光亭：游击战VS阵地战——到底哪种战术好？
军事历史研究者
关键字: 游击战阵地战抗战抗战胜利70周年持久战敌后战场正面战场中流砥柱
抗战胜利70周年已经过去，声势浩大的纪念活动划上了句号。提起中国的抗战，总会对正面战场和敌后战场的种种情况引起讨论和争议，孰优孰劣，孰高孰低，似乎这两者的比较是永远说不完的话题。笔者在去年撰写了系列文章，介绍了抗战期间中共的十大伏击战与国民党的十大城市保卫战，本文将对两大战场的战略战术进行一番简要的对比。
不约而同的大战略？
兵家圣典《孙子兵法》云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算呼！”这里的庙算其实就是今天所说的战略战术。在抗战中，日军的战略始终是饱受诟病的，甚至不少人认为日军根本就没有统筹的战略规划，就是脚踩西瓜皮滑到哪里是哪里。造成这一现象的原因，一方面是日军缺乏有远见的战略家，另一方面则是日军中“下克上”的陋习将仅有的一点战略规划也搞得七零八落。比较来说，日军基层官兵的军事素养很高，所以战术水准比较高，因此人们对二战时期的日军评价就是战术一流，战略末流。
反观中国方面，或许是延续着孙子兵法注重战略的传统，在抗战大战略方面确实要远胜日本。无论是正面战场的国民党，还是敌后战场的共产党，“不约而同”地都提出了持久抗战的大战略。
1932年一二八事变后，蒋介石就命令何应钦尽快制定抗战计划大旨，其核心内容就是“充实一切自卫力量，准备长期抵抗，以求最后之胜利”。到1936年底，军事委员会参谋部制订的《民国廿六年度国防作战计划》中的甲案明确指出：“国军对恃强凌弱轻率暴进之敌军，应有坚决抵抗之意志，必胜之信念。虽守势作战，而随时应发挥攻击精神，挫败敌之企图，以达成国军之目的，于不得已，实行持久战，逐次消耗敌军战斗力，乘机转移攻势。”到全面抗战爆发后，蒋介石根据战争的实际情况，进一步明确提出了以空间换取时间，苦撑待变的战略方针，他在日发表演讲：“我们这次抗战，是以广大的土地，来和敌人决胜负；是以众多的人口，来和敌人决生死。”“我们就是要以长久的时间，来固守广大的空间，要以广大的空间，来延长抗战的时间，来消耗敌人的实力，争取最后的胜利。”
蒋介石演讲
无独有偶，共产党方面，毛泽东于1938年5月在延安抗日战争研究会上发表演讲，在总结抗日战争初期经验的基础上，针对中国国民党内部分人的“中国必亡论”和“中国速胜论”，以及中国共产党内部分人轻视游击战的倾向，阐述了中国实行持久战以获得对日胜利的战略，这一演讲内容后来被系统地写成了《论持久战》。
日，毛泽东在延安讲演《论持久战》
从时间上看，似乎国民党提出“持久战”在前，因此近些年有些人认为，“专利权”应归蒋介石（或蒋百里）。然而，共产党和国民党虽然都提出了持久抗战的大战略，但两者可谓天壤之别。国民党的战略更着重于“待变”，希望通过持久抗战等来国际形势的重大变化，最终还是依靠国际力量来赢得战争；而共产党则着眼于全面动员民众，建立和巩固抗日民族统一战线，依靠自身的力量来赢得战争。国民党的战略更多地局限在军事层面，共产党的则是军事、政治、经济的密切结合。
从一味死守到天炉战法
全面抗战爆发后，正面战场的第一场大战役淞沪会战，就充分体现了国民党军的战略战术特点。在上海展开攻势，以压倒性的兵力优势首先解决上海地区的日军，解除对首都南京的威胁，还可以迫使日军过早进行动员，打破其从华北由北向南逐步蚕食的节奏，如果这些意图能够实现，从战略上说发动淞沪会战是夺取主动的高招。
但是国民党军的兵力运用以及战术实在太糟糕，3个最精锐的德式师，本来最擅长野战的突击力量却投入了城市攻坚；而在城市巷战中，以营连规模的密集队形在狭窄的街道上进行集团冲锋，勇则勇矣，在日军密集火力下只能使白白牺牲。因此连打了十天，都不能彻底消灭日军在上海区区数千人的部队。等到日军后续部队一到，战局随即逆转。而在随后的攻防战中又是一味进行寸土必争式的阵地战，与拥有强大海空火力的日军死打硬拼，殊为不智，最终付出了伤亡25万人的巨大代价，依然守不住上海。这种呆板的防御战术在抗战初期一再重演。诚然，作为政府军如果不作抵抗就轻易放弃国土，无论国际观瞻，还是政府和军队的形象都会是沉重打击，更会给民心士气造成极其不利的影响，但是一味采取人海硬抗火海的阵地战，到最后就是人地皆亡。
淞沪会战国军巷战
经过了抗战初期的惨痛教训，国民党军才终于开始有了转变，薛岳提出的“天炉战法”就是抗战中期开始国民党军在防御作战中比较成功的战术。天炉战法的名称很有几分神神道道的感觉，其实很简单就是后退决战，面对日军来犯，逐次抵抗，一面消耗日军，一面将日军引到地形、环境有利的预设战场，最后形成合围聚歼。根据这一战术，先后取得了三次长沙会战和常德会战的胜利，应该说这一战术是符合当时双方实际情况的有效战术。
但是，日军也逐渐摸清了天炉战法的门道，在1944年的“一号作战”中就用强化两翼掩护力量，来保障正面突破的战术，打破了天炉战法，在湖南战场接连攻占长沙、衡阳。当然这种反制战术的前提是要有足够的两翼掩护兵力，这对于兵力已经开始捉襟见肘的日军来说，无疑是很棘手的问题。所以日军此后在正面战场上也就很难再发动大规模的攻势，加上随着国民党军在美国的援助下，空中力量迅速恢复，进而逐渐掌握了中国战场的制空权，战场的主动权终于转到了中国一方。
独立自主的游击战
在敌后战场上，游击战是主要作战形式，但就是在共产党内部，一开始对于游击战也有不同的看法。但是八路军首战平型关，115师以七倍于敌的兵力优势，在地形绝对有利的战场，经过长征考验的百战老兵，对日军只有少数战斗部队掩护的后勤部队，伤亡交换率却几乎是一对一。双方在装备、兵员素质等各方面的差距可见一斑，因此要以八路军、新四军来与日军进行阵地作战，那可真的无异于自杀。平型关之后，八路军、新四军对于主要采取游击战，不放弃在有利条件下的阵地战的战术思想基本统一形成了共识。
一开始主要是依托山地开展游击战，因为山区是实施游击战最有利的地形，无论是进攻性的伏击，还是防御性的阻击，山地都最能发扬八路军、新四军所长，克制日军所短。后来才进一步由山地发展到平原，平原地区更为雄厚的人力物力资源可以壮大八路军、新四军力量，为山地游击战提供更充足的物质保障，而山地则成为平原最可依赖的后方，山地平原两者的有机结合，更是将游击战发展到顶峰。
日军由于兵源有限，对于中国如此广阔的国土根本无法进行有效的控制，只能集中力量确保大中城市和主要交通线，这样一来广大的小城镇和乡村就成了日军控制力最为薄弱的地方，自然也就成了八路军、新四军最为活跃的地方，也为游击战的开展提供了足够的空间。从日军无法控制的地方开始，逐渐建立起稳固的根据地。当日军集中兵力对根据地进行扫荡作战时，八路军新四军一般采取留下少数部队与日军周旋，主力转移到日军力量薄弱的地区，打击日军因为抽调兵力扫荡根据地而出现的空当，迫使日军最终只好放弃扫荡。
虽然说起来简单，但现实的战争是无比残酷的，日军为了扫荡、围剿也屡屡试图改变战术，例如“铁壁合围”“捕捉奇袭”“纵横清剿”“辗转抉剔”“梳篦清剿”“拉网合围”“马蹄形堡垒线”“鱼鳞式包围阵”等等，同时共产党的队伍也在磨练中迅速成长。就是在这样的反复拉锯中，日军被逐渐消耗，而八路军新四军逐渐发展壮大。
游击战是八路军新四军在当时情况下最自然的选择，因为这是最能发扬自己所长打击日军所短的战术。同时共产党所擅长的发动群众的组织能力又能够为游击战提供最大限度的情报、后勤等全方位的支撑，将游击战从战术层面发展到了战略层面。也正是共产党的敌后游击战所取得的巨大成功，这种非常规的战术在此后的战争中，越来越多地被处在力量对比劣势的一方所采用，游击战也因此名扬天下。
单纯的对比不足取
有很多人喜欢比较国民党军的阵地战和共产党武装的游击战，谁高明谁厉害。但是不管国民党还是共产党，采用什么战术都是从自身的实际出发，而不是单纯地只从战术的优劣来考虑。国民党军作为政府军，不可能随意放弃具有标志意义的大城市，更多的要受到国际国内政治影响的限制。而国民党动员组织民众的能力低下，也不可能采取游击战。事实上国民党军在1938年、1939年也确实曾经组织过较大规模的敌后游击战，但最后都无法坚持。
反过来，共产党由于在装备、训练上的劣势，也根本不可能采取正规战阵地战的形式，当然在根据地的得失上也较少受到政治上的掣肘。说到底，这是各自的自身情况所决定的。
何况，就战术本身，也没有高低优劣之分，只有运用得合不合理的区别。对于两种战术的优劣，单纯从军事角度来比较，同样也是不全面的，必须要从整个战略综合分析，简单地进行非黑即白的评价实在太无聊了。任何战术只要能达成保存自己战胜敌人的目的就都是成功的。
当然，战术执行得是否得力，是否帮助实现了战役目标，还是可以评判的，相信读过笔者的系列文章后，读者自然会对此有所认识。
更令人遗憾的是，正面战场和敌后战场没有直接的协同和配合。虽然在抗战初期，山西的一些会战中国共双方有所配合，但由于此后中央政府心存芥蒂，有心打压共产党力量，因此断绝了双方配合的可能。虽然在战略层面，确实形成了两大战场相互协同配合的局面，让日军在战略上陷入了腹背受敌的窘境，最终不可避免地走向了覆灭，但如果双方能直接配合，中华民族的抗战或许能更为成功。
能饮一杯无解读：
一、国军为什么只能打阵地战 & &&
& & & &阵地战和游击战当然没有优劣之分，比如敌后的共军需要打阵地战的时候一样能打。反过来国军虽然也请共军教授游击战术，但打得好的孤陋寡闻的我是没有听说过。根本原因是国军就是一支拿着现代武器的封建军队。
& & & &士兵是抓来的壮丁，平时吃不饱穿不暖，生病或者受伤了没有人照料和治疗，轻伤的很多要自己步行去医院，重伤的很可能就只有等死（斯诺曾经亲眼看到有重伤的国军士兵无人照料，被老鼠啃食伤口而只能干挨着！），碰到国军转进伤员们就可能被自杀或者活埋。
& & & &军官们按照军衔级别吃空饷、喝兵血：士兵的吃穿用度，伤兵们每天几毛钱的补助，下发的少量药品都是可以弄钱的好营生，遇到胆敢不听话的士兵就用残酷的刑罚甚至是虐杀来震慑。
& & & &士兵们吃穿不足就去抢劫老百姓，军官们则会暗中纵容来缓和士兵们对他们的怨气。这样就导致军民关系极差。
& & & & 这样的军队怎么可能打好游击战呢？不说得不到民众的支持，就是光把部队撒出去，恐怕士兵们就跑光了。唯一的办法就是集结在阵地上和日军的火力硬抗。
二、为什么国军阵地战打好的也不多呢
& &1、训练差。 &对于一支封建军队来说，真正需要关心的就是少部分精锐部队，类似于古代将领的家丁，他们能得到充分的训练和相对充足的给养。其他的部队只要是有人有枪能当炮灰就行了，毕竟训练就意味着花钱，军阀们自己的钱就少了。抗战初期，一位姓刘的国军师长对史迪威谈到士兵时用的是“乞丐、人渣”之类的词语，一股“死了日军除外患，死了国军（士兵）除内乱”的口气。真让人难以想象，他是在说自己的士兵。
& & 2、积极主动性差。打阵地战也并不是说光在阵地上挨打，适时地主动出击能取得很好的效果。因为国军军官对部队的控制差，部队训练差，士兵的待遇差，无论是军官还是士兵多半都没有主动出击的动力。
& & &3、协同差 。因为是封建部队，兵为将有，所以“友军有难，不动如山”或者“我撤退，你掩护”之类的事情就层出不穷。白修德曾亲眼见识过国军的“宝塔战术”。国军方先觉部在衡阳城里打生打死的时候，国军号称十万部队来援。国军一个军在距离衡阳若干里的地方停下，派了一个师继续前进；该师前进一段距离后停了下来，派了两个团去执行真正的救援任务。就像放倒的宝塔一样，越到前方，兵力越少。就是这两个团还是整个救援行动中，“十万大军”里面离方先觉部最近的一支国军部队了：他们打进了衡阳火车站，不过在方部赶过来接应之前，因为受到日军攻击撤了回去。
& & & & 一时之间就想到了这么多，不当的地方欢迎指正。
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&>>&&>>&文章内容
阵地战？网络营销手段各不同
（www.marketingman.net 冯英健
　　网络营销是企业竞争的又一个战场，每个企业都会采用各种战术来抢占先机。在这种情况下，有些人往往显得不知所措，不知从何下手。其实，关键在于对自身和对手的仔细分析，结合不同的情况，采取不同的策略。
　　企业应该很清楚，网络营销的目的是为了实现一定的营销目标，因此为实现营销目标所采取的营销活动就是网络营销的内容。但是由于在不同条件下或者在企业网上经营活动的不同阶段，网络营销所采取的具体形式和手段会有所不同，所起到的作用也有差别。另外，不同的行业之间，尤其是传统行业和新兴的互联网企业之间，由于企业基本条件有很大差别，网络营销的手段可能大不相同。
　　对于新兴的互联网企业来说，由于企业的基本业务构建在互联网的平台之上，企业内部的信息系统相对比较完善，并且拥有专业的技术和营销人才，所以，对于一些传统企业适用的网络营销方式可能并不适合于互联网企业。本文的大部分内容主要针对传统行业尤其是中小企业，对互联网企业仅供参考。
　　按照企业网上经营的发展过程，可将企业网上经营活动划分为四个阶段，即：了解互联网、网络营销、电子商务、电子商业。企业的网上经营活动进入电子商务和电子商业阶段，必须建立在企业信息化比较完善的基础之上，而且建立起比较完善的网上支付体系和信用经济基础，以及相应的法律环境等，营销的内容和方式与初期的网络营销活动有根本区别，在这里将不做讨论。下面介绍前两个阶段企业开展网络营销的基本内容和方式。
　　从是否拥有自己的网站来划分，企业的网络营销手段可以分为两类：无站点网络营销（游击战）和基于企业网站的网络营销（阵地战）。
无站点网络营销：游击战
　　顾名思义，无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。显然，了解互联网阶段通常属于无站点网络营销，这是绝大多数企业要经过的初级阶段，但由于每个企业的情况不同，这一阶段的持续时间可能会有很大差别。
　　企业开展网络营销，首先从了解互联网开始。一个对互联网一无所知的企业经营管理人员，不可能在一夜之间作出开展电子商务的决定，然而，各种媒体对互联网、电子商务等概念的疯狂炒作，即使不置身其中也无法不受到冲击，一些企业之所以能够冷静面对近似疯狂的网络浪潮，是因为经营者更清楚自己的需要，他们不愿把有限的资源投入到无限的收益预期之中。通过对互联网的逐步了解，企业才可能逐步走向网上经营之路。对于大多数传统行业来说，这个阶段更显得更为普遍。
　　企业上网初期的特点
　　企业在这一阶段的特征主要表现在：有上网的意识，但缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对如何上网、上网的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解，企业上网与否，偶然因素往往起决定作用。
　　大多数企业上网的初期阶段非常相似：尚未建立内部信息系统，一般通过当地ISP申请上网帐号，通过拨号的方式上网，公司经理人员会迫不及待地把Email地址印在名片上，向客户传达公司已经上网的信息，公司内只能极少数人利用网上信息和资源，上网可能仅仅是一种时髦或炫耀。
　　如何找到网上资源，如何利用网上信息资源，诸如此类的问题可能都还没有完全解决，其它问题如上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上经营活动等都不可能制订明确的计划。
　　一段时间之后，企业最大的发现可能是，网上有大量的免费资源！这在上网之前是不可思议的事情，于是乎，企业大量利用免费资源：免费域名、免费网页空间、免费电子邮件、免费信息发布、免费软件下载、免费……总之，免费午餐在互联网上是再平常不过的事情了。
无站点网络营销的内容方法
　　从严格意义上来说，在这一阶段，真正的网络营销还没有开始。由于没有建立自己的网站，也没有专业网络营销人员，对于大部分企业来说
，很难取得良好的效果，通过互联网取得的顾客反馈信息很少能转化为最终订单，收集到的大量信息有效利用率也不高。
　　没有自己的网站，没有专门的网络营销组织结构，只要能具备上网的基本条件（电脑、调制解调器、拨号上网帐号、电话线），在这种情况下也可以开展一些基本的网络营销活动，主要有下列几种方式：
　　免费发布供求信息
　　在互联网上，有许多网站为企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息，根据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布信息。除了阿里巴巴全球贸易网之外，可以发布产品供求信息的中文网站还有很多，不过各网站的信息反馈效果可能大不一样，结果如何，你可以自己去体验一下，在多处发布信息，比较一下就会知道。
　　你只付出了很少的上网费用，也许就取得了巨大的收益。这就是网络营销的魅力！
　　直接向潜在客户发送信息
　　互联网是一个信息的海洋，人们只能根据自己的需要查询所需要的内容。作为营销的工具之一，可以利用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向潜在客户发送信息，达到宣传的目的。
　　方法一、到网上信息平台寻找买方信息
　　经常到一些贸信息网和电子公告版去看看，说不定会发现潜在的客户，可以根据需求信息中的联系方法，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。
　　方法二、利用搜索引擎查询你的潜在客户
　　这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等情形，对于一般消费品来说效果可能不理想。
　　例如，你是生产发光二极管的，目标市场是光电行业的生产厂家，可以利用搜索引擎或分类目录查询发光显示类别的公司，根据各公司网站的简述将搜索结果进行简单筛选，然后逐个访问潜在客户的网站，利用网站上的信息了解潜在客户的企业规模、地理区域、产品结构、联系信息等相关资料，然后根据具体情况，采取相应方式与潜在客户取得联系。至于采取的具体手段，在关于网上营销技巧的相关内容中做系统介绍，在这里只作一个重要说明：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的企业形象。
　　网上拍卖
　　网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，在国内已经有多家网站经营网上拍卖，如雅宝、易趣等。这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息，不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数字，而且经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。
　　加入专业经贸信息网
　　这种方式在某些方面类似于第（1）种方式的“免费发布供求信息”，不同之处在于一些专业网站可以提供更多的服务，例如可以提供固定的网址（一般不提供独立域名）并制作简单的网页。经过专业分类的信息网为客户查询供应商信息提供了方便，加入这类信息网有助于网站访问者发现你的信息，不过这种服务有时是需要支付一定费用的。
　　加入行业信息网
　　 行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。
基于企业网站：阵地战
　　经过对网上营销的初步认识，随着对网络营销知识的不断积累，利用免费资源的弊端和不足支出逐渐表现出来，企业已不能满足于仅仅发布一些信息的“游击战”，于是，建立自己的企业网站，开展“阵地战”的要求日益迫切，这样，进入了真正意义上的网络营销阶段――基于企业网站的网络营销。
　　网络营销阶段的主要内容包括：域名申请、网站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管理和维护等内容。网站推广是网络营销的核心内容，网站推广的主要方法有：
搜索引擎登记与排名、 网络广告、 电子邮件营销 、交换链接、 交换广告 、 新闻组与论坛 、信息网和分类广告、
整合营销等。
　　搜索引擎登记与排名
　　搜索引擎实质上是用于一个查询网站的数据库。搜索引擎有两类，一类的搜索方式是，当人们在搜索引擎中键入关键词进行查询时，搜索引擎根据自己的排名机制，扫描数据库中的数以百万计的网页，然后根据其与关键词的相关程度，来决定网页的排名，并显示在反馈结果中。另一类搜索引擎是分类目录，习惯上也叫搜索引擎，但不是真正意义上的搜索引擎，它与搜索引擎的工作原理完全不同，分类目录是靠人工来进行的。当人们向分类目录提交网站时，分类目录的编辑人员将访问你的网站，并评审你的网站是否满足要求，如果满足的话，会把你的网站加入索引数据库中。分类目录由于靠人工进行，不是所有的网站都能加入其数据库中，虽然数据库的容量有限，但质量较高。搜索引擎是由程序控制的，其数据库容量大。如果在分类目录中未找到想要的网站，可利用搜索引擎继续查找。
　　搜索引擎是人们发现新网站的主要手段，所以，当一个网站建成并正式发布之后，首要的推广任务就是向各大搜索引擎登记。如果，网站的潜在客户不仅限于国内，除了向国内主要的搜索引擎登记之外，还要向国外的搜索引擎登记，虽然有一些软件可以自动向多个搜索引擎登记，但对于几个主要的搜索引擎，一定要采取人工注册的方式，以便有的放矢，提高注册的质量。
　　注册搜索引擎的数量固然重要，但搜索引擎结果的排名对增加网站访问量更为直接，如果结果在第3屏甚至几百名之后，很难指望别人发现你，因此，在设计网站时就应该考虑到登记搜索引擎的需要，对网站设计进行优化。
　　网络广告
　　网络广告是一种常用的网站推广手段，是利用超文本链接功能而实现的一种宣传方式，常见的网络广告有标志广告（（BANNER）、文本广告、电子邮件广告、分类广告等多种形式，其中标志广告又是最通用的，因此有时也将网络广告等同于标志广告。
　　标志广告通常以GIF、JPG等格式建立图象文件，插入在网页中来表现广告内容，同时还可以实用JAVA等语言使其产生交互性，用户点击标志广告后通过超级链接到达广告所要宣传的内容页面。据统计，标志广告的平均点击率在1％左右。
　　与传统媒体相比，网络广告有着独特之处，如成本低廉、不受地理区域限制、交互性、广告效果容易统计、实时性、用户主动性等。
　　电子邮件营销
　　电子邮件营销被证明是一种效果最好的网上营销工具，据统计其反馈率在5％～15％，远远高于标志广告的回应率，跟据Forrester咨询公司最近的研究结果，在2004年，每年将有2000亿次商业活动是通过email进行的，emeil营销将形成一个48亿美元的行业。电子邮件营销已经受到广泛重视，甚至许多B2B电子商务企业也在利用电子邮件营销手段。
　　电子邮件营销不是随意向潜在客户发送产品信息，而是基于事先征得用户许可的“软营销”方式，所以也常称为许可Email营销。其基本思路是：通过为顾客提供某些有价值的信息，如时事新闻、最新产品信息、免费报告以及其它为顾客定制的个性化服务内容，吸引顾客参与，从而收集顾客的电子邮件地址（邮件列表），在发送定制信息的同时对自己的网站、产品或服务进行宣传，在本公司没有条件实施邮件列表的情况下，也可以通过向第三方购买电子邮件地址、与第三方合作等方式开展电子邮件营销，或者委托专业的电子邮件营销服务公司。
　　从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E－mail营销有下列八种主要模式：顾客关系E－mail，企业新闻邮件，提醒服务/定制提醒计划
，许可邮件列表，赞助新闻邮件，赞助讨论列表，鼓动性营销，伙伴联合营销。
　　交换链接
　　交换链接（也称互惠链接）一种增加网站暴光机会从而提高访问量的一种有效方式，而且交换链接数量的多少也是搜索引擎决定你的网站排名的一项参数，因此，交换链接被认为是网络营销的一项重要手段，也是评价网络营销效果的一项标准。
　　实现交换链接的方法是寻找与自己的网站具有互补性、相关性或者潜在客户的站点，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求，在自己的网站上为合作伙伴的站点设立链接，通常有图片链接及文本链接两种形式，由于文本链接占用字节少且不影响网页整体效果而被广泛采用。
　　互惠链接还可以增加你的网站“质量”。因为一个网站不可能大而全，但为了给用户提供“完整”的方案，解决的一个办法就是建立互惠链接，这也是被业界证明的，你的网站应该有你自己的特色，有自己的核心业务，外延部分应该外包出去，可以“交给”互惠链接。
　　在选择链接对象时应该有一定的标准，因为建立友情链接不仅仅是为了增加访问量，还应对你的网站内容起补充的作用，以便更好地服务你的用户，如果你链接了大量低水平的网站，会降低访问者对你的网站的信任，甚至失去潜在顾客。
　　交换广告
　　交换广告是网络广告的一种，一般是免费的。交换广告与交换链接有许多相似之处，都是出于平等互惠的目的，为增加访问量而采取的一种推广手段，其主要区别在于交换的是标志广告（也有文本广告）而不是各自网站的LOGO或名称，而且，通常是加入专业的广告交换网从而与其他成员建立交换广告，而不是自行寻找相关的网站直接交换双方的标志广告，广告投放和显示次数也是用广告交换网决定，在你的网站显示广告网成员的广告，同时你的广告显示在交换广告网其它成员的网站上。互惠链接可以放置在你网站的子目录或其它任何位置，当用户浏览完你的网站之后再跳到其它网站，而免费广告交换网则不是，一般地，免费广告交换网要求在你的网站首页放置Banner广告，而不是你的网站内部。
　　在为数众多的广告交换组织中，网盟（）是首家也是最具规模与专业性的中文标志广告交换服务网，全球有上万家中文网站加入网盟。网盟的免费广告交换服务使你可以轻易地与成千上万个中文网页交换广告显示，在你的网页上显示其他会员的广告次数越多，你的广告显示在其他网站的次数也越多（网盟采取2:1的交换比例，即在你的网站显示两次广告，可以获得1次广告显示机会）。加入网盟的方法也很简单，只要你的网站有一定的质量，直接到网盟网站在线申请会员资格即可，经网盟确认后，只需在你的网页加入网盟指定的HTML代码，网盟各会员的网页广告就会出现在你的网页，你的广告也会出现在会员的网页上。
　　新闻组与网上社区
　　新闻组（USENET）是互联网的基本服务之一，互联网使得具有相同专业兴趣的人们组成成千上万的具备很强针对性的通信区和新闻组，参加某一新闻组的人们有着共同兴趣，或关心特定主题，利用新闻组可有效地推广你的网站。但是由于国内互联网发展较晚，新闻组的功能并没有得到充分的利用，人们往往直接利用其它更为方便和容易参与的形式如BBS、网上社区等。
　　网络社区（COMMUNITY）是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者组织到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。其中论坛和聊天室是最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到的应用，可以增进和访问者或客户之间的关系，有利于建立主持人的专家形象，还有可能直接促进网上销售。论坛（FORUM）是一个非常有用的场所，你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题
，定期参加论坛的人有电子杂志的编辑、企业家、管理人员以及对某些话题感兴趣的任何人。 　　网络社区营销是网络营销区别于传统营销的重要表现。除了利用别人网站的论坛和聊天室之外，也可以建立自己的网上社区，为网络营销提供直接渠道和手段。综合起来，建立自己的论坛和聊天室对于
得到访问者的信任、增加网站访问量以及进行在线调查等方面有着独到的作用。
　　信息网和分类广告
　　有资料表明，网上读者对互联网上的重大新闻 与分类广告的兴趣不相上下，因此，充分利用信息网和分类广告的功能，有助于网站推广并增加成交机会。
　　在专业的信息网发布信息和分类广告类似于无站点网上营销的方法，但比无站点营销更具有优势，因为分类广告中往往只能提供有限的信息，如果拥有自己的网站，只需在发布信息中写明网址，有兴趣的访问者会根据网址来访问你的网站，从网站上可以获得更加详细的信息。
　　另外，你的站点属于某些特定行业或组织，而这些行业或组织如果建有会员站点，不要忘记加入这类会员网站，至少也应该在会员网站申请一个链接。
　　整合营销
　　虽然网络营销比传统营销具有多方面的优越性，但并不意味着网络营销可以脱离或者完全替代传统营销，事实上，由于互联网只是人们生活中的一部分内容，而且大部分人并没有上网，即使对于经常上网者来说，也并没有达到只接受互联网信息而忽略其它传统媒体信息的地步，因此，网络营销只是企业营销中的一部分，网络营销只有于传统营销相结合才能发挥更大效果。
　　整合营销至少包含两方面的含义：一是网络营销与传统营销的整合；二是网络营销各种手段的整合。
　　网络营销与传统营销的整合，即利用传统营销的推广手段来推广网上的服务，例如在报纸、杂志、电视等媒体上做广告，常见的还有路牌广告、车厢广告、宣传册、信函广告、组织研讨会等多种形式。向传统媒体和网络媒体发布新闻也是一种效果较好的推广方式。另外，不要忘记在所有公司文化用品和展示场所的适当位置印刷或标示出公司的网址，例如信封、传真纸、公文纸、名片以及各类广告中，在参加各种展览会或其它活动时，也不要忘记在醒目位置显示出公司的URL。
　　网络营销各种手段的整合则告诉我们，各种网络营销手段之间不是孤立的，更不是排他的，为加强网络营销的效果，可以采取多种手段齐头并进的方式，所有的工作都与网络营销效果有关，从网站策划、网页制作、服务方式等基本环节做起，总目标都是为了取得最好的宣传和推广效果。
　　除了上述常用的网络营销手段之外，还有许多方式，如利用免费服务和在线竞猜增加访问量、数据库营销、会员制营销、病毒性营销等，企业可以根据自己的实际情况选择其中的若干方法实现最佳的网络营销效果。
（本文首发 信息产业报）
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