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实体店的未来可能比电商还要疯狂100倍
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来源：陈列共和（微信号：chenliegonghe）、商智库（ID：shangretail）
共和君说：不是咱们“城会玩”，而是在未来能活好的店铺都这样玩！
老生常谈的一句话：实体店铺最大的优势无疑是电商带给不了的体验感。而实体店的出入无疑就是带给顾客无与伦比的到店体验感。能给顾客带来更加沉浸式购物体验的店铺，魅力可比网购大的去了！
美国著名的青少年服饰连锁 Urban Outfitters 有一家旗舰店开在纽约曼哈顿的Herald Square ，占地达 5300平米。
这家店的设计是颠覆性的。卖衣服已经不再是唯一的焦点，这里已经变身为彻头彻尾的“lifestyle center”（生活方式中心），顾客在里面有无穷无尽的事可以做，呆上几个小时不成问题。
在里面有：
▲咖啡屋－由合作商来自芝加哥的Intelligentsia Coffee 提供，占地80多平米。
▲摄影作品区－这里还设有Instagram 照片打印站。
▲往里走，才是这家店的主营业务服装——女装区。
▲在女装区还贴心的为疲倦客人准备舒适座位。
▲音乐区，销售耳机、音箱、唱机以及其他音响设备－为配合怀旧风，这里配备了超过1000种黑胶唱片－由合作商、来自加州的唱片店Amoeba Music精选，其中400种老唱片只能在这里买到。
▲来自洛杉矶的Hairroin Salon 为顾客提供全套美发服务。
▲在理发店旁边是美妆品店。
▲然后是Urban Outfitters 自家的巨大鞋区。
▲Urban Outfitters 为新推出的健身服装品牌 “Without Walls” 在一层单辟出近300平米的空间。
▲旁边的书店主要提供烹饪和生活方式类书籍，还配备了几把阅读椅。
▲这里还专门展示艺术品，文具和明信片。
楼下是男装区。
男装区试衣间外的这台机器，可以在Converse 球鞋上打印颜色。
下一层还有个礼品店，卖杯子、挎包等小礼品。
顶层售卖女装和内衣。
试衣间大得漫无边际。
试衣间外还有用于自拍的照相亭。
家居部门销售地毯、枕头、沙发等。
最后逛完店铺出门前，你还可以在这里修修自行车，打打气，自动售货机销售自行车零部件。
这哪是店铺，这简直就是多啦A梦的口袋！贴心的服务，沉浸式的体验感应有尽有！！你在网店可以一逛就是2、3个小时，相信你在这家店能逛一下午吧！打造完美体验感的实体店你还能小看吗？
而这仅仅只是实体店体验感的其中一种！随着科技的进步和发展，在国外，现在很多商家都已经注重利用各种黑科技来打造自家的体验感。
阿迪达斯就和英特尔携手，推出了数子货架——虚拟鞋墙。据了解，被称为adiVerse数子货架是一种能让顾客触手可及所有鞋产品的虚拟鞋墙，它可以帮助消费者在店铺中浏览鞋并方便其购买中意产品。
这种解决方案对实体产品（鞋）展示进行了拓展，它可以在一个虚拟鞋架上展示各种产品。它利用数字世界丰富的沟通方式， 并与物理世界中的产品互动相结合，创造出了一种独一无二的购物体验。
阿迪达斯的虚拟鞋墙，通过设计一台带触控屏和3D渲染效果的设备，得以在有限的门店空间内显示2000多款鞋子，不仅可以选择，还能直接下单。它为阿迪达斯在奥运会期间的整体销量带来40％的增长，而日本东京的一家门店销售额甚至得到400％的提高。
全球最大的美妆实体零售商丝芙兰也在北美门店使用了大量“黑科技”来增加店铺体验感。
该店位于旧金山鲍威尔街33号，与丝芙兰以往门店的最大不同体现在门店设计上，在8500平方英尺的面积内，特设隔层区以便经营者观察整个销售楼层的情况。
12个工坊区分别安装Wifi、USB接口、iPad等电子设备，可供消费者现场观看美妆教学视频，在短时间内找到心仪商品。
丝芙兰香水IQ技术也率先在这里推出，该技术包含首次投入使用的丝芙兰独家传感技术InstaScent，允许顾客自行体验 18个气味族，神奇的是，一旦符合条件的香味评估完成，设备上的喷嘴就会喷出相应品类中的香氛气体。
在店铺内部他们还提供了更多的互动区域包括护发产品演示吧、流行趋势展示台等等，这其实就是在把店铺更多的空间留给顾客，让他们无拘无束的在店铺里感受产品，这其实也是无形当中增加了店铺空间的体验感，加强了品牌与顾客之间的互动。
在国外还有可以直接支付购买的橱窗：
▲顾客可触摸屏幕下单，商品将在一小时内由快递送达。
你看，实体店的玩法有这么多，体验感这么棒！怎么还天天唱衰实体店呢？！
只要努力精进好自己，
相信未来它会比电商还要疯狂100倍！！
这只是一个时间的问题。
延伸阅读：2016实体店即将重新崛起的二十个信号
来源：商智库（ID：shangretail）
转折一：90、00后消费大时代开启，实体店新机遇来临
舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。
衣：追求品牌个性，高度互联网化。食：注重特色和体验，偏向快时尚消费，行：外观与质量并重，具有品牌意识，游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游，娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。
如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。
转折二：外卖模式让实体店大大增收
移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。
如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。
转折三：商场爆发式增长，实体店发展的最好时期来临
万达一年就开业了26个场子，而今年要暴增至55家，更是深入三四线城市。譬如上海，2015年开业近30个商场，而今年预计开业的量达到了88家。这是商业地产全面爆发增长的时代。
政府爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间。
转折四：副牌越来越多，好的品牌正集团化崛起
如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。
零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex（ZARA母公司）的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。
转折五：国务院发力内需新战略
2016年就是调结构，去库存，扩内需的一年。推进保障体系，外需转内需、投资转消费成为发展核心，立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。
二胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路，这样的政策在2016会越来越多，有利家庭消费蛋糕做大。
转折六：线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重
实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店
天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。
当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。说明对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。
转折七：中国商业地产商的竞争在加剧！更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金
30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。
2015年全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。
转折八：线上线下洗牌已接近尾声，日本的实体店崛起案例就在眼前
强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。
中国六年的实体店洗牌正接近尾声，关店的高潮期已过。诸多或转型或调整或国际收购后重发力。连中国百货都已逆袭崛起，红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。
转折九：工匠精神、场景化、快时尚、情怀、细节、服务，越来越成为实体店崛起标签
移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。
这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。
转折十：政府推动创业潮，支撑实体店崛起
2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。
如今开店的流程及政府审批在简化，有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。
很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。
转折十一：新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要
价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。
这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。
转折十二：开店开牛掰了也能当首富，ZARA老板掀起新一轮商业潮流
今年ZARA的老板，阿曼西奥·奥特加一度登顶全球首富。Inditex旗下一打品牌靠着ZARA就足够吸金。告诉全球投资人的是，商业地产零售依然能赚大钱，你不行只是你太low。
万达投影院、儿童游乐场；绿地投海淘进口超市；复星投资德国快时尚Tom Tailor及马来西亚食之秘，看中的就是中国的消费潜力及未来成长性，有机会如阿曼西奥·奥特加般赚更多。
转折十三：大批量关店背后，则是一打本土新品牌强势崛起
众所周知，某几个老品牌在2015年关了过10000家店。但要知道，在关店的背后，则是更多新兴品牌正强势崛起。
零售这块，本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌，同样吸引眼球，在不断挤占更多市场份额。
餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。
都说诚品牛掰，但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。
转折十四：全球人气网商都在转型开实体店
去年亚马逊就开出了首家实体店，位于美国西雅图的购物中心University Village，占地约511方，摆放本图书，这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。
如今，欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。
转折十五：同款同价的全新的O2O商业模式消弱电商竞争力
实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。
如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库，如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式，将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型。
转折十六：更多国际品牌进入中国的各大商场，加码实体商业竞争力
就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年，逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭，逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年，快速下沉二三线城市，海量开店占领市场。
近几年进入的高竞争力的快时尚品牌，A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。
转折十七：实体店正改变，在激烈竞争下，不进则退
星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。
名创优品你学不会，不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年，已开出1100家门店，去年营收达50亿。
看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。
转折十八：越来越多明星开实体店早已席卷行业
韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅...正颠覆餐饮行业。
五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP……正颠覆传统潮流服装店
这些年明星开的实体店正崛起商业地产界，上百位明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器。
转折十九：政府已意识到电商正打击实体经济崛起
双11是亏损经济，恶性竞争导致中国零售走向无利润时代，生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费，电商破坏传统商圈……
这是电商的错吗，真的不一定，这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否认的是，电商对实体经济确实有冲击，是所有人都能感受到的。
线上假货比例远大于预期，最近今日视点就做了期节目，其中内容触目惊心。
商智库相信，既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过，而且变革就在当下，实体店要最终收益。
转折二十：政府已在限制代购，也允诺2016调低进口税
总理最近在谈到实体经济崛起时，就提到了代购，这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的代购规模已不容小视。
所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧，法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多，明年还会更细分更严格。
同时，进口政策在放开，克强总理就坦言未来5年内，中国会进口10万亿美元。商智库预测，为了内需的真正崛起，进口政策在2016年将进一步放开。
陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税，奢侈商业遇寒与进口关税关系重大。然后紧接着就爆出LV大举关店，国人已习惯出国及代购买奢侈品，LV关的理所应当。如今，政府两会上已许诺要调低进口税。
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LV、GUCCI们为何不愿授权电商平台？
[作者：佚名 来源： 时间：<font color="#15-8-21 【
刘琼七夕情人节至，垂直奢侈品电商平台也摆出过节的阵势，“七夕?约惠挑战全球最低价”等诱人活动登上了主页。然而不少奢侈品电商平台为人诟病的缺陷之一是，无法获得LV、GUCCI等大多数奢侈品牌的授权，这会让奢侈品电商平台的质量无法保证，也很难得到消费者的信任，货源供应不足与屡屡出现假货传闻等原因，近年来撂倒了不少奢侈品电商平台，如尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等。如果说前些年，奢侈品牌通过自营实体渠道的销售就能获得高速发展而不屑于与电商平台合作，那为什么近年来奢侈品增速放缓，明明知道电商平台抛过来的绣球能让“抑郁”的业绩报表亮眼些，但依然不肯打开品牌渠道授权的大门呢？有哪些难以明言的原因？虽然一些偏向生活方式的奢侈品牌并没有过度回避互联网，但从传统上来说，奢侈品行业总是与互联网保持一定的距离。除了传统奢侈品牌一直偏重培养低调、距离感和神秘色彩外，对于不愿授权电商平台的原因，一位美国奢侈品牌内部人士李伶俐（化名）告诉《第一财经日报》记者，重要的原因之一是，很难控制对方在仓储、物流等销售的环节中不出现调包等假货问题，“一旦消费者投诉收到假货，很难说清到底是哪个环节出现问题”。李伶俐告诉记者，她所在的奢侈品公司有自己的电商官网，但因为听说类似快递过程中可能会被调包等，公司采取了多重“保护”措施，首先，公司会将产品包裹三层，最外层不会出现品牌的LOGO；其次，在寄出货品的时候寄件人的名字不会写自己公司，而是写其他公司的名字；此外，公司免费提供给消费者可选择的、信誉度较高的快递运营商。李伶俐的另一个担心是，很多奢侈品电商平台都是以低价折扣来吸引消费者，奢侈品牌担心，对这些品牌授权会打乱自己的价格体系。她对记者解释说，在她所在的品牌官网和线下的价格完全一致，但奢侈品平台电商往往有自己的折扣节奏。“我们知道授权电商平台会让销量上去，但是对于奢侈品牌来说，一方面，很多产品都是手工制作，我们担心产量跟不上，另一方面，作为上市公司，我们也希望业绩逐渐上升，可持续发展，不暴涨或暴跌。”李伶俐说。她表示，她所在的奢侈品公司虽然在中国市场没有前几年那样双位数的增长，但现在高单位数增长也可以接受。前些年奢侈品牌在中国开店跑马圈地，她所在的品牌也是以每年净开店几十家的速度发展，在人才、培训、管理等方面都很难做得比较精细。奢侈品研究专家、巴黎HEC商学院营销教授GachouchaKretz还对《第一财经日报》记者表示，在电商平台上有太大曝光度，“消费者不仅可以对不同商品进行比较，还可以比较不同品牌，然而这对于奢侈品来说并不是什么好事，比如不同的奢侈品牌都有‘波士顿’包，并有着相似的设计”。不过，GachouchaKretz认为，这也提供了一个良性的竞争环境，迫使品牌在设计上更有创意、在产品系列的开发上更精确、在销售方面更有创造力。“互联网让选择变得更容易被替代。设计师和品牌经理需要通过发布原创的产品，而不是可替代的产品。如果你被某种设计吸引，如果你有购买某件全新产品的冲动，那么你就不会在网上慢慢比较。”GachouchaKretz表示。有限授权谨慎合作不管消费者是否会购买奢侈品，互联网已经改变了人们的购物方式，因为他们可以在同一地点获得更多选择，可以比较产品和价格，阅读其他消费者的评论和推荐，避免浪费时间和精力。所以尽管有各种顾虑，李伶俐对记者表示，公司也在观察奢侈品电商的变化，“也不是没有和其他的电商合作，比如会考虑临时性的奢侈品‘闪购’，但目前不会做长期的电商平台授权合作”。闪购模式又称限时抢购模式，一些B2C网站会以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1~5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5~10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。对于奢侈品牌来说，这是解决尾货问题的新尝试。李伶俐告诉记者：“鞋、包、服装等不同品类的当季商品，销售时间和折扣时间不一样。”比如2014年某个鞋类的夏季新款，通常3月份开始卖，到7月份就开始八折、8月份就开始五折销售，如果还有未售完的就会进入OUTLETS店。而现在，部分尾货还可以尝试与信任度较高的奢侈电商平台采用闪购的方式销售。另一方面，李伶俐所在的奢侈品牌在美国也尝试与大型传统百货的电商平台合作，比如梅西百货（M.NYSE）的电商平台，所以最近梅西百货进驻的消息，也让她紧张了一下，“赶紧去打听，是哪些品类先进来”。GachouchaKretz认为，互联网让消费者可以获得最低的价格。对于奢侈品集团来说，在数字时代的定价策略将面临挑战。对于跨国销售的奢侈品牌来说，货币浮动意味着地区价格的差异，不同的税率也影响着零售价格，不管是在线销售还是实体店销售。有时候，品牌策略本身也会造成价格差异。根据不同地制定不同的价格，这一做法背后的原因是，产品定价与该地区的经济状况相符。
各地价格存在差异会让理智的消费者去价格更低的地方购买免税商品或者获得税收返还。当他们无法旅行时，他们会试着在网上寻找具有价格优势的商品。这种价格优势通常来自汇率或者不同地区在线购物网站的价格差异。所以，对于奢侈品牌来说，在网络时代，运用传统的定价策略并不容易，因为让消费者可以进入任何网站。“如果奢侈品牌在某个地区网站上很明显地阻碍来自某地的消费者，这又会引起消费者的反感。然而，我认为这是品牌解决定价问题的唯一办法。”GachouchaKretz说，一些公司已经在使用IP地址和地理定位来确保消费者访问的是某个地区的本地服务器或网站，同时屏蔽其他地区的消费者，“我想这是合适的做法，也可以做得很优雅。对于奢侈品品牌来说，这点很重要”。
本文来源：第一财经日报
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本站通过多款杀毒软件等安全工具检测无毒无害请大家放心浏览导读一个圈子有一个圈子的规则！一群天天拉大板车，蹬三轮的汉子，每天蹲在路边，一瓶廉价的烧酒，便宜的猪头肉，这是一个圈子!一群小资，拎着中国生产的LV，坐在酒吧咖啡厅，喝着中国生产的1857年份的拉菲和顶级蓝山咖啡，这也是一个圈子！不要去刻意融入什么圈子，当你的能量到达一定层级的时候，对应的圈子会自动吸纳你进去的。某高富帅对我说，他最近身边好多美女备胎，有些甚至是有夫之妇，平时总会约他出来吃吃喝喝甚至别的。他觉得自己的魅力好大。我好奇地问：“你是这些美女圈子里面最高富帅的一个？”他说：“我当然不是。”我又问：“那约你出来的都是良家妇女？”他说：“不，都是水性杨花的。”我说：“那问题很清楚了，不是你魅力大，只是你够不值钱而已。”他不解。我补充：“好人家的姑娘不理你，一帮绿茶联系你，你以为你受欢迎，实际上你只是不值钱。谁都会挑选自己认为不值钱的人随意玩弄。你不该沾沾自喜，而是反思为什么你身边聚集了这么多贱人，以及为什么贱人就敢挑逗你。”他恍然，拉黑了几个人。一个妹妹对我讲，觉得身边的人都比不上她，她现在没有了前进的动力，觉得不需要再努力了。我说：“你现在多牛？”她说我现在班级第一，学生会部长，英语雅思也考了6.5分。觉得没什么可努力的。我很无奈地说：“孩子你说你学校一般，做个鸡头就值得你骄傲了？学生会部长那又是多大个‘官’，食堂吃饭给优惠不？至于雅思6.5，我要是分数这么低都不好意思跟别人说。你竟然拿来炫耀！”她不服：“哥，我已经是我们班最优秀的学生好吗？”我答：“好啊，只可惜社会上不仅是你们班同学。”她不做声，做剑桥雅思真题去了。在英国的时候认识一个朋友，平时在中国城打黑工。每次见到他都会跟我讲自己又买了ArmaniJeans等等，觉得自己现在很成功，跟我讲老家的人都不如他。我问那你平时都干什么呢？有学些东西读读书吗？他说没有啊，不需要学了，已经这么行了。我说：“哥，你哪儿行了？跟你比的都是些什么人？一帮打黑工的厨子就让你飘飘然了？”他说也不是，跟家里人比也很好了。我补刀：“如果你一定要把你的一生定位在厨子或者农民，我们也没什么好聊的了。你之所以现在天下无敌，就是因为你的天下只有一个巴掌大。”他想想说：“老弟你说得对。”现在他的小买卖做得风生水起。如果哪天我们发现我是我们所在圈子里面最优秀的了，一方面可能是我们自己确实给力，另一方面，也是很有可能的情况，就是我们的圈子太弱了，我们的环境充满了弱者，我们的对手也都很矬。我们被称为高富帅或者白富美的时候，不是我们真的“高富帅”了或者“白富美”了，只是真正的高富帅和白富美都不带我们玩而已。因为在他们看来我们太弱了，即便在很多更弱的人眼中我们已经是个牛人。而最最可怕的在于，我们经常竟然会因为比我们更弱的人的几个点赞和掌声，竟然自以为是起来，沾沾自喜起来。不是说挂了先锋官的大印我们就是一代名将，赵云有赵云的圈子，廖化有廖化的圈子。很久以前我有觉得自己如何厉害的感觉。后来慢慢发现，很多时候我们觉得自牛的不得了的时候，很有可能恰恰是我们弱的时候，因为不是我们牛，只是我们的竞争对手弱。而为什么我们竞争对手弱？就是因为我们弱，所以落到一个弱的平台，所以这个平台上争来争去的对手也都很弱。你在中超称王称霸不等于你足球水平多高，因为没有一个西甲意甲球员跟你在这里抢球铲射；你在CBA全明星拿个得分王也不值得你睥睨世界，今年快四十岁的卡特依旧不会正眼瞧你；就算你Ko了泰拳之王，WBC你可能还是会被分分钟秒杀。在一个三本学校里面是学术大牛，但是到了名校或许就是小巫见大巫；在一个投行拿着高额工资，到了对冲基金圈就泯然众人；在一个小城市呼风唤雨的土豪，到了京沪基本上就毫无存在感。所以每当我们自觉“无敌于天下”的时候，何不反思一下：可能，不是我多有本事，而是我本事不够。自己没足够本事又因为自己在一个巴掌大的小圈子称王称霸而沾沾自喜进而更没本事。用郭德纲的话说：“不是自己多有本事，主要是同行的衬托。”越是牛人，越容易意识到自己渺小。人的眼界是个螺旋。你的眼界越大螺旋越大，你意识到的外围就越大，就越意识到自己的不足。高中毕业觉得自己可以“建功立业”，本科毕业觉得自己可以“一番事业”，硕士毕业觉得自己可以“成家立业”，博士毕业觉得自己“难得毕业”。中国经济学祖师陈岱孙先生说“自己一生只做了一件事，就是教书”。前几天网上和一位已经在美国顶尖名校读博士的清华特等奖学金的大神聊天。他已经是我们同学中公认的学术大神了，但是他越发觉得自己差得太多了。当我们称呼他为“大师”的时候，他回答只有：“慢慢做吧，希望会有进步。”越是平台高，越容易意识到自己不足。当我们处在一个高手如云的环境中，总有一圈强者将我们的弱小比照得淋漓尽致。“蓬生麻中，不扶而直”，即便你想沾沾自喜，大神的光芒照耀下的你都不得不老实巴交，谦卑内敛。反倒是“山中无老虎”的小荒丘，容易让不懂朝三暮四为何物的猴子称了霸王。总能看到一些小县城的土豪们及其孩子们开着宝马撞人，称王称霸；反倒北京真企业家和二代开着兰博基尼遵守交通法规老老实实。毕竟，没见过真佛的香客，对个算命郎中都会毕恭毕敬，何况跟身边更俗的人相比自己还有几分仙气呢，还不跋扈飞扬起来？越是对手强，越容易意识到自己危险。武林高手从来作揖从来都是拳头对着自己，因为高手都明白“天外有天，人外有人”。你死我活的竞争丛林中，活下来的都是知道看淡浮华和虚心努力的高手，因为不懂看淡浮华和虚心努力的都死了。不是上帝让犹太人注定多聪明，只是当了千年巴比伦之囚的流浪民族，不经营智慧就会被消灭殆尽。一个学渣很渣不可怕，怕就怕跟他竞争的人更渣，反衬出他倒是一个学霸，其结局必挂；一个小老板吃喝嫖赌不务正业不恐怖，怕就怕跟他竞争的老板更吃喝嫖赌，反衬出他倒是一个兢兢业业的企业家，结局必惨。当我们发现身边人都比我们强的时候，我们很可能在进步；当我们发现身边人都和我们差不多的时候，我们很可能在原地踏步；当我们发现身边人都不如我们的时候，我们很可能在退步。当我们发现这个圈子里我已经天下无敌了，说明你的圈子已经不能支撑你的进一步发展了，如果你还在这个圈子，只能说明你实力至此。与其满足于低圈层目光的毕恭毕敬，不如拼入高圈层感受冷嘲热讽。毕竟，你今天拥有的“毕恭毕敬”也都是当年的“冷嘲热讽”换来的。每当我们因为自己的一些或大或小成绩而欢乐开怀的时候，不妨提醒一下自己，或许这个成绩是无数比我们更杰出的人都不屑一顾的，之所以我们会因为这个成绩而得意，不是因为成绩多么瞩目，而是我们没有资格取得更高的成就。我们之所以在某方面的某一段时间看似“独步天下”，不是因为我们实力绝对值多强，只是真正的牛人在忙碌更高端大气上档次的事情，或者真正的牛人正聚集在一个还需要我们努力很久才能企及的平台之上。例如不是说我微积分考了一百分就是我数学牛，那是因为数理大神的同学是不会跟我学一样的数学的；也不是说我bonus在部门里最高我就是业务能力最好的trader，那是因为业界高手早就自己搞对冲基金当老板了。当然，取得成绩，不管大小，开心一下是必需的。只是如果我们追求进步却一劳永逸，心怀梦想却自以为是，就不太好了。昨天我们淘汰掉的人，明天可能就会淘汰我们。当我们停留在自以为是的功劳簿上吆五喝六的时候，比我们强的人正在飞黄腾达；和我们差不多的人正在孜孜不倦；比我们差的人正在呼啸而来。我们那块定格成就的金牌上，最好有一个闹钟嘀嗒作响。每当我们在功劳簿上睡得不省人事的时候，那个闹钟就会雷贯双耳，提醒我们：“不是你多猛，只是平台冷；不是你多阔，只是对手弱。”另外，每个人都有一个人生态度，每个人都有一种生活方式。如果追求恬淡从容，自不必说，小富即安，豁达通融即可。这个世界并不需要每个人都火力全开，奋勇向前，社会本就不该人人都孜孜不倦，恰如庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！”所以在一些小处开开心心，从容一生也是不错的选择。只是，对于立志在某些方面成就一番的人来说，自得于成绩，安逸于现状便是不太好了。因为我们可能会把我们的“成绩”当回事，但是我们的榜样和对手不会。如果我们希望更牛，拥有更多资源，做出更多社会贡献，我们不需要盯着被人认可，多少人鼓掌，而是要在奋斗的过程中，看看那些我们希望认同自己的人，希望给我们鼓掌的人。因为被人认可很容易，关键的是被谁认可；多少人为我们鼓掌不重要，重要的是谁给我们鼓掌。让比你弱、比你小、比你低的人点赞不叫本事，让比你强、比你长、比你高的人点赞才算英雄。在自己固有的范围杰出不算杰出，真正的杰出，往往是超越自己的固有范围和层次的。总之，取得再高成就，没必要得意忘形，一方面我们可能并没有在足够高的平台打拼，一方面真正的高手可能都不屑于做我们的对手。我们需要做的不是挂着金匾洋洋自得，敲锣打鼓，而是微微一笑，再攀高峰。下次，就是下次，在我们取得另一个高峰成绩的时候，我们完全可以告诉自己：“我很不错，但是我完全可以匹配上更高的成就。”那么，是不是我们就可以无视规则，只追求强大？是不是大神就可以鱼肉他人，强者就可以横行霸道？深受其苦，更应徐图除之。我们对社会现实的预期并不应该干扰我们对社会现实的认识，我们对社会现实的认识也不应该妨碍我们对社会现实的期待。我们希望一个公平正义的现实，但是我们也要认清一个漏洞百出的现实；我们看见这漏洞百出的现实，但是我们终究是追求一个公平正义的现实。即便我们更多的时候处于模糊不清的规则和制度中，任由自身质量来决定自己获得的言行反馈，我们终究还是要为了有朝一日我们自己或者我们的孩子可以生活在更加公正有效的社会评价体制下——不再让成绩成为评定孩子行为的标准，不再让科研水平成为评定学者言论底线的标准，不再让票房成为评定艺人法制状况的标准等等。如果我们还是弱，我们就争取变强，不拖累社会；如果我们变得更强甚至成为大神，我们就可以争取改变得更多。我们绝大多数人都没有显赫的家庭和闪耀的天赋，但是我们也想过上体面的生活，也值得拥有优雅的人生，也能够让孩子有尊严地玩耍。在这个标准和规则如橡皮泥一样的世界，我选择积累每一分贝的实力音符——我们这首歌，终将被听到。来源：《如果你想过1%的生活》 作者：杨奇函 微博@杨奇函爱手工 微信公众号：负负禅师；本文摘自人民文学出版社新书《如果你想过1%的生活》如喜欢可以分享到您的朋友圈共勉或关注公众号每天分享好文章连锁经营，您是否遇到一下难题：1.战略不清晰，模式不明；连锁门店“连”而不“锁”？企业陷入人员，资金困局？我们为您解决：连锁创新模式，设计行业领先商业模式！2.连锁赢利难，门店复制难？加盟商管控难？标准化体系建设难？我们教您：如何搭建连锁运营六大系统分享，终端门店运营管理，门店考核标准，如何提升单店盈利！想股改，不敢动？股权架构如何设计？一股独大的走不远，走不稳？员工没有归属感？3.我们为您解决：老板思维解放、七项职责、能力、目标。建立老板工作模式等难题。《连锁第三次崛起》精品班【主办单位】：逸马集团、中国连锁联盟汇、逸马商业、上海交大连锁经营研究所【强大讲师阵容】：马瑞光：连锁教父，中国连锁经营研究院院长，逸马集团董事长，专注连锁经营12年区瑞强：1995年肯德基进入中国第一人培训、运营、系统建设者刘逸春：连锁品牌营销专家，十四年品牌营销实战经验，中国100位杰出经理人刘全中：中国前首富严介和私人法律顾问，法律、股权专家包启宏：90余家连锁企业行销及股权特聘顾问，三度集团联合创始人，华夏大爱投资公司董事长【时间地点】
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