& 生活 & 正文
拼团电商崛起 拼多多如何做到用户数半年破2000万？
新蓝网·浙江网络广播电视台
下载客户端：
核心提示：初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。
“当别人还在拼榴莲、芒果、的时候，我已经开始拼兰芝气垫BB、凌美钢笔、虎牌电饭煲和演唱会门票了。虽然我还是个职场新人，但拼团，我可是老手了哦!”初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。对于包括顾小姐在内的大多数消费者来说，第一次拼团都“只是因为在朋友圈多看了一眼”。“拼水果很常见啊，我也没少跟团。尝到了甜头，就会比较注意这类的信息。有次我看到一个同学群里发出来的拼团信息，居然是BRITA的滤水壶!去年‘双十一’，我给我爸妈买了一个，很好用。之前我没听说过拼多多，但发拼团信息的那个同学给我解释得头头是道，再加上平台价格也很给力，我就心动参团了。后来，我加了很多拼多多的微信群，自己也建了一个群，大家能分享优惠券，成团也更容易了。”作为一名忠实用户，顾小姐觉得拼多多的知名度不够大。当她听说这个App去年9月才上线的时候，发出了爽朗的笑声：“那就怪不得啦，年纪比较小嘛哈哈哈”;但当她看到“拼多多iOS免费应用榜购物类长期保持前五”、 “拼多多用户已突破2000万”等新闻时，她先是一阵惊讶，但很快就恢复自然。或许顾小姐还没意识到自己是个非常典型的拼多多用户。她的购买经历只需稍加提炼，就能成为拼多多“用户数半年破2000万”的标准解答。人无我有——不仅仅是拼水果 品类全到粉丝尖叫众所周知，基于微信社交生态圈的拼团模式兴起于去年，并极速火遍全国。一时间，朋友圈里布满了各色诱人的水果，令人无力抗拒。这种被赞为“移动互联时代新购物方式”的社交拼团玩法，不仅得到了用户的喜爱，也收获了资本的青睐和传统电商的复制与模仿，直到今天，热度仍在持续。生鲜拼团正值繁荣之时，冷静客观的思考也从未停止。结合业内人士分析，有媒体就曾指出，水果拼团是平台类电商的引流工具，单独存在难成气候，电商宜拓展其他品类对流量进行再利用。现在看来，持这种观点的，不仅仅是媒体人。而早早就将态度转化为行动的，正是电商平台拼多多。“iPhone SE全球同步首发”、“膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发”、“水宝宝官方H5推广活动”“车厘子、榴莲抽奖”等一系列营销活动，为拼多多吸引了大批粉丝，并将“能拼团的不只是水果”这一理念渐渐植入用户心中。而率先完成全品类布局，也让用户大呼“只有想不到，没有拼不到”。对拼多多而言，水果拼团光荣地完成了它的引流使命，越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。拼多多相关负责人称，随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足三成。“让拼团成为一种生活方式，我们做到了。品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，由于供给日益丰富，价格持续亲民，越来越多的消费者也不再观望，积极尝试。”人有我优——携手大品牌 只给最惠价据悉，拼多多已经成为发展势头最迅猛、用户量最多、交易额最大的国内社交电商平台。在这场“拼团电商崛起”的业界重头戏之中，拼多多无疑是主角。但亮眼的成绩，与众多国内外知名品牌的联袂登台密不可分。比如顾小姐的“第一拼”BRITA滤水壶，就是购自跨境电商网易考拉海购在拼多多开设的官方旗舰店。最近广受好评的“54.9元牛排组合 黑椒150g×4片+菲力150g×4片”，则来自强势入驻拼多多、具有国企背景的电商光明都市菜园。不仅如此，麦乐购、辣妈帮、丰趣海淘、55海淘等电商也在平台设有旗舰店。而另据相关新闻显示，先后入驻拼多多商城的国内外大品牌还有Wyeth惠氏、HUGGIES好奇、Coppertone确美同(即水宝宝)、Devondale德运、BLACKMORES澳佳宝、NIVEA妮维雅、Eucerin优色林、珀莱雅、韩束、我的美丽日志、ZWILliNG双立人、Thermos膳魔师、虎牌、美的、苏泊尔、九阳、水星、博洋、永和豆浆、祖名、百草味、森马、鸿星尔克、伊泰莲娜、旺旺集团等等等等。“国内外知名品牌的入驻，既助推平台完成了品类扩张，又可以为拼多多用户提供更多高品质的选择。在商洽的过程中，我们发现许多品牌方都对‘联手放价’的拼团模式十分了解，沟通非常融洽。还有一些商家会带着自己的产品上门寻求合作。拼多多作为购买力强劲的2000万用户的代表，议价能力也在不断提升——用户获得了最大的实惠，商家实现了销量的增长，这就是拼多多‘全品类社交拼团’的魅力。”对于拼多多今后的发展，平台相关负责人表示，“未来会有更多的知名品牌加入拼多多的合作阵营;而在平台美誉度维护和营销创新上，平台也将打出组合拳，敬请期待。”免责声明： 本文仅代表作者个人观点，与新蓝网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。 赛迪网刊载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，也不代表本网对其真实性负责。
来源：新蓝网·浙江网络广播电视台编辑：刘阳拼多多拼团遭吐槽 融资破纪录 - 红商网
&&您所在的位置： >>
拼多多拼团遭吐槽 融资破纪录
　　成立不足一年，移动社交电商平台拼多多日前宣布完成总共1.1亿美元的B轮融资，创近年国内电商界B轮融资额新高。同时，拼多多近来却频繁曝出出售假货、寄送空包裹、售后服务滞后等问题。商报记者调查发现，拼多多看似是一家水果拼团平台，实际上玩的是另一个&套路&。
　　品质遭吐槽
　　拼多多用户弓女士日前向北京商报记者表示，自己拼团订单5次，仅有一次成功，最终还没有发货。&将拼团消息分享给朋友，几个人凑成团就可以了，反正抽不到也会退款。&她说。而拼多多另一用户巩女士称，&我收到的芒果全都不能吃了&。
　　北京商报记者从拼多多客服了解到，拼多多是以低价吸引消费者，使消费者了解商品及品牌，达到产品推广的效果。抽奖的&限量抢&是受用户关注的一项，同时拼成团的用户很多，被抽中的概率可能偏低。北京商报记者登录百度拼多多贴吧，其中数十个帖子是为拼多多拼成团而组织的微信用户群，群成员共同拼单&。由此可见，拼多多运营将社交平台作用发挥得淋漓尽致。北京商报记者了解到，拼多多不做自营，而是招商吸引商家入驻，商品均为第三方发货，入驻的商家须通过资质审核，以文件的照片上传为审核方式，审核不通过可以再次进行审核。资质审核通过后可缴纳保证金，签约并创建店铺。
　　吸睛VS吸金
　　近日，女装初语宣布与社交电商平台拼多多签署合作协议，进驻拼多多商城，开设官方旗舰店。据悉，初语与拼多多将结合产品投放的效果，在拼多多平台展开&超值大牌&、&限时秒杀&等活动。北京商报记者在拼多多平台了解到，初语在拼多多的官方旗舰店上的在售商品为21件，总销量为41单，两人拼团购买价格比单件购买低3-4元。以初语在拼多多商城一款白色印花宽松T恤为例，两人团85元一件，单独购买89元一件，原价129元，但在初语天猫旗舰店，也是89元，拼多多并没有独特的价格优势。共2页&[1]&&& 第1页第2页搜索更多:
手机扫描上面二维码，随时在微信上关注红商网。我们的微信号：redshcom 或red-sh
红商社区热点
红商社区推荐
推荐商机信息
热门商机信息
　-　　-　　-　　-　
权威商业媒体 零售淘金门户
Copyright (c) 2003- 浙ICP备号 红商网 版权所有拼好货拼多多荣获腾讯2016“腾飞奖”十大人气应用
9月22日，2016腾讯全球合作伙伴大会在福州开幕。在当晚举办的“开放之夜”颁奖晚宴上，拼好货拼多多荣获2016年度“腾飞奖”十大人气应用奖，同时获奖的还有大众点评、58同城、携程、酷狗、映客、B站等热门应用。据悉9月13日，社交电商“拼好货”宣布同“拼多多”合并。此次，拼好货拼多多的获奖也表明了业内对合并后公司的认可，以及用户对其的喜爱。
强强联合欲“拼”出电商版Facebook
拼好货是以水果切入市场、主打C2B闪购的品质电商，于2015年4月正式上线。凭借拼团和自建生鲜配送轻物流模式的优势迅速获得市场青睐，到2015年底已经成为在生鲜领域实现盈亏平衡的少数电商公司之一。目前拼好货发展稳定，月活过千万，广受用户好评。
拼多多则定位为商家入驻的全品类社交电商平台。拼多多将人和人的互动、游戏的趣味性引入购物，把简单的买买买，升级成为有趣味的拼拼拼，商品涵盖家居生活、服饰箱包、海淘、生鲜食品等品类。2015年9月上线至今，短短一年时间，拼多多用户数已过亿，牢牢树立了在移动社交电商领域的领先者地位。
以Google的“物以类聚”模式称霸国内电商领域的阿里巴巴已成为亚洲市值最高的互联网公司。而facebook的“人以群分”模式在电商领域将如何呈现?社交电商拼好货和拼多多正在联手探索和实践。
顺势而为开启社交电商新时代
在移动互联网时代，消费习惯移动化、社交化、去中心化，这些趋势正在改变电商格局，为能创新、敢创新的电商项目提供了弯道超车的可能。社交红利得以让拼好货、拼多多迅速发展，用来一年的时间，就走完了传统电商4，5年的路。
而合并后，虽然二者将继续保持品牌和运营的独立性，但后端数据的完全打通，用户资源、线上运营和营销推广等层面的深度协同，以及双方团队的优势互补、全面融合，为社交电商的发展留足了想象空间，也必将为消费者带来更优质而有趣味的互动式购物体验。
随着消费升级，消费者越来越重视购物体验：商品的品质以及物流的速度，越来越影响消费者购物渠道的选择。此次合并，拼好货将拆分颇受肯定的后端仓配业务，成为独立公司，并进行独立融资。自此，拼好货积累的后端能力将开放给各平台的更多商户，以提升整个电商行业的基础设施水平和服务水平。这也意味着社交电商领域，甚至整个电商行业的进一步发展，又迈出了坚实的一步。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
环球时报系产品
扫描关注环球网官方微信
扫描关注 这里是美国微信公众号
扫描关注更多环球微信公众号社交拼团靠谱吗？拼多多半年用户2000万，融资1.1亿美元
核心提示：团购已死？或许它正以另一种形式复兴。
文 / 天下网商记者 陆文斌“8斤装的广西台农壹号芒果才18.8元，要不要拼一团？”办公室里“团购水果” 的活动， 在盛夏季节逐渐火热，话音刚落，工作交流群中就有同事发来一则拼团链接。有人一边吐槽被诱惑拼单买各种水果，一边点开链接默默地买了8斤芒果。类似的办公室、家庭拼团已经开始席卷朋友圈和亲朋好友的微信群，被不少人笑称为“水果社交”。这种移动社交拼团的团购新模式已经受到了资本市场的关注。7月20日，移动社交拼团“拼多多”宣布完成1.1亿美元的B轮融资，投资方包括高榕资本、新天域资本、腾讯等。6个月增长2000万粉丝？参与拼团更像是一种互动游戏。当拼团商品上线之后，只要在规定时间内凑齐相应的参团人数，所有用户就可以更优惠的价格购买商品。强化熟人之间的互动，社交属性是拼多多创立时最初预想的呈现方式。拼多多官网称，2015年9月，拼多多以微信公众号的形式上线，仅两周时间，用户数突破百万。4个月后，今年2月用户数量超过2000万。这个用户数意味着什么？云端笔记软件——印象笔记（Evernote）花了四年才积累到2000万。不同于其他社交拼团创业公司主推水果生鲜，拼多多自从上线开始，业务就试着涵盖从生鲜食品到海淘化妆品的诸多品类。除此之外，拼多多和其他社交拼团平台的模式几乎一致：拼单过程中，用户为达到拼单人数，会自觉帮助商家推广，会形成一个自媒体，这种效果正是传统团购不具备的。拼多多不做自营，而是吸引商家入驻平台。对于商家们来说，以拼团模式切入电商，优势是低成本导流和更多品牌曝光。商家可以通过上传个人身份信息或者企业证件进驻拼多多平台，再根据经营店铺的类目不同，选择缴纳相应的保证金。比如水果生鲜、美容个护的保证金为10000元；其他如服鞋箱包、食品保健、母婴玩具及家居生活等，保证金为2000元；获得入驻资格的商家则负责拼团项目上架以及物流发货。把控品质成关键用户数和商家激增的速度令拼多多这个创业团队既惊喜又忧虑。因为用户的大量涌入，拼多多客服人员短缺、品控经验不足、缺乏投诉有效解决途径等问题很快暴露出来，负面舆论曝光率也随即上升。一位知情者告诉《天下网商》，公司正在经历粗放、野蛮的生长期。在他们心中，很明确知道拼多多经历着其他创业公司一样的问题，只不过公司体制的完善比用户数量的增速来得慢。在微博、知乎上，都能找到不少用户对“拼多多”的投诉，而投诉大多集中在拼多多的爆款类目——食品生鲜。《天下网商》发现，今年4月新华社旗下的“新华广播”曾收到用户投诉：消费者张女士称，3月14日，她在拼多多商城一家名为“熙果旗舰店”的商家，以25.9元下单购买了5斤装的“海南三亚小台农芒果”，收到水果后发现“一箱芒果都是青的不说，压根儿就没几个好的”。起初还以为是自己运气不好，收到的水果质量差，不料朋友们也都收到了发霉的芒果……拼多多市场总监贺苏君承认平台上收到不少消费者收到问题水果的投诉。他认为，主要原因是物流时间过长导致，“不少商家把价格压得比较低，只能选择比较便宜的物流配送，时间相对来说比较长。”针对生鲜水果类的物流配送，拼多多称开始和生鲜仓配服务商途鲜物流探讨合作，减少生鲜品类在运输途中出现腐败等情况，然而是否强行让水果生鲜商检采用平台提供的冷链合作商，拼多多内部还在探讨中 。此外，在成立初采用外包客服为主、少量自建客服的模式导致了拼多多的购物投诉经常见诸报端。贺苏君说，三四百人的客服团队要去服务2000万用户是远远不够的，而进驻的商家客服也不能满足消费者的需求，“三四百人的客服，每个人在最忙碌时待接入用户数量超过千人。”这导致回复和解决投诉的速度不断下降，而品控团队的人手短缺也成为了商品抽检环节的漏洞。为了解决这些问题，贺苏君说，公司不断扩大客服和品控的团队规模，从几十人发展到了一千多人；在今年5月，拼多多还上线了一套商家客服监控系统主动监控商家————当退款、纠纷率高，以及商家回复效率低于标准时，都会以罚款形式迫使商家提升水平；与此同时，他们还出台“假一赔十”的措施。生鲜水果对仓储和冷链的要求很高，因此提高了生鲜水果在物流运输和仓储的成本和门槛。尽管通过拼团等方式，获得规模化的订单，从而减少中间流通环节的支出，但如何监管第三方商家产品品质、定价和物流等行为，是拼多多需要迅速建立的机制。资本正看好社交拼团模式“社交拼团”的模式是电商领域的一种新尝试。但《天下网商》注意到，类似拼多多这种以拼团为主要商业模式的创业公司正在不断涌现。据不完全统计，中粮我买网在2015年首次推出了“每日拼食惠”活动后，在2015年10月获得2.2亿美元C轮融资， 由泰康人寿领投，百度、云龙资本、阳光融汇资本跟投。另一个以水果拼团业务为主的“拼好货”于2015年4月上线，成立之初便获得了由高榕资本领投、IDG资本跟投的A轮数百万美元的融资。 在2015年12月，拼好货又获得了相同投资机构的B轮5000万美元融资。除了上述提到的公司外，还有两鲜网、一米鲜和森果等等，不难看出资本对基于社交关系链的商业模式正在予以青睐。（编辑：刘杰。以上融资信息、用户数据等内容由拼多多单方提供，《天下网商》不做任何背书。）
手机版扫描敬请点击微信图标