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掌合天下荣获“2016 年度最佳商业价值品牌奖”
　　12月16日，由中国科学院《互联网周刊》，中国社会科学院信息化研究中心，eNet硅谷动力主办的2016中国互联网经济论坛暨企业文化领导力金i奖颁奖盛典在北京举行。国内领先的快消品供应链电商平台掌合天下凭借在快消B2B领域的商业价值、品牌影响等综合实力，荣获&2016 年度最佳商业价值品牌奖&。这是继斩获首批&电子商务与供应链融合创新奖&之后的又一份荣耀，在荣誉的背后，是整个行业对掌合天下的肯定，也是全国超市人对掌合天下的一份信赖。
　　(掌合天下市场副总裁出席颁奖仪式)
　　本届论坛以服务体验即将改朝换代为主题，从产业融合以及传统企业升级转型等层面聚集各界精英进行交流。掌合天下成立以来，一直注重用户体验，以用户为中心，举办属于超市人的&双十一&购物狂欢节&818超市节&;创办全国唯一超市人社群组织&超友会&;出刊发行超市从业者自己的杂志《超市人》。掌合天下一直关注超市人及小店从业者，为他们提供一站式无垄断商品采购和专业店面运营服务，并与超市人产生紧密的交互，培养传统超市人对互联网订货平台的粘性及思维。
　　在&供给侧改革&、&消费升级&、&互联网+&的利好政策及行业发展双重需求下，掌合天下一直&初心不变&，努力在为全国560万中小超市实现一站式无垄断商品采购和专业店面运营服务，帮助广大厂家和经销商实现低成本全产业链分销渠道的搭建和数据化终端运营管理。截至目前，掌合天下业务已覆盖全国27个省份，700多个城市，7000多个乡镇，入驻供货商5万余家，服务超市达70多万家。
　　掌合天下在2016年布局旗下掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌，掌合商城联合百余品牌举办&春雷行动&、&818超市节&再次取得骄人成绩;掌合云工厂牵手洽洽食品开启了互联网+快消品跨界合作的新范式;掌合物流与时代汽车、天津静海区政府达成战略合作，打造智能化、自动化创新物流;掌合便利相继在全国落地开花，打造智能化社区中心;掌合金融携手易宝支付、微信支付等渠道更好的服务供需两端。
　　过去的一年，掌合天下不断完善其在资金支付结算、供应链金融、城市物流配送、便利店布局等方面得提升。未来掌合天下将为传统企业&产业+互联网&的融合而服务，优化传统供应链，打造供应链新生态。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）
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掌合天下荣获“2016 年度最佳商业价值品牌奖”
日 14:55 来源:东方网
　　12月16日，由中国科学院《互联网周刊》，中国社会科学院信息化研究中心，eNet硅谷动力主办的2016中国互联网经济论坛暨企业文化领导力金i奖颁奖盛典在北京举行。国内领先的快消品供应链电商平台掌合天下凭借在快消B2B领域的商业价值、品牌影响等综合实力，荣获&2016 年度最佳商业价值品牌奖&。这是继斩获首批&电子商务与供应链融合创新奖&之后的又一份荣耀，在荣誉的背后，是整个行业对掌合天下的肯定，也是全国超市人对掌合天下的一份信赖。
　　(掌合天下市场副总裁出席颁奖仪式)
　　本届论坛以服务体验即将改朝换代为主题，从产业融合以及传统企业升级转型等层面聚集各界精英进行交流。掌合天下成立以来，一直注重用户体验，以用户为中心，举办属于超市人的&双十一&购物狂欢节&818超市节&;创办全国唯一超市人社群组织&超友会&;出刊发行超市从业者自己的杂志《超市人》。掌合天下一直关注超市人及小店从业者，为他们提供一站式无垄断商品采购和专业店面运营服务，并与超市人产生紧密的交互，培养传统超市人对互联网订货平台的粘性及思维。
　　在&供给侧改革&、&消费升级&、&互联网+&的利好政策及行业发展双重需求下，掌合天下一直&初心不变&，努力在为全国560万中小超市实现一站式无垄断商品采购和专业店面运营服务，帮助广大厂家和经销商实现低成本全产业链分销渠道的搭建和数据化终端运营管理。截至目前，掌合天下业务已覆盖全国27个省份，700多个城市，7000多个乡镇，入驻供货商5万余家，服务超市达70多万家。
　　掌合天下在2016年布局旗下掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌，掌合商城联合百余品牌举办&春雷行动&、&818超市节&再次取得骄人成绩;掌合云工厂牵手洽洽食品开启了互联网+快消品跨界合作的新范式;掌合物流与时代汽车、天津静海区政府达成战略合作，打造智能化、自动化创新物流;掌合便利相继在全国落地开花，打造智能化社区中心;掌合金融携手易宝支付、微信支付等渠道更好的服务供需两端。
　　过去的一年，掌合天下不断完善其在资金支付结算、供应链金融、城市物流配送、便利店布局等方面得提升。未来掌合天下将为传统企业&产业+互联网&的融合而服务，优化传统供应链，打造供应链新生态。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）热门TAG标签：
掌合天下查九兰:重投入的掌合云仓只赚供应链的钱
来源：网络整理
作者：华侨网 人气： 发布时间：
摘要：几十年一成不变的经销体系，在B2B平台入局后正经历革新。 以前，产品从工厂到社区便利店像极了一场惊心动魄的历险。区域经销商、二级批发商、三级批发商，甚至更多，产品经过数次倒卖、加价，缩短了保质期，还冒着中间被假货顶包的风险才能摆上便利店的货
　　几十年一成不变的经销体系，在B2B平台入局后正经历革新。
　　以前，产品从工厂到社区便利店像极了一场惊心动魄的历险。区域经销商、二级批发商、三级批发商，甚至更多，产品经过数次倒卖、加价，缩短了保质期，还冒着中间被假货顶包的风险才能摆上便利店的货架。
　　过去，经销商从品牌商手里接过产品的时候心里总是打着小鼓。什么时候这批货能全部发出去腾出仓库？什么时候这批货的成本能挪出来？万一回不了本又在哪里找补？
　　那时，批发商给便利店的商品都是一口价，店主们不知道商品的成本是多少，不知道商品在流通辗转间涨了几倍价钱，也不知道进这批货能给小店带去怎样的收益。
　　低效、陈旧的线下经销在线上B2C电商一片繁荣的映衬下略显苍凉破败。直到四、五年前，各类B2B资源整合平台看到这片莽原，纷纷入局大刀阔斧，圈地翻牌，曾经庸碌的行业模式摇身一变成了新的创业商机，掌合就成长于这波创业流。
　　砸钱，培育用户
　　2013年成立，2015年注册品牌，掌合以掌合商城为依托切入超市用户后成了最早一批的B2B电商平台。“一开始我们对市场有很大的信心，通过砸钱补贴做促销，吸引超市用户来平台订货，虽然我们是亏损的。”掌合天下COO查九兰告诉品途，从开始到现在，砸钱圈市场成为每个入局者的标配。
　　为小店和经销商提供交易平台，到门店翻牌和做物流配送，独创城市合伙人机制，掌合天下在这3年多的各种尝试中发展迅速，也在总结痛点。
　　数据显示，掌合天下业务覆盖国内28个省900多个城市，入驻供货商超4万余家，服务了80多万家超市终端。整个发展过程中“踩坑”不可避免。
　　“起初市场不理性，我们踩了很多坑，大家一起砸钱做市场恶性竞争很激烈，超市总会比较价格再决定进货渠道，但我们整个的成本结构是不可逆的，我们的促销、砸钱、降价是不可持续的，这个过程一度让资金链压力很大。”
　　砸钱只是培育用户的过程，让用户形成通过平台订货的习惯，现在大部分超市已经有了网上订货的需求。掌合过去在全国超市做了2万多家翻牌，查九兰表示这一非痛点业务已经暂停，“做翻牌的那么多，宣传打出去了，但后续没有做的太好的，问题出在上，一定要有强大品类的做支撑”。
　　目前，掌合天下的重心放在云仓供应链服务上，终点门店加盟或改造，都由我们专业的连锁公司负责运作。
　　云仓，赚供应链服务的钱
　　2015年，掌合天下获得湖畔山南基金投资7500万元，次年被大集网贸和海航商业收购并获得7.6亿元战略投资。彼时，作为供销大集旗下“铺、网、集、链、投”发展战略中的“一张网”，掌合天下于两年前就想发力的统仓统配服务也开始落地。
　　今年7月，掌合云仓陆续落户天津、陕西、黑龙江等地，8月，江苏徐州地区也宣布建仓计划。掌合天下官网信息显示，掌合云仓今年要在全国布局75-100个云仓，总面积突破100万平方米。“希望通过云仓的模式做有效整合上游体系，为厂商、经销商、代理商、门店提供供应链服务。”查九兰说到。
　　快消品行业市面上现有的仓储可以分为两类――一类是京东、惠民等自建自营大仓储，一类是区域经销商分散的小仓储。掌合云仓要整合的正是后者的分散存储，这类仓储存货品类单一，自主配送时效性低，成本也高，第三方配送在接到供应商订单后需要去不同仓库提货，导致取货出库时间翻倍，不能有效优化人力、车辆等成本。
　　查九兰把一条完整的链条比作一个哑铃，上游的供应商体系重，下游的零售体系也重，中间是货物流、资金流，平台抓住中间的供应链就有了举起哑铃的可能，中间的效率提升是支撑两端增加盈利的基础。
　　掌合云仓的推出就是瞄准了国内线下传统的小农式分散供应链体系，目的在于进行集约化、整合化的运营。
　　四类仓储
　　“一起来做”是掌合云仓的特点之一，采用合资联营的方式与区域经销商合作，各自一定成本，掌合控股，最终利益共享，多方受益。人力、物力、财力等重投入的线下云仓落地计划也就分为“合营”、“自营”两种模式。
　　第一，当地大经销商已有的仓库。大仓的投入成本巨大，库存体量大，资金流动须有保障，在运转顺畅的基础之上利用集约化思维，合资经营，可以在一定程度上将存量转化为原有仓的营收增量。
　　第二，在小仓库基础上扩仓。面对没有可以直接合作的大仓情况，可以根据当地的货物流通情况、零售供应现状对已有的小仓储进行扩仓，比如在原有基础上配置高位货架和自动化装备等。
　　第三，租赁仓。在以上条件均不具备时，则由掌合出面去当地租赁规模适中的仓库，用来存储、管理当地经销商的货品。
　　第四，政策性云仓。云仓本身具有产业聚集、物流源、产业源属性，在供给侧改革中，地方政府有提供免费仓库权限，而这类仓可以为经销商开放三年的免费存储，只收取其中的物流费用，会吸引大量经销商入库，随即形成区域整合。
　　不破坏原有传统的供应体系，以第三方身份介入，带着资本、运营经验、技术驱动去承担多品类突破的风险，消化前期亏损，让经销商腾出手脚和厂家专心做终端维护。捋顺产业链条的同时提高链条中个体的工作效率。
　　在查九兰看来共享云仓模式之所以实操，正是因为有太多“为什么不”的理由。
　　省出来的盈利点
　　传统的经销商总是将盈利点定位在货品分发的量和差价上，将成本定位在仓库中的分拣人员以及货品邮寄的配送费上，其余的车辆成本、折旧成本、仓储风险则是估算一个大概的损耗率，再折合得出一个模糊的盈利区间。
　　传统经销商的小仓库存储的货物品类单一，但对应的小商超却十分分散，要想提供一个不落送货上门的优质服务，必定面临着高昂的出车成本、人力成本，还不能有效解决效率低下的问题，几天配送一次是常态。
　　“原来人家是三天一配送，我们落成的云仓是一天三配送。”查九兰一语道破这其中的差异化。
　　面对分散的十余家小商超，突破单一品类的云仓可以实现高饱满度的出车，一次完成同时供货，效率提升了，履约成本也降下来了，新盈利点也就省出来了。合作建仓，一起分成，云仓和经销商都能分一杯羹。
　　实现集约化盈利的同时，整合化消解了很多经销商对下游“重”的忧虑。仓储是实打实的资金投入，是每个经销商自己供应链条风险最大的一环，云仓刚好承担了这一风险。
　　标准的仓储管理流程、专业的仓库信息化运作，通过一整套的系统打通供应商押批，每个供应商都清楚知道自家的商品在云仓的哪一个储位，每天出货量、出货频次以及财务结算都对其公开。
责任编辑：华侨网
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