深度解析MG-1：大疆新机多亮点，赤膊上阵下田间
【环球无人机频道 记者 赵汗青】3月21日大疆在北京航空航天大学举行了其首款植保无人机MG-1的发布会。
大疆创新副总裁王帆进行了精彩的品牌宣讲。然而农民是最务实的那一群人，他们不会因为大疆的故事励志或者是王帆长得帅而为未经了解的新产品投入血汗钱。所以笔者决定省略约1000个字、跳过发布会，直接全力分析MG-1植保无人机本身。
一、赤膊上阵：情理之中、意料之外
大疆创新一直是以&消费级无人机领军企业&和&飞行影像系统开拓者&自居，而且大疆在航拍领域确实有独到之处，所以大疆总给人一种&clubman&的印象。而昨天大疆居然正式推出了如此接地气的农业植保无人机，变身&countryman&，这个行业跨度有点大。
但自古以来就是个农耕民族的国度，一切工具、历法、政治都围绕着农业生产而展开；中国人亦有种植的种族天赋，可以把作物种到高原、南极、甚至宇宙飞船。所以把各种高新技术绞尽脑汁的应用于农业生产那简直再正常不过了。
而且大疆之前虽然没有推出过植保无人机的整机产品，但其悟空系列飞控在植保无人机领域里的应用也并不少。两年前的农业展上大家的多旋翼几乎是清一色的大疆飞控，即使现在仍然有无人机企业用大疆飞控做植保。众所周知飞控是无人机系统的核心，大疆从植保无人机行业的幕后&赤膊上阵&并不困难；今年&中央一号文件&都鼓励农业植保无人机的发展，大疆在植保领域赤膊上阵也算是顺应时代。
二、飞控系统：简单粗暴却颇具亮点
大疆进入植保无人机领域就是从飞控开始的，想必大疆MG-1的飞控会有创新点。
展示时MG-1使用的遥控器与大疆以往的航拍机如出一辙，甚至连HDMI接口都没有封住。不知道仅是临时使用，还是为共用部件以降低成本。
但是MG-1的飞控系统绝对是专业定制的，可以自动规划S型的覆盖航线、返航加药后还可以找回上一个航迹点、就连农药喷洒的速率也与飞行速度进行了联动&&说不完的人性化小功能，都在北航的操场上做了公开的展示。
尤其让笔者眼前一亮的是大疆的技术人员用了一个简单粗暴的办法提高了GPS定位精度、实现了类似差分的功能：手动飞到航迹点。
对GPS原理稍有了解的同志们都知道咱们所使用的普通GPS并不怎么准，因为GPS的卫星离我们的距离遥远，影响精度的因素很多。所以直接算出来的用户与卫星间的距离被称作&伪距&。业内人士对环球无人机频道介绍：普通伪距定位的误差一般在3米左右，差距不大，但喷药的时候可能喷到了别人家的地里。解决办法要么靠飞手手动飞行，要么用差分技术（用基准站为无人机上的GPS做校正）。
大疆的技术人员对环球无人机频道介绍：MG-1自动模式时的A、B两个基准点并不是在电脑地面站上输入进去的，而是直接把飞机飞过去。这样GPS定位结果与实际位置的误差并不重要。
环球无人机频道对此采访了河北铭宇电子科技的技术人员，技术人员表示：这个办法靠谱，这比较接近于&动基站差分技术&，无视GPS的定位误差，而是让GPS直接提供航迹点之间的相对位置。误差应该在0.5米到1米之间，如果用高性能GPS设备可以接近0.5米。
另外值得一提的是：MG-1的高度数据来自&调频连续波雷达&，环球无人机频道询问大疆的技术人员是不是发射的超声波，得到了肯定的回答。
大疆的技术人员表示：超声波高度计的精度高，精确到厘米，而且不像气压高度计那样受气温影响大。
对此环球无人机频道也咨询了河北铭宇电子科技，其技术人员表示：AGL（超声波高度计）的精度确实很高，他们调试飞机的时候动一点都有反应，精确到厘米没问题。他们使用的Micropilot飞控也用AGL定高，但是AGL是通过向地面发射超声波而定位，算法为计算多个点的平均值，所以遇到过受植物叶子影响而忽高忽低的问题。不知道大疆有没有想出好办法解决这个问题。
除此之外，业内人士表示工业级无人机飞控更关心的并非功能，而是稳定性与可靠性。MG-1的飞控到底可靠与否还需要经过更为广泛的市场验证。
三、机械部分：粗狂风格却独具匠心
看到MG-1第一反应就是讲究，首先起落架的两端都有厚实的减震橡胶，虽然显得粗狂了一点，但对于使用粗狂的农机具而言非常实用。
机臂的&Y&字型折叠机构，不那么精美，但是大疆的技术人员说：机臂损坏可以局部替换。
尤其值得称道的是：药箱里布满了隔断，这样可以避免飞行中药箱里的液体晃动带来的重心不稳。
八旋翼的设计带来了比大疆以往航拍机高得多的冗余度，同时这八轴又能巧妙的紧紧折叠在一起。业内人士说：八旋翼的两侧各允许一个桨故障。
就连螺旋桨都是折叠的！
最让人意外的是：MG-1居然是防水的。冷却则靠内部引导气流。
MG-1机身的前端通过这个&空滤&进气，八个电机那里则在出气。大疆的技术人员表示这样可以防止水和农药进入。
有关这个设计是天才还是鸡肋业内人士观点不一。有些人说根本用不到，电机本身就被绝缘漆包住，不那么怕水，这样徒增维修成本；也还有人说在新疆等沙漠地带作业的时候，确实经常因进沙粒而烧坏电机。见仁见智。
MG-1的性能参数并不亮眼，但是很务实。标准载荷10L，续航10-12分钟。
业内人士表示：无人机喷药的浓度高、利用率也高，经验来讲5升药可以喷洒7-8亩地，大疆10L药15亩的参数合理；这一块电池可以正好喷洒完一箱药，落地后可以同时加药和更换电池。由于植保机的起飞点距离作业区域非常近，所以大、小无人机在工作效率上区别并不大。之前的植保无人机竞赛中大型油动直升机的效率也没比小型电动无人机高太多。
四、农民的实际问题：成本、成本和成本
&《环球》一向问题犀利&&&两会上王毅外长如是说。环球无人机频道在此也提出三个问题，不一定犀利，但一定很实际，算是抛砖引玉，希望能引起网友的讨论。
第一个问题，买一架MG-1植保无人机的成本。大疆表示MG-1将在1周左右发货，中日韩建议零售价52999。笔者了解到市面上相同载荷的多旋翼植保无人机售价也都在5万左右。但是大疆的工作人员表示这个价格是不带电池的，MG-1所配电池为大疆专用的智能电池，电池价格未定，大概在2500RMB左右。
第二个问题，一架MG-1的使用成本。MG-1以电池为动力，一个架次15亩后需要换一次电池。大疆的工作人员表示：这2500RMB的电池循环寿命约200-180次，大概就是每亩电池成本1元。快充可30分钟充满，但会加速电池的老化。
对此环球无人机频道也咨询了植保无人机行业的业内人士，业内人士表示：电动植保多旋翼无人机比较经济适用，但是野外作业的电力是个棘手的问题。一个办法是多备几组电池，晚上充满白天用；另一个办法是用柴油发电机组，几组电池快速充电轮流使用。
这个成本有多少还得具体问题具体分析。除此之外不能忽视的还有维修成本，MG-1不同于市面上的骨架多旋翼，不是从淘宝买到碳管就能简单替换的；而植保机粗狂而高强度的使用特点又难免损坏，后续的零件价格以及是否加入DJI CARE计划也是个很重要的问题。
第三个问题，使用MG-1无人机的劳动力成本。业内人士表示植保无人机服务雇佣飞手的成本也是很高的，一方面飞手抢手；另一方面在露天操纵无人机喷洒农药也非常辛苦。所以雇佣飞手的工资居高不下，想要赚钱只能自己的工作人员飞。所以要降低飞手成本，还得靠提高自动化程度。大疆的副总裁王帆在发布会上总在强调：到手飞；但是飞无人机的飞手们又都在强调无人机不是玩具，飞行要谨慎。MG-1能傻瓜化的操作与否，还要等实践的检验，实践才是检验真理的唯一标准。
五、大疆的野望
极飞的植保无人机发展战略是做服务，以无人机植保服务的形式推广。大疆呢？
做无人机系统本身和售后与培训，发动群众去搞无人机植保服务。
结语：大疆MG-1植保机，从处处巧妙的办法、从点点讲究的设计、从项项破局战略中都可以看到大疆确实用心了、创新了。至于效果如何，实践是检验真理的唯一标准，环球无人机频道对此将持续关注。最后套用无人机植保服务从业人员的一句话：冲击农业植保任重而道远，不是在室内能完成的。
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责编：赵汗青
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大疆无人机进军农业 农业无人机售价4万元
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（原标题：大疆无人机进军农业 农业无人机售价4万元）
央广网北京11月28日消息（记者唐明）据经济之声《天下公司》报道，大疆打算了。昨天公司宣布推出智能农业喷洒防治无人机MG-1。据公司方面介绍，大疆MG-1为八轴无人机，载荷为10公斤。农药喷口安装在电机下方，无人机飞行时产生的下旋气流可将农药喷雾喷洒到植物茎叶背面及靠近土壤部分。
大疆方面表示，无人机在喷洒农药时可以自动保持与作物之间距离，同时还能实现自动作业。无人机每小时作业量在40亩至60亩之间，作业效率是人工喷洒的40倍以上。
《天下公司》记者今天向大疆无人机咨询这款农业无人机的价格，一位工作人员表示，价格大概在4万元左右，但目前还没有量产。
工作人员：“可能要等上一两个月，因为我们从发布消息到正式量产需要一定时间，我们现在卖四万左右，现在他具体的价格还没有发布出来。”
记者向一家广州无人机制造商了解情况，对方表示，农业无人机的定价各家都不同，但就无人机本身来说价格差异并不大，关键是在无人机上搭载什么配件。
制造商：“这个没有统一行业的标准，就靠每一家产品的定位。它还要搭载不同的任务，无人机如果用于农业的话，它搭载一些喷洒农药第三方的任务，价钱就不一定了。”
一位业内人士猜测这款大疆无人机农用版，售价可能接近10万元。大疆因早前面向消费市场推出的航拍无人机知名，但公司并非首个进入农业市场的无人机公司。
早在今年4月，极飞科技就推出了智能农业植保无人机系统。随后华盛中天等公司也先后推出了农业无人机。华盛中天一位业务经理表示，他们的无人机跟大疆无人机比不相上下。
业务经理：“以前这个飞机是做航拍使用的，经过我们从国外发现以后，好多无人机都用到农业上来，根据国内的实际情况，打药水田下不了田，所以引用到农业上来，刚开始经过了多次的试验，目前已经达到一个比较稳定的状态，载重量达到10公斤，在国内属于先进的水平。”
在推出MG-1之前，大疆已经开始在农业领域布局。今年6月，大疆与国际风投联手设立了无人机基金SkyFund，单笔投资25万美元，对使用大疆软件开发套件研发测绘、农业等应用的创业项目予以支持。
不过华盛中天的业务经理说，现在农业无人机的推广还存在困难，价格高是一个很大的障碍。
业务经理：“推广的时候刚开始大家接受不了，因为感觉像玩具一样，从价格上觉得不是很实用。”
其实无人机市场并非一派欣欣向荣。日，在国外第一众筹平台Kickstarter上，Zano诞生了，这款手掌大小重量不足60g，尺寸只有 6.5 * 6.5 cm的消费级无人机只花了短短两个月时间，便受到了超过15000人支持，筹集资金达到340万美金，登顶Kickstarter第一名。
然而，一年未满，就在最近，Zano确认无法交货，向支持者宣布倒闭。到目前，Zano只发出了600架，15000多订单的大部分还没交货。公司网址已经下线，官方 Twitter 也已经停止更新。按照破产清算相关规则，Kickstarter上支持者们可能在公司破产清算中什么也得不到。原本打算在今年12月左右登陆国内众筹的想法，现在也只剩一个大写的尴尬。
一位无人机厂商的负责人告诉记者，现在各家厂商都在从消费级无人机向行业应用转变。
制造商：“有很多，消费级有很多都是航拍，行业有很多，比如农业，海上救援，它就提供了一个视角，搭配不同的任务采合，它就在不同的领域有不同的解决方案。”
“消费级无人机”，从功能上来讲，适合普通消费者操作，入门简单，主要用于飞行和娱乐。价格的优势和简单地操作都降低了门槛，因为专业的无人机甚至需要考取无人机驾驶证才能进行操作。
然而真是由于消费级无人机的低门槛，导致市场上龙蛇混杂，让原本高大上的无人机，变成随处可见的地摊玩具。这种情况肯定不仅仅只有Zano一家，Zano也只是繁荣的无人机市场中曝光的一角罢了。前段时间非常火的消费级别的Lily无人机，实现难度比Zano更高，是否能顺利交货量产，随着Zano的倒闭也不得不被打上了一个问号。
而今，市场的火爆，资本的追捧，消费者的期待，想要从中迅速赚得一笔的创业者们，组成了一场看得让人发怵的狂欢。曾经就有人断言，市场上至少百分之九十的无人机公司都没有自己的技术和产品，很多消费级无人机甚至算得上荒诞的产物。
(原标题：大疆无人机进军农业 农业无人机售价4万元)
本文来源：中国广播网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈大疆农业植保机发布会总结 直面农业无人机四大真相！
作者:谢阗地
我昨天受邀主持了大疆创新的农业植保机MG-1的发布会，颇有感触。如果是只是来看标题的，可以直接拉到文末，有总结。
邀请一个颜值不太高的媒体人来主持，大疆所希望的显然不是串个场活跃一下气氛。我问为什么希望是我来主持，大疆表达的一方面是我关注大疆很久，对大疆的企业文化和产品思路比较熟悉，二方面是他们希望一个中立的媒体人来引导这场发布会，着重做科普，以及替媒体朋友发问。
这种中立，还表现为他们邀请了中国农业大学植保机械与施药技术中心主任何雄奎教授。何教授是真正意义上的中国农业无人机第一人，早在十年前就带队负责国家的农业无人机项目，现在刚刚和大疆农业植保机团队开始合作。何雄奎教授并没有在发布会上说什么大疆的好话，更像是把大疆看做一个大公司，希望大公司的投入来改善中国农业作业环境。
大疆组织了这么一场被提问被挑战的会议，所想表达的，可能还不是&大疆的农业无人机好&，而是&农业无人机大家都还没入门，但大疆有实力有把握去应对挑战&。
与何雄奎教授的交流着实让人获益匪浅。此前我们从科技公司听到对农业无人机市场的描述，和这种一直在农业第一线的专家的描述，完全不在一个境界上。
也许，我们想象的农业无人机，和农业从业者真正需要的农业无人机，其实是两个东西。
比如，你知道农业植保无人机的飞行时间吗？想飞就飞，到手即飞？
&&图样图森破，植保作业必须在风速三级以下，气温10&~15&进行。也就是说在春天的植保农季，植保无人机只能在早上7点到9点，傍晚5点到8点进行。过了这个时间段植保机根本没必要飞起来。
而每种作物的植保窗口可能就一两周。
这意味着什么呢？
如果我是一个庄稼手，早上打了一遍药，飞机坏了，我必须在下午五点之前修好，或者找到换用的保障机。如果做不到，我最好早早放弃无人机施药的想法，自己背起药筒，抬头挺胸提臀&&
所以，农业植保无人机的关键，其实还不是飞机本身能装多少药续航多久。而是是否可靠，有没有用。
而在有用这件事上，飞行平台并不是农业无人机这件事最大的坑&&甚至不是农业机产品研发上最大的坑。
最大的坑在于，农业设备与服务，从来就不是把产品卖出去就完事的。产品本身在农业产业环节中，重要性可能只占30%。
大疆在发布会上发布了四个痛点：
售前售后难（包括维修）、没飞手、不赚钱、不知道怎么作业
注意，会飞无人机，和有效组织无人机作业，是两码事。在航拍市场上，可能飞起来拍到了就拍到了，没拍到大不了重拍或者放弃。但在农业植保作业里，施药没有喷洒到位，病虫害发作那是性命攸关的事情；如果重复喷洒，不仅是浪费，更是留下了农药残留和土地污染的隐患。
当真决定上马无人机植保作业，要解决怎么计划怎么组织怎么管理怎么核查检验等等一系列流程的问题，对农民朋友来说，这比把飞机飞起来要难得多。
大疆出了四招，详细内容一搜便知，总而言之是开始针对实际需求做服务。何教授也很看好，因为他觉得大疆是个有实力的公司，这些下到田间地头，分布全国各地的苦活累活，不是小公司能干得了的。
这是整个农业无人机体系里最难的。大疆既然已经看到了，这事是不是已经稳操胜券了呢？
不一定。别忘了比大疆更早（但不是最早）提出农业无人机概念的极飞。
极飞是怎么玩的呢？截止到目前为止，极飞没有对外出售他们的农业无人机产品，而是用自己的产品，自己的信息系统组建植保服务队，亲自下到农村去给农民承包植保喷洒作业。
这种踏踏实实的作风，大疆方面人士私下里也评价很高。但这里有一个取巧的地方在于，除了极飞自己的飞手，没有人飞过极飞的农业无人机产品，谁也不知道这产品到底怎么样，有什么问题，好不好用。
但想想就知道，极飞是在实践中改进自己产品。这与大疆通过合作伙伴、销售网络去获得数据和反馈，可能效率更高。即便说目前极飞的资金实力和研发投入无法与大疆相比，说不定未来有在农业领域弯道超车的机会。
更重要的是，极飞通过这些实践，掌握了可能是中国最全面的农田植保作业数据库&&据说数据库技术是&偷师&了顺丰的数据系统，相当厉害。
与一位国家技术官员聊到此事，他开玩笑说，干脆让极飞拿大疆的飞机去作业，&完美&。
而除了极飞之外，上周我去北京拜访零度智控，也看到了他们的植保无人机。主打卖点也是他们的双子星飞控。从飞控优势出发来进入农业植保行业，零度在大疆后面跟的也很紧。
可以说，&农业无人机是一块处女地&，千真万确。大玩家都在进入，小玩家也在跟随，但是谁都没有一套已经切实可用的解决方案。
从飞控、飞行平台等技术切入这个产业的玩家们，给了传统的农业专家耳目一新的感觉。比如何雄奎教授最早在国内引入和开发遥控直升机来进行植保作业，他测试过大疆的产品之后，最大的感触就是&操作真方便，飞控真是好&。
而且，无人机公司们借助自身的信息化能力，相比专业农机企业，更有可能率先完成农业作业数据化和信息化，这中间的商业价值和社会意义，不容小觑。
但农业作业并不是有一个好的飞行平台就够了。何雄奎教授非常推崇日本的雅马哈植保机（油动直升机），那个产品操作培训非常复杂，上手难度大。但是在植保作业中最关键的喷嘴、药剂等体系是全球最好的。这里面涉及的工艺、技术，可能是无人机企业此前压根就没有碰到过的。
更不要说雅马哈与日本农林水产省合作的信息平台，全日本两千多架雅马哈植保机，哪里飞哪里降，哪里的田应该怎么作业；不同的植物和季节对药剂的需求等，一目了然。
这是一个完整的生态。在中国，无人机企业要吃下这块市场来，需要从零开始一点一点给这个生态添砖加瓦。中国地域差异的复杂程度，让这个信息系统比日本的难度等级高出几个数量级。
而对于精通飞行平台的无人机企业来说，要精通农业设备制造工艺和农业用户需求，还需要不断的磨合。
利好消息是，有不少农机农药领域的资深企业，也看到了无人机的潜力，开始针对无人机施药开发合适的药剂和喷洒元件。
总结一下：
1、做农业植保无人机，不是做飞机，而是做一整套全新的农业服务体系，包括飞机产品、后市场服务、作业流程优化、渠道网点等等一系列的体系。甚至包括面向农村的金融和信用服务。
拼产品性能、拼价格只是起步，最后拼的是对农业市场的理解深度和综合工商管理能力。
2、就算是拼产品，拼的也不是飞行平台本身。率先开发出适用于无人机作业的专用系统（比如喷洒系统，国产的一直不如进口的）、建立专用的药剂产品和服务生态圈，才是农民更看重的，也是真正体现无人机作业优势的。
3、农业无人机耐操很重要，可靠性很重要；但再高的可靠性，真出了问题都不如就近的维修保障服务网点。这事不是拼创意，是拼家底。
4、无人机进入农业生产，什么样的流程是好的，什么样的流程才能发挥无人机真正的效率？没有人知道，现在的植保作业程序，还是按照手动施药的理念和程序设计的。
理解无人机的未必理解农业，精通务农的未必在无人机上有多少想法。植保无人机真要爆发，得等到现在开始入行的第一波专业植保无人机飞手开始带徒弟钻研业务。这至少还需要两三年。
综合这四点，农业无人机这件事，完全是一片处女地。而且可以明确把农业信息化走在前面的邻国日本作为赶超目标。
中国的优势在于，有大疆和大疆的追随者们。中国在把智能和信息化技术应用到具体行业上，是一直走得更快的。与日本相比，直接应用了更多互联网技术和计算技术的农业无人机产品，前景更为明朗。
中国是全球农药用量第一大国，但施药流程和农药利用率远远低于先进国家水平。更不要说提了很多年的农业自动化与信息化。这不仅是一个数以千亿计的市场，还是关乎国计民生，具备重大社会意义和政治意义的市场。
从另一个视角来看，大疆发力农业植保机，客观上推动了更多行业对&农业无人机&这个大类的关注。也许这种关注带来的产业调整，价值远远超过大疆对农业植保机产品的销售预期。
如果是这样的话，大疆这一场科普和学术研讨气氛很浓的产品发布会，也颇具远见。
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　　【中国安防展览网 品牌专栏】 &大疆&这两个字尽管还没到家喻户晓的程度，然而在科技圈中已是无人不晓。在大量公司包括素来有&价格屠夫&之称的小米入局之后，大疆依然占有超过70%的民用无人机市场份额。　　　　今年《时代周刊》收录的&有史以来最具影响力的50款电子设备&仅有一款中国产品上榜：大疆精灵无人机，就连其在美国的对手3D-Robotics的创始人ChristAnderson对大疆也是赞赏有加。外媒给它的TITLE还有&中国从廉价制造到创新模式的代表&、&无人机领域的苹果公司&。　　　　或许正是辉煌的过往，让大疆有着如同苹果一样的高冷范儿，其创始人汪滔几乎不接受媒体采访，高管很少参加公开活动，在业界一直保持着神秘感，新品的保密工作做得不逊色于乔布斯时代的苹果。　　　　不过，大疆似乎正在调整其与外界沟通的策略：近日其副总裁王帆参加了2016年CCF-GAIR(人工智能与机器人峰会)，演讲之后还接受了多家媒体采访，首次在公开场合阐述了大疆正在做的事情和想要做的事情。产品、市场和生态，大疆正在做什么?　　　　1、大疆对自己的定位　　　　因为热衷于航模，汪滔结合兴趣与技术专长，将多旋翼无人机变成通用性商品，并打开了全新的无人机市场。大疆从20人的小团队成长为5000人的大公司，用更时髦的话说是&独角兽&，其最新估值为100亿美金。　　　　王帆并不掩盖对&大疆是无人机领导者&的自信，其在演讲中宣称大疆以飞控为核心的无人机技术已超过行业平均水平几个身位。尽管开拓出灵眸云台相机等非无人机产品线，然而大疆将依然专注于&飞行影像&四个字，做好飞行和影像这两件事情。　　　　2、大疆业务布局　　　　大疆已有超过十款在售无人机产品。王帆透露，从产品结构来看，大疆无人机产品是金字塔形：最基础款的是精灵3，即2999元的入门级，其上陆续是精灵3高级版、精灵4、inspire系列以及最高端无人机&筋斗云&。除了无人机产品，大疆还有云台相机灵眸系列、手持云台RONIN系列产品。　　大疆产品金字塔　　　　大疆去年下半年成立行业应用部，面向不同行业的企业提供专业解决方案，case by case研发产品，由专门研发团队去支持。在一些领域与专业厂商跨界合作，比如去年底与美国领先的热成像厂商Flir公司合作，推出夜视无人机ZenmuseXT，可实现事故后的夜间搜寻。　　　　除此之外，大疆在救灾、赛事、电力、石油等行业的解决方案落地速度正在加快，&越来越多相关行业的企业找上门来求合作，已有爆发性增长的可能性&。这些行业不再单纯为了航拍，但其解决方案基础仍是DJI擅长的飞行和影像能力。　　　　3、试水植保机　　　　去年底，大疆上线了农业植保机MG-1，这是一款代替人工去给农作物喷洒农药的无人机，在节省成本的同时还能避免农药给农民带来身体伤害，它针对不同地形如南方丘陵梯田进行专门优化，最大优势是大疆的稳定飞行能力。　　　　作为大疆在航拍之外的首款标准化无人机产品，将会回答&大疆能否赢在航拍之外&这个问题。　　　　在开卖植保机之前，大疆调查显示全国有2380台农业用植保无人机在作业。在3月下旬在市场销售之后，5个月已卖出1000多台，&从销量来看，我们将农业植保机市场整体提升了50%&。　　　　大疆在广东和新疆有自己的飞手服务，在其他省份则采取经销商模式。在推广无人机过程中，大疆遇到很多挑战，比如市场教育，互联网等市场手段是无效的，需要新的策略;再比如售后问题，农忙时不能耽搁，无人机故障需要尽快修复，大疆就需要&阵地前移&或&备份换机&来保障农民生产。　　　　王帆认为，农业植保无人机市场才刚刚被打开，中国有10亿亩耕地，农业自动化不足，农业植保机市场很大。做好这个市场，除了经济效应还能让农民避免农药伤害，因此很值得做。类似的能应用的行业大疆都会去尝试，至于是否会制造标准化产品则要看具体情况。　　　　4、不做无人机送货：短期内难以普及　　　　大公司并没有做自己的无人机，然而，它们均在尝试应用无人机，比如Facebook用无人机帮助人们接入互联网;最多的是无人机送货：Amazon、Google、沃尔玛、京东、阿里巴巴都在尝试。作为无人机老大的大疆过去对此却并无任何动作，亦未曾表态，今天王帆给出的答案是：我们不追热点。　　　　过去几年热闹的可穿戴设备、现在很火爆的VR/AR，大疆都没跟进。现在很热的无人机物流，大疆认为其&距离成熟还有很长的路，太多问题和法律法规要搞定&，因此选择不做。　　　　5、回归中国市场　　　　现在，大疆第一市场依然是美国，市场份额约为30%到40%;其次是欧盟(含英国)市场份额为30%；中国大陆市场已位列第三。　　　　很难量化去年2月汪峰向章子怡求婚时使用无人机送钻戒这一免费代言行为的商业价值，然而正是这一时间节点开始，大疆在中国市场迎来强劲增长：当时国内销售额只占整体7-8%，现在这个数字变成20%，同比增长300%。　　　　之所以能取得这样的增长，王帆认为除了汪峰等明星事件的广告效应之外，与中国消费升级、用户DIY精神增强、精灵3等入门产品发布有很大关系。　　　　6、组办机器人对抗赛，只为找到同类　　　　王帆在CCF-GAIR大会上重点介绍了大疆的机器人比赛项目Robo Masters。大疆在去年开始组办机器人对抗赛RoboMasters，面向高校征集赛对通过机器人对抗定胜负，并颁发奖金。　　　　此举旨在鼓励大学生从事自己感兴趣的事情，鼓励创造创新。　　　　大疆认为&泛娱乐化&的今天，明星、球星们能一夜走红、成为众人膜拜的偶像，然而改变世界、让人类生活更美好的科学家、工程师等&创造者&却默默无闻，这些英雄更值得认识、了解和尊重。为了举办这个大会，大疆每年投入超过5000万，王帆如此解释大疆的初衷：　　　　&这些团队的今天，就是大疆的昨天，这些团队的明天，就是大疆的今天，通过这个比赛，将能够找到我们的同类。&　　　　这看上去也有为大疆的无人机生态尤其是人才提前布局的考量。在生态构建上，大疆还与其投资方Accel成立1000万美元的无人机基金SkyFund，走开放路线的大疆SDK的目的之一同样是带大家一起玩儿。　　　　关于无人机行业和自己的未来，大疆在想什么?　　　　1、无人机市场如黑暗森林　　　　无人机项目层出不穷，方向五花八门。　　　　功能上，有的打长续航牌、有的强调智能追踪如Skye和Lily、还有类似于口袋无人机的便携;形态上，有与VR/AR结合的，有在多旋翼之外探索直升机的，甚至还有载人的亿航184;模式上，有专做某行业解决方案的，还有玩儿低价亲民牌的。对于潜在对手，大疆的态度更多是&尊重和鼓励&。　　　　大疆全球眼下5000员工中1500名是研发，并且这些研发是跨界的，除了无人机还有机器视觉等领域的高手。　　　　大疆精灵4发布之后，汪滔说这是&至今为止我最满意的产品&，之所以如此满意是因为精灵4实现了其理想，而这个想法是7年前就有的。王帆表示：　　　　&精灵4让无人机真正拥有了视觉，这是汪滔在精灵一代之前就有的理想。汪滔思考的是六七年之后的事情，毫不夸张地说，汪滔是全球无人机行业的头号战略家，他在过去做出了几十个选择，绝大多数是对的，才有了今天的大疆。&　　　　开拓者与领先者的角色让大疆付出更多试错成本，无人机市场与手机等成熟市场不同，有许多不确定性，王帆这样解释大疆的角色：　　　　&无人机行业就像在黑暗森林里，大疆举着火把走，踩空的就收回来，付出试错成本，其他玩家看到了，就做个标记再绕开。我们愿意带着大家一起玩儿，希望大家关注产品本身，用产品说话&。　　　　2、挑战依然存在，大疆无法高枕无忧　　　　至少从这些角度来看，大疆还有压力：　　　　一是产品大众化任重道远。无人机平民化路线已开启，然而依然只是专业的工具和极客的玩具。如何让其成为大众的工具和玩具，是大疆们要重点解决的问题。正如王帆所言，&如何说服爸妈等大众用户去买无人机，让无人机飞入寻常百姓家?是现在无人机产业的重点&。　　　　二是无人机技术还有优化空间。眼下无人机看上去火了，市场化做得比无人车、人形机器人等产品都更成熟，然而其技术还有优化空间。比如可靠性等技术指标从99.9%做到99.99%，很难却很价值;再比如机器视觉的优化;还有类似于无人机物流这样的新型应用对技术的新要求。每一个技术进步都可能成为大疆被超越的弯道，大疆对此必然会保持警醒。　　　　三是与各界沟通还需加强。政策是无人机市场的一大不确定性，如何与政府更好地沟通?还有与用户的沟通，如何避免用户误操作进而导致炸机?　　　　那么，这家公司还会带来惊喜吗?让时间证明一切吧。
（来源：深圳市大疆创新科技有限公司）
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