电信新年放大招 主推大三元镜头卡意欲何为

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-12 08:52 标签： 自我炒作 意欲何为
中国电信大三元引发全民抢购潮
中华网投资
自中国电信在新年之际推出了&大三元&优惠套餐卡以来，便受到了用户的热烈追捧，在首发期内掀起了抢购大战。甚至有网友戏称：买&大三元&比买春运抢车票还难。而大众却对大三元卡的呼声越来越高，究竟是何原因使大三元如此高调的吊足网友胃口呢?为何人人都买大三元?经中国电信的工作人员介绍，大三元其实是一张月租3元的专享4G卡，并含30兆流量，国内接听免费。如此低门槛的月租费直接响应了网民们一直以来对运营商降低资费的呼唤。全民4G时代的开启使得人们对流量的需求呈上涨趋势，流量不够用，收费高也一直是广大用户的痛点需求，而让&让客户尽情享受信息新生活&是中国电信的企业使命。因此，为满足用户的需求，践行贴近用户的理念，电信针对大三元卡还特别设计了多次订购流量包越用越便宜的优惠措施，以100MB流量加餐包为例，当月第一次订是10元，第二次订购就为9元，一直至最低可享受5元优惠。这种得天独厚的优惠力度和模式不禁让人耳目一新。其越用越便宜的特点被网友赞为一张会省钱的电话卡。为何大三元一卡难求?包装营销是运营商们一直以来推广的重要手段，因为仅凭心理共鸣进行营销，是无法达到满意的效果的。只有激发用户的欲望，并加以引导才是王道，在笔者看来，中国电信此次玩的饥饿营销无疑是非常成功的，每天限量一万张，并且在首发期内购买就有每月100MB 流量的赠送(享3个月)。还有30元话费的抽奖机会，撩拨的用户直呼过瘾，纷纷抢购。自今年5月李克强总理明确提出要促进提速降费以来，三大运营商纷纷做出行动，而此次中国电信&大三元&卡的热销不仅是对国家号召的有力响应，也证明了只有产品真正做到了用户心理，响应用户的个性化需求，才能真正获得用户认可。1、即刻抢购大三元：/3/2、扫一扫，下载中国电信客户端3、关注微信公众号&中国电信营业厅&
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千呼万唤始出来，中国电信揭开大三元卡真面目
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& & & &针对其他运营商产品服务与价格趋于同质化竞争的情况，中国电信顺应“互联网+”的发展趋势，推出越用越省钱的大三元卡。该卡的推出打破了传统的套餐模式，凭借低至3元的月费、流量包越订越便宜等产品优势，受到了广大消费者的青睐。
月费低至3元，取消长话漫游费
& && & 不同于以往各运营商推出的套餐卡，此次中国电信大三元卡月费低至3元且包含30M全国流量。大三元卡用超低的月费一次性解决了用户关心的月基本费越来越高的苦恼。长途、市话、漫游价格统一、全国接听免费的语音资费标准更是戳中了用户的消费痛点。这不仅仅是顺应了广大用户期待低月费的呼声，更是对资费亲民价的全面升级，再一次打破了传统的月费标准，用真正的亲民价将实惠给到了用户。
流量包越订越便宜，最高可享5折优惠
& && & 随着全民4G时代的开启，手机上网用户对流量的需求与日俱增。怎样才能在畅想网络的同时又不消费太高的流量费，这成为消费者共同关心的问题。而大三元卡在流量包的订购方面可以说有着得天独厚的优势——流量包越订越便宜，也就是说首次订购流量包原价，第二次订购享9折，第三次8折……最高可享5折优惠。
而其他运营商在流量方面的举措看上去很实惠，但其实都设置了一定的门槛，有些流量只能在本地用，有些流量只能用于特定服务。而此次中国电信大三元卡却是用实实在在的流量优惠说话，真正将实惠给到了手机用户的痛点上！
抢购即送话费，更有多重惊喜
& && & 12月25日中国电信大三元卡首发，全国1万张，每天5个时段限量发售（9点/11点/13点/15点/17点）。12月25日至01月04日，中国电信网上营业厅开展优惠促销活动。活动期间，凡购买大三元卡的用户均可享3个月每月100MB 流量赠送，同时还可获得30元话费的抽奖机会。
中国电信大三元卡的推出，打破了运营商传统的月费标准和流量包的订购模式，此举有望成为运营商突破传统思维的重要一步。
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中国电信推出大三元 这是新年烟雾弹还是一记重拳？
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近日中国电信通过网上营业厅正式发售一款月套餐费3元，名为“大三元”的电话卡。从这张卡的资费特点和流量策略来看，该卡与之前电信所推出的“吃到撑”卡有异曲同工之妙，都是主打流量业务。对此，许多业内人士纷纷猜测，这是否是电信继“吃到撑”卡之后又一次向虚拟运营商出手？虚拟运营商与传统运营商在市场、营销、产品上的较量谁抢占了先机？大三元卡的背后究竟折射出了什么？
产品：谁更有“亮点”？
对于运营商们来说，所谓的产品亮点就是能够戳中用户需求的产品，对比传统运营商，虚拟运营商的产品更具个性化，主打年轻市场，流量资费低、国内接听免费，更得用户青睐，但由于多层代理商在价格方面的调整，使得原本的价格优势也开始变得日益虚化。
传统运营商在产品方面更显成熟性，但不同的是，虽然套餐丰富，可如果单从年轻用户来说，可能大家更青睐于虚拟号卡，这也使得传统运营商的语音和短彩信业务利润不断下滑。不过值得一提的是，随着“互联网+”的发展，传统运营商的套餐资费也开始变得愈加灵活，取消国内长途漫游费、流量加量不加价等这些都为其吸收了更多新用户。
营销：谁更“高明”？
方法高不高明没关系，只要有用就行！从营销方式来说，虚拟运营商更加灵活，站在用户的角度推出更贴合用户需求的个性化资费服务，国内接听免费直戳传统运营商痛点，流量资费更低让传统运营商备感压力，同时再配合饥饿营销，效果显著，单从这些来看，虚拟运营商的营销手段虽不高明，但重在有效。再观传统运营商，流量、话费、购机打包，线上线下相结合是他们惯用的方式，虽然为其增强用户粘性起到了积极作用，但数次推出后却给了用户一种重新打包，实质无优惠的感觉。
不过对于如今的传统运营商来说，他们显然也意识到了这一点，并逐步改变营销战略，就拿此次中国电信推出的大三元卡来说，3元月套餐费、国内接听免费，限量发售……这些营销手法与以往完全不同，其目的显而易见。
市场：谁在被“吞噬”？
说起市场，虚拟运营商与传统运营商相比稍显稚嫩，经过多年的发展，传统运营商凭借着成熟的基础设施和功能服务体系，不断细分市场，推出了满足不同年龄层次的产品，无疑占据了市场份额的大头；而虚拟运营商乘着互联网的春风，主打年轻市场，满足年轻用户对流量和第二张卡的需求，仅两年时间用户数暴增，收获了不少“粉儿”！
但面对年轻市场这块大蛋糕，传统运营商怎么可能“坐视不理”？各种低门槛套餐和流量包陆续上市，开始抢占市场，比如电信之前推出的“吃到撑”卡直接叫板小米“吃得饱”，而此次推出的大三元卡，对虚拟运营商也造成了不小的冲击。由此来看，未来虚拟运营商的市场份额是否会在激增后缩小？值得思考！
传统运营商像是一艘万吨巨轮，基础设施齐全，资源丰富，可满足不同用户需求，我们在这艘大船上可以随意挑选，但却不能左右它；虚拟运营商则像是快艇，比巨轮灵活，速度飞快，且资费上更具个性化，但弱点是走得太快，忘记加油，没有基础设施做支撑，在服务和功能配备上感知越来越差。从整体来看，传统运营商想要走得更快，改革转型是必然，虚拟运营商想要走得更稳，在用户体验上要不断优化。究竟前路如何，让我们拭目以待！
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