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时间:2016-08-23 15:05
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熊珍连:女,土家族,丰顺县泰雅达脚轮厂董事长,梅州湖南商会副会长。1974年出生于湘西怀化市一个小山村, 1997年从深圳回到夫家所在的丰顺县汤坑镇,2008年9月夫妻创办了丰顺县泰雅达脚轮厂,集研发、生产、加工与出口为一体,现为粤东最大的脚轮厂。
熊珍连:女,土家族,丰顺县泰雅达脚轮厂董事长,梅州湖南商会副会长。1974年出生于湘西怀化市一个小山村, 1997年从深圳回到夫家所在的丰顺县汤坑镇,2008年9月夫妻创办了丰顺县泰雅达脚轮厂,集研发、生产、加工与出口为一体,现为粤东最大的脚轮厂。
位于丰顺县城汤坑镇狮山路的泰雅达脚轮厂,建厂已7年、有5个(栋)大车间、厂区1万多平方米。然而,两次找错地方后,记者一行才正确抵达目的地。谁能想到,就是这么个不大好找的&泰雅达&,自2010年以来,已先后有美国、越南、泰国、以色列、巴西、秘鲁等国外客户,专程找上门来考察、洽谈并达成合作;这里生产的4大类型2800多种产品,约一半出口,远销亚洲、北美洲、南美洲、非洲、欧洲、大洋洲。
书写这一创业传奇的当家人叫熊珍连,一位美丽的湘西土家族女子、远嫁丰顺的客家儿媳妇。
●本报记者 曾秋玲/文 高讯/图
不做代工,打造自主品牌
创办&泰雅达&,并不是熊珍连的第一次创业。之前,她在深圳也办有企业,从事贸易,已经营了3年。因为丈夫是独子,要回老家尽孝,1997年,她不得不放下手头正渐入佳境的事业,从深圳回到了丰顺汤坑。&一下回到解放前!什么都不适应!那时不是已经有了孩子吗?只有跟着孩子一起成长了。&熊珍连只用了半年时间就学会了讲客家话。
随着对环境的逐渐熟悉,以及一对儿女的逐渐长大,熊珍连和丈夫罗军建商量着再次创业。罗军建说:&丰顺主要以电声、喇叭为主,有部分是代加工。而我们想办具有自主品牌的企业,直接面对市场的挑战。&一次,与朋友聊天,他说&那你们搞脚轮吧&。脚轮?夫妻俩一做市场调查, &现代人比较&懒&,能不扛就不扛,能不提就不提,凡事讲究&借力&。以减轻劳动强度为主要功能的脚轮,全球各行各业都要用到,前景非常广阔&,于是他们&就选定了脚轮这个行业&。
日,丰顺县泰雅达脚轮厂成立了。&&泰&,办企业,首先要稳如泰山;&雅&,产品性价比要高,越做越优雅、雅致;&达&,只要努力就能达到目标。&夫妻俩这样阐述&泰雅达&的寓意。开朗活泼、极富行动力的熊珍连担任董事长,内敛稳重、广工毕业的罗军建担任总经理。
电商让创业插上翅膀
提起创业,熊珍连用&辛酸&来概括。她说:&没有订单、没有人员、没有设备、没有贷款&&什么都没有!遇到的困难不是说&很多&,而是&特别多&!&
毕竟曾在深圳浸染过,夫妻俩本着&与时进步,领先之道&的理念,坚持打造自主品牌的初衷,一手抓技术,一手抓销售,特别重视研发团队和销售团队的建设。他们以真诚和高薪到中山市小榄镇请到了&师傅&,带领一批技术工,组成研发团队;又做了一个&当时不知好不好,但事实证明是非常正确的&决定,聘请了两位大学毕业生专门负责开发电子商务。
罗军建告诉记者,建厂初期,也上门进厂推销,但经常遇到保安不给进的尴尬。&辛辛苦苦,毫无动静。第一年,亏钱;第二年,继续亏钱。最困难的是2009年上半年,买点原材料&生产&卖出去,再去买点原材料&再生产&再卖出去&&&所幸,慢慢地,&电商&那一块有了反馈,而且越来越多,&不管客户大小,需要什么,我们就按其要求开发、生产加工产品&。
2010年,&泰雅达&迎来了命运的转折点。美国加利福尼亚州环卫局垃圾处理中心,通过互联网知道了&泰雅达&,双方在线沟通交流之后,对方派了位工作人员,带上图纸,专程上门考察、洽谈。&泰雅达&根据其要求开发了&重型垃圾桶车轮&这一产品。对方从试订一个柜的货品开始,逐渐成为铁杆客户。至今,双方依然保持着愉快的合作。这一年,&泰雅达&产值达300万元,一举扭亏为盈!
&互联网是很公平的。不管你是在大都市,还是在山旮旯,在互联网面前,一样能了解市场,捕捉商机,销售产品。&熊珍连总结说。
主动开拓国际市场
接了美国加州客户的订单,工厂实现稳定生产后,&泰雅达&开始雄心勃勃地开拓国际市场。2012年,它把目光瞄准非洲,开发出低、中、高档轻型PP轮打入非洲市场。虽然脚轮在非洲卖得很便宜,但市场需求量大,&泰雅达&轻型PP轮,从刚开始的一个货柜一个货柜出口非洲,如今供货量已增至一个月约4个集装箱。
2013年下半年开始,&泰雅达&又针对南美市场,经过10个月的研发,开发了家居脚轮。2014年,巴西、秘鲁的客户派人到厂里考察、洽谈,已建立了合作关系。今年7月底,两个集装箱满载着 &泰雅达&家居脚轮,启程前往巴西。
2013年,美国伊利诺伊州环卫局垃圾处理中心也派人上门洽谈,双方于2014年开始合作。&加州和伊州的重型垃圾桶车轮的需求,占美国全国市场需求的1/3,用的是我们的&泰雅达&!&熊珍连不无自豪地说。
&轮行天下泰雅达&。自2010年以来,&泰雅达&产值每年翻番,厂区由当初的2000平方米增至现在的1万多平方米,生产的重型轮、轻型轮、工业轮、PP轮等4大类型2800多种产品,出口至世界各国,目前已是粤东最大的脚轮厂。
提高企业核心竞争力
&与时进步,领先之道&。2013年德国政府正式推出&工业4.0&战略时,&泰雅达&紧跟着关注&工业4.0&(即是以智能制造为主导的第四次工业革命)。就在这一年,&泰雅达&对研发团队进行升级换代。罗军建告诉记者,新一代研发团队以机电一体化人才为主,高薪聘请了广东业界两位知名工程师作为带头人;去年10月份,&泰雅达&申请了7个实用型专利,今年7月中旬获批;&泰雅达&已研发出一个月生产100万个产品的生产线,目前两条这样的生产线正在试运行。
&我们借鉴了瑞士工艺,研发出我们自己实际需要的生产工艺。试运行成功之后,它将会是中国业界工艺最为先进的。&熊珍连说,&生产方面,我们已选定了轻型PP轮、金钻轮、中型轮、重型轮这4个系列的产品,进行专业化自动化生产的提升,打造在中国业界处于领先地位的产品。销售方面,我们还要改变以往的&客户定制&,以专业化的生产、先进的产品,引导客户选择、使用。&
教授点评
选准发展方向把好市场脉搏
有很多创业者正在经历二次甚至是多次的创业过程。因为有了前次创业的经验教训,二次创业就能少走一些弯路。熊珍连夫妻的创业过程正体现了这样的规律,概括起来就是良好的行业前景、优秀的销售团队、先进的技术研发是创业成功的关键。当然,这些离不开一个极具方向性和行动力的领导的引领。
创业,尤其是二次创业,方向比努力更重要。要通过周密的市场调查进行战略环境分析,选择进入一个市场前景良好的细分行业,坚持不变,&稳如泰山&。在战术上,首先是千方百计打造精英销售团队,把潜在需求变成实际销量,占领行业市场。在互联网时代,任何创业从一开始就应该有独立完全的电商部门,进入全球化市场,并融入到&互联网+&的创业中来。只有认识到世界市场对产品的要求,创业企业才会有正确的持续先进的技术研发和销售理念,抓住&工业4.0&和改变&客户定制&模式的前卫思想才能在丰顺县汤坑镇这样的山村小镇里形成共识,生根发芽。
对于中小企业,潜在市场的转化、技术商品化,销售是决定性因素,技术研发是保证和助推销售的燃料。创业企业一定要有一个&与时进步,领先之道&的销售团队和研发团队。行业前景是&天地&、销售团队是核心、技术研发是动力,有了这三大法宝,不论是初次创业还是二次创业,您也能像熊珍连一样,从&客户定制&走向创造市场。
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