啰嗦的开场白：　　1，楼主不是卖钻的，以下所有都是近期在挑钻中找的资料与一些小心得，所以不要问我在哪家买好~要不会被版主封杀的~~　　2，楼主的三个观点，若也写中你的想法，请往下看。　　a、结婚是两个人的事情，并不是说他买的钻越大牌越大颗就越爱你，要想想比如花了2W买钻，那么其他的地方可能就会考虑少花一点，所以买钻是个技术活，切记头脑发热，看到闪闪的钻就不肯走了，当然钱多的不介意这2万的就可以无视这条了~　　b、同样，对很多人来说，买钻戒这事儿，一辈子估计也只有一次，所以相当推荐大家尽可能在有限的预算里面买品质好点的钻，对于有荧光、奶咖、成色一般、净度SI以下等钻，反正楼主心中会有少血不爽，不如找更好的好了。　　c、一二条看似有点矛盾，但是经过我们的努力学习、刻苦钻研，是可以达到2者平衡的，下面，就是我近期研究钻以及与各卖家咨询周旋的吐血心得　　200字到了没？
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　　本文首发于楼主所在城市的本地论坛哈，今天吃饭的时候给同事看的时候，她建议我发天涯，说这里人气旺，可以有更多的人讨论~~　　那么，正文请上台来吧~　　一、从头到尾看清钻的各项指标　　1、首先从广为人知的4C开始说起吧。　　“4C”是判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。　　以上来自于百度。　　克拉就是大家想买多少分的钻咯，一般来说，整10分是一个档，所以想追求最高性价比的话，可以买大概36，48，这样数字的钻，比买整数的便宜不少哦~　　净度复杂一点点，一开始楼主听从同事教育，净度是可以果断牺牲的，所以从VS2开始找起，看GIA证书那个纠结啊，各种疥、云状物、羽裂纹、孪晶纹，一会儿担心着一会儿担心那，因为楼主颜色要求很高，各种怕瑕疵影响效果啊，后来终于解脱了，因为，开始从VS1找了，囧rz。　　各位想当技术流理科女的MM，想详细了解瑕疵种类的话，可以去百度里面下载一个叫做钻石百科的文档，里面说的非常清楚，每种瑕疵是什么，有什么表现。如果只是想买一个瑕疵OK的话，以下几种请尽量避免，尤其是在净度为VS2或以下的情况：　　、云状物、羽裂纹、孪晶纹,还有疥，这几种在VS2里面出现的机会最高，但是基本上也不会影响效果，心里介意的话，可以不选，犯纠结求完美的MM，一可以要求店主看现货，如果是期货钻的话，为了降低风险，可以不选这种瑕疵，或者该挑VS1，大概贵个几百的样子。　　——这里想多说几句，在我与客服交流的时候，有家店直接给我推荐了一个VS2瑕疵非常多，大概是5项的一个钻，并说“瑕疵越多，代表程度越轻”，试问她如何能在没有看现货的情况下如此言之凿凿？我简直要吐血。　　颜色很简单，D开始，买婚戒的话，MM们少不了和闺蜜们一起比着看闪不闪啊，亮不亮啊，所以，尽量尽量不要买H色以下了，再低就比着明显黄了，有米的可以直接考虑DEF了，话说这也是楼主一开始找钻就定下来的~　　切工，毫无疑问是最重要的，切工好不好直接关系你的钻闪不闪，美不美，亮不亮，好不好，N不N……所以，请大家选EX选EX选EX的话，楼主一度想去bluenile海淘一个，就是看中了他们家切工还有一个“精选理想型”，高于现在市场的EX级。好了，Bluenile的事情后文再说吧。　　4C看完了，你以为钻石就欧了？早着呢
　　马　　
　　楼主加油哈，虽然我还早得很，但是女人都喜欢呀
　　马　　
　　看康熙说日本人买钻戒都是按男方三个月工资的价钱来挑选 我感觉这样挺合理的 　　
　　吃饭完了~回来了　　继续继续　　二、各种比值看花眼　　1、看过GIA证书的MM一定对证书的各种比值，角度印象深刻吧　　　　网上流传这一份严选的标准，当时楼主也是对着比了每一颗钻，个人感觉还挺靠谱，特别和后文中的三、四结合看。　　贴一下给大家参考　　钻石最佳的黄金比例比较：　　1.Total Depth Percentage全深比：57.5%-63%，严选60%-62% 　　2.Table Percentage 台宽比：52%-62%, 严选55-58% 　　3.Crown Angle 冠角：31.5-36.5度，严选34-35度 　　4.Crown Height Percentage 冠高比例： 12.5%-17%，严选 14-16% 　　5. Pavilion Angle 亭角： 40.4-41.8度，严选40.5度 　　6.Pavillion Depth Percentage 亭深比例： 42.5-44.5%，严选42.5-43.5.% 　　7.Star Facet Length Percentage 星面比例：45%-65%，严选55-60% 　　8. Lower Girdle Facet Percentage 腰下刻面比例：70%-85%，严选70-75% 　　9.Girdle Thickness 腰围厚度：Thin,Thin to Medium.,Thin to Slightly Thick,Medium,Medium to Slightly Thick,Slightly Thick.等六种 严选 Thin to Medium,Medium,Medium to Slightly Thick等三种 　　10.Culet Size 底尖大小：None-very small,small,严选None 　　2、再就是可以根据钻石直径算一下它应该有的大小，公式很多人都知道的啦，是，平均直径的三次方*0.00366≈克拉数　　然后我用excel反推了一下，根据克拉数还算它应有的直径，挑起来也会比较方便哦。　　表很好做，大家可以自己做一下，不用每一颗就用计算器算，想要成品表格的，可以待会加我QQ哦
　　@爱吃木瓜丁 6楼 　　看康熙说日本人买钻戒都是按男方三个月工资的价钱来挑选 我感觉这样挺合理的　　-----------------------------　　哈哈~~还有这一说？　　刚好我买的这颗就是BF 3月工资多一点点哦~~
　　马上就要买戒指啦，楼主多说说，谢谢！　　
　　这个必须马!　　
　　马克　　
　　16号刚买的 41分 H色 VS1 切工一般 Good 一万一 我想说啊 这东西挑起来太费劲 除非是有钱 不然很难色切净都占全 所以在现有的情况下 差不多就行了 关键是口袋问题呗　　
　　几天没有来，继续说哈~~　　三、闪or不闪，这是个问题　　1、火彩　　万能的网上流传给一个测火彩的地址，/tools/hca，输入前面的一些比值和角度就可以了，得分越低越好的啦~　　但火彩注意了，钻石的台宽比约大，亮度越高，火彩就越低。火彩与亮度，不可以兼得。　　所以，这个大家仁者见仁智者见智好了~　　2、奶咖色　　很多卖家的钻石最后一行会有个BR，这个就是表明奶咖色的意思了，高色度钻，比如楼主要挑的DEF是绝对绝对不可以有奶咖色的，否则，DEF就没意义了，很多厚道的卖家也是不会卖奶咖色的钻，识别也比较简单，对着钻石的型号看就好了　　一、C2：
1.咖色（BR）：
1)BR（咖色）
2)FT（其他杂色调）
3)P（粉色调）
4)GR（绿色调）
5)BL（蓝色调）
6)空着（无咖色）
2.奶油色（LU）：
1)EX、VG、GD（无奶油）
2)M1（浅奶油）
3)M2（中奶油）
4)M3（深奶油）　　二、K1：
1.咖色（ColSh）：
1)WH/OWH（颜色正常）
2)BRN（轻微咖），BRN1、BRN2、BRN3（越来越严重）
3)Pnk/PINK（粉色）
4)ORG（橙色）
5)GRN（绿色）
6)YL（黄色）
2.奶油色（Mlk）：
1)M0（无奶油）
2)M1（浅奶油）
3)M2（中奶油）
4)M3（深奶油）　　三、N1：
1.咖色（SRK）：
1)BROWN（咖色）
2)其他无关紧要
2.奶油色（Lust）：
1)EX、VG、GD（无奶油）
2)M1（浅奶油）
3)M2（中奶油）
4)M3（深奶油）　　3、荧光　　荧光，英文Fluorescence,，荧光指标是指钻石在强烈紫外线下会发出的蓝光的强度。国际上Fluorescence的级别由高到低分别是negligible(几乎没有)，none(看不出)，inert(弱)，faint(中等)，blue(蓝)，strong blue(特别蓝)。strong blue级别的钻石比negligible或none级别的便宜
　　钻石的荧光等级对D-G颜色的大于50分以上的VS级的钻石价格影响很大，一般弱荧光可影响价格5%左右，中等荧光会影响7%－10%左右，强荧光对于越高颜色影响越大，可达30%甚至以上。特别强荧光基本都要比无荧光的价格低35%左右，一般对1-2克拉左右DEF的钻石价格影响较大，荧光越强对于越是近似无色的颜色产生朦胧的感觉（在10倍镜下比较清楚），影响高色钻石的通透度，对于低于J色的钻石，虽然有荧光能使钻石显白，但是仍然价格会低5%-10%，颜色低至M色的，荧光已经基本对价格没有什么影响了，小钻石低于20分的也基本不怎么影响价格，20－50分的对于高净度VVS的钻石也同样有一定的价格影响。 　　我的个人看法是，如果买的很白的钻石，最好选不要荧光的，如果买H色左右，有荧光会便宜点，但是最好不要选中等以上荧光。　　其实这东西和瑕疵一样啦，你说微弱的荧光谁能看得见呢，但是就是心里不舒服呀~
　　@画骨娘子 15楼 　　16号刚买的 41分 H色 VS1 切工一般 Good 一万一 我想说啊 这东西挑起来太费劲 除非是有钱 不然很难色切净都占全 所以在现有的情况下 差不多就行了 关键是口袋问题呗　　-----------------------------　　以你刚说的属性，这个价格，稍贵了一些哦~~~　　不过在周大福周生生这种柜台估计是这个价了~
　　四、终于可以去买了　　经历过以上的三座大山，恭喜你终于踏入买钻的行列，这时候，所有的黑心卖家，如果有的话，都不会忽悠到你，你还会因为你丰富的直接，和他们交流起来非常省时间，能最快的找到你的那颗钻。　　昨天我收到了bluenile的邮件，可以有9折优惠，还是挺心动的哈，可是谁叫我的钻昨天之前刚好买了呢，这就是传说中的没有缘分啊。　　Bluenile，也就是美国的在线销售钻石的网站，优势在于钻石非常多非常多，基本上可以满足任何BT的参数需要，而且比国内便宜，加上还有独有的“精选理想型”，这优惠可以吧~~　　我还记得得意的面具男就是在BN买的，攻略还是写的很清楚的，其实MM们经历过淘宝，海淘一下，easy的啦，只要有个visa卡就ok的啦~哈哈　　唯一的问题在于税，我与BN客服邮件问过，寄到中国来需要收17%的增值税，大家可以算一下税后的价格，看是否能接受，但是寄到香港是免税的，所以如果有朋友家人在香港的话，在BN买是非常划算的，苦于楼主没这样的资源，要不直接BN啦~　　没有BN，我们还是可以买到便宜钻的，现在楼中店做定制裸钻已经非常成规模，一般分布在武广、江汉路、中南这几块，可以先加客服QQ试试水，选定之后直接杀过去。
　　——我是啰嗦的分割线——　　说一下我买钻的经历吧，本身想去十二月的HK买，咨询过一个刚去买的同事，其实HK也不算多便宜，而且考虑到紧赶慢赶之间也难选到一个符合我各项要求的，就果断在各大楼中店选择。　　基本上楼主本地所有的店我都看过，也都聊过QQ，我虽然就是一有着半桶水知识的买家，但是好歹也在BN上看了一段时间价，对于价定的虚不虚，还是看得出来的，所以一开始删除的是价格虚高，用送各种东西吸引顾客的，“羊毛出在羊身上”，我的钱钱留着去吃小肥羊不挺好，是不？　　然后就是看和客服聊的感觉了，拿这种问题各种参数问，看这个客服是不是专业的，看她是不是为了想买钻卖给你而特意夸大一些或者无视一些事情的，这个涉及到商家的诚信和专业水平，我认为非常重要。
　　钻石亲油疏水　　大学上选修学过宝玉石鉴赏　　只记得这个了。。。
　　直接百度“bluenile 得意”就行了~
　　@殳芟 8楼 　　哈哈~~还有这一说？　　刚好我买的这颗就是BF 3月工资多一点点哦~~　　-----------------------------　　万一他一个月就1000块，还不如不买，花到实用的地方。。。额，不过这种可能性很小，嘿嘿
　　楼主姓殳？　　
　　@三妖三妖 23楼 　　万一他一个月就1000块，还不如不买，花到实用的地方。。。额，不过这种可能性很小，嘿嘿　　-----------------------------　　呵呵，倒不是这个意思啦~　　总不会一分钱积蓄都没有吧~毕竟也是一种彰显诚意的方式咯~不过，看你怎么想的啦
　　@雨馨殳哈拉子 24楼 　　楼主姓殳？　　-----------------------------　　出来混，肯定有个艺名咯　　你姓殳？
　　楼主'''我刚买''裸钻'G色'VVS1，96分'2EX'1VD'无荧光''''裸钻买了近5万元'''''加戒托'''上面有小细钻'、整个订做六万差一点'''''这个价格怎样'''GIA证书　　
　　@小小鲤鱼-22 11:19:54　　楼主'''我刚买''裸钻'G色'VVS1，96分'2EX'1VD'无荧光''''裸钻买了近5万元'''''加戒托'''上面有小细钻'、整个订做六万差一点'''''这个价格怎样'''GIA证书　　 ...　　-----------------------　　为毛不买一克拉？这价格都可以买到品质不错的一克拉了。
　　@殳芟 25楼 　　呵呵，倒不是这个意思啦~　　总不会一分钱积蓄都没有吧~毕竟也是一种彰显诚意的方式咯~不过，看你怎么想的啦　　-----------------------------　　恩恩，确实是诚意的表现，只要设计好看就不错。其实个人来说不太喜欢钻石，平时商场里柜台那些钻石，灯光照着还不错，有些太小了的吧，拿出来看着像很好的水钻，电视剧里那种太大的吧，如果人称不起看着像假货，我比较俗，喜欢真金白银和玉石那一类滴
　　@Danae-22 12:46:26　　@小小鲤鱼-22 11:19:54 　　楼主'''我刚买''裸钻'G色'VVS1，96分'2EX'1VD'无荧光''''裸钻买了近5万元'''''加戒托'''上面有小细钻'、整个订做六万差　　-----------------------------　　一克拉的根本买不到啊''　　
　　@小小鲤鱼2012 32楼 　　一克拉的根本买不到啊''　　-----------------------------　　有GIA编号么？方便的话上一下哦
　　也许准备买婚戒的马一个　　
　　给楼主补充一下，钻石的形状也会影响价格，圆形的最贵，方形公主切割其次，剩下的还有很多不太常见的形状，水滴形马眼形垫形祖母绿形等等，总之异型钻都会便宜不少。。。。　　婚戒的话当然是圆形最好，圆满圆满嘛！~公主切割也不错，大气，各种闪，而且可以暗喻你是他的公主他的女王啊。。。。啊哈哈。　　如果有人特别追究克拉数，但是预算又比较有限的话，就可以考虑异型钻了，虽然异型钻升值空间不如圆形，但是婚戒买来又不是等着卖的，对不对。。。而且异型钻如果戒托设计合理的话也会特别抢眼，很适合喜欢不走寻常路的姑娘们啊。
　　马克，看看有没被骗　　
　　回复第17楼，@殳芟　　@画骨娘子 15楼 　　16号刚买的 41分 H色 VS1 切工一般 Good 一万一 我想说啊 这东西挑起来太费劲 除非是有钱 不然很难色切净都占全 所以在现有的情况下 差不多就行了 关键是口袋问题呗　　-----------------------------　　以你刚说的属性，这个价格，稍贵了一些哦~~~　　不过在周大福周生生这种柜台估计是这个价了~　　--------------------------　　我们这里周大福这个价格买不到她那个级别的。　　
　　按这个标准…郭晶晶那妞的钻戒得多少克拉？得多好的成色？？？　　
　　mark 　　
　　马　　
　　有空得好好看
　　马克！　　
　　露珠啊！！！！！　　在哪买钻戒是问题啊！！！！　　专柜价格坑爹啊啊啊啊！！！　　求指路！！！　　
　　@小小鲤鱼2012 27楼 　　楼主'''我刚买''裸钻'G色'VVS1，96分'2EX'1VD'无荧光''''裸钻买了近5万元'''''加戒托'''上面有小细钻'、整个订做六万差一点'''''这个价格怎样'''GIA证书　　-----------------------------　　买得起96分，干嘛不买一卡啊？起码一卡值钱很多
23:00:08　　@小小鲤鱼2012 32楼 　　一克拉的根本买不到啊'' 　　----------------------------- 　　有GIA编号么？方便的话上一下哦　　-----------------------------　　还在定做中'''取件的时候才知道　　到时候上下　　
　　暂时还用不到，先收藏了，哈哈
　　@秦milly 39楼 　　按这个标准…郭晶晶那妞的钻戒得多少克拉？得多好的成色？？？　　-----------------------------　　听说她钻戒主钻5卡圆钻，不是之前传说的三卡梨形钻。。。先羡慕忌妒恨一下。。。
　　…　　
　　楼主的帖子太及时了，我12月份要去买钻。初步选**小鸟家的，想买个50分左右，一万元左右的钻，楼主觉得现实不？这一家卖的价格实在不？我是不放心网上订购的，想直接去他家的体验店选择。　　楼主QQ号多少啊，能短我不？我想要楼主的表格，还想和楼主探讨一下。毕竟我现在不是结婚也不是订婚，就是过生日，老公送我个礼物，以我们的经济条件也算很贵了，希望价值最大化。
　　大家看不出来是广告吗？　　
　　蓝色荧光反而会使钻石颜色显白~~
　　回复楼主，@殳芟　　啰嗦的开场白：　　1，楼主不是卖钻的，以下所有都是近期在挑钻中找的资料与一些小心得，所以不要问我在哪家买好~要不会被版主封杀的~~　　2，楼主的三个观点，若也写中你的想法，请往下看。　　a、结婚是两个人的事情，并不是说他买的钻越大牌越大颗就越爱你，要想想比如花了2W买钻，那么其他的地方可能就会考虑少花一点，所以买钻是个技术活，切记头脑发热，看到闪闪的钻就不肯走了，当然钱多的不介意这2万的就可以无视这条了~　　b、同样，对很多人来说，买钻戒这事儿，一辈子估计也只有一次，所以相当推荐大家尽可能在有限的预算里面买品质好点的钻，对于有荧光、奶咖、成色一般、净度SI以下等钻，反正楼主心中会有少血不爽，不如找更好的好了。　　c、一二条看似有点矛盾，但是经过我们的努力学习、刻苦钻研，是可以达到2者平衡的，下面，就是我近期研究钻以及与各卖家咨询周旋的吐血心得　　200字到了没？　　-----------------------------　　嘛　　
　　[发自iPad客户端-贝客悦读]
　　现在价格真是涨了不少，去年前年１ｗ块还能买个６０分ｈ色ｖｓ２的裸钻呢～普通四爪镶１０００块这样，小豪华１６００
　　回复第32楼，@小小鲤鱼2012　　@Danae-22 12:46:26 　　@小小鲤鱼-22 11:19:54 　　楼主'''我刚买''裸钻'G色'VVS1，96分'2EX'1VD'无荧光''''裸钻买了近5万元'''''加戒托'''上面有小细钻'、整个订做六万差 　　----------------------------- 　　一克拉的根本买不到啊'' 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　我同事六万八才买了个tiffany的一克拉……不知道是人民币还是港币　　
　　MARK~~
　　马克技术贴　　
　　留着以后用　　
　　马克下
　　马　　
　　M一个，先收着！
　　楼主赶紧更新呀，很想知道楼主最后在哪买的，买的什么成色的。我最近也在看钻石。
　　先MARK
　　学习了
23:27:00　　啰嗦的开场白：　　1，楼主不是卖钻的，以下所有都是近期在挑钻中找的资料与一些小心得，所以不要问我在哪家买好~要不会被版主封杀的~~　　2，楼主的三个观点，若也写中你的想法，请往下看。　　a...　　-----------------------　　我刚买，40分，F色，VS1，切工very good，无荧光，一万一，怎么样？
　　有用，马　　
　　@Nathan小贱贱
00:08:55　 　　回复第32楼，@小小鲤鱼2012　　@Danae-22 12:46:26 　　@小小鲤鱼-22 11:19:54 　　楼主'''我刚买''裸钻'G色...　　-----------------------　　tiffany的还一克拉，六万八不贵了，周大福周生生都不止这个价。我的一克拉加一分，过几年存钱买个更大的。
　　[发自iPad客户端-贝客悦读]
　　mark　　
　　记号　　
　　以后会用到，，　　
　　好帖，对于还没结婚的俺好有用处。楼主啊！谢谢了啊！　　
　　马克　　
　　必须马　　
　　@殳芟 19楼 　　——我是啰嗦的分割线——　　说一下我买钻的经历吧，本身想去十二月的HK买，咨询过一个刚去买的同事，其实HK也不算多便宜，而且考虑到紧赶慢赶之间也难选到一个符合我各项要求的，就果断在各大楼中店选择。　　基本上楼主本地所有的店我都看过，也都聊过QQ，我虽然就是一有着半桶水知识的买家，但是好歹也在BN上看了一段时间价，对于价定的虚不虚，还是看得出来的，所以一开始删除的是价格虚高，用送各种东西吸引顾客的，......　　-----------------------------　　很想买一颗大一些的，因为手比较胖。喜欢马眼的但是又觉得会不会太夸张了，过几年看觉得不喜欢了？以前有一颗Tiffany的princess cut，挺喜欢的，关键是显大，1卡多点可是看起来跟2卡的setting类似（至少在我眼里 嘿嘿）　　不知道LZ有没有对形状有什么好的推荐？另外想知道一颗2卡的E色就够净度普普通通切工稍好的方钻大概什么价格会比较实在呢？　　谢谢LZ。
　　@一边儿玩儿蛋去 36楼 　　给楼主补充一下，钻石的形状也会影响价格，圆形的最贵，方形公主切割其次，剩下的还有很多不太常见的形状，水滴形马眼形垫形祖母绿形等等，总之异型钻都会便宜不少。。。。　　婚戒的话当然是圆形最好，圆满圆满嘛！~公主切割也不错，大气，各种闪，而且可以暗喻你是他的公主他的女王啊。。。。啊哈哈。　　如果有人特别追究克拉数，但是预算又比较有限的话，就可以考虑异型钻了，虽然异型钻升值空间不如圆......　　-----------------------------　　呵呵~对异型钻关注的比较少，谢谢这位的补充哦
　　@小小鲤鱼2012 46楼 　　还在定做中'''取件的时候才知道　　到时候上下　　-----------------------------　　当初考虑的时候没给你GIA号么？……　　你在哪里买的啊？
　　@Nathan小贱贱 66楼 　　我同事六万八才买了个tiffany的一克拉……不知道是人民币还是港币　　-----------------------------　　这个价真不贵哦。。。　　要是港币我买到这个价要笑死了~
　　@wuya26 56楼 　　楼主的帖子太及时了，我12月份要去买钻。初步选**小鸟家的，想买个50分左右，一万元左右的钻，楼主觉得现实不？这一家卖的价格实在不？我是不放心网上订购的，想直接去他家的体验店选择。　　楼主QQ号多少啊，能短我不？我想要楼主的表格，还想和楼主探讨一下。毕竟我现在不是结婚也不是订婚，就是过生日，老公送我个礼物，以我们的经济条件也算很贵了，希望价值最大化。　　-----------------------------　　小鸟家价最近卖的很不厚道了……　　我以前也默默关注好久，建议看看你们城市里其他卖钻的实体店哦　　表格一会儿上个
　　LZ虽然我只看了开头
不过你确实算明白人了！嗯……钻石其实特别好懂 姑娘们都该好好弄明白！　　
　　@得得啊噗 73楼 　　楼主赶紧更新呀，很想知道楼主最后在哪买的，买的什么成色的。我最近也在看钻石。　　-----------------------------　　店家就不说了，免得又说我打广告　　最后买的46分，E色，3EX，vs1，无荧光无奶咖，比值都OK，HCA分数0.6，也算是找了好久
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)钻石暴利将终结 揭秘钻石价格坑爹潜规则
来源：中国经济周刊
原标题 [钻石暴利终结：一只大肥羊和两只小老虎的故事]
&& “鲶鱼”来袭钻石行业洗牌升级
　　钻石暴利终结？
　　又一个情人节来了，我们鄙视物化爱情，但是却愿意相信“爱永恒、钻为证”。无论是显贵精英，还是凡人百姓，都会借由钻石来完成一件重要的事情，那就是表达爱。但是，你知道一颗钻石从矿山开采，到最终戴在爱人的指上，究竟经历了一个怎样的旅程吗？
　　这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%~300%，一些较为知名的品牌则要400%~500%，甚至更高。
　　中国的钻石零售市场至今不过20多年的历史，但这个行业似乎已经习惯了“暴利生存”，然而现在，整个钻石行业可能要开始为这个长达20多年“暴利潜规则”买单了。因为一旦钻石行业的暴利被消费者所普遍认知，背离价值的高价将无法被继续接受。
　　10年前，率先以模式带来的平价优势撕开了钻石暴利第一道口子的，是以钻石小鸟、九钻为代表的钻石“电商”们，整个钻石行业不再风平浪静；而从2011年开始，以全城热恋为代表的平价专业钻石“大卖场”开始崭露头角，价格与电商基本持平，但购物体验和呈现方式却更胜于传统渠道，体量规模也更大，因此所带来的冲击也更为强烈。
　　于是，现在的钻石行业开始上演着一个“一只大肥羊和两只小老虎的故事”：传统渠道模式这只“大肥羊”依然占据八成以上的市场份额，因为20多年来形成的商业格局要改变起来并非一朝一夕；而“电商”和“大卖场”这两只小老虎，也远远不能满足于在大蛋糕上挖上几小勺，它们要的是一大块儿，甚至是大半块。
　　其实，绝大多数“老虎”队伍中的成员都是脱胎于“羊群”的，之所以探索新的行业模式，是因为看到了市场体量规模的量变势必带来行业格局质变的趋势。因为低价商业模式需要一个关键性的基础，那就是巨大的市场体量。10年前甚至5年前，这个条件还并不成熟，而随着中国成为全球第二大钻石消费国，而且4年内很可能成为全球第一，这个条件已经在逐步成熟。
　　洗牌似乎不可避免。对于已经过了20多年好日子的钻石行业来说，在新的市场环境中，都将面对这样的选择：要么创新，要么死亡。但是对于消费者来说，则只有一个好消息：钻石价格不会再那么坑爹了。
　　钻石暴利的秘密
　　“行业平均利润率300%~400%”
　　王静(化名)怒气冲冲地走出典当行。“估价怎么会只有2万多，当时买的时候可将近10万块钱呀！”王静要典当的是一枚1克拉多的钻石戒指。“我看新闻说，这一两年钻石的价格涨得很厉害，增幅有30%~40%，我知道典当价格要比市场价低，但怎么也没想到会只有原价的1/3还不到。”
　　王静起初认为一定是典当行有问题，但又去了两家典当行之后，她彻底绝望了，因为3家的价格是差不多的。
　　王静说：“估价师说他们都是根据我这颗钻石的4C(即重量、颜色、净度和切工)，对照近期的钻石报价单上基准价，然后再乘以相应的折当率得出最终估价，因为超过1克拉，目前的折当率在六七成左右，还算比较高的，而戒托的价值基本是忽略的。”
　　更让王静悲愤的是，典当行的估价师还说，就算她今天从她购买钻石的品牌店里再购买一颗10万元的钻戒，明天拿到典当行也只能卖2万。因为典当行无法典当“品牌溢价”，只能以钻石本身的价值为准，只有卡地亚等几个国际顶级珠宝品牌才可以适当提高估价。
　　“由于商业模式的局限和行业长期的定价规则，在传统钻石销售渠道中，实际售价至少是产品成本价乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城热恋钻石商场董事长万子红告诉《中国经济周刊》，“过去加价率更高，自从电商和平价专业钻石大卖场出现后，两者的低价策略已经迫使传统渠道的定价水平向下浮动了一些。”
　　中国最大的钻石现货供应商深圳沃尔钻(即：金樽珠宝首饰有限公司)的总经理王东海也向《中国经济周刊》证实了这种说法：“深圳占有世界珠宝加工市场超过80%的市场份额，也包括很多顶级珠宝品牌和国际一线奢侈品品牌。一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7到9个环节，层层加价，但钻石加工厂的利润率并不高，推高钻石售价的主要是在流通领域，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。”
　　据万子红透露，传统钻石销售商(或品牌商)大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额25%作为扣点，同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多，你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。
　　惊人低价如何炼成？
　　“钻石成本一点不神秘”
　　2002年，以“钻石小鸟”为代表的网络钻石销售平台开始出现，因为抛开了品牌商、百货商场等中间环节，他们销售钻石的价格只有传统百货的五成到六成，第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。据不完全统计，截至2011年底，国内像钻石小鸟、珂兰等成规模的钻石珠宝类在线B2C(商家对顾客)服务商已经有100多家，总体市场规模已接近70亿元人民币，约占整个钻石市场规模的5%。
　　低价是电商们最具杀伤力的利器，但是其弱势也是显而易见的。“电商的发展主要受3个因素的制约：一是缺乏体验。钻石唯一用途是人类之间用来传达感情的物品，网络消费过程过于简单冰冷。二是信用环境制约。钻石单价很高，网络销售存在一定风险，目前电商销售的一般都是5000元左右的低价产品，大额的产品销售则一直都是瓶颈。三是物流障碍。货物有丢失或偷换的风险，责任难以界定。”中国著名战略和品牌管理专家，原美国盖洛普咨询公司中国区副总裁刘启明告诉《中国经济周刊》。
　　电商自身其实也已经意识到这些问题，所以纷纷建起地面体验店，而相当多的消费者只是在网站了解产品情况，最后还是去体验店购买。因此，不少业内人士认为，钻石电商只能算是“伪电子商务”，因为线下收入明显高于线上。这些地面体验店除了大量增加了电商的成本，运营管理也并非是电商们的长项。这也是为什么10年时间，电商即使价格优势巨大，但还是只占到整体钻石市场份额的5%。而钻石电商开宗立派的先驱、曾经是中国最大的钻石B2C网站――“九钻网”的倒闭和卖身成为了一个标志性事件。
　　2011年后，另外一种新的平价钻石销售模式开始出现，那就是平价专业钻石大卖场。这种大卖场与电商一样，摒弃过多的中间环节，以量大、低价形成优势。不同的是，这些卖场多处于繁华商圈，往往紧邻传统百货或就在其中，店面装修、购物体验对于消费者来说更胜传统百货，不仅店面巨大、装修时尚、货品繁多，更有一套完善的售后服务体系，但其价格基本与电商持平，只有传统百货的一半。
　　万子红认为，专业大卖场低价的秘密其实很简单：第一，最大程度地压缩流通环节数量，剔掉加价率最高的品牌商，可以节约出一大块成本，自建渠道又省去了25%的商场扣点。大卖场是以“销售商品牌”替代“商品品牌”，这有点像服装行业中ZARA和优衣库的SPA模式(自有品牌专业零售商)，“欧洲首富不是LV的老板，而是ZARA的老板。”
　　第二，平价大卖场模式可以实现大批量采购，大大拉低进货成本。传统品牌商都是根据自己销售情况，小批量购进对于自己来说比较好卖的钻石品种，这样的采购方式只能通过一级一级的批发商、代理商拿到，价格比较高。但是，大卖场可以直接向一级批发商“批发”，价格要低很多。
　　第三，虽然自建渠道需要一定的成本，如店租、装修、人工等，但相比电商也未必更多。万子红说：“因为网络推广其实一点也不便宜，精准度非常有限但又极其烧钱。和我们营业额相当的电商烧掉的钱可比我们多得多。”
　　“其实，钻石和黄金一样都是标准产品，成本并不神秘，其出厂价来自于两部分，一是裸钻，二是戒托。裸钻的价格消费者可以通过4C由近期的国际报价单对照查询得到。而戒托，一般(素圈，18K铂金)就是500元~1000元，即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高不过4000元。”沃尔钻总经理王东海告诉《中国经济周刊》。
　　现在很多消费者会拿着钻石报价单去挑选钻石，记者经过计算也发现，电商和专业大卖场的价格已经基本接近通过上述方式计算出的成本价甚至更低。“钻石报价单只是一个基准价，一些能够大量采购的销售商还能拿到不小的折扣。”王东海说。
　　平价大卖场“黑马”杀出
　　“行业格局将三分天下”
　　虽然专业大卖场的销售模式出现不过三四年的时间，但是全国已经有百余家类似模式的“钻石商场”、“钻石宫殿”、“钻石超市”出现，发展的迅猛程度远超过10年前的电商，成为近几年钻石行业中一匹“来势汹汹”的黑马。
　　“由于电商的进入门槛比较低，所以一下子发展得数量很多，但大多实力较弱，对行业格局有冲击但称不上颠覆；而平价大卖场大部分都是由传统钻石品牌或者专业珠宝零售商转型而来，经验和实力更有优势，因此尽管起步较晚，但已经成为钻石行业中三大格局之一。”万子红说。
　　“未来5年时间里，我们要在全国省会城市开35家连锁店，而且全部直营。”成立全城热恋两年，目前已经有6家商场的万子红表示。当然，之所以有这样的底气，是因为有了资本带来的话语权。2012年5月，全城热恋已经通过借壳“中国公共医疗”(08116.HK)在香港成功上市，并更名为“中国幸福投资”。
　　“以传统方式上市至少要3年，但是那样可能会错过现在钻石行业发展的黄金机遇期，这样的机会可能再也等不到了。”万子红说，因为整个钻石行业的发展格局正处在一个“为未来占位”的关键期，“在行业格局洗牌升级的背景下，谁率先把阵地修建得最大、最坚固，谁就会笑到最后。”
　　一个行业市场格局的变化势必会带来血雨腥风，而这场商战背后站着的是形形色色、大大小小的国内外资本，他们才是钻石市场格局变阵的幕后推手，因为钻石市场无疑是非常诱人的：市场发展潜力巨大，成长性良好，因为规模庞大，即使低价依然有可观的盈利。
　　除了全城热恋，其他平价大卖场也都在积极地寻求扩张，比如，每克拉美的上市计划也在实施中。尽管全城热恋起步晚于每克拉美，但是上市成功却要早一步，“资本和市场往往只认可最早和最大的那一家，所以一定要快。”万子红如此解释开业一年就迅速完成上市的理由。
　　至于未来钻石行业的市场格局，刘启明认为，一个基础性的事实是整个钻石市场体量在最近10年时间里已经今非昔比了，市场体量的变化一定会导致市场格局的变化，而新的商业模式也会不断涌现，旧有的商业模式会逐渐被淘汰。
　　“应该说目前钻石行业已经在逐渐形成传统百货、专业钻石大卖场和电商三分天下的格局，至于更远的发展格局，真的很难预测，但可以肯定的是，现在整个钻石行业正处在洗牌期，因为背后的资本之战已经展开了。”刘启明说。
　　钻石微利时代来临
　　“三线品牌将大批倒掉？”
　　尽管这是万子红首次对外宣布他的“5年35店”计划，但已经引起了业界不小的震动。“因为他们在大量备货，已经使得不少商家闻到了火药的味道。”一名不愿具名的钻石销售商说。
　　万子红认为，现在市场上只有两条路：一、你是最便宜的；二、你能成为消费者愿意为溢价买单的大品牌。大卖场和电商显然都在第一条路上，而“挤在”第二条路上的传统品牌们，要么挤进二线(中国在短时间内出现一线品牌的可能性还太小)，要么灭亡。
　　根据国内消费者的认可度，所谓一线品牌，主要是指卡地亚(Cartier)、海瑞?温斯顿(Harry Winston)、蒂芬尼(Tiffany & CO)、梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)、宝格丽(Bvlgari)等国际顶级珠宝品牌；二线品牌则是一些知名华人珠宝品牌，大多来自于香港，比较有代表性的有周大福、周生生、谢瑞麟等；而三线品牌则是一些国内的知名品牌，如戴梦得、瑞恩、周大生、千叶、天美，以及新晋的恒信、I DO等等，当然还有一大批区域性的知名品牌。
　　在整个传统百货业的渠道中，三线品牌目前起码拿走了超过70%的市场份额，而大卖场最主要的竞争对手和夺取份额的主要对象正是他们。“我们计划切下的主要是他们手中的蛋糕，因为三线品牌并没有给消费者带来奢侈品应有的荣耀，但还要以奢侈品品牌的价格销售，这是不合理的，也不可能长久。”万子红说。
　　万子红也认为，未来是电商时代不可避免，但现在还不是，因为终归有一些商品并不适合或者说不完全适合单纯网络销售，钻石就是其中之一。“未来的钻石行业模式可能会更加细分，平价大卖场和电商的界限可能不会那么清晰，品牌商将少而精，而在资本的推动下，平价大卖场的模式也将逐渐成为钻石行业发展的主流。在我们完成线下布局之后，可能也会扩展线上渠道，自建或者收购成熟平台都有可能，当然后者可能性更大，因为更符合资本行事的方式。”他说。
　　业界普遍预测，三四年后中国将超过美国成为全球最大的钻石消费市场。万子红说：“这样充满无限可能的市场，光想想都会让人热血沸腾。”
　　“钻石公敌”万子红
　　“我不是要一小口，我要一大块。”万子红说。
　　几年前，万子红的一位朋友在北京的商场里看中一枚1克拉的钻戒，标价为104000元，价格不菲。于是，朋友就问做黄金生意的万子红能否从深圳的加工厂直接买一个，并将钻石4C规格(即重量、颜色、净度和切工)抄给了他。一周后，万子红从这个品牌的加工厂买到了一颗4C几乎完全一样的钻戒，价格仅为34500元。
　　可是没想到几天后，朋友很不好意思地问万子红，能否退掉这枚钻戒，因为他太太不相信价格能差两倍，断定这枚一定是假货！万子红虽然已经在珠宝行业中打滚多年，但一直专注黄金生意，并不太了解钻石行业，在向加工厂老板和几位朋友求教之后，万子红才知道，原来钻石行业竟然存在着如此惊人的利润率。
　　万子红说：“我做过不少项目，包括地产、黄金等利润率很不错的行业了，但是没想到和钻石一比，真是小巫见大巫了。钻石行业的中间环节太多，特别是在销售终端的百货公司抽成太高了，如果我们砍掉中间商，自开平价卖场，即使只卖到百货公司一半的价格，仍有至少34%的利润。”
　　于是，正在寻找新的商业机会的万子红，决定要去“搅和搅和”这个市场。于是，他借鉴国美、苏宁的销售模式，提出了“平价专业钻石卖场”的概念，以此模式推出的第一家店――北京每克拉美钻石商场就获得了极大的成功。
　　但是，由于和其他股东发展思路存在分歧，2011年，万子红带领一部分团队另起炉灶，创办了全城热恋钻石商场，半年时间便实现销售过亿。一年多之后，不仅在全国的店铺数量超过每克拉美，还先于每克拉美成为上市公司。
　　但是，从万子红开始以传统百货一半的价格在实体店销售钻石，并将暴利真相公之于众，他就被整个行业视为“公敌”，各种各样的质疑从未间断。
　　“说质疑都客气了，简直是拷问，因为最初大家并不相信，这么豪华的商场里面，钻石可以卖得这么便宜。”万子红说，“接下来5年，我就做一件事：让全中国的老百姓都知道钻石根本不用那么贵，普通老百姓也买得起1克拉，不是我们卖得便宜而是别人卖得太贵了。来专业卖场才是购买钻石最好的选择，这里同样有好的购物体验并且值得信赖，最重要的是不用再花冤枉钱。”
　　Q：《中国经济周刊》
　　A：万子红
　　Q：5年开店35家，这意味着不仅要在北京、上海等一线城市，还要到二线城市去。预计会投入多大的资金规模？
　　A：我们目前的计划是在人口两百万之上的城市最初采取“一城市一店”的模式，而且全部直营，一个城市、一个城市地攻。我们到一个城市，就直接把钻石价格降到冰点，彻底撼动消费者的心理底线，这肯定是有轰动效应的。总的资金规模我估计需要大概在10亿~15亿之间。
　　Q：开店并非是有足够资本就能完成的事情，这么短时间里找到合适的店铺、人员，做有效的本地推广等，这些可都不是容易的事情。
　　A：我们计划更多是采取收购的方式。我们这种大卖场模式出现后，得到了市场的极大认可，这给传统渠道和很多三线品牌造成了巨大压力。目前，全国已经有百家以上的企业开始复制我们这种模式，大多是由原来的金店、珠宝店或弱势品牌转型过来的，但是几乎都不是连锁企业，没有跨区域经营，也没有资本支持和规模效应，最终这些企业很可能成为我们的收购对象。
　　我们收购的方式会以现金加股票或者纯股票的形式，并且会为他们提供非常具有诱惑力的商业计划，最终把他们一家家地装进来，形成集团军，这样无论在采购上还是营销上都可以获得规模效益，而且风险更低、收益更高。
　　Q：您最终希望获得多大的市场份额？
　　A：我们希望5年之后，大概营业额能达到50亿左右的规模。35家店只是我们的第一个五年计划，而第二个五年计划，我们就能够练就成为钻石销售行业的苏宁、国美，到那时，市场上可能会形成大卖场、电商和一些有实力和认可度的品牌商三分天下的局面，而且电商可能会和两者都有交叉，因为我们和品牌商都可以同时实现线上线下竞争。
　　Q：但是，这种换取市场方式是以牺牲利润为代价的，不担心未来发展受到影响吗？
　　A：这也是我们需要资本的原因和理由，因为现在是一个前所未有的机会，现在最重要的是获得尽可能大的市场份额，而并非马上大幅盈利，在这一点上，我们和资本是高度一致的。而且只要拥有渠道基础、品牌认知和相当的客户数量，盈利模式有很多，未必就是简单的单价产品卖高价，还有很多隐藏的盈利模式，就像沃尔玛一样，它有很多东西确实非常便宜，甚至赔钱，但是这并不影响它的利润率高达30%，因为只要消费者来了，总是有钱赚的。
(责任编辑：王蕊)
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