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银行个人业务营销方案
银行个人业务营销方案为了积极贯彻落实中心支行XX 年营销动员会的相关精神，布置我支行旺季营销具体措施和奖惩办法，顺利实现XX 年开门红！我支行召开了旺季营销启动会，包括行长，主管等全体员工全员参加，各抒己见，头脑风暴，并最终提出相关工作要求，现在总结如下：一、全员思想上高度重视，认真领会营销实质！2013年旺季营销工作任务和要求已经深入人心，全体员工思想高度重视，认真领会会议精神，已将中心支行下达的任务进行分解，并且已经提前做了旺季营销工作储备。二、布置具体措施，实施奖惩办法！我支行根据中心支行的任务对每项指标逐一讨论，已经制定出具体的实施措施，将各项指标已经分解到人，并制定了详尽的考核办法和奖惩制度，以推动旺季营销工作的顺利完成。三、走进周边社区单位，加大产品宣传力度！我支行已经提前制作出简单明了，优势突出的个人业务宣传单，在每天客流量较少的时候，组织休息柜员与引导员到周边单位和社区宣传我行定期和理财的优势。四、强化公私联动，推动交叉销售！我支行属于科技支行，充分依托科技支行的优势，走进代发工资单位，走进小企业主，充分利用该项资源，深度挖掘客户，深化在中高端，代发工资等指标上的合作，确保旺季营销任务的完成。五、组织专项主题营销，攻克任务指标难点！保险，中高端和储蓄等指标在我行相对来讲完成难度大，我们为此准备选定特定群体客户，通过组织专项主题营销活动，配合礼品发放的形式确保完成旺季营销任务指标。五、提升存量客户服务，提高客户资产总量！以旺季营销为契机，以中心支行服务检查和季度总行神秘人检查为指导，继续提升客户服务水平，增强客户满意度和归属感，以此带动个人业务的发展，实现业务和服务共同发展。
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个人银行业务旺季营销活动方案 一、活动主题 “锦龙舞春章,x 行送吉祥” 二、活动时间 活动开展期:2011 年 12 月 1 日—2012 年 3 月 31 日 活动考核期:...银行存款营销方案_销售/营销_经管营销_专业资料。**...树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识...并做好其他业务的营 销拓展工作,带动保险、基金、...银行支行年度营销推广策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。银行支行...依托电子化网络和银行卡等高科 技手段 代收付等业务 投资理财 个人结算 联立...银行节日营销方案_经管营销_专业资料。银行节日营销方案 1、银行中秋节营销方案 ...共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银 客“...银行支行个人中高端客户维护及营销方案 随着市场经济的发展,银行业之间的竞争日益激烈,银 行不仅要靠大众客户维持发展,而且要靠中高端客户发展, 银行中高端客户数量...个人高端客户营销服务策划方案随着中国经济的快速持续发展,居民个人资产逐步增加,高...各家商业银行都十分清楚地知 道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在, 纷纷调整...邮储银行支行客户综合营销方案_销售/营销_经管营销_专业资料。邮储银行支行客户...为提升个人柜员的理论知识以及业务覆盖面,我行将每周四定为学习时间, 培训内容...个人银行业务旺季营销活动方案 一、活动主题 “” 二、活动时间 活动开展期:2014 年 1 月 1 日—2014 年 3 月 31 日三、活动目的 旺季营销期间全行以“...电子银行业务营销活动方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。手机银行营销方案...4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。 本次活动由某某联社...内容摘要:存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业 银行...要实现大额 存款与小额存款一起抓,个人存款、单位存款与同业存款 一起抓,本币...您所在位置： &
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2015年秋季百元淡季方案要点.doc 51页
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2015年秋季百元淡季方案要点
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2015秋季淡季招生方案之（三）
昂立百元活动
运行低成本市场模式活动方案——公益先行
昂立国际教育
运行低成本市场模式活动方案
【活动背景】
每个行业都有淡旺季，培训行业也不列外，每年的4~5月份以及十一黄金周后至年底前培训业又出现了“短期休眠”，但学校不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不行则退。
对于昂立的分校，淡季不再是一个煎熬的寒冬。经过三年的百元活动的操作，参加活动的分校都能在同行公认难熬的淡季招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。
在2011年，共有219家分校在大区的支持下操作了此活动，操作学校招生人数达到预期的分校达到93.33%!校平均招生人数达到169人！在总部教监部的指导下，平均转化报名率为51.9%，创造了让同行业惊羡的神话!
在2014年上半年，共有312家分校在大区的支持下操作了此活动，操作学校招生达到预期目标的学校达92%！校平均招生人数达到196人！
2015年，我们在原有基础上，结合今年的新要求，提出“教育春天”让所有孩子百元学外语，轻松得百分！新口号。
我们一直在延续奇迹！我们一直在创造神话！
我们要把招生神话和奇迹延伸到更多的学校
【活动要素】
噱头（关键词）：
爱在金秋--圆梦100
2015年昂立国际外语全国推广公益先行
公司、分校的办学成果展示（百元拉杆书包、冲刺100分）
免费赠送拉杆书包、并送昂立课程2个月，日期不同所得优惠不同(先报先得)
孩子考试100分，快乐提高孩子成绩
宣传攻势（附件一：参照昂立市场基础宣传方案）
先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内
外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与
学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行
【活动时间】
活动跨度：
宣传招生时间：控制在3天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要
超过一周 ）
开课时间：招生结束10天内开课，上课时间在两个月三个月
【活动范围】（所有分校）
学校有相应的市场潜力；
学校有成熟且执行力强的团队；
教学团队稳定，有充裕的教师（最好培养专门的上公开课销售老师）
学校有充裕的教室；
已操作过的学校仍然还可以操作
【活动主题】
爱在金秋--圆梦100
2015年昂立国际外语全国推广公益先行
【活动优惠口号】
爱在金秋圆梦100大型公益活动!
只需100元，即可享受600元（各地分校的昂立精品课程价格
请结合当地实际情况）的昂立精品课程，送价值***元礼品！ （礼品请参考“礼品表”）
【活动目的】
1、促进学校淡季招生
2、让外部学员对昂立外语有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、促进学校的一个发展升级
【活动特点】
爆发性强、时效性强、招生数量大
【活动相对以往提升】
1、活动执行三年，方案更加完善，全面；
2、市场人员对活动流程操作娴熟，理解更加透彻
3、总部市场部垂直辅导市场操作阶段工作
4、总部教监部垂直辅导开班、教学、服务、转化工作
5、专家研发团队研发的淡季班秋季教材链，《快乐一百分》、《冲刺一百分》、《小升初》，让学生学的快，老师好
教授,学校好续班。
6、教材、教法、招生宣传、转化流程等更加成熟规范
【学校经营原理】
1、拉升人气
利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高
2、解决学生和家长到校难的问题：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打
交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
3、稳定新老师：
在进入淡季后，分校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代，此方案可以使老师有班代，
学校有生源。为储备的新老师有机会上岗教课，便于稳定新老师且成长为有经验的老师。
4、抢先占住客户：
学生已在我校学习，容易建立感情，转化为正式学生。操作
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文档介绍：
销售竞赛活动方案三篇方案一:大学营销策划大赛活动策划书一、致谢信尊敬的校团委、各系部社团、赞助商:值此春暖花开之际,焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活,增强锻炼意识”,特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”,旨在通过本次活动开展,传播营销理念,丰富校园生活,加强学生营销策划制作能力,引导积极向上大学生活。在此,对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。首届营销策划大赛的开展,肩负着市场营销协会的长远发展,关系着校园活动举办的质量引导,我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持,这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好!焦作大学市场营销协会二、活动策划1.活动名称:大学首届营销策划大赛2.主办单位:大学经管学院3.承办单位:大学市场营销协会4.举办时间:4月15日—5月15日5.举办地点:(主会场)焦作大学新区(分会场)焦作大学老区6.活动宗旨:丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识7.活动总顾问:焦金雷秦海金郭丽萍8.活动总策划:卢国红9.指导老师:庞爱玲10.资金预算:3000元(不折合物品)11.活动流程:(见附一)12.现行条件:1)校团委大力支持2)经管学院的鼎立支持3)市场营销协会是焦作大学最大的学生社团,并有自己的主流媒体《营销人》4)四五月份的销售旺季,各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果(市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动)三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员四、赞助商宣传策划方案方案二:推销方案设计大赛策划书活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位:营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学。活动流程:一、推销方案的设计12月30日至1月5日要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识别,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容:1、确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法2、进行顾客鉴定,包括购买力,购买决策权,购买需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、研究顾客提出的异议的原因和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客,针对自己的产品和服务进行现场模拟,由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名,并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算:300元方案三:”扬帆起航!”主题营销竞赛活动方案方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临”佣金收入下降”与”营业成本扩张”的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《”扬帆起航”主题营销竞赛活动》,将以”分段净新增”的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3- 5%.竞赛组织1、竞赛组委会主任委员:李翔副主任委员:张志宏组委会成员:营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青融资融券部:赛晓光信息技术部:白茹、阮小黎合规管理部:李兴荣财务部:曾超群审计监察部:王炜人力资源部:张一涛营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛安排1、竞赛时间:日-日2、参赛对象:营业部: 45家新老营业部个人:营业部所有人员(含经纪人)竞赛内容:营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:表一:时点积分计算规则表单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-2000万)[2000万-1亿)1亿及以上户数基础积分(单位:分/户)0. 70资产折算积分比率(分/ 10万元). 30. 10单户总积分范围(单位:分)0. 52- 0. 61. 1- 1. 41. 4- - 34- - 67- - 1415- - 3536- - 8182- - 1621702、个人排名赛:按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励.赛事传播以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道:网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通;短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件;电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理;简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传;会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式#f r om本文来自高考资源网ht t p: / / www. gkst k. comend#.营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及1
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