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王尼玛和王尼美的创业故事：暴走漫画的8年是如何度过的
王尼玛和王尼美的创业故事：暴走漫画的8年是如何度过的
商界导读：王尼玛和王尼美，这两个人都富有商业头脑。他们都出生在商人家庭，父母是白手起家。所以他们抛弃投行的工作也不会觉得特别纠结。王尼美说，家人的影响，让她觉得白手起家是一件很正常的事情。
以漫画来归类，暴走并不是日韩风，而是欧美的fml(fuck my
life)气质，直率粗鄙冷幽默，第一眼容易让人一口喷在屏幕上。其实这就是王尼玛自己的审美，他说自己当年不仅冷幽默，还愤青，喜欢骂骂咧咧。
王尼美是个极有娱乐精神的金牛座姑娘，中学和大学都在研究小品短剧，捧红了王尼玛。她的小品风格主要是恶搞。她记得那是《春光灿烂猪八戒》播出的年代，但恶搞毕竟还是少见的。放到今天，若让他们只用一个词代表暴走的精神，他们脱口而出的词会是“恶搞”。这两个人绝对想不到，现在全世界都已经习惯了恶搞。
对于暴走漫画的表情为什么会这么火爆，姚明、金馆长、张翰被再创作无数次，王尼美两手一摊：“没法总结，我不会讲那些所谓的成功学神话。”如果非要她说出一条理由，可能是表情加上文字的形式能符合不同语境。这有点妙。你摔了一跤用这个表情，你看别人摔倒又可以配上不同的文字，这是文字没有办法表达的意境。
这两个人都富有商业头脑。他们都出生在商人家庭，父母是白手起家。所以他们抛弃投行的工作也不会觉得特别纠结。王尼美说，家人的影响，让她觉得白手起家是一件很正常的事情。
我严重怀疑，是家庭带来的商业敏感，让他们在一些关键节点上做了非常有趣的决定。曾经的暴走社区聚集着很多高知白领，他们了解fml和英式冷幽默，笑点和王尼玛差不多。但王尼玛发现，他们只看不参与，即使创作也是自娱自乐。
随着表情的病毒式传播与SNS的热度，暴漫社区里进入了很多年龄稍低的，呃，中学生甚至小学生。他们爱暴漫爱得明目张胆。有时为了防止一群小孩在上面和同学互相灌水，用算法把几个字设为关键词，第二天，发现满屏赫然都是那几个字——孩子们在做实验呢。
劣币驱逐良币是一个老生常谈的话题。王尼玛认为看似劣币的学生群体是真正的消费人群。拥抱低龄用户是他做过最重要的决定之一。如果当时他有一些纠结，把主流的东西不断地往上引，可能就把自己堵死了，消费人群只有那么小。他问自己，新浪微博开始不是要做Twitter吗，显然也没有做成，但是活得不是好好的?
他认为和投行运作地产项目是一样的，甚至地产和网站对他来说都差不多，看的全是流量。一个高档Mall建好，涌入了一堆小学生来撕名牌，怎么办?王尼玛说，商品重新排列，继续迎接他们。
但是王尼玛的情怀还在。他想放大年轻人的兴趣，为这些人做些实事，所以采用了一种曲线救国的方针，用不同的产品类型涵盖不同的用户群。App是9～24岁，微博是18～30岁，“大事件”能覆盖到45岁以下。
其实王尼玛是个有野心又现实的人。他很早就给自己做了定位。用户有三圈，第一圈是死忠粉，第二圈是泛品类粉，第三圈是路人粉。他很怕暴走成为一个小众的产品。即将推出的每一款产品就像打弹珠，都在力求精准地打到第二圈。但是第三圈就比较困难了，因为公司现在还很小，去年70个人，今年270个人。
还有一个重要决定是做“大事件”。暴走的一个公号曾被微博管制误伤。他们当时有着强烈的不安全感，认为很多成绩是会一夜消失的，如果没有不断尝试，可能和那批被关掉的公号一样悲惨。
优酷是“大事件”的独播方，也是暴走的一位贵人。但王尼玛开始并不清楚自制剧这个江湖到底是怎么个情况。2013年，他看到视频巨头们自己纷纷做自制剧，它们究竟是赛手还是裁判，或者只是场地提供者?
王尼玛抓到了优酷土豆CEO古永锵的出现时间，在一个活动中，古永锵从台上走下，他冲上去直接问：“优酷到底想做什么?”古永锵对这个不知从哪儿冒出来的胖子很认真地回答：优酷要做基础设施，你盖楼你赚钱，我们只收过路费。
王尼玛相信了古永锵。按照他的判断，很多公司在继续扩大版图的路途中，都要让自己变成基础设施。YouTube把自己“改没了”，腾讯qq开机页面不再是微笑的企鹅而是个轮廓，大家为了支撑更大的野心，都在去个性化、去标签化。
在他看来优酷也是这样。优酷作为平台会全力支持大事件，假如有一百个大事件在平台里，这个平台不就搭成了吗?他这才和优酷开始了深度合作。
找古永锵“蹭回答”的胆子是在大学时炼成的。他是校报编辑，校报在伦敦政经的监督作用非常强，有次他为了调查一位宿管对私闯宿舍的不作为，特意闯进去钓鱼执法，后来那位宿管被学校开除。
王尼玛一直非常支持各种机构对暴走内容的监管，优酷让砍哪些内容他就砍哪些。其实他是个可以“入世”的人，有站队意识，但同时又有棱角，触及底线就容易被惹毛。我见过这个胖子被“惹毛”的景象，只因为一个问题涉及到他的底线就火药味十足。这样的性格是会得罪人的。据说暴走的几位主创都是这种性格，说得不爽就拂袖而去。
回国后他的性格变了很多。最近他要回一趟伦敦，因为家还在那儿。其实是他们的小狗蛋蛋还在伦敦，这次要把蛋蛋带回来。这一次，对他们来说，才叫彻底的回国创业。
————暴漫离钱有多近的分割线————
男女生搭配创业，配置一般是女生貌美如花，专注做产品或者市场，男生赚钱养家，思考那些所谓的格局，与投资人喝喝茶。王尼玛对赚钱这件事想得很多，但他是明显的“有所为，有所不为”，把验证过的能力揣到兜里，不到万不得已，不会使出来。
再一次引用知乎网友的评论，而且又是拿万合天宜和暴走来比较：它们俩一个软广做得风生水起，另一个憋着能不做就不做。大事件不喜欢做软广，反而要做“假广”，比如唐马儒的“肯打基”，张全蛋的“富土康”。
现在暴走的收入来自广告、游戏和少量衍生品。“大事件”观众清楚记得导演王蜜桃离职，他在微博上po出了一封长微博，说自己转行去了一家游戏创业公司。王蜜桃的理由是，暴漫的自制剧离钱还是远。王尼玛想挽留，解释暴走离钱并不远。但是他并没有说服蜜桃。
先说广告的问题。为什么宁可做硬广、恶搞的“假广”也不喜欢做软广?这个胖子翘着腿，瘫在办公室的沙发上说，镜头前、镜头后，自己都不喜欢假的东西，包括他挑演员也要演技清新自然，张全蛋、唐马儒个个都像本色出演。
听起来是有点偏激和精神洁癖。为什么软就代表着假?同事对他的偏见却是喜闻乐见的，因为软广让人头痛，客户的介入会把视频团队自认为100分的创意减到60分。他们曾经向客户提出：再逼我们，我们就把钱退回去。
游戏是他认为可以正大光明去赚的钱。最近上线的《天天暴走》是暴走自己开发的，选择了一种跑酷游戏，里面植入了“大事件”暴走明星人物的元素。赚这笔钱，王尼玛就认为必须打到第二圈，大众化、好玩，最好是高活跃度、低ARPU值。
低ARPU值，又是因为他不希望用户产生“看，暴走来做游戏坑钱了”的感觉。他用“我要做良心游戏”不停给自己洗脑。
暴走曾经做过一款《暴走无双》，是与北京的一家公司合作出品的“换肤类”游戏，对方开发，暴走提供素材。开始他们想得比较简单，没想到素材的提供非常复杂。那一次，整个团队都“上纲上线”地认为，终于要用游戏认真地赚一次钱了。王尼美用Excel定了一系列详实的推广计划，自认为当时是Excel操作水平的顶峰状态。第一个月流水一千五百万元。
但是王尼玛觉得这次尝试产生了一些坑钱感。
王尼玛和王尼美其实并没有体会过非常窘迫的感觉。尽管暴走曾经有3个月开不出工资，但是那时候投资已经签好，只是要忍过3个月而已。我第一次见到他们是在我司的上海办公室，那时他来谈融资，然而很幸运，或者说王尼玛足够有资本意识，也同样受到资本青睐，此后暴走一直能够连续融资。它的天使投资人周冀赞叹，经常是自己都不知道呢，暴走就融了又一轮。
他们应该也不会喜欢完全没钱的感觉。在英国时，周冀打来投资意向的电话，他俩商量是继续留在投行还是直接回国创业，后来他们采取了折中措施，一边工作一边创业，不至于交不上伦敦的房租。当然，这也导致王尼玛越累越胖。
小英哥加入暴走之前在创业，从事保险行业。给王尼玛这个老同学帮了几周忙之后，他留下来，因为感到“暴走会是一家越来越好的公司”。他和同事私下勾勒过暴走的未来，可能是个XX，同事说，no，王尼玛把这一切想得更大，他想把暴走做成“XX+XX+XX”的模式。
所以，投资人青睐王尼玛，和他的vision有关。他和王尼美希望功成名就之后建立一支文化产业基金，因为中国的文化内容还大有可为，中国人为个性所花的钱还太少。电商都在打价格战，O2O解决了懒的问题，但是个性化的消费还没有升级。他相信人们会愿意为彰显自己个性的产品花超多的钱。
这不就是粉丝经济吗?一个抱枕的价格很low，一个被唐马儒坐过一次的抱枕就不一样，粉丝还会嫌价格太低：怎么能把俺家唐马儒的身价标低呢?靠“开光”飚出高价，谁在这么玩?日本的粉丝经济当中，衍生品都是限量版的，明星也不能随便给粉丝签名，经纪公司把衍生品的收入紧紧抱在怀里。
但是王尼玛现在还不打算认真去做衍生品，他对现在暴走的衍生品质量不满意。
这个胖子实在难搞。谈赚钱，如果不谈未来的畅想而只是谈现在，还不如拍片让他兴奋。
应王尼玛和王尼美强烈要求使用官方CP名衔。
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责任编辑：张琦
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