像永恒纪元（Eternal Crusade）这样的出海手游黑马，海外营销推广都是怎么做的？ - 知乎专栏
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。先人一步，勇于开拓实践的厂商们已经累积了丰富的出海推广经验，学习前人优秀的经验就是追随者必不可少的功课了;2016年下半年表现最抢眼的黑马是永恒纪元（Eternal\nCrusade）。作为页游时代就已称霸亚洲的发行商，三七互娱（37手游是其子公司）在2016年达成了海外月流水破亿的业绩。对于海外发行的诀窍曾表示：海外游戏市场环境复杂，发行商需要迎难而上做好本地化发行工作。贯彻运营与营销的本地化理念，所发行的产品才能突围海外。37手游开发的这款游戏在大陆狂卷2.5亿月流水，更创下单日流水5200万的纪录;而它在台湾地区的繁体版本《创世破晓》更是斩获6000万人民币的月流水，并在台湾地区谷歌与iOS畅销榜双榜登顶。一个游戏出海取得成功，必然和它的整体推广策略密不可分。随着移动互联网时代的到来，传统的广告投放方式在接近自己的潜在受众面前越来越力不从心，所以越来越多的企业将目光头像了具有优质用户并且身份特征极其容易辨明的网络社交平台当中，社交广告依然成为宣传推广的新宠。永恒纪元如此强势登顶和它巧用海外社交媒体投放广告的推广方式密不可分。根据ZingFront的大数据社交媒体营销工具SocialPeta追踪到它在海外的整体营销推广策略：在海外社交媒体的广告投放中，永恒纪元（台湾叫創世破曉）在优质用户聚集的facebook上投入力度最大，并且取得了事半功倍的效果。1．社交官方账号视频图片广告推广还有分角色的视频广告，突出精致的人物造型和动作设计，推广词上更是设置电影类的故事情节引人入胜，转化率当让嗖嗖的往上增！------图片类的广告，也将角色扮演的特点发挥到了极致，用角色的口吻邀请你来玩游戏：（如此深情，你舍得辜负？）升级提示的广告素材也是逗趣横生！2.除了这些比传统商家更善于选择优质广告素材外，创世破晓更运用了近期大火的网红和行业专家推荐，取得了事半功倍的效果-----如美女网红推荐，宅男必看~用游戏用户的意见领袖作为推广媒介，受众定位精准，效果堪比垂直打击！从大数据社交媒体营销工具socialpeta跟踪的数据我们可以看到，创世破晓在红人推介上投入极大的精力，与当地有关领域的红人保持密切的合作，使得游戏快速而高效的抵达受众群体注意力范围内，取得超高的转化率。3.socialpeta 追踪到创世破晓在推广方面另一个特点是，用名人+活动在社交网络上做推介，相比网红利用粉丝优势，名人社交推广为产品活动造势的同时也能利用其名人效应增加推广效果。当然一款游戏出海成功不仅仅在于广告这一环，游戏本身玩法的新颖度等都是重要因素，但是不可否认的是，出海游戏推广的确是重中之重的一环。在社交媒体占据主流的今天，怎样在社交媒体上投放广告素材吸引潜在用户点击并下载是各大厂商思考的问题，但是由于数据的缺乏使得对各大地区受众的差异性都缺乏足够而清晰认知，海量的推广费经常打水漂。正式基于这样的缺口，像socialpeta这样大数据社交媒体营销工具就应运而生，它提供详实的成功营销案例研究和成广告创意素材研究，用大数据挖掘快速定位需求，学习他人长处，让推广工作事半功倍，助力中国游戏出海的征途中一往无前！","updated":"T13:16:59.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":3,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-18bd65ae81e5e07caccecc9_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"手游推广"},{"url":"/topic/","id":"","name":"广告营销"},{"url":"/topic/","id":"","name":"手机游戏"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":640,"height":248},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T21:16:59+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"profileUrl":"/people/zhao-zhe-mu-zhe","bio":"火星考古学家，现定居@广州","hash":"a40b769b5dcb","uid":828200,"isOrg":false,"description":"学在火星，吃在广州","isOrgWhiteList":false,"slug":"zhao-zhe-mu-zhe","avatar":{"id":"v2-8d8faae3374","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"朝折暮折"},{"profileUrl":"/people/lao-yang-41-19","bio":"","hash":"bf4fa5faf8c7","uid":64,"isOrg":false,"description":"","isOrgWhiteList":false,"slug":"lao-yang-41-19","avatar":{"id":"da8e974dc","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"老杨"},{"profileUrl":"/people/howoldru","bio":"中年女子，事业初起步，伪文艺颜狗。嗝~","hash":"83ddcebb527d1","uid":612400,"isOrg":false,"description":"Agree 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在海外手游推广的五个步骤
GREE员工告诉你 在海外手游推广的五个步骤
原文作者Grace Kuo，曾经供职GREE，成功推广包括《战争之人》（Call to Arms）、《龙之国度》（Dragon Realms）多款GREE游戏。
在最近五年内，整个游戏市场重心已经渐渐由PC、家用机游戏渐渐转向手机游戏。手机游戏的市场推广之所以有趣，是因为它并没有一个统一且有效的推广方式，而这些年我在GREE学到的一些经验或许可以给大家带来一些基础的帮助。
在谷歌Play商店和苹果Appstore中有超过200万的应用，那么如果让你的游戏从中脱颖而出？在GREE，我们有五个必须注意的阶段，经过这五个阶段的优化，任何一款产品都可能有效地增加被玩家发现的几率。
第一阶段：研究、研究、再研究
想要把一款游戏推向市场，它的起始点绝对不会是上市的那一刻，在这之前我们必须经过不断的研究。我们需要和产品团队密切合作，以确定整个游戏的主题和游戏玩法，通过对竞争对手用户的调查，我们可以更好地识别出哪些元素会让玩家更感兴趣。找到适当的主题和玩法真的可以扩大玩家对于一款游戏的感兴趣程度，如果在前期就把这些东西做好的话，那么这将大大降低未来的宣传成本。
如果你有一个小的团队专门去做这些事的话，那将再好不过了，由一个专业的小团队来评估当下哪些主题更容易吸引玩家注意（例如恐怖、幻想、犯罪、战争），而得出的结论将指导你制作游戏的方向。一旦确定主题的话，你应该保证你的游戏有着非凡的创意，不要限制自己的思维，也不要觉得新创意有可能不被玩家接受，只要把你的创意交给测试，他们会告诉你这些创意是不是真的会被玩家接受。
第二阶段：与产品的合作
在确定了主题和玩法之后，我们就应该注意下一步工作了。经过研究发现，在电子市场中，游戏的评分、图标、以及截图会对游戏下载量产生巨大的影响。在游戏未上市时，我们无法对游戏评分做任何工作，而游戏图标和截图则是我们可以控制的。
图标对于一款手机游戏来说是一件非常重要的事，经验告诉我们，一个改进后的图标可能会带来翻倍的下载量。
在GREE，我们会绘制出大量的图标，无论是在线调查、Banners测试、AB测试。从数量上说的话，一般我们会准备20个游戏图标，在这些测试中选择5-10个，而这5-10个图标还要再经过一次同样的步骤最终选出最好的3-5个，而最终游戏测试阶段，我们再选出用户最喜欢的那一个。
展示游戏截图是玩家对于一款游戏最直观的认识方式，在截图中，我们必须充分展示这款游戏的游戏内容以及哪些特有的玩法，否则玩家看到和竞争对手几乎差不多的截图时，谁还会有兴趣下载我们的游戏呢？上架测试时就要不断判断到底哪些截图会更吸引玩家的注意。
第三阶段：测试、测试依然是测试
一旦游戏发布测试版的时候，你的测试工作就算正式开始了，我们喜欢首先在北美地区上架游戏，因为这个地区的数据比较有普遍性，一般来说北美地区的测试结果基本上可以反映出在全世界上架时的情况。
测试时，你需要不果断关注自己游戏的点击量下载量，同时另一点重要的地方是，你也要关注竞争对手游戏的表现。
对于测试，我们当然希望你能在谷歌商店以及苹果商店同时进行，不过有一点要注意的是，谷歌商店的游戏可以随意改变游戏名、图标、截图以及应用描述，而在苹果商店里，想要修改的话，是需要提出申请的。
一般来说，我们需要至少六周的时间获取一款游戏的相关测试数据，在这六周内，你可以关注用户转化率，可以关注不同的图标和截图对用户带来的影响等等，而这些数据对于游戏正式上线是非常有帮助的。
第四阶段：正式上架
许多前期准备工作已经完成，而这一阶段可以说是最简单的步骤了，提交最吸引玩家的图标、截图和应用描述吧。
第五阶段：后期维护
这一阶段是很容易被开发商忽略的一个阶段。其实游戏并非上架就算完事了，对于已经上架的游戏，我们依然应该对其保持不断的更新，更换新图标和更新游戏内容都是不错的刺激下载的办法。更新最好的理由就是假期，万圣节版、圣诞节版等版本都会因为一层新的“外衣”而给我们带来很高的下载量。此外，如果对于这款游戏你有更好的创意的话，所有内容重新制作也都有可能的。
作为一名游戏推广人员，其实你还能做很多很多事，无论你公司的大小、规模或者预算。手机游戏推广的美妙之处在于你可以快速制定你的各种活动，因为手机游戏发展的时间并不算长，所以对于我们来说，任何一种推广方式都是有可能的。
来源：游戏小伙伴
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类型：大型RPG
特征：动作
类型：大型RPG
特征：沙盒
类型：大型RPG
特征：沙盒
你不知道点进去会是什么
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