手把手教你画思维导图做目标管理，据说get这两项技能的都升职加薪了
作者：氧气职场 微信公众号
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企业咨询师、内训师，高管教练?
全球职业生涯发展规划师（GCDF）?
国家二级人力资源管理师?
中国石油大学、中央民族大学等多家高校特聘专家?
TED讲师天赋才能培训师、TED讲师、曼邦公益发起人网络文字《求职系列》、《职有我能系列》作者9年前，小曼就开始熟练使用各种模型工具协助进行自我挖掘，完成目标的分析与定位7年前，小曼开始接触思维导图获得“思维导图”创始人托尼巴赞认证思维导图管理师”4年里，小曼接待收费来访者近1000人思维导图必须结合一件事情进行演练而小曼选择了她拿手的目标梳理未来不能预知迷茫可能永远存在至少在今天，我们慢下来梳理一次今天她将“手把手教你画思维导图，做目标管理”她会讲到什么？一. 什么是思维导图？二. 思维导图如何绘制？三. 如何做个人规划？四. 如何用思维导图做目标细化？五. 配合思维导图使用的工具推荐老师作品如何报名？
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&&每​一​张​完​成​的​导​图​最​终​都​会​带​给​我​们​对​某​件​事​情​完​整​的​思​考​,​通​过​最​终​的​导​图​提​升​我​们​对​事​情​整​体​把​握​和​感​知​的​能​力​,​从​而​协​助​我​们​做​出​正​确​合​理​的​分​析​判​断​。​因​为​绘​制​思​维​导​图​的​过​程​,​就​如​同​我​们​对​已​经​事​物​在​做​抽​茧​拔​丝​的​思​考​,​从​而​思​维​导​图​让​我​们​跳​出​事​情​看​事​情​,​透​过​表​象​到​看​清​问​题​本​质​所​在​。
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你可能喜欢编辑点评：销售技巧是能力的体现，也是一种工作的技能，是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。临近年终，职场人开始忙碌起最后冲刺。一流销售培训经理王井水CCTalk公开课，授多年销售技巧，让你轻松成为一名优秀销售员。
一流销售经理教你：必胜销售技巧
时间: 11月22日(星期五) 20:00 - 21:00
主讲老师: 王水井
公开课地点: 职场大厅（）
视频回顾：
王水井（）
职业培训师，SPI销售顾问&
SPI&(Sales&Performance&International)认证讲师
Aslan&Training认证Master讲师&
Communispond&认证讲师&
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网销售培训经理、全球最大的IT公司&惠普公司大客户直销部培训经理；做为Master讲师，负责美国Aslan公司在中国销售培训师的认证工作。
主要服务过的客户包括：GE(通用电气)、MSD(默沙东)、Onstar(通用安吉星)、NCR(安讯)、HP(惠普)、SunTech(尚德电力)、Inspur(浪潮软件)、上海电视台、太平洋财产保险等公司。&
Aslan&Training:&专注于销售培训与销售管理者辅导。2013年被Selling&Power&magazine评为最佳销售&培训公司之一。&
SPI:&连续7年被评为全球最佳销售方法论培训公司
Communispond:&40多年来始终专注于商业沟通和演讲技巧。
课堂内容提要：
一、销售基础知识
1.销售的定义及关键行为是什么？
2.人为什么要买东西？
解决问题[痛则思变]，问题的定义是：因难，关键业务问题，可能失去的机会。
3.为什么要向你（销售）买东西？成功销售的必要条件是什么？
4.销售原则
以对方为中心的行为
二、如何吸引客户
吸引客户的二大原则
劝说原则: 当某人的情绪呈&封闭&状态时，你将无法使用逻辑论证来说服他或她
拔河原则: 客户必须拥有选择的自由
三、如何挖掘需求
1.什么是显性需求？
客户关心的是什么？
2.什么是隐性需求？
客户应该关心的是什么？
3.销售常用的三大提问类型：
开放式问题: 建立客户对所述需求的认知
封闭式问题: 引导客户对所知需求的确认行为，并建立与你的提供产品/服务的关联
GAP问题（Get an Problem/Payoff）:能够突出客户&实际状态&和&理论状态&之间&差距&的问题。
4.聆听的三种技巧
假装倾听：装作在听对方，但实际上却是在另一个世界里
选择性倾听：您已经得出结论，确定了客户有哪些需求
理解性倾听：无计划的倾听，真正去理解客户的谈话内容
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巧用思维导图，半天完成一天的活！
作者：刘一萌|文章出处：中国NLP学院网|更新时间：
　　经常有人说：&我没有时间...&&我实在太忙了...&.
　　大多数人，都把&忙碌&过成了生活常态:事情一直忙不完，时间总是不够用.
　　只是有少数人，他们似乎天生就让人羡慕：什么都一学就会；办事总有条不紊；处理人际关系也游刃有余；即使遇到紧急情况，也总能迅速地分解成一、二、三、四几个步骤，高效解决；运筹帷幄，把生活的节奏掌控在手中，优雅自在地过着每一天。
　　什么造就了这两种不同的生活模式？难道有些人注定比另一些人更聪明能干吗？
　　原因：差之思维，失之千里
　　微软总裁比尔&盖茨曾说:
　　 & & & 人和人之间并没有多大能力的差别,最大的差别就在于他们的思维方式和思考模式,以及他们所采取的行动不同。
　　不一样的思维会带来不同的行为与结果，思维是如何造就人与人的不同？
　　10月31日下午，在中国NLP学院与智慧行联盟共同举办的思维导图讲座上，NLP导师老师举了一个通俗易懂的例子：
　　公司里有一个很辛勤的仓库管理员，每天都要把物资从外面源源不断运到仓库，仓库里已经堆得满满的了，他却从不做归类整理，每次公司需要用到什么，他就不得不到从头到尾，又很辛勤的翻遍仓库每一个角落。
　　其实，这个仓库管理员只要画一张物资存放的位置清单，每次取东西时，按图索骥，工作就会轻松很多。
　　道理看似简单，但真正去做的人又有多少呢？
　　我们就像故事里的仓库管理员，每天经历着不同的人和事，每天都有海量信息源源不断的存放到大脑，但很多时候，&事情经历了，就过去了&，很少有人会把每一件事，每一个人，每一项信息分门别类的存放到大脑资料库。
　　为什么学了总记不住，遇到难题总很难想到办法？绞尽脑汁，费尽心思，也只是勉强应付？其实，解决问题的资源和办法早已存放在大脑中，只是当信息太多太杂，我们就不得不花费更大的气力去寻找。
　　运用思维导图，能帮我们避免不必要的时间和精力浪费。
　　按图索骥：神奇的思维导图
　　课堂现场，谢道思老师带领大家做了好几个画思维导图练习，从如何记忆资料，如何解决问题，到如何去准确做一个决策，生活里的每一个场景都可以画出相应的思维导图。
　　比如一个很简单练习：要求在一分钟内背诵一篇文章。文章密密麻麻上千字，咋一看让人头疼，任务似乎很难完成。但当我们试着找出文章的关键字，把文章的结构理顺，然后根据结构，抛去关联词，只把关键字串联起来，画成了一幅思维导图时，大部分学员都能根据导图很快就把文章清晰完整地背诵下来。
　　整个画导图的过程里，其实我们做的，首先是化繁为简，把结构理出来。当一件事脉络清晰，主次分明时，我们往往很容易做出正确的决策。
　　其次就是把重点串联起来，把注意力从无关重要的事情上收回，聚焦在关键点上，在关键点上发力，往往能事半功倍，避免了精力和时间的浪费。
　　谢老师：思维导图是一种生活方式
　　在跟随谢道思学习的这一天里，越发觉得，思维导图不仅仅是一个用来提高效率的工具，谢老师更多地是让我们觉察到，当我们把思维导图活用成一种惯用思维，活成一种生活方式时，一切将会发生怎样翻天覆地的改变：
　　&每遇见一个人，我都能很清晰的知道，用哪一种沟通方式，会令到他更舒服更容易接受，于是我们关系总是很融洽，交流很顺畅。我的大脑记忆宫殿里&感觉性、视觉型、听觉型、逻辑型&四类人的详细资料陈列，所以我总能清晰的辨别对方哪一类型。
　　经常全国各地飞，但我还是有足够的时间学习，比如等飞机的二十分钟，很多工具类的书，用二十分钟便可以看完，画出思维导图，然后就掌握了一本书的全部重点，吸收，变成自己的东西。&
　　如何把思维导图活成一种生活方式呢？
　　谢老师说，每做一件事，尝试先画出思维导图去分析，处理，也许刚开始稍显麻烦，但一旦养成习惯，未来的生活里，每发生一件事，我们的头脑里会自动出现一幅脉络清晰的导图，让我们很容易就知道该避开什么，该专注什么，从而节省时间、精力，更高效的汲取有用的资源，让生活变得轻松有序。
　　课堂里有学员提到，&思维导图我看过书，道理都知道，但并不能很好的坚持用下去，总是三天打渔两天晒网怎么办？&
　　关于这个问题，NLP心理学普及项目《升级生命软件》认为，我们的大脑由于长时间受过往经历，尤其是童年经验的影响，思维已经固化为一种模式，行为不受大脑控制，常常不能坚持，知道但无法做到。
　　人若沉睡在自身的模式里无法出来，画再多的思维导图也只是流于表面，无法&入木三分&。为此，谢老师推荐了NLP实用心理学家黄启团导师，多年来，他专研于人的思维模式规律、思维病毒的产生及对人的影响，并提出升级生命软件的解决策略。
　　你还在无头绪地忙碌吗？
　　你每天依然在用肢体的&努力&来掩盖思维的&懒惰&吗？
　　为什么道理都知道，你却做不到？
　　11月14日，工作坊即将在广州开讲了，找出限制你的思想病毒，觉察并走出你的旧有模式，同时学习了解人的行为、沟通模式，轻松应对人生各种难题。
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