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移动直播以洪水猛兽般的势头来了。YY主播鳕熊税后年收入五六百万,但此刻的她相当焦虑。这个曾经的直播巨头、分布在这个巨头身上大大小小的公会们、风头一时无两的大主播们,都受到这股热潮的威胁,他们不想失去巨头的身份和位置,但成业难,守业更难。 在北
移动直播以洪水猛兽般的势头来了。YY主播鳕熊税后年收入五六百万,但此刻的她相当焦虑。这个曾经的直播巨头、分布在这个巨头身上大大小小的公会们、风头一时无两的大主播们,都受到这股热潮的威胁,他们不想失去巨头的身份和位置,但成业难,守业更难。
在北京东五环外的一个创意园,鳕熊刚从广州飞到北京,为一个网剧拍定妆照。她穿着一件印花T恤,牛仔短裤和帆布鞋,中长卷发因为还没来得及洗有些出油,因为不适应北京的天气,脸颊和额头都冒了几颗痘,但这些并没有遮掩住她的美貌,她身材瘦削,170的个子常年保持在44公斤,为了控制体重,她精准计算着卡路里:早餐是一个苹果加两颗维生素片,中午吃2两肉3两青菜,晚餐3两青菜。
定妆照的时间一拖再拖,下午2点到4点是她定时直播的时间,鳕熊有些着急,五年来,如果没有特殊情况,她坚持天天直播,甚至是过年的时候也没有漏掉,每年直播时间在300天以上。而这是财富神话能落在她头上的重要原因。
鳕熊把自己窝在沙发上,对刚刚认识的化妆师、摄影师都表现得彬彬有礼。这种礼貌背后藏着她的危机感。
有一次去参加活动,她与旁边叫不上名字的演员们站在一起,当她介绍自己是网络主播时,她能感受到身边人眼神的变化,&大家都觉得主播没文化&,强烈地刺激了她的自尊心。2014年夏天,她停下直播,在广州准备复习考研,最后考上了广州大学心理学研究生。重新回到YY平台,人气下滑到&根本找不到名字&,她重新花了将近一年的时间,重新回到公会前五的位置。
她的收入已经远远超出同龄人,她在广州购入房产,拥有四个衣柜的衣服,买一个gucci或LV包并不需要多少考虑。在最近一年里,她已经接了两部网络大电影,在签合约时,她特地指出必须要把每天直播的几个小时空出来,她认真地说:&我会想要两边都兼顾,如果不能兼顾的话,我会以直播为主,这是我的根本。&她把&根本&两个字咬得很重,&我可以和现实艺人相比,我优势的地方只有我的直播。说白了只有我的网络这一群粉丝,这是我看的很清楚的事情。&她的对标物早就不是其他主播,而是演艺艺人。
如何把大主播培养成真正的艺人,也是鳕熊所在工会老板在思考的问题,这家工会刚刚拿到IDG的投资,。但在接受采访时,不愿具名的工会老板对公司未来的发展策略并不想多言,他认为做艺人经纪并不是工会最擅长的事,而先出现的移动直播平台确实是一个新挑战,&在抽取少量的这个收入和分成的前提下,其实服务的密度和服务的准确度其实在下降。&
根据财报,YY(欢聚时代)第一季度净营收为16.493亿元,比上年同期的11.503亿元增长43.4%,但较上一季度下降13%。第一季度来自的营收为1.177亿元,比上一季度的5500万元增长114%。YY的挑战者已经出现了,新的移动直播平台如雨后春笋,跟YY崛起的时代不同,新出现的平台和资本的关系非常密切,都试图抢占下一个流量入口。
在北京东五环外,高碑店村由一排排古风模样的二层建筑组成,上午九点,除了晒太阳的老人,路上空空荡荡,旁边经营家具生意的店铺大多还未开门。在其中一个不起眼的小房间中,鳕熊已经打开电脑开始直播,房间不足10平米,她身后的柜子上放着一些绒毛玩偶,桌上散乱地摆着水瓶、一个没吃几口的煎饼果子、塞满烟头的烟灰缸、没打开的银白色专业棚灯,这些都不会出现在摄像头中。
摄像头夹在菲利普显示器正中央,角度经过反复的调整,以保证鳕熊出现在屏幕里时是最完美的形象:她长着一张极其精致的脸,五官清秀,皮肤白皙,而滤镜恰到好处地遮掩了她额头上的刚冒出来的痘痘。
在这个虚拟帝国中,鳕熊是大家眼中的女神&&粉丝们乐意喊她的外号&阿平&,她不断地自黑自己是YY直播平台上胸最平的,而粉丝们也乐于接受这个设定。
在这个15寸显示屏上,此时有12000在线观看她的直播,主屏幕中不断闪现着在这个帝国里的通行货币叫Y币,1Y币等值于1元人民币,最便宜的&V587&&萌哭&表情0.1Y币,&钻戒&需要19.9Y币,最贵的&豪华游艇&卖1314Y币。
要进入粉丝后援会,同样需要花钱。开通珍爱团,一个月一块钱,你的昵称就能添加后缀&唯爱鳕熊&,这才意味着你成为了她的粉丝。在这个帝国中,粉丝也分高低贵贱,在屏幕上方,能看到谁位列贵宾席位。等级被分为国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勋爵,最高的国王首次开通要12万,之后续费每月3万,成为公爵首月要1万2,续费每月3000,最便宜是的勋爵,首月只要50元。
这些&国王&&公爵&就是鳕熊或者说YY的大财主,他们每月以几万甚至几十万的金额购买礼物,来博取主播欢心。在屏幕右上角的贡献榜上,这些财主们砸的钱以排行榜的形式出现,这周排在第一的是一个名为&凑ge热闹&的&国王&,他砸了颗钻石,折算成人民币是67129元。排行第二的&九杀八&则打赏了3万4千左右的礼物。
鳕熊所在的工会娱+是YY平台上的大工会之一,&几乎所有的大主播&都在这里。工会可以看成是签约主播的经纪公司,负责培训、包装主播。游客打赏的礼物平台抽走一半,工会拿走20%,鳕熊得到剩下的30%。鳕熊的线上粉丝总计300万,每个月能拿到50万左右的收入,加上广告和线下接戏,她每年的收入在税后五六百万左右。
为了准备第二天的话题,她需要在头一天夜里查资料写台本到三四点,这些话题往往是最近的热点,我第三次在直播间见到鳕熊时,她正在聊的话题是&毕业季会不会成为分手季&,时间正值高考,触发了大家愿意发言的欲望。旁边的粉丝群里一直有人刷屏,也会有粉丝故意为难她,问她&交往过几个男朋友&,鳕熊已经有足够的经验来应对这样的问题,而当群里有人说出一些脏话时,管理员可以永久地把他踢出去。
段子是最难准备的,鳕熊承认自己并不是一个天生幽默的人,她认真地看《艾伦秀》《潘颗俊贰督裢80后说相声》,从这些中外脱口秀节目中得到灵感。她甚至为此雇佣了一个段子写手,专门给她收集热点新闻和原创段子。
事实证明,这些准备是有效的。每次直播时,她面前都有一张写好的台本,第一个环节是她会抛出话题,引发讨论,但这只是个引子,这些讨论并不是严肃,最后谈论的内容总是会离题万里,但这是让群里活跃起来的好方法,而活跃就意味着会送礼物。
直播五年,每天同一时间来看同一个主播,如果没有持续不断新的内容出现,是不可能留住粉丝的,&你要怎么想着和粉丝去有这种黏性&,&黏性&这个词在鳕熊嘴里多次出现。接下来的环节叫&连麦&,这是一种大主播给小主播导流量的方式,两个房间相连,小主播通常是刚刚播了一两周的新人,她们往往还没有搞清楚规则,懵懂地回答着大主播的问题,或被大主播的玩笑&调戏&,新人们来到这片乐园,渴望着财富和名声,希望能成为下一个&鳕熊&,但机会已经不多了。
维护粉丝关系是重要的一环。鳕熊会阅读《反向心理学》《安静不说话》,从中找到与人沟通的秘密,而蔡康永的《说话之道》,她读了十遍。&现在的人话越来越多,其实你只要安静不说话,人家就会喜欢你了。&她认真地做着总结。
在每次结束直播后,她还会在粉丝群里停留一两个小时,和大家聊天。如果有特别爱打游戏的粉丝,她还会组织一起&对战&。
这样的群一共有四个,每个里有一两千人,鳕熊称之为&铁粉&,每年都会有线下粉丝见面会,她定期还会给一些特别的粉丝寄送礼物。就在前几个月,她请了二十几个最重要的粉丝外出郊游。
这些听上去和传统演艺公司管理粉丝并无二致,但她很快意识到其中的差别:&线下的艺人好轻松,我拍了戏,只要背好剧本,演好戏,其他的什么都不用我管。宣传不用我管,后期制作不用我管。一个YY主播,我不仅要把我的直播间做好,我连后面的背景都是自己贴的,歌曲要找,要弄粉丝见面会,想怎么样留住粉丝,怎么把自己包装宣传出去。&
五年来,鳕熊把几乎全部的生活都投入在一个虚拟的世界中,而参与这个虚拟世界的又是几百万活生生的个人。有时候,鳕熊会觉得直播结束后,一句话都不想再讲,在现实中也很难交到新朋友,她会强迫自己去跟现实中的朋友多聊聊。
我问她有没有特别好的网络朋友突然消失的?她停顿了一下说:&当今社会的关系,都是会非常脆弱、敏感的,无论是你线上虚拟的,还是线下真实的,都是很脆弱、敏感的,&她停顿了一下,&像公交车到站下车了,那你只好就是挥手告别。&她扑闪着大眼睛,再次回到屏幕里的那个世界里去了
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