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珍宝岛药业总裁方小东：我人生最大的感悟就是感悟自己
15:16:54 &中国网 & &
纵横医药业的少帅方小东，生于1979年12月，安徽毫州人。历任哈尔滨医药贸易有限公司商务部部长、副总经理、总经理，现任黑龙江珍宝岛药业股份有限公司总裁、全国医药精英俱乐部副秘书长。方小东，这个看过去有些腼腆的“少帅”，于而立之年便收获了许多人一生都无法取得的成就，走出了一条属于自己的道路。方小东的成功，看似偶然，实则必然。他性格果断、坚毅、理性，却又有着通达、感性的一面。自加入珍宝岛药业以来，他在实践中不断学习和总结，积累了丰富的营销管理工作经验，一步一个脚印，为自己的飞跃插上了翅膀。不必说方小东创造的珍宝岛药业特色的“海陆空立体学术化推广体系”，也不必说他组织搭建了覆盖全国的珍宝岛药业公共关系网络，更不必说他成功进行了珍宝岛药业招商策略运作与渠道终端整合，单就带领珍宝岛药业实现从1000万元到10亿的“大跃进”，就能说明一切。医药市场十年的摸爬滚打和营销历程，方小东不仅创造了众多全新的管理模式，同时还打造出了一支千人以上的精英团队。“我的团队上得了战场，回得了家门，打得了硬仗，赢得了尊重。”方小东说起自己团队时自豪之情溢于言表。作为一个营销管理者，方小东注重五个铁的目标：第一目标是对目标负责;第二目标是对老板负责;第三目标是对团队负责;第四目标是对朋友负责;第五目标是对自己负责。正是因为坚持这五个“目标”，方小东的医药生涯和人生旅程始终呈现出一条清晰的发展轨迹。“我人生最大的感悟就是感悟自己。”方小东说，感悟自己从不懂到懂，从懂到很懂，从很懂到不懂的循环过程。没有豪言壮语，也没有夸夸其谈，但却还原出了一个真实的方小东，一个有血有肉的医药人。
(责任编辑：李威)
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珍宝岛药业方小东：用资本活络行业经脉 用创新拓高中医药穹顶
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日，工业和信息化部、国家卫生计生委、国家食品药品监督管理总局等6部门联合发布《医药工业发展规划指南》(以下简称《指南》)，明确提出中药将被列为重点发展领域之一，要完善中药质量标准体系，提升中药全产业链质量控制水平，提高产品质量均一性和可控性，保护和传承中药传统品牌。
　　日，工业和信息化部、国家卫生计生委、国家食品药品监督管理总局等6部门联合发布《医药工业发展规划指南》(以下简称《指南》)，明确提出中药将被列为重点发展领域之一，要完善中药质量标准体系，提升中药全产业链质量控制水平，提高产品质量均一性和可控性，保护和传承中药传统品牌。对此，业内专家表示，《指南》的发布给“十三五”期间医药工业的发展提供了指导意见，有利于药企尤其是中医药企业的创新与国际化进程，受政策利好刺激，诸如药业等优质上市公司或将为A股带来新的活力。以创新发高行业发展穹顶　　据数据显示，截至11月17日，珍宝岛药业三季度以来股价累计上涨11.10%，资本市场上的青睐或许与企业的创新能力密不可分。从珍宝岛药业2015年年报可以看到，公司重视产品研发，2015年研发费用就达9296.56万元，现拥有102项专利授权数，其中入选国家医保目录的品种达43个——20个甲类、23个乙类品种。公司在药品生产和质量管理全过程中注重中医药文化的传承和创新，构建了以企业为主体，各高校、科研机构参与合作的科技创新平台，积极、深入地进行中医药基础理论和国内外前沿科学技术的研究。珍宝岛药业作为一家医药上市企业，坚持把创新作为企业发展的核心，以新药研发为统领，对新药研发进行了顶层设计、全面布局和重点推进，包括纳入企业战略规划顶层设计和搭建国际化研发项目平台。　　据珍宝岛药业总裁方小东介绍，未来，珍宝岛药业要重点突出干细胞、基因、生物制药研发，全面打造开放式研发团队。以资本造血活络医药产业经脉　　在方小东看来，资源整合是实现上述目标的重要手段。在过去的“十二五”期间，医药工业领域收购兼并交易额达1500 亿元以上，这一趋势有望继续延续。落后的产能和企业将通过市场化的手段得到淘汰，药品和器械审批制度的趋严将进一步提高行业集中度，呈现“强者恒强”的局面。　　而“作为21世纪的现代化企业管理者，要善于运用国际化视野和前瞻性的战略思维，要把‘资本+产业、资本+研发、资本+战略’的经营理念，持续渗透到企业经营管理的全过程。”他还表示，依托资本市场的力量，深化企业体制机制改革，有利于积极构建国际化的科技研发平台。以人才为基助推药企管理新时代　　对于企业的治理与发展，方小东有一条完整的线路图：“建机制、行体制；大数据、云计算、；资源整合、信息共享”等创新思维是其中的关键词。如何才能使管理工作变得简单？方小东认为要按照“一思四想”(一思，即要思考为什么要做、怎么做；四想，一想领导要做什么、二想自己要做什么、三想下属应该做什么、四想同事及相关部门要做什么)的方式进行统筹性考虑。　　另外，企业的治理与发展归根结底都要落实到人才的培养与管理。方小东作为医药健康领域的代典型代表人物，有着丰富的实战经验与理论基础，对于新常态、新时期的企业经营与管理，方小东首先把企业发展竞争力聚焦在“人力”和“智力”两大核心层面，率先提出“引导力、供应链”的指导原则，坚持以“增质减量”为抓手，强调“质”的提升与“量”的优化，进而提高工作效率并降低企业管理成本，通过狠抓人才队伍建设统领企业发展全局。
(原标题：珍宝岛药业方小东：用资本活络行业经脉 用创新拓高中医药穹顶)
(责任编辑：DF317)
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/etc/nginx/nginx.conf.黑龙江珍宝岛药业方小东&演绎十年精彩医药人生
传统营销已经发生“位移”，创意、传播和反馈构成营销转型的新亮点。
在“看形势、重趋势、抓核心”的整体构思中，珍宝岛药业运用的“商务自控精细化招商模式”，又试图解决怎样的一个问题？对此，方小东指出：“在传统的招商模式中，营销开发、营销渠道和产品流通正遇到瓶颈，举步维艰。因此，企业有必要突破原有的营销模式，寻找到一种更能适应市场未来发展环境及趋势的营销模式。”
营销模式随市场战略的变化而变化，市场战略的演变则源于市场及客户需求的变化。“医改目前更多是药改，以降低药价为主要目标，因此各类政策都在一定程度上挤压着医药企业的利润空间。同时，目前医院市场也已经发生了重大的改变，企业的营销正从战术层面转移到战略层面。”方小东认为，“单纯通过经营产品获得市场的时代已经不复存在，现在企业需要更多地关注产品质量、品牌和服务，由医院市场对非医院市场产生拉动效应，吸引患者前往零售药店购买医院无法获得的优质产品。”方小东表示，随着试点的大面积展开，“三明模式”在全国范围内推广只是时间问题。今后不排除更多的企业选择弃标，转战零售市场。因此，如何及早调整营销战略，持续提升市场竞争力，争取非医院市场，这是企业需要考虑的一个新选择。
在行业政策和市场变化的联合推动下，珍宝岛药业已着手从战略高度思考、探索营销模式转型，希望通过提升企业对招商的掌控力，进而适应未来政策变化的低成本、高效能发展道路。
“企业拥有这样的模式，凭借商务渠道和终端网络支撑，才能全面开展收购品种、引入品种，代理品种一系列操作，否则没有相配套的渠道，这些品种收购后是否能实现快速的终端开发和产品营销上量？只有建立了一套适应政策和市场的营销模式，即使是别人看来可能是缺乏竞争优势的产品，到了珍宝岛手上，有可能变成“金娃娃”。因为我们有着一个具备网络价值、终端价值和推动营销的新模式。品种一旦引进来，我们通过科学的调研、分析等一系列措施，依靠标准的操作模式和清晰的终端定位，实现产品相应价值。”
依靠大数据，实现精准定位
信息化浪潮席卷全球，大数据、云计算、物联网已经成为促进经济发展的新动能。
作为一种营销模式，“商务自控精细化招商模式”就是借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障与客户间的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，摆脱对传统营销模式、营销组织机构的依赖，把产品服务与市场需求进行精准对接。
显然，大数据、互联网技术等是实现“精细化营销”最为重要的基础和应用。因此，在商务自控精细化招商模式中，珍宝岛药业希望通过借助大数据、物联网和云计算等技术手段，实现对每个产品发展空间的精确分析和预测，进而对营销战略达到精准策划、精准宣传、精准指导的承接作用。
据了解，珍宝岛药业正运用一套基于大数据理念的可视化分析系统，“宏观数据最后达到可视化状态，用手机就可以知道每个地区产品流向哪里、销售量分别是多少。”方小东介绍到，在这套可视化分析系统中，数据主要来源于国家政府层面的统计数据、研究机构的行业数据，以及企业自身的数据云平台。“我们要用大数据、大筛选、大行动的概念来展开大布局，发挥出网络和数据的价值，来引导和指引企业的决策和部署，将之变成我们的参谋部和智囊团。”
“利用大数据库将大量精细数据整合于后台，按照营销的规则、想法和规定，设定筛选条件，做出不同分析模块，以供企业按实际需求随时调整营销策略，并为市场决策提供重要依据。”为此，方小东对公司的营销团队从组织架构上进行细分，强化了市场部、事业部、商务部的职能。对于这三个部门的职能，方小东打了一个形象的比喻：当公司决定要实施体系作战之后，市场部负责作战筹划设计，为指挥控制主体；事业部是主要作战力量，为战场争夺主体；商务部则是支援保障机构，为服务支持主体。
通过对大数据的整合和分析，作为策划主体，市场部一方面进行战略分析，从开发分析、终端分析、定位分析和预警指导等多个方面对全局进行设计；另一方面进行战略策划，搭建产品策划、宣传设计、推广设计和工具提供等多个平台，进行策划布局。“两者结合，最终实现对营销战略的顶层设计。做人看格局，做事看顶层设计。”方小东说道。
商务自控，全终端集中配送
接地气才能聚人气，掌控市场终端才能掌控竞争的话语权。
4月6日，李克强总理在主持召开国务院常务会议时强调：“全面推进公立医院药品集中采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的‘两票制’，使中间环节加价透明化。患者可自主选择在医院或零售药店购药。”
我们认为积极响应“两票制”政策，对企业来说这是一次千载难逢的完善营销模式的好机会。特别对于更有效地实现以客户价值为根本、以市场为导向、以互利共赢为一体的发展愿景，达到与客户共同构建营销模式的局面；这个局面一旦形成，从而可以达到心与行的融合。通过商务自控营销模式的探索实施，将对整合营销系统进行规范化运营、体系化管理和标准化操作，最终达到商业配送货、票、款各要素的有机统一。
&“从三明模式中，我们也可以看到，让利于患者和客户之后，企业本身的利润空间已经很小，再经过多层代理，可能将失去仅有的一点利润空间。因此，对营销系统实施扁平化经营和精细化管理，成为必然选择。通过点对点的直接供给，真正做到让利于患者和客户，通过商务自控来抵消内部转嫁价值链的行为，进一步降低营销成本。”
为此，按照方同华董事长提出的“新产业、新模式、新转型、新业态”总要求，方小东总裁以市场需求为导向，着力推出以终端集中配送为核心的商务自控营销模式，把市场竞争的根本向终端延伸，形成重心下移的营销网络布局。通过深度介入医药卫生体制改革，采取药房托管或药品集中配送等手段，把掌控终端转化为“一站式”对接，形成低成本、高效率、零加价的药品配送体系。
方小东毕业于黑龙江大学法律系专业，获学士学位，北京大学EMBA总经理研修班经济管理专业硕士，曾荣获2011年度十大医药精英奖。历任哈尔滨珍宝岛医药贸易有限公司商务部部长、副总经理、总经理，现任黑龙江珍宝岛药业股份有限公司总裁、全国医药精英俱乐部副秘书长。
十年前，一名怀揣着梦想的青年走向社会。
十年后，一名纵横医药业的少帅迅速崛起。
方小东，这个看过去有些腼腆的“少帅”，于而立之年便收获了许多人一生都无法取得的成就，走出了一条属于自己的道路。
方小东的成功，看似偶然，实则必然。他性格果断、坚毅、理性，却又有着通达、感性的一面。自加入珍宝岛药业以来，他在实践中不断学习和总结，积累了丰富的营销管理工作经验，一步一个脚印，为自己的飞跃插上了翅膀。
不必说方小东创造的珍宝岛药业特色的“海陆空立体学术化推广体系”，也不必说他组织搭建了覆盖全国的珍宝岛药业公共关系网络，更不必说他成功进行了珍宝岛药业招商策略运作与渠道终端整合，单就带领珍宝岛药业实现从1000万元到10亿的“大跃进”，就能说明一切。
医药市场十年的摸爬滚打和营销历程，方小东不仅创造了众多全新的管理模式，同时还打造出了一支千人以上的精英团队。“我的团队上得了战场，回得了家门，打得了硬仗，赢得了尊重。”方小东说起自己团队时自豪之情溢于言表。
作为一个营销管理者，方小东注重五个铁的目标：第一目标是对目标负责；第二目标是对老板负责；第三目标是对团队负责；第四目标是对朋友负责；第五目标是对自己负责。正是因为坚持这五个“目标”，方小东的医药生涯和人生旅程始终呈现出一条清晰的发展轨迹。
&“我人生最大的感悟就是感悟自己。”方小东说，感悟自己从不懂到懂，从懂到很懂，从很懂到不懂的循环过程。没有豪言壮语，也没有夸夸其谈，但却还原出了一个真实的方小东，一个有血有肉的医药人。
就像没有人知道前世来生一样，或许，方小东也不曾想到自己十年的医药人生会走得如此精彩，但谁又能说，未来不会更精彩呢？
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