原创 | 关于如何做好SLG手游推广的几点建议-微众圈
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原创 | 关于如何做好SLG手游推广的几点建议
摘自公众号：发布时间： 4:41:28
文 | 手游那点事 | 欣欣回顾过去几年的手游市场，包括《风云天下》、《部落冲突》、《陌陌争霸》、《列王的纷争》、《罗马帝国》、《率土之滨》等多款策略手游陆续在国内或全球市场取得不俗的成绩。手游那点事也了解到不少厂商看到了SLG手游市场的巨大潜力，从2015年开始便不断加快SLG在手游市场的布局，从最近三个月的新游上线报告也可以看到市场上的SLG手游产品在快速增长。但SLG市场作为一个比较垂直领域，在推广上难免会遇到渠道不给力、买量成本高等问题，因此能否尽可能地摸清SLG手游的推广模式显得尤为主要。在谈推广之前，必须先了解SLG手游用户的属性，这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据，简单来说就是，次日留存很低（&23%），但付费率却很高（8-10%）。也就是说由于SLG手游最大的营收空间是在鲸鱼用户的挖掘上，所以如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户显得特别重要。以下便是手游那点事总结的适合SLG手游产品推广的渠道归类：新闻平台的垂直频道：用户与SLG玩家契合度高SLG游戏推广难度大。因为玩家群体的小众化和特殊性，SLG游戏很难用一般的渠道和手段去推广，多靠游戏品质和口碑进行传播。在SLG手游中，最常见的即是国战类题材，这类题材与SLG玩家属性有天然的契合度，因此往往更能获得种子用户。SLG手游用户的属性决定了其市场推广层面必须要更加精准，在军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台上，以青年、中年为主，SLG手游用户质量会比较高。军事内容的聚集地，如中华军事频道、铁血网、战略网、西陆军事网、米尔军事网等；新闻资讯类平台，如今日头条、网易新闻等，都比较适合用来推广SLG手游。军事网站对游戏的扶持力度并不小，通过广告投放、资讯植入、专题曝光等方式，能让用户在其游戏内页中形成热烈的讨论。新闻资讯平台，以今日头条为例，其平台上的用户属性突出，部分用户特别关注财经、军事、科技等资讯，相对偏好SLG、MMO等游戏类型，在游戏习惯上也更加重度。因此其“今日游戏中心”上的SLG手游数量较多，推广效果也相对较好。当然，在新闻资讯平台上，涉及到军事、政治细分栏目中适当加入SLG手游的推广也能让用户产生兴趣。社交平台：或是SLG目标玩家的聚集地SLG手游讲求策略，因此其核心玩家基本是经济能力较强的中青年，在游戏中追求深层次的体验。军事爱好者的聚集地是SLG手游推广一个很好的突破口，QQ空间、微信公众号、论坛、贴吧、新浪微博等都有特定的细分用户群，具备策略、军事属性的细分平台看似非常分散，但活跃度却非常高，也相对忠诚。除此之外，这部分玩家具有集群效应，在游戏中能形成团体，给SLG手游中的PVP玩法注入活力，形成良好的对抗氛围。这些具有社交功能的平台，除了前期推广有不错的用户回笼效果之外，在后期玩家维护的时候也非常关键，能在游戏外给玩家创造一个沟通交流的空间。微信公众号除了公布游戏公告之外，还能将游戏攻略、玩家故事、对战过程等讯息传播出去；QQ群则能了解玩家最新动向、解答玩家疑问、玩家之间的实时消息传达、策略商量等；贴吧和论坛则提供给一个分享的平台，让SLG游戏的玩家能相互交流策略。渠道合作：无须公关顶级资源，策略栏目性价比更高手游的推广始终绕不开渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比较特殊。一般来说，SLG手游是靠长线的“数值”取胜的，其在中前期的留存率和付费情况都并不十分理想，因此在渠道上的路比较坎坷。渠道本身有着营收的KPI，同时面临用户量增长受限的情况，急需有较强吸金能力的产品，SLG这类看不到明显的营收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待见。在行业强调首日流水、ARPU、留存的大环境下，极少有SLG游戏能扛过早期这关。但这并不意味着SLG在渠道上就无可奈何，其无须动用渠道核心的优质资源，从细分栏目里下手即可。在策略游戏栏目下，进行SLG手游的推广往往性价比更高。点开策略游戏分类的用户属于主动寻求该类型的玩家，其主动欲望能在一定程度上提升游戏的转化率、留存率甚至付费率，这样的用户已经经过筛选，能在游戏中有更好的表现。因此对于SLG手游来说，如果能适度发力，在策略游戏二级菜单中拿下比较重要的资源位，能在同类型手游中获得更大优势。SLG手游联运平台：不只是推广，更是产品优化SLG手游的属性导致其推广具有特殊性，同时用户获取难度不断加大也让人感到头疼，在这种情况下不少SLG厂商会选择将产品交给具有SLG手游推广能力的第三方手游联运平台。联运平台本身在买量上深耕多年，深谙流量获取，而这与SLG手游目标群体的分散性不谋而合。以37手游、朋友玩等为代表的联运平台基本都联运过不少SLG产品，也踩过不少的坑，同时也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG厂商更有经验。除此之外，联运平台根据过往的经历，不仅在推广和产品运营上具备竞争力，甚至能给SLG开发者一些产品优化的建议，最终达到与P共赢。
微信号：sykong_com关于如何做好SLG手游推广的几点建议--百度百家
关于如何做好SLG手游推广的几点建议
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如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户？
文/手游那点事欣欣
回顾过去几年的手游市场，包括《风云天下》、《部落冲突》、《陌陌争霸》、《列王的纷争》、《罗马帝国》、《率土之滨》等多款策略手游陆续在国内或全球市场取得不俗的成绩。手游那点事也了解到不少厂商看到了SLG手游市场的巨大潜力，从2015年开始便不断加快SLG在手游市场的布局，从最近三个月的新游上线报告也可以看到市场上的SLG手游产品在快速增长。但SLG市场作为一个比较垂直领域，在推广上难免会遇到渠道不给力、买量成本高等问题，因此能否尽可能地摸清SLG手游的推广模式显得尤为主要。
在谈推广之前，必须先了解SLG手游用户的属性，这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据，简单来说就是，次日留存很低（&23%），但付费率却很高（8-10%）。也就是说由于SLG手游最大的营收空间是在鲸鱼用户的挖掘上，所以如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户显得特别重要。
以下便是手游那点事总结的适合SLG手游产品推广的渠道归类：
新闻平台的垂直频道：用户与SLG玩家契合度高
SLG游戏推广难度大。因为玩家群体的小众化和特殊性，SLG游戏很难用一般的渠道和手段去推广，多靠游戏品质和口碑进行传播。在SLG手游中，最常见的即是国战类题材，这类题材与SLG玩家属性有天然的契合度，因此往往更能获得种子用户。SLG手游用户的属性决定了其市场推广层面必须要更加精准，在军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台上，以青年、中年为主，SLG手游用户质量会比较高。
军事内容的聚集地，如中华军事频道、铁血网、战略网、西陆军事网、米尔军事网等；新闻资讯类平台，如今日头条、网易新闻等，都比较适合用来推广SLG手游。军事网站对游戏的扶持力度并不小，通过广告投放、资讯植入、专题曝光等方式，能让用户在其游戏内页中形成热烈的讨论。
新闻资讯平台，以今日头条为例，其平台上的用户属性突出，部分用户特别关注财经、军事、科技等资讯，相对偏好SLG、MMO等游戏类型，在游戏习惯上也更加重度。因此其“今日游戏中心”上的SLG手游数量较多，推广效果也相对较好。当然，在新闻资讯平台上，涉及到军事、政治细分栏目中适当加入SLG手游的推广也能让用户产生兴趣。
社交平台：或是SLG目标玩家的聚集地
SLG手游讲求策略，因此其核心玩家基本是经济能力较强的中青年，在游戏中追求深层次的体验。军事爱好者的聚集地是SLG手游推广一个很好的突破口，QQ空间、微信公众号、论坛、贴吧、新浪微博等都有特定的细分用户群，具备策略、军事属性的细分平台看似非常分散，但活跃度却非常高，也相对忠诚。除此之外，这部分玩家具有集群效应，在游戏中能形成团体，给SLG手游中的PVP玩法注入活力，形成良好的对抗氛围。
这些具有社交功能的平台，除了前期推广有不错的用户回笼效果之外，在后期玩家维护的时候也非常关键，能在游戏外给玩家创造一个沟通交流的空间。微信公众号除了公布游戏公告之外，还能将游戏攻略、玩家故事、对战过程等讯息传播出去；QQ群则能了解玩家最新动向、解答玩家疑问、玩家之间的实时消息传达、策略商量等；贴吧和论坛则提供给一个分享的平台，让SLG游戏的玩家能相互交流策略。
渠道合作：无须公关顶级资源，策略栏目性价比更高
手游的推广始终绕不开渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比较特殊。一般来说，SLG手游是靠长线的“数值”取胜的，其在中前期的留存率和付费情况都并不十分理想，因此在渠道上的路比较坎坷。渠道本身有着营收的KPI，同时面临用户量增长受限的情况，急需有较强吸金能力的产品，SLG这类看不到明显的营收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待见。在行业强调首日流水、ARPU、留存的大环境下，极少有SLG游戏能扛过早期这关。
但这并不意味着SLG在渠道上就无可奈何，其无须动用渠道核心的优质资源，从细分栏目里下手即可。在策略游戏栏目下，进行SLG手游的推广往往性价比更高。点开策略游戏分类的用户属于主动寻求该类型的玩家，其主动欲望能在一定程度上提升游戏的转化率、留存率甚至付费率，这样的用户已经经过筛选，能在游戏中有更好的表现。
因此对于SLG手游来说，如果能适度发力，在策略游戏二级菜单中拿下比较重要的资源位，能在同类型手游中获得更大优势。
SLG手游联运平台：不只是推广，更是产品优化
SLG手游的属性导致其推广具有特殊性，同时用户获取难度不断加大也让人感到头疼，在这种情况下不少SLG厂商会选择将产品交给具有SLG手游推广能力的第三方手游联运平台。联运平台本身在买量上深耕多年，深谙流量获取，而这与SLG手游目标群体的分散性不谋而合。
以37手游、朋友玩等为代表的联运平台基本都联运过不少SLG产品，也踩过不少的坑，同时也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG厂商更有经验。除此之外，联运平台根据过往的经历，不仅在推广和产品运营上具备竞争力，甚至能给SLG开发者一些产品优化的建议，最终达到与CP共赢。
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文/手游那点事欣欣回顾过去几年的手游市场，包括《风云天下》、《部落冲突》、《陌陌争霸》、《列王的纷争》、《罗马帝国》、《率土之滨》等多款策略手游陆续在国内或全球市场取得不俗的成绩。手游那点事也了解到不少厂商看到了SLG手游市场的巨大潜力，从2015年开始便不断加快SLG在手游市场的布局，从最近三个月的新游上线报告也可以看到市场上的SLG手游产品在快速增长。但SLG市场作为一个比较垂直领域，在推广上难免会遇到渠道不给力、买量成本高等问题，因此能否尽可能地摸清SLG手游的推广模式显得尤为主要。在谈推广之前，必须先了解SLG手游用户的属性，这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据，简单来说就是，次日留存很低（&23%），但付费率却很高（8-10%）。也就是说由于SLG手游最大的营收空间是在鲸鱼用户的挖掘上，所以如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户显得特别重要。以下便是手游那点事总结的适合SLG手游产品推广的渠道归类：新闻平台的垂直频道：用户与SLG玩家契合度高SLG游戏推广难度大。因为玩家群体的小众化和特殊性，SLG游戏很难用一般的渠道和手段去推广，多靠游戏品质和口碑进行传播。在SLG手游中，最常见的即是国战类题材，这类题材与SLG玩家属性有天然的契合度，因此往往更能获得种子用户。SLG手游用户的属性决定了其市场推广层面必须要更加精准，在军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台上，以青年、中年为主，SLG手游用户质量会比较高。
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夜神不说话，其人　　《拯救大魔王2》（Rescue the Great Demon 2）这两周暂停更新，因为制作人“夜神不说话”要准备期末考试了。毕竟作为一名大三学生，学业仍是需要顾及的日常任务。　　你没看错，《拯救大魔王2》 ...
夜神不说话，其人　　《拯救大魔王2》（Rescue the Great Demon 2）这两周暂停更新，因为制作人“夜神不说话”要准备期末考试了。毕竟作为一名大三学生，学业仍是需要顾及的日常任务。　　你没看错，《拯救大魔王2》的制作人只是一名在校大学生。　　夜神不说话，目前大三，天蝎座。从小喜欢玩游戏，为此没少被家长揍。为什么要做游戏呢？“一年级玩游戏挨了自家老子的巴掌，他说玩别人做的游戏算什么本事，有本事自己做游戏去”，这巴掌挨得生疼，“从那以后，我还是游戏照玩，但自己做游戏的念头也就种下来了”。夜神喜欢玩的游戏很杂，除了恐怖游戏绝对不玩以外没啥忌口，喜欢辐射一类代入感强的角色扮演游戏与文明一类偏重策略的4X游戏。　　作为一名在校生，夜神是如何处理学业与考试的关系呢？“我只能说平日里时间尽可能地往游戏制作上靠拢，到了考试之前的一个月就得发愤图强了…… 就好比这个星期，有玩家看我bug更新突然就停了，为啥呢，因为学校里要考试了……”　　SleepAllDay Studio，其团队　　《拯救大魔王2》工作室“SleepAllDay Studio”目前是6人游戏开发小团体，美术音乐程序策划都是组内成员。为何取名为“SleepAllDay Studio”呢？吃了就睡是全团的梦想，不过大多数情况下过的是不吃不睡的艰苦日子。团队在2015年4月拿过一次微软创新杯的中国区二等奖，除此以外也没什么特别的成绩了，毕竟刚起步，手头的作品也只有魔王一个。　　“SleepAllDay Studio”大多数小伙伴们是夜神在网上认识的，在现实生活中能见到的成员也仅有一位。所以，一般情况下，开发工作的日常沟通都是通过QQ群。这也给开发工作造成了很大的困扰，按时交稿、团队沟通、制作心态等都是一系列的问题。　　“最大的困难可能是心态吧，线下没有交流，纯靠线上交流线下单人制作时间一长心态就容易崩，心态一崩制作进度就全面瘫痪，连同人际关系都可能受到影响。这个时候就需要出去走一走，吃个饭，喝个酒，旅个游，放松放松心情，不要把全部的精气神都压到制作上面。要不然真的容易闷出精神病来。”　　“所有的游戏制作都是时间堆出来的，王二也是。没啥经验……自己跌跌撞撞一年多走的弯路不少，总结下来就一句，时间能冲走一切。只要一直在走，哪怕原地打转也总能走到前面去的。”　　《拯救大魔王2》，其游戏　　《拯救大魔王2》仍是熬出来了，尽管游戏看起来缺陷不少。在这里要插句《拯救大魔王1》的介绍：1代是一个很简单的类似魔塔的闯关小游戏，讲的是魔族的勇士跑去塔里救魔王的故事……“这款游戏是我个人的练习作品，完成度较低，从各方面上看都显得过于粗糙，谈及的意义不大”。　　《拯救大魔王2》做成了废都式半开放RPG游戏。剧情主要讲的是落魄魔王逃出监禁，却要面对来自人族的疯狂追杀的故事。玩家需要在有限的时间里充分提升自己的实力，以应对来自敌方的威胁。 “对我而言，游戏任务绝不应该脱离于剧情存在，每一个任务都必须有其存在的意义，它可能让故事离结局更近一步，也可能促进队友之间的情感，也可能为了补完游戏的世界观。”　　游戏有趣的地方莫过于开放式的地图探索和幽默的剧情对白，“不过显然都有他们的缺陷，地图探索脱胎于《废都物语》但是还没能找到自己的路子，幽默的对白配合厚重的世界观偶尔会让人有跳戏的感觉。”　　《拯救大魔王2》在一定程度上继承了废都一贯的探索风格——除了地图探索以外，每个地图都设置了几处关键探索点。当地图探索达成一定阶段后之后，玩家可以发现地图探索宝箱，这能够大幅度提高玩家实力，并进一步揭示游戏的世界观。探索是本作除了主线剧情推进外的最为主要的玩法。　　在《拯救大魔王2》中，各队友都有各自的属性侧重与阶段性成长，战斗系统就是最复古的勇者斗恶龙式纵版回合制，至于好不好玩就见仁见智了。　　《拯救大魔王2》游戏美术风格确定得很简单，“我要羊皮纸手绘画风”，“你看这种怎么样”，“挺好的，就这样吧”。游戏音乐由组内制作，夜神给乐师一份场景清单与需要的音乐列表，然后乐师根据列表制作。　　“王二（拯救大魔王2）其实是一个很粗糙的作品，我们试图糅合深度与趣味性到同一部作品里，然而最终只能显现出自己水平的不足。”夜神谈及自己的作品质量显得非常坦诚。　　后续　　与每一个热爱游戏的制作人一样，夜神为这款游戏付出了大量的心血，他累计已经使用 rpg maker mv 这款开发软件超过1200个小时。游戏上线后，更是熬夜修复bug。　　“你可以把它比作牙牙学语的婴儿。谁能知道一个婴儿长大了之后能变成什么样“，《拯救大魔王2》的后续优化基本是修补bug，除了一个独立的剧情更新之外不会在剧情交互上做更多的优化。　　“为了让更多的玩家知道我们的游戏，也记住我们这么一个刚起步的工作室。《拯救大魔王2》选择了在Steam平台免费上线。”问夜神后悔么，夜神摇头，“付费DLC确实赚不到几个钱。虽然其间受到的非议比较多，但庆幸的是，仍是有很多支持鼓励我们前行的玩家。”steam上的玩家评论　　对于团队来说，《拯救大魔王2》更大的意义在于，为未来的团队创作贡献了宝贵的实战经验，在以后的制作道路上可以少走很多弯路。　　“没赚几个子，那就下一作再赚，我们还年轻，有的是时间。”　　“《拯救大魔王2》计划里是有移动端版本的，不过还是要跟发行协商，毕竟移动端版号难出。“　　“SleepAllDay Studio”接下来的新作，夜神表示要保持神秘感，暂时保密。“游戏制作大概需要一年半的时间，希望新作能够是真正让自己满意的作品，在剧情、系统、美术、音乐，乃至销量都比《拯救大魔王2》要好上十倍。”
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