收益最大化的微商模式该怎么做？
目前正常的销售，就两个模式。一是招代理，二是零售。具体是做哪一块，企业会根据自己的不同情况来具体实施。有些企业就是生产型企业，不懂销售，就要靠招代理来开展自己的业务。有些企业有自己的销售团队，会选择直接销售。但是招代理及零售到底有何优劣之分呢？
零售及招代理之间的优劣势
平时我们最认同的就是产品一定要进入到终端消费者手里，这样的商业模式才是最合理的，甚至有些人对于别人提到招代理都非常的反感，认为这是传销的模式。既然觉得零售好，零售到底有哪些好处呢？
厂家直接零售的话，可以缩短企业与消费者的距离，更能够了解消费者的需求，以此不断的完善产品与服务，并且因为中间的销售渠道去掉之后，代理商的利润，可以让利给消费者，企业的竞争力就会提升。就像小米公司，刚开始销售小米手机的时候，就是采用这种模式，以其低价，高品质，迅速成为手机行业的黑马。
那企业招代理又有什么样的优势呢？招代理可以迅速铺开市场，让企业在短时间内占据最大份额的市场，让企业的知名度提升，抢先攻占消费者的心智，让企业迅速做大，建立行业壁垒，让其他同行难以追赶，同时降低企业的运营成本，可以规避一定的运营风险。简单的说，招代理可以迅速扩大市场，让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子，小米手机刚开始是厂家直销，但是后来很多厂家都从小米官网购买手机来销售，也算是小米的代理商，针对于小米市场份额的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直没有承认代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的时候，小米官网论坛明确给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速发展，还是要招代理，共同开发市场。
招代理的优势也就是零售的劣势。零售的优势，也就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为，所以，只要合法，只要消费者能接受，那就行得通。
这块，零售好，还是招代理好？
很多传统的电商人，都觉得直接零售这样的商业模式才是最好的。但是，微商有一个独特性，就是需要服务顾客，这点是其他任何平台都无法比拟的。都知道微信是强关系，是非常好的售后服务平台，这也就意味着，微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是，顾客的回头率会非常高，但是缺点就是，不能够接待很多的顾客。
如果是厂家自己销售，要想做好客服这块，如果想更进一步的扩大市场，那客服人员这块，就要招聘很多，对于企业自身的管理等等各个方面要求就会高出来很多，不利于企业的发展。
如果说这块外包出去，就是让别人来做客服，企业自身只做推广，那客服的管控力度就会非常小，这样就没办法更好的服务顾客。而且现在专业的客服公司并不是很多。
但是，如果招代理，就不一样了，首先，代理可以管控，从服务及价格方面都能够很好的控制，其次，代理因其自觉性会比员工更加的积极，而且，同样数量的代理跟同样数量的员工相比，企业肯定是管理代理会更容易很多。所以，对于微商企业来说，招代理是非常必要的。
目前微商模式，到底哪种模式最好？
目前的微商有厂家直接销售型的，这样的商家，代表企业有很多，但是刚才上面也分析过了，这样会对于企业的发展有一定的限制。
然后就是传统的多级别代理模式，代理只能从上家那里拿货。这个模式的优点在于，能够快速的铺货，但是缺点也是非常明显的，需要拿货，下级代理正常只能从上家那里拿货，能卖掉还好，卖不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商护肤品牌，如肥皂、面膜这类的，2013年和2014年火的不得了，但是真正卖掉货的微商代理却很少，这也直接导致了2015年5月份的断崖式下滑。
还有一种模式，就是多层级类似于直销型的招代理模式，这个模式就是代理可以拿自己下面超过3代的提成。这个模式的优势在于，能够快速的扩大市场份额，代理商就是消费者，消费者也可以成为代理商。但是，这个模式最终的结果就是，大家都在招代理，想着如何让别人加入，自己赚钱，而不是真正的去销售产品，一般这种平台的产品，都很难通过正规的渠道销售出售区的。并且这个涉及到比较敏感的问题。国家有明确的规定，人员在三十人以上且层级在三级以上的，就被判定为传销。如云在指尖及WV梦幻之旅，已经被国家工商局明确定义为传销了，这种违反国家规定的，果断不能去做。
结合上面的几种优点和缺点，对于代理商来说，最好就是，少拿货就可以卖货，下级代理可以超越上级代理，层级比较少，但是仍能够有较大的发展空间。对于企业来说，能够最大化的招收代理，扩大市场，同时不违规。结合上面的因素，三级分销就非常合适。
三级代理就含有上面的优势，这个模式也在去年年底及今年年初的时候，大火了一把。先说下三级代理到底是怎么回事，三级代理&就是代理只能招三级，每个人都可以拿自己下面两级代理的提成，超过两级的，就不行了。
三级分销缘何名声不震
为何之前很火，现在名气反倒不行了呢？三级代理目前比较火的就是微来购，但是，微来购的最终是为了卖货还是招代理呢？这点大家都懂的。但是，微来购这个三级代理，为什么现在能火，就是思埠目前也是按照三级代理来操作的，不过思埠是可以拿9级代理的提成的，网上报道说思埠已经拿了直销牌照。可是虽然微来购很火，但是他的名声却不是很好。百度一下很多都是&微来购是传销&吗？
这里就可以跟大家说说几个重要的要点。
1、传统企业的三级代理是违背人性的。所以，三级代理火了一段时间，最终偃旗息鼓了。微来购就抓住了人性，所以做起来了。主要的原因就是，对于加入者门槛的设置。大多数的三级分销企业，他们都是零门槛，这样导致的结果就是，代理因为没有付出，就不会珍惜，不珍惜就不会好好去做，这点李雷霆在《微商模式全面运作指南》里想写的介绍了，因此，很多拥有十几万代理的企业，真实的情况是，几乎没有几个人去帮忙推广他们的产品。
2、为什么做起来的&微来购类&的名声不好呢？因为缺少零售环节，所有的加入者都想着再邀请别人加入。微来购平台的产品太多，也就意味着，根本不会有人卖货，加入以后，上家提供的培训，也都是在招人进入。为什么不会有人卖货，或者说去卖货，也卖不掉，李雷霆这么说是有原因的，卖货其实不简单，首先产品要具体的分析好，要有其自身的优势，同时要找到有迫切需要的客源，再有一定的销售技巧。当产品太多的时候，平台自己都管理不过来，没有人会去详细的分析产品，做市场调研，因此卖掉货几乎是不可能的，而且产品多了，有竞争优势的产品本身就非常稀少了，没有竞争优势，卖货就非常困难的。
三级分销要想做起来，该怎么办？
上面我们也提到了三级分销的优势，三级分销的在招代理扩大市场，提高代理积极性这块都有非常大的优点，企业如果想要快速的扩大市场，三级代理是最佳的选择的，但是如何把三级分销给用好，就非常重要了。
首先就是代理要有门槛，轻易得到的东西不会珍惜，有付出才会用心对待，所以，门槛非常重要，不能只为了数量而不要质量。现在很多的三级分销商城都可以设置的。比如三级分销商城比较有名的的人人店微信三级分销系统，就可以设置门槛，可以关注就代理产品，也可以设置付一定的费用再成为代理。人人店这种微信商城对于新进入微商的企业就非常好，能够在很大程度上缩减进入微商的门槛和时间，为企业快速进入微商，并且选择最佳的微商模式提供了非常有利的帮助。
其次，要以零售为主，很多企业自身都会对自己产品的消费人群做全面的研究的，这样就能够更好教给代理，让代理去进行零售，只有产品真正进入到消费者手中，企业才能获得一个长久的发展，仅仅靠招代理，毕竟代理只会做一次，而不会重复消费，发展到最后，招不到代理，企业也就玩完啦。还有些企业因为对微商不了解，可以联系李雷霆，我本人对于项目分析，项目运作比较擅长，也可以义务免费的给你分析。同时一般微商平台都会提供基础的培训，比如人人店在他们网站首页就能看到培训导航，具体更加深入针对自己产品的培训，也可以让自己的销售人员与平台的培训师相互沟通，以此来打造出一个高效的可复制给代理的销售方法。
微商未来的发展，商家们肯定是要考虑利益最大化的，如何在能够长久发展的的同时，利益最大化，本文介绍了下，并对几个目前主流的微商模式都有讲解，希望大家能够深刻体悟，学以致用，让自己的事业更上一层楼。
文/李雷霆&&微商从业者，成交天才，擅长市场分析，项目运作&
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2011年开始从事网络推广，中间做过淘宝运营，微商，对于营销有个人独到的见解！
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网友热评的文章持久性强的微商零售模式怎么玩？
来源：品途网
作者：李雷霆
原标题：持久性强的微商零售模式怎么玩？
　　现在大家基本上对于微商做零售才能长久达成了共识，但是微商如何做零售呢？很多人就不是非常清楚了，有一些人也做微商零售，但是一直业绩平平，甚至根本卖不出去货。那通过微商做零售，该如何做呢？下面笔者介绍几种非常有效的零售模式。
　　平台本身比较牛，代理只要做推广就行了
　　大家常说的平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家，聚美优品靠护肤品的闪购起家，平台的优势是非常明显的，一般只要目标人群到来，成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客，每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台，淘宝客通过自己的推广，把目标顾客人群引流到淘宝店，然后在淘宝店购买产品，订单成功以后，淘宝客们获得一定比例的佣金。
　　对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰，同时能够差异化出来自己的优势，且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面，目前比较知名的有母婴平台蜜芽：蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉，来吸引顾客到自己的平台购买，这两块是不赚钱，而是通过平台的其他长尾型产品，如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。还有跨境电商平台小红书：小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始，吸引跨境购物人群，慢慢的延伸到自营电商平台，通过为用户提供境外商品以此获利。
　　平台的调性有了，也是要有足够多的用户入驻才行，这个时候，推广方面，可以通过传统的花钱做广告，也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告，对于很多长尾的平台，广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好的解决这个问题，不论是QQ群，还是贴吧，亦或者兴趣部落，甚至应用商店里app下面的评论，都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费，这是真正的零风险推广模式。
　　产品本身比较牛，代理要有一定的销售技巧
　　主要是产品功效的差异，以及同质化产品价格的差异。有了差异，就有很多可以塑造与众不同的价值的地方，有了差异，也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。
　　让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点，差异化的产品其实很容易让顾客来购买的，哪怕顾客刚买了其他同类的产品，我们也能运用一些销售方法，让他把同行的产品扔掉，选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候，都会夸大一些，略微的夸大可以促进产品的销售，但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购，这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购，企业的发展和壮大，就指日可待了。没有口碑及回购，最终也只能是赚一笔快钱，不能持久。
　　总之，产品一定要有差异化，同时能够真正的解决顾客的问题，相对于同类的产品，效果比较突出。
　　比如我自己出售的去黑头产品，用了之后效果非常明显，顾客反馈都非常好。本人就在做零售的时候，把产品卖给一些刚买了同行的产品的人，包括有同行产品的代理。比如橙子，或者柑橘，平时购买的价格比较高，但是通过微商平台，价格比线下便宜很多，那顾客当然愿意在这买了，或者线下比较难买到，但是味道又非常好，愿意在网上购买。我就认识一个淘宝卖家，她就通过淘宝卖柑橘，一个月获利几万。
　　还有一些产品本身并非有多大的优势，但是其他方面优势很高，比如食品类的，一个做食品及水果的微商跟我联系，他一个月可以做几万的营业额，
　　我当时也蛮好奇的，就问她，你是不是价格比较有优势呀，他说价格适中，之后我又问，是不是你只做附近的小区里的，然后送货上门，他说是的，
　　这种也就是微小范围内的O2O，他能卖掉货，不在于价格方面，而在于让顾客方便。
　　综上，也就是你一定要有优势，而这个优势是顾客比较在乎的。产品功效也好，购买的便捷性也好，总之，要能够让顾客愿意在你这购买。
　　因为对于这类产品，没有了平台的优势，只有靠代理一对一的服务，这时候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交销售技巧。所以，企业要有自己的零售方法，并且是很容易复制给代理的。比如我做去黑头的产品，我们绝大部分的零售代理正常一周内都能够出单的。李雷霆就把最容易加好友的方法及销售聊天记录给他们看，他们就直接套用我的加好友方法及聊天内容，多练习几天，就能够成交顾客。
　　绝大部分的企业，一般没有能力做一个平台，有些会在其他平台或者微商城开店，可以有些自己的调性，比如之前从淘宝走出来的淘品牌，如麦包包等，后来都有自建电商平台。但是大部分的企业还是没有这个实力的，更多的需要靠代理自行去销售，这也就要企业在产品方面有一定的优势。
　　代理本身比较牛，价格适中就可以
　　最近网红特别流行，商家们开始打起网红的注意，有些是想要打造网红，有些是想要与网红合作，为什么呢？网红有粉丝，粉丝对于网红也都比较的信任。这个时候去卖货，就会非常的容易。不论是推荐的什么，只要顾客有需求的，价格适中，网红的粉丝都会愿意去尝试。
　　再有营销能力比较强的代理，他通过自己的资源，可以很轻松的获得大量的精准顾客，通过一定的营销方法，快速的把货销售出去。
　　还有就是自身资源比较多的，比如有媒体资源，美容院渠道资源等等，通过这些资源，他能够很快的把货铺出去，那些能力强的来帮他出货。
　　很多企业都愿意与实力强的人合作，这样对于自己快速铺开市场，增加市场份额都有非常大的意义。
　　对于这类代理，企业在产品能够解决顾客问题的基础上，再去寻找同类顾客群体的大V们，然后要想办法去满足他们的需求，甚至说针对他们来生产相应的产品，这类人肯定都有自己的项目在操作，让他们轻易的换个项目，对于他们自身来说，也是要权衡利弊的，也不可能说换就换。就是合作，也往往需要有足够的机缘才能促成。
　　这个时候对于企业来说，主要考虑的是在哪去联系到那些实力较强的人。首先从网络上找到本行业里的大V，可以通过微博、通过百度搜索相关的文章，找到作者、参加网上的一些付费培训，收费社群，从中找到值得结实的人脉。其次线下可以参加一些行业的聚会、展会、还有一些组织举办的线下活动、培训等等。最后就是多跟前面结识的一些朋友，让他们帮忙转介绍。有了人脉之后就是后续的多走动、联系，增进感情。
　　对于小品牌来说，找别人合作，确实不易，需要撒网捞鱼。但是如果企业的品牌知名度高，用户认知度好，那招有实力的代理就非常容易了。基本上开个发布会，把消息散播出去，就会有很多的代理商求着来加盟，如去年的韩束微商，韩束本身就是大品牌的化妆品公司，他们在只是计划进入微商，还没有正式进入之前，就有很多人想要代理，短短几个月的时间，公司就招募了几十万的微商代理。
　　新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办？
　　当然是借助外力了，世界上的绝大部分问题，都有人给解决了，新进入者及未找到出路的企业，可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商，但是遇到过不去的问题，会生出两种想法，一种是认为微商不好做就不做了，另一种就想着自己去慢慢研究解决。对于第一种来说，毫无疑问失去的是次机会，你可以多在微商圈里转转，认识些人脉，你就能发现很多不起眼的微商卖家，月入几万都很稀松平常的。对于第二种，记住时间就是金钱，谁先抢占到市场，那未来谁赢的概率就大很多。
　　借助哪些人来帮忙运作呢？可以招聘操盘手或者微商顾问，也可以与其他组织合作。目前以这两种为主。比如李雷霆做微商一年多，对于微商的操作也比较熟悉，目前也在操作一个品牌的产品，如果你有相关的问题，可以来咨询我。还有就是很多微商城平台，这类商城本身就有一定的成功案例，他们对于整体的运营有很全面的认知。从分销商的招募，活动的策划，零售的操作方法，调动分销商的积极性，都有很详细的方法。而且本身也会有相关的资源和人才。网红资源也好微商大咖也好，微商操盘手也好，这些资源他们都会有的你只需要，与他们合作，借助他们的力量来达到自己的目的。
　　比如西诺电子，原本是做线下，对于互联网接触很少，但是与微巴人人店合作后，通过前期的活动策划，执行方案的设计，让西诺电子，在上线短短三个小时的情况下，成交订单55单，金额12204元，发展分销商数1334人。所以，借助外界的力量，可以获得更好的成果，要是自己慢慢摸索，那就会很慢了。
　　微商在2015年因为招代理模式，导致了滑坡式的下滑，虽然现在有一些人依旧在做拉人头招代理的模式，但是，根据这一年多来看过的真实案例，招代理模式发展起来的，基本上也就是一年左右的寿命。最终能够持久的还是以零售为主，解决终端顾客的需求，产生口碑及回购。上面提到的这几个零售模式，希望对于您操作微商，有一定的帮助。
(责任编辑：陈洋)
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