌同事”“金牌老爸”等18个名词，一共可以组成396个搭配。康师傅与李宁合作举办路跑联赛，借奥运品质提升运动爱好者对康师傅的品牌认同。雪碧的推广则通过和英雄联盟等电竞网游合作，在游戏里设置雪碧道具，也很受年轻消费群体的欢迎。品牌偏向年轻化，不能仅靠是换包装“再来一瓶”这样的促销活动一旦旺季动销起来，摊销的促销费用并不高，杠杆的效应比较明显。而且如今口味清淡的近水饮料成为市场新宠。去年，统一“海之言”、“小茗同学”一举大获成功之后、百事可乐“维动力”、康师傅“海晶柠檬”、娃哈哈“C驱动”、等产品相继入市，今年近水饮料新品迭出，娃哈哈推出升级后的“轻透小檬”系列，其属性为轻水果味的水饮料，其中“轻透小檬”比一般柠檬水更清淡。近水饮料又称为“清淡饮料”，这类饮料配方以水、维生素、微量矿物质为主，颜色近乎透明，但又比纯净水多了那么一点味道。它之所以能迅速流行，就是缘于它兼具清澈透明的外观和一定功能性的特点。所以业内常用“似水不是水，有味似无味”来定义它。而这一趋势的变化已经不是简单的市场促销能满足的了。
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再来一瓶忽悠消费者：用其他饮料替奖品
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　　“中奖本是件高兴事，没想到却让人这么生气。”昨日，市民白先生向记者讲述了他购买康师傅茶饮料中奖而引发的烦心事。
　　5月29日下午，白先生在兴庆宫公园南门东边的报刊亭买了一瓶康师傅茉莉清茶，打开后发现瓶盖上注明有“再来一瓶”字样。按照饮料瓶身上注明的活动规则，白先生可以用瓶盖再兑换一瓶康师傅茶饮料，但店主只同意兑换一瓶康师傅水蜜桃，并坚持称这是经销商的规定。
　　白先生将他喝掉的康师傅茉莉清茶空瓶拿给记者看，瓶身外包装上清楚地印有“再来一瓶”有奖活动规则：从即日起至日，凡购买康师傅茶饮料系列(红茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶)再来一瓶促销装产品，打开瓶盖，如见盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭中奖盖在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。
　　“可是店主坚持说只能兑换康师傅水蜜桃，因为这个饮料不参加活动，他怕我兑换的茶饮料再中奖。”白先生告诉记者，当时给这家店送货的经销商刚好在旁边，经销商和店主都大声称：“想告你随便告去，我们不怕。”
　　“太气人了！”白先生说：“就几块钱的东西，我本来不想这么较真，但他们这样做明显是在愚弄消费者。原本是高高兴兴来公园玩的，没想到中了奖反倒惹了一肚子气。”
　　接到白先生投诉后，记者多次连线康师傅茉莉清茶外包装上注明的活动电话，但截止发稿时一直无人接听。（王燕）
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data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/7ad410fdaffc904d168745efbca97375_r.jpg&&&p&&b&14. 病毒营销（Viral Marketing&/b&&b&）：&/b&依附重大事件或热门话题，让用户情不自禁地与他人分享你的产品或服务。每逢有新产品上市，都必须给用户一个理由，让他们梦想成为这件新产品的使用者。&br&&/p&&p&西捷航空公司推出2013年圣诞视频时，预计有80万人会观看。然而在这段名为《圣诞奇迹》的视频正式上线后短短几天，就有全球200多个国家和地区的1300多万人观看了它。在英国、澳大利亚、日本、波兰和马来西亚，这段视频都成了热门话题，由此带来的媒体关注折合100多万美元。&br&&/p&&img src=&/98b00d8cba53f5f5eafe0a_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/98b00d8cba53f5f5eafe0a_r.jpg&&&p&&b&15. 线上营销（Online Marketing）：&/b&发现利用网络的方法。今天大多数线上战略营销都是增长战略（如最大程度地采用A/B测试）和各种吸引注意力的认知度战略的结合。&br&&/p&&br&线上营销的一个非常有效的成功案例是政府雇员保险公司，他们只需要用户输入自己的邮政编码，就能立即给出折扣更多的报价。&br&&img src=&/6f329d2d777b33344235_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/6f329d2d777b33344235_r.jpg&&&p&&b&16. 电子邮件营销（Email Marketing）：&/b&收集整理潜在用户的电子邮件地址，给他们发送有价值、有意义的信息，同时注意尊重他们的隐私权。&br&&/p&&p&许多B2B营销人非常依赖电子邮件营销，这是他们与用户沟通的主要手段。在行业展会上，经常可以看见IBM公司的顾问与潜在用户交换电子邮件信息。&br&&/p&&br&&img src=&/08a0da5fcd30f183e73bd5_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/08a0da5fcd30f183e73bd5_r.jpg&&&p&&b&17. 福音营销（Evangelism Marketing）：&/b&给用户带来惊喜，为他们提供超值服务，这样他们会自愿宣传你的产品，代表你的公司鼓吹产品的特点和优势。&br&&/p&&br&&img src=&/333c444e7ad1825dbb886_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/333c444e7ad1825dbb886_r.jpg&&&p&&b&18. 事件营销（Event Marketing）：&/b&制造事件推动销售，用户通常需要一个购买的理由，为他们提供一些完美的事件。&br&&/p&&p&梅西百货的感恩节游行已经成为美国文化的一部分，它贯通了用户喜爱的两大事件：感恩节和购物。&br&&/p&&img src=&/bc36cac2fe6_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/bc36cac2fe6_r.jpg&&&p&&b&19. 推广式营销（Outbound Marketing）：&/b&让潜在用户知道你的存在，通过开发潜在用户名单，公司可以着手接触各个目标人群，寻找新的用户。&br&&/p&&p&当微软卖自己的财务软件时，就经常采用推广式营销，首先识别潜在目标，然后打电话给那些公司要求面谈。&br&&/p&&img src=&/0e49bcbd249a77bcf80299_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/0e49bcbd249a77bcf80299_r.jpg&&&p&&b&20. 集客式营销（Inbound Marketing）：&/b&用户与你接触时，向他们推销更多他们没有购买过的产品和服务。&br&&/p&&p&当企业客户来电检查自己的账户余额时，大通银行经常借机询问他们是否有兴趣获得信贷额度、401（k）计划，或是该行提供的其他服务。&br&&/p&&img src=&/be66c6c41c795e1e0109cbe8d4941f48_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/be66c6c41c795e1e0109cbe8d4941f48_r.jpg&&&p&&b&21. 免费赠品营销（Freebie Marketing）：&/b&以低价出售或免费赠送产品，借此提高其他相关产品或服务的销量。&br&&/p&&img src=&/ecbca8a6a41b0d_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/ecbca8a6a41b0d_r.jpg&&&p&&b&22. 增量营销（Augmented Marketing）：&/b&通过创新的方法为用户提供附加服务和效益，提高他们的满意度。亚马逊网站就为支付一次性年费的会员提供免费的两日送达服务。&br&&/p&&img src=&/ecfe89a91df32db234f7d49_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/ecfe89a91df32db234f7d49_r.jpg&&&p&&b&23. 新闻简报营销（Newsletter Marketing）：&/b&撰写新闻简报，突出公司发生的有新闻价值的事件。&br&&/p&&p&The Motley Fool投资网站多年以来一直在社区里分享投资见解，这些新闻简报在社区成员中建立了一种包容感和参与感，并成为网站用户飞速增长的首要动力。&br&&/p&&img src=&/af6fbad9ffcc8021ccd4125_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/af6fbad9ffcc8021ccd4125_r.jpg&&&br&&p&&b&24. 内容营销（Content Marketing）：&/b&在各种平台上创建并发布内容，向潜在用户传递某种产品或服务的信息，在不做直接推销的情况下影响他们。&br&&/p&&img src=&/d85f4b86938fce83f08daadd4ea2e1e6_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/d85f4b86938fce83f08daadd4ea2e1e6_r.jpg&&&p&&b&25. 展会营销（Tradeshow Marketing）：&/b&有许多产品在购买之前都要经过体验，比如很少有用户会在没有经过大量调查和试驾前买一辆新车。展会是一种行业聚会，应邀前来的用户可以尝试行业内所有的参展产品。&br&&/p&&p&为了推出新产品，福特汽车公司每年在国际车展上都会花费大量时间布置和经营他们的展位，这些车展给了记者和用户亲身体验汽车性能的机会。&br&&/p&&img src=&/f4cc41e19d717dea270e0f9c3f0df490_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/f4cc41e19d717dea270e0f9c3f0df490_r.jpg&&&p&&b&26. 文章营销（Article Marketing）：&/b&如果在你的行业里专业知识得到高度重视，那么文章就是展现你的知识和专长的有力工具。一些创新产品以文章或白皮书的形式发布，以便向专业买家分享其中的技术信息。&br&&/p&&p&亚马逊一直在其网站上分享关于云计算技术的白皮书，这对专业买家是一种非常精明的营销手段。&br&&/p&&img src=&/141eebdc3ee_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/141eebdc3ee_r.jpg&&&p&&b&27. 搜索营销（Search Marketing）：&/b&让谷歌成为你的合作伙伴。今天，用户有什么疑问往往不是去问自己的朋友，而是直接上谷歌搜索，因此你必须掌握搜索引擎优化技术。&br&&/p&&img src=&/905eee35bc2adfbf3d64a4_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/905eee35bc2adfbf3d64a4_r.jpg&&&p&&b&28. 直邮营销（Direct Mail Marketing）：&/b&直接与用户沟通，可以配合使用包含文字信息、电子邮件、交互网站、线上广告、传单和目录分发、促销信和户外广告等在内的一系列技术。直邮营销非常重视用户、数据和责任原则。&br&&/p&&p&这种营销方式有其消极的一面（用户不希望被大量邮件打扰），但许多精明的公司把直邮营销做得非常好。比如做户外用品的L.L.Bean，他们的用户对其定期产品目录可以说是翘首以盼。&br&&/p&&img src=&/31bdc57bfb104dd2864539_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/31bdc57bfb104dd2864539_r.jpg&&&p&&b&29. 利基营销（Niche Marketing）：&/b&寻找利基市场并加以填补，这种营销方法可谓在过于拥挤的市场中实现增长的秘方。&br&&/p&&p&鞋业市场看似已经拥挤不堪，但万斯制鞋公司却注意到了一个没有得到充分服务的用户群体：玩滑板的人，于是他们专注开发这个利基市场，生意也由此兴隆起来。&br&&/p&&img src=&/b46d9eec570c_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/b46d9eec570c_r.jpg&&&p&&b&30. 滴水式营销（Drip Marketing）：&/b&这是一种传播策略，即在一段时间里把事先拟好的信息用耐心的方式逐步送达用户或潜在用户。这些信息通常采用电子邮件营销的方式传播，同时也可以使用其他媒体。&br&&/p&&p&&b&31. 社群营销（Community Marketing）：&/b&迎合现有用户的需求（而不是动用资源吸引新用户）。这种营销方式能提高品牌忠诚度和产品满意度，同时也在自己的品牌社群里提升口碑效应。&br&&/p&&img src=&/221c7b384bbef2de7660feaaf5d8c414_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/221c7b384bbef2de7660feaaf5d8c414_r.jpg&&&p&&b&32. 社交媒体营销（Social Media Marketing）：&/b&通过Facebook和Twitter等社交媒体与用户互动。社交媒体为愿意向用户互动投资的精明商家提供了一个难得的机会，这种营销方式还处于起步阶段，但成长极为迅速。&br&&/p&&p&西南航空公司等企业拥有30人以上的部门，其主要职责就是在社交媒体上与用户积极互动。&br&&/p&&img src=&/1368deb12f902f530f304c0c_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/1368deb12f902f530f304c0c_r.jpg&&&p&&b&33. 跨媒体营销（Cross-Media Marketing）：&/b&顾名思义，跨媒体营销就是通过电子邮件、信函和网站等多种媒体渠道，向用户提供有关产品和服务的交叉促销信息。&br&&/p&&p&&b&34. 近距离营销（Close Range Marketing）：&/b&也叫邻近营销，这是一种使用蓝牙或无线技术向周边用户推广产品或服务的营销策略。&br&&/p&&img src=&/9b89f0ea2bb9b8ea5ce93f_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/9b89f0ea2bb9b8ea5ce93f_r.jpg&&&p&&b&35. B2B营销（Business-to-Business Marketing）：&/b&B2B营销让企业可以把产品或服务卖给其他销售同类产品或服务的企业，让他们以此来扩大自己的产品或服务范围，或是支撑内部运作。&br&&/p&&p&IBM就特别擅长做B2B营销，他们用精明的手段把产品卖给全世界的其他公司和政府，从而使自己的业务持续增长。&br&&/p&&img src=&/e3b5128fdbaf3a3bd559e_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/e3b5128fdbaf3a3bd559e_r.jpg&&&p&&b&36. 促销营销（Promotional Marketing）：&/b&促销营销旨在激发客户采取行动，作出购买决策，这是一种包含一系列奖励措施以促进销售的营销技巧，包括竞赛、优惠券和赠送试用小样等。&br&&/p&&img src=&/52d1f844a586c0b1bcfc2b_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/52d1f844a586c0b1bcfc2b_r.jpg&&&p&&b&37. 埋伏式营销（Ambush Marketing）：&/b&广告商不支付赞助费，却让自己与特定事件发生联系，从而减少赞助支出。&br&&/p&&img src=&/5125cde52b75c7acc271dc_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/5125cde52b75c7acc271dc_r.jpg&&&p&&b&38. B2C营销（B2C Marketing）：&/b&尽可能主动和稳定地把关注者变成用户。B2C营销人采用各种推销活动，诸如优惠券、展示陈列、店面销售（线上和线下）及特别优惠等，吸引目标用户购买。&br&&/p&&img src=&/3eebdc01ee_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/3eebdc01ee_r.jpg&&&p&&b&39. 云营销（Cloud Marketing）：&/b&一种基于互联网的营销方式，所有营销资源和资产都转移到线上，让各方都能进行开发、定制、使用和分享。&br&&/p&&p&想想亚马逊网站是如何让用户购买电子图书、电影和电视节目的，他们让用户能够在自己的网上帐户或是像Kindle Fire之类的数码设备上访问数字图书馆。&/p&&img src=&/b142c7d88a8d872d48adbd_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/b142c7d88a8d872d48adbd_r.jpg&&&p&&b&40. 移动营销（Mobile Marketing）：&/b&通过智能手机和平板电脑等移动设备，向用户定时定点提供促销、服务和概念等个性化信息。&br&&/p&&img src=&/0fc5ae1a5a0f2e7715aeff0755bab7b4_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/0fc5ae1a5a0f2e7715aeff0755bab7b4_r.jpg&&&p&&b&41. 联盟营销（Alliance Marketing）：&/b&两个或两个以上的企业整合资源，推广和销售产品或服务，这种营销方式不仅对利益相关者有利，对市场也会产生较大的影响。&br&&/p&&img src=&/94b435edfae4267_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/94b435edfae4267_r.jpg&&&p&&b&42. 逆向营销（Reverse Marketing）：&/b&不是你去寻找用户，而是让用户来寻找你。通常情况下，通过电视广告、平面杂志广告和网络媒体等传统广告手段可以做到这一点。逆向营销关注的是如何让用户找到可以提供所需产品的卖家。&br&&/p&&p&2004年，多芬推出了“真实的美”活动，其关注点是女性自然美，而不是宣传自己的产品。这次活动使多芬的销售额飙升到10亿美元以上，并确立了他们品牌战略的核心。&br&&/p&&img src=&/7b870baa82f99b05d2e54_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/7b870baa82f99b05d2e54_r.jpg&&&p&&b&43. 电话营销（Telemarketing）：&/b&这是一种直接营销方法，由销售人员劝说潜在客户购买产品或服务，无论是通过电话交谈，还是先打电话后面谈，或是打电话安排随后的网上交流，都可视为电话营销的范畴。近年来电话营销遭受了很多争议，许多人认为这是一种骚扰。&br&&/p&&p&&b&44. 人文营销（Humanistic Marketing）：&/b&人类的需求是一种“感知匮乏状态”，可以分为生理需求（如食物、住房、安全、服装）、社会需求（如归属感和感情）和个性化需求（如知识和自我表达）。需求是一组相对狭窄的、非文化性质的感知匮乏状态。&br&&/p&&img src=&/cf4d3e430d1bbad3dd39a1e_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/cf4d3e430d1bbad3dd39a1e_r.jpg&&&p&&b&45. 免费样品营销（Free Sample Marketing）：&/b&与免费赠品营销不同，免费样品营销不依赖于互补营销，而是通过赠送免费样品来影响用户，促使他们进行购买。&br&&/p&&img src=&/5e753b57dc4dfd_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/5e753b57dc4dfd_r.jpg&&&p&&b&46. 数据库营销（Database Marketing）：&/b&这是一种直接营销方式，利用用户或潜在用户数据库，进行个性化交流，以推广产品或服务。数据库营销强调运用统计技术开发用户行为模型，以此来筛选进行沟通的用户。&br&&/p&&img src=&/cfcb91dbc606ca_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/cfcb91dbc606ca_r.jpg&&&p&&b&47. 关联营销（Affinity Marketing）：&/b&也称为伙伴营销，这种营销手段把互补的品牌联系在一起，从而创造有利于两家公司的战略合作伙伴关系。比如，一家公司通过为现有用户提供增值服务增加了营收，而另一家公司与新用户建立了联系。&br&&/p&&p&&b&48. 许可营销（Permission Marketing）：&/b&获得授权后向特定人群提供预期的、个性化的相关消息。许可营销承认最优质的用户有忽视营销的权利，而尊重这些用户是赢得他们注意力的最好方式。&br&&/p&&p&&b&49. 忠诚营销（Loyalty Marketing）：&/b&通过激励扩大和留住现有用户，具体手段可包括使用购买点软件追踪用户的交易历史，或其他CRM形式了解单个用户，并向他们提供最好的产品和服务。&br&&/p&&img src=&/91263eaa58de382fc82b96_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/91263eaa58de382fc82b96_r.jpg&&&p&&b&50. 个性化营销（Personalized Marketing）：&/b&有时也被称为一对一营销，体现为为每位用户提供独特的产品，这种营销与试图从竞品中脱颖而出的差异化策略是有所区别的。&br&&/p&&p&耐克ID是一个流行品牌围绕个性化营销概念获得成功的典型案例。&br&&/p&&img src=&/2c01c16dfa05badb6b2575_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/2c01c16dfa05badb6b2575_r.jpg&&&p&&b&51. 游击营销（Guerrilla Marketing）：&/b&开动想象力，用非传统和低廉的方法通过制造惊喜向大人群推广你的产品或服务，比如“快闪”就是游击营销的典型案例。&br&&/p&&img src=&/c86bcee4ae31e00265d1b_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/c86bcee4ae31e00265d1b_r.jpg&&&p&&b&52. 品牌粉丝营销（Brand Lover Marketing）：&/b&粉丝为品牌带来活力，把对品牌的热爱提升到了“品牌崇拜”的高度。这种营销手段要给用户一种归属感，同时也要求企业对自己的用户充满热爱。要创建超越理智的忠诚度需要建立情感纽，这样才能带来最高程度的热爱和品牌归属感。&br&&/p&&img src=&/a3d100fedc16cdd4fabd7b_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/a3d100fedc16cdd4fabd7b_r.jpg&&
在营销手法层出不穷的今天，营销人常常会遇到许多新名词，要记住所有的营销战略不能说难于登天，却也是对记忆力的极大考验。有鉴于此，我给奋战在营销第一线的兄弟姐妹们送福利来了。以下的52种主要营销战术排名不分先后，如能妥善运用，必能在用户拓展和品…
“再来一瓶”本来是属于优惠促销里一种很普通的促销手段，很多品牌都采用过，但是增饮量和赠饮时间都有一定的限制，所以并没有造成大范围的影响。给人留下深刻印象的是康师傅绿茶当年的一战，09年康师傅开始了中奖率为17%“再来一瓶”，号称要送15亿瓶，在饮料行业刮起了一阵“绿茶”风，用简单的“再来一瓶”四个字几乎改变了消费者内心深处对饮料的认识：“买饮料的时候一打开，如果没有“再送一瓶”就不值得。”这对其他的同类产品：可口可乐的原叶茶、农夫山泉的苏打红茶、今麦郎冰茶、统一绿茶、雀巢冰爽茶、娃哈哈等品牌的市场冲击非常之大。&br&&br&促销手段是快消品提高终端销售量的大法宝，路边那些酷似cosplay的促销员，每一季的促销手段都不一样（我记得有一次可口可乐为了促销原叶茶，花重金订了一批“采茶女”服装，开襟墨绿色连衣裙不算夸张，最重要的是还配送腰间系小竹筒，站在那里亭亭玉立，会让人以为自己穿越到茶园……）这算是一种情景促销，其他的促销手段还有：&br&1、优惠or赠品：如买一赠一，买五赠二；买二送纸巾，买三送水杯；&br&2、折扣：有现场打折和打折券之分，现场打折不说了，打折券经常在餐厅发放，面值5角~1元不等，使用地点有限制（为了方便统计数据）；&br&3、竞赛优惠：买两瓶可以玩小游戏，游戏赢了可以送一瓶；买三瓶可以现场抽签，百分百有奖；集瓶签换奖品;买两瓶可以换刮卡一张；&br&4、双赢促销：与店家合作，消费满多少元可以免费送饮料；&br&5、产品赠饮：倒到小杯子里，让路过的行人品尝；&br&6、组合促销：分别买两瓶不同口味的，可以得到礼物或折扣（一般是卖得好的跟卖得不好的组合，你懂得）；&br&7、混合渠道促销：输入瓶盖里的代码，在网络上抽奖，有可能中Q币、点卡等虚拟礼品；&br&……&br&比起刮卡、抽奖、兑验证码等又费力又低效的促销手段，“再来一瓶”的实惠更加简单快速，虽然后续延伸出一些商家通过强光照射把绿茶单独挑出来使中奖率降低、个别商铺不能兑奖的负面新闻，但曝光率达到了，对于消费者来说，多种口味的饮料其实并没有什么差别，实惠最重要。饮料瓶身包装上的“再来一瓶”，就是为了吸引消费者尝试，等你买习惯了，曾经的“赔本”就显得物有所值了。
“再来一瓶”本来是属于优惠促销里一种很普通的促销手段，很多品牌都采用过，但是增饮量和赠饮时间都有一定的限制，所以并没有造成大范围的影响。给人留下深刻印象的是康师傅绿茶当年的一战，09年康师傅开始了中奖率为17%“再来一瓶”，号称要送15亿瓶，在…
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