大数据只是一个空洞的商业术语，就跟所谓的商业智能一样空洞无物。当然，这并不是说大数据没有意义，只是对于不同的人有不同的含义。&br&&br&&b&A.&/b&&br&&br&对于投资人和创业者而言，大数据是个热门的融资标签。就和前几年流行的 SoLoMo，这几年火爆的 P2P 一样，大数据是资本泡沫的催化剂。如今任何一家（移动）互联网公司都忙着把自己标榜为大数据公司，或者干脆说自己是一家数据公司。遗憾的是，大多数中国的互联网公司都是流量驱动的企业。与其说这些公司是大数据公司，不如说它们是数据采集公司。是的，每一家互联网公司都是数据公司，因为数据（Data）是比信息（Information）要狭隘得多的词汇。换句话说，任何一家 IT 行业的公司天然地都是数据公司。但是非 IT 公司同样可以是数据公司，例如房地产企业和汽车销售公司——毕竟他们优质低价地将顾客的信息转卖给任何感兴趣的个人或实体。遗憾的是，中国并没有几家 Pure-Play 的数据公司，因此中国不太可能出现 Palantir 这样伟大的企业。我不幸见过一两家国产独角兽企业的技术/数据负责人，他们似乎并不了解这家 CIA 投资的创业公司，但这并不妨碍他们把自己的公司定位为世界级的大数据公司。我可以臆测，国内这些独角兽企业的道德底线远远低于（为美帝情报机构服务的） Palantir，只是它们还没有足够的人才和技术来充分挖掘数据中的有效信息。&br&&br&对于大多数互联网公司或者工程师而言，大数据实际上只有一个意思，就是把一堆乱七八糟的数据扔到 HDFS 上面然后进行计算。计算的工具有很多，最常见的是 Map-Reduce，但是技术一直在演进，现在还流行 Impala、Spark、Presto 什么的。对于这些搞大数据的工程师而言，这是一个非常好的事情，因为要把这么多异构的数据和系统跑起来，需要很多人写很多代码，还需要有人来做运维。这么一个部门总得需要几十台机器否则还不如单机计算能力强，工程师也得有十来人。然后可能还需要数据分析师，否则这部门跟摆设也没什么区别。如果系统做得不错数据量也有了，总得配个数据科学家搞点数据挖掘或者机器学习什么的吧。所以大数据这件事情可以解决很多就业问题，毕竟很多上了规模的互联网公司都想搞大数据。&br&&br&但是对于消费者或者互联网所谓的“用户”来说，大数据却是另外一个意思。大数据的意思就是尽可能地搜集跟终端消费者相关的隐私，然后进行营销。从理论上说，大数据公司通过搜集用户行为，可以更好地了解消费者的需求，增强用户体验。但是在实践上，这些所谓的智能推荐还停留在很初级的阶段，因此会有人在淘宝上搜索棺材结果在微博上不停地看到跟丧葬相关的广告。对于微博这样的公司，还意味着它会倾向于通过直接或者间接地暴露你的隐私来获得商业利益。据说，评价一家国内公司的大数据能力是跟被查水表的频繁程度正相关的。就目前而言，大数据对于终端消费者更多的是“被实名”。举一个例子，如果你在 Android 手机上使用 Facebook 账号访问某个 App，那么对不起，你在这个手机上的所有行为都有可能被 Facebook 关联到你真实的身份上。在这种能力上，国内的三巨头排序大概是 T & A && B。所以最后这家公司的 App 特别流氓甚至超越了数字公司，如果你想帮帮这家公司就多用用他家的地图或者订点外卖。&br&&br&&b&B.&/b&&br&&br&关于大数据和隐私，最核心的问题在于标识（Identity），尤其是所谓的 PII （Personal Identifiable Information）。但是要对用户进行追踪并不一定需要 PII，任何一个强度足够高的随机数都可以用来追踪单个用户。在 Web 时代，由于 Cookie 的生命周期问题，对用户进行长期追踪并不是很容易。但是最近几年，越来越多的公司使用 Flash 来进行追踪，最终演进成一种叫做数字指纹的技术。要解释这些技术需要一些应用数学背景，知乎上应该可以找到相关的问答，我就不赘述了。我很想系统地讲述在使用桌面浏览器上如何保护自己的隐私，但是似乎离题太远了。但是我还是想提醒一句，在桌面浏览器上最有效的安全习惯就是禁用 Flash（当然，如果你出于安全装了数字公司的软件，那么你可以假装我说的都是废话——毕竟数字公司连你开机时间这种信息都不放过，更何况这家公司可是以所谓的“厚数据”而闻名的）。&br&&br&身份到底有多重要呢？我可以说说我自己的一些非理性的习惯。大多数地铁一卡通都是不记名的，但是我以前会定期地破坏一卡通，从而避免在一卡通里积累过多的数据。但是由于我并不能很频繁地换卡，所以我这样的非理性行为是毫无用处的——你只需要读读我的卡就知道我住在哪里又在哪里上班，误差不会超过两公里。从技术上说，任何一张非接触卡都可以可能用于追踪我的身份，以及我所在的时空坐标。虽然我知道目前的技术并不能在超过一米的距离上读出我随身携带的卡片，但是我仍然把我身上所有的非接触卡放在一个金属的名片盒中。作为一个足够偏执的人，我更相信物理隔离。遗憾的是，这些非理性的习惯在移动时代都是徒劳的。&br&&br&在移动时代，身份问题变成了最严重的问题，因为智能手机在很大程度上是私人设备。大多数人都随身携带这些设备，这就意味着设备的标识和个人几乎是一一对应的。在这个问题上，就连苹果公司都没能意识到其严重性，以至于在早期的苹果设备上有一个接近完美的唯一硬件标识（UDID）。这就意味着所有的 App 开发者都可以使用这个标识来追踪设备和交换数据。换句话说，只要你在一个 App 中使用了 Facebook 账号或者提交了电话号码，那么你在这个设备中的所有行为都有可能被关联到你的 PII。苹果直到两年以前才堵上这个漏洞，并通过所谓的 IDFA 来替代 UDID。我并不喜欢苹果公司，但是我在这里提这个案例并不是为了贬低苹果公司。事实上，苹果公司是所有的智能手机制造商中最尊重用户隐私的那一家，没有之一。原因很简单，苹果公司并不是一家互联网公司，它是通过向消费者出售手机来获利的。苹果公司的硬件利润非常高，它不需要通过 App Store 和广告来获利，因此 Tim Cook 才会有底气地讨论消费者的隐私问题。而 Google 则不同，它是一家广告公司，它甚至会通过分析用户的邮件来进行精准广告投放。我并不想把 Google 妖魔化成一个侵犯消费者隐私的寡头，但是 Google 的不作为让 Android 成为了地球上最伟大的监控平台。Android 上的确没有 UDID 这么高质量的标识，但是它允许开发者直接获取 IMEI——利用 IMEI 理论上可以通过运营商获取手机号码，并且进行实时的监控。此外 Android 还允许开发者获取 MAC 地址和 Android ID 这些标识，而前者可以用于基于 Wi-Fi 的地理位置定位。这些看起来很糟糕，但还不是最糟糕的，因为 Android 还允许开发者获取安装应用列表、正在运行应用列表。换句话说，Android 不仅允许开发者监控自己的 App 使用情况，还可以监控其他的 App 的使用情况，这可是字面上的情报工作。这些在技术层面上都是 Android 允许的，对于已 Root 设备或者能够利用漏洞提权的 App 而言，Android 提供的想象空间几乎是无限的。&br&&br&有些读者评论扯 Google 的 IDFA 对应物，那我举个 Google 平台上的栗子吧：&br&&blockquote&&i&近日，多个与TalkingData合作的厂商表示在Google Play发布的产品于日凌晨陆续被下架。且下架的说明邮件里称：“违反了开发者条款”并指出是TalkingData的SDK的问题所导致。&br&&/i&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//games.qq.com/a/862.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TalkingData回应SDK导致下架：GooglePlay审核调整&/a&&/blockquote&这家公司更是毫不掩饰地展示自己侵犯隐私的能力：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4d78509ca43edf1ae41f8_b.jpg& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4d78509ca43edf1ae41f8_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.talkingdata.com/index/behaviormap/heatMapOverlay.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TalkingData-行为地图&/a&&br&&br&那么问题来了，大家觉得他们的数据是哪里来的呢，是苹果用户还是安卓用户呢？&br&&br&为了避免引起恐慌，这家公司的客户主要是某些银行和游戏，市场覆盖率并不是特别高。BAT 任何一家拥有的隐私数据都能秒杀这家公司，所以大家请保持内心的平静，睡觉前多玩玩手机。&br&&br&&b&C.&/b&&br&&br&想象有这么一家智能手机厂商，它以极低的价格出售 Android 智能手机，它还声称自己是一家互联网公司，并且标榜自己是一家大数据公司。那么，这样的公司为什么会销售无线路由器呢？其实我说的不是国内的公司，而是 Google。当然这并不是什么秘密，有一段时间所有的互联网公司都想为用户提供所谓的智能路由器。&br&&br&理由很充分，Wi-Fi 技术是以兼容以太网为目的局域网组网方案，它从来没有考虑过隐私和所谓的大数据带来的问题。以太网提供了一个高强度的网卡标识（即所谓的 MAC），理论上能提供 48 位的地址空间，从实际来说也足够所有的网卡制造商唯一地标识每一张网卡。最初这个网卡标识的设计目的是为了区分不同的设备，将冲突降到最低，因此对于给定的网卡，这个标识应该是永久不变的。这个标识在有线网络时代从来都不是一个真正的问题，因为 MAC 仅用于局域网通讯，任何设备在互联网上只会暴露 IP。为了无缝地兼容以太网，Wi-Fi 设备继承了这个标识，并且在扫描无线接入点的时候广播这个标识。换句话说，你随身携带的智能手机有一个几乎独一无二的永久标识，并且倾向于广播这个标识。因此对于很多大数据公司而言，这比你在脸上写着自己的姓名还要好得多。所以，苹果在最近的一次升级中改变了策略，所有的苹果手机在扫描热点的时候都会使用一个临时的 MAC。苹果这样做对于保护消费者的隐私很有帮助，但是离解决这个问题还很远。当苹果设备连接一个热点（例如咖啡厅里的免费热点）的时候，它依然会使用一个固定的网卡标识。&br&&br&一个平庸的无线网卡标识为什么会跟大数据扯上关系呢？出乎标准设计者的意料，Wi-Fi 已经成为了一种主流的互联网接入方式，并且成了一种重要的辅助定位技术。不同于智能设备，大多数无线热点都是固定不动的，并且覆盖了都市的大多数区域。利用无线热点的 SSID 和 MAC，加上从智能手机采集的 GPS 信息，地理信息服务商可以利用这些信息完成误差在百米以内的定位。在 GPS 不能覆盖的室内，Wi-Fi 定位几乎是首选的解决方案。从这个角度来看，Wi-Fi 定位是一个方便消费者的福音。但是 Wi-Fi 的技术设计决定了它不是一个匿名的定位技术，在定位的过程中 Wi-Fi 热点同样可以获得智能手机的无线标识。因此从另一个角度来看，Wi-Fi 热点的运营商可以获得智能手机的一个时空坐标。这样第三方就有可能追踪智能手机在城市中的轨迹，其效果甚至可以超越运营商的监控手段。但是这并不是最糟糕的，出于统计的需求，很多 Android App 还会采集手机的 Wi-Fi 网卡标识。这些数据有可能将用户的行为和时空轨迹联系在一起，从而造成严重的隐私风险。正如 Facebook 一样，智能手机的普及是 CIA/NSA 做梦也想不到的好事。现代人进入了一个自愿监控自己的伟大时代，&strong&&u&A Brave New World&/u&&/strong&。&br&&br&Snowden 在讨论 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/XKeyscore& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&XKeyscore&/a& 的时候，其实提到过 NSA 非常喜欢这一点： &br&&blockquote&EDITED TO ADD (9/18): Marcy Wheeler &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.emptywheel.net//treasure-map-its-about-location-not-gold/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&comments&/a& on the second story, noting that the NSA uses this capability to map MAC addresses.&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.schneier.com/blog/archives/2014/09/two_new_snowden.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Two New Snowden Stories&/a&&/blockquote&当然，得益于 Palantir 的支持，NSA 的 SIGINT 能力已经不再是 Snowden 能够想象的了。&br&&br&&b&D.&/b&&br&&br&&p&让我用一个思维实验来展示一个
Android 用户在这个大数据生态链中的位置吧（当然任何一个读者都可以亲自尝试，用 iPhone 手机效果会大打折扣）。某个周末，你来到了某个商场，在一个咖啡厅里面点了一杯咖啡，然后开始用智能手机上网。咖啡厅提供了免费 Wi-Fi 网络，由于法规要求需要你提供手机号进行实名认证，你毫不犹豫地输入了手机号。于是免费 Wi-Fi 的服务商知道了你的信息：你的手机号和智能手机的 MAC。然后你开始刷微博，由于微博的 API 通常不使用加密信道，于是 Wi-Fi 热点通过偷窥 HTTP 请求获得了你的微博账号。通过你的微博，Wi-Fi 服务商有可能了解你的性别年龄工作等信息。此外通过该热点请求的很多元信息都会被服务商保留，虽然它们未必知道怎么挖掘这些元信息，但是它们会尽量将你的身份和这些信息关联在一起并长期保留。喝完咖啡，你开始逛街，这时候你的手机会开始扫描热点，商场可以通过 Wi-Fi 探针追踪你的位置。如果商场使用的 Wi-Fi 服务商和咖啡厅是同一家，或者与服务商建立了数据交换的协议，那么商场有可能实名地追踪你的轨迹。商场的 Wi-Fi 服务商同样会非常有耐心地存储你的信息，以备不时之需。在逛街的过程中，你打开了一些购物 App 用于比价，顺便拍了一些照片发给好友。其中一些 App 会把你的 MAC 地址和通过 Wi-Fi 完成的定位信息也发送出去。如果存在一个完备的数据交易网络，任何对你感兴趣的人都有可能获得以下信息：你的电话号码、手机的 MAC、微博账号，何时出现在这个商场，在商场停留了多久，其间使用了哪些 App，在咖啡厅访问了哪些网站。而这一切都离不开 Wi-Fi 和 MAC。如果更极端一点，你使用了专车软件来这个商场，并且你经常来这家商场，那么你很可能已经在商场的常客数据库里了，你的家庭住址也不再是个秘密。&br&&br&&/p&&p&这个思维实验当然是虚构的，因为利益冲突无关公司之间很难达成信任，它们很少进行实质性的数据交换。但是寡头们可以通过收购和战略投资将第三方变成第二方，甚至亲自介入 Wi-Fi 热点的服务。利用这些数据和技术，大数据公司事实上可以将营销做到无孔不入。例如，利用上述信息，商场中的餐厅可以针对最近到过商场的用户推送折扣信息，并且根据情况选择短信或微博作为送达渠道。当然现实社会中的餐厅并不会走得这么远，它们更倾向于使用微信服务号一类的技术来建立会员机制。各种 P2P 金融公司、讨债公司对数据更加饥渴，它们会愿意为你的信息（尤其是位置信息）付大价钱。所以从某种意义上说，数据寡头更可能看重你的隐私的长期价值。&/p&&br&&br&正因为如此，中国的三大寡头都参与了商业 Wi-Fi 的布局。除了微信 Wi-Fi，相信大多数人都没有注意过相关的报道。事实上新闻报道披露的仅仅是冰山一角。&br&&br&&blockquote&&i&本报讯公共交通领域最大的WIFI建设运营商16WIFI日前宣布，已完成由百度领投、荣之联等跟投的A轮融资，融资金额超过1亿元。这也标志着在商业WIFI领域，BAT（即百度、阿里、腾讯）再次到齐。&/i&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.sina.com.cn/o//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度战略投资杀入商业WIFI_新浪新闻&/a&&/blockquote&&br&&b&E.&/b&&br&&br&还是来点轻松的吧，看看 Google 是怎么利用大数据投放精准广告的：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e136e8b18a7dfc_b.jpg& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e136e8b18a7dfc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&莫非喜欢 Fallout 的死宅更容易接受某教？我并不是想讽刺 Google 的算法或者宗教布道者的 SEM 策略，只是觉得这对于下面讨论的计算神学而言，是一个绝佳的隐喻。&br&&br&计算神学是一种对计算的绝对信仰，其基本教义派别甚至认为整个宇宙都是一台量子计算机，可以用 Universal Wave Function 来完备地描述。在大数据流行起来之前，计算神学属于边缘学科（或者说伪科学），几乎无人问津。但是在大数据时代，计算能力和数据量都不再是问题，计算神学一下就成了主流的意识形态。经过大数据修正过的计算神学摒弃了科学的实证主义传统，试图将一切问题简化成数据处理。吊诡的是，很多计算神学的信徒获得了数据科学家的称号，这无异于将占星师当作天文学家，或者将炼金术士称为化学家（sadly, it was true before we had hard science）。&br&&br&这些年我还真见过不少计算神学的布道者，他们开始张口就是大数据和机器学习，后来开始扯深度学习和人工智能。然而有一次我问某个信徒，他用的模型对性别的预测精度有多高，他居然诚实地回答接近 60%。如果需要考虑 Facebook 那么多种非常规的性别，这 60% 还是相当不错的，比扔硬币强不少呢。我之前的公司不幸跟某寡头有非平凡的合作，有幸跟对方的祭司阶级聊了几句，我发现这帮人对数据的理解连频率主义者都不如，连什么是信号什么是噪声都分不清楚。当然这圈子里面也有聪明人，并不是真诚地相信这些鬼话——据说某公司做了两三位数样本的问卷攒了份报告就卖了很多钱。&br&&br&大数据是个系统工程，从采集数据到计算到应用到决策有很长的流水线。在这个流水线上的每一个环节，都存在严重的人才空缺。当然，更稀缺的是搞清楚整个流水线的综合性人才。计算神学的信徒们根本没有意识到这一点，或者他们也不关心。幸运的是，官僚们欣赏这些人的盲目乐观。所以这是个让人宽慰的好消息，这些个大数据公司里面还是以蠢货和官僚为主。&br&&br&短期来说上述判断应该是靠谱的，至于更长期的我就不杞人忧天了。毕竟某位大师说过，&i&&u&in the long run, we are all dead&/u&&/i&.&br&&br&所以，天朝把 Google 挡在外面是多么的英明神武啊。如果国内的公司都有了 AlphaGo 这样的暴力计算系统来搞大数据，我也该洗洗睡了改行做水管工算了。总体来说我还是一个悲观的存在主义者，要不了多久所有的 CCTV 都会成为面部识别算法的数据源。我感觉，计算神学训练出来的 AI 都是些反社会的自闭症患者，而不再是充满浪漫主义气息的面盲症患者。&br&&br&我毫无痕迹地插入了一条原生公益广告：&u&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&什么是自闭症？&/a&&/u&（请不要被我的修辞手法误导，自闭症患者几乎不可能反社会，而任何互联网广告系统都是天然反社会的。）。&br&&br&&b&Z.&/b&&br&&br&评论里面有人问大数据有什么不侵犯隐私的用途，我觉得有必要澄清一下，我并不是在写一篇讨伐大数据的檄文。数据和分析能解决很多实际的问题，而且并不总是需要以隐私作为代价。但是技术几乎总是双刃剑，风险与机遇并存。说个相对远一点的，如果新的基因测序技术能将全基因组测学成本降到足够低，利用大数据技术将有可能定量地测量很多遗传疾病的基因风险，这可是造福人类的善举。但是，这也意味着保险公司可以更加精确地估计投保人的健康状况，换句话说可以利用这些信息来进行歧视(美国已经有相关的立法，禁止保险公司利用基因相关的隐私)。再说一个相对近一点的，某公司垄断了天朝的搜索市场，几乎是躺着在挣钱，但是为了追求利润什么骗子广告都愿意打，还会往用户的电脑上装几乎无法卸载的全家桶。几乎所有的人都在说大数据是一座金矿，但是很少有人意识到提炼金子是个技术活，而且现在很多矿山的黄金生产成本已经高于期货价格了（写于黄金价格低点 $1000 左右）。利用数据变现还是颇有技术含量的，用常理就可以推断守着金矿不能赚钱是个什么样的感觉。至少在天朝，真正的问题在于有很多没有技术的公司守着大量的数据干着急——它们其实也很想卖点假药什么的，但是它们能卖的也仅仅是用户的隐私。&br&&br&据说，某些输入法会把你所有的输入都送回服务器，这样你也为大数据事业做出了贡献。现在大家应该很清楚，这些大数据都是从哪里来的了吧。&br&&blockquote&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.sina.com.cn/stock/t//doc-ifxsqtya6291913.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狗和百度输入法被爆泄露用户隐私&/a&&/blockquote&
大数据只是一个空洞的商业术语，就跟所谓的商业智能一样空洞无物。当然，这并不是说大数据没有意义，只是对于不同的人有不同的含义。 A. 对于投资人和创业者而言，大数据是个热门的融资标签。就和前几年流行的 SoLoMo，这几年火爆的 P2P 一样，大数据是资本…
现实中已经有很多真实的案例告诉我们一个合理的股权分配有多么的重要，其中不乏各种赫赫有名的公司，比如说真功夫、海底捞等等。这些案例的具体情况就不再累述。在此我就简单举几个常被诟病的股权分配例子。&br&&br&&b&一、&/b&&b&“哥俩好”模式：50:50或者33:33:34&/b&&br&创业者团队中不乏都是哥们兄弟的例子，既然都是兄弟了，当然得公平处理，所以就出现了这种均分的分配模式。一般来说初创团队刚开始都处于蜜月期，内部对发展方向和决策都不会有太大的分歧，这种模式下倒还能过得去。但是，人的经历、经验、识见、性格、思维方式不同，所以在面对公司的各种问题时，会有不同的抉择和取向。即使大家都是为了公司的发展，每个人选择的路径、节奏、方式也会不同。这时候，公司必须要作出决策，否则无法继续经营。但如果两个股东都是50%的股权，意见不一致，又谁都不肯妥协，那谁的意见都不能成为公司的决策，公司很自然的就会陷入了一个无法决策的公司僵局，导致公司无法正常运转，甚至瘫痪的事实状态。&br&&p&此外，从收益的角度来说，两个股东各占50%的股权，那在公司中的收益权、决策权就都是均等的。但两个人的能力、资源不可能一样，对公司的贡献也不可能一样，这就会产生不公平。刚创业时没什么，但总有一天，贡献大的一方会对此有怨言，这时候矛盾就不可避免。&/p&&br&&br&&b&二、绝对话语权模式：49:51&br&&/b&我们刚刚说了那么多均分股权的弊端，肯定会有人说：“那我们改改，49:51这样不就能解决了吗？”。不过我个人觉得这也不是一个好的方案。一般来说在两个股东股权比例如此接近的情况下,两者的两个人的能力、资源很可能在一个比较接近的范围，然而却因为一方多分配了1%的股权，另一方成了小股东，处处受制，长久而言也未必会是一个好的方案。&p&此时问题来了，上面讲了那么不好的股权分配模式，那么股权怎样分配才是好的呢？为什么有的团队非常注重股权的合理分配，事后依然出现了分崩离析；而有的团队拍拍脑袋就决定了的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻呢？&/p&&p&一些常见的股权分配模式也许能给到我们一些启示。&b&比如说70:30,60：40，三个股东的话60:30:10, 50:30:20。&/b&这些的分配比例中大股东都能和二股东拉开一定的股权比例，这样的话有助于公司决策，避免遇到公司僵局。但是，我认为再复杂、全面的股权分配分析框架和模型也只是技术手段，而手段是服务于核心的，&b&股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。&/b&&/p&&br&&br&&b&三、创业者退出股权关系怎么处理？&/b&&p&每个创业团队都是希望所有人一起并肩作战甚至最后有一天到交易所敲钟的。但是事与愿违，初创团队中分道扬镳的事情并不少见，作为创业企业，如果创始人离开创业团队就涉及股权的退出机制。&b&如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人是公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人却是最大的不公平，所以，一个合理的退出方案是有必要的。&/b&&/p&&p&对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人对公司作出的贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。对于如何确定具体的退出价格，涉及两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。有些退出价格是当时投入的本金，加合理利息回报。至于选取哪个退出价格，不同公司会存在差异。&/p&&br&&br&&b&四、员工股权激励如何分配最为合理？&/b&&p&什么是员工股权激励呢？简单而言就是一种员工获得公司股权的激励机制，能使员工能够以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。股权激励常用于留住或者吸引公司中的重要骨干，而不是普通的员工。&b&创始人一定要明白，一般激励和股权激励是两回事。赚了钱多拿点出来和弟兄们分享，这是激励；而股权不是这样，对于识货的人，股权有价值，对于不识货的人，创业公司的股权是白纸上画的大饼，根本不实惠。&/b&所以，创始人在分钱时可以大方，在分股权时要小心。&/p&&p&常见的股权激励方式一般是首先设立好期权池，由股东代持或者专门设立一个有限合伙企业来持有。由股东代持的话可以以股权转让的形式给予给员工，由有限合伙企业来持有的话可以吸收员工为有限合伙人。&b&在股权激励中一般要注意以下问题，第一个是成熟期。一般来说3到4年的成熟期是很常见的，只有成熟期期满了，员工才会拿到所有的股权。第二个就是退出和追缴的机制。&/b&比如说员工中途离开企业了，已拿到手的股权该怎么处理呢？员工泄密给竞争对手或者业绩或工作能力远远达不到预期，那股权该怎么办呢？这些都是一开始要设计好的。&/p&&p&创业的道路是漫长且曲折的，其中涉及到了很多的法律问题。现在很多创业企业成立之初就定位于打破现有的模式，这就无可避免地涉及到了更多的法律问题。但大部分企业在创立伊始，是没有这种意识的，所以在股权结构、人事制度、知识产权保护、商业模式上埋下了各种各样的隐患。当隐患暴露出来成为问题时，解决起来往往很难，甚至成为了企业的终结者。每当听到这样的案例时，我总有一种“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的感慨。创业之路坎坷满途，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，现与大家分享一二，谢谢。&/p&&br&&p&&b&本文作者为法大大高级法务经理徐骋，转载请注明出处。&/b&&/p&
现实中已经有很多真实的案例告诉我们一个合理的股权分配有多么的重要，其中不乏各种赫赫有名的公司，比如说真功夫、海底捞等等。这些案例的具体情况就不再累述。在此我就简单举几个常被诟病的股权分配例子。 一、“哥俩好”模式：50:50或者33:33:34 创业者…
谢邀。最先回答的知友提到了&b&商圈效应&/b&的解释，其实不仅仅这么简单，如果从game theory（博弈论）的角度来看，这里存在着一个类似于海滩占位&b&博弈&/b&的问题。日常生活中，如果我们仔细观察，就会发现在同一条街上两家超市经常会开在一起，你在沙滩游玩的时候，也往往能发现两家冷饮店相依为邻——这跟肯德基麦当劳经常比邻开店的道理其实是一样的。&br&&br&当肯德基首先在市中心某条街的某位置布下它的商业网点时，&b&所选定的位置一定是经过周密的人流量计算和目标市场精心调研后的结果，所以这个网点是选址上的最优解。&/b&那么在这种情况下，对于接下来开店的麦当劳，它如果想设立新的网点，它的最优结果就一定是肯德基的那个位置——&b&离肯德基的店面越近，则结果越接近最优解&/b&。&br&&br&我们假设某条&b&1000m&/b&长的街道为AB,街道的最左端的起始点是A，最右端的终结点是B，那么对顾客而言最理想的商店位置是怎么样的呢？以街道1/2处为中心点，显然是麦当劳和肯德基其中一家在街道&b&1/4 处&/b&开店，另一家在街道&b&3/4处&/b&开店，&b&这样既方便了这条街上任何一个地点的顾客，又能确保麦、肯各自包揽一半顾客的生意。&/b&&br&&br&&b&但事情没有这么简单——麦、肯两家的产品存在一定的同质性，两者之间存在竞争，它们都不会甘心这种平均主义，他们都想比对手得到更多客流量，一旦其中一方先扩张，另一方势必会做出应对策略——&/b&&b&这就构成了一个博弈问题。&/b&&br&&br&我们假设麦当劳和肯德基一开始选址的距离是1000m，即为他们分别在街道两端A、B设店。为了方便分析，我们同时假设顾客均匀分布在这长约1000m的线性空间上，而且顾客是理性人，他们的选择是没有偏好的，也就是说他距离哪家店近就选择哪家。&br&&br&&b&第一次博弈：&/b&&br&&br&&b&最开始麦当劳和肯德基都能分得(1000 ÷ 2=) 500m范围的顾客。 &/b&这个时候，麦当劳发现如果它向中点移动100m，即从最开始的A点向右挪100m,他就能够独得100m范围的顾客,并且同时能跟肯德基瓜分剩下的（=）900m,这时麦当劳的顾客范围就变成了（100+ 900÷ 2=）550m.肯德基也马上发现了这个规律，于是它也从B点向左也移动100m，&b&这样结果是双方都还是只能分到500m的顾客范围&/b&（自己独占的100m，共同分享中间剩下的800m，100+800 ÷ 2=500m）。&br&&br&&b&第二次博弈：&/b&&br&&br&&br&麦当劳继续朝右挪动100m，这时它离最左端的A点已经距离200m了，此时它可以分得550m的顾客（自己的200m，和KFC分700m，200+700÷ 2=550m）,&b&肯德基像上次那样做出了再次左移100m的应对策略&/b&，&b&这样一来，双方还是只能分得各自的500m&/b&(自己独占200m,共同分享中间剩下的600m,200+600 ÷ 2=500m).&br&&br&&b&第N次博弈：&/b&&br&&br&以此类推，最后的情况就是双方都到了中点处，都分得了500m范围的顾客。 &br&&br&&b&拓展延伸&/b&&br&&br&&b&实际上不仅仅是商业活动中有这类现象，政治生活中也很常见。麦当劳和肯德基为了争取更多的中间客户最终选址越来越趋同&/b&&b&，就像民主党和共和党为了拉拢中间选民而最终导致政治政策越来越趋同一样。&/b&20世纪50年代英国的保守党看到工党的某些主张为人们所认可，在重新执政后便把工党大搞国有化和社会福利的主张接手了过来。同样，工党对保守党那些饱受中间选民支持的主张也毫不客气地实行「拿来主义」。为反映这一特点，人们索性把保守党理论家巴菲勒和工党领导人盖茨克尔的名字拼在了一起，称为「巴茨克尔主义」。&br&&br&《孙子兵法》有一句话叫「凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳」。诚然，先一步下手固然可以获得一定的优势，但在现实世界的博弈游戏里，抢占先机并不总是好事，因为你一旦率先出手，你也就有了被对手观察和效仿甚至找出破绽的可能。每次博弈都是惊心动魄的较量，最终的结果可能是纳什均衡里的双赢，当然也有可能是卖力不讨好的两败俱伤。&br&&br&最后，如果没学过game theory的知友有需要，我明日再把我写的博弈模型中的数学收益函数以及用到的参考文献po上来。&br&&br&写到这好饿，突然想吃吮指原味鸡了。
谢邀。最先回答的知友提到了商圈效应的解释，其实不仅仅这么简单，如果从game theory（博弈论）的角度来看，这里存在着一个类似于海滩占位博弈的问题。日常生活中，如果我们仔细观察，就会发现在同一条街上两家超市经常会开在一起，你在沙滩游玩的时候，也…
任正非也是装逼装惯了。&br&打听有没有双休要不要加班，并不代表对方就是要求双休反对加班，可能人家只是在考虑工作条件怎样才能跟家庭情况（有小还没有啊有病卧的老人没有啊单位离家多远啊等等）相啮合。&br&任正非是担心回答了之后对方先表态说不来工作了，害得他丢了老总的面子，所以要抢先把人家赶走。类似于一个女的被男朋友甩了，声嘶力竭地哭喊：“是我先甩了你的！是我先！”&br&企业有了这种老总，不管待遇多高前途多好，只要你还有独立人格，只打算出卖劳动力没打算出卖尊严，最好别去。&br&&br&如果你老总给你发这段话，第一是不要回复，第二，如果一定要回复，就说：哦。没必要跟老总对着干。&br&贱逼老总都这样，本来是你花钱买我劳动力的地方，非要讲分享讲奉献，老子凭啥给你奉献啊，企业有我一股是怎么的？我奋斗，这是应该的，但你给了我相应的待遇了吗？&br&如果我加班你给钱，你发这段子有必要吗？我加班你不给钱，用这段子让我感到惭愧从而努力给你白干活，我是傻逼啊？&br&&br&我也是老总，不过连人家任正非的小指头都赶不上。但我激励员工从来都是拿钱说话，人家出来干活就是奔钱来的，你不给钱扯什么淡呢。
任正非也是装逼装惯了。 打听有没有双休要不要加班，并不代表对方就是要求双休反对加班，可能人家只是在考虑工作条件怎样才能跟家庭情况（有小还没有啊有病卧的老人没有啊单位离家多远啊等等）相啮合。 任正非是担心回答了之后对方先表态说不来工作了，害得…
感谢邀请。&br&&br&晨会是一种仪式。仪式的作用是什么？不在本身的一切，而是通过仪式向参与者意识写入信息。&br&&br&那么，仪式有什么特点呢？&br&&br&仪式会和日常生活有明确的区隔。&br&&br&大学兄弟会为啥要搞一堆入会花头，3K党为啥要披床单烧十字架吊死黑人，大学授学位为啥要穿学士服拨穗正冠，就是要和日常生活不一样。只有不一样才珍贵，你才属于和你一起不一样的这个群体。这就是为什么优酷上头那么多“一只小蜜蜂啊，飞在花丛中啊”的晨会舞，之所以跳这个，就是因为你平时不跳。只有和日常生活明确区隔开，才能让你感受到你属于这个独一无二的集体。&br&&br&仪式可以凝聚战意提高士气。&br&&br&毛利人出草前会跳战舞，俄国人莫斯科之战前会红场阅兵，连黑社会组团砍人前都会去拜关二爷，仪式在维系集体的战斗意志中功用非凡。什么是最简单易行的激励方式？晨会可能算一个。用光辉目标进行激励，用期望值让你享受存在感，用批评申斥让你感受恐惧。反正又不用花钱。&br&&br&仪式能传达价值观方法论。&br&&br&晨会肯定会让你念东西。念什么具体要看老板买的是《没有任何借口》还是《请给我结果》。传递的价值观自然是“我一定会成功！！！”，方法论一般是“把宝马画在床头十年后你就能坐上它”，总之就是成功学那一套。需要注意的是，成功学和儒学一样，强调服从但并不强调创造，很有意思。&br&&br&那么，晨会是万用万灵的吗？&br&当然不是。晨会更适合于有明确流程规章的执行性岗位。&br&&br&什么叫执行性岗位？&br&就是你该干啥不该干啥，都已经规定的清清楚楚。想要工作成绩从60分提高到80分，不太需要动脑筋，只需挖潜加压即可。所以晨会一般常见于保险、中介、培训、扫街等销售类岗位，和美发、餐饮、酒店、商超等一线服务类岗位。&br&&br&这些岗位的核心要求是什么？&br&是服从既定的规章制度，按照定好的规矩来，拼命增加劳动强度后基本可确定劳动成果将上升。多打电话，多跑商户，多拉人多发传单，多对着顾客露八颗牙就行。相对来说，对人的创造力要求没那么大，甚至不允许发挥创造力。例如士兵和流水线工人，他们可都是要出早操的哦。&br&&br&————————————————————&br&&br&以上，是领导决定要搞晨会的理由。&br&&br&现在让我们回到问题的原点：为什么你会觉得崩溃？&br&答案：因为还不够仪式。&br&&br&所有被无数人回忆怀念、激动人心的事情，基本都是和意识形态层面的宏大叙事相连的，但公司不是。公司的天性是赚钱，这是入世到不能再入世的事情。&br&&br&你能想象一个赛德克巴莱穿上自己最好的衣服，占梦、祈祷，满脸涂上油彩，杀气腾腾地提着长矛……挤地铁来公司跳战舞吗？&br&特别是跳完20分钟的舞还得打电话：“您好，我们看到您的车快要过保了……”&br&&br&你总觉得哪里不对劲？就是这里啊兄弟，无情的荒谬感当场将你击倒。
感谢邀请。 晨会是一种仪式。仪式的作用是什么？不在本身的一切，而是通过仪式向参与者意识写入信息。 那么，仪式有什么特点呢？ 仪式会和日常生活有明确的区隔。 大学兄弟会为啥要搞一堆入会花头，3K党为啥要披床单烧十字架吊死黑人，大学授学位为啥要穿学…
来自网络，侵删。&br&---------防止灼伤的分割线--------&br&&br&&p&1、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!&/p&&p&2、一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。&/p&&p&3、不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…&/p&&p&4、你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多&/p&&p&美美的小包装冰镇我的心窝&/p&&p&凉爽我生命的火火火火火&/p&&p&你是我的小呀小面膜儿&/p&&p&就像天边最美的极乐&/p&&p&夏天又来到了啊摆满冰箱&/p&&p&涂抹脸颈就钻进被窝 WO WO WO&/p&&p&5、越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博，看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀!如果你想和我一样逍遥自在，来找我!欢迎你加入我们的团队!&/p&&p&6、熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺!道理简单，悟透能发财!&/p&&p&7、成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!&/p&&p&8、有的人27岁买宝马， 有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦， 嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。 做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…&/p&&p&9、有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!&/p&&p&10、微商就是这样。1、时间是自由的!每天是睡到自然醒。2、收入是不封顶的!3、成功是不靠关系的!不用玩命喝酒应酬!想发展!想改变!机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人!&/p&&p&11、做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。&/p&&p&12、昨天两个陌生人同时咨询做代理…今天一个跟我说决定做了，另一个跟我说、我怕卖不出去…中国13亿人口，最不缺的就是人，你告诉我你怕卖不出去?宝贝，上帝给你一张嘴，一双眼睛，不是就让你吃喝玩乐的，还要去发现美丽的事物，通过嘴传播给其他人…这么好的两个零件都不好好利用吗?&/p&&p&13、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。&/p&&p&14、我其实挺心疼那些咨询价格之后就沉默闪人的亲们，敢问你是希望有好的效果，还是便宜的价格?我们不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量，没有效果的便宜货本来就是一种浪费。不要只算计多少钱，要计算的还有你的青春还剩几年。女人要懂得保养。舍得保养，不为别人，只为自己。&/p&&p&15、微商已被国家认可。很多朋友总是问，拿了货卖不出去怎么办?你开个实体店租个店面，难道你还要问房东，万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办?前怕狼后怕虎，你要怎么赚钱?人生任何事本身就是一种投资!!!什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的绊脚石!!&/p&&p&16、美不美，一盆水，卸了妆全是鬼，保养很重要!你能认识这是郭美美吗?这个小眼大脸的女人为什么还有那么多人愿意为她花数十万、只为一夜呢?可见一个女人的外在包装是多么重要!你听过哪个小三，哪个二奶说过这个太贵，那个买不起??女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信!男人看了过目不忘!PS：配图是郭美美在看守所的素颜照。。。&/p&&p&17、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。 —致所有坚强的女人们!&/p&&p&18、致代理：我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好，付出就一定会有回报，微商崛起不到1年，其实当时大家都是在一个起跑线，不得不承认有些人真的做得比我好很多，但有些人已经彻底放弃，坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕!路是自己的，走着走着就变得好宽敞!给自己加油!&/p&&p&19、今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵!我告诉她宝马，奔驰也贵!开的人越来越多!夏利很便宜，倒闭了!苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多!你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤!没人逼你让你自己变得更漂亮!也许只有你老公有了外遇你才会明白…&/p&&p&20、聚美已经承认第三方供货商造假了 。你们还在网上到处比价格吗?高仿一比一网上多的很，假货的价格也真心比不起啊...不懂行的还拿着高仿货沾沾自喜，还背后骂我们卖正品的心黑挣的多，我只想说你们的脸就那么不值钱?真不怕毁容。到时候哭都来不及。有些内幕我就不说了…&/p&&p&21、最近圈内疯传的一段话，世界上最遥远的距离是：你知道我是做微商的，还跑到别处被宰，买了之后问我值不值?我只能告訴你：多喝点水，心就不会那么堵了!&/p&&p&22、上联：兰蔻、娇兰、香奈儿，吸收不了都白抹&/p&&p&下联：迪奥、古驰、普拉达，皮肤不好都白搭&/p&&p&横批：试试XX&/p&&p&23、我熬过了被人屏蔽的时期，我承受过被人埋怨刷屏，我曾经被最亲近的人直接删除，我也曾面对别人主动加我然后问：“你卖东西啊?”时感到一点点尴尬。但是现在，越来越多人来问我怎么做微商，那些屏蔽我的、埋怨我的，删除我的也开始后悔错过了微营销最美好的开拓期，微营销才刚刚开始，我们拭目以待，我坚持 ，我满身正能量，加油!&/p&&p&24、刚做的新代理，一开始都怕货卖不出去，不敢囤货，但是她却不知道5000块钱闲放在银行卡上，一年利息才不到100块，但是如果囤5000块钱货自己卖，卖出几个产品赚得都比利息多，有货你才有底气去宣传，自己用过的产品，介绍起来才更有底气，没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。简单的道理，理解了你就迈出了微商的第一步，以后的收获绝对不会少，这是给抓的住机会果断下手的人。&/p&&p&25、有人跟我说“我靠你真壕，舍得用200多的护肤品”。我好想说“你明知道50，80的买的都是垃圾你还买，你才是真正的壕!” 宝贝们自己想想。&/p&&p&26、友情提示：男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜，呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出!买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧。记住：你对老婆三分情，她必还你七分爱!&/p&&p&27、顾客：你家的皂皂多少钱一块?&/p&&p&我：普皂68、古皂88、纳米108、冷皂138&/p&&p&顾客：这么贵!&/p&&p&我：你的洗面奶多少钱?&/p&&p&顾客：一百左右。&/p&&p&我：你的去角质的呢?&/p&&p&顾客：一百多。&/p&&p&我：你的能祛痘，祛斑，抗过敏，美白，提亮肤色，去湿疹，治癣，排毒养颜，淡化妊娠纹，去橘皮，丰胸，刷牙治牙龈肿痛，洗头去屑，治脱发吗?&/p&&p&顾客：不能!&/p&&p&我：那你为啥要说我这么多功效的XX皂贵呢?&/p&&p&28、买过这么多面膜，第一次看到面膜里含金的成分，很奇怪，度娘说，古印度的妃子睡觉戴金属面具，到80岁尤显年轻，颠覆了我的保养观念。此时也想起来，为什么我的面膜不含激素，焕颜效果如此好，因为咱家面膜有金子!&/p&&p&29、顾客经常会说“你这个成本才多少钱， 却要价这么贵!”。亲们!给你钢筋和水泥，你能自己去盖房啊!给你一把手术刀，自己能切个双眼皮啊!给你一根针，你给自己针灸啊!给你一颗篮球，你去打NBA啊!给你一把剪刀，你自己去剪头发啊!人们什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力换来的精湛技术和宝贵经验呢?我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的质量和服务!认可的转起来!请尊重各行各业的劳动者!&/p&&p&30、跟一个朋友出来吃饭，她拿着，苹果6出来得瑟，说刚刚贴的膜160，我惊呆了，一张手机膜这么贵，你也贴啊!她回答，6呀!6000多的，当然贴个好的膜呀!保护一下，转头就问她，你面膜贴几块的，她说10块的就可以了，很少贴的，瞬间崩溃了，你的脸还没手机值钱啊，天天顶着个菜皮脸拿苹果10都没意义，女人你们觉得呐，……该说什么呐?&/p&&p&31、今天竟然还有人问：“如果你们的产品真的好为什么不做广告?微笑点头的我说，亲，知道吗?顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是广告!你可以用玉兰油，但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油，刘亦菲用卡尼尔，范冰冰用欧莱雅，明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西，最关键的是我们的产品是否有帮助到你，解决你需要解决的问题才是硬道理!&/p&&p&32、真怕听到一句话：等我老了再保养!等你老了不叫保养，那叫维修!&/p&&p&33、当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。&/p&&p&34、以前逛街看到自己喜欢的东西都只能告诉自己再等等吧，等过段时间有钱了再买。然后就这么一次又一次地错过心爱的东西。你可能会说不就是一双鞋吗，我跟我妈说她会买给我的。对啊，那是你要来的。那是你自己赚来的吗?东西不贵，但我不用再向父母伸手要钱买了，这就是一大步，如果你也想像我这样，我愿意带你一起飞。&/p&&p&35、你要超薄，我做到了!&/p&&p&你要服贴，我做到了!&/p&&p&你要精华液多，我做到了!&/p&&p&你要质量杠杠的，我做到了!&/p&&p&你要补水保湿一天皮肤不干痒，我做到了!&/p&&p&你要白皙光滑透亮的肌肤，我做到了!&/p&&p&你要收细毛孔抗氧化就连敏感肌肤一样用的面膜，我做到了!&/p&&p&带美丽誓颜回家吧，会有意想不到的惊喜&/p&&p&你要便宜?我做不到!&/p&&p&36、有的人，加我好友，一看是微商，赶紧删了，我就笑了，我是微商我又不咬你，钱在你自己口袋里，你买不买也不是我说了算，你怕什么?关注我，你也能长点知识!有人说，发广告烦，我告诉你，如果你的好友里没有几个做微商的，你都与社会脱轨了!看看吧，吃饭都要微~信支付。&/p&&p&37、三个月前，你听到最多的话是：“你被洗脑了吧”。三个月后， 你听到最多的是：“玩玩手机一个月就能赚比上班多几倍的钱，真的假的?&一年后可以保证，你听到最多的：“诶～ 当初跟你一起做就好了。”&/p&&p&38、传销是什么!传销是给你讲课，3万块钱让你挣1千万，那些穷疯的才相信，那是给你洗脑!直销是什么!直销是你入会员，你在拉一个给你反钱，只要你下面的拉人就和你有关系，就给你钱!微商是什么?你自己进货自己挣钱，和任何人没关系，你愿意做，我只是你的仓库，给你发货!别在用自己的无知去笑话别人的专业!&/p&&p&39、你一个月工资多少?3000?好，支付宝账号给我，我打给你。你瞧不起我们我们微商，可是我告诉你，我一天就能赚3000，我一天就能赚你们一个月的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满，你们还在抱怨，你们有什么脸看不起我们?&/p&&p&40、为什么武媚娘最后能成功，因为前期的时候，所有人都在逼她，当绝处逢生之时，她便有了翻身的机会。卖产品也是一样，货没到手就担心卖不出去，不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货，你不努力你没有吃喝，你就懂得什么是销售了。不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀!【父母给的，叫背景，自己给的才叫江山!】&/p&&p&41、我叫黛莱美，出生在广州，妈妈是思埠，爸爸吴召国;叔叔叫马锐，大姐温碧霞，二姐杨恭如，三姐秦岚;大哥是男士面膜，二哥是冰膜，妹妹是蓝莓，爱人是美颜水，情人是洗面奶，知音是眼唇精华;我们有7间房:CCTV-1、湖南卫视、天津卫视、浙江卫视、旅游卫视、黑龙江卫视、河北卫视。我们一家是:天使之魅 黛莱美，叱咤微商领头，甘做SB奋斗，创造NB未来，蜕变RMB上市，名扬九洲!&/p&&p&42、微商最大的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的卖场就在哪里，手机在哪里，你的办公室就在哪里，接单、收款、发货一机搞定!自由、时尚收入?高!适合上班的你，更适合不想上班的你!微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维方式的改变!这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实!你想好了吗?&/p&&p&43、连宝马、可口可乐、vivo手机都开始利用微~信平台做推广了，你还在说我们微商是在做传销吗?&/p&
来自网络，侵删。 ---------防止灼伤的分割线-------- 1、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发…
如果把做生意看做是一种投资活动的话，信息透明度、社会平均利润等多种解释都可以归结为一点，&b&资本的利润率随着投资的增加而不断下降，即投资效益的递减规律&/b&。也就是说，&b&随着社会范围内的投资活动趋于活跃，利润率只会越来越低。&/b&《国富论》中就已经提到，“资本的增加，在提高工资的同时，也减少了资本的利润”，这一点在凯恩斯那里被发展成了“资本边际效率递减规律”。随生产规模的扩大，单位收入中成本将递增。在投资达到一定规模后，成本增长的速度将快于利润增长的速度，致使生产者无利可图。&br&&br&引用亚当斯密他老人家的例子：“每年原来只需要1000吨鱼的市场，如扩大到需要10000吨鱼，那么，为供给此市场而增加的劳动量，也要超过10倍，否则就不能满足市场需要。因此劳力的价格（工资）、捕鱼工具的价格都将比以前大大提高。鱼的真实价格，也会因成本上升而上升了”。投资增加拉动&b&成本上升&/b&，上升幅度高于增加投资带来的回报时，利润率就会下降——这种看起来只是“可能会发生”的事情现实中几乎总是发生。还有一点，如果市场高估了实际的需求量，比如市场实际上只需要8000吨鱼，那么10000吨鱼的供应量显然只会导致&b&价格下降&/b&，这就更糟了——我们的4万亿刺激计划造成的“产能过剩”，就是这种情况的极端案例。&br&&br&再说金融市场。按照人均产值来算，十八世纪的荷兰远比英国富裕得多。荷兰政府发行债券的利率当时为2%左右，信用良好的个人也可以以3%左右的利率获得借款；在同一时间，英国政府借款的利率达到了3%左右，个人借款利率为3.5%-4.5%，略高于荷兰；而英国在北美和西印度的殖民地，借款利率则达到了6%-8%。投资规模越大，财富存量越多，利率通常也越低（控制其他因素相同）。相同的规律在金融市场上也是成立的。&br&&br&投资的增加又可以分为两个方面。一方面，市场参与者数量增加，竞争的人多了就要压价，结果所有的人都几乎无利可图，只能作为成本价的接受者而存在，这就形成了微观经济学探讨的“完全竞争市场”模型。完全竞争市场适用于生产过程简单、附加值低的产品，而这种产品在人口众多、处于产业转型初期的我国仍然随处可见。（例如新闻：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.linkshop.com.cn/web/archives/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&温州首个淘宝村恶性价格竞争遭遇发展之困&/a&）。另一方面，单个企业的投资额增加也必然会带来其边际生产率降低，即所谓的边际生产率递减规律。这两方面决定了在经济仍然保持高增速的现在，投资的增长导致各行各业的生意都将越来越难做。&br&&br&再说成本。成本上升主要体现在物价（原材料和固定资产价格）上涨和劳动力成本提高。贴两个和成本有关的图（数据来源为CSMAR国泰安数据库）：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/142b9bba3282f_b.jpg& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/142b9bba3282f_r.jpg&&&/figure&从1990年到2014年，除了96-2000年增速略有下降外，在样本期内城乡居民纯收入几乎是指数增加的，其中城镇居民收入年均增幅为13.35%，农村居民为11.78%。当然，以上的“收入”概念包含了劳动收入和资本收入，而作为生产成本的劳动力价格涨幅应当主要为劳动收入的增幅。比较保守的估计应该至少在10%以上，这就已经够高了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ba8cb8a8ff176acf81e3e8f8f665b561_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ba8cb8a8ff176acf81e3e8f8f665b561_r.jpg&&&/figure&&br&至于第二幅图，原材料与固定资产价格似乎涨幅不大，二十多年来价格大约翻了3-4倍。&br&&br&最后再引一句斯密的评论，我认为很好地回答了题主的问题——“&b&利润减少时，商人往往埋怨商业衰退了，其实利润的减少，乃是商业繁荣的自然结果，或者说，是所投资本比先前更多的自然结果&/b&”。&br&&br&以上。
如果把做生意看做是一种投资活动的话，信息透明度、社会平均利润等多种解释都可以归结为一点，资本的利润率随着投资的增加而不断下降，即投资效益的递减规律。也就是说，随着社会范围内的投资活动趋于活跃，利润率只会越来越低。《国富论》中就已经提到，“…
在欧洲教过课，最长的时间是呆在慕尼黑，所以仅以慕尼黑的2个武馆举例。后面有好多图，打开需谨慎&br&&br&1、蓝龙武术学院&br&虽然称之为武术学院，但是其实规模没有多大，就是租了一个市中心的地下室，交通比较发达，房屋使用面积大概400到600之间，麻雀虽小，五脏俱全，一个武术场地，一个格斗训练场地，一个库房，一间办公室，一个卫生间，有男女洗浴和更衣室，还有个小餐吧和休息区。&br&院长蓝龙先生是个法国人，有过3次婚姻，现任妻子是希腊人，有3个孩子，3个孩子都学习武术，舞龙舞狮，其中大的那个已经可以开始教授武术了。蓝龙自幼跟家里关系不和，一直在外面飘荡，后来有机会来中国学习武术，机缘巧合下来到天津体育学院认识了当时的袁熙教授，然后跟着苦练了很多技术，后来又辗转各地学习，最后回德国开办武馆，袁熙教授也去德国发展，并且教学了很长时间，所以蓝龙的武馆在德国乃至欧洲都小有名气。&br&赢利模式分为&br&1会员费&br&就是会员每个月教的训练费用，按照一个月上几次课分别教多少钱，还有就是一对一的私教课，这个是最稳定也是最大的收入，开设的课程包括 太极拳、截拳道、散打、泰拳、空手道、武术套路，舞龙舞狮等，其中武术套路和散打为主打。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4faf44a3bf599ebdca44efe3c7964ee6_b.jpg& data-rawwidth=&3872& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4faf44a3bf599ebdca44efe3c7964ee6_r.jpg&&&/figure&上图是周五开设的免费课，针对那些新移民和收入少的人&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a815ac52db83_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a815ac52db83_r.jpg&&&/figure&这个是散打课的大课&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eaedf11e29_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eaedf11e29_r.jpg&&&/figure&这个是武术的大课&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/83dcbdfd45f686bc402e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/83dcbdfd45f686bc402e_r.jpg&&&/figure&这个是我当时在的时候算作外教课，额外收费&br&&br&2、出租场地&br&因为欧洲那边的人少，所以就算开课很多，还是有很多时候场地是空着的，所以就把场地出租出去，其中有租给空手道教练的，有租给外人过生日办生日聚会的等&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ac6912bc8_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ac6912bc8_r.jpg&&&/figure&这是一个小女孩过18岁的生日聚会，作为成年礼，蓝龙顺便提供了一个夜光舞狮表演&br&&br&3、周边设备&br&周边设备包括，衣服，我们老板喜欢蓝色，全部都是蓝色的，从印度或者某个国家，利用贸易逆差，然后倒卖给学生和会员，还有中国的兵器，有时候就是通过我买，还有就是各种拳套之类的，跟中国大相径庭&br&4、生活&br&因为有小吧台，所以可以卖吃的，不过大部分都是卖喝的，咖啡和一些酒类饮料，大部分都是按月付费&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ee5f134eb_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ee5f134eb_r.jpg&&&/figure&这是休息区，没拍全，右边是小型自助餐吧和吧台&br&&br&5、周末讲座&br&我们老板因为一辈子都在学习武术和教授武术及各个格斗项目，在欧洲也算有些名气，奥地利武协主席和瑞士武协主席都是他徒弟，所以他有时候会去各个国家开班周末讲座，就是周六日每天5个小时集中培训一些技术，这部分收入很大，一天的最高纪录是2万多RMB，现在他老了，每次也就几千的水平了。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/80307fafd8a765c8fff14_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/80307fafd8a765c8fff14_r.jpg&&&/figure&这是去奥地利举办了2天了周末讲座，图中红色衣服为奥地利武术协会主席和副主席&br&&br&6、表演&br&因为他们会舞龙舞狮，所以一些晚会或者聚会之类的会邀请他们去表演，给一些演出费用，这也是收入的一大部分。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d9deceaaf071e9_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d9deceaaf071e9_r.jpg&&&/figure&这是2头夜光狮子，晚上挺好看的&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf975558cfb0f25b080f_b.jpg& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dcf975558cfb0f25b080f_r.jpg&&&/figure&这是为了准备每年4月份的慕尼黑荣耀之夜，我给他弄了套中国的古代武士盔甲&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5bd98a68300a91abf0aa96_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5bd98a68300a91abf0aa96_r.jpg&&&/figure&组织新型的夜光龙，我给他从中国买的。。。。。&br&7、带学生比赛/裁判/出国培训及旅游&br&由于欧洲武术氛围相当好，时不时的会有当地的组织，最常见的是PWKA，欧洲武术功夫职业协会举办的，然后是欧洲武术协会举办的，大大小小的比赛，蓝龙都会带着学生参赛，收取一些费用，然后还会顺便当裁判执裁赚取一部分费用。每年暑假8月份，会拖家带口然后和一群学生出国培训和旅游，中国、泰国是最长去的地方，然后也会赚取一部分钱。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/077690fcaabffb5c222c2_b.jpg& data-rawwidth=&3872& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3872& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/077690fcaabffb5c222c2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5d79a0ffe07a1290e66bf_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5d79a0ffe07a1290e66bf_r.jpg&&&/figure&上图是带队参加比赛及当裁判&br&&br&-------------------------------------------------------------补坑后的添加----------------------------------------------------------&br&8 组织队员出国或者当运动员的经纪人&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ccce4b76187d9dae06545_b.jpg& data-rawwidth=&3872& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3872& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ccce4b76187d9dae06545_r.jpg&&&/figure&每年他会带学生们出国度假加集训，赚些中间差价并用来承担他全家的费用。&br&上图是他的学生，
，早期来中国的武林风打过几次比赛，外号“莱茵天使”，每战必败，但是在中国拥有超高的人气，现在估计还能搜到视频，大家没事可以看看。&br&作为她的经纪人，可以拿到比赛奖金的分成和一些其他收入并获得一次免费的旅游，又武林风组织提供的。&br&&br&总之，生活很充足，但是生活压力也很重，今天电脑没电了，明天补图片，在介绍一个中国人在那开武馆的例子&br&孙建国教授
国内武术著名导师邱丕相的学生，和他的同学，来自德国的留学生结婚并定居慕尼黑开办武馆，现在为欧洲最大的武术俱乐部----武缘武术馆，明天答&br&---------------------------------填坑的分割线-------------------------------------------------------------------------------------&br&
孙建国老师是我们天津体育学院武术系主任梅杭强教授的同班同学，都师从武术届最有名的邱丕相大神，只不过他在上海体院，一直没见过真容。&br&然后呢，孙建国老师的妻子，貌似也是邱丕相的学生，一个德国来的留学生，专门学武术的，然后就有了。。。。。过程不解，最后远赴德国慕尼黑开武馆，名字叫武缘，在谷歌地图上应该可以查到，就在慕尼黑奥林匹克公园的附近
英文拼音就是 WuYuan &br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/388f7aa8ee0d716f18ff3bf_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/388f7aa8ee0d716f18ff3bf_r.jpg&&&/figure&上图是跟孙建国老师的合影，摄于我回国的前一天，重病初愈的我和人家站一起瞬间屌丝&br&孙建国老师和我们梅杭强老师感觉很像，都是常年从事武术教学和科研，武德很高，君子范太足了，武术人的典范，我的偶像。&br&武缘武馆，在欧洲具有庞大的影响力和人数，目前已知保持在200到400左右人，在欧洲能有这个数的会员，已经比很多健身房要牛逼很多了，前来学习的会员都是真心喜欢武术的，自己开车去，关于选址我们也讨论过，我所在的那个老板俱乐部位于市中心，交通位置极好还有地铁，孙建国老师的倒是算是有些偏了，只能开车过去或者倒几趟公交车，但是由于坚持只要是喜欢武术的人自己会主动过来的原则，选址选在了奥林匹克公园的附近，最后果然效果不错。&br&目前的赢利方式包括 &br&1、会员会费&br&就是简单的会员费，比我所在的俱乐部要高一些&br&2、考级考段费&br&考级考段比较严格，全程录像发回中国武术协会，对这点非常佩服，整个欧洲武协在欧洲都乱发，中国武协在中国都乱发的情况下，他还能坚持本心，佩服之极。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7d362adb_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7d362adb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/25293bf1dfea6e41543c79_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/25293bf1dfea6e41543c79_r.jpg&&&/figure&&br&3、参加比赛&br&一般他都参加正规的德国或者欧洲举办的锦标赛，不擅长炒作或者参加业余的比赛。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5d1ccfb1fcd3df3f6ad7d82b896b596d_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5d1ccfb1fcd3df3f6ad7d82b896b596d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3abd2f123e43cd56abd0abb8_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3abd2f123e43cd56abd0abb8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0cac6e92f4a8fec8a415f_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0cac6e92f4a8fec8a415f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3abd2f123e43cd56abd0abb8_b.jpg& data-rawwidth=&2896& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3abd2f123e43cd56abd0abb8_r.jpg&&&/figure&上图是健身区和多功能训练平台，以前也想开开散打，奈何没有教练加上当时欧洲散打氛围不好没开成，我去了后又不能久留，遗憾，要不我就当教练了&br&&br&总结，虽然人数众多，会员众多，收入众多，但是在税务庞重的德国，跑去税（在德国逃税等于找死），基本上上就减了一大截，外加是自己创办的，自己需要付保险以及各种开销，房租水电等乱七八糟的，在德国能算上中产了，由于他年纪已经大了，所以收了一个徒弟（上图中镜子旁边的白色衣服的小伙子），也送他徒弟来我们天津体院进修了一段时间，然后聘请为助教，发工资。&br&&br&最后的最后，题主说跆拳道馆之类的不好经营，那是大错特错，简直是暴利啊。。。 未完待续
在欧洲教过课，最长的时间是呆在慕尼黑，所以仅以慕尼黑的2个武馆举例。后面有好多图，打开需谨慎 1、蓝龙武术学院 虽然称之为武术学院，但是其实规模没有多大，就是租了一个市中心的地下室，交通比较发达，房屋使用面积大概400到600之间，麻雀虽小，五脏俱…
更新&br&其实很久没关注此类问题了，就是更新一下。（这真是一个令人费心的问题，正解会随时间变化）&br&&br&根据在上海坐专车时跟司机聊天得来的信息，滴滴等平台的专车都已加入上海政府组织的专车呼叫平台。&br&Uber不清楚。&br&——————————————&br&六月二十四日更新&br&&br&七个月的时间里，这个问题的正确答案发生了巨大变化。四月的时候我曾在评论区说，原回答中许多信息已过时，但是没空更新。&br&今天看到 &a data-hash=&b2ab66adae48a& href=&//www.zhihu.com/people/b2ab66adae48a& class=&member_mention& data-tip=&p$b$b2ab66adae48a& data-hovercard=&p$b$b2ab66adae48a&&@李淼&/a& 点了赞……我还是更新下吧。&br&&br&&br&1. 界定当前合法专车的最新定义&br&经查阅各地法规，咨询各地交管部门和租赁车公司以及出租车公司，目前一二线城市合法专车的定义是：&br&北京：车源来自汽车租赁公司，司机来自第三方或者专车公司，车辆必须拥有&b&租赁经营牌照&/b&&br&上海：车源来自汽车租赁公司，司机来自第三方或者专车公司，车辆必须拥有&b&Y字头牌照&/b&&br&广深：目前广东地区不在某组织名下的专车都会被认定为不合法……&br&部分二线城市：经&b&备案&/b&的车辆。&br&&br&2. 在这个定义下，各公司专车是合法还是非法？谁是合法专车？&br&在这个定义下：&br&北京：&b&大部分的专车都是合法专车&/b&，原因是北京每年都有租赁牌照限额的拍卖；&br&上海：原出租车公司（锦江、强生etc）的专车基本上都是合法专车。&b&滴滴、快的、Uber、神州专车，即使使用了租赁车、第三方司机或专职司机，在严格审查时仍为非法专车&/b&（！），原因是这些公司虽然有车，但是没有Y牌照，比如自有车队的神州专车。&u&（这一点即使是一些专车司机也不清楚）&/u&&br&——值得注意的是，&u&上海没有严格执行此规定查验专车&/u&。&br&广深：&b&不在体制内的都是非法专车&/b&……原因是利益冲突。&br&二线及以下城市：看交管部门心情（没开玩笑）。例如，成都交管部门三月份曾经召集全市所有租车公司开会，谁给专车公司租车，交管部门就查封谁，这种就是不允许的。济南据称是允许的。各地并无统一的解决方案。&br&&br&3. 为什么会这样？&br&既得利益者在撕逼。&br&北京情况不是特别清楚，不敢下定论。但是我联系到的几家租赁公司负责人告诉我，北京做专车已经不像以前那样赚钱了，利益冲突减小可能是出租车公司让步的原因，也有可能是让步的结果。&br&上海这边，Y牌照基本上都被锦江等出租车公司旗下的租车公司垄断——而这些公司不会把车租给滴滴、快的。最夸张的是神州专车，在上海有偌大一组车队，居然没有几张可用的Y牌照。不过上海市的态度仍然很暧昧。三月滴滴快的联合发布标准的时候上海政府相关部门积极响应，结合上海对专车执法力度不大（陆家嘴、虹桥等地有抓专车，但其它地方基本上没有）的事实，猜测上海内部的态度还没有明确下来。&br&广深不解释，关注此问题的知友们应该都清楚是怎么回事了。&br&二线城市在等一线城市与中央出结论，等政策明确了他们会跟进。&br&&br&4. 消费者在这场闹剧中应当如何维护自己的利益？&br&毫无疑问，专车公司目前与消费者利益一致——更多的专车意味着出租车整体服务水平的上升。&br&根据wifi、支付宝、淘宝等先例，一旦有一到两家专车公司在市场上取得了难以动摇的地位，政府最终会承认其合法地位并将之纳入体制内。&br&那么我们可以做的就是，在既可以叫专车也可以打出租车的时候，不妨优先叫专车。&br&——————————————&br&一月十七更新：&br&昨天坐出租的时候跟三位出租车司机分别check了一下，发现不同司机对于滴滴专车中租赁车的比例判断不同。&br&很多出租车司机认为（上海）滴滴专车中私人车挂靠比例较大（高于我原先的估计）。这部分私人车挂靠，仍然属于黑车性质。——某的哥给了一个超出我想象的比例，存疑不发布。&br&仅供参考。各位可以咨询当地出租车司机。滴滴不发布数据我们也没办法，专车司机也不会透露的。&br&&br&另外，有知友问份子钱，今天我也一并确认了。上海一辆车单月份子钱一万元，不区分车型（上海除了普通出租车车型，还有一种世博车，但份子钱一样），由两位司机分担，即每人每月5000元。&br&——————————————&br&一月九日更新：&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.ifeng.com/a/18393_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&交通部表态仅租赁车辆可做专车 政策利好神州租车&/a&&br&今天发布的新闻。&br&现在租车做专车已经是合法的了。交通部研究完之后还是让步了（笑）。&br&现在滴滴、快的以及Uber那部分租来的未挂牌专车们已经不是黑车了。当然私人挂靠的依然是黑车。&br&&br&—————————原回答—————————&br&我写下这个回答的时候，已有47个答案，但这47个答案全部没有答到关键点上。&br&干货求赞。别只点感谢啊……&br&——&br&问题细分为三个小问题进行回答和分析：&br&&u&1.问题1：滴滴&b&专车&/b&是黑车吗？&/u&&br&&u&2.问题2：滴滴&b&打车&/b&是否违法？&/u&&br&&u&3.问题3：滴滴&b&专车&/b&得罪了谁，侵犯了谁的利益，招致针对？&/u&&br&&br&1.问题1：滴滴专车是黑车吗？&br&答：存在一部分违法的黑车，也有一部分是合法的。&br&Uber、一号专车同上。&br&（关于这个回答，几处信息源均要求不能透露得过于具体，所以就不说比例了。）&br&&br&要回答这个问题，首先要明确一个定义：什么是黑车？&br&答：没有拿到出租车营运牌照和营运资格的车都是黑车。&br&与司机无关，是否黑车只看有无运营牌照。&br&&br&讲讲出租车公司的模式。&br&
以上海为例，出租车公司（强生、大众等）均每辆车绑定一张营运牌照，牌照价格据透露为20w-50w之间（source：上海出租车司机）。私人出租车也是存在的，需要私人运营牌照，目前市场价40w-50w之间（source：上海黑车司机）。&br&
可能有人会说，这也未免太贵了。没错，的确成本高昂，尤其是考虑到营运车报废周期短（保养不好的出租车3年即报废，保养好的也不会超过7年，平均5年报废。source：上海出租车司机。ps：这也是所有二手车商都拒收营运车&强调自己车源没有营运车的原因），所以出租车牌照是可以随车更换的，比如我是出租车司机的领导，今年我公司报废了一千辆车，那么这一千张牌照就注销了，但是可以缴纳较低手续费后按数量取得新的牌照，给新的一千辆车上牌。&br&
分摊到长期，牌照使用的边际成本就很低了，但是仅限于对出租车公司而言，对于私人出租车司机，仍然是高昂的成本。&br&
当然，对出租车司机也是有要求的，相关阅读：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jingyan.baidu.com/article/a501d80cd36fffec630f5ee0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&_百度经验&/a&&br&
（出租车公司一般都是重资本的国营公司。在上海成立出租车公司的资格之一是，拥有一定数量以上的出租车，e.g.，900辆。此外还有诸多政策、检查限制了私人开设出租车公司。source：上海出租车司机）&br&
至于没有牌照就来运营的，就是我们通常说的黑车了。有很多退伍老兵专门干这个……在第三小问讲讲他们的故事。&br&&br&接下来讲滴滴专车的模式。注意，是滴滴&b&&u&专车&/u&&/b&，不是滴滴打车&br&
滴滴专车采取此种模式进行运营：（ppt随手绘系列）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bbeffe7dfb322427bcce74fdc54db4a5_b.jpg& data-rawwidth=&1007& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1007& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bbeffe7dfb322427bcce74fdc54db4a5_r.jpg&&&/figure&
所有司机挂靠在第三方劳务派遣公司名下，所有车挂靠在第三方汽车租赁公司名下，滴滴通过前两者雇佣到司机、租到车，然后通过滴滴的平台进行统一调度、收费。（source：一号专车司机，滴滴专车司机，某司离职雇员）&br&&u&（上面有回答说滴滴打车是对神州租车等租车行业模式的否定，这种论述明显错误。滴滴打车是神州租车等租车公司的重要客户，只有租车行业成一定规模后才会出现滴滴等公司的专车业务。）&/u&&br&（* 也有一部分私家车挂靠在第三方名下跑来做专车，截至交通部表态，这种仍属违法）&br&&br&
所以滴滴专车是否黑车的关键在于，滴滴打车或者第三方租赁公司有无给这些车上营运牌照。&br&
每次问专车司机这个问题，他们都语焉不详，但是确实透露出，&u&有一定比例的专车是没有营运牌照的&/u&。具体比例恕不透露哈。&br&
一号专车、uber同上。&br&&br&&b&故此小问答案：&u&滴滴专车确实有一部分是黑车，但并非全部专车都是黑车。&/u&&/b&所以交管部门只能一个一个去查，做不到一帮子打死，因为没有支持一帮子打死的法律依据。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//china.caixin.com//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&滴滴专车多地被禁
是否非法运营有争议&/a& 一文中，交管部门说得多好啊：&br&&blockquote&交通部“不能一棍子打死”的表态带来乐观信号&/blockquote&是表态。如果真一帮子打死，交管部门没有法律依据，租车公司可以进行喜闻乐见的民告官，还是在A&T的支持下去告，万一赢了呢？交通部不想冒这个险，所以“调研一下”。&br&&br&2.问题2：滴滴打车是否违法？&br&回答：不违法。注意此题主语为&b&滴滴打车&/b&。&br&&br&
其实看第一问我画的图就知道啦。滴滴打车把所有的责任都推到第三方头上去了……orz&br&
这车没上牌？都是租车公司没做好啦！都是他们司机没注意啦！&br&滴滴不会舍己保车或者保司机的。大家看新闻就知道了，对于抓走的车和人，滴滴立马不认人，翻脸不比翻书慢。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.36kr.com/p/218191.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&传闻上海市准备向中国的Uber们开刀，全球“专车”共此时&/a& 你看里面受罚的司机……但是追究不到打车公司方面。&br&
其实滴滴打车就是想降低成本，但是风险不想自己承担……当然应当指出的一点是，牌照成本有些过高。&br&
所以，&b&追究起来，滴滴是没有直接责任的&/b&，顶多追究下监管不到位之类的。&br&&br&3.问题3：滴滴专车得罪了谁，侵犯了谁的利益，招致针对？&br&回答：包括出租车公司、私人出租车车主、正规出租车司机在内的，全部守规则的出租车行业player。&br&&br&
关于得罪人这一项，因为存在无营运牌照的车，所以跟抢出租车生意的黑车一样，滴滴得罪了那些&b&遵规守矩的市场参与者&/b&。&br&
最主要的是&b&出租车公司&/b&。这些出租车公司多为国有背景、重资本模式，原本都做到寡头了，尼玛突然冒出来几个（相对）轻资本的新人来抢市场，换了谁第一个反应都是“抽他丫的”。&br&
国有，大家都懂的，能量比较大。&br&
类似的有&b&监管部门&/b&。收不到钱，伐开心。&br&
其次是&b&出租车司机&/b&。原本大家都规规矩矩地做生意，咬着牙交份子钱或者牌照费跪着赚点钱，突然冒出来个不交保护费的，站着就想把钱赚了……出租车司机大家都了解的吧，主流反应不会太文明，群骂+投诉走起，跳槽的都是叛徒。&br&
放个报道：&br&&blockquote&“滴滴专车”引发出租车行业的普遍不满，优惠后价格便宜，服务高级，使得“专车”业务量快速上升，出租车司机感受到威胁。“这不就是把黑车合法化了吗？那还要经营牌照干什么？我们就没必要给公司交份子钱了，我们都去开专车得了。”出租车司机于师傅表示，大量出租车司机对此不满，并向出租车公司反映了意见。&br&&/blockquote&
要知道有一个背景情况，滴滴打车和快的打车很受司机欢迎，我甚至见过挂着四台手机（滴滴抢单需要网速）随时抢单的出租车司机。他们告诉我，有了打车软件之后开车舒服多了。&br&
在这个背景下，他们对滴滴、快的产生了不满，可见怒气值相当高。&br&
（无责任揣测，可能还有一个原因：出租车司机去做专车司机的面试通过率可能很低，原因是话痨，所以会嫉妒？求专车司机源比例分布数据或者专车司机面试官发话……）&br&&br&&br&
顺便讲讲黑车司机……这个一直被打压的群体。&br&
大家应该经常见到各类官方媒体强调大家不要坐黑车，强调黑车危险。很明显里面也是有利益驱动的……看完上文大家都明白了，利益方是谁，为什么能够推动官媒发布信息，甚至为什么官媒不太热心……orz&br&
为什么有人会去开黑车？&br&
原因挺简单，钱不够。&br&
很多黑车司机是当兵的出身（当然不是说退役士兵司机都是开黑车的，而是说他们比例比较高），以他们为例：老兵退伍费十万（e.g.，13年兵龄的三期士官退伍补助十万出头RMB，谢评论区补充），做点什么生意好？很多都去做小生意了，但在部队开车的汽车兵的第一选择总是开出车。&br&
30w……买营运牌照不够，对吧。所以要么去给出租车公司开车（赚钱少+累，份子钱一交，赚的钱大半都不归自己），要么给企业开车（门槛高，名额少），要么借钱刷牌照自己开，要么开黑车。&br&
开黑车门槛真心低……二手车市场淘一辆车，找车贩子的话3年车龄的私家乘用车半价走起，十万价位的车几万块盘下来。然后没别的费用了……二手车往往自带牌照过户，走部分车贩子还可以把身份隐藏起来。&br&
相对的，黑车盈利高，压力小。别的不说，没有份子钱要交，赚的钱是一般出租车司机的两倍以上，车还是自己的。&br&
以及，有司机告