如何做手游的东莞海外推广广

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-17 07:31 标签： 海外如何玩国内手游
如何做好手游的海外推广？ : 经理人分享
如何做好手游的海外推广？
我们公司是做手游的，在国内推广的有声有色，想将市场扩展到国外。那么如何做好海外推广？可以直接复制国内的推广手法吗？
根据不同地方的风俗人文制定不同的推广策略。两种方法，一是自己去调研，详细掌握该地区的营销环境及文化，制定相应的策略；二是交给当地可靠的推广商代为推广，费用上虽然高些，但可省去一定的人力成本及时间，效果上可能会更好些。
后发表回复刘祎伟:手机游戏如何进行海外市场推广?
IT茶馆在线访谈第八期:茶馆访谈特邀Google Play刘祎伟一起在线分享与交流&手机游戏如何进行海外市场推广?& 传说，海外游戏市场用户付费意愿更高，收入更好，传说，海外市场很挣钱，传说那么海外市场究竟是什么样?那么产品如何在海外推广?Google Play刘祎伟与您分享手机游戏海外推广与提高营收。
以下是一些精彩问答:
问:听说tap4fun,数字天空主要收入都来自海外，而且是非欧美国家，请问，海外还有哪些国家的市场竞争相对小一些， 比如一些小语种的国家。
答:现在国内的手机游戏企业非常重视海外的市场，现在主要的海外市场大概可以分成欧美，日本，韩国。我们建议中小团队重点还在这些成熟的市场。小的市场虽然竞争不激烈，但是目前市场机会少一些。最后我们建议关注：巴西，泰国，台湾，印度。
问:对于海外用户来说，你觉得是做道具收费，类似愤怒小鸟这样，还是做RPG的强联网的游戏好， 现在看来国外比较出名的都是单机的游戏， 反而国内赚钱的都是网络游戏。
答:悠闲游戏的特点是玩家广泛，开发成本较低，文化差异较小，可以通过广告和IAP等多种方式盈利，经典的案例就是您提到愤怒的小鸟，割绳子等，挑战在于玩法的创新和相对较低的ARPU；而重度联网游戏的开发和运营成本都比较高，优势在于单个用户贡献的收入非常高。我们建议大家多关于弱联网的休闲游戏，类似于 Candy Crush。
问:1、海外用户在游戏的上手度接受情况怎么样，是否接受目前国内的那种傻瓜式引导，还是更喜欢摸索游戏的玩法。2、海外用户更愿意在什么功能或者道具上进行付费呢。3、现在推广一个安装并登陆游戏的用户，大概成本平均在多少美金？
答：1 如果拿美国举例，美国相对生活水平较高，除了手机还有很多设备可以进行更好的游戏体验，比如 PS/Xbox等等。我们建议手机如果做美国市场，一定要考虑碎片化时间， COC 是一个极好的例子，希望大家多多研究。2 欧美等发达国家用户相对理性，他们愿意为认为值得功能付费；另外，还是举 COC 为例，用金钱换时间，也是可以考虑的一种模式3. 成本从1美元到20美元不等。
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王佳伦 IT茶馆() 创始人
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“2015年移动游戏领域新发布应用的平均成熟周期较2014年缩短了60%——从近50周缩短至17周，而不断攀升的营销支出以及媒体和公众高涨的兴趣很可能会进一步缩短成熟周期。”
这是APP Annie年初发布的《全球移动应用市场2015年回顾》中关于全球移动游戏发展趋势的最新总结。
平均成熟期从50周缩短到17周，这对于寻求出海的手游到底意味着什么呢？
它意味着如今从发布一款移动游戏产品到它能实现大部分的预期下载量只有短短几个月（平均为4个月）的时间，发行商想要在不同市场获取尽可能多的装机量并实现盈利，就要尽快制定符合目标市场用户习惯的营销和盈利策略。
移动游戏新应用平均成熟期缩短
而不管是游戏知名度的打造还是争取在短期内获取超出预期的下载量，目标只有一个，那就是找到尽可能多的付费用户并实现盈利。
那么，面对日渐缩短的游戏推广期以及快速升温的竞争环境，中国的手游开发者和海外发行商如何快速低成本的在全球范围内获取尽可能多的下载量以及付费用户呢？
对于解决这个问题，TOP君在综合分析全球手游市场的现状后，给出如下两点建议：
1、尽可能精准地找到对你的游戏感兴趣并具有较高付费意愿的国家和地区作为出海目的地。
这主要是为了纠正行业内目前关于“手游出海必选东南亚”的错误认知。
2015年，考虑到相近的文化，相似的生活习惯，大多数的国内手游厂商将全球游戏增速最快的东南亚定为出海的第一站，尤其是基础通信设施相对完善、华人占比较高的泰国、马来西亚和新加坡。而且据Newzoo预估，2017年整个东南亚地区的游戏收入会达到22亿美元，相比2014年翻一番，市场潜力巨大。
但快速发展的全球移动游戏市场告诉我们，东南亚只是手游出海的起点而非终点，想要最大化地开发一款游戏的盈利价值，开发者就必须开拓其他的市场。因为就玩家规模和付费比例，广阔的非东南亚市场同样充满“钱景”，按游戏市场成熟度划分，这一市场包括了相对稳定的北美、日韩以及欧洲市场，以及诸如拉美、中东、印度、俄罗斯之类的新兴市场。
根据NEWZOO2014年的全球游戏市场报告显示，虽然亚太区的玩家规模高达6.31亿，北美地区只有1.95亿，但是就市场规模来看，北美地区的玩家的平均付费能力确是亚太地区的近4倍。
数据来源：NEWZOO2014年全球游戏市场报告
此外，成熟市场和新兴市场内部各国家的玩家付费比例也存在差别（见下图）。不过，总体来看，与东南亚市场相比，成熟国家不仅玩家规模巨大，而且用户经过培养，经济能力和付费习惯良好；新兴国家则由于智能手机的普及率不断上涨，玩家也迅速增长，而且有数据称，拉丁美洲用户偏爱本地语言，但98%的游戏非本土游戏，巴西有2/3的用户有付费意愿，市场规模不容小觑。
成熟市场玩家规模及付费比例（图片来源：海外手游那些事）
新兴市场玩家规模及付费比例（图片来源：海外手游那些事）
当然，除了要考虑不同国家玩家的付费意愿外，开发者在出海前还要明确不同国家和地区用户的游戏偏好，例如德国玩家偏爱解谜和益智类，韩国玩家则沉迷于情境式中重度游戏。玩家的偏好会不断变化，这需要开发者做详尽的市场调研。
2、为了确保广告投放的覆盖面和精准度，提升广告投放的ROI，找专业的手游海外推广平台帮忙。
专业的APP海外推广平台不仅对接了诸如Facebook、Google等主流出海渠道以及部分国家和地区主流媒体的流量，还拥有多年的海外推广经验，能够利用老牌游戏长期积累的人气对新游戏进行交叉推广，帮助开发者在短期内迅速找到目标用户，提升装机量。
以Madhouse旗下专注于APP海外一站式ROI优化平台PerforMad为例：它不仅是Facebook、Google和Twitter在国内的顶级代理，还对接了80多家全球各地区的主流渠道，广告主可以通过该平台进行人群定向，按照需求对受众进行分组，跨渠道实现广告的精准投放。
在出海渠道的选择上，Facebook、Google、Twitter在全球拥有众多用户，可以保证广告的覆盖面，VK（俄罗斯）、Kakao Talk（韩国）、Line（日本）等本地Hero App掌握更多的本地用户数据，可以确保投放的精准度。
不同国家的非游戏类应用下载量排行（数据来源：APP Annie）
这里以主流出海通道Facebook的整合营销（日活10.1亿）为例，分解一下手游推广的具体流程：
Facebook的手游推广一般分为四个阶段：
（1）&&游戏发布前的预热阶段：在游戏发布前3个月，开设Facebook粉丝页面并开通Instagram账号，不间断地发布优质内容，包括了图片、视频等广告形式、游戏角色介绍、具有视觉冲击力的高质量图片以及精品游戏花絮，引发用户对游戏的期待。在这个过程中，开发者可以一目了然的了解谁是该游戏的潜在用户并为之后的重定向积累数据。
（2）游戏发布后的下载倒入阶段：以图片、视频的方式在APP内发布游戏安装广告，用户可直接跳转至APP store进行下载。这一阶段除了广泛定位、兴趣定位外，还可以根据下载用户的信息进行类定义定位，更精准的找到目标用户。
（3）提高留存阶段：在游戏推广进入成熟期后，由于积累了足够多的安装用户信息，且Facebook能够提供这些玩家的用户画像以及他们的喜好信息，开发者就可以根据这些线索寻找相似人群，并向他们推送广告。例如，如果通过分析我发现已经下载了游戏，年龄段在18-24岁的男性玩家普遍喜欢超级英雄电影，那我们就可以向同样处于该年龄段，喜欢超级英雄电影的用户推送广告。
（4）段提高付费比率阶：进入游戏推广的中后期，开发者可以通过Facebook向曾经产生过应用内消费行为的用户进行retargeting（重定向）。除了重度付费的资深玩家，有过少量付费的“试探性”玩家也是投放的重点，可通过各种不同的营销策略来激励他们再度消费。
在上述的四个阶段，开发商可以结合当地市场的喜好定制好玩的广告创意，例如，请当地影响力较大的明星做品牌代言人、请专家对游戏进行评价或录制真人实战病毒视频。
除了Facebook等媒体渠道外，开发商还需要花时间了解关于如何管理应用在Apple Store、Google Play以及第三方应用市场上形象的技巧，监控和改善应用在网上的整体形象，包括用户评价、星级评分、应用商店页面、网络搜索引擎和社交媒体。
从游戏发布到步入成熟期，短短4个月不到的时间里，开发者不仅要对接不同国家的媒体流量、定制差异化的推广策略还要着手制作创意化的传播素材、分析用户画像、实现精准推送，如果不求助于专业的海外推广工具，单凭开发商一己之力，无异于以卵击石。因此，面对转瞬即逝的黄金推广期，开发商想要在成熟期前获取预期下载量，只能借助类似于PerforMad这样的专业APP出海平台，在实现一站式、跨渠道打造游戏知名度的同时，提升出海的ROI。
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