决定人生的七个规律
核心提示：　　决定人生的七个规律　　文 雾满拦江　　（01）　　有些人很努力，但成就不佳。还有些人经常会感受到一种有心无力的乏倦感。心想事成是我们先祖世世代代的梦想，却只有极少数人，才能够达成于自我的愿望。绝大多数人的
　　决定人生的七个规律　　文/雾满拦江　　（01）　　有些人很努力，但成就不佳。还有些人经常会感受到一种有心无力的乏倦感。心想事成是我们先祖世世代代的梦想，却只有极少数人，才能够达成于自我的愿望。绝大多数人的梦想，终生也不会实现。　　为什么呢？　　这是因为，处于社会中的人生，受到人类天性的导引，自有其内在的规律。如果对这些规律隔膜，那么你的努力，或是无法收到成效，或是，努力不到关键点上。这就好比一个球技高超、但球感极差的足球运动员，哪怕他跑得比狗快，累得比驴更惨，总因为不能够在正确的时间，赶到正确的位置，那么的付出，不过是图徒枉然。　　简单说几个与人生成就，直线相关的隐密规律。　　（02）　　这第一个规律，叫50%的效果定律。　　什么意思呢？　　是说你的人生成就，只有一半取决于你的努力，而另一半，掌握在别人手中。　　这是因为，人类的社会活动共有三种：第一种是绝对随机事件，诸如买彩票，掷骰子，这类事件完全是运气，不是你努力就会比别人运气更好，也不是你品德高运气就好。最要命的是，这个领域的成功率过低。我有一个朋友，专门生产摇号机，他告诉我，一个人中大奖的概率，大抵和一个人连续600次过马路，并每次都被车撞飞的概率等同&&没有人会相信自己能连续600次被车撞飞，但人人都坚信自己会摸到大奖，这岂不是可笑？然而大奖总会被人摸到，但要花费心神去捕捉如此渺茫的成功概率，那未免太过于不智。　　所以正常人类，是不会把自己的未来，寄托在摸彩之上的。　　人们只相信自己的努力。　　但努力这种事，只在独立领域&&就是从过程到结果，完全取决于一个人&&才起作用。诸如让考试成绩更好一些，又或是专研某个技能。在这些方面，只要肯踏下心来，多半都会有收获。　　努力，最多只让你掌握一种技能。但任何一种技能，必须要经过社会化、商业化，才能产生出经济效益。至少有三分之一的努力者，到了这一步就被卡住了。这些人因此被讥笑为两脚肉书橱，说起理论来无所不精，说到实用，就悲苦无言了&&这方面最典型的例子，是美国的加里&基尔代尔，他最早创造了磁盘操作系统（DOS），但靠了DOS发财的是比尔盖茨，基尔代尔只是个单纯的技术天才，在产品商业化方面，无能为力，最终被历史湮没。　　这世界，有人会创造，有人会叫卖，除非这二者完美的结合起来，否则双方都不会有什么成就&&所以，越是被你视为一无是处的人，越是可能具有你最欠缺的能力。这个道理人人都明白，但恃已之长，蔑人之短，这却是许多人难以克制的天性。正是这种不肯屈尊的傲气，让相当数量的人，付出十倍的努力，但最多只能收到一半的效果。　　（03）　　影响人生的第二个规律，叫60分万岁规律。　　这说什么呢？　　假如人生是一张试卷，那么大多数人，只要付出很小很小的努力&&努力的程度几乎不值一提&&就能够答到60分左右。　　所以这世上的绝大多数人，都认为自己非常的聪明，属于高智商族裔。但不幸的是，这些人生成就马马虎虎的人，会发现他们在社会财富分配中，毛也捞不到一根，因此他们愤怒而无奈。　　无奈就算了，但愤怒铁定无用，因为这些人不知道，在人生试卷60分以下的领域，社会财富只给了一根毛的配额，超过地球总人口半数的人，去抢那一根毛，你抢不到绝对是正常的。　　（04）　　影响人生的第三个规律，叫分数翻倍规律。　　啥意思呢？　　仍然是说，假如人生是一张试卷，冲到60分，对六成的人来说，可以说是不费吹灰之力。但从60分再往上升，努力程度就要加倍了。　　所以很多人会抱怨，我那么努力，却没有丝毫效果。还有相当数量的人聪明人，就机智的放弃了&&我只花10分的努力，就能够冲到60分。可要再冲到70分，就要花双倍的努力，而人生财富所获，与60分基本上没区别。要冲到80分，则需要四倍的努力，要冲到90分，则需要八倍的努力。可最终八倍的努力，仍然跟60分时相差不大。　　任何有脑子的人，在这时候都会想了，嗯。我要花八倍的努力，但现状基本上不会改变，你说我花那么大工夫干什么？有病呀？　　为什么许多人花八倍的努力，还不见现状改变？　　这是因为，社会财富残酷的配平，在暗中起到的作用。　　（05）　　影响人生的第四个规律，叫学霸通吃规律。　　这又是什么意思？　　这意思是说，假如人生是一张试卷，社会财富一如教室里老师的夸奖，统统全都归学霸，学渣只会被羞辱，而大流的九成同学，统统会被无视。　　这个规律，见之于社会财富配平的比例&&精确的数据，见2014年瑞士信贷发布的《全款财富报告》，1%的最富有阶层掌握着全球48.2%的财富；前10%的人拥有87%的财富，中间40的人掌握着12%的财富，而余下来的50%的人，争夺剩下来的1%的残渣。　　你一生都未能走出课堂。　　这个隐密的分配规律，就是说只有顶尖的1%学霸人群，享受近50%的社会财富。而进入前10名的优秀同学，享受近90%的社会财富。未闯入90分大关、60分以上的同学，争夺约模10%的社会财富。还有一半的人，只能拼争剩下来的1%社会财富。　　这就是许多人叹息自己枉然聪明，却时运不济的原因&&你看看，我不费吹灰之力，就和90分上面的人旗鼓相当了，可人家捞到盆满钵满，我却毛也捞不到一根，这个世界，对不起我呀。　　但实际上，绝大多数人是无法冲入90分之内的，从0到89分，可能是花费你小小的力气，但此后再上一分，那可就难上加难。因为这时候起作用的，是人类社会的第五条邪恶规律。　　（06）　　影响人生的第五个规律，叫临界点爆发规律。　　什么叫临界点爆发呢？　　举例来说，学英语的人，都有这样的，起初学起来，是很费劲很费劲的，要背单词记语法，背诵时还要在脑子里先把英语翻译成汉语，那叫一个累呀。但如果有人比较痴呆，就这么傻乎乎一味的学下去，不知不觉的，忽然间不知在什么时候，大脑忽悠一下子，自然而然的用英语思考了，此前难死人的英语，突然间如母语般变得流利顺畅。　　人生其它方面的努力，也是这样，都有一个漫长的量的积累。在这个积累的过程中，只有付出不见成绩，搞不好甚至还会出现退步，除非一个人足够脸皮厚，硬着头皮继续往前拱，一旦达到量变到质变的临界点，哗的一声，你已经死了心，不再抱以期望的美好盛景，就在这时候，花一样的盛开了。　　然而，人类是悲哀的条件反射物种，能够于即时反馈中获得愉悦和快感。如果持久的付出而不见回报，许多人就会产生无助的痛苦感，就会放弃努力。总之这些人对世界的理解，是线性的，是付出立即就要有回报的。但人类社会的规律，却是以漫长的累积，经由不确定性的震荡突兀爆发式的。　　这是一个非线性的世界。　　所以那些线性思维、见到别人努力，就忍不住发问&这有什么用&的那些人，活得特别愤怒与无奈。他们不明白呀，自己这么聪明，只需要一点点的付出，就和别人半生的努力差不多，可那些笨货却个个有吃有喝，而自己却吃屎都赶不上热的。他们总是感觉，这世界上的人，合起伙来欺骗他。其实没有，就是他的思维太直线，跟这个非线性世界不合拍罢了。　　（07）　　影响人生的第六个规律，叫饿死聪明人定律。　　这个规律，是以上五个规律的集成。意思是说，不论是人生还是课堂，象郭靖式的憨笨孩子有食吃，如杨康类型的聪明孩子，多半会饿到惨。　　&&你马上会想起课堂上你的一些聪明同学，他们会在冲入90分之前，果断放弃。因为他们心里在这样想，我只花10分的努力，就能够冲到60分。可你们从60分冲到90分，却要花费比我多八倍的力气。这就证明了我的聪明，更见证了你们的愚蠢。　　这个想法一旦产生，这个孩子就毁了。　　因为这个孩子为了证明自己的聪明，就不会用超过八倍的努力，只为了一分的进步。等到进入社会，这个思维惯性已经形成，任何事情都是浅尝辄止，只花很小的力气，就和多年努力的专家旗鼓相当，怎么样，我聪明吧？　　然而，这缺心眼的孩子不知道，人生的分数，在60分以下，只能够勉强争夺1%的社会财富，过了60分而没到90分，只能够争夺10%的社会财富，只有过了90分，才有资格问鼎近90%的庞大社会财富。　　简单说，人生冲上了90以上，每获得一分，都要付出更多的努力，但所获得的社会财富，却超过了努力程度的百倍。这就是现实中，许多公认的精明人，却饿到两眼发蓝的原因。他们的精明，不过是不谙规律的自以为是罢了。　　（08）　　影响人生的第七个规律，叫生活成本，与生活质量成反比规律。　　生活成本与生活质量成反比，这就说得很明白了。越是高质量的生活，人生成本就越低，越是低质量的生活，所支付的生存成本就越高。　　简单说吧，这个社会的每一次物价浮动，穷人和富人的感受，是完全不同的。排骨涨个10块8块，对富人无所谓，但穷人就惨了。　　穷人最惨的是，每一次物价走高，穷人都被迫去寻找低质的替代品。比如国内的穷人，有的喜欢喝酒，好酒买不起，就只能买低质酒，但低质酒是没保障的，不小心买到假酒，往往需要支付更高昂的治疗费用。　　穷人更惨的，是因为没有话语权，而难以逃过高赋税。穷人税赋之高，是因为这些钱是从他的生存费用中夺走，是从他们的牙缝里，强行抠出来的。而富人，纵然是不逃税，交多交少都影响不到自己的生活质量。　　美国的穷人也是惨到无以复加，女记者芭芭拉&艾伦瑞克，深入美国底层，体验穷人生活。她震惊的发现，穷人必须要花钱购买质次价高的劣品，比如说，穷人租房，但每逢旅游旺季，房租就会涨三倍，穷人只好搬走&&搬到租金更昂贵的汽车旅馆。汽车旅馆虽然死拉贵，但它是日付。至少穷人当天还可以住进去，而普通民居，房租按月交还要收押金，虽然平均到每天很便宜，但穷人凑不起一个月的房钱，只好饮鸩止渴，在汽车旅馆里蹭一天是一天。直到有一天连日租都交不起，就此消失在苍莽的大地上，从此声息全无。　　芭芭拉&艾伦瑞克说：越贫困，越无力。　　相反，有钱人享受着高质量的生活，他们不会因为喝到假酒，而住院治疗花上一大笔钱。也能够挑选最安全的社区，降低意外发生的几率。富人买得起安全的环境，而穷人，却只能在疲于奔命中，不间断的购买质次价高的替代品，实际生活费用，远比富人要高得多。　　也有人说，我不要做穷人，也没有当富人的野心&&这个愿望，在发达国家是合理的，但在一个转型期、处于激烈变动中的社会，持此愿望者就成为利益阶层剥食的最好目标。转折时代的社会，人生如逆水行舟，不进，则退入到与全球50%的人中，去争夺那仅有的1%财富。狼多肉少，你想你要付出多大的努力，才能勉强夺到一点点？　　相反，如果你咬咬牙，发狠冲入到前10%的人群中，却有着90%的社会财富供你们分享，你又需要花费多少成本？　　（09）　　人生成本与生活质量反比规律，同样在人品上起到作用。　　简单说就是，越是有教养、守规矩，懂规则的人，获得社会财富与赞誉，就越是容易。相反，则相反。　　所以有句话，叫拼人品。　　唯有人品，才能够获得他人的支持与认可，也才能够不自以为是，愿意屈尊聆听别人的指手划脚，并在这个过程中，获得关于人生与财富的秘密法则，才能够获得经济自由。　　（10）　　说努力，说穷富，比实力，拼人品&&但人没有高低贵贱之分，每一个人都应该受到尊重。　　然而，人类社会的固有规律，在悄无声息的主宰着我们的命运。你可以坚持自我，也可以应时而变，每一种选择都有其合理之处。　　未来有可能充满风险，也有可能顺利闯关，充满了未知的变数，任何一种判断，究其本质不过是一个概然率的推测。我们所能做的，是保持每个人的原则与底线，不因为心绪的紊乱而被突破。只要心性淡泊，和善待人，相信整体的大环境会变得好一些，好的环境，有助于降低我们的生存成本，让我们的未来，不是那样的不确定。让我们的心，也不再是那样的焦虑。
　　成功路上的三只虎　　提及成功，很多人都从不同的角度来诠释；谈到失败，很多人也从很多方面来解释。回首我走过的路，感觉在通往成功的路上有三只老虎，挡住了前行的步伐！　　1、借口太多　　成功只有一个理由，失败有无数借口。知道我们要什么，才会懂得自己去做什么。成功者克服万难，失败者被万难克服。成功者只在问题的背后找答案，失败者永远在答案的背后找问题！把借口拿掉，我们的人生当中就全是目标了，因为有目标的人生是航程，没有目标的人生是流浪！生命只有现场直播，没有彩排，我们不能增加生命的长度，但是我们可以增加生命的宽度，在有限的生命里创造生命的无限可能。所以我们一旦设定目标，就要全力以赴，全情投入！当我们全力以赴的时候，全世界都给我们让路！目标大，问题就小；目标小，问题就大；没有目标就全是问题，只有目标就没有问题！所以讲目标是人生的清醒剂，学习是成功的加速器！一个人有目标就睡不着，一个人没有目标就睡不醒；有目标的团队就会有很多故事，没有目标的团队就会有很多事故！找到明确的目标，学习的榜样，借口自然就消失！　　2、疑心太重　　怀疑固然可以，求证更重要！与其长时间的怀疑，不如短时间的求证！怀疑看到的是黑暗，相信看到的是光明！怀疑看到的是困难，相信看到的是道路！先信后解为智者！单纯就是智慧，简单就是效率！如果我们决定去做一件事情，就要立即行行动，唯有行动才能产生结果。一味的怀疑想象，没有任何结果，只是浪费时间，一切只是徒劳！　　一个小伙子问路边一个老大爷，&老大爷，到前面的村子有多长时间？&，&小伙子，你走啊！&，&我问你到前面的村子多长时间，你告诉我就好了，怎么一个劲的说走啊&，&小伙子，你走啊！&，&真是的，怎么这样，这个老大爷！&。小伙子不高兴的往前走了！&这么走，15分钟就到了！&，小伙子没走出多远，老大爷说。&刚才问你你怎么不说？&小伙子气呼呼的回来问老大爷，&以你现在走的速度10分钟就到了！&老大爷看小伙子比刚才走的更快说的。&小伙子，你不走我怎么知道你的速度？我不知道你的速度怎么知道你的时间呢？&。是啊，我们如果不去行动，只在想像的怀疑中是怎么知道答案呢？那又谈何成功呢？　　3、心眼太小　　一个人的心胸气度有多大，他的事业一定有多大！一个人斤斤计较就只剩下二斤了。计较眼前会失去未来！小我小爱寸步难行，大我大爱行遍天下！把心胸格局再放大一些，境界再提升一下，我们的人生就会与众不同！
　　如何赚取人生的第一桶金　　几个月前，当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。　　土豪说：我赔光了！　　我问：几千万全没了？　　土豪：就剩下那套小别墅了，天天都是要债的，有家不能回啊！　　聊完，心里五味陈杂，自己当年失败时，何尝不是这样！ 因为g家z策，投入上百万的小煤矿被封，经历了两个多月的各方活动，无果，终于还是打了水漂。 幸运的是，自己玩的小，回头快，只是赔光了积蓄，欠了数十万外债。　　但，对普通农村出来的屌丝来说，数十万已经是一笔巨款了。亲友们问起来，还得强装欢笑。 那年春节没回家，没钱。　　一个人坐在城中村的楼顶，望着外来人口退去的空城，听着远处此起彼伏的爆竹声，迷茫到了极点。　　赚钱真的有方法吗？　　有。比如： 在另外一个答案里提到过那个20天赚一万块的案例。　　但，根据自己数次起起落落，沉沉浮浮特别是那次煤矿失败的：一个项目，或者是掌握一两个简单道理只能让失败的概率低一点，并不能保证百分百赚钱。 一个行业或者项目是否赚钱，是一整套技能和各种因素高度配合的结果。　　那年正月，深刻总结了以往成败，逐渐研究出一套独创的&空手道&功夫，今天给命个名就叫：屌丝屠龙术。　　继续往下看的伙伴，得收学费了哦！　　学费多少？　　就收100块好了！　　好，看到这里，说明你已经同意付费了，学费咱先欠着，等小哥需要的时候再给，哈哈。　　相信关注这个话题的伙伴跟我当年一样，资金应该都不是太充裕的。可能很多人觉得：做生意，或者赚钱，资金肯定是第一位，最重要的！　　但咱屌丝最大的问题是：没钱啊！　　没钱咋办？　　空手套白狼！　　但在讲空手套白狼之前，先讲一个基本功。　　咱拿打架举例，假如你是一个文弱书生，跟散打冠军打架赢的几率有多大？　　赢得几率可能为0吧！不残算是幸运了。　　那跟一个跟你体格差不多的书生打，能打赢吗？　　不一定。可能赢，也可能输。　　咱要打，就一定要打赢，不吃亏（屌丝伤不起啊）。最明智的办法是什么呢？　　挑幼儿园的打，挑老弱病残打。　　所以，第一个基本功就是：降级攻击。挑你能力之内的，或者你同级别同能力的人看不上的，而低级别的人能力又搞不好的项目。　　不要跟巨头或者同级别的对手竞争。　　那次失败最大的原因就是：一天收入几千上万的快钱赚习惯了，总想赚大钱，干能力之外的事。想明白降级攻击这个道理之后，着手了一个严格意义上不能称为生意的项目：装修。　　为什么选择装修呢？　　1.是自己哥哥做这个，以前跟着一起管过工地，还算了解。　　2.装修从业人员，文化普遍偏低。包括很多大公司，营销方面都做的非常烂。（打起来不吃力）　　装修行业分家庭装修和公共场所装修两种。一般简称：家装，工装。那么这里又涉及到一个招式：定位　　一般工装利润比较高，比如这个行业的标杆：【金螳螂装饰】专做工装，已经搞上市了。工装接单主要靠关系，其次工程款难要，自己得有一笔周转资金（垫付工人生活费以及公关）。　　咱当时，要关系没关系（哥哥虽有关系，但是单子都自己做了啊）。要钱没钱，银行卡就不到2000块钱了，假如甲方托个一年半载不给钱，自己连饭都吃不上，怎么能运转呢？　　所以只能选择家装，家装的好处是：回款快，很少存在拖欠。　　熟悉装修行业或者自己装修过房子的人都知道：装修里边最赚钱的项目就是水电改造了。怎么说呢？　　就拿西安来说，2万的总价，材料和人工等方面的大概5000左右就拿下了。1万的总价，大概不到4000。　　两三天时间，一单w的利润，相对别的行业来说算是比较高了。　　但是，一般公司或者是装修队都靠水电赚钱，（涉及到整体，有些项目是没有利润的，靠水电项目的利润来平衡）。如果业主另外找人做了水电，就很难找到后期工队了。所以单独找人做水电的比较少，而且除非你的价格比公司和工队低的多。　　这的确是个问题！　　但，咱有屠龙术啊。　　接下来再引入我在其他答案里边提到的：长尾。再重复一遍：大多数行业，都是主流产品或业务占大概80%的市场，占总体市场33%的利润。次主流市场占15%的市场，占33%的利润。那么还有一个长尾项目或产品占5%的市场，占33%的利润。　　再通俗的说：就是主流，热门市场外，散落在各个角落的巨头门看不上或者因为成本等原因做没有占领的市场，把这些散落在各处的需求聚集起来，也是一个比较大的市场。　　要聚合这个长尾市场的需求，最重要的一个因素就是：网络。　　人们装修房子一般会有三种选择：　　一部分人会直接选择装修公司。　　也有一部分人是靠亲友介绍的施工队来做。　　还有一部分人是自己分别找各工种和商家自装。也就是游离在主流市场外的长尾客户，比较分散。　　最早，长尾顾客都会在自己附近的人才市场找工人。随着互联网的普及，加上比较方便，很多人都在网上直接找人了。这些散落在各处的自装客户，被一个或者多个网站论坛吸引，聚合在一起，又形成了一个比较大比较热的新市场。　　定位，实际上就是一个细分筛选的过程。比如：　　先定位装修行业&定位家庭装修&定位家庭装修水电项目&定位家庭装修水电项目自装客户。　　当时，大的公司已经有了专门的网络营销部，不过好在，就像我刚才说的（做的非常烂），基本都是硬广，或者只是做做网络危机公关。　　而一般的个人装修队，很少有在网络上做的，甚至还有最最原始的：在马路边的人市等活。　　于是哥哥迅速使出第一杀招：百度霸屏。　　懂seo的伙伴应该比较熟悉了。篇幅问题不再展开，简单的说，就是有人百度装修，或者水电&&关键词，满屏，起码前三页全都是你的信息。　　那时，买不起电脑，在网吧办了张会员卡，当身边的妹子目不转睛地看：阿凡达，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的时候，自己经常通宵逛各种装修网站。学装修知识，各出发软文硬广。　　根据小哥&势&&道&&术&&法&&器&。的套路，百度霸屏应该属于&术&了，那么指导它的&道&是什么呢？　　这个叫：广撒网。也就是：当你不知道顾客在哪个角落，在哪个地方，的时候，把能做的渠道都做上。　　然后，接下来涉及到一个技能：复盘。　　什么是复盘？　　简单的说，就是总结。初期，最重要的就是：复盘频率一定要高，勤复盘。　　终于，在钱快花完的时候，接到了几单。做完一家以后，后面又来了一单。　　也就是这一单，又开启了小哥的新技能：意见领袖背书。　　依然记得，那是个非常开朗强势的大姐，跟咱年龄差不多，玩的比较好。好到什么程度呢？把老公当初怎么和情敌竞争将她拿下的过程都告诉我了。大姐家做完，她楼上，楼下，隔壁楼当时一下给介绍了7-8单。几年间一共给介绍的顾客有十几个。　　当时还不知道意见领袖这回事，后来又有几个类似的优质客户，尝到甜头了才重视起来。不过，最有启发意义的是做了一个在网络上写装修日记的客户。　　刚才不是说广撒网嘛，网撒完了以后，接着出什么招呢？也就是，你不知道你的客户在哪个角落，在哪个网的时候，把能占的地方都占了。然后勤复盘，复盘的时候，发现哪个网站来的客户多了，就集中火力，扩大优势，重点发展这个网。　　这个招式叫：聚焦。　　广撒网配合聚焦，一横一纵，一广一深，两个招式，再配合其他技能，基本就可以轻松搞定网络渠道。这个适合所有行业哦，包括这个答案里边的全部武功都适应绝大多数行业。　　复盘，发现了一个论坛搞的特别好，上边商家，客户非常多。论坛也经常搞一些活动，比如：免费验房，装修日记竟赛，团购，扫街&&　　这里重点说的就是装修日记，实际就是很多业主写装修流水账。有文采好的有文笔一般的。经常写，经常露脸的，会被评为明星业主，全国线上搞日记比赛，奖品也比较丰厚。比如：苹果，洗衣机，冰箱，电视&&　　正是这些爱写能写的客户，造就了一大批明星商家（被大家熟知，服务，产品都比较好的商家）。因为网站也经常组织线下活动，所以网友们之间的信任度比较高。　　当时，做了一个明星客户的单子，被写进帖子，并且客户满意度非常高。后面，陆陆续续就有很多客户找过来。这个客户就是属于网络上的意见领袖了。　　尝了几次甜头之后，就知道怎么发力了。　　琢磨出意见领袖的一些共同特点了，发现有明星潜质的网友了，主动套近乎，并且低价，甚至0利润给她们做，使用一切方法一定给拿下。　　遇见现实中有潜质的意见领袖，也是尽力拿下，不过当这个不能零利润了，因为网络上的意见领袖跟粉丝属于弱关系，你低价不赚钱给她做了她除了领情之外还会替你保守价格秘密。　　而生活中的意见领袖，一般会给自己的亲戚朋友，同事&&转介绍，她们不帮着亲友跟你砍价就非常不错了。假如0利润给她们做了 ，她们会将你给她的成本价透露给亲友，那后面做她亲友的单子就没法做了。（也是经过多次教训之后的血淋淋的经验）　　所以，一般生活中的意见领袖，我会原价给做，将体验做到最好。　　这里还有一个招式：利益驱动。　　没有人会拒绝利益，除非你给的利益配不上跟她要付出的。俗话说，拿人手软。只要收了，迟早有机会都会帮你转介绍，促进成交的。所以，做完生活中的意见领袖单子之后，会送一个有价值的赠品。她们再转介绍的时候，成交一个，直接给返现金。　　花开两朵，各表一支。刚才我们说了怎么空手套来客源，接下来我们说怎么空手套产品。　　我们的产品是什么呢？　　人工。自己虽然有点了解这个行业，但是真刀实枪出去搞，根本不可能啊，因为一个行业特别是，最少也得，半年到一年的沉淀。　　怎么办？　　而且有了人工也不行啊！还得要有工具。虽然，一个水电工组，一千来块钱就把工具搞定了，但当时卡里总共就2000来块钱，还要吃饭坐车买材料呢！材料必须得掏钱买回去。　　而且，网络上接单，跟装修公司或工队不一样，他们只要签订合同就能收到30%-60的预付款，我们必须先自己买材料，等两三天过后，收工了才能结款。（不过好的一点是：一般都是全款）。　　忙着霸屏的时候，还在搞一件事，就是：拼命的进装修群。里边泡了两天，熟悉了就发招聘广告：招水电工。我做事的原则是：要决定做某个事一定用全部努力做到最好。　　完美主义者一般都命苦，心苦，辛苦，没办法。　　然后那一段时间，晚上忙着搞推广。在qq群跟水电工勾搭，白天就结合着晚上在各处学的装修知识，到处跑着去勾搭过的水电工干活的地方看做工质量，筛选。　　事情，只要去做了，都会有结果的。挑了几个感觉不错的，告诉他们，我有活。但是过来干的时候得自己把工具带上，每天给工具出租赁费。　　产品（工人），客源（要装修房子的业主），渠道（网络，转介绍）基本全部打通了。　　但是，客源还是比较有限，后来发现那个网也有很多同行，而且有的已经在那里经营好几年了。盘子就这么大，争蛋糕的比较多啊，而且自己也是刚起步，不管经验，人员，以及跟版主关系都没有任何优势。　　在网络上做，跟淘宝差不多，价格上不去。因为能在网上找的基本都是又精明又想省钱的，王老五直接都找装修队或公司了。对手又比较强，怎么办呢？　　于是用了最低级也最有效的一个办法：价格战。我是求生存的，只要能混口饭吃，能混出名声，稍微有点利润就行。而他们，习惯了老的价格，而且当做职业。价格上肯定没法比啊！　　靠低价，以及不断的争取意见领袖，杀出了一条血路。　　不过真正奠定江湖地位的还是：傍大腿。　　当时，网站里边有很多经常活跃的达人，有装修完房子很长时间但热爱那个网喜欢跟大家一起玩的业主，有进入比较早，名气比较大的商家。就线下跟她们去接触，交朋友。　　网站举办什么活动，尽量去参加，露脸。　　他们去哪玩了，都会拍照，回来都会写帖子　　有分量的人经常提到你，明星客户经常提到你，多了，其他人就知道你了。　　然后，一有空就去灌水。不管谁发的帖子，都跑去互动。高频率的露脸，混脸熟。　　再加上，在网上或者买的书籍上学习装修知识，跟一些其他城市同行的前辈（本城市的同行因为有竞争关系是不愿意教的）请教，交流，以及平常做过的活的经验总结。　　行业知识，进步神速。　　然后，写了很多装修方面的知识贴，经验贴。其他对手只是参加团购，或者偶尔回贴，基本不写什么主贴的。　　记得有好几个贴，都被加精，置顶。在首页，顶上一挂就是一两个月。　　水电是开始装修最先做的一项，后面还有有很多其他项目和商家。因为自己频繁露脸，又是开主贴又是灌水又是找意见领袖背书，没几个月就声名鹊起。　　这时就有很多其他的商家找来，让给帮忙介绍业务。一般给介绍业务都有回扣，但是，我没拿。　　能拿，而不拿！不是损失，实际上得到的更多。　　每次发一个主贴，或者有人帖子里边提到我。这些商家都会跑过来来凑人气。他们有我们的业务了也会介绍过来。　　一个人说好，没人相信。十个人呢？　　接触过的所有人都说好呢？　　那个效果不是一般的好。不过，营销再好都是0，产品才是前边那个1。前两天，看了@李叫兽那篇，为什么有些人工作了10年还是成为不了专家，深有同感。　　当一般人下班跟哥们儿喝酒撸串的时候，我在学习，在推广，在互动。　　当一般同行打麻将，看电视的时候，我在学习，在推广，在互动。　　当一般人早早入睡时，我在&&　　当一般人赖床时，我在&&　　第一年，主要熟悉提高团队的业务能力，水平，再加上天天混圈子，拉关系。　　配了个电脑，置办了几组工具，加上低价进入市场，实际没剩下多少钱。但名声起来了，不谦虚的说那两年，整个装修圈子里，提起我们团队，无人不晓，无人不夸。　　第二年，爆发了。正月初六就接了一单，后边越来越多。于是抓紧又招人培训人。记得那年旺季，平均一天差不多要做三单。　　因为装修好的客户多数都离开网站了，所以新进来的客户，是不知道我们以前的价格的，但是有了大家帮衬，都知道我们团队大名。所以第二年果断调价，只是调整的跟其他对手价格稍微高一点。但是使用了一点技巧，外行看来，我们价格还是便宜。　　好，这里我们再提到一个技能，其他回答也提过，就是：蚂蚁搬家。　　简单的说：就是把一个低盈利的项目不断复制（实际也不算低了，当时平均一单的纯利润在2000了）。　　蚂蚁搬家的重点还是在于：量，需求量。当然还得优质团队，复制起来简单。　　当同行一般还是一家做完接着做下一家的时候。我们基本好几个地方同时做。同行三到四天做完一单才赚到3000。我们三四天同时做三四单，同样的时间可以赚到1万多。　　我们可以给团队成员发更高的工资，吸引更优秀的伙伴。然后再拿一部分舍出去，给顾客送赠品。　　壁垒基本形成。　　这里再提到一个点就是：马太效应。　　简单的说，就是：强者越来强，弱者越来弱。不管是做一个产品，还是一个项目。一定得争到第一，做到最好。越是最好，顾客越愿意选择你，顾客越愿意选择，你就越强大，这是一个良性循环。　　做装修行业第二年，还清了所有外债。终于又可以挺起腰杆啦！　　可惜，好景不长。　　第三年的时候，有一个以前的顾客联系说家里电路出了问题。第二天立马带着技师，万应表，兆欧表&&仪器去检查。大概花了三个晚上（因伙伴们还同时做着其他顾客的活，只能下班时间过去），终于诊断出问题：是房子建筑本身的电路问题，也就是说跟我们没关系。　　按道理，不属于我们改造的质量问题，咱有义务帮忙解决，不过得另外收费（合同上写的很清楚的）。当时我们没提费用，顾客也没提要给，甚至一句谢谢都没有。　　水电，分前期布线和后期安装。后期安装不能确定顾客买什么类型的：灯，洁具，挂件&&（复杂程度不一样，价格也不一样），所以网络上的同行们一般都是分开收费，也就是说前期完了收前期费用，后期安装完了收后期费用。　　当时这个顾客，前期结算时价格上狠砍了一刀，后期又狠砍了一刀（毕竟钱在人家手里，人家不想给，也没办法），那个单子是没有什么利润的，再加上这次的事情（我们是按工时发工资的，一个小时30多元），解决不属于我们的问题，耽搁小伙伴的休息时间，又损失几百人工费，顾客却感觉是应该的，自己跟小伙伴心里非常不爽。不过不爽归不爽，过去就过去了。　　但，两个月后，这个顾客又打来电话，另外一个线路又出问题了，语气非常不客气，不过咱还是尽量憋着火说：您先找物业看看，属于建筑本身问题还是属于我们的问题，若是我们质量问题，咱责无旁贷，不管多大代价都给免费解决好，如果是建筑本身质量，属于建筑方的责任，开发商有义务给处理的，找开发商是免费的，我们去解决涉及到成本需要收费。话没说完，顾客挂了电话。　　当时，并没感觉这样做有什么不妥。但，第二天，其他的商家朋友粉粉打来电话：你在网上被人投诉了，到处都是负面信息。　　当时，年少气盛啊，并没有危机公关意识，就在各处的负面信息后，摆事实，讲道理。但，看热闹不怕事大，平常一直被我们压着的对手们，都跑出来（利用马甲）胡说八道，还有一些不明真相的网友也参与进去指责，负面消息越来越火。　　有一些老顾客和商家朋友规劝：去给解决了吧！吃点小亏怕什么，随便接一单都赚回来了。但，事已至此，想起之前的事情和顾客的态度，忍不了！一直杠着。那时觉得：哪怕不做这个了，也不能受这个委屈。后来回想的时候才觉得，太幼稚！　　效果一个月后就提现出来了，单子越来越少。而且，被最大的那个网站封杀了。　　三年努力，三年心血，就此衰落。　　那次事件，用很大代价得到了一个血的教训：　　和气生财。出现任何负面消息（当然做到不出现最好），尽量用最短时间平息。 别跟顾客讲道理，别跟网友讲道理，讲什么呢？　　结果。人们只关心结果。　　远离屌丝顾客，远离劣质顾客。（后面，做其他项目时非常注重这一点，将劣质顾客的特征出来，委婉拒绝）。　　产品和顾客体验为1，营销，以及其他所有都是0。没有1.后面再多0都只是水月镜花。　　福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。每一次失败，都是一次锤炼，提升。 有时想想，还得感谢那位顾客，为自己开启了下一个技能：寄生。
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