马云：淘宝的盈利模式到底在哪里？　　　　马云：淘宝的盈利模式到底在哪里？　　　　电子商务是信息对称的买卖博弈，C2C只能赔本只能赚吆喝，不规范市场环境，路在何方？　　　　　　　　 2005年11月，我和老婆在淘宝开了家夫妻店，憧憬着有个光明的前景。然而半年过去，闪闪的钻石终于挂在店铺的门楣，商品数也逼近600，生意却并没有任何的起色。在这里，我忍不住想问马云一句，淘宝的盈利方案在哪里？莫非是财大气粗，养个只吃饭不干活的干儿子？所谓“三年不考虑盈利”，其实不过是盈利计划拿不出手的缓兵之计？　　　　　　　　 从我目前的观察和思考，终于发现支付宝才是淘宝公司实现盈利的杀手锏。通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。　　　　 支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，让我不得不想起一个个借鸡生蛋的故事。我们曾经自以为是的认为卖家是淘宝的最有价值的客户群，因为买家不会对淘宝有很高忠诚度，至少淘宝不可能对买家收取交易费，而任何一个职业的淘宝卖家都不可能不理会自己的网店。由此带来的误解就是三年后淘宝将向卖家提供收费服务，从而实现盈利。　　　　 然而要实现收费就必须开发出足够多的增值服务来让卖家买单。卖家给淘宝买单的前提是什么呢？仅仅因为淘宝能够提供一个完善成熟的商业平台恐怕还是远远不够的。因为卖家自己必须赚到钱，有足够的商业利润，才会愿意选择收费的服务。　　　　　　　　 所谓商人，一般都是以商品交易为谋生手段，低买高卖，利用批发和零售的差价来赚取利润，而不会直接从事商品的制造与生产。这些网商也都毫不例外，进销存是经商的三大基本经营环节。　　　　 　　　　 我首先来分析一下销售环节：　　　　 传统商业形态，由于买卖双方信息的不对称，买家受制与交通、时间、体力成本的制约，只能在一个较为狭小的范围内对商品进行比较，货比三家不吃亏就可以了。店主碰到过于精明的买家，常常会爱理不理，因为顾客挑选商品的同时卖家也需要挑选顾客。由于买卖双方的信息不对称，商家总有利润空间，即所谓“只有买错没有卖错”。而在网络，轻敲键盘，全国同一商品最关键的价格信息就会一览无余。如果你想买便宜货，从低向高排总会找到愿意亏本卖的店铺。这种采用无成本的“过度比价策略”，导致C2C只能是信息对称的买卖博弈，卖家会自然的将全国最低价定为你能够接受的低价。而更多时候，这个网络最低价你根本就卖不起，买家每次比较你都按网络最低价卖，保证你会赔掉裤子。你要有合理的商业利润，就必须定出较高的价位，于是价格排列之后，已经不被买家留意了。　　　　 　　　　 销售环节由于过度的信息搜索，导致商人最有价值的商业机密即“定价策略”变的毫无价值，因为你的定价策略不再是仅仅针对附件几家竞争对手，而是全国成千上万的同行，你的经营能力再强也会被一个庞大的低价怪物所击败。　　　　　　　　 销售定价环节的致命缺陷，导致的是网络批发商的崛起和部分零售商的“进销存”链条崩溃，出现了所谓的连锁加盟，无货代销的模式。表面上看参加代销的商人不存在资金投入，经营风险和现金压力，但实际上他也根本算不上是真正商人了。因为没有货品，没有进货和存货环节，所以只不过是一个帮别人宣传产品打工仔，甚至比靠销售业绩提成的业务员还惨。业务员多少还有底薪作为稳定的收入，有一份正当的职业，而给别人当打工仔被剥夺了商人资格却又把自己当成网商，只能说是好笑了。当然，我说的是纯粹的代销网商，至于因为合作或其他合理商业考虑而做的代销，也是商业运作的一种可行模式。　　　　 传统商业，批发商对零散买家是不会供货的，毕竟批发薄利多销要走量。如果按批发价卖给顾客就直接损坏了零售商的利润空间，而零售商则是批发商走量的渠道。试想一个零售商奋斗多年，成为了批发商并建立自己的渠道，他是否会愿意大打价格战，损坏自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案显而易见，按批发价卖给零售顾客是不可能的，弊大于利。而批发商在网络上却变成了价格杀手，他可以将相当一部分产品按照批发价来零售，大打低价牌，然后发展一些投机者做无本代销替他打工。荒唐的是，推销者不仅没有基本底薪，反而还要按季度支付批发商提供代销服务的会员费。代销者有没有没有任何资金压力，出了会员费如果赚不回来，也没有太大关系，下个季度不做就是。但是不做几单肯定会觉得太亏，就算是为了赚几个好评也会祭起低价大旗，凭着打工仔无资金周转、货物积压的优势将更多的商品价格降至批发甚至亏本的价位。批发商由于代销，走量大，可以靠与邮局、公司谈判获得较低的发货价格，赚取部分邮费和代销的服务费。而批发商和代销者的行为，却使原本混乱的市场秩序变得更加不堪，直接导致价格体系的崩溃。　　　　　　　　 靠做生意来养家糊口的商人是消耗不起时间的，商品没有利润空间就无法生存。而淘宝网却每天都有新鲜网商的血液输入，并且有一大批人会义务的给新人洗脑：赔吧，只要你敢赔就会有人敢买，有了信誉你以后就能赚钱。　　　　 因此不停的有人入场赔本，又在激烈的价格竞争面前不得不将盈利的希望寄托到有信誉度（即钻石店铺）之后，而另一方也不停的有信誉度足够高的卖家由于价格体系崩溃，发觉全国范围内的比价让自己没有生意可做，而不得不黯然收场。如此一代新人换旧人，卖家从开始赔本一直到退出为止，不过是被淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者，成为用吐血定价策略帮助淘宝吸引买家眼球积累人气的工具，用无法即时到帐的支付宝帐户帮助马云积累巨额沉淀资金，提供充足现金流的笨蛋罢了。　　　　 　　　　 在此我提醒所有已经在网上开店或者打算开店的朋友一定要注意电子商务的经营风险，并希望有关部门能够通过科学严谨的方法测算出淘宝到底解决了多少就业问题，到底有多少职业网商能够靠淘宝赚到钱养活自己（而不是为了作弊自己给自己转帐增加支付宝交易金额，提高信誉度和行业排名），有多少人赔本。淘宝宣称要投资10亿元立志在未来创造100万个就业职位，希望是能够言而有信，而不是打造出供自己透支金钱的血库。　　　　 　　　　 最后，我要明确的肯定，淘宝的盈利模式并不在于向卖家收费，即便三年后是推出收费服务，也不过是个幌子，增加外快罢了。至于卖家是否能够通过淘宝获得稳定的商业利润，养家糊口实在与马总的口袋无关。　　　　　　　　 本人不排除有一些幸运的卖家能够赚到钱，但他们的成功模式往往是不可复制的。因为拥有一定的特殊资源，所以才能够获得成功。比如某卖家曾哗众取宠，宣称自己空手套白狼，一个月收入能有XXXX，问题是她套的白狼准确的说应该是她老公，一个开服装公司可以给她源源不断提供优质廉价货源的老公。如果你找不到这样的白狼，那么将代销或者空手套白狼也会发财的传奇故事盖上一个不可复制的烙印将是一个不错的选择。　　　　 中国目前的社会财富加速向极少数人的集中态势，让我们在GDP高速增长的同时，只能承担环境恶化的恶果，却无法享受经济发展的果实，虽然我们在银行里没有什么存款，但也不得不加倍小心，不要让自己的血汗钱被悄悄的集中到了别人的银行账户。　　　　 在政治经济上已经严重贫血我们，为什么还要在GDP增长部分快速向少数人集中的同时，给富人输送血液呢？　　　　　　　　 本文首发自由地带（），欢迎交流不同的意见，转载时请保留所有版权信息。　　　　 　　第一次不知道为什么发到“版务处理&，我并没有选择类别啊
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　一语惊醒梦中人
　　这人哥们　说的太好了　我几个月才销20几个　这是我的淘宝店　物所超值168　
　　震惊高尚住宅区!!!!!!!　　　　　　　　　　　　广州星河湾小区楼道监控器拍到的强暴镜头!!!!!　　　　　　----------------------------------------------　　　　　　因内容涉及暴力,色情,在此不便公开照片!　　　　　　----------------------------------------------　　　　　　原帖地址
(数图)　　　　　　　　　　　　　　　　　　(黑幕揭密栏)　　　　
　　楼主是个认真的人　　　　马云做淘宝玩的是资本游戏，上市圈钱的。　　　　3年免费做的是人气。互联网行业有了人气，就有了一切。　　　　不过你05年11月才去开店，介入时间实在是太晚了，想靠此赚钱养家糊口是困难了点，就当玩玩还行。　　　　我认识一些朋友，03年就开店，现在很多个人每月能赚到上w快。当然也很辛苦、　　　　　　支付宝这样的东西，其实类似于信用证，确切说是第三方担保，本来就是一个赚钱的行当，只不过淘宝又做交易平台，又做交易双方的担保，互为依存的关系，只要一个能赚钱，就是马云赚钱了，你不要分裂开来看。　　　　网上c2c，肯定是能赚钱的，就看你怎么做而已，所有的生意均是小部人赚钱，还好是c2c能给你一个比较公平的平台，不象传统行业，你介入太难了，这里做点小生意也是很做头的。就看你的个人才智了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　易趣现在都没人提了...........
　　感觉个人想赚钱就要有货源，可是哪里能搞到质优价廉的货源呢？其实真的有了这样的货源，依托与不依托淘宝应该都可以赚了，所以感觉货源更重要
　　觉得淘宝无可厚非，多提供一个零售模式而已，无论什么模式赚钱的都是少数，况且是这么低门槛的；网络时代生产力水平的比较就是直观到残酷，垄断就是大结局　　淘宝做了自己该做的，赚了自己该赚的，共同富裕是D的口号不是淘宝的
　　淘宝目前肯定不盈利，在烧钱呢，短期内也不会　　但是，人家凭着人气和漂亮的可行性报告可以卖个大价钱　　这就是传说中的资本运作
　　两家公司目前来说不能算是单纯的网络公司了，最大的利润点将来可能趋于一致：金融产品。　　ＰＡＹＰＡＬ，安付通，支付宝，都为它们提供了一个巨大的现金流空间，这是目前所有公司都在做却做不到的。这本来就是世界性的政策漏洞。它用自己的信用换来了巨大的现金流，这跟Ｎ元Ｎ元的交易费来说更吸引人。换句话说，每个人如果在其中投了Ｎ百元，那么这Ｎ百元的时间差正好用来做现金流，而且利息点可以控制，简单的说，它做的是无息银行。　　至于在这两家网上卖产品的商家，竞争之惨烈更是实体企业所达不到的，中国产业化的道路加上无序的管理，渠道之混乱更是世上无二，所谓网络商家，做的就是渠道价格差。如果你拿不到最便宜的，最稳定的渠道，所谓的盈利空间可以算得上的无穷小。如果你是产销自制的话，而且做的小众产品，无法全面营销的那种，这个网络渠道是根本解决之道。
　　我也早想过这个问题，但想法确实没有楼上的精辟
　　唉　　不知谁能搞来淘宝最初的可行性报告和计划书看一看
　　嗯，楼上诸位说的都很有道理，又长知识了
　　现在的渠道混乱程度只能用血流成河来形容了，加上ZF对各产业吸血般的征税，没有造血式的回哺，正规渠道的利润低得比银行利率还低，如果量上不去，根本谈不上生存，死路一条。很多正规的商家最终选择了在淘宝上卖水货这样的运作模式，这是我们的政府税赋之重可见一斑。
　　从我目前的观察和思考，终于发现支付宝才是淘宝公司实现盈利的杀手锏　　　　因此不停的有人入场赔本，又在激烈的价格竞争面前不得不将盈利的希望寄托到有信誉度（即钻石店铺）之后，而另一方也不停的有信誉度足够高的卖家由于价格体系崩溃，发觉全国范围内的比价让自己没有生意可做，而不得不黯然收场。　　－－－－－－－－　　顶下
　　搞搞新意思。
　　没钱赚费那么大的力烧那么多的钱办淘宝干什么啊。LZ现在才想明白？总不能天下所有的钱等LZ你一个人慢慢来赚吧。　　　　我就觉得淘宝办得不错，多一个买东西的地方。不买没关系，至少可以看看行情。
　　骗骗我们这些贫家的钱来的.........
　　最没文化的IT企业：腾讯公司和淘宝网　　前者尽骗小孩子，后者尽骗女人　　
　　哎~~~~~人各有志
　　我就在淘宝开店了,不过,只当兼职,有空玩玩.况且既然提供了一个服务平台,就是淘宝赚支付宝那一点资金流也是应该的,买卖双方都比较放心
　　分析精屁~~　　好文~~　　
　　按楼主的意思支付宝虽说网站有利可图，但作为买家和卖家来说也各取其利．Ｅ趣的除了收费其他运做基本和淘宝没有什么区别，对于卖家来说，能不花钱开店干吗要上干子花钱开店呢？
　　没几个赚钱的了.
　　*****小广告,删除并封杀2年-- idgqyl-- 操作时间: 12:32:52 -- 7305006
　　支付宝这种盈利模式堪称首创！！有时候你不服不行！！　　李彦宏靠着竞价排名来赚钱！！淘宝就靠着支付宝来赚！！没有什么输血不输血之说！！！　　没有人逼你去当穷人！！也没有人不愿意让你当富人！关键在于你自己！！　　马云30岁之前他还是一无所有！！！今天的一切是因为他坚持！　　成功无可厚非！！！
　　@火云1982
　　@火云1982
　　马云是个大忽悠,淘宝的这种方式是不可持续的，几年以后再看...
　　@christzxq 8楼
22:38:28　　淘宝目前肯定不盈利，在烧钱呢，短期内也不会　　但是，人家凭着人气和漂亮的可行性报告可以卖个大价钱　　这就是传说中的资本运作　　-----------------------------　　资本运作，大部分其实就是忽悠
21:03:22　　楼主是个认真的人　　马云做淘宝玩的是资本游戏，上市圈钱的。　　3年免费做的是人气。互联网行业有了人气，就有了一切。　　不过你05年11月才去开店，介入时间实在是太晚了，想靠此赚钱养家糊口是困难了点，就当玩玩还行。　　我认识一些朋友，03年就开店，现在很多个人每月能赚到上w快。当然也很辛苦、　　支付宝这样的东西，其实类似于信用证，确切说是第三方担保，本来就是一个赚钱的行当，只不过淘宝又做交......　　-----------------------------　　马云是个洗脑天才，他可以上成千上万的网店店主就算不挣钱也心甘情愿的跟着他~~~~
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)