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37手游徐志高：在当今市场更需抱团取暖
导读：日，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会（GMGC2015）在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家，超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为 ... .........
　　日，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会（GMGC2015）在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家，超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020，岂止未来！”，旨在探索下一个五年中，移动游戏的多元化发展机遇，以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时，世界游戏产业的发展新命题。斑马网作为此次大会的官方合作媒体在现场进行全程报道。
　　本届大会上，来自37手游的总裁徐志高发表了题为《2015手游重度化趋势下的暗潮汹涌》的主题演讲，演讲中他谈到在陷阱暗潮汹涌的手游行业中的现象和未来趋势以及应对建议。以下为他的演讲整理：
　　徐志高：关于手游市场，我们首先应该看到一些更直观的东西，两个点：第一个点，的的确确无论我们相信也好，不相信也好，看到也好，没看到也好，这个行业每天都在发生奇迹。但是我们更应该看到，这个行业里更多的泡沫在绽裂。所以今天我给大家带来的一个分享是，2015年重度化驱使下暗潮汹涌。
　　手游呈现出几个典型现象
　　在过去一年甚至过去更长时间里，手游的发展呈现出一些比较典型的现象，特别是这样几个现象：
　　1.越来越多的个人、企业、团队、资金进入到手游产业里面；
　　2.我们应该注意到，手游的目标用户人群是非常非常巨大的，我经常跟一些朋友开玩笑说，我大儿子3岁多一点，是一个很狂热的爱好者，每天回到家里面，每天说“爸爸回来了？有没有带好吃的？”。最近大半年发生变化了，“爸爸回来了？”很高兴，“手机借我玩儿一下。”
　　那么基于这种巨大的目标人群，它就可能会创造很多很多的奇迹，它酝酿着很多巨大的机会，但是我们也更应该看到，过去的大半年、一年里面，手游的发展趋势。精品化、重度化的趋势日益明显。首先第一个我们剖析一下，精品化、重度化是手游发展到今天的一个必然趋势。有一些必然的原因导致了它的发生，首先是由用户的选择决定的。我们做过一个数据的剖析，调研过。在当下，中国大陆的玩家同时玩的游戏的数量差不多在两款左右，他其实没有更多的选择，去体验不同的游戏。他在这种情况之下，是不是能够在茫茫的游戏库里面找出两款游戏，怎么才能在这里脱颖出新。如果你不具备一些特别的东西，你怎么才能突围出来呢？
　　第二个也是尤为明显的一个现象，流量和网络环境已经不构成用户进行深度游戏的瓶颈了。过去我们看到，一些游戏的碎片化现象特别明显，但是现在我们会越来越发现，碎片化的界限已经不那么明显了。比如说最近所有人都非常关注的一款游戏《梦幻西游》，他的用户习惯是什么样的呢？放上充电器，一边充电一边玩游戏。注意，他不是在办公室，不是在地铁上，他很可能是大部分时间拿着充电器一边充一边玩游戏，所以我们会发现用户碎片化的特性在经受一些挑战。
　　我们再举一个现实生活中，几乎所有人都会碰到的一个例子，现在我们见面交换名片，说哥们儿你微信多少，过去我们不这么说，过去说哥们儿QQ多少我加一下。微信和QQ这个趋势，几乎是在座所有人都会碰到的一个情况。微信是一种什么东西呢？是一个以手机为主，PC为辅的聊天工具、分享工具。QQ恰恰相反，我已经好多天没上QQ了，很多人给我留言看不到，但是你给我发微信，我基本会第一时间回复。这个现象也反映了，用户实际上在介质方面、从端方面在发生一些迁移，发生一些变化。而这种端的变化是依赖一些前提的，比如说整个用户习惯的变化。所以有的时候我在想，未来一、两年，很可能PC将会变成一种主要基于办公的一种平台，一种工具。
　　很多娱乐化的东西可能会转移到手机端、PAD端、移动端，那么这种端的变化还需要依赖于第二个前提条件，就是什么呢？用户获取服务的质量的提升。如果手机网游不接近于PC网络游戏的感觉，那样的话我相信用户也未必会选择。所以说这个点回过头来去看，精品化一定会是一个趋势。
　　第三个会导致这个趋势必然的原因，是流量变现的压力。我们可以看到在过去，从诞生开始到今天，获取用户的成本在不断的提升。我们想一想，两年前一个游戏获取一个用户的成本是多少？我们再看今天是多少，这种获取用户成本的剧增，会导致我们在游戏本身运营开发方面的一些巨大的变化。其次还有一个点，我们也应该注意到，分发渠道对于价值回归的这种重视。
　　我们看2013年参加这些会议，介绍平台的时候，第一条是什么？留存率。今天我们去参加一些会议，留存率依然会提，但更多的在谈如何在同样的位置上获得更多的用户和价值，如何吸量。那这里面的原因我们今天不一一展开来说，可能是由于整个市场布局初步已成，用户的新增不再是成为一个平台发展最关注的要素等等原因。总而言之，流量变现的压力驱使我们要把更多的资源集中到一些精品化和重度化的游戏上面。
　　事实上我们从去年Q4开始看到，随着几个精品重度游戏开始，这个势头愈演愈烈，尤其是到了现在的《梦幻西游》。那么现在我们要说一个很严肃的问题，就是这个趋势它带来的一个直接后果是什么？就是这个生意不好做了。首先我们从研发商的角度去看，你要做一个精品游戏，重度化方向的一个游戏，研发的成本跟过去不一样了，研发的门槛不一样了，你没有足够的技术积累，没有足够的资金积累，你怎么可能做得好？
　　姑且说你今天终于把这个产品憋出来了，辛辛苦苦地做好了一个，问题出来了，数据怎么样呢？今天已经没有多少人会怀疑，一个B级的游戏在当下的手机网络游戏市场上是没有前途的，除非你有非常非常强的市场运作能力。前段时间我们看到，朋友圈里面有很多唱衰成都的一些声音，首先我们不能以偏概全，我个人也不想妄自菲薄地去谈成都手游未来会怎么样，但是有一点无论你相信还是不相信，你看到还是没看到，的的确确成都手游圈子里在发生一些变化。我上上个礼拜在成都，很多游戏公司过去能找到，现在找不到了，人能找到，公司不见了。
　　我再给大家算笔账，一个网络游戏月流水一千万，一千万是什么概念？一千万去掉渠道分成和发行商分成，你拿到手里的只有一百多万，你要做一个精品化游戏，你不得二十几人啊？你的办公费用，你七算八算最后拿到自己手上的钱是多少呢？所以去年有一些平台统计，网络游戏产品的成功率只有3%。刚才讲了一千万，但是事实上我们看今天手机网络游戏有几个产品，几家做到了月流水过千万的？80？100？你去数一下吧。所以CP的日子越来越不好过了，泡沫在破灭。
　　CP日子不好过，发行商日子更艰难，PC前面还可以用获得一些版权的方式收回成本，但是发行商不行。所以很多时候我就在想，当你签下一款游戏的时候，第一时间是满怀欣喜打败了很多竞争对手，当天晚上很可能就做噩梦了，因为从现在开始你就在这个游戏上步入深渊了，因为你已经交了第一笔钱，后面还有市场运作费，还有推广费。
　　对暗潮汹涌的市场的三点建议
　　最后一点，就我个人来说谈一点面对这个市场暗潮汹涌我们该怎么办，我个人有三点建议：
　　1.远离创业。找到自己的定位，真正的把自己夯扎实了，我也希望37游戏是一个充满包容性的企业，我也希望说你觉得你自己积累还不够，我们很欢迎，大家一起共商大事。
　　2.广积粮。特别是现金流，熬过了冬天，春天还会远吗？
　　3.不断挖掘自己的竞争力。这种竞争力可能是自己的竞争力，也可能通过合作，通过这种资源广度的挖掘去获得和提升。
　　我们认为在今天来看，在这个点上看，相互既竞争又合作的态势可能会越来越成为常态，抱团取暖这不会错的。就以我们自己为例，我们有一款自研的IP游戏《热血高校》，我们就给触控去代理发行。其实也一样，我们本身也做这个事，为什么呢？抱团取暖，大家一起把市场做大，我们不会排斥对于双方对产业都有利的任何尝试和建议。
　　上个星期我们发了《热血仙境》，成绩尚可，当然提升空间还很大。接下来4月29日我们会在安卓端发《暗黑战魂》，6、7月会有两个超S产品，上半年也会有几款游戏，《冒险之光》、《迷你魔兽》，还有IP授权的《真正男子汉》，单机项目上有《倒霉熊》一系列的。自研项目我们很多人非常期待的两款，应该在Q3会面世，就是《传奇霸业》和《大天使之剑》。
　　这个市场酝酿着巨大的机会，酝酿着巨大的可能，但也有巨大的陷阱，我们希望能跟更多的同行一起去迎接机会，面对挑战，携手将中国的手机网络发展推向更高的高度，谢谢大家！
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37手游徐志高谈游戏市场发展：全民玩手游局面一定会出现
　　近日，在羊晚-三七互娱行业在线访谈系列视频录制中，37手游总裁徐志高、广东省文化厅市场与产业处杨静静及手游那点事联合创始人何清景共同就游戏行业发展前景及政府监管展开深入讨论，从政府、企业、媒体三方面，就手游市场现状、游戏品质提升、政府监管方向等问题，为观众剖析了精品游戏诞生与发行的内涵。
访谈节目录制现场
　　网络文化行业是发展势头迅猛的新兴业态
　　访谈一开始，杨静静女士首先介绍了广东省网络游戏行业的发展现状：截止2016年10月，广东省网络文化企业的总数量达到2298家，位列全国第一，游戏行业产值则在2015年就已经超过千亿，占全国的70%，占全球网络游戏市场的20%。
　　伴随着整个行业快速发展的，是手游市场近两年喷井式的爆发。据杨静静女士介绍，2009年以前，文化厅准入的游戏企业基本上是端游企业，2009年之后页游企业呈现出快速增长趋势。最近几年则是手游企业数量增长非常快速，比如今年审批1100多家公司里面，超过70%以上基本上都是做手游的公司。
　　无疑，这样的市场环境是非常好的，也正因为有这样优质的土壤，才让游戏企业如雨后春笋一般冒出，也让游戏产品越做越精，不断提高着用户的精神文明享受水平。手游市场的成熟发展与不断扩张已经成为一种必然趋势，因此，37手游总裁徐志高先生断定：全民玩手游的局面一定会出现。
　　移动互联改变生活，手机游戏改变娱乐
　　徐志高先生认为，产业的快速发展源于巨大的用户需求。在移动互联网潜移默化改变大众生活的当今社会，人们出门已经可以凭着一台手机走遍天下：打车打开手机滴滴一下，付款可以用支付宝或微信扫码，甚至医院挂号都能用手机提前预约。人们对于手机的依赖性日益增加，也为手机游戏的发展与普及奠定了基础。
　　手机游戏是移动互联网中很重要的组成部分之一，如果说移动互联改变生活，手机游戏则在改变娱乐。其实受众普遍从小时候就开始接触到“游戏”这一概念，手机游戏则是把现实生活中用户对游戏的需求，转化到了移动终端加以承载。这与其他生活方式中移动互联网的侵入，其实是同一个逻辑。
　　徐志高先生在访谈中提到：“我与一个朋友聊天时讨论到，现在不是所有人都会宅在家里面跑步，但是很多人可以宅在家里面看电影、看电视、打游戏，这已经成为生活密不可分的一部分。”强大的用户需求推动了包括游戏在内的泛娱乐产业的发展，而移动终端的兴起，让用户享受娱乐的方式更为便捷，也为用户的碎片化休闲时间增添了更多亮点。
&徐志高先生谈37手游的发展理念
　　37手游发展理念：专注于把擅长的领域做到极致
　　徐志高先生将37手游最重要的价值归纳为一句话：创新点亮梦想，分享成就未来。创新，指的是为玩家提供更多具有创新性的精品游戏及优质服务;分享，则是与员工、股东、股民分享由这些精品游戏所带来的成就与价值，与玩家分享游戏的喜悦与快乐，以及与合作伙伴分享互利共赢的发展机遇。
　　整个游戏市场瞬息万变，稍有疏忽就有可能被市场淘汰，这是互联网产业最残酷的特性，也敦促着厂商们不断优化自身模式及产品创新。尤其是在人口红利逐渐消失，增速有所放缓的手游市场，脚踏实地做实事、做精品，才能让企业占有一席之地。
　　无论从政府监管层面，还是从用户需求层面，都更需要游戏厂商创造出有亮点、有内涵的精品游戏，37手游在2016年下半年推出的《永恒纪元》，正是当下市场上的精品代表作之一。而对于《永恒纪元》的成功，徐志高先生却说，我们只是把擅长的领域做到极致。
　　“严格意义上来说，37手游是2014年才开始真正进入这个市场。两年多来，我们始终在不断思考，不断挖掘自己的核心竞争力。核心竞争力包括很多方面，比如合作资源，比如我们对一些游戏产品理解能力，所以你可以发现我们在做的这些游戏还是很聚焦，我们做一些业务形态也很聚焦，比如卡牌类、休闲类、电竞类游戏现在很火，但我们坚决不碰，原因是我们不懂，不是我的核心竞争力能触达的地方。我专注于把我所做的，有信心的地方，理解更深刻的地方做到极致，我们不断塑造、建立竞争壁垒。”
　　《永恒纪元》正是这样一款充分发挥37手游擅长于优势的游戏。由于三七互娱集团由页游起家的基因，以及多年发展在页游市场上掌握的丰富资源及有利位置，徐志高先生看准了“页游转手游”这一游戏类型，在手游中加入页游化的特性，希望打开页游IP手游类型的细分市场。
　　徐志高先生认为，端游化的手游产品，交互比较强，讲究大世界观、大地图、大交互。页游化的手游产品则更讲究个人，个人成长、个人发展、个人战力的不断提升等。所以从产品立项上，这两种类型给予玩家的追求点就完全不同，而后者的思路，是现在市面上少有的，将会有非常大的发展空间。《永恒纪元》每天超过80万重度玩家的在线率印证了这一点，未来一年37手游的重点正是进一步深耕这一市场，把它吃透，并做出更多这类型的手游产品。
　　游戏品质的提升，需要政府监管加企业自律两方使力
　　在游戏行业越来越看重产品品质的今天，我们也不得不承认市场发展的初期阶段，产品质量参差不齐的现象的确出现过。而这样的产品生存空间必然越来越小，这一方面得益于政府的监管政策，一方面也是由于企业本身的自律，及对游戏品质越来越用心的追求。
　　杨静静女士将整个行业比喻成一个果园，认为政府监管部门扮演的，不是限制果园中只能种桃树，或者只能种李树的角色，所有类型的产品在同等条件下都是可以准入的。政府监管的作用更体现在“捉虫”上，清除有害的树木及蛀虫，然后施肥让整个果园生长得更茂盛。
　　这正是一个反向监管、正向引导的理论。反向引导是“捉虫”，政府监管部门一直以来致力于打击侵权盗版、暴力色情、违法违规的行为，底线是不能生产法律法规所禁止的东西，近两年游戏市场的准入门槛一直在降低，但是这条底线不会低，并且对于违反法律法规的行为，文化部门正在探索构建信用体系，文化市场黑名单制度逐年完善，这也就意味着，对于游戏市场的违法违规行为，政府打击力度将逐年加大。
　　正向引导则是“施肥”，政府通过扶持政策、评选政策、评优、奖励渠道，向社会，向行业传递正确的政策导向，并通过多个游戏行业的评奖，鼓励厂商提高产品品质，加深游戏内容的精神文化内涵，并鼓励更多企业走出国门，在世界范围内以寓教于乐的方式传播中华文化精髓。
　　“我们发现，我们的企业也开始意识到从源头把握产品的合法性，这是我们比较期望看到的。”杨静静女士表示，广东省文化厅将与企业一道，不遗余力打击违法违规行为，维护行业秩序，促进行业的繁荣与发展。徐志高先生也在访谈中说到，现在深受玩家喜爱的精品游戏越来越多，这将是一个趋势，他希望这样的趋势能够越来越快，有一天呈现在广大玩家面前的，都将是非常用心、非常有品质的好游戏。37玩手游官网_37手游平台下载_37手游大全_西西软件园
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