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广告销售话术
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户外广告话术
户外广告专项销售话术
【说明】此话术仅供参考,不一定适合每一位美腾人。有一定社会实践经验和阅历的人,或比较风趣幽默、健谈的人较适合此版本,初入职场或广告行业的新人可变化一下语气。当然,如果大家有更好更有效的话术就更好――过程不重要,成功才是王道! ★★版本A
客户角色:跳了槽的、继续原岗位的负责人
【美腾】X总,您好!我是成都双流机场的媒体负责人,我姓X,想和你聊一聊与咱们XX品牌(XX公司)合作的事······(拉长,停顿)
【客户】哦,我现在不在XX了。
【美腾】哦,那请问X总现在哪里高就呢?
【客户】我现在在一家XXXX公司······
【美腾】哦,那恭喜X总啊,人家说“是金子在哪里都要发光”真是一点没错!X总现在在这边我们还是可以交个朋友,一起合作合作啦。哦,对啦,敢问X总现在在这边主要负责那一块呢?
【客户】我还是负责市场营销(媒体采购、广告投放、市场推广、营销策划都一样)这一块······
【美腾】哦,那X 总到这边有多长时间了呢?
【客户】没多久,就几个月。
【美腾】哦,那好,我这里有一个好消息要告诉到X总,可以让咱们XXXX公司的品牌得到宣传推广,也能拉动销售,而且还不花钱――(拉长、停顿)
【客户】哦,请讲!
【美腾】X总,是这样的,我们机场老板些,那几爷子相通了,说是要净化机场视觉环境,把那些吃药打针的广告都给下了,免得别个外国人都以为我们中国人是一天到晚都要吃药的人,呵呵,领导们说的是要上时尚健康、品德高尚、一线大牌、群众基础好、人民口碑优、社会美誉度好的品牌,而且是先上广告不给钱,X总,你说这是不是个好消息?
【客户】哦,是不错。
【美腾】但是呢,机场只给了这么6个指标,要求是花中选花,优中选优,要求在成都或四川的年度广告预算少于500万的不送;媒体需求与我们机场不吻合的不送;只是进行短期宣传的不送;宣传节点在明年下半年以后的不送······
【客户】哦···这个···
【美腾】所以,我想先问哈X总,咱们这个XX(品牌)在成都的广告预算是好多呢,全年的哈!
【客户】呃,这个···这个,我不太好讲吧······
【美腾】这样吧,X总,你就说是一年低于500万呢,还是高于500万嘛!
【客户】嗯,是高于500万。
【美腾】那就好,X总!我知道,咱们XX的媒体需求应该是和我们双流机场吻合的。而且关键的是,我们机场的回报是很高的哦,无论对公对私,我们的回报都是最高的,没得哪家公司有我们的高!
【客户】···嗯····
【美腾】X总,你看这样嘛,反正媒体这档子事是在电话里说不完整的,看你明天有空没有,我来拜访一下X总,咱俩见面聊一哈嘛。
【客户】我这几天都忙得很,没得空,过段时间我联系你嘛!或者你先发个资料给我嘛。
【美腾】哦,年底了,都该领钱收钱了,X总还在忙啥嘛?
【客户】哎哟,这段时间····
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