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游戏是怎么赚钱的：聊聊挖坑
　　编者按：本文作者曹政，常用 ID caoz ，曾参与创建一统统计、cnzz 站长统计，曾主持搭建百度商业分析支撑平台。文章首发于 “caoz 的梦呓”
　　最近两篇转发和赞赏都不踊跃，也能理解。
　　游戏是怎么赚钱的这个文章，访问量最高转发最高赞赏最高的是第一篇，关于科普的内容，而越往深入写其实越难有传播效应，这也是很多大号的悲哀，你只能写一点浅薄的才可以具有更好的传播效果。
　　其实这里还存在一个逻辑，写的深入点，不懂的人不喜欢，懂得人其实也不喜欢，因为很多真正值钱的东西就是一些认识，你写出来了，其实他们只会嫌你多事。
　　好吧，闲话少说，今天这个文章不长，但是是游戏赚钱的一个深入话题，就是如何提高单位用户的付费额度，在行业内，有一个术语，叫做挖坑。说的难听点，就是让玩家如何陷进去，而花费更多的钱的技巧。
　　这种文章既是道德不正确的，又是得罪同行的，所以，如果您不喜欢，烦请略过本文，谢谢。
　　提高收入的公式以前我们列过，
　　广告展示*点击率*注册率*留存率*付费率*人均付费金额
　　每个步骤都可以优化。
　　前面一半，我们叫做单位用户获取成本，就是如何尽可能提高广告费的转化效果。
　　后面一半，是单位用户价值产出，是的，很残酷的事实是，你们看游戏好玩不好玩，但是可能很多时候，我们看到的都是赤裸裸的，工业化，流程化的数据。 所以，别说为什么那么多游戏不好玩，如果不赚钱，这些游戏基本上不会存在，就算存在，也不会被你注意到。
　　提高产出的时候，精明的开发商终于意识到，留存率的提高是很困难的，因为用户的口味太难全部满足了，而付费率的提高也是困难的，因为大部分人确实没有任何付费习惯，在这种情况下，提高单位用户的付费金额往往是最容易的，简单说就是坑挖的深，挖的狠。
　　那么，问题来了，用户为什么会付费？
　　为了更好的游戏体验？ 为了更爽的通关过程？为了更多的游戏成就？
　　这些都对，但都不是关键。
　　让用户更好的付费，更充分的付费，我总结了两点，就这两点，可以概括绝大部分的用户付费行为心理。
　　第一条，叫做强迫症
　　当你差一点点无法完成一件事情，差一点点无法实现圆满的结局，差一点点就能得到你所想要的东西的时候，这个差一点点，让你有一种非常难受的感觉，很多游戏设计师，会在这个地方做文章。
　　玩过保卫萝卜没？很多人都在刷三星，水晶，金萝卜，对不对。就算你全通关了，也要把银萝卜再反复刷，直到全金对不对，这就是强迫症。
　　很多游戏的付费点，就是基于强迫症设计的。正如同收集五福一样。弱爆了对么？但就是大量大量的人，沉浸于此，不能自拔。
　　为什么卡牌游戏抽卡成为收入的最重要来源，不只是为了拿紫卡，拿橙卡，更是为了凑情缘啊！凑配套啊！你有吕布了你不去抽方天画戟？不去抽貂蝉，你战斗力情缘配不上你难受不？ 你有了关羽和刘备了你不去抽张飞你就是凑不齐一个 +30%属性的情缘你多难受。
　　除了抽卡，还有一些经典设计，比如你一天完成 20 个任务可以获得一个价值 200 元大礼包，但是你发现不花钱最多只能完成 19 个，只要最少多花 6 快钱就可以完成 20 个任务并且获得这个大礼包，很多用户就会选择花一点钱继续下去。
　　所以差一点，强迫症成为非常重要的吸金点。包括一些经典的单机游戏，也可以在这里挖坑，比如说某些单机游戏，你打一个关卡，掉落好多道具和金币，你都捡起来了，然后打到 boss 的时候，差一点，你死了，系统提示，或者这关所有道具和金币全部丢弃返回上级，或者花几个钻石（只能通过购买获得）复活继续打，这个设计就是一个经典的强迫症设计。
　　第二条，叫做要面子
　　名词解释，大 R，行业内对高额人民币付费玩家的简称。
　　在大部分中国特色游戏里充钱最大的玩家，有一个算一个你去看，都是特别要面子的人，他们在游戏里最大的成就就是要受人敬仰，让人印象深刻。
　　很多游戏设计就会把这个当作是对大 R 的褒奖，比如一些特殊称号的获得，全服滚动广播，特殊称号的玩家上线的广播，以及一些特殊活动奖励的广播，总之就一句话，面子给到足，给到顶，让他们觉得钱花的值。
　　在这个领域里，是最有心得的，因为他最早提出让屌丝玩家拿工资来玩游戏，简单说就是让更多非 R 进来陪大 R 玩开心，陪大 R 爽，贡献崇拜和敬仰。让大 R 充值意愿更强烈。
　　在征途时代，一个典型的国战，一个大 R 会把团队全部拉到一个城市的宾馆里，封闭起来，全部装备到最好，不惜几百万，去打一个游戏里的战争，其目的是什么？是荣誉，荣誉背后是什么？是面子。
　　这里就有一个诀窍，我发现真正理解和实施的开发商还并不多，但是这个诀窍是挖大 R 付费潜能的一个关键点，而且也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的一个关键，就是你要有一个机制，让大 R 去花钱武装非 R，这个机制的目的是，让非 R 获得更好的游戏体验，贡献对大 R 的崇拜；让大 R 有更多的花钱点和花钱目标，收获崇拜。 这就是那种团战里，我们所看到的场景，是可以系统化的，通常可以在工会系统设计的时候考虑进去。
　　以上是今天想要分享的，关于游戏挖坑，吸引用户付费的一些心理诉求分析，其实很简单，也很好懂，你去核对一下就会发现，大部分游戏玩家付费的冲动，都可以落在里面。 再有一个诀窍就是，竞价排名是个特别狠的坑，在很多行业很多领域都可以通用的吸金大法，游戏玩家冲榜就是个竞价排名的过程。我之前分享商业分析思维的时候提过，挑动入局者的出价竞争从而获利，都可以称为竞价排名，所以游戏是非常容易走入这个模式的。
　　但今天并不只是想分享这些。
　　我一直有个想法，也是一个老朋友以前提过的，也希望和同行探讨，为什么我们的游戏，绝大部分的网络游戏，都是单一目标化的，你不管是选择法师，选择战士，选择蛮人，到最后的目的都是战斗力很强大，战胜所有人，称霸游戏排行榜，（当然我知道这个成就很吸引人）。
　　但为什么不能设计多目标多成就的体系，比如你在游戏里可以做一个富商富甲天下，你无需自己有强大的战斗力但是可以有强大的雇佣军保护你，你的目标就是拥有最多的财富；比如你可以在游戏里做一个最大的领主权倾天下，让更多的武将和军队拥护你，你的目标就是拥有更多的子民和城池；当然你可以选择做一个最强武将横扫天下，这样你的目标就是战斗力；如果存在多线路，多目标，多分支，非 R 玩家和大 R 玩家可以错位，不用在同一个体系里竞争，又能相互依存，相互合作，如果这样，游戏可玩性，以及不同角色，不同职业的玩法上，不是更丰富么？
　　我很期待有这样的产品出现，当然，也许这只是一厢情愿。
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冒险与挖矿新手攻略 适合不充值的玩家
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17:44:32& &来源：
　　本文是由安卓5区纳兹古王玩家提供，在此表示诚挚的谢意！！
　　这个游戏是个挺好玩的挂机游戏。虽然也有氪氪氪、抽抽抽因素，但是更多的时候他算是一个比较固定的游戏，无论是收入，还是伤害输出，总有一个固定的期望，并没有太多的随机变量。因此，为了使这个固定的期望最大化，基础建设是很重要的
　　最基本的就是探险次数和矿镐数。为了保证优质睡眠，我们以8小时睡眠期作为一个最长挂机周期，在这8小时中，探险会拿到8次（月卡10次）基本的探险奖励（经验包、金币包），为了不浪费，我们要投入血钻，在商店中购买探险次数5~7次，30血钻一次，便宜得很，物超所值
　　矿镐同理，不过矿镐贵得很。。非氪金玩家不要买太多，100血钻+5次。氪金玩家可以买到240，同样是为了保证8小时睡眠的收益最大化
　　2、[不要急于求成而分解掉来之不易的金将、闪金将]
　　在大前期，这个游戏最大的收益来自于挂图获得的金币和经验，而非氪金。因为氪金是无法增加金币和经验的。因此，尽可能快的进入下一张地图才是第一要务。在大前期，我们甚至可以不要考虑过多的组合等情况，把战力系数高的武将，加入队伍一起练级，这样才能让总战力提升更快，从而更早进入高经验的图。[注：各武将战力系数请自行百度 像素骑士团 图书馆 战力系数 等关键词，或者看一眼升级增加的战力即可]
　　3、[强化和升级同样重要]
　　这个游戏，你不小心练了一个垃圾武将，也是完全没有问题的，因为可以花费240个血钻进行灵力转移，你之前的升级、强化，会完全转移给新武将。所以，在前期也要积极给垃圾武将进行强化，强化能够提升到的战斗力也十分可观，并且随着等级增加会越来越明显。
　　4、[大前期请平均分配你的战斗力]
　　许多人觉得，我前期只有几张好卡，而后面的卡总归要换掉，我不如先练那几张好卡吧。
　　这种想法导致，很多人甚至在20w战力的地图那里都卡了超过一天。
　　因为，和大部分游戏一样，对单一角色的升级需求是非线性的，会越来越多，在这种情况下，平均分配经验值、强化值，才是战力最大化的方法。队伍的角色战斗力差距越大，说明你的战力提升越缓慢。这是个很容易的数学问题我就不详细证明了，总之，前期为了冲突地图，请尽量平均分配经验和强化值。
　　5、[挖矿的一些小技巧]
　　挖矿一镐下去，最多开6片区域，开6片区域是挖直线的情况，拐弯会损失一些区域。因此，没有特殊情况，[请尽量笔直挖下去，不管是向下，还是横向]
　　遇到水晶，20分钟或者40分钟，要马上开采吗？我的做法是，先把需要挖的水晶露出来，但不挖，继续开矿，直到矿镐快用完剩下1个的时候，再去一个一个挖水晶，当然要考虑个人的时间问题
　　还有就是
　　遇到水晶要炸吗？遇到资金岩要炸吗？钻石要炸吗？
　　我的回答是不要，不要，不要，除非你是壕氪
　　雷管，前期我们可能会通过活动领取一大堆，新人们很容易随便乱用，然而，在中后期就会发现雷管其实是相当稀缺的资源。只能通过黑市、竞技场、氪金获得，当然还有当期的活动。
　　为什么说雷管很稀缺：
雷管通常被用来挂高级矿。高级矿，用自动挖比用手挖要更加实惠，手挖4小时最多4块钻石；而挂机自动挖4小时，有可能会挖出10几个钻石来，[当然也有可能一个也挖不倒这看脸]。一天24小时可以挂满的，总共需求18个雷管，10天就180雷管。所以别看前期雷管多，很快就挂光，如果用来炸那些20分钟、40分钟的小矿，等到真正需要的时候就头疼了。
紫金岩石就更加没有必要，与其消耗雷管炸开，远不如开几个矿包从旁边绕过去。炸毁紫金岩有一定概率得到比较好的矿，然而通常都是没用的一般矿，很亏。
钻石，分两种，闪的和不闪的，其中不闪的钻石很亏
一般钻石要1：20：00，+1，雷管的话要2个
闪钻要2：00：00，+2，雷管只要3个
所以，要优先寻找闪钻挖，不要花太多时间去挖一般钻石。
　　最后，说一下分布
　　挖铜矿，贴着地皮就行了。。。
　　挖铁银，50左右就行了
　　金似乎前期没缺过
　　钻石，150~300都有分布
　　但是，[挖钻石请避开180-200]，因为这一段紫金太多太多，根本绕不过来，十分坑爹
　　到210以下这种情况会好很多。
　　最后补充，千万不要把雷管用光，否则遇到一个boss堵在紫金岩后面你就惨了。。。
　　说道boss，大前期是没有多少实力打矿区boss的，一般能打过第一个但难以打过第二个，我900K战力刷矿区小兵也不过60几，在老区的号1.5M战力勉强能打上百。所以如果碰到过多的小黄人就要重置，两次重置之间相隔48小时，在无法重置的时候，请谨慎挖矿，不要挖得太野（比如在250一直横），那样很快就挖不动打不过刷不了了。要避免这种情况。
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类别：角色扮演
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