为什么这些年学Costco模式的电商都横死了？_网易科技
为什么这些年学Costco模式的电商都横死了？
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：为什么这些年学Costco模式的电商都横死了？）
Costco是什么？如果你是或者曾是小米的发烧友，那么想必你对它应该不会陌生。我已经记不清雷军在多少次演讲中曾提到他，但可以确信的是，是它让雷军有了“发烧”的灵感并笃定“饥饿营销”。而且，Costco的粉丝不止雷军一个，巴菲特、查理·芒格、傅盛等等，甚至布拉德·皮特都为它疯狂。言归正传，Costco 是全美第二大零售商（仅次于walmart）以及第一大连锁会员制仓储式量贩店，在全球41个国家和地区拥有600多家卖场，年销售额超过970亿美元。而且Costco 还进入了《财富》杂志全球最受赞赏50家全明星公司名单，排名第16位，目前还在专业零售商门类中居于榜首位置。你可以简单的理解为大型商超，但它可不是商超那么简单，除了一般超市贩卖的各种日常生活用品外，Costco 的许多分店还设置轮胎维修服务、药局、眼科诊所、照片冲洗服务、加油站、烘焙屋等，甚至还有自有品牌 Kirkland，目测今年 Costco 还要自建养鸡场…简直就是一个开了挂的超市！为什么 Costco 如此牛逼？立足电商，Costco 让人思考之处似乎更多，最近几年来效仿者也是不断。但让我万万没想到的是，这几年学Costco模式的电商都横死了。为什么？一、“价格警察”的陷阱这家超市以“特别会赔钱”闻名。Brad Stone 所著的亚马逊发展史传记《万货商店：杰夫·贝佐斯和亚马逊时代》中还曾提到，2001年与&Costco 老板&Sinegal 有过一次会面，这次会面直接影响了 Jeff Bezos 的持续关注点，之后亚马逊将注意力倾注在了客户忠诚度以及低廉价格上。那么，Costco 的价格究竟有多低才能影响到亚马逊呢？曾有一个段子：星巴克曾经因咖啡豆减价却未向 Costco 提供折扣的问题，导致 Costco 威胁说要将星巴克的所有咖啡产品从商店下架。后来星巴克董事长 Howard Schultz 致电 Sinegal 并质问其：“你以为你是谁？价格警察吗？”结果& Sinegal 回答说：“是的 。”一般超市的毛利率会在15%~25%，而Costco 的平均的毛利率只有7%，商品一旦高过14%毛利就必须汇报 CEO，再经董 事会批准，如果商品在别的地方定的价格比在Costco的还低就会下架。这价格低的够壮烈吧？可能你会说，这不就是“烧钱”赚人气嘛，谁不会啊。但实际上，Costco 在美国只用了短短20年就直逼沃尔玛，成行业第二。为什么？很多电商一开始就掉进了“价格警察”的陷阱里，大家都认为互联网去中间环节，能够重构传统行业分销商高昂的利润。然而现实情况是，在食材领域，如粮油米面、调料等品类，电商的毛利率只有3%到5%，蔬菜水果的毛利比较高，但是由于时效性太强，物流仓储都是难题。而 Costco 从最开始就不是在烧钱，而是在省钱。“Costco 的目标一直是提升销售业绩、削减长期成本，藉此让会员享受到实惠”。Costco 首席财务官 Richard Galanti 说，“我们的经验法则是，将省下来成本的80%-90%返还给消费者。”Costco “warehouse whole sale （仓储式大宗销售）”的商业模式，再配合其强大的采购体系、精选SKU、会员店模式对商品管理能力、开发研究能力，以及跟厂商合作共同开发自有品牌产品的能力等。使 Costco 的库存周转天数惊人的快，跟京东差不多。如此往复，让 Costco 达到了一个令人无条件信服的品牌和绝对严格的品控，从而实现“省钱”的目的。沃尔玛也同理，它之所以有今天的效率也不是在它成为世界零售老大才开始有，它的单位成本从它第一天开始就控制的很好。它深刻明白，EDLP不仅仅是一个低价策略，更重要的是一种零售经营理念。而互联网创业公司则天天画大饼，明天会挣钱。张口闭嘴《长尾理论》中的“免费”的商业模式——“既可以统摄未来的市场，又可以挤垮当前的市场”。想借此最终击中“上帝”的心智，但说实话，电商今天挣不了钱，明天也一样。因为“免费”和“烧钱”是两回事。二、会员：挣钱的另一种方式前天猫创始总经理、现特购社CEO黄若早年说：“当所有人都在强调要服务好顾客时，但只有0.1%的零售公司能很清醒地说：什么人不是我的顾客。其实回答什么人不是你的顾客比什么都重要。”而 Costco 从一开始就很清楚自己所要服务的人群——3亿美国人中的5000万中产阶级。事实证明，会员费的增长直接影响了 Costco 的净利润增长：近五年来，净利润同比增长几乎都维持在10%以上；对比沃尔玛，在过去的十年时间里，沃尔玛净利润的平均增长率为3%，Costco 则是达到9%。而且 Costco 的会员费以每年2亿的增长水平在增长，据 Costco 2015年的财报显示，商品销售亏损了1.6亿美元，会员费收入25亿。Costco股价也在日达到历史顶点168.87美元，涨幅高达322%…这种“羊毛出在猪身上的商业模式”，用互联网的解释，就是“粉丝经济”。但为什么之前借鉴“会员制”的亚马逊、、天猫以及特购社都不能活的很好？黄若曾在接受采访时分析：“会员制这种模式在中国市场尚没有到达合适的时机——按照零售业法则，只有当一个地区的人均GDP达到或超过3000美元，消费者才基本具备会员制消费的能力。”这似乎也是 Costco 一直以来没有进入中国的原因。至于
正式推出不到 3个月就凭借其“会员模式”正式扩大为美国网络第 4 大电子商务，势如破竹。据统计，Jet 和 Amazon 的共同商品中，Jet 的定价比 Amazon 便宜的几率高达94%。Jet 当时的愿景是到2020年，拥有1500万付费会员，仅会员费收入就将达到7.5亿美元。然而3个月后官方称，“为了吸引更多会员加入平台而取消会员年费 50 美元的制度”。但不得不让人思考真正的原因，或许是因为仅打价格牌仍是无法撬动整个电商产业链的。不能忽略的是， 在运作初期，由支付、物流、金融衍生品等一系列服务的问题，导致烧掉几百万美元，仍不能达到理想中的用户水平。而
需要千万会员左右规模，才有可能弥补低价的利润差。日前有外媒报道称， 正在就出售事宜与沃尔玛商谈，交易金额为30亿美元。看来又是一个死循环。毕竟 Costco 会员制的核心竞争力是“服务”，而服务不仅是低价。O2O同理。三、症结——服务Costco 的选址策略、产品把控、不做广告、不急于拓展等等的第一考虑的都是围绕一个词——“服务”。以 Costco 2001年-2003年的战略转变为例，2001年-2002年 Costco 在全球新开了61家门店，其中72%的店开在未开辟过的市场里。但 Sinegal 随后发现市场还远远没有饱和。为了巩固已开辟的市场，2003年Costco的投资更多地集中在已开辟的市场上，巩固已取得的成绩，防止对手的侵入。“这种方式保证了 Costco 的财务状况一直都很好。这是一种充填战略，能使已开辟的市场内的物流更加合理，通过改进老店的一些不足获得更高的顾客满意度，而且投资回报率更高。”Sinegal说，“如果管理层愿意的话，Costco能进入50个国家。但是我们不能把我们的管理抛在后头。”只卖4000个SKU也是同样的道理。低SKU为的是精选商品，精细管理，控制生产与物流的整个过程。带来的一个直接的正面效果就是，Costco库存周期只有29.5天，低于沃尔玛的42天，几乎等同于京东。库存周期的压缩也带来了资金运转效率的提升，经营成本也在一定程度地下降。基于Costco的优质服务，它每年销售超过10亿美元的葡萄酒，是美国最大的优质葡萄酒销售商，也是全球最大型的高端法国葡萄酒进口商。还成为了全美第二大汽车经销商，去年卖出46.5万量汽车，等等。
正如雷军在演讲中所说：“他用了15年的时间才让美国人民相信Costco，因为大家都觉得无奸不商嘛，你肯定蒙我了。进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种‘信仰’”。这与苹果“直接的商业是最好的商业”如出一辙。Costco 这么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本质：商品做到极好，价格做到极低，服务做到超预期。但是这些年学 Costco 模式的电商都做到了吗？
本文来源：思达派
作者：琥珀
责任编辑：张洁_NT5630
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈市井经济学 | 为什么 Costco 超市能封神？
市井经济学 | 为什么 Costco 超市能封神？
在前两期 " 超市的秘密 " 里，市井财经告诉你：一听可乐才赚几分钱，超市到底怎么赚钱？超市哪些商品最容易被偷？货架最外面都是快过期的货？这期跟你聊聊超市中神一般的存在：Costco（好市多）超市。■ 文 | 市井财经专栏作者 凯文Costco（好市多）超市已经封神了。巴菲特曾讲过一个笑话：如果我和芒格（他的投资搭档）坐的飞机被恐怖分子劫持，他们说死前可以满足我们一个愿望，芒格一定会说，请让我再讲一遍 Costco 的优点，而我会说能不能先杀了我。芒格也曾经表示 " 想把 Costco 带进棺材 "。小米创始人雷军也多次在公开场合称赞 Costco，说 Costco 给他的震撼 " 无法用语言表达 "，小米也要学习 Costco。Costco 是著名的会员制连锁超市，美国第二大零售商，以精选商品和价格便宜而著称。在中文互联网上流传着关于它的种种传说：比如毛利不能超过 14%，它不靠商品挣钱而是靠会员费挣钱；比如每种商品只卖 CEO 参与精选的个别品牌。所有关于 Costco 的传说中，有真的，也有讹传。我曾在工作中多次实地考察 Costco，也研究过它的模式，今天讲讲我知道的 Costco。堆积如山的商品，毫不夸张如今，逛 Costco 已经是中国人去美国旅游时的自选项目之一。对于这个尚未进入中国的神话品牌，中国人抱有极大的好奇。进入 Costco，首先感受到的是海量商品堆积起来的巨大体量的震撼。一板一板的商品堆满 9 米高的货架，像仓库。Costco 的全称就是 Costco wholesale，英文意思是批发商店。中文的专业术语叫 " 仓储式卖场 "，仓库和卖场合二为一。这是与普通超市最大的也是最本质的不同。
这样的货架，让卖场和库房合一员工上货用的是叉车，地面上的商品卖空了，叉车开过来把货架上一层的商品挪下来补货。卖场卖货是论件（箱）不是论个，所以，这种仓储方式是最利于快速销售的。
感受一下 Costco 的商品分量这种大包装销售的目的是加快商品周转，西方发达国家的消费者习惯于一周购物一次，对大包装销售模式不反感。Costco 的购物车比普通超市的要大两号，顾客把购物车装满了才去结账。
感受一下 Costco 的购物车Costco 的商品 SKU 非常少，不到 5000 个，貌似无法满足顾客的购买需求。实际上，减少 SKU 是为了减少顾客选择困难，Costco 帮助顾客在每一类商品中挑出最好的两三款就足够了。减少 SKU 也是为了把单品销售卖出天量，增加与供应商谈判的力量，把价格压到最低，回馈会员。Costco 对二八原则进行手术：与其让长尾商品浪费销售空间，不如集中力量把 20% 的 SKU 卖好。80% 的长尾商品也消耗大量人力进行采购和销售管理，劳动生产率很低。结果证明，Costco 不到 5000SKU 的销售量远远大于 20000 个 SKU 的普通超市。Costco 在美国只有一个竞争对手：沃尔玛山姆会员店。Costco 的 SKU 只有山姆会员店的一半，客单价却是对手的近 3 倍。什么是会员制超市？这部分属于额外插入，不感兴趣的朋友可以直接跳到下一小节。会员制超市在中国是新生事物，在西方发达国家早已经是屡见不鲜而且占据了很大的市场份额。会员制超市与普通超市究竟有什么不同？省钱是首要的，但光省钱是不够的，会员制超市还要给会员提供更好的服务。比如：你意想不到的最新商品，你意想不到的购物环境，你意想不到的售后服务，你意想不到的超低价商品。会员制超市有两种，一种是对企业的，代表品牌是德国的麦德龙 Metro，但是它在中国已经 " 变味 " 了，即对企业也对个人；另一种是对个人的。代表品牌是 Costco 以及沃尔玛旗下的山姆会员店——会员制超市每年要交会员费，必须持会员卡才能进店消费。会员制超市在建筑结构上就与普通超市有很大不同，它的层高很高（近 9 米），只能单独设计和建造；普通超市是 4.5 米 -5.5 米，根据商场标准来。所以，会员制超市又叫 " 仓储式超市 "，像库房一样。里面的货架很高，通道很宽，供叉车来往送货，跟仓库没什么不同。为什么这么做？因为它的销售量太大，会员来买东西都是一件（箱）一件（箱）的买，不是一个一个的买，所以需要用叉车来上货；同时，高货架相当于把库房挪到了卖场里，叉车从货架高处把商品挪下来就完成了补货，不需要去库房搬来搬去。可以想象，一个员工用叉车完成的补货量，采用普通超市的补货方式：员工从库房里把货搬出来一件一件的摆上货架，需要增加多少人力？库房挪到卖场里，不仅节省了人力，还节省了库房面积，节省了建造成本和租金。在美国，建造一栋巨大的仓储式会员超市只需要一个月的时间，全部是工厂定制好的建材运到现场安装。中国还没有达到这个程度。全世界有很多优质建材供应商，设备供应商，为这几个大品牌会员制超市提供专业服务。会员制超市的需求很简单：优质高效降低成本。会员制超市对建筑施工质量的要求很严格，用好东西，质量一定保证是最好的。由于使用叉车，超市对地面承重和平整度的要求非常高。中国商场地面的承重标准是 800 公斤 -1000 公斤 / 平米，仓储式超市的标准是
公斤 / 平米。在美国，地面磨平的工作是机器完成的，不用人。因为人的技术水平不统一。会员制超市与普通超市的室外规划也不同。普通超市可以不在主干道上，会员制超市必须在主干道上，因为会员多是开车来购物，保证他们的交通便捷。另外，会员制超市的送货车都是长箱货车，道路的转弯半径必须要保证货车能开到超市货场。所以，一家普通超市只要进入商场即可，不考虑室外环境，会员制超市要求室外环境必须满足它的要求。在美国，超市是以独栋建筑形式为主，一栋一层的大房子做超市，周围是地面停车场。在中国，很难实现这个形式，会员制超市只能做一些妥协。CEO 亲自选址投资一家大超市最快需要多久能收回本钱？三年到五年是很理想的了，而 Costco 在韩国首尔的第一家店开业半年就收回了投资。这在业内是一个神话。大多数的 Costco 卖场是买地自建，所以它选择的地块也必须物美价廉。Costco 的 CEO 有个爱好，每年在世界各地转一圈给 Costco 选址。大老板亲自拍板在哪里开店这事，在超市行业算前无古人后无来者。在台湾地区，他看中的地块杂草丛生一片荒凉，随行人员担心草丛里窜出蛇来。新店开业后却生意火爆。Costco 故意找一些偏僻的地方开店，它有足够的自信，会员不怕远，只要开车能顺利到达就行。会员开车来购物，在 Costco 加油站加油打八折，提供了这种服务，会员不会计较路有多远。该花钱的地方狠花物美价廉、服务上乘的背后，首先是 Costco 的运营管理精细化高效化，把成本和质量控制到极致。时间 = 金钱。在 Costco 身上体现的尤为明显。建造一个 2 万平米的仓储式卖场，正常的工期至少半年以上（美国标准）。Costco 觉得太慢，四处寻找能缩短工期的建造商。如今，建造一个 Costco 只需不到两个月就能完成。建造商在工厂把所有建材都加工好，送到场地安装即可。这些建造商都是 Costco 在世界各地寻找筛选出来的，他们长期服务于 Costco，集中精力把时间成本和建造成本降到最低。
Costco 超市的施工现场" 我问的是按照合同能不能做到，不是跟你讨论合同哪里需要修改 "， Costco 的人从不在合同谈判上花费时间，所有与它合作的供应商都知道这一点，Costco 没有合同谈判这个环节。商超行业有两个标准，一个是国家标准，一个是 Costco 标准。想与 Costco 合作必须严格执行它的标准，一个字都不能改。世界各国都有空调生产商，但 Costco 只用一个牌子，当地没有供应商就进口。这么做不是僵化守旧，而是只有这个牌子能够做到最节能。整齐划一的标准是 Costco 经验积累的结果，初投资会高，但质量很好，维护成本非常低，况且节省出来的时间所创造的利润足以弥补初投资的支出。不该花的地方一分钱都不花建造成本是一次性支出，折旧后分摊到每一年不会有太大负担。运营成本是每一天都在发生的，控制不好会直接影响利润，蚕食会员费的收益。Costco 的平均毛利严格控制在 8%，这在商超行业是一个极为恐怖的数字。一般来说，房屋租金（部分）、人员工资、水电消耗等等这些固定成本就已经超过了 8%。Costco 的做法是，充分利用一切可以利用的空间销售商品，想尽一切办法压缩员工数量，但提高员工薪资，把劳动生产率提高到极致。某零售巨头高层内部讨论过一个问题：如果我们付给员工 Costco 的薪资待遇，我们能不能赶上 Costco？结论是不能。这不是薪资的问题，是系统问题，是人的问题。Costco 的室内设计师需要反复修改平面设计，目的是利用好每一寸地方，还要降低员工的工作量。员工从库房里提货，送到货架上摆放，是每天都要做的最普通的工作。在 Costco，如何让员工节省提货和送货的时间是创新工作，设计师要打破常规想出解决方案。
Costco 的 " 奶仓 "奶制品需要存放在冷藏柜中销售，冷藏柜靠墙摆放是全世界通用做法。员工每天要从冷库里把奶制品拿出来送到冷藏柜里销售，柜里缺货了就进冷库再拿。Costco 打破了这个老规矩。它把冷藏柜放在店中央位置围成一圈，圈里是冷藏库，冷库冷藏柜合二为一。顾客在柜子里拿走东西，冷库里的奶制品自动补充到前面，员工再也不用在冷库和冷藏柜之间跑来跑去。全世界的商超在收货环节上的做法都一样，员工把收到的货先放到库房里，然后再送到卖场的货架上。Costco 在这个环节上特立独行与众不同：供应商的送货车停在收货区至少一天，员工把货从车里直接送到卖场的货架上。货车变成了临时库房。在 Costco 购物，你找不到随时为你服务的店员，一切都要自理。这些做法都是为了减少员工数量，极力控制成本。Costco 不卖苹果手机和电脑。苹果说：苹果产品的价格只能由我来定。Costco 说：想在我这儿卖，苹果的价格必须是全世界最低价。不仅是苹果，凡是不肯降价的大牌都被 Costco 拒之门外。真正地服务会员会员交了会员费我们就要提供给他们最低价最优质的产品，一切与之违背的做法都是不允许的。Costco 在零售行业最伟大的一个创新就是 " 我只赚会员费，不靠卖商品赚钱 "。会员交的年费，基本上通过几次购物就能省回来，于是会员越来越多良性循环。Costco 的一个大杀器是它的 OEM 产品，质量不输名牌产品，价格比普通商品还低。这些 OEM 产品倍受会员追捧。网易严选就是在学 Costco 的做法，但只是初级阶段。很多人去 Costco 是为了逛，享受购物乐趣。Costco 允许顾客品尝新上市的水果、酒、熟食，然后决定是否购买。顾客每次去购物都能见到眼前一亮的新品，有的商品甚至没听说过，以极低的价格放在他们面前。这种新鲜感的刺激大大增加了顾客的购物频次。
Costco 自营的 T 恤、牛仔裤，不到 15 美元一条，很厚对商家来说，热销商品卖的越久越好。Costco 反其道行之，越热销越限量卖，错过的顾客大呼后悔没有赶紧买。这就是销售策略，让顾客赶紧买，赶紧走。结果 Costco 的商品周转率是行业内最高的。商品周转快了，毛利才能降下来，低价回馈会员，形成良性循环。Costco 的会员不仅享受到低价优质商品，每年还会得到不同程度的现金返利。" 我们不靠商品赚钱 " 真正落到了实处。
Costco 的熟食区顾客逛累了，自然需要休息。Costco 提供了熟食让顾客补充体力。它的热狗几十年价格不变，已经成为经典案例。Costco 不在意热狗带来多少利润，而是把热狗变成一个 " 钩子 "，钩住顾客的心。对顾客的好要有具体的东西来体现。如今，宜家也在学 Costco，很多顾客去宜家是为了吃那里的小吃。Costco 的经营方式和对会员的无比关心，证明了线下销售不输于来势汹汹的电商，它充分满足了顾客的消费和体验需求，而电商做不到这一点。每隔几年，都会传出 Costco 要进中国大陆的消息（1997 年进入台湾地区），9 月初又有某不知名公众号发布了 Costco 已在上海选址马上开工的消息。小编：你觉得 Costco 还没有进大陆的原因是什么呢？雪球是一个投资者的社交网络，聪明的投资者都在这里。点击下载雪球手机客户端
] ] >原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看拒绝访问 |
| 百度云加速
请打开cookies.
此网站 () 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(3bfd5b7726d38bce-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　LZ是一个在星你之前一部韩剧也没有看过的人，并且甚至是抵触棒子的人。　　而现在LZ自己却成为别人口中的“棒粉”　　称谓让人一笑而过，但金秀贤确实引起了我的好奇　　纵观娱乐圈，帅哥何其多，且有个性的也不少　　为什么只有金秀贤抓住了人心（近期）　　真的是叫兽这个角色赋予他的魅力吗？　　他的粉丝中有相当一部分是和我一样之前不看韩剧也不喜欢棒子的人　　但因为这一部剧开始疯狂地刷小金的其它剧，照片、片花广告等，然后沦陷　　这个现象其实颇值得深究　　在这个88年的男人身上，一定有什么特别的东西，我一直在思考这个问题。　　LZ将无序地从他的五官、选择的角色以及其它各种角度去发掘这个我们熟悉地像似枕边人但永远也触摸不到的“偶像”。　　但我不会全部说他好话，BLX的粉丝请出贴。　　欢迎歪楼以及可能会写得很慢，不好意思。　　先上镇楼图！　　
楼主发言：68次 发图： | 更多
　　小时候刮奖刮出一个“谢”字还不舍得扔非要把“谢谢惠顾”四个字都刮得干干净净才舍得放手和后来太多的事一模一样　　
　　我们先从外表开始聊起。　　从脸型，眉毛，鼻子，嘴（已看到很多HC的粉红之心了）到身材，腿，慢慢细说。　　我自己还得整理下思绪
　　作者：女生下面有味道
来自：UC浏览器 时间： 20:37:44 　　小时候刮奖刮出一个“谢”字还不舍得扔非要把“谢谢惠顾”四个字都刮得干干净净才舍得放手和后来太多的事一模一样　　很有深意的样子。。。
　　先来看脸型。　　他无疑是小脸，其实按LZ的审美，男性拥有这样的脸型难免不太阳刚。　　但金秀贤则美在和谐。　　他的脸型正好搭他的身材，如果他是四肢粗壮大长腿配合他现在的脸型就颇为奇怪了。　　他的脸型不是没有缺点　　但是老天太优待他了，给了他一个缺点之后又亮出一个可以把缺点忽略地优势　　比如他的额头和美好地下颚线条　　现在找张他一点刘海都没有的图太难了！随便看看吧　　
　　他的额头是败笔。　　美好的额头是正好三指宽，否则就会显得过长。看图中叫兽的额头，远大于三指宽的距离。　　这使得他的五官整体下移，额头占了近三分之一的面积。　　来看清楚一点，盯着他的额头看。　　
　　都去看剧了吧，压根没人啊，咳咳，LZ自娱自乐～～
　　楼主，加油，详细点八，不要半途而废啊！
　　额头不好看，可以留刘海嘛！　　但是老天又给我们叫兽开了一个大大地玩笑：他的眉毛太！帅！气！啦！！！　　浓密的眉毛是男性的向征，而我没见过比他更漂亮帅气的眉毛。　　漂亮到可以忽略他轻微地高低眉。　　所以我说金秀贤很神奇　　他身上脸上很多很硬性缺点　　但是他所向披靡地光采可以让人忘记这些。　　来看眉毛、　　
　　他的眉毛不是剑眉入鬓地修长型　　但胜在浓密，无与伦比地浓密，这使他看起来拥有强烈的男性荷尔蒙气息。　　眉头很粗这不稀奇，难得的是大部分人到了眉尾眉毛都会显得杂乱并且逐渐稀少　　而小金的眉尾竟有不亚于眉头的浓厚度。　　结合他的腿毛，让我很快联想到他应该是一个全身上下拥有浓密毛发的男人。　　咳咳咳，我虾米都没说，你们还是看眉毛吧好不好？　　
　　五感-0- 为什么我老觉得他长得很奇怪
　　@吃饭睡觉玩老公 10楼
21:25:13　　五感-0- 为什么我老觉得他长得很奇怪　　-----------------------------　　打错了 无感
　　同脑残粉坐等，话说露珠你不去看爱奇异的同步16集直播吗？　　
　　作者：迷雾季节
来自：iPhone客户端 时间： 21:26:54 　　同脑残粉坐等，话说露珠你不去看爱奇异的同步16集直播吗？　　LZ是一个很奇怪的人，最近栽到金秀贤身上让我颇为自责　　对自己想要有点要求，不能反复这么看，所以想等中字出来了以后再看。　　但重点怎么我又到这里写贴了，抚额！！！！！　　真想抽自己！
　　作者：吃饭睡觉玩老公
时间： 21:25:13 　　五感-0- 为什么我老觉得他长得很奇怪 　　大概你老公玩太多了喔都对别人无感了耶（哈哈，开玩笑喔）　　嗯，他长得是不算传统意义上的美男喔，不过奇怪应该还不至于　　不过我尊重你的审美观喔！
　　继续8　　有了不好看的额头，却生就漂亮的眉毛　　该如何避重就轻呢？　　所以，大家都猜到了吧，刘海，一直就是金秀贤的神器。　　我翻了他好多好多的照片，发现他没有刘海的照片少得可怜。　　到了近期星你中的他，刘海厚比锅盖。　　尤其是第13集开始，那刘海简直不忍看，太厚了。　　星你中的发型我认为并不是最适合他的　　过长的刘海显得女气，又遮住了他英挺的眉毛。　　这是前几集状态好脸还未肿的时候的刘海照，彼时刘海没有太厚，脸也不肿，虽然不是最完美的发型，但结合那妥贴地禁欲气质，还是颇为养眼的。　　
　　有种瑛太即视感
　　再来几张星你中的发型照　　我自己是坚持认为这个发型不是最适合他也不适合剧中的角色～　　　　　　　　
　　我觉得他给人感觉很舒服，胜在自然，有辨识度，不会想好多棒子明星一张脸，都是双眼皮尖下巴高鼻梁
　　LZ口中之前不看韩剧也不喜欢棒子，但因为这一部剧开始疯狂地刷小金的其它剧，照片、片花广告等，然后沦陷的人默默飘过。。。LZ继续
　　真的太厚了有没有？最不能忍的就是把眉毛都遮住了　　叫兽说我们这个星球的人比你们地球人漂亮得多（大致这个意思）　　喂！那就把你漂亮的眉毛亮出来让我们地球人参观下啊！造型师到底是干嘛的呀～怨念....　　还好，都敏俊XI在剧中并不是时时以锅盖头亮相　　温润如玉的翩翩佳公子被誉为剧中他的最佳造型　　LZ认为，这正是因为他遮住了额头，却露出了英挺帅气的眉毛　　因此才大大加分　　　　
　　杯具呀，真的没有人看耶～～～　　好啦，LZ也要去碎觉啦，喜欢看的给点动力北～～～不过我会继续唠叨下去嗒。
　　这几集的确脸肿了，有报道说他每天貌似就有1个小时的睡觉时间，，这也太太辛苦了
　　作者：猫柿柿
时间： 21:47:25 　　有种瑛太即视感 　　看到很多人说他像瑛太，LZ只看过他的一部剧：被嫌弃地松子一生，对这个演员不太熟悉。　　LZ很反感那些说他像天天，像小沈阳的人，真的很无语，我觉得这些人就像那类相信淘宝原单几百块就可以买到真品的人。　　他有自己独特的气质，这也是为什么我想到研究他的原因。不好意思我认真了。
　　楼主八的很好，请继续
　　回复第4楼(作者:@随便聊聊北别当真 于
20:53)　　先来看脸型。　　他无疑是小脸，其实按LZ的审美，男性拥有这样的脸型难免不太阳刚。　　但金秀贤……　　==========　　这张有点像温太医　　
　　呵呵，我也是也从没追过韩剧啊，一直追美剧倒是真的，但是，但是，金秀贤真的很特别啊，说他帅的怎么怎么样吧，也不见得，但是，就是好喜欢呢，初恋的感觉，哈哈哈
　　看照片，觉得他脖子跟脑袋不成比例了，有种恐龙的感觉。。。
　　给楼主鼓鼓劲，赶紧更新啊！　　
　　他是属于脸下半部分比上半部分长得好看的人，嘴太太太加分了。加上气质干净，眉毛英挺，眼睛虽然是单眼皮但是眼型很好，不是传统的韩国咪咪眼。所以非常耐看，初一见不过觉得秀气，算不上帅气，但是因为耐看以及角色光环，就是越看越帅了。　　最后总结一句，金的嘴形实在好看了，男艺人里少见。　　
　　楼主你确定三指额头最美？？？？？
三指太短了好么 　　
　　@xixi是个坏人
22:16:00　　楼主你确定三指额头最美？？？？？ 三指太短了好么 　　—————————————————　　马　　
　　好喜欢金秀贤啊啊啊啊！！！　　感觉人很靠谱啊~~　　
　　笑起来很可爱
　　嘴好看 眼镜好看 　　
　　好帅啊，一样等中字啦啦啦
　　楼主请继续，同等星你中字。　　
　　楼主更新嘛　　
　　角色魅力无疑，像我这样周围女生几乎沦陷但是我还是没有看剧的对他一点儿感觉都没有，要非说嘛，被粉丝到处刷屏刷得烦算不算-_-|||
　　楼主赶紧码　　
　　???(????? ? ????)???露珠继续，最近也沦陷了。　　
　　楼主你不知道吧，我都30岁了……怎么可以迷恋一个人到这种程度，我最喜欢看他的嘴，怎么会有那么可爱的嘴巴呢？最近在看拥月，睁眼闭眼都是他，受不了了～　　
　　天涯有看面相的点评过他，特别是眼睛，清润且亮，神定而坚，非常坚定。教育非常好。　　
　　喜欢他，给人很特别的感觉
　　他额头有点太宽。。感觉最好看的发型就是DH后期的短发和隐秘里剪完后的短发。。。感觉超帅气啊。。有一点一点刘海修饰额头还露出好看的眉毛。。帅气的不行啊。。
　　同一向不太感冒棒子这次在此人身上沦陷。没刘海照不太难找，背头寸头光头这些真心有难度了。　　　　　　　　　　　　　　
　　最后一张那半刘海，失误
　　微博上不是说了吗，满足了女人意淫的最高境界。　　超能力、痴情专一、多金、有学识、身材好、颜不差、体贴、随叫随到、处男、女朋友打牌他还可以在旁边帮开外挂……还好编剧是清醒的，地球上没这样的男人，这样的男人只存在于女人的意淫中。　　
　　脑残粉的我已经把他所有的剧包括广告综艺颁奖礼全部看了一遍，现在迷得失眠。　　唉……再这样下去可怎么好啊……　　
　　回复第25楼，@324zyh　　回复第4楼(作者:@随便聊聊北别当真 于
20:53) 　　先来看脸型。 　　他无疑是小脸，其实按LZ的审美，男性拥有这样的脸型难免不太阳刚。 　　但金秀贤…… 　　========== 　　这张有点像温太医 　　--------------------------　　总觉得温太医更女相。　　
　　楼主赶紧马　　
　　(⊙o⊙)哦　　
　　看星你的时候觉得他好丑啊 　　我的审美观是高鼻子大眼睛双眼皮才是帅哥的　　看到第五集觉得他还不错，但是没有到很喜欢的程度　　之后去看了伟大而隐秘　　被傻子东九征服了啊，　　不懂这是为什么，为什么偶像剧里的高富帅吸引不了我，　　却被个摔跟头随地大小便流鼻涕的男人给拿下了啊！！！　　现在完全不能自已，每天要去看一遍傻子，不肯就不痛快！　　
　　跟lz情况很像，还以为就我特殊呢，原来大家都沦陷了　　
　　哈哈哈哈哈哈....（花痴状）　　原装的就是耐看啊...耐看啊...　　秀man完全属于耐看型的...越看越有味道~　　迷死我了...口水ing...
　　@真的不知道怎么说
00:47:30　　看星你的时候觉得他好丑啊 　　我的审美观是高鼻子大眼睛双眼皮才是帅哥的 　　看到第五集觉得他还不错，但是没有到很喜欢的程度 　　之后去看了伟大而隐秘 　　被傻子东九征服了啊， 　　不懂这是为什么，为什么偶像　　-----------------------------　　跟你一样！是隐秘而伟大啊！　　
　　只能说现在韩流明星颜水准下降了，怀念年轻时代的安在旭，酷帅！　　
　　他的嘴巴和下巴长得很好看。眼睛虽然有点大小眼，但是眼神很好啊。听说他出道前狂练眼神。
　　回复第56楼，@EOTW何处是我家　　只能说现在韩流明星颜水准下降了，怀念年轻时代的安在旭，酷帅！ 　　--------------------------　　是的啊！以前觉得安在旭和裴勇俊好帅呢！至于这个一直看不出有啥魅力，两个字，略丑！看了几集无感，直接不看了，长太别扭了，一看就让我想起以前高中坐我后面的那个男生，长得一模一样，奇怪死了。　　
　　刘明 我就是单纯觉得教授哭起来简直丑爆了！！我是一个人吗
　　首先是虽然不太出众，但是比较不招人烦的脸，其次是角色，角色太讨喜！然后是演技和为人！　　
　　还有身材。虽然在韩国明星里不算特等，但也算优质　　
　　作者：EOTW何处是我家 来自：UC浏览器 时间： 01:01:18 　　只能说现在韩流明星颜水准下降了，怀念年轻时代的安在旭，酷帅！　　他有好看过吗....囧
　　作者：夏日未央恬 来自：Android客户端 时间： 00:31:23 　　微博上不是说了吗，满足了女人意淫的最高境界。　　超能力、痴情专一、多金、有学识、身材好、颜不差、体贴、随叫随到、处男、女朋友打牌他还可以在旁边帮开外挂……还好编剧是清醒的，地球上没这样的男人，这样的男人只存在于女人的意淫中。　　你说的很对喔，我也认为是剧中的人设造成了他的高人气。　　都敏俊是女人的最佳意淫对象。　　但自古以来，凭角色吸引人的偶像也超多的，但好像大家都没有这么疯狂地因为一个角色迷恋上一个人（要么LZ太孤陋寡闻了）　　如果光凭角色，星你结束后小金的人气是不是也要下降了？
　　先去开会，一会儿来八
　　作者：曾醉墨色浅 来自：iPhone客户端 时间： 00:11:19 　　天涯有看面相的点评过他，特别是眼睛，清润且亮，神定而坚，非常坚定。教育非常好。　　是的，我会说到他的眼神　　他的眼形其实一般，真正光采并且另人无法模仿的，就是他的眼神
　　前面说到叫兽额头到眉间的那一段距离　　由于需要遮住略微欠缺的额头，却又要露出英气的眉毛，使得他的发型处在有点尴尬的境地，因为刘海不是太长就是太短。　　在此对造型师点个赞，他用了一顶古代的帽子使叫兽面部达到G点，无数人在赞扬这个造型，微博上有一个姑娘说她之前对叫授无感，但镜头一晃到他古装出场的第一个画面，姑娘嘴里的饼干落到地上，从此沦陷。2333333　　下面仔细分析，再上一张美好的图，真正让我想到温润如玉。　　
　　烦死了　　
　　从不追韩剧的人也沦陷　　
　　帽子上垂下的丝线勾勒出美好地面部轮廓　　粗密地浓眉却告诉我们这绝对不是一个娘炮男人。　　视线不再落到大面积地额头上，使我们自然将眼光聚焦到他的眼睛，鼻子，和嘴（这都是他长得不错的部分，他面部唯一的硬伤就是额头）。　　这顶帽子心机地没有遮住他眉上的一粒痣　　LZ私以为这颗痣也为他的美感加分，那里好像有一个秘密使人流连。　　眉间长痣的人从相貌学上被称为有魅力的人，参见沈傲君，五月天的阿信，他们都是眉间有痣且只有一颗。　　这颗痣有没有和2000鼻端上的那颗相呼应？哈哈，CP感乱入　　眉间的痣真的像在说话～～　　
　　眉毛和眼睛达到了和谐的统一，眉毛英气，眼神温柔　　
　　金秀贤！　　
　　LZ后来又去搜了不少戴过这顶帽子的艺人，果然就是秀MAN最赞（此处真的客观理性）　　而他们失败的原因都是因为眉毛（不人生公鸡喔，照片中的人我真的一个也不认识，纯粹分析眉毛）　　眉毛相当的短，并且不浓密，像话说到一半就结束的感觉，整张脸还行，眉毛减分　　
　　照片中的左侧眉毛没有眉头眉尾，只有中间一小段，左右眉型不对称，看起来略微苦情，比不上叫兽　　
　　从不看韩剧，别人迷韩星我说“切”，如今真是深深沦陷在小金这个坑里了，他的光芒真的是震撼人心。。。
　　@随便聊聊北别当真
21:55:03　　真的太厚了有没有？最不能忍的就是把眉毛都遮住了 　　叫兽说我们这个星球的人比你们地球人漂亮得多（大致这个意思） 　　喂！那就把你漂亮的眉毛亮出来让我们地球人参观下啊！造型师到底是干嘛的呀～怨念.... 　　还好，都敏俊XI在剧中并不是时时以锅盖头亮相 　　温润如玉的翩翩佳公子被誉为剧中他的最佳造型 　　LZ认为，这正是因为他遮住了额头，却露出了英挺帅气的眉毛 　　因此才大大加分 　　　　　　—————————————————　　绝对赞同！！！温润如玉的翩翩公子????拥月里的古装和这造型差不多，但却完全是另一番味道，给秀man演技32个赞！！！！　　
　　再来看看叫兽的眉毛，真的很浓密，喜欢这种眉毛。　　他有秀气的眼睛和小脸，但是不娘炮，因为脸上很多细节都在反映出他MAN的特性，眉毛就是其中之一。　　　　
　　我前年先看的拥月，看下来觉得这个演员挺帅，然后没多关注。后来就是看星你了，等剧时去b站补了很多视频，包括广告采访，被他那只ziozia12年夏天的广告花絮彻底迷住，这小伙子简直笑起来简直太温暖了，然后就成脑残粉了。= =　　
　　作者：突突1234 时间： 01:37:24 　　刘明 我就是单纯觉得教授哭起来简直丑爆了！！我是一个人吗 　　你不是一个人，我也不喜欢他哭，拥月和星你的哭戏都并不能感动我，只有三东的泪水融化了我，wuli三东的眼泪一下子激发了我全部的母性，啊啊啊啊好脑残！！！！！
　　一直在等待哈
也是因为这个剧，超级喜欢他
　　现在开8眼睛，啊照片好多怎么破！！！！　　妈蛋怨念下时间不够用啊，上班好忙以及还是泥轰语好多作业没有做！！！！！！　　不过一直都是我自己在自言自语，不会被骂，哈哈　　　　　　
　　他有一双相当出色的眼睛　　但吸引我的主要是眼神　　眼睛的形状可以整，单眼皮变双眼皮，眼角开了也可以使眼睛变大　　只有眼神，是整不出来的。　　　　　　　　
　　先来看眼睛喔～～　　他的眼睛，其实也不对称，右眼眼尾上翘，但单眼皮明显，左眼但内双，眼尾则略平。　　
　　这张能看清楚眼形吗？　　他的眼睛应该是典型韩国男人的眼睛吧，单眼皮，眼睛不很大。　　这样的眼睛长在他的脸上，正好，正所谓和谐之美。　　很难想像他有一双深双眼皮的大眼睛，造物主真是神奇耶，一切都刚刚好。　　
　　然后我问你　　看到这张照片，你首先会关注眼睛，还是眼睛中的眼神？　　像LZ这样的，根本管你眼睛是圆是方啊，看到这样的眼神就把持不住了好嘛！！！！！！！　　
　　所以，他真正吸引我们的永远是眼神啊！！　　沉默地，顾盼神飞地，忧伤地，开怀地，挑逗地，所有的情绪都可以通过眼神表达出来，我想这是他演技的一部分。　　所以我觉得他的哭戏其实不算什么，最重要是他会运用他的眼神将我们带入剧中的内心，揣摩他的所思所想。　　很多演员终其一生也不会演戏，因为眼睛里什么内容也没有。　　这是坐上美发厅的椅子脱胎换骨的三东　　脸上没有表情　　而从他的眼神中，你看到了什么　　
　　楼主加油，有在看啊！
　　我独独爱他的腿毛啊怎么办！！！！我是变态吗！！！！！！！！！捂脸！！！！！
　　回复第67楼，@随便聊聊北别当真　　前面说到叫兽额头到眉间的那一段距离 　　由于需要遮住略微欠缺的额头，却又要露出英气的眉毛，使得他的发型处在有点尴尬的境地，因为刘海不是太长就是太短。 　　在此对造型师点个赞，他用了一顶古代的帽子使叫兽面部达到G点，无数人在赞扬这个造型，微博上有一个姑娘说她之前对叫授无感，但镜头一晃到他古装出场的第一个画面，姑娘嘴里的饼干落到地上，从此沦陷。2333333 　　下面仔细分析，再上一张美好的图，真正让我想到温润如玉。 　　--------------------------　　穿韩服太好看了，活脱脱一个古人毫不违和。　　血槽已空……　　
　　我老公眉毛跟他很像，但终究只是那几根毛像啊，有毛用？！　　其他都教授气质是最加分的，太干净了。
　　回复第85楼，@随便聊聊北别当真　　然后我问你 　　看到这张照片，你首先会关注眼睛，还是眼睛中的眼神？ 　　像LZ这样的，根本管你眼睛是圆是方啊，看到这样的眼神就把持不住了好嘛！！！！！！！ 　　--------------------------　　这个眼神让我想到安在旭。　　
　　回复第92楼，@不二妮子　　我老公眉毛跟他很像，但终究只是那几根毛像啊，有毛用？！ 　　其他都教授气质是最加分的，太干净了。　　--------------------------　　老公还是自己的好啊亲，都叫兽是2000的。　　
　　楼主关于他的分析我喜欢~额头略大，但绝不是难看到不能没刘海，他背头还是很帅的。另外发际线也还好，有的人发际线不好看也就没办法没刘海。　　但是眉毛又很好看，所以，那露出眉毛，又把额头遮住一点的造型，最得我心。　　譬如楼上的古装图，或者是三东后段那种短刘海图　　　　
　　另外他的鼻子　　我一直觉得很神奇　　有时候从正面看会觉得很塌　　但是从侧面有英挺的恰到好处（不会特别高也不会塌），求楼主解惑
　　回复第95楼，@春雨细如丝2014版　　楼主关于他的分析我喜欢~额头略大，但绝不是难看到不能没刘海，他背头还是很帅的。另外发际线也还好，有的人发际线不好看也就没办法没刘海。 　　但是眉毛又很好看，所以，那露出眉毛，又把额头遮住一点的造型，最得我心。 　　譬如楼上的古装图，或者是三东后段那种短刘海图 　　--------------------------　　满眼都是戏啊！　　三东这个角色前后的反差为秀man之后主演《隐伟》打下了坚实的基础。　　
　　回复第95楼，
@春雨细如丝2014版　　楼主关于他的分析我喜欢~额头略大，但绝不是难看到不能没刘海，他背头还是很帅的。另外发际线也还好，有的人发际线不好看也就没办法没刘海。　　但是眉毛又很好看，所以，那露出眉毛，又把额头遮住一点的造型，最得我心。　　譬如楼上的古装图，或者是三东后段那种短刘海图　　--------------------------　　@夏日未央恬 97楼
14:51:13　　满眼都是戏啊！　　三东这个角色前后的反差为秀man之后主演《隐伟》打下了坚实的基础。　　-----------------------------　　亲你是不是回错了·
　　作者：春雨细如丝2014版 时间： 14:49:53 　　另外他的鼻子　　我一直觉得很神奇　　有时候从正面看会觉得很塌　　但是从侧面有英挺的恰到好处（不会特别高也不会塌），求楼主解惑 　　会8的，但图很少，难道又要去撸剧截图？这才发现编贴子真心累...　　从纯粹侧面的那个角度他的鼻子肯定不算高，至少没有辉京高，但是某个角度（似侧微侧）却美到不行。　　总之他真的长得很神奇很有魅力，并且只有魅力可以形容了。
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)