微信摇电视红包 没有想象的那么简单
时间： 14:21:14
近年来很多人在看电视的时候，手里拿的不是遥控器，而是手机，在此场景下，&微信摇一摇+电视&的跨屏互动模式应运而生，自今年春晚开始引起广泛关注，一些热门节目的参与人数甚至在百万量级。
除电视节目本身发布的摇一摇活动之外，一些企业品牌也开始尝试&摇电视&营销，主要的互动方式一般是观众在观看节目时，通过微信摇一摇，即可进行获得红包或抽奖机会。在这看似简单的互动流程背后，其实有一套精准获客的严密逻辑。
首先，企业在选择投放的电视节目时，不仅要考虑节目的收视率，更为主要的是考虑该节目受众与企业目标人群的匹配度。以目前非常火热的P2P行业为例，国内知名的在线P2P平台宜人贷就选择了上周六广东卫视直播的亚冠总决赛，一方面以恒大与迪拜阿赫利的巅峰对决作为收视保证，另一方面亚冠覆盖的观众群体与宜人贷的目标受众基本吻合，有利于品牌的转化效果。
而P2P作为主流的资产配置方式和消费金融解决方案，其目标用户并不是单一的人群，而是分层的，不同年龄、性别、职业、收入的用户，观看电视剧的习惯也不同。据悉，今年以来，宜人贷先后在湖北卫视、湖南电视剧频道、BTV生活频道等十余家电视频道的多档热播剧、综艺节目、体育赛事进行了摇一摇互动营销，从而覆盖不同属性和层级的目标用户。
其次，电视台在选择合作伙伴时，对企业相关资质的要求非常严格。作为传统媒体，电视台在广告资质的审核上比互联网广告更加严格。不仅如此，由于&摇电视&的场景多数是在正式的节目播出时段，而非广告时段，进一步加强了电视台作为广告商品牌背书的意味，因此为了维护自身信誉，电视台在选择摇一摇的合作企业时，会更加谨慎。特别是对金融相关的品牌，关系大众切身利益的平台，本着负责任的态度，电视台会对该类型企业的筛选格外严格，并不是广告商给钱，电视台就能批准投放。这也是为什么，大众更加相信电视等传统媒体投放的品牌。
第三，与传统的电视广告投放不同，从电视到移动互联网的跨屏互动的用户体验必须实现无缝连接，广告的体验过程并不是停留在&观看&电视上，而是会实时转移到移动终端，因此这种跨屏互动对广告商互联网技术实力和用户体验提出了非常高的要求。传统的品牌投放模式，观众只看在眼里，记在心里，而&摇电视&的模式下，观众会即时转化到广告商的平台。广告商平台技术的承载能力必须能容纳百万甚至千万量级的并发需求，其落地页的交互设计也必须有足够的参与感和流畅的体验，才能引导观众完成进一步的操作。
因此，成功的&微信摇一摇+电视&投放，必须做到三点：一、选择多个类型收视率有保障的节目，覆盖不同层次的目标人群;二、具备高标准的广告投放资质;三、具备强大的IT互联网技术支撑。随着移动互联网的发展，相信未来摇电视的广告投放模式很有可能出现更加多元化的形式，如何在眼花缭乱的广告轰炸中脱颖而出，需要企业的营销手段不断创新。
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河北卫视全天都在摇红包，他们都是怎么摇到的呢！
摘自公众号：发布时间： 1:34:37
河北卫视从今天起全天上线红包摇一摇
快来看看他们都是在哪摇到的红包！
在哪摇大奖
①微信摇电视锁定河北卫视，屏幕左下角出现TV宝宝倒计时，打开微信→发现→摇一摇→电视，摇手机自动识别河北卫视啦（ps：要离电视近一些，不然就迷路啦~）
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电视摇一摇，除了红包还能摇出神马
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电视摇摇乐来了，在手机上摇一摇网台就互动了，电视节目就与观众牵手了，电视频道就可以有机会分享除了展示广告之外的单次价值更高的直接面向销售的CPA、CPS广告市场的蛋糕了。
近期灯少兄发起了一个融合电视的沙龙，希望超越硬件、软件的产品范畴，而在传统的有线和电视业界与互联网创新方面找到深度合作的基础。汪特正好近期有些关于这个话题的思考，顺便整理一下。
-- 第一个被OTT掉的居然不是电视 --
2005年的农历春节，比以往时候也稍晚一些。虽然北京城在节日里飘雪，更增加了一些节庆的气氛，但似乎节还没过完，汪特就感受到了春日里的暖阳。
按照中国的传统习俗，春天确实是应该从春节说起的，而春节自然是要从春晚拉开帷幕。
春晚，是中国中央电视台春节联欢晚会的简称。虽然近些年它已成为是被老百姓吐槽最踊跃的电视节目，虽然赞助商的面孔年年变换，但它依旧是连续30多年以来中国收视率最高的现象级电视节目。传统电视也至今依然还是如今传播力最强的主流媒介。
回顾汪特十年前在央视工作的美好日子，那时候也是短信最美好的时代，几大移动运营商是春晚出镜频率最高的品牌，而10年之后的今天三大国有电信运营商的短信已经被一家香港上市的互联网公司的微信彻底OTT掉了。
啊偶，在喊了好几年颠覆电视之后，第一个被OTT掉的居然不是电视？！一直以来OTT这三个字母在中国的大地上可就是“O掉电视”的代名词啊！！！
刚过完正月十五就迎来两会，克强总理的政府工作报告再一次提到正在被业界的小伙伴们逐渐淡忘的“三网融合”时，汪特感脚需要重新思考一下“狼来了”的故事了。虽然，今年这个羊年的大年初一就被一部关于“狼”的电影颠覆了对羊和狼的价值观。。。
春节前夕，江苏有线成功过会，广电上市公司再添成员。春节过后，歌华有线一复牌就连续涨停。而在广电总局的限外令下，视频网站的内容尺度也正在与传统电视的审播标尺进一步拉近。或许，在文化体制改革大背景下的今年，中国的电视行业今年会有大不同。
-- 摇一摇的实质是为电视打开互联网广告之门 --
今年央视春晚带动的全民主题活动就是摇一摇，前两天微信团队正式宣布：，“摇电视”作为“摇一摇”的常规功能，正式对外开放。用户打开微信“摇电视”摇一摇，就可以摇出电视节目相关的页面，并参与节目互动。
据海通社听传闻的消息，微信摇一摇目前已接入50多家电视台，有近百个电视节目开展摇电视互动。那么问题来了，这个摇一摇的电视互动到底能互动出神马花样呢？汪特前两天与某三线城市的电台老兄聊天还被问起这个问题，电台们也想参与一下介个中国特色滴摇摇乐活动呢 ;-)
但是，摇红包只是手段，不是目的。咱总不能为了摇红包而摇红包吧？！
话说存在即合理，电视摇红包火了，说明摇一摇是有需求的。汪特认为，这些年电视台所看到的狼来了，实际上是近些年随着市场经济的繁荣，广告的传播介质也在泛在化成长。
曾经，在广告媒体较为稀缺的年代，广告的衡量价值非常简单，报纸就是看发行量，电视就是看覆盖率。如今，大到几十米宽的户外大屏幕，近到电梯间里的镜框屏幕，小到随身的手机屏幕，无处不在的广告媒介一面在体现广告市场的繁荣之外，同时也显现出广告介质的过剩。而过剩则意味着竞争，于是“精准”成为了广告媒介的卖点及核心竞争力。
因此，电视频道的覆盖率首先是从频道之间的竞争里发展成为了收视率，接着又面临在互联网的双向平台上发展出来的更加精准的CPM（千人浏览）、CPC（每次点击），甚至已经从宣传延伸到直接销售的CPA（每次下单）、CPS（每个销售）模式的挑战。
曾经，广告界有个最著名的问题——“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了？”如今，通过CPA、CPS的方式，广告主们不用给浪费的那一半付费了。而这也就直接挑战了传统单向广播电视广告的软肋。
每年的广告总量还是在增长的，但是每年的屏幕增长速度更快。就像我们的工资增长速度总是追不上CPI一样，电视频道们开始感到饥饿和恐慌。终于，电视摇摇乐来了，手机摇一摇网台就互动了，电视节目就与观众牵手了，通过传统电视作为手机社区的导流入口(影响力转化为会员数)，再通过对不同节目内容进行人群的细分和社区的运营，将这些粉丝/会员的价值变现，于是电视频道就可以有机会分享除了展示广告之外的单次价值更高的直接面向销售的CPA、CPS广告市场的蛋糕了。
好了，终于看到了电视和互联网的和谐社会了，大家都看到了增量，而不是抢夺存量了。
-- 电视购物也有互联网生存之道 --
前天夜里苹果公司的2015春季发布会又让汪特很是震惊。先说小伙伴们最关心的Apple Watch吧，看完苹果手表的发布，让汪特直接联想到的居然是在电视购物领域大放异彩的“侯总”，那句经典的八星八钻劳斯丹顿一夜之间也成为了风靡大江南北的现象级广告。
同样也是一个大美女做了代言，同样也是不锈钢、蓝宝石和18K金的表壳，同样也是对一件产品的每个细节做详尽的功能介绍和演示。。。 回想这些年苹果公司的产品发布会与电视购物对产品的推荐方式从本质上是一样、一样、一样的啊！！！
汪特甚至想，如果侯总的那段视频不是真实的广告而是一个电视小品，或许他能成为当年最有影响力的小品节目。如果作为一个展现电视购物产业的艺术创作来看，侯总只不过是表演得太夸张了而已。
几天前，汪特发了条微信：电视购物与网店购物是两条不同的路线，网购主打的是市场热销的产品，O掉了渠道，拼的是价格。而电视购物主打的是消费者不太熟悉的产品，虽然也是O掉了渠道，但竞争力主要体现在如何把产品的特性生动的表现出来并打动消费者。
在互联网化的今年，电视购物的销售和传播渠道或许也需要更新了，也需要上网了，但是模式依然是靠谱的，形式依然是可以获得老百姓欢迎的，只是对产品的选择上需要对得起作为一个以电视台为背书单位的公信力形象价值。
-- 电视业界还是需要革命的勇气 --
最后再聊聊关于HBO入驻Apple TV的事件。作为本次苹果春季发布会第一个发布的内容，HBO的入驻是苹果公司的一件大事，也是电视行业的一件大事。
作为最老牌的有线电视付费电视公司，为了保护日渐没落的传统广播电视资产，死抗了这么多年，一直坚守在有线电视的领地里， 今年终于松口了，而且冒着有线电视用户因此流失的风险，很真诚的拿出了一系列最新最火的剧集。这是需要勇气的！
汪特回顾近几年的从业经历，OTT，O了好几年了，到目前还是的琢磨传统电视业务上的那点而存量的业务产品，尤其在中国的直播电视频道依然代表了最广大OTT盒纸用户滴需求。智能电视，也智能了好几年了，然而能看得见的收益也还只是开机广告那点儿存量的小生意。不舍弃原有的既得利益，上了新业务也是左右手互搏（而在中国的体制内尤其明显的表现则是被压制，新媒体部门常常的结局是成为了对接新媒体的阻碍力量）。所以取舍之道在此时此刻的中国电视业界的当事人们的态度上还是非常重要的，必须要拿出革命的勇气来才有可能真正破局。
微博：@汪海天
微信：harrywater
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