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赚疯了的手游公司 “教”运营商这样赚钱
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文/陈敏手游公司赚翻了，他们想赚更多的钱，所以跳出来对运营商说：“嗨，我们联手吧？”这时候，运营商应该偷着乐——你害怕沦为“哑管道”，你正在为流量经营发愁，现在有救了。怎么联手赚钱？方法可以是多种多样的。手游公司给运营商指了一条三方共赢的路：我买你的流量，你不愁赚；用户免费用流量，玩得开心，愿意花更多时间停留在我的游戏上；用户笼络来了，我还可以有更多的收益。如果运营商顺着这条路走下去，也许会发现更多“流量经营与内容捆绑”的合作机会，把流量打包卖给不同的互联网公司，把“哑管道”变成真正的“智能管道”。手游和运营商都是对方的“土豪”知道触控科技这家公司的人并不多，但大家都听说过由这家公司代理发行的游戏《捕鱼达人》。现在，仅《捕鱼达人》这款游戏就能给触控科技带来每月几千万的收入。“《捕鱼达人》这款游戏两年前就推出来了，当时有很高的下载量，但收入一直不高，直到2013年年初，我们接入了三大运营商的计费代码，让大家可以在运营商的话费里面买这款游戏的金币，这个收入一下子拉升了十几倍。”触控科技战略分析总监曾航说。看起来，“一款手机游戏每个月几千万的收入”与“运营商一天净赚三四个亿”根本不是一个数量级，而且游戏发行公司还是在接入了运营商的计费代码、借了运营商的力量之后才赚到了这么多钱。双方的收入看似不匹配，但运营商却可以从游戏公司那里分一杯羹。原因有两点。第一，伴随着和移动互联网的发展，手游公司的赚钱速度与日俱增，而且跟手游相关的一夜暴富的公司越来越多。这些公司想要赚更多的钱，就避不开运营商。一方面是因为，运营商支付渠道是整个手游产业链中非常重要的一环，《捕鱼达人》接入运营商计费代码之后疯赚，就是其中一例；另一方面，手游公司还需要想一些办法来拉拢用户，比如通过送流量的方式，然后刺激用户更多地使用游戏的内容。第二，市场环境的变化、互联网公司的壮大，让运营商在竞争中变得越来越虚弱，特别害怕自己沦为“哑管道”。但现状是，虽然运营商开口必谈“流量经营”，却一直没有摸索出来怎样才能既不挨用户的骂，又能挖掘数据流量的金矿。运营商不如把流量卖给不差钱的手游公司，或者跟手游相关的互联网公司，如果互联网公司都来买点流量，就够运营商消化一阵子了。把流量卖给用户不如卖给游戏公司运营商能把流量卖给红红火火的手游及相关公司，基础是彼此需要。众所周知，传统语音和短信市场在衰退，所以运营商开始挖掘数据流量的价值。但让运营商感到沮丧的是，无论怎么调价、怎么制定资费套餐，用户的评价都只有一个字：贵。于是，有一些跟游戏有着密切关系的互联网公司找上门来，对运营商说：“把流量卖给我吧！”这些互联网公司逻辑是：向运营商购买流量，或者承担一部分流量费，免费送给用户，做大用户规模、聚集人气，再通过其他方式来弥补这部分成本支出、获得更多的收益。今年年初，助手先后与广东移动、北京移动、江苏电信、湖北、浙江联通等地方运营商合作，向用户提供免流量下载服务，流量费用由360、运营商、游戏开发商三方共同承担。据了解，360在免流量专区提供的下载，包括植物大战僵尸2、我叫MT、捕鱼达人、王者之剑等几十款热门游戏。360副总裁陈杰称，向运营商购买流量的累计支出已经达到数亿元，预计全国开通后，一年的支出将达到百亿元。3月上旬，苏州蜗牛的应用商店测试上线，并联合浙江联通、江苏联通、福建联通推出了免流量下载服务。苏州蜗牛方面称，应用商店里已有的800余款手游以及蜗牛自研的游戏都已经实现了免流量运行，免流量下载的服务将逐步覆盖到全国，流量费全部由苏州蜗牛承担。运营商把数据流量打包卖给游戏及相关公司，这些公司再把流量免费送给用户，结果应该是三赢：用户免费得到流量，用得开心，会使用更多的游戏内容；游戏及相关公司拉拢了用户，有了用户规模，赚更多的钱就不在话下；运营商从这些互联网公司手里得到真金白银，迈出流量经营的第一步。一起掘金手游市场实际上，运营商还可以与更多的互联网公司合作赚钱，包括视频类的、社交类的，一些地方运营商也已经与这些领域的互联网公司开始尝试流量方面的合作了。不过，手游市场是运营商不能不重点关注的。先来看几组数据——超过1/5的消费者购买智能手机的原因是为了方便玩游戏；接近60%的中国城市智能手机上装了游戏应用；40%的手机游戏用户在通勤的过程中玩手机游戏。这组数据来自于消费者实验室的最新研究报告，它在一定程度上说明了手机游戏的普及程度。这份报告同时显示，在中国，游戏是城市消费者重要的手机业务，人们玩手机游戏的频率仅次于浏览网页、使用即时通讯工具。“最近一年有一群A股上市公司冲进来买手游团队，为什么会这样？因为他们的传统业务严重衰退，而手游是既有概念又有利润的行业，而且这个行业的成长性非常高，几乎每年都在翻番。”曾航说。据艾瑞咨询的数据显示，2014年中国的移动游戏市场规模将超过236亿元，比去年的148亿元又有大幅增长。“在今年一季度有大约50家VC完成了募资，之后第一件事情是去投资；很多公司完成了上市，上市之后要圈钱、投资；A股上市公司还在疯狂并购；创业门槛大幅度降低，今年会有更多的人出来创业。”曾航认为，在这些因素的作用下，手游行业在今年会有更疯狂的收入。对于运营商来说，疯狂增长的手游行业里存在着大量商机。“在中国，影响手机用户玩游戏的因素主要是网络质量和资费。”爱立信消费者研究室东北亚区主管徐晓莉说，除了买卖流量之外，手游公司可以向运营商付费，提高其用户的优先级，确保用户在玩游戏时候的网络速度。给运营商寻找新收入来源的启发无论是从赚翻了的手游行业，还是从其他行业，运营商都可以通过与那些闷头赚大钱的公司合作，从中寻找新的收入来源。在乐语通讯负责虚拟运营商业务的执行副总裁赵健看来，运营商“沦为管道”是大势所趋，但也并不是什么坏事。“管道资源是不可替代的。运营商可以跟很多互联网公司谈合作，通过管道这个工具，把流量资源充分利用起来。”赵健举例说，“如果一个地方运营商的流量资源在一些时段是空闲的，就可以与互联网公司合作，把空闲时段的流量卖出去，提高网络资源的利用率。”实际上，全球有不少电信运营商正在创新商业模式，以多种“流量经营”的方式与互联网公司开展新的合作。一种方式是“流量打包，低价出售给用户”。据了解，“针对某个或者某几个业务，制定打包使用费，用户可以无限量使用”的方式，正在被全球越来越多的运营商采纳，其中包括南美、亚洲的一些运营商。爱立信的技术认为，这种方式虽然大幅拉低了运营商数据流量的使用单价，但可以提高用户黏性、减少离网率。
另一种方式是“把流量打包卖给互联网公司”。就像上文提到的，消费者免费使用流量，互联网公司来买单。这种方式，更适合那些消费者对流量费比较敏感的国家和地区，比如中国。事实表明，如果大多数用户不愿为增值服务买单，那么运营商也可以找到互联网公司来支付这部分费用，而互联网公司可以通过广告或者其他内容收费，来消化这部分成本。还有一种方式是“提速服务”，也是由互联网公司来买单。具体的实现方式是：互联网公司向运营商支付一定的费用，运营商向互联网公司提供提速服务，提高其用户的优先级，即便是在网络繁忙的时候，也能够确保用户使用这些互联网业务的速度。运营商寻找新的收入来源的方式，肯定不止这些，但无论选择哪种方式，“流量经营与内容捆绑”是不可避免的了。互联网公司这么红火，运营商用好自己的管道，跟着一起赚钱吧。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　移动应用产业在近年来迎来了史无前例的爆炸式增长，全球应用商店营收今年有望达到 250 亿美元，而这一数字甚至有可能在 2016 年时突破 460 亿美元大关。就目前而言，这一市场中利润率最高的产品往往是那些可以免费下载，并允许用户在应用内进行购买的应用。就拿《部落战争》(Clash of Clans)来说，该游戏在今年2月每天的营收额就达到了65.4 万美元，而这也使其开发商 Supercell 的估值逼近了 30 亿美元。　　当然，应用内付费也并非如今应用盈利的唯一方法，因为付费应用也同样拥有自己的市场。其中，Minecraft便是最为成功的付费游戏应用之一。　　日前，美国知名科技媒体《商业内幕》就根据移动应用排名分析网站App Annie的最新统计以及游戏分析平台Think Gaming的预测数据为我们总结出了“苹果应用商店中 10 款利润最高应用”，以下是具体内容：　　《部落战争》　　预计当前每日营收：111 万美元　　《糖果粉碎传奇》(Candy Crush Saga)　　预计每日营收：88.4 万美元　　应用简介：《糖果粉碎传奇》是一款画面精美的三消游戏，游戏中玩家需要在一个行列中匹配三种糖果，从而通过一个有雪人和尼斯湖水怪的虚拟世界。　　营收渠道：这款游戏具有非常严重的成瘾性，该游戏本身虽然是免费的，但玩家通常需要购买各种道具来打出高分。我们的编辑梅根-迪奇(MeganRoseDickey)就曾在一周的时间内在这款游戏上砸下了127美元。　　开发商信息：King Digital Entertainment　　应用内购买价格最高物品：1.99美元　　《战争游戏:火力时代》(Game of War - Fire Age)　　预计每日营收：57.2 万美元　　应用简介：《战争游戏：火力时代》是一款角色扮演手机游戏，玩家可以在游戏中建造属于自己的帝国和英雄人物。　　营收渠道：在游戏中，玩家需要通过购买金币的方式来加强自己帝国的战斗力，并赢得外界的认可。　　开发商信息：Machine Zone　　应用内购买价格最高物品：99.99 美元　　《农场英雄传奇》(Farm Heroes Saga)　　预计每日营收：27.1 万美元　　应用简介：《农场英雄传奇》是一款可爱的三消过关游戏，游戏采用经典的三消玩法，但每个关卡都要在指定的步骤数收集齐所需要的农作物才能顺利过关。　　营收渠道：玩家可以通过游戏内购买的方式使自己拥有额外的操作次数和游戏机会，而免费用户需要等待足足 30 分钟才能再次尝试。　　开发商信息：King Digital Entertainment　　应用内购买价格最高物品：109.99 美元　　《宠物大营救》(Pet Rescue Saga)　　预计每日营收：21.4 万美元　　应用简介：《宠物大营救》是一款消除类游戏，玩家可以通过消除砖块把所有宠物从邪恶的诱拐者手中拯救出来，该游戏共有 72 个关卡。　　营收渠道：玩家可以通过应用内购买机制购买额外的操作机会和生命值来完成游戏任务。　　开发商信息：King Digital Entertainment　　应用内购买价格最高物品：2.99 美元　　《大鱼赌场》(BigFish Casino)　　预计每日营收：17.9 万美元　　应用简介：《大鱼赌场》是全世界最畅销的赌博类应用,同时也是苹果公司 2013 年双畅销榜前 10 名中唯一一款赌博游戏，该应用内置的赌博游戏包括了老虎机、21 点、德州扑克、轮盘赌和电动扑克等。　　营收渠道：在刚刚注册的时候，该游戏会为用户提供一些免费筹码。但你知道，你最终还是需要挖真钱出来游戏的。　　开发商信息：Big Fish Games　　应用内购买价格最高物品：99.99 美元　　《海岛奇兵》(Boom Beach)　　预计每日营收：15 万美元　　应用简介：同其前作《部落战争》一样，玩家需要在这款游戏中扮演一位岛主，并需要建造防御工事、打造自己的部队，然后派遣他们去攻击敌人以夺取资源和战利品。　　营收渠道：玩家可以在游戏中购买各种各样的道具来帮助自己赢得战争。　　开发商信息：Supercell　　应用内购买价格最高物品：99.99 美元　　《卡通农场》(Hay Day)　　预计每日营收：12.7 万美元　　应用简介：《卡通农场》是一款卡通风格的模拟经营类游戏，并在游戏中融合了策略性元素。从这款游戏的受欢迎程度来看，似乎有不少的人们都向往着田园生活。　　营收渠道：玩家可以通过购买额外物品的方式改善自己的农场经营效率，并从游戏社区中脱颖而出。　　开发商信息：Supercell　　应用内购买价格最高物品：39.99 美元　　《勇者前线》(Brave Frontier)　　预计每日营收：10.8 万美元　　应用简介：日本卡牌 RPG 大作《勇者前线》沿用了日系卡牌的玩法，但是结合传统回合制 RPG 的形式以及丰富多样的收集、养成和村庄建设系统。《勇者前线》游戏背景设定在人神战争的故事中，玩家扮演的人类一方将要挑战控制世界的神以求赢得世界的新秩序平衡。　　营收渠道：玩家可以通过在游戏中购买超能力道具的方式增强自己的能力。　　开发商信息：Gumi 是一家总部位于日本东京的开发商，此前主要专注于智能手机社交应用的研发。　　应用内购买价格最高物品：64.99 美元　　《Slotomania》　　预计每日营收：9.5 万美元　　应用简介：《Slotomania》是一款拥有 55 种玩法的社交老虎机游戏应用。　　营收渠道：就像真实赌场一样，玩家需要在《Slotomania》中利用真钱来购买筹码，且该游戏非常具有成瘾性。　　开发商信息：《Slotomania》的开发商 Playtika 在 2011 年被凯撒娱乐集团(Caesars Entertainment Corporation)旗下赌场品牌 Harrah 以
万美元的价格部分收购，Harrah 现在拥有 Playtika 51%的股权。　　应用内购买价格最高物品：19.99 美元
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