掷剑挥空，莫论及与不及
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潘知常：问天下谁是英雄
――《三国演义》中的职场智慧
2015年10月17日上午，四观书院第十四期讲座，由书院导师、著名美学家、南京大学博导潘知常教授主讲，题为《问天下谁是英雄――三国演义漫谈》。
2014年12月23日，在四观书院成立时，潘教授未能及时赶到现场，所以在讲座前，王一副院长在对潘教授进行了隆重的介绍后，周易玄先生为潘教授补上了四观书院导师聘书。以下为潘教授讲座大致内容（文稿根据现场录音整理，未经本人审阅，刊发时有删节）：
各位书院的朋友，大家好。有幸作为书院一员，今天能到书院，十分高兴。自从去年四观书院成立以来，一直没有机会来，但心向往之，这段时间，外间传言书院办得很好，影响了很多人。在下颇引为自豪，迫切想来书院。这次因北京曹雪芹纪念馆做曹雪芹诞辰300周年纪念活动，邀请了我，所以乘机来书院观摩。
今早一来，看到书院，无论规模气象，还是周易玄先生的办院理念，战略规划，确实让人感到欢欣鼓舞。
我2007年去了澳门，一是到澳门的高校受聘担任院长的管理工作，二还是到澳门做了类似政府顾问的工作，主要是参与澳门的文化产业发展规划方面的工作。2013年又从澳门回到内地。也是从这个时间开始，我又频繁接触到了企业培训工作。说到企业培训，我自己觉得，过去我们借鉴了很多西方的东西，可是西方的这些东西，在中国其实它是水土不服的。
比如说我们经常讲哈佛的什么案例，经常讲什么欧洲一些企业的成功经验，但是你先回头看一看，你会发现这些东西它进入中国，一定要经过一个中国化的过程。所以我经常说，要讲企业管理的经验，要让全世界成功的商战经验说汉语。但是让他们说汉语，是一个很艰难的过程。怎么办呢？所以我这些年在讲课的时候，就特别喜欢讲中国的一本书，希望通过中国的一本书来带领大家了解商战的世界、职场的世界，包括了解人生的世界。
我觉得其实我们中国很多的小说，它本身就是最好的教科书。因为中国的小说跟西方的小说，有一个很大区别。西方的小说是个人故事，但是中国的小说都是历史故事。我们现在回顾一下中国的小说，你立刻就会觉得，其实它就是一个中国的历史。
后来我想，那为什么我们不能通过讲一部中国小说，把中国的大道理、小道理，还有一些不讲道理的道理跟大家说清楚呢？
所以，我后来就讲四大名著与管理，四大名著与战略。包括“十一”前这两天，在中山大学，就讲了一天的《红楼梦》，半天的《金瓶梅》，半天的《聊斋》。但注意哦，我讲的不是文学，而是通过这个来了解管理的世界。
比如说我们来看一下四大名著。过去讲《西游记》，它就是一个儿童文学。但是按我看，《西游记》根本不止是写给小孩看的，而更应该是写给大人看的，而且《西游记》讨论的问题，基本上是讲的一个企业成长的过程。当然他是最小的企业，就相当于我安排一个党代表，他姓唐叫唐僧，我们说唐僧同志，我任命你做党代表，只有一个委任状，别的什么都没有，那你怎么办呢？你只有自己招兵买马。
于是，问题就来了：作为企业家，唐僧为什么只招了三个人？而且为什么招孙悟空、猪八戒、沙和尚？
实际上你看一看哈佛的管理案例，这三个人就是最标准、最合理的企业小团队。所以看《西游记》的时候，你不要看全是大闹天宫。你要看一个成熟企业从头到尾的发展过程，你去研究这个企业，它怎么完成他的团队组合。更重要的是，在完成团队组合的过程中，他怎么在互相之间学会了合作。
比如说里面特别需要学会合作的就是孙悟空。其实孙悟空在《西游记》前七回里，他是一个不成功的企业员工。我们过去都认为前七回最好看，大闹天宫。
但是我常说，这不是《西游记》的本意。《西游记》的本意是说，在前几回里，他是一个不受企业欢迎又很有才华，很有才能的一个年轻人。然后他经过被压在五指山下，再从五指山出来，学会了一个道理，就是把有限的生命，投入到无限的为企业工作的过程当中。
然后他跟唐僧、猪八戒他们之间的合作关系，出现了一个逐渐学习、融合的过程。
我经常问企业家，我说为什么不让孙悟空当一把手呢？孙悟空当一把手，这个企业发展会很快。什么唐僧，我一脚把你踢开，我孙悟空一个跟头，就翻到西天了，干嘛要一步一步走啊？但我们很少去想，为什么要弄一个唐僧在那儿捣乱呢？为什么要在路上历经千难万险，八十一难呢？
其实很重要的是，没有唐僧就不叫企业。因为在取经路上，只有一个人知道取经道路，其他人都不知道，其他人都是干一天和尚撞一天钟。区别在于孙悟空是干一天和尚撞好一天钟，猪八戒是干和尚撞一天钟，撞好撞不好，他不管，他每天想的就是什么时候事情弄完，回高老庄去继续谈我的恋爱。
但是西天取经，它成为了一个故事，就要有人给它意义。换句话说，一个企业要有人给他企业精神，企业理念。在整个的取经小团队里，只有一个人能告诉你，我为什么要取经？这就是大家都能腾云驾雾，却不能当领袖，只有唐僧能当董事长的道理。
其实其他的文学经典也一样，比如《水浒传》。当时在山东，有13家土匪企业，这13家土匪企业，都想一家独大。所以带着做企业的背景来看，第一个，就是有13家企业在竞争，为什么梁山胜出？
第二个，有四五个人可以当梁山老大，为什么最后是宋江当了老大？在梁山上第一个是小旋风柴进，柴进是革命根据地的发现者，也是革命根据地的第一个赞助人。他是完全有可能当老大的，看《水浒》我们还记得，山东境内打家劫舍的土匪，听到两个人名字会当场下跪。武松们傲得很，说我见了皇帝，老子都不拜，我只拜两个人，一个是宋江，另一个就是小旋风柴进。
可是柴进真正进入梁山企业团队以后，他却只干到了“政协副主席”。连一个“副总经理”都没给他干。按他的出身，他是柴家后人，大宋是从柴家接的江山。他的出身是贵族，经济实力也最强，又是根据地的发现者，还是他把王伦送上去的。
为什么他只干到了政协副主席呢？做企业的人就要研究了。
第二个是王伦。王伦是革命根据地的开创者，最后被人家一刀捅死，为什么呢？要研究。
第三个是晁盖，晁盖已经坐到这个位置上，已经坐得很舒服了，最后被赶下来。实际上在梁山里，看起来是一箭射死的，实际上在那一箭射死之前，梁山上的人已经巴不得他早死了。你看《水浒传》，晁盖中了一箭，宋江就跪在他面前痛哭，然后其他将就坐在旁边围观，没有一个人说赶紧喊医生、叫救护车，没有一个人喊。为什么？就是把他哭死，干嘛叫医生啊，死了算了。都在那儿假装关心，然后心里想着你还不死、还不死，再哭一会儿，哭死你！
一个黑老大，他们七匹狼上的梁山，最后弄到了七个弟兄都不帮他，吴用到最后都是帮宋江的。那你就要想，这是我们做企业应该学习总结的吧？
还有为什么宋江一当老大，他立刻就开“政治局”会议。假装漫不经心地说，说我看门口那个牌子，好像有点脏了，你得换一个。他又说顺便把那个字改改，把聚义厅改成忠义堂，我经常问跟我学习的企业家，为什么聚义厅要改忠义堂呢？因为这就是一个企业的理念。
我为小团队服务就叫聚义厅，我是为人民服务，就叫忠义堂。
所以你看，他改名，就是改了一个理念。他若不改这个理念，那么大宋人民解放军的降官，就绝不能跟他入伙。所以你看水浒就知道，其实他是教你一个团队怎么做大。那么《三国》呢，就是由大到强。
当时全国只有三家企业了。跨国公司是曹操，国营公司是刘备，民营公司是孙权，三家主打，但是一家胜出，哪一家胜出呢？
各位做企业的知道，司马氏。
这是《三国》最惊人的秘密。很多人看三国，就看这三家怎么打。其实这三家怎么打，只有一个人得便宜，就是司马懿。
我经常问企业家，司马懿凭什么得天下呢，手里没有兵，没有地，没有钱，什么都没有，凭什么得天下了？
这就是三国第一高人的成功的秘密。
当然《红楼梦》，讲的是一个最大企业由盛而衰的故事。因为《红楼梦》本来是中国最大的企业。为什么最大呢？
大家知道曹家跟康熙的故事吗？曹雪芹曾祖奶奶，也就是曹雪芹爷爷的妈妈，24岁就当了康熙奶妈。
清朝皇宫里面，自己亲生妈妈是不能带小孩的。因为清人入关以后，要出天花。他们满清人，当时到了内地就出天花，过不了这一关。所以康熙的妈妈没有出过天花，生了康熙以后立刻被带走，一刻都不许见，过生日的时候远远来看，但是手绝不能碰。因为怕他感染天花，那小王子就得死了。那怎么办呢？谁来带呀？在汉人里面找。结果多尔衮说我手上有一个姓曹的，他老婆不错。长得不错，也很干净、懂事，要不叫她当奶妈吧。于是就去了。后来康熙当了61年皇帝，她是康熙的奶妈。所以在清朝前100年里的汉人里面，很少人超过曹雪芹曾祖父和祖父。曹雪芹的祖父，从小陪康熙长大。因为他妈妈在带康熙五年以后，就生了曹雪芹的祖父，于是她就跟中央打了个报告：让我的孩子来陪康熙玩，中央就给批了。所以曹雪芹的祖父，相当于康熙的卫队长。康熙到哪儿都只信一个汉人，就是曹雪芹的爷爷。曹家的企业很大，那《红楼梦》写的什么呢？写这个企业是怎么一下就没落的。
再者，我们研究中国，要看谁是中国最成功的企业家，要向他学习。那么，谁是中国最成功的企业家呢？我告诉你，毛泽东。
我们中国的企业家向全世界很多大师学，蒋介石也学过。但是被毛泽东打败了。
所以我们一定要想一个道理，毛泽东为什么打败了蒋介石呢？这里面有很深刻的道理。毛泽东他没有去向西方学习，本来有机会的，他自己放弃了，就是和蔡和森他们一起，去法国勤工俭学。当然也是缺憾。
但正因为他没有向西方学习，所以他没有把哈佛的什么案例，什么什么管理背得倒背如流。其结果就是他有机会真正了解中国。
比如说我们看一下毛泽东学《水浒》，学《三国》，就发现：他其实是把西方的一个产品带到中国。西方这个产品就叫马克思主义，毛泽东就是马克思主义的中国代理商。然后他的销售团队是什么，发展策略是什么，渠道特点是什么，利益点是什么？你看看毛泽东多牛，可是他没有去过哈佛。
所以我经常说，中国文化里是有好东西的，我们不要总迷信西方，西方是有很多好的经验，但是中国也有很多好的经验。
有一个很有意思的事，毛泽东是怎么培养儿子的？我们知道，如果在朝鲜战场上毛岸英不牺牲，那他将来一定会很了不起。将来你看一下他的履历，就都知道了。毛岸英外语很牛，在苏联留学十几年；他作战，坐着坦克，作为苏联红军连长，一路打到柏林。斯大林送他一把小手枪，这个经历写到《人民日报》上，是不是英雄？
但是毛泽东给他儿子开的书单，你看看有西方的书吗？我告诉你，在中国你怀疑谁的智商都不要怀疑毛泽东的智商。当然毛泽东有他的错误，错误就是错误。但是从成才和带领企业团队的角度，毛泽东有巨大的智慧。我们一定要知道，讲企业团队建设，他绝对是中国有史以来一等一的高手。
你想想，一个女士那么怕死，到他手里一培训就能成了江姐。一个人他能训练成钢铁。毛泽东给他孩子开的书，都是中国关于“黑社会”的书。你要注意，连正经社会都不是。你看一看毛泽东整天看什么书，这些书基本就是在黑社会发生的故事。所以你就知道了，毛泽东真正知道在中国怎么办事。我们来看看1941年毛泽东给在苏联的毛岸英所开的书单：
《精忠岳传》、《官场现形记》、《子不语正续》、《三国志》、《高中外国史》、《中国经济地理》、《高中本国史》、《大众哲学》、《中国历史教程》、《兰花梦奇传》、《峨眉剑侠传》、《小五义》、《续小五义》、《聊斋志异》、《水浒》、《薛刚反唐》、《儒林外史》、《何典》、《清史演义》、《洪秀全》、《侠义江湖》……
好，言归正传，下面来谈《三国》。当时的三国，曹操占了九个洲，刘备占了两个洲，孙权占了一个洲。三国是中国人的战略竞争宝典。
不管是人生的战略，还是企业的战略，包括国家战略，它都是宝典。
你比如说我去年六月到中央民族大学外国语学院的毕业典礼去致词，我说我对外语系的学生很尊重，但我对外交部却很不尊重。我到了你们这儿，就想起那个倒霉的外交部。中国的外交部是全世界最不讲战略的地方。
外交部应该是战略大师云集的地方，但我们今天中国的外交却是翻译在那个地方。说实话，翻译是最没有创造性的一群人，这波人从小当翻译上来，然后当到了外交部的重要领导。就像有时我们开玩笑，说秘书出身当统帅，往往不行。为什么呢？因为他谨小慎微惯了。他按领导指示办事惯了。当然也有个别秘书是好的。我们做事不能把话说绝。但按惯例他是这样。对外交部我宁可说绝，为什么呢？因为外交部每年到什么北大、南大、复旦的外语系去要人，包括现在外交部的新闻发言人，那位女士，就是我们南大外语系的。我教书的时候，她还是学生呢，现在已经是发言人了。
专门学外语的人，有一个最大问题，就是除了外语什么都不懂。外语就是一门技术，根本谈不上战略。所以学外语而不学哲学等等，往往有一个很大的问题，从小单词背惯了，只了解外国，然后崇洋媚外，不自觉的就喜欢外国人。因为人性就是对熟悉的东西亲近，更何况是自己拼命学的东西。
第二个很大的问题，背单词都是天才，但是你让他把事情综合起来办，就出问题了，因为没训练过。学外语都是靠死记硬背，所以思维容易形成定势，很难变通，很难创造。我不是去批评学外语的，那是他的职业局限。但是我对我们外交部成天只弄一帮学外语的去这个事情充满忧虑。
我们这些年，为什么总被人家打得满地找牙？就是因为我们的外交官多数不是战略大师。为什么外交部就必须要懂外语？我不懂外语，我后面跟一个翻译，凭什么就不行？完全可以。
我到澳门几年，每次开会，后头跟俩翻译，我就不说粤语。官员问你怎么不说粤语，我说我不会。那有什么关系，你用我，你就给我派翻译，你不用我，就算了。我凭什么学粤语，学得半生不熟，到那儿去跟人家飙半生不熟的粤语被人家笑话？我这么流利的普通话，为什么不去让人家羡慕。但是我政府战略咨询的工作做得很好，这就是我的职责。我没有必要跟你飙粤语。
为什么我联想到这个问题呢？就是刚才我说的，三国谁最厉害？司马懿！那些谋臣们谁最厉害呢？郭嘉、诸葛亮、司马懿、周瑜？显然，在里面周瑜稍差一点，注意，我们是从《三国演义》说，不从历史上说。周瑜稍微差一点，郭嘉很牛，可惜英年早逝，诸葛亮也行。但是诸葛亮这个人没有战略头脑。中国人喜欢他，就好像周恩来，因为中国人就需要这样鞠躬尽瘁、死而后已的。但是网上传张玉凤说到过毛泽东对周恩来的评价。张玉凤问毛主席，说你现在没有别人了，将来就是总理接班呗？毛主席就说，他不行。张余风就问，什么叫不行？毛泽东就做了这么个动作，意思是要砍脑袋，然后说：他狠劲不够。看来，周总理，鞠躬尽瘁、死而后已，八个字完全担得起。但是他做一个统帅，不一定行。周总理最后一次被推到手术室里，大家记得那个历史情节吗？周总理自己估计他进去不一定能出来了，他就喊了一声，说小平同志，事实证明你比我强。邓小平能跟周恩来比吗？按道理不能。但为什么周恩来，用他一生最后的力气喊，事实证明你比我强，邓小平的钢铁公司比周恩来开得好。什么叫钢铁公司？不是臭硬。而是我在战略上，我比你看得准。所以凡是战略大师都很固执。
毛泽东这个人经常经常特别固执，但是后来事实上往往证明他对。邓小平也是。战略意识强的人，一般都很强硬，因为他看得远。我经常跟企业家讲，什么叫战略问题呢？你看一个地方的发展，只看到10年以后它是怎么样。但是我看一个地方的发展，我知道50年以后它在什么位置。如果一个人知道一个企业，全国所有的企业，50年以后在什么位置，他一定是战无不胜。因为我现在就在未来的这个位置上，50年以后我哪怕躺在床上睡懒觉，我也赢你。这就叫做战略大师。
那么三国时，事实证明只有一个战略大师。他叫司马懿。随便列举一个故事：第六十回的时候法正劝刘备取宜州，过程是这样――四川省人民政府的秘书长，那时候相当于四川是独立省。四川省人民政府的秘书长，看不起四川的省长刘益。他就找刘备，说你把这个四川拿了算了，以后我跟你干。这个法正就给他出了个主意。而且大家看三国也知道，三国刘备手下第一高人叫法正，不叫诸葛亮。但是我们中国人喜欢鞠躬尽瘁的那种，结果就把诸葛亮塑造得无所不能了。你若真懂三国，一个问题就可以看得出来。诸葛亮最怕谁？诸葛亮最怕法正，因为他斗不过法正。在内部的管理上，他根本就不是法正的对手。而当时法正就劝刘备，说老刘，你到我们四川来吧，把四川夺了。然后刘备就说不行。法正就说为什么不行啊？刘备说，我也是跟你说真话，我在外面的战略形象是刘皇叔，刘皇叔应该是维护天下统一的，你现在四川的老大，跟我是亲戚，我如果动手抢，我这个品牌就砸了。于是，法正就说，我告诉你，在关键时刻先下手为强。就好像我们自古以来打兔子的规律就是，打兔子谁先抢到手就是谁的。这叫“逐兔先得”，那么什么叫逐兔先得呢？其实就是先者优胜，后者劣胜。也就是说真正的策划，真正的战略，不是讲我把你拉下来，或者讲我搞丰功伟绩，而是讲一个站位的问题。也就是说我在20年前就占到最佳位置上，然后20年以后大家感叹，说你小子怎么那么神，20年前你就早知道？这就叫做战略。我先抢位，占位以后，我躺着都赢你。后来我看到哈佛大学经济学家，做了一个量化研究。证实了我说的这个。他研究全世界企业，进入他自己那个领域的时间，和他的成功率是什么关系。后来他发现，第一个进入某个领域的，成功几率是39%，第二个进入这个领域的，成功几率是24%，后面的都是16%。那我们就想，其实很多企业是怎么赢别人的呢？我靠跟人家冲撞，靠跟人家竞争，其实这都是下策。因为你跟别人竞争的时候，别人的反作用力一定比你大。没有只是你作用别人，而别人不作用你的。所以我们有时候教企业家怎么竞争，怎么强中取胜，如何如何，但是我告诉你，在市场社会里，这种竞争起到的作用，无非是表示你还活着，真正靠这个赢的我不相信。所以这就是法正给刘备讲的全部道理。其实刘备的这个企业战略也不能算错，但他为什么总是输在曹操后面呢。因为曹操的战略灵活机变，不死板。&& 例如，随机应变来自于我们周易玄先生研究的易学思想，还有占往察来的战略思想也来自《易经》。周易玄先生因为从小学《易经》，还能运用易经思想，自然比一般同龄人成长要快，所以他能够在十年前就取得别人十年后甚至几十年后的成功，这就是战略――赢在未来。
反过来看刘备，他讲仁义道德，就靠这张牌，号称血统里有刘家血脉，到底有没有咱们不知道，但是你定了这张牌以后，有些事你就做不了。所以造反你弄不了，先抢天下占领先机，也弄不了。刘备就是吃这个亏。先下手为强似乎有点卑鄙，但是从战略上说，这就是一个战略问题，就是谁的眼光能看到10年以后，20年以后，甚至百年以后。
具体来说，在三国里，我们能看到什么呢，就是三国的人为什么成功？阴谋诡计在三国里并不重要，最重要的，第一个是学习的三国。
三国是我能看到中国有史以来，最好学的一个时代。最典型的就是吴国的吕蒙，他是军分区司令，后来当到了一国统帅，也就是原来的战神周瑜的那个地位。那么吕蒙本来是什么情况呢？本来不读书，不看报，后来有一次孙权找他谈话。就说我看你很行，但是你不读书，这是你最大的问题。不学习的人做不大。不读书的人只有眼睛，读书的人从此就有了眼光。不读书的人他是鼠目寸光，但是读书的人他就有很大视野。不读书的人，他看到的世界是黑白的，读书的人他看到的世界是彩色的。
所以后来在吕蒙这个人身上产生了一个成语，大家记得吗？――士别三日，当刮目相看。
吕蒙这个人开始不读书，大家都说这小子打仗很勇敢，但是当统帅不行。后来有一次，孙权带大家讨论战略性问题的时候，吕蒙这小子站起来一讲，所有人都服气了。于是私下说这小子不简单，这才几日不见，就要重新看待他了。这就是吕蒙。还有曹操是读书的，否则他诗不能写这么好；诸葛亮是读书的，
还有一个很重要问题，我要在这里跟大家提一下。就是读什么书？我经常说读书是三个问题，第一是好读书，第二是读好书，读坏书不算读书，第三个读书好，我们还要知道读书能给你带来什么好处，所以好读书，读好书，读书好，三个东西都是很重要的。为什么我们要办书院，为什么我们要跟读书有心得的人交流学习？因为我们要找到好书去读，而且把好书读好。
为什么这样说？三国里有一个人好读书，但是他不读好书。他叫关云长。我经常讲关云长从道德上来说，是应该向他致敬的。但是从企业的角度说，他是个害群之马，因为在整个三国战略里，刘备最大的失误，就是他企业整个的立场。你看一下刘备、孙权、曹操。曹操是一个人说了算，孙权是几大家族说了算，所以孙权一有什么事就是跟大家商量，那么我们就发现曹操那边是自己独断。刘备最大的问题，最大的掣肘就是关云长。因为关云长这个人他只认一个字，义。比如今天安一个假肢，这个假手假脚叫什么？叫义肢。你就知道其实我们中国人讲义气，什么义薄云天，实际上都是吹牛的，中国人的义气往往是哥们义气，产生小团体主义。就是我的手不够长，我的腿不够长，我通过结拜兄弟都弄长一点。刘备主要是靠不断的用假手假腿，关键是还有个致命问题，不求同年同月同日生，这句话说得好。但求同年同月同日死，这句话说得不好。刘备没想到，人真的要死啊？你不能这么吹牛啊，你这么吹牛，人家关云长死了你死不死？你都喊了几十年了，人家老关真死了，你老刘也死了，你老张死不死？这就说明一个问题，大战略不能搞哥们儿义气。所以这就是他企业理念没弄好的一个原因。
当然，今天我不跟大家讲这个，我要讲的是，关云长每天看什么书，挑灯读《春秋》，春秋都是做正人君子的书，这种书在乱世打仗根本没有用。你关云长是一个战将，但这就决定了关云长这个人没有战略眼光，他没有看好书，《春秋》是给国君起一个警戒作用。譬如荆州是刘备的地，荆州我们一定要强调是骗来的，但是骗我也要骗到底，为什么？因为丢了荆州就不行，所以一定要骗，因为这是立身之本。但是最关键的要有一个界限。大家知道，我不能骗到对方翻脸的地步。这就是刘备和诸葛亮有头脑的地方，骗是骗，但是我永远不动手。再怎么着你打我一个嘴巴，然后再打一下，然后说打一下借一年行不行，然后打十下我再借十年。我耍赖，还用求你的手段耍赖，但绝不跟你动手，为什么呢？因为保住了荆州，就保住了两国关系，如果两国关系没有了，就不行了。“其势莫敢先动”。所以当时刘备和诸葛亮最为难的是，我既要荆州，又不翻脸，所以你看诸葛亮做了很多文章，再借两年，要不然我拿几个地方跟你换，或者做你的女婿，我们就是你们的人了。总之你可以发现，第一原则就是不还荆州给你；第二我不撕破脸。但是这个关云长，他只读《春秋》，就不懂这个道理。这个荆州拿的时间长了，他以为是自己的。别人来抢，他就说你敢抢吗？我打你这个混蛋。这样就会被人家打死，而且最重要的，在于关云长自己，他的策略基点就是不能死。因为同年同月同日死，你死了以后就完蛋了，所以你怎么能死呢，刘备张飞怎么能办？而且，我只要一打，蜀国就会完蛋，因为我只要一打，就伤了吴国的和气，伤了和气还怎么往下做？所以大家知道，关云长失败的原因，是没有读好书。
第二个，是人才的三国。
一部三国史，还是一部人才史。什么样的人是人才，什么样的人不是人才，就决定了今后的发展。例如吕布，吕布从个人来说是人才，但是却实在不是帅才。这个从草原来的人，根本不懂得中原的险恶，吕布这个人是天真烂漫的大孩子。但是他不知道，中华民族文化有多玄妙。所以当他在考虑很多战略问题的时候，就经常会被别人耍。包括会被貂婵耍。在这个意义上，你会发现：吕布跟董卓都不是人才。我们知道，吕布跟董卓都输给了貂蝉，可是，为什么会如此呢？就是因为两个人都目光短浅。而且吕布主要是幼稚，董卓则主要是自私，在那种“问天下谁是英雄”的大场面当中，鼠目寸光是没有立足之地的。貂蝉就很牛，他义父也很牛。看一看貂蝉的义父是怎么跟董卓介绍她的？一开始，他带吕布见貂蝉，他跟吕布介绍说，小女在旁边，你们要不要一起唱卡拉OK，为什么是“小女”呢？他要增加自己在吕布心中的分量。这是我女儿，因此，我就是岳父了。大家注意，他跟董卓就没有这样说。但是董卓说吃完饭说，咱们去卡拉OK一下？董卓说行啊，什么地方好玩儿？他说，我有个新的地方，很好玩，跟我走吧，老董就跟他走了，去了以后，他就说，这地方有很漂亮的歌伎，你见不见？要注意，貂蝉现在为什么变成歌妓了呢？因为如果他说这是我女儿，董卓死活都不会要的。你这不是平白无故当了我老丈人吗？你也配？对不对，而歌伎就随便可以带走，董卓没有任何心理负担，显然，这个义父确实是人才。
我们知道，要抓四人帮，还要华国锋叶剑英等一批人，而且华国锋还是中央主席，但是貂蝉的义父一个人就把事情搞定了，你说他是不是人才？
再看貂婵。貂蝉战吕布，很精彩。吕布号称“马中赤兔，人中吕布”。但是吕布实在不是人才，他只能打仗，只有一身蛮力。比如他跟貂婵谈恋爱，貂蝉怎么耍他呢？我们记得，他跑去到董卓那里去看貂蝉，然后，他要跟貂蝉亲热，貂蝉就比吕布有心计。貂蝉说这个地方不方便，你到后花园的那个亭子等我，吕布于是就傻不拉唧跑到那儿。可是，为什么要去那里呢？因为卧室里不方便，外面方便，貂蝉就是要董卓看见，如果在卧室里看不见，就白白牺牲了色相。到后花园的亭子，就不一样了。结果吕布还真以为那儿方便，到那儿就被董卓发现了。董卓也是一样，后来董卓发现貂蝉的问题以后，他的一个高参就建议：你现在唯一的办法是以蝉伺奉，也是把貂蝉送给吕布，这样你就没事了。可是，董卓想了一个晚上，却说：如果是你的情人，你愿意送吗？显然是没有头脑。这个时候，你不送貂蝉就送国家。因此，你就应该说，赶紧，我亲自送她去，于是就没事了。所以我们就看得出来，这不是人才。这样的一种鼠目寸光，不是一个很有才华的表现。
我们再看一个细节，何进。何进的家里出了一个皇后，因此，何进一个杀猪的，也就成了总司令。
当时宫里有十人帮，翻译成现在的话来说，就是有10个太监在宫廷里主事。何进是总司令，他就要想办法把这十个太监杀了。他找了当时的青年将领，大概相当洛阳军区司令的袁绍，大概相当洛阳公安局局长的曹操，几人开密会。何进就说，你们明天听我安排，我带你们进去杀人，杀了就算了。袁绍第一个出来，说何司令指到哪儿就打到哪儿。明天去了全都杀掉，一个不留。显然，这就是笨蛋。我们看一看真正的人才曹操怎么说，他说，何司令您挥手指方向，清除十人帮，这是好事，但是咱们能不能首恶必败，胁从不问？咱把头头杀了，剩下的就不杀了？何进就发火了：你个笨蛋懂什么，明天都杀了。那么，你们看，谁是人才呢？当然是曹操。不信你往下面看。到了第二天，何进带着袁绍曹操去了，到了门口，10个太监却准备杀他们，太监站在宫门口说，何司令你先进来，一会儿再叫他们进来。何进这个笨蛋就会杀猪，他竟然自己就去了，去了以后就被杀了。太监把他的人头扔了出来。于是，袁绍就喊，都冲进去一个不留，全杀光。现在，大家注意曹操怎么喊，曹操跟着喊：都冲进去，一个不留，全杀光！可是，昨天晚上曹操不是说首恶必败，胁从不问吗？为什么今天就说都杀光，不难看出，曹操在20多岁的时候，头脑就有多精确。曹操为什么这样说，因为头一天晚上曹操想得很远，他想，我帮你把太监都杀了，那你以后要我还有什么用，那你就该杀我了，对不对？领导都是要左边一拨，右边一拨。两边按着才安全，所以我们跟着领导干的时候都知道他手里有两拨人，大家在那斗，他在上面平衡，结果两头都安全，他也安全。如果只是你一拨，大家就没死对头，领导就要杀人了。所以曹操说，我能不能建议，大的就杀了，小的就不杀了。但是到了第二天，为什么曹操改口说：都杀了。因为何进死了。他死了这个力量就要从新组合，这个时候，敌对力量越少越好，显然，这就是高人，一个细节，就看得出来他是高人。
再讲一个细节。曹操跟袁绍打仗，袁绍，大家知道，他家四世三公，属于名门之后。一开始，曹操不是他对手，所以他几十万大军把曹操围住。这个时候，曹操就知道自己要败了，曹操问，有什么办法能够反败为胜？谋臣说，只有一个办法，今天晚上偷袭袁绍的粮草大营，偷袭成功，形势就会逆转。这个时候，我们就看到，曹操就是曹操，做了一个正确的决定，连夜宣布：我亲自去，曹仁代理总司令，如果我死了，你们跟曹仁干。无疑，这是正确的，背水一战的时候，必须自己亲力亲为。
比如说，马谡失街亭，后人评论说什么诸葛亮认人不准，其实不对。街亭，当时是作战的核心的核心，那没有别的选择，我诸葛亮自己必须去去。这样一来，输了我认输。所以诸葛亮失街亭输在战争头脑，他不知道这个街亭是关键。而曹操不一样，关键的地方我自己去，如果死了，那曹仁你自己折腾，如果赢了，那我就赢了。
结果大家都知道，曹操劫粮草成功。于是，问题转到了袁绍。可是，他就犯了一个战略错误，袁绍派了他最看重的一个战将张A，他说，我告诉你，今天是关键，你带人去给我打，死了都要打，结果，张A一到，就被曹操收买了。所以，袁绍本来不应该输。但为什么输呢？袁绍自己没去。要知道，关键是对自己而言的，自己别无选择，可是别人就不同了，他可以选择。所以，你的关键不是任何别人的关键。
第三个问题，智慧的三国。
三国充满了各种各样的智慧，这个智慧的最典型的体现，就是战略博弈。而且是在多重意义的博弈。我们也学习方法的案例，可是那大多是两方博弈，三国却是多方博弈。
这里面，最突出的代表就是司马懿。司马懿，我刚才说过，手里没有一兵一卒，也没有土地，他为什么能够取胜？因为他知道一条，三国要想不失败，三国就都不能打，如果三个国家都不打，那三个国家就长治久安。如果三个国家打，那么就会露出破绽。这一点，司马懿看得很清楚。甚至有一次，他还把诸葛亮叫到阵前，专门跟诸葛亮交代，他说，我教教你，你要想在蜀国长治久安，唯一的办法是，不打仗，你要打仗，天下就是我的。可是，诸葛亮不听，他要打，结果把三国的平衡打掉了，那，三国就必须同时死。所以司马懿是很聪明的，而诸葛亮不聪明。
当然，诸葛亮要打仗，也有自己的小算盘，因为诸葛亮是前方站区总司令，不是国务院总理。他在蜀国没有最高地位，他要享有最高地位，必须宣布“暂时紧张状态”，因为进入了这个状态，军事长官才最大了。如果不宣布这个，就不是最大。
其实，这正是诸葛亮最大的失败。在这场智慧的博弈当中，他把蜀国拖死了。就类似于美国里根说，我们的星球大战计划投多少钱打苏联，然后苏联就出钱抗衡，于是苏联就完蛋了。蜀国也是如此。
还有不少的例子，可以看出司马懿的博弈智慧。例如“空城计”。以司马懿卓越的军事才能不至于看不出空城计;而且，他可以派出小分队先试试打一下，或者可以围而不打，看几天，司马懿不敢攻城，其实是司马懿并不想过早除掉诸葛亮。司马懿一直受曹真等人的排挤，有一段还被贬为平民。正是因为诸葛亮的不断伐魏，魏国无人可以抵挡，曹操才不得不请司马懿出山。这种情况下，司马懿自己还没有抓到大权，如果灭掉诸葛亮，第二天，自己也就完蛋了。
所以，三国里充满了智慧的博弈。比如刘备和诸葛亮，刘备的天才表现在哪儿呢？他解决了一个问题，仁义之师，换一句话说，刘备为什么能存在，他在中原大地流窜了18年，跑来跑去没有根据地，为什么呢？因为刘备只解决了一个问题，没有解决第二个问题。第一个问题，是企业精神，他解决了，就是“上报国家，下安黎民”。但是刘备的失误在哪儿呢？他没有企业方向。我经常说，一个人的一生，不能只有流向，没有方向。看一下大江大河，都是有方向的。一个人，如果只有流向，那尽管一天忙得不得了，最后就还是输。刘备就始终没有找到一个方向。这正是诸葛亮的贡献。第一步，“北让曹操占天时， 南让孙权占地利， 将军可占人和。先取荆州为家， 后即取西川建基业， 以成鼎足之势” ，第二步，“待天下有变， 则命一上将将荆州之兵以向宛洛，将军身率益州之众以出秦川”。总之，诸葛亮给了他一个发展方向。
总之，博弈智慧就是做对的事情，而不是把事情做对； 是举重若轻，不是举轻若重； 是把复杂事情简单化，而不是把简单的事情复杂化。；是做正确的事，而不是正确的做事。
因为今天是时间关系。所以我今天就先讲到这儿，很抱歉，因为时间确实到了，谢谢各位。
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