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人口红利结束后&APP市场推广该怎么玩？
前阵子脸萌爆火，采访稿一时刷了各种科技圈儿的屏，群里有个朋友发了这段文字：脸萌的人说：“(产品会火)80%是狗屎运，20%是一群机智的骚年，每天被老板(我)威逼利诱加班。”关于狗屎运，我就呵呵呵呵了。对的，我们将无法解释的数据暴增和传播都解释为狗屎运，对于这个观点，不能同意更多。好了，这篇文章我们不讨论运气，说点儿实在的东西。另外，这篇文章解决不了任何问题，但我相信大约能激起同为APP推广岗的小伙伴们墙烈的共鸣感。因为PO主已经在这个水深火热的环境中已经愁的日渐变残变丑变老了许多……更郁闷的是当我向朋友们请教APP推广经验时，大家的回答惊人的一致：这种事情你是专业的，我还想问你呢……顺顺气，进入理性思考模式，来聊聊当下所面临的问题(仅限应用，无关游戏)社交红利真的在减弱吗？从开始到现在，爆红的产品无论是否现象级，都离不开社交网络助推，陌陌唱吧红于微博，脸萌魔漫风靡朋友圈。小米200万转发的微博已成神迹，mike隋的经典视频营销至今也只看了个乐视的“舌尖”可以与之媲美。这样的传播总离不开大俗之势，净网行动逼的各家绞尽脑汁把大俗的核心用大雅的外壳包装起来，所以人的潜力无限都是被逼出来的，创意人死掉的脑细胞大约能填满危地马拉天坑。转发有奖被过度营销玩坏了，微博的社交红利已然减弱，话语权掌握在大V、明星手里。一手人脉一手钞票，明码标价也好，人情变现也罢，靠创意引爆话题不是没可能，但这就像俄罗斯轮盘，赌几场能中，反正我不知道。微博是开放的平台，传播的边际效应更有想象空间。来看现在占用我们大量时间的微信，封闭起来的社交环境或许能带来较高的转化率，但对人的要求又极高，第一梯队传播阵容决定了能走多远。在微博时代转发个广告相对心里负担轻，而朋友圈里对广告的排斥度那是极高的。(PO主以及PO主大量的小伙伴们都坚定不移的屏蔽总卖货的，总发广告的，总发鸡汤的)但是我们也要看到，很多人并不介意转发广告，对于乐视的“舌尖”、京东的无节操系列海报这样的创意广告，反而会非常愿意主动传播。每个人关注点不同，有人关注好看，有人关注创意，有人关注文案，能抓住一个点让人亮瞎眼的就是好广告。用户都去哪儿了？有一个普遍性问题：渠道的引来的量越来越小，刊例发过来的价钱却一季比一季高。分发平台格局已定，入口集中导致价格水涨船高，已成既定事实。如果按CPT算，会发现价格较两年前翻了数倍，用户量却成了几分之一。，PO主经历过的产品单款日均激活数万，没做任何付费推广。2013年，PO主的自信心被惨淡的三位数日增长打击的千疮百孔。2014年，PO主被身边小伙伴们分享的自家数据慰藉，明白了：我不是一个人在郁闷。。聊了一圈市场，大家偶有自责说：感觉到了瓶颈期，找不到路突破。来北京后，可以说是目的明确侵略性极强刷了一圈脸，抓了不少朋友聊和学习大家推广的思路方式。涉及领域从电商到社区，从游戏到应用，用户量级从亿级到千万级到百万级到十万级到。。。千万量级以上的用户基础已奠定，日新增曲线趋于平缓，基本都在往品牌方向和商业化探索方向继续深入，活跃度成为主要关注数据。百万以下的非常尴尬，用户基数不足以支撑商业探索，品牌运营也无法挑起引入用户的大任。新增依然是一个关注重点，都希望少花钱或不花钱，都着急的很希望用户快到碗里来。三年过去了，用户们也从中学生升级至大学生了，越来越知道自己想要什么了。从前不知道什么好玩儿，于是去渠道排行榜上看，把那些看起来好玩的下来玩；现在更多的路径是在朋友圈里看到了，再去渠道搜来下载。所以用户还在，并且盘子越来越大，只是入口并没有我们想象中那么集中了。用户去哪儿了？问问自己，你的时间现在用在哪里？流量的入口不是更集中了，而是更分散了。作为一个感性思维占上风的女性，我对数字的不敏感是天生的硬伤，基本无药可救。但好在有曾航这样的大拿可以有理有据，还有解有答的把现状用可视化的数字图标展现出来，再经过自己资深的行业经验展开分析。所以流量到底去哪儿了这个问题我就不再多班门弄斧了，可以看看曾航老师的文章。说说这些年我的感觉。从总量上看，从早年数十个应用分发商店遍地开花，到现在360、百度系、应用宝、小米几家独大，分发渠道的入口正在收缩。但真正做这行的人才清楚，各应用渠道的单个用户成本几乎半年就变一变，从前给力的位置现在也不那么给力了，合作的坑越来越多，卖力做推广数据不见得很好看，如果不做推广，基本就没有出头之日。原因也大多比较明朗：1、涌入市场的APP数量和分发总量的都在增加，看起来入口集中，其实早已经过了渠道推广的红利期，因为这时候如果你没钱，那就只能眼铮铮看着别家用钱疯狂的买入用户。2、大量手机游戏进入市场，盈利模式清晰，赚钱简单粗暴。娱乐又是普罗大众的需求，不仅可以通过CPS方式让渠道赚到钱，同样的曝光位置，游戏的被下载几率比应用大许多，也能满足运营人员完成KPI的需求。3、用户被教育的日渐成熟，开始懂得如何分辨应用质量好坏，消费的途径也逐渐脱离简单粗暴的榜单刺激。越来越多人通过朋友推荐、新闻报道方式获取产品信息，分发市场成为这部分人下载APP的工具，而在从前，这些市场渠道是大家寻找有趣APP的信息平台。土豪的游戏如果说渠道推广工作是一个冰山，那么我们所看见的明面上的各大分发市场只是冰山在水面上的那一个小尖角而已。暗藏在水面下的那些才是可怕的存在。某T的多个产品都在做线下预装，从品牌厂商直接切入，找中间层公司洗省包地包，每个月单个服务公司结算的费用就超过四五百万，1.5-2/个安装，普罗大众工具类需求的APP激活率可以达到80%以上，推算一个激活用户成本不过2元左右。看看现在线上渠道动辄3.5/激活，线下预装也是大家目前在探索的一个渠道。只是这个渠道投入小了看不出效果，工具类的产品适合去折腾，细分类的应用还是会心里颤。预装的机器动辄百万台铺下去，说夸张点儿，跟赌博一样。关于预装，还有一些细琐的小渠道，比如手机卖场，运营商营业厅等，这些渠道特别分散，预装推量一般只是他们的一个顺带业务而已，所以一般靠熟人推荐等方式能获取信息，至于效果嘛，你以为不交学费就能有收获？这些渠道的价格大概在0.6-1.2/安装，具体看沟通了。还有，还有，还有很多比如有些量大的APP中的应用推荐；比如众多小产品之间的流量呼唤；比如存在于市场上繁杂的各种积分墙；比如一些WAP站点，一些暗流涌动的余孽；……急功近利的大环境让我们只关注那些量大的，见效快的方式，忽略了很多需要大量信息搜集和分析，才能触到的途径。能走捷径固然是幸运的，而今捷径越来越窄，钻进来的人越来越多，另辟蹊径不一定就是坏事。N个“少”相加的效果或许大于一个“多”当越深入的去了解一个领域时，就会愈发的觉得自己的浅薄。反而是初闯入期一知半解时，会意气风发的觉得已经无所不能。每个领域都是一片深海，刚开始在岸边浮潜，看的见海底和触手可及的美景，以为那就是全部。越往深处便越惶恐，越深邃，光源越来越远。于是在一片漆黑中摸索试探，危险和惊喜的触发几率持平，然后意识到个体智慧之于领域的渺小和无能为力。所以我们判定一个APP渠道需要有的技能有那些？至今还有人问我，如何不花钱做推广，如何拿到免费的资源。对不起我不知道。投机取巧这种事情存在于商业社会中，有一些人可以玩的炉火纯青。但能量守恒定律的存在是一种科学，我们所看见的别人的毫不费力，在背后都潜藏着许多的努力和付出。有一个牛人，之前三年的时间什么都不干，主要就是和各渠道做关系，现在的他可以在这个领域呼风唤雨。有一个姑娘，行业里低调，两年时间专注于发掘各种细琐的小渠道，沟通分析事无巨细，现在她可以很自信为自己的KPI负责。有一些人，不去思考不去寻找不去总结，也不去给自己的产品做定位找用户，也不去发掘自身价值用于置换，只到处问到处求：能不能给我家推一推？只一味的抱怨：现在太难做了做不下去了。只想着吞咽别人咀嚼后的残渣，然后给自己找借口：我不是你，我不认识这么多人，我也不会写东西，我不喜欢社交，我……我好像做不到。。“对于这样一些人，我只想说：换个工作吧。文章的最后，来说说我认为的一个合格的APP渠道推广应该有的技能：1、懂产品，不一定要懂产品设计，但一定要懂得自己的产品特性和理念，这是一切推广工作的前提。2、善交流，注意是交流不是交际。我们所知道入口越来越集中的现在，每家渠道的工作人员每天在对接的成百上千的开发者，他们没有时间在QQ上微信上和你闲聊。有事说事，简单明确是他们喜欢的方式。3、搜集信息的能力，渠道的推广政策时常有变化，不同的合作需要怎样配合，找到什么对接人，又出现什么新的合作方式了……4、有至少一个核心圈子，一己之力所获得的总是有限的，有时候同行之间的交流能让彼此获取到更多有价值的信息，少走一些弯路。这些关系是用心处出来的，将心比心，别的不多说了。5、分析总结的能力，做推广要交学费，交几次就大概清楚自己的产品单个用户获取成本在多少比较合适。每一笔钱花出去，应该获得相应的结果，这个结果也许不一定是新增用户，也可以是对这个渠道质量的判定。满足以上的几点，都只是合格而已。而事实上，在任何一个领域要作到卓越，和所拥有的技能无关。卓越包含太多元素，专业的职业技能只是必备前提，做人做事的方法，看世界的心态，以及道不明的软实力，还有抓不住的运气成分都会成为”卓越“的养分。（新浪科技）
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最新微信头条怎样转换红利处理方式，让你的保单得到更多分红_保险新闻_中国保险网
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怎样转换红利处理方式，让你的保单得到更多分红
[ 日10:23 ]　&&来源:[ 向日葵保险网 ]　 　　双击自动滚频&
&　　[导读]：看，小君的分红通知书上写，她的这份保单，2008年年度的分红为19元。而小霞的分红通知书上却写着，其2008年度的分红，可以购买交清增额保险，保额为50元。
　　两年前的春节，在老同学的介绍下，小君和小霞(两人年纪相同)这两位好朋友各自购买了同一款分红保险产品，保额相同，保费也相同。转眼一年过去了，2009年3月，两人拿到了各自的分红通知书。对比一下，却发现“有问题”！
　　看，小君的分红通知书上写，她的这份保单，2008年年度的分红为19元。而小霞的分红通知书上却写着，其2008年度的分红，可以购买交清增额保险，保额为50元。
　　怎么会出现这样的情况呢？
　　原来，分红险的分红领取方式有好几种，一种是交清增额，一种是累积生息，还可以有现金领取、抵交保费等方式。当初投保单上，小君和小霞在“分红领取方式”上挑了不同的格子，才出现这样的差异。
　　看来，当你投保分红保险产品前，还得先搞清楚每一种可供选择的分红(红利)处理方式，从而选择最适合自己的。
　　领现金，保户最爱“真金白银”
　　对于很多买了分红险的投保者来说，拿到“真金白银”才踏实，因此大都倾向于采取现金领取这种最直观的红利处理方式。
　　但分红险投保者需要了解的是，分红险的保单红利是依据保单的现金价值多少来分配，你所缴纳的保费对投保公司整个分红险保费“池子”中占比越高，所作贡献越大，你可以分得的红利自然越多。特别在投保的最初几年，由于保单的现金价值比较少，分红也会特别少。
　　如在上海工作的秦先生是一名外资公司白领，2005年初他购买了一款5万元保额的分红型保险，年缴保费1740元。2006年第一季度，他所持保单第一次分红，获得的红利只有16.52元。2007年初，秦先生的这份保单累计缴纳保费已经达到3480元，他的第二次分红收益增加到了21.92元。2008年3月份，他收到了第三次分红情况告知书，这次，因为2007年资本市场表现好，他的保单分红也上涨到了近70元。
　　对于秦先生这样的保额不高、年投入保费较少的保户来说，每年能够得到的分红金额并不会很多，每年的红利数额比较有限，为了较少的金额每年去办理红利领取手续，既不方便，也不经济。所以建议这类投保人不如变更红利的领取方式，看看是否选择以下几种方式中的某一种，会更适合自己。
　　反之，如果投保的分红险额度较高，缴费也不少，那也可以每年领取现金分红，给自己一笔小收入。
变用途，不如用红利抵保费
　　目前，也有不少保险公司都允许保户以每年的红利抵缴保费。
　　如果保户选择了以抵缴保费的方式来处理红利，保户就可以在需要缴纳保费时，以自己同一份保单上分得的红利抵充一部分到期的应缴保费。
　　比如，今年32岁的阿新在2007年投保了一款分红型终身寿险，基本保险金额10万元，保险期限至80周岁，选择20年缴清保费，每年需缴纳的保费为4100元。阿新投保一年后，分得红利65元，他选择采用抵缴保费的红利领取方式，阿新第二次只需要另外交给保险公司4035元保费；投保两年后，保险公司给付红利有所增多，增加到157元，阿新第三次需缴纳的保费可降到3943元。
　　对于比较怕麻烦的投保人而言，就可以采用这一便捷方式，并可减少自己每年新投入的保费，正所谓“肥水不流外人田”。
　　需保障，红利也可增加保额
　　还有一种方式，也可以让自己从分红险保单中得到的红利发挥所长，那就是选择购买缴清增额保险。这是指根据被保险人获得红利时的年龄，以当年获得的年度红利作为一次缴清的保险费，按相同的保险合同条件，相应地增加原保险合同的基本保险金额。
　　比如，前面一个例子中的阿新，如果不选择红利抵缴保费，而是选择用红利购买缴清增额保险，用每年分得红利来增加自己原保险合同的保障额度，我们来看看会发生什么状况。
　　阿新投保一年后，分得红利65元，选择购买缴清增额保险的方式来处理红利。此时，阿新年龄为31岁，他所投保的产品每万元保额趸缴费需要6500元(31周岁男性)，那么65元可以购买100元的保额，因此他的保额可增加至10.01万元。投保两年后，保险公司给付红利有所增多，增加到157元，阿新年龄为32岁，该保险产品每万元保额趸缴费需要6280元(32周岁男性)，此时157元可以购买250元保额，因此阿新的保额由此增至10.035万元。
　　因此，如果有些投保者认为自己由于缴纳保费能力有限，保障金额选择得还不够高；或者有些人认为随着通货膨胀，自己的保障金额应该逐年增加，那么就可以申请将自己的红利处理方式设置为购买缴清增额保险，把从保单中所获得的红利当作一次性保费来提高自己的“身价”，满足保障所需。
“利滚利”，累积生息见效果
　　如果对于金额较少的红利“看不上眼”，同时也不需要用每年红利来多增加自己的保额，那么还有一种叫做“累积生息”的红利处理方式可能会讨你喜欢。
　　保户选择了以累积生息的方式来处理红利，其实就是选择了将每年的红利保留在保险公司，进行年复利累积生息，到保险合同效力终止时，保险公司除了给付你应得的保险金额，同时也会将多年来累积的红利部分连本带利支付给投保人。由于是以复利形式进行累积生息，因此本来每年看上去很不起眼的一点点保单红利，多年以后可能会变成一个“大红包”。
　　例如，30岁的赵小姐购买了10万元保额的一款分红型两全保险，选择3年完成缴费，每年缴费64130元。如果赵小姐选择不领取每年给付的红利，而是将之用于累积生息，按照保险公司常用的低档红利水平计算，那么，到赵小姐60岁时，可累积超过18万元的红利，到70岁时，可累积接近30万元的红利。虽然三十年后、四十年后的18万元、30万元可能没有如今的18万元、30万元值钱，但应该还是一笔较大数额的钱。
　　对于比较懒于理财(资讯论坛产品)，或是红利金额较少的投保人群，也可以选择这种红利处理方式。
　　怎样转换红利处理方式？
　　那么，如何转换这些保单红利处理方式呢？
　　和基金(资讯论坛净值)产品一样，分红保险(资讯论坛产品)的红利处理方式在投保当初就会要求客户选择并做出确定。目前各家公司分红保险的红利处理方式主要有以上介绍的四种，但也有保单只能提供两种或三种选择。通常，如果在投保时未选择红利处理方式，一些保险公司会默认以累积生息方式办理。
　　红利领取方式一般在保单有效期内都可申请转换，但新的处理方式要从下一个红利分配日起才生效。如保户投保时选定为累积生息方式，5年后他申请转为购买交清增额保险，则前5年的红利按累积生息方式领取，第6年及以后的红利按购买交清增额方式领取。
　　同时，红利处理方式转换后，投保者要留意分红通知书中的主要内容变化。如选择累积生息的保户，要特别留意本年红利金额、储存生息本年利息、截至本次保单周年日的累积红利(含本年红利)；选择抵缴保费的，需留意本年红利金额、抵交后应补交保费差额；选择购买缴清增额保险的，通常需留意本年红利金额、本年红利所能购买的交清增额保险保额，以及截至本次保单周年日的累积保额(含本年购买的缴清增额)。
　　每种保单红利处理方式各有特点，其中倒并不存在划算不划算的问题，关键是要适合自己的实际需求。
　　小贴士：保险分红小知识问答
　　q：什么是保险的分红？每年能分多少红利？
　　a：分红保险是保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向分红保单持有人进行分配。由于分红险红利通常来自费差益(实际费用率低于预定水平)、死差益(实际死亡率低于预定水平)和利差益(实际投资收益率高于预定水平)，也有保险产品将退保差益(实际退保率低于预定水平)计入可分配盈余中，因此分红保险所给付的红利并非保证收益。分红不一定年年都有得分，而且能分多少红利是与保险公司的经营情况挂钩的，保险公司实际盈利高，红利也就水涨船高，上不封顶；保险公司实际盈利低，红利也将变低。
　　q：红利是否影响其他保险利益？
　　a：分红保险提供给保户的保障与非分红保险没有差别，如身故保障、生存给付等，其保障内容、保险金额、保单的价值、保险费都是投保时在合同中明确约定的，不论分红情况如何，出现保险责任事故或保险期满时，保险公司都要兑现给客户。
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说说你们的红利都干什么用了？
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我先说吧，我身上冥晶有这样两块，宝石名称里有两个分隔号~你懂的
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1. &没时间，不做工资的
2. &石头啊！能合成了当然买石头合！
3. &自从开始做红利，我的雕纹终于升级了！
4. &每周多了5小时双，呵呵！
5. &清心、单刷，一天？？个回春丹
6. &哎呀呀，我的红利呢？我记得买武魂丹了。不对，是附体寿命！好像什么都买了~
7. &攒啊攒……强化活动！8瓶强化露！
8. &打死也不告诉你我是来看热闹的！！
您所在的用户组没有投票权限
身上红利已过1.2W的路过，根本不知道怎么用！！！&
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沙发是自己的
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买镶嵌，买金蚕丝
一花一世界，一叶一菩提
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工资是做了 不过红利都在那放着&&{:6_142:}
一样一样！红利已过1.2W！&
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我已卖号退坑！
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真的没那么多时间去做工资
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打死也不告诉你我是来看热闹的！！
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很多地方都用的到&&有时间还是要做& && && &&&
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每星期还要去做什么天劫楼，师门，真心扯蛋，狐狸不想给工资就说一声。
想给红利方法很多，例如每周活跃满多少给工资不就行了。
曾经沧海难为水
工作室杀手
积极参与活动，有效举报工作室
经常在论坛发帖，且发帖量较大
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