非常火爆的创业项目_枕头记分享 华为的欧洲经验
原标题： 原载：
近期学习日语和英语。同时关注全国优秀的创业项目成功创业故事和---高端定制枕头尤其是新生儿定型枕头+特色高质家纺创业项目！冉冉妈从5月份开始携手中国唯一的健康睡眠科技公司，加盟适之宝《枕头记》杂志兼职小编，同时每天写一篇枕头记微小说+每天阅读并转发一篇创业故事、创业项目、床品加盟知识，特色家纺床上用品店经营故事或者家纺枕头店代理知识是我2012的工作任务！阅读和写作都是快乐的事，冉冉妈《枕头记》PILLOWTALK工作室每日一篇 2012年
----- --《枕头记》#枕头小说# 微博大赛将于近期举办，转发关注创业故事和项目如下，同时拿起放下来的日语和英语标注：大家可以对照学些日语英语单词翻译！
国际市场拒绝(Refuse,断る)(Decline,衰退)机会(Opportunity,機会)(Opportunity,機会)主义――华为的经验都在这几个字之中。 SUITBO我们这些从海外回来的人常常说，要倒下四拨人才干(Competence,能力(Ability,能力)(Talent,能力(Ability,能力)))起来一块市场。礼品枕头记虽然已经离开(Leave,残す)(Separate,別)华为一年半了，王冠珠提起海外的经历(Experience,経験)(Experience,経験)仍然是不胜唏嘘。王冠珠现在是新华信市场研究(Research,研究)(Seminar,セミナー)咨询有限公司的副总裁，如今在为一些客户做电信咨询项目标(Target,ターゲット)时候，他还总是忍不住回想(Recall,リコール)起当初在华为的日子。 2001年初，华为总裁任正非发表了《雄纠纠气昂昂跨过太平洋》的著名(Famous,有名な)(Famous,著名(Famous,有名な)な)讲话，号召(Call for,呼び掛ける)(Decree,判決)华为人去开辟(Open up,開く)海外市场。也是在这个时候，华为对欧洲市场发起了第一轮的冲锋。 当时的欧洲市场只有包含(Contain,含む)邓涛在内的几个销售人员，他们经常来往(Contact,連絡)(Intercourse,性交)于德国、法国、西班牙、葡萄牙等多个国家(Country,カントリー)(Country,カントリー)之间，寻找可能的市场缝隙。那时的华为也还没有欧洲总部的概念，SUITBO邓涛走到哪里，欧洲总部就在哪里。礼品枕头记对于欧洲，华为仍然还处于熟悉(Familiar,おなじみの)(Familiarize themselves,慣れる)的阶段，还根本(Fundamental,基本)(Basic,根本(Fundamental,基本))谈不上做生意。 虽然近似于走马观花，但是仍然有很大的收获。通过不断地摸索(Fumble,手探りする)(Explore,探る)，他们对欧洲市场有了总体的概念，对每个国家(Country,カントリー)(Country,カントリー)的特点(Feature,機能)(Characteristic,特征(Feature,機能))也有了一些与本来(Originally,もともと)不同的认识。例如，按照(According to,による)(According to,による)在国内行(Expert,専門家)(Expert,専門家)之有效的SUITBO农村包围(Surround,サラウンド)(Outflank,出し抜く)城市礼品枕头记策略，他们一开端(Start,スタート)筹备(Prepare,準備する)选择西班牙和葡萄牙等西欧相对贫困的国家(Country,カントリー)(Country,カントリー)作为突破口。到了当地才知道，如果当地的运营商采购欧盟厂商的产品会享受欧盟的很多补贴(Subsidy,補助金)(Allowance,手当)政策，因此华为在国内的策略在欧洲并不太有效。 而在国内依附(Depend,ディペンド)销售人员个人能力(Ability,能力)(Talent,能力(Ability,能力))打市场的传统在这里也同样不实用(Practical,実用的)，因为这里谈的不仅仅是折扣和成本，而是如何通过新业务取得领先和收益，这也使得华为开端(Start,スタート)明确(Clear,明確な)(Understand,理解する)(Clear,明確な)Sales和Marketing不是一个概念。 SUITBO如果说在国内华为跳的是大秧歌，那么欧洲市场就必须(Must,しなければならない)(Essential,不可欠)学会跳国标了，而且是范例(Example,例)(Model,モデル)的慢四。每一步都要对点才行。礼品枕头记一位华为欧洲的老员工总结道。 实际上，要想在等级森严的欧洲做生意，一开端(Start,スタート)必须(Must,しなければならない)(Essential,不可欠)找到合适(Appropriate,適切な)(Fit,フィット)的代理商和合作伙伴，也只有通过代理商才有可能见到运营商。对于在国内与运营商天天见面(Meet,会う)(Meeting,会議)的华为来说，这种间接的销售方法(Method,方法)(Way,道)(Method,方法(Method,方法)(Way,道))非常不习惯。但是，这也是没有措施(Measure,測定)的措施(Measure,測定)，在欧洲华为必须(Must,しなければならない)(Essential,不可欠)学会SUITBO借力打力礼品枕头记。 SUITBO为了打开局面(Situation,状況)(Situation,状況)，光代理商就要找两批。礼品枕头记一位华为的员工说道：SUITBO第一批代理商的重要(Important,重要)作用其实是介绍关系，由他们带着去见运营商，大运营商一般能够见到一两位中层，小运营商也许就能够见到高层了。一来二去之后，我们也就知道谁是当地最有价值的运营商，谁是最有实力的代理商了。然后，再重新选择当地排在前几名的有实力的大代理商。礼品枕头记虽然有实力的代理商代理费一般都要贵一些，但是能够更快地打开市场，华为在法国的成功(Success,成功)(Victory,勝利)就是一个很好的例子。 除了代理商之外，还可以借助一些合作伙伴的力量(Force,フォース)(Strength,強さ)。华为的另一次突破就是和移动巨头高通合作的成果(Achievement,達成)。几年前，欧洲的移动市场是GSM一统天下，即使是高通这样的CDMA巨头也无从下手。于是，高通与一家中东的投资基金公司OmniaHoldingLtd.合资在德国成立了一家电信运营商InquamLimited，通过其子公司在欧洲各国购置(Purchase,購入)移动牌照。由于欧洲各国广泛(Widely,広く)偏向(Deviation,偏差)(Tendency,傾向)GSM技巧(Skill,スキル)，国际上通行的800MHz～900MHz频段、1800MHz～1900MHz频段早已经被其他GSM运营商占用；Inquam只好退而求其次，拿到了葡萄牙、德国、罗马尼亚、俄罗斯、瑞典等国的450MHz频段，也就是CDMA450。 这个频段的资源大多用来发展集群通信(Communicate,伝える)(Communication,通信)，政府、企业是其重要(Important,重要)的客户。华为和高通一直有着很好的合作关系，通过这层关系，加上供给(Supply,供給)给(Supply,供給)(Supply,供給)运营商优厚的商务条件，华为一举进入了葡萄牙的CDMA450市场。如今，CDMA450在全球遍地开花，而华为也已经拿到了全球CDMA450系统(System,システム)(System,システム)设备(Equipment,機器)(Equipment,機器)60%的市场。 至于在非主流的企业级市场，华为更是广联合(Joint,ジョイント)作伙伴。在欧洲大陆以外，华为重要(Important,重要)通过3COM来销售其企业级数据产品。而在欧洲，华为则将企业级数据通信(Communicate,伝える)(Communication,通信)产品整合到西门子的整体解决方案(Program,プログラム)(Plan,計画)中进行销售。在此之前，西门子数据产品在欧洲的重要(Important,重要)合作伙伴是思科，由于华为供给(Supply,供給)了更加优厚的合作条件，西门子转而将自己的重要(Important,重要)精力(Energy,エネルギー)(Spirit,精力(Energy,エネルギー))放在了与华为的合作上面。 西门子的SUITBO移情别恋礼品枕头记将会对思科的欧洲市场造成很大的打击。SUITBO现在华为还没有腾出手来加强(Strengthen,強化する)(Strengthen,強化する)在欧洲市场上对西门子的支撑(Support,サポート)力度，如果华为这么做了，思科在欧洲恐怕就有麻烦了。礼品枕头记一位业内人士这样认为(Think,考える)(Thought,考え)。 当华为已经能够接触到一些运营商了，首先突破的目标(Target,ターゲット)(Purpose,目标(Target,ターゲット))就是一些SUITBO中T礼品枕头记和SUITBO小T礼品枕头记。这些中小型运营商一方面没有传统电信设备(Equipment,機器)(Equipment,機器)的累赘(Burden,負担)，对于最新的技巧(Skill,スキル)和产品有着很强的需求；另一方面由于品牌和实力不如SUITBO大T礼品枕头记，往往需要(Need,必要)(Have to,しなければならない)通过降价来吸引客户，因此对于产品的价格(Price,価格)(Price,価格)非常敏感。号准脉的华为就在产品的性价比上大做文章，从而吸引到大批(Bulk,バルク)(Numerous,多数の)的中小客户。而且，这些SUITBO中T礼品枕头记和SUITBO小T礼品枕头记一旦找准了定位，就会进入高速发展的快车道，从而成为未来的SUITBO大T礼品枕头记，法国的运营商NEUF就是一个很好的例子。 而最终在SUITBO大T礼品枕头记上的突破则更不雷同(Similar,類似した)，甚至不仅仅只是性价比高就能做到。王冠珠对当年自己与全球第八大电信运营商、西班牙的Telefonica的交换(Exchange,交換)印象很深。SUITBO刚一见面(Meet,会う)(Meeting,会議)，双方自我介绍的时候，Telefonica的专家看到我带来的研发专家是20多岁的毛头小伙的时候，脸上露出了非常诧异的神态。礼品枕头记王冠珠说，SUITBO在他们的印象中，所谓的电信专家应当(Should,すべきである)至少是四五十岁了。可是中国的电信市场真正发展起来才几年呀？！礼品枕头记 而另一次与这家运营商在进行技巧(Skill,スキル)交换(Exchange,交換)的时候，对方请求(Request,リクエスト)他们在ADSL里面实现一个功效(Efficacy,効能)。在此之前，王冠珠曾经与华为中央研究(Research,研究)(Seminar,セミナー)部的开发人员讨论了很久，认为(Think,考える)(Thought,考え)这项功效(Efficacy,効能)不可能实现。但会后，Telefonica的一位工程师给他找了一本标准(Standard,標準)(Scale,スケール)手册，说你看看992.1的第几项的第几条已经明确(Clear,明確な)(Understand,理解する)认定能够实现这个功效(Efficacy,効能)。从那以后，每次和欧洲SUITBO大T礼品枕头记交换(Exchange,交換)之前，王冠珠他们都会提前两三个月做筹备(Prepare,準備する)，而且他们还一直记得要挑选一些显得年纪(Age,年齢)(The eldest,最年長の)大一些的研发专家做主讲人。 这些细节虽然会影响华为与SUITBO大T礼品枕头记的交换(Exchange,交換)，但还不是最核心的问题。与SUITBO大T礼品枕头记打交道，华为需要(Need,必要)(Have to,しなければならない)全部(Whole,全体)公司的实力体现，比如很重要(Important,重要)(Main,メイン)的一点就是，华为必须(Must,しなければならない)(Essential,不可欠)针对每位SUITBO大T礼品枕头记成立端到端的项目团队，与他们建立(Establish,確立する)(Establishment,設立)起真正的战略伙伴关系。另外，华为还必须(Must,しなければならない)(Essential,不可欠)在研发、市场营销、供给(Supply,供給)链管理甚至小到产品阐明(Clarify,明確にする)书等各个方面真正做到与国际接轨，能够用客户熟知的SUITBO语言礼品枕头记来进行对话。如果把这里比作战场的话，这其实已经是一幅现代化立体战斗(Fighting,戦闘)的场面。 SUITBO老板说过，国际市场拒绝(Refuse,断る)(Decline,衰退)机会(Opportunity,機会)(Opportunity,機会)主义，确实(Indeed,確かに)(Exact,正確な)是这样的。礼品枕头记王冠珠说。......
冉冉妈《适之宝枕头记》工作室 关注2012年：
#枕头记微小说#& 人生就像一场旅行
人生就像一场旅行,不必在乎目的地,在乎的是沿途的风景。走好现在的每一步，过好每一天，睡好每一晚。适之宝，陪你一同前行&&不仅是小时候的呵护，更是成年后的心灵相伴，也是老年时候的温情抚慰&&适之宝，一直贯穿您一生的睡眠需求&&聆听您的心声，关注您的健康，关爱您的家人，与您相伴一生！
更多家纺咨询和家纺品牌加盟最新动态近期会在《适之宝枕头记》杂志及时发布.....
关注宝宝定型枕头，有些话不吐不快！枕头设计师们，爱心泛滥的妈妈们，该醒醒了！宝宝枕，加长是硬道理! 高度是真核心!&定型&也许一直就是个伪命题人性化的设计是考虑人的睡眠习惯，让产品去自动适用人的睡眠。枕头定型要点是让宝宝睡姿自由更换！不要迷信嵌制固定住睡姿的宝宝枕头适之宝 阿兰贝尔1-7号 阶梯式儿童枕头！真正加长设计，阶梯式7个婴儿枕高度黄金比例睡姿分区宝宝仰睡侧睡更自由第四代枕头流线造型 设计另外请给娇贵的宝宝拒绝任何化学聚氨酯婴儿枕头有实验证明 聚氨酯气味数月不易挥发宝宝好睡眠，自然更健康
枕头记2012#枕头小说# 微博大赛
#枕头记微小说#： 微博枕头记微小说大赛获奖作品！
适之宝健康睡眠科技公司、枕头定制品牌、特色家纺第一品牌&冉冉妈枕头记-转发新闻：日前，知名健康睡眠科技公司、枕头定制领导品牌、特色家纺第一品牌『适之宝睡眠科技』升级3S体验连锁模式&&提供科技化顾问式健康服务&&在全国各城市开设&3S睡眠体验中心&和商超&3S睡眠体验店&。提供功能枕头定制和家纺床品四件套平价团购3S体验店借助于3S定制技术以枕头类健康睡眠服务和产品为核心，采用预防医学和自然疗法为客人提供健康睡眠咨询、睡眠问题诊断、颈椎诊断预警、脊椎自然护理等全程个性睡眠服务等系列增值业务，针对不同人群快捷方便地提供各类健康睡眠问题的诊断和解决方案。
中秋节到了，开始不断有读者询问有没有专门做礼品的家纺公司，中秋节需要帮公司采购一批家纺用品，回答： 青岛特色家纺公司定制枕头礼品=枕头礼品专业店推荐。
转自： 原载：&
请各位遵纪守法并注意语言文明四种水晶王冠串珠的制作方法图解╭★肉丁网
四种水晶王冠串珠的制作方法图解
/ 可乐 /　25982℃
猜你喜欢：
王冠的做法1
四种水晶王冠的制作方法图解
四种水晶王冠串珠的制作方法图解
四种水晶王冠串珠的制作方法图解
四种水晶王冠串珠的制作方法二
四种水晶王冠串珠的制作方法三
四种水晶王冠串珠的制作方法四
→ 肉丁网微信公众号：【肉丁网】 ←
关注肉丁公众号用手机浏览此文
上一篇: 下一篇:王冠珠：3G驱动力各方心态不同 厂商最急切_网易科技
王冠珠：3G驱动力各方心态不同 厂商最急切
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
【网易科技讯】<st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="18" Month="10" Year="日消息， 2005年中国国际通信展正式开始，通信业有名的咨询专家，新华信市场研究咨询公司总监王冠珠，讲述了一些关于通信展和通信业的看法。
王冠珠认为，技术角度，因为3G有几个驱动力，厂商、运营商、政府，但是每个人的心态都不同，每个人都在这上面寻求自己利益的诉求点。首先说厂商无论是国际的爱立信、诺基亚还是国内的华为、中兴都在3G投入了大量的资金和人力，他们是非常急切的希望把部分投入转化为现实收入。
但是运营商博弈的时候厂商需要做一种工作就是技术准备。大家一直在关注3G是否上，但是准备过程中发生很多事情。从去年年初信产部、各个运营商都对2G、3G的互动性，终端的适配性都做了测试，在技术上是不断进展。
王冠珠说：“2003年的时候我在澳大利亚，正好是3G在试运营，我当时面临一些问题，第一是前两个月2G和3G是不能通的，这个时候很没有办法，我打不通我朋友的电话。实际上大家看似成熟了，实际上厂商还在做很多工作。还有一个业务上的准备，最近有一些增值业务，香港、意大利、澳大利亚都产生了新的业务，业务的准备也在逐步启动。”
还有一点是体制上的准备，运营商又变了，3G实际上是一个平台，上面要承载很多业务，以前电信运营商业务基本话音业务完全是自己主导，现在变成一个平台要转型让其他的，仅是一个平台提供商还是一个综合服务提供商，现在这种思路的转变已经可以看出来。
业务准备的同时又带来管理的准备，运营商有没有做好对于未来的市场化，对于业务的敏感性的准备。昨天王总有谈到运营商是垂直沟通的，但是市场化的企业不可能是这种新型沟通，这会带来整个企业的沟通体制的崩溃，市场化的企业必然是一个矩阵型的沟通。
下面还有一个使命的转化。运营商是企业，任何西方国家企业的第一使命是为股东创造利润，但是我们的运营商在利润和就业面前面临冲突的时候第一个是创造就业。马克蒂尔曾经说过马来西亚政府的想法，第一是就业第二是税收。所以我们的运营商在解决政府应该考虑的问题。
下一个是政府，政府要进行标准和规则的准备。在2002年、2003年TD-WCDMA是一个相对弱的标准无论是重担的支持上还是3G的核心业务的支持上都比较慢，但是近一两年TD-WCDMA标准不断成熟不断变化。
有人说日本，日本做自己了一套标准，没有一个国际化的厂商，实际上这种观点不对，美国不是用GSM的标准，但是摩托罗拉也做的很好。最重要的是政府要去确定标准，同时政府要确定游戏规则。上一次我们也谈3G，政府不应该就你上或者就你不上，而是应该确定一个标准，资金达到多少、人力资源大家多少的时候就可以，应该确定规则，否则就变成了既是运动员又是裁判员。
整个3G虽然大家在讨论官和利的争论，实际上争论过程中是越来越清晰了。
现在3G是一种过渡技术基本上在业内都达成了一个共识。谈到后3G是一种什么样的东西？包括HSDPA包括Wimax也会成为后3G当中的一部分。但是这样来讲，其实电信领域，从1998年开始是两股大力量不断的在斗，一个是IP思路一个是电信运营思路，或者说两种一种是运营行为，一种是开放的架构行为。在固网领域IP的开放的架构已经基本上取得了主导地位。包括现在我们谈到VOIP，有人说要堵，有人说不堵，VOIP使运营这块的业务收入会飞速的降低，IP带来的业务会成为固网的主导业务。
我们再看移 动现在在谈3G业务，这些东西实际上是把互联网的运营模式和移 动终端的随时性、随地性、准确性相结合起来，产生了一种新的盈利模式。但是这种模式下一步带来的是什么？互联网的思路和移 动运营的思路的冲突。包括将来我们做Wimax的时候，其实现在已经出现了技术在手机上做一个代理软件，然后可以拨打国际电话，移 动也迅速会面临IP架构对传统架构的拥挤，所以未来架构必然是全IP的，是开放的，这是我的一个想法。
固话这些年是备受冷落，有人说也在说固定网前途。问题是分两方面，一个是固定网技术的前途，一个是固话运营商的前途。我们首先看移 动的高速发展是为什么？是因为它自己的移 动性、随时随地性、准确性。但是固话如果发展的话它的特点是什么？第一是移 动的带宽毕竟有限制，但是固定网的带宽是可以扩大的，所以我们必须要向宽带去做，固网的方向必须要非常宽。第二，移 动还有几个限制，第一是视线，比如手机屏幕，可以把手机做成各种各样的，内部的处理器功能非常强大，但是不可能把手机的屏幕做的笔记本电脑那么大，这是它第二个限制，第三个限制是输入。我那天和3G网这些人在聊，现在解决一个输入的问题，因为输入太麻烦了。这三个是移 动本身的限制。但是固网本身就可以去避免这种限制，同时在这几个方向上做自己的发展。
中国电信以前做固网短消息，这是非常差的一个例子，他要用自己弱项和人家强项打，自己不能随时随地，同时输入也比较困难，和移 动相比没有任何优势，这种业务是不可能成功的。从大的来说，固网要向宽转变，第二终端要向大的显示和方便输入靠。在应用方面要面向行业，固网的应用不仅仅要关注于通讯技术和知识，固网很大的业务来自于大的企业客户，现在有些运营商包括一些发达地区的运营商已经开始考虑这个问题，每天研究石油行业、研究金融行业每天在做什么，为他们提供量身订做的服务。王晓初在前一段提转型，转型的第一步就是向中小企业用户转型，这是固网这块的发展。
第二是固网运营商的发展。中国电信这些年来积累了非常丰厚的技术经验。中国电信一直和固网捆绑起来，其实不一定，固网为什么不能成为盛大，为什么不能成为微软这样的公司，这种转型可能是更大的一种转型。像IBM在10年前、15年前没有人想到是不卖电脑的电脑设备生产厂商，但是固网未来会不会成为不提供固网服务业务的运营商，这是更大的转型，不仅仅是小的转型。一个是运营商的前途，一个是固网技术的前途，这是两个问题。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈