小米真的有可能做到世界第一吗？
原文链接《雷军回呛苹果：万一小米做到全球第一呢》
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11.22更新：我不是陈涛的小号，匿名一是因为小米的话题向来有争议，一群对小米根本都不了解的人一上来就喷，或者对小米不爽的人一上来就说什么就算小米真成了世界第一也是垃圾公司,我真的和这些人已经争烦了。二是因为这样截图打脸戾气太重，我不想给大家留一个戾气太重的印象。请互相体谅。（说来可笑，没想到戾气这么重而且没有干货的一个答案竟然是我得赞最多的答案，知乎真是有点不看理由，只看立场）图灵的答案才是干货，大家都去赞他的答案吧~~~哦，对了，还有一群人问我谁告诉我小米销量比华为多，我怀疑这些人是真的不看新闻么？？？而且不看新闻还能底气十足喷我是错的。ps：看看我回答下的这些评论，五到十年后小米如果成为了世界第一我会取匿再次截图打脸的———————————————————————————————————————————向三年前就看好小米模式的 致敬！为什么向陈涛致敬呢？因为陈涛三年前就预言到了小米今天的成功：我相信小米，这样的模式都不成功，才没有天理。 其实到现在为止，小米做得非常好。第一款手机，手机有缺陷，有BUG，部分配件价格高，生产量短期内没有上去，送货又出现问题。采取排号被人讥笑为饥饿营销。 等这前几周一过，一旦稳定下来，小米的发货量会大增。现在的发货慢是保护自己。用户能等就等，除开非要马上更换手机的那些人，剩下的人只是太过心急而已。只要小米最后的品质和价格符合他们的期待，那么小米的销量上百万上500万不会太久。结果当时别人对陈涛的这个回答冷嘲热讽，还有对小米的各种冷嘲热讽，我就截几张图3年前，在很多人眼里，小米不如魅族，不如华为，不如360，但结果呢？现在小米的销量已经全球第三，中国的销量就比华为手机世界范围内的销量还高。360的手机早已没了踪影。魅族和小米的差距更是不知道拉开了多少。进军国外需要时间来试错，小米作为初学者也需要增长经验。从内心来讲，真的蛮看好小米。就像雷军说的那样，让小米随着中国经济的高速增长，带动一大批企业，就像索尼之于日本一样。让全世界都能享受到来自中国的价廉质美的科技产品。至少在现在，最有可能完成这个光荣使命的中国公司，不是别的公司，是小米。苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔，“it's easy to say.” 这是大实话，说起来容易，做起来难。但是，雷军站在那里，说出那句话时，能比他更有底气的，除了三星，除了苹果，再无其他。It's even easier to say xiaomi will fail
and to mock lebs.
我个人觉得这是满满的正能量11年到14年, 从无人知晓到家喻户晓,这个崛起大家都是看的到的. 在这里不讨论什么营销方式, 水军等等让人诟病的地方单纯看公司的成长速度, 能短短几年从零成长到家喻户晓业务遍及全国甚至海外的公司有多少?至于oo说过xxxxxx这种句式打脸的例子太多了,从古代开始谁说过物体越重下落速度越快谁说过地球是宇宙中心谁说过人类永远不可能上天谁说过蒸汽机比不过马车回首几年前我记得好像还有谁说过手机屏幕3.5寸就够了客观而言, 小米能成全球第一有难度, 毕竟公司技术储备, 人员等等还不足以与其他巨头抗衡, 但是并不意味着不可能.----------------------------------------------------当然, 我一直只说了可能, 从来没有说过"肯定"某些人分析的专利抄袭等等这些问题确实都存在, 至于能否解决或者怎么解决我不关心我单纯是以这几年公司的发展趋势来看, 确实强势如果你能10年内从白手起家做出一个至少街边大妈都知道的品牌, 我一样认同你----------------------------------------------------感谢 的精彩答案我也是类似的看法, 但是还没看到他这么深自从开始发布盒子, 电视, 路由器等等一系列周边硬件之后我就觉得小米野心肯定不仅仅在手机上之后小米开始提出"智能家居"概念然后某次更新的米币支付这些印证了小米的布局和你说的一样互联网行业缺的是入口, 小米以高性价比手机提供了这么一个入口自己硬件不亏, 用户增加, 消费者买到了高性价比手机一开始就已经是三赢的局面跟小米在手机领域较劲就像当年构筑的马奇诺防线别人一个华丽转身, 你连反抗的资本都没有当然, 这只是一个设想, 至于能否达到我还是那句话, 真的是有可能, 但是并不容易燕雀安知鸿鹄之志万一真的成功了呢
我来回答一下吧，很多人看不懂小米模式，认为小米靠得不过是奇技淫巧，不过是靠低价位来赢得目前的销量而已，有什么前途？比专利，连国内的中华酷联都比不过，比对产业链的控制，能比得上三星？他们这些前辈都挡在前面，小米能怎么超越？纵使小米目前靠高性价比和营销博得了销量，以后怎么办？它的那一套所谓的互联网思维，早就被华为、魅族、酷派、一加等手机品牌学到了，随着国内手机公司纷纷成立了电商品牌，而且专利技术还比小米厉害，小米以后怎么玩？靠miui？miui不过是安卓的一层外壳而已，要是以后安卓闭源了，你分分钟灭掉，怎么拼得过IOS和WP们？纵使成了第一，也不过名不符实，空有销量而已，这样的品牌成了第一，就是中国科技的悲哀。大部分看不起小米的人都是这个想法吧？ 首先，如果这么想，那说明你们的确不了解小米模式，认识得很片面。小米一直强调自己是互联网企业，可大多数看不起小米的人一直认为所谓的互联网思维不过是小米的噱头而已。或者认为，所谓的互联网思维就是互联网营销思维。这都是不对的。那么小米的互联网思维是什么？ 互联网思维就是基本功能免费，增值服务收费。比如QQ，比如360，基础的聊天、杀毒功能都是免费的，那什么是赚钱的？比如QQ秀，或者是腾讯游戏，或者是广告收入等。它们为什么费心在增值服务上收费，而不直接在QQ的聊天上，360的杀毒上收费呢？而要将基础功能做成免费？答案很简单，为了铺量，如果QQ的聊天，360的杀毒收费，恐怕用它们的人会很少。大家都有一个这样的想法，收费的不如免费的，收费的还要钱，万一感觉不好岂不是白花了钱？而免费的，哪怕差点，好歹免费啊，哪怕感觉不好，不用就是了，没有一点损失。所以大家都往免费的软件上凑。 而用在手机上是怎样呢？那就是手机这个硬件免费，靠增值服务，比如各种配件、手机软件、互联网服务收费。可手机硬件成本不像软件的成本，摊在每个人头上非常低，手机成本实实在在的需要材料，目前很难通过各种增值服务弥补硬件成本，那么怎么办呢？有办法，我手机贴近成本价发售，这样也可以大量铺量，并且可以靠各种增值服务赚钱，这样就安全多了。 小米模式就是这样，简单的说，靠接近成本价的手机等硬件大量铺量，并且在硬件上搭建软件和互联网服务，同时出售各种周边产品，靠这些来赚钱。所以说，小米不（仅仅）是一家手机企业，它是互联网企业。他想做的是互联网行业的巨头，而不是手机行业的巨头，手机只是用来铺量的手段而已，等到手机的量达到一定的层次，就可以靠手机里面的各种软件和互联网服务赚钱了。就像腾讯的QQ，本身不赚钱，但是用QQ的人太多了，于是腾讯靠各种增值服务，比如游戏，比如QQ秀，会员等增值服务赚钱。QQ只是用来获取用来获取用户流量的手段而已。 小米想做的，就是从硬件领域，迂回包抄软件和互联网领域，表面上看，小米是手机公司，其实它是互联网公司。它想做的，就是在手机的量，准确的说，是手机内MIUI的量达到一定的层次后。靠软件和互联网服务，比如说电子书、视频、游戏、各种软件等赚钱。 小米想通过接近成本价的硬件，强力介入硬件领域，由于巨大的价格优势，这时，就会有很多人用，而一旦有很多人用小米的硬件，小米在硬件上搭建的各种软件和互联网服务就可以大量赚钱了。所以，接下来，如果小米的手机销量达到一定的量级以后，你会看到小米手机上会有越来越多小米自家的软件，比如小米小说、多看阅读、米聊，以后还有可能会有什么小米黄页软件、小米浏览器，小米视频等软件出现。 而软件和互联网才是小米真正想做的，手机硬件只不过是盒子，盒子赚不赚钱，有多少专利，小米才不在乎。 那么小米为什么不直接做一家硬件企业，或者互联网企业，而要从硬件领域，迂回进入互联网领域？ 首先，不说国外，单单说国内，硬件领域，就有华为、酷派这些老牌硬件企业，互联网领域，有腾讯，百度这些老牌互联网企业，如果直接做硬件，或者互联网，那么就要面对直接和他们厮杀的结果，而一家新企业是很难打得赢他们的。所以，你们说，小米硬件专利比不过华为、三星这是对的，如果小米是硬件企业或互联网企业，的确会像你们所说的，无法取胜，因为硬件企业和互联网企业都有巨头在前面拦路。那么小米能怎么办？小米能做的，就是走这些巨头没走过的路！那条路没走过？从硬件入手，迂回包抄软件和互联网领域，这条路，没有人走过！于是小米选择走这条路！ 华为酷派一众硬件企业想和小米厮杀，小米会笑着说，对不起，我是互联网企业，你们找错人了。我的盈利方向在互联网领域，和你们不构成直接竞争。那么，腾讯百度一众互联网企业想和小米决斗……等等，他们会和小米决斗吗？小米可是掌控着硬件，目前就有超7000万人用小米手机，明年如果卖出去一亿多台，那就有将近两亿台小米手机。他们巴不得和小米合作，通过小米家的硬件平台推广自家的软件呢。 所以，为什么说不能直接拿华为三星一众硬件企业和小米比，因为它们属于不同类型的企业，所以你们说，小米硬件专利啊什么的不如华为苹果等企业，这些都是对的，但这又如何？小米本来就不打算在硬件领域深度发展，互联网才是它的目标啊。 而要达成小米的互联网巨头的目标，就要运用互联网思维。也就是基本功能免费，增值功能收费这一思维，用在手机上就是手机免费，靠软件、互联网服务、周边产品赚钱，这样能够极速铺量。手机免费不现实，但接近成本价销售还是可以的，小米于是便以接近成本价销售它的手机等众多硬件，价格低，对于百姓总有很大的吸引力的，等到用的人多了，比如达到几亿层次，这时，我在MIUI当中预装各种小米软件和互联网服务，由于有几亿人用小米的硬件。那么通过硬件推广软件也变得很容易，毕竟软件和互联网的载体是硬件，你都用我家的硬件了，我还怕你不用我家的软件和互联网服务？ 所以，小米接下来会怎么做？小米接下来会将这一思维贯彻下去，硬件接近成本价销售，随着元器件价格下跌。一有利润，马上让硬件降价，再接近成本价销售。这样由于硬件很便宜，就会有很多人买，一旦miui用户有了好几亿，那么，搭载在miui当中的软件和互联网服务就可以大展拳脚赚钱了。而软件和互联网服务赚钱，可以拿出一部分，补贴硬件成本。让硬件价格再次下跌，硬件价格一旦下跌，那么性价比会更突出，就会有更多的miui用户。有更多的miui用户，软件和互联网服务赚的钱就越可观，软件和互联网服务赚的钱越多，硬件价格就可以进一步下降。这是一个良性循环。那么，最终，小米模式会演变成怎样？ 那就是硬件完全免费！靠软件和互联网服务赚钱！ 试想一下，假设小米硬件完全免费，靠软件和互联网服务赚钱。那么这时，小米的软件和互联网生态一定是极其完善。那么，一台免费，而且服务非常完善的手机和其他要钱、而且服务比不上小米手机的手机，你会买哪一个？ 这就是三体中的降维打击！一旦小米真的能做到这一步，基本上天下无敌了。硬件都免费了，其他硬件企业还怎么和小米对抗啊？如果谁都用小米家的硬件，那么也非常容易通过小米家的硬件用小米家的软件和互联网服务，那么，这样一个变态的互联网企业，其他互联网企业又怎样和小米对抗？我知道，肯定有人有疑问，比如如果真实现硬件免费？软件和互联网服务赚的钱够弥补硬件的成本？比如小米4，1999，怎么可能在软件和互联网服务花这么多钱？ 首先，买小米的人不止是买最高的配置的手机，还有大部分人买红米，对于小米来说，无论你买红米还是小米都是一样的，都收获了一个互联网用户。拿红米note来说，目前卖899，成本按800算，你如果每个月在软件和互联网服务付出100元，那么小米一年就能挣1200元，刨去硬件成本，小米在软件和互联网领域就赚了400元，那么有人会说：我脑子有坑，一个月在互联网上花一百元？那我问你们，你们每个月充多少话费？大部分人都有几十块吧？为什么你充话费就舍得几十块？甚至很多人每个月话费上百块吧？在网上就舍不得一百块？归根结底，是大家还没养成网上付费的习惯，而却有充话费的习惯，这取决于现今的电子支付手段还不发达。十年后你再看看，大部分人每个月在网上付费都有两三百元，别说没有这么多。看电子书、看电影、买桌面、看小说打赏、看短视频、购物、听歌、玩游戏、购买软件等，现在很多人动辄在玩游戏或者起点看小说购买道具、打赏作者上千元，虽然是少数，但未来的互联网服务经济不可想象有多发达。，十年后，电子支付手段很发达，随手就能付费，大部分民众也有网上付费的习惯，硬件的那点成本不算什么的。如果平均每个人用两百元，一年也能有2400，那么1999的最高配置的成本也不算什么。更别说，如果小米做大了，还有广告收入、软件预装、分发收入、小米网流量也可以变现成现金、各种配件的收入……那有人又会说，那这还不是羊毛出在羊身上，硬件免费跟不免费对于普通人来说不都一样？最终都是从自己身上付费。话可不能这么说，虽然羊毛出在羊身上，但穷人和富人都能免费享受同样的科技产品，唯一差别之处在于穷人享受的互联网服务没有富人多，但这也不算大的问题。不过是少玩几个游戏，少看几个视频而已，但对于拉平穷人富人之间的信息鸿沟、贫富差距还是有巨大的帮助的。试想一下，假如有朝一日，最穷的人家里也能够用的起各种科技产品，这难道不算好事？穷人会自觉在互联网服务上少付费，而富人会在互联网服务上倾向于多付费，这其实相当于把富人的财富以一种独特的方式分了一部分给穷人，让穷人也能够享受科技产品。 所以，如果，我是说如果，小米成功了，其他跟互联网、硬件有关的企业只有两种可能，一种是和小米合作，硬件企业帮小米研发、生产硬件，软件和互联网企业给小米提供软件技术支持和互联网内容服务支持；另一种可能，就是直接死一片。毕竟到那时，要和小米相抗，除了一种可能，别无它法，那就是硬件免费，但是硬件免费，需要极其完善的软件和互联网服务生态的支持。这只能是巨头企业还有可能。不过到那时，小米拦在这条路前面，其他企业要越过去，就很难了。那么有人会说，那这样其他企业怎么办？其他企业会倾向于和小米合作。刚才说了，小米模式决定了小米的行业整合能力很强。硬件领域的企业跟小米没有直接利益冲突，它们会和小米合作，借助小米品牌巨大的流量优势推广自家的硬件产品，比如小米手环、小米移动电源、小米摄像头、ihealth血压计，这些都不是小米公司生产的，但却和小米公司合作，借助小米推广它们的产品，而小米也因此完善了自家的智能家居生态链，以后在物联网领域有一个席位。那么软件和互联网领域也不会和小米竞争，因为它们想借助小米家硬件推广自家软件和互联网服务。所以有人说miui做大了会遭到谷歌的打击，这是不对的，因为小米家有硬件基因，小米做大了，谷歌会更倾向于和小米合作，谷歌给小米提供开源的安卓和一系列技术、内容支持，小米负责推广他家的产品。所以，小米作为互联网企业，入股百度旗下的爱奇艺，百度反而支持，为什么？因为百度还打算和小米合作，通过他家的硬件推广自家的爱奇艺呢。 所以，小米在硬件领域，会有强大的整合能力，随着小米越来越强大，会有越来越多的智能硬件企业加入小米生态链或者和小米合作，而小米得到了更加完善的物联网生态链以及卖这些硬件给小米网带来的巨大流量以及卖掉后得到的利润分成。在软件和互联网领域，也会有许多软件和互联网企业和小米合作，小米负责推广，而他们给小米提供软件技术支持、内容支持、服务支持，让miui变得更加强大。 小米更有可能变成一个物联网科技平台，整合各个行业领域企业，小米得到了完善的生态链，而各个企业借小米品牌流量得到了推广。 接下来说miui，miui从技术上来说，不算牛逼，只是安卓的一层壳，但是，小米本来就没打算靠miui的技术和ios、WP等操作系统比，它想做的，是在miui当中内植入自家的软件和互联网服务，因此和ios、塞班们，并不构成直接的竞争，纵使有朝一日，安卓闭源了，那么自行演化就是了，闭源了对于国产一众手机来说，就是安卓系统不再更新了，那么自己演化就行了，这影响又不算大，毕竟你安卓总不可能把泼出去的水收回来吧？以前开源公布的那些源代码，你还能把它从别人电脑中删除掉？对小米来说，miui甚至比手机更重要，因为它承载着小米的互联网梦想，所以说，哪怕你不用小米手机只要用miui，小米就很高兴了。 而小米手机，是小米的互联网梦想的基石，你用红米，或者小米3，小米2，小米4，对于小米来说都是一样的，都收获了一个用户。 硬件＋软件＋互联网三驾马车模式让小米的互联网的路非常宽广。你不用我家的手机，行，用小米平板，用小米电视也是一样的。你连这些也不用？哪怕你用其他品牌的硬件。刷miui对小米来说也是一样的，哪怕你miui也不用，你只要用我家的软件，我也能盈利，，你在苹果手机用多看阅读等小米系的软件，对小米来说同样不错。 而小米三驾马车模式加上轻模式，让小米的行业整合能力很强，比如小米的智能摄像头、小米手环、小米电源、小米电视、小米平板、小米路由器、小米智能血压器等等，都是不同的科技硬件领域，而小米能够游刃有余。小米也打算这五年内投资一百家硬件企业，纳入自己的生态链。而miui当中集成的服务是与不同的软件企业领域，比如小米黄页、小米流量监控、小米一键式连wifi等，和迅雷、搜狐、金山、百度等企业都有合作。小米模式，让小米行业整合能力很强大，同时能整合硬件和软件和互联网领域的多个企业的帮助。这让小米模式在接下来的物联网时代大有作为。很多人有疑问，小米目前的营收大部分来自硬件，为什么还标榜互联网公司。目前来说，小米营收的确大部分来自硬件，那是因为软件和互联网生态布局的速度赶不上硬件铺量的速度，小米自己也没想到，自己硬件铺量的速度会有这么快。而且在互联网领域，入门用户最起码要上亿，才有能力发挥威力，小米目前用户才7000多万，因此互联网方面的营收赶不上硬件方面的营收，目前还只是第一个阶段，硬件铺量阶段，第二个阶段，软件和互联网生态布局阶段，第三个阶段，硬件完全免费，软件和互联网生态布局完成。目前小米还只是第一个阶段，以后硬件的营收比重会越来越少，与之相比，软件和互联网营收比重会越来越大，直到最后硬件负营收，软件和互联网营收额是天文数字，此时小米模式才完全展开。 我为什么希望小米成功？因为我觉得小米真的有可能改变世界，如果它的模式完全展开，试想一下，免费的硬件，完善的服务，基本上已经没敌手了，毕竟有谁敢把自家产品完全免费？假设小米成功了，那么小米所投资复制小米的那一众国产企业也会因此而崛起，这难道不是中国的幸事？如果小米真的成功了，小米会带领成千上万的企业走出去，同时带领成千上万的国外企业走进来，这对于中国崛起、更加开放是有帮助的。同时，小米成功了，那么，也会有很多穷人们能够用的起免费的硬件，这对于减小贫富差距，难道不是一件好事？ 至于什么技术专利什么的，如果小米真的能成功的话，还愁没有专利？你以为那些巨头专利都是自家研发而来？靠收购各个企业足够积累足够的专利了。 我希望小米能够成功，因为我希望，有朝一日，硬件能够完全免费，中国企业也能走向世界，中国也有许多站在科技巅峰的企业，穷人富人都能用的起各种科技产品。 希望小米公司的口号实现：让更多人享受科技的乐趣。接下来简略地在这回答一下各位兄台在评论中提出的问题。首先，硬件完全免费只是一个理想化的小米模式的最终结局。小米未必一定会走。也许硬件降价到一定程度，后来者无法追赶，小米就不降了。即使走也有可能通过另外一种方式，比如充米币送手机、买手机送智能摄像头，送米环等 等价值的礼包、以旧换新、或者你每月在小米硬件上消费达到了一定的数量，小米自动送你手机或其他硬件。花钱买手机等过一段时间自动返还相应金额进你的账户。 有人说，我用小米手机不用收费的软件，光用免费的。你能从软件中赚到我的钱？也能啊，不然微信等软件如何赚钱的？微信估值好几百亿吧？免费软件可以通过广告、分发其他软件等方式收费。有人说，我只用你的手机，系统换掉，软件也不用你的。你怎么赚钱？首先，软件和系统也是有粘性的，比如QQ，你亲戚朋友都使用QQ交流，你用其他的软件就无法和他们很好的交流，如果小米成了巨头，肯定也有很多类似的有粘性的软件出现，让你无法用其他软件，再说了，软件分发、软件预装也是一种收入，你在小米手机上用其他软件，也能赚到钱的，因为小米替那个软件分推广，不然你以为爱奇艺、优酷等为什么要和小米合作。再说系统，如果miui的服务足够好，好到无可替代，你会想着换其他系统？即使你狠下心把系统换了，可小米家就只有手机吗？还有小米平板、小米电视、小米摄像头……。未来还有可能有小米智能锁、小米智能门、小米智能空调……如果你用的都是小米家的，那时，想更换系统，恐怕代价太高了。那么，又有兄台有疑问，如果手机等硬件完全免费。软件、服务的收入能够弥补硬件成本？未来是互联网的世界的，电子经济会高度发达。你看见一篇文章写得好。可以随手打赏一些钱，比如1米币、10米币、100米币等。而且支付手段可能非常方便，点一下屏幕也许就能打赏，现在网上随手付费的人不多，十年后你再看，电子支付非常发达，随手就能付费，几乎每个人都会有付费的服务的。你看见一个人唱歌唱的好，也可以打赏，一段视频很搞笑，也可以随手付小费。就像现在的起点小说，动辄有人打赏上百块、上千块、甚至上万都有，未来手机网上支付极其方便，可能你在网上随便唱歌、拍视频、写东西、帮别人玩游戏都能赚钱，也能很容易就为某些服务花钱。那时，知乎没准都有打赏机制了。看视频、看小说、听歌、手机桌面、玩游戏、买软件、小米黄页、分发软件、预装软件、广告收入、小米云服务、小米商城购物、手机人工智能助理、小米配件等等，有各种方式赚钱。未来互联网经济会高度发达，而互联网的载体是硬件，只要你用小米家硬件，它总有各种途径赚到钱。 有兄台又问，没看见小米有什么软件和互联网布局。小米成立了电子支付公司、入股了爱奇艺、和优酷合作、收购了多看、成立了小米互娱公司、现在也有小米桌面、小米系统、米聊、小米小说、WPS等软件，以后还会有各种小米游戏、自制视频等。这些都是在布局。 还有知友说，你用了苹果三星还会跑回去用小米手机吗？是啊，假如有朝一日，小米手机价格低得令人发指，你会不会尝试用用？还是继续用昂贵的苹果和三星呢？另外，你用miui，为了享受更好的适配，可能会使用小米手机，你买了小米手环，为了更好的体验，可能会使用小米手机……小米家的各项产品，互相之间是有粘性的。有人说，小米的互联网服务和软件怎么打得败谷歌等行业巨头？那些行业巨头没必要打败小米，小米有硬件基因，它们和小米合作，通过小米的硬件推广自家的软件和互联网服务，而小米可以得到它们的技术支持，这对双方都有好处。
看了这么多回答，还是没有雷军自己讲得明白，仔细、认真、反复地拜读一下，懂的人自然会有自己的答案。 对了，我自己的答案是：很有可能。转自福布斯中文网 版权所有　　当选福布斯亚洲2014年度商业人物的雷军先生，带领小米颠覆了全球手机市场。在小米的北京总部，福布斯杂志资深编辑范鲁贤(Russell Flannery)与雷军先生，就小米未来在国内外市场的增长展开深度对话。　　雷军称，四年前自己只说错了一句话：我们zero的时候，我跟他说，I have a dream：$10 billion； 可是我是错的，是$100 billion。第一个指出这个错误的是Yuri Milner，DST的创始人。　　四年后的今天，雷军喊出了All In的口号，他要抓住自己看到的三大趋势。他很清楚，“如果我们不能用大数据技术转化出价值，那我们公司再撑下去就真的破产了……现在我扛得住，明年我也扛得住，后年我也扛得住，大后年要没价值的话，那我就破产了。”　　以下是采访摘录：　F: 未来三年五年，互联网及相关行业的发展趋势？　　雷：我觉得，从准确意义上讲，从2010年开始，中国进入了移动互联网的年代。过去的四年时间，移动互联网发展得非常快，产生了很多有趣的公司，当然我觉得小米也是其中的一家。我觉得第一个阶段的竞争和发展，应该已经告一段落。现在进入了第二个阶段的发展，移动互联网至少在中国的发展高峰期还会有5-10年，所以未来的5年，我觉得中国的移动互联网依然还是最重要的方向。　　除了移动互联网之外，今天又一个新的机会兴起了，但是还没有一个准确的名词，这里面包含智能设备，包含IOT，包含家庭互联网，大概都在讲一类的事情，我们会用home Internet这样的词来描述。　　我认为这个行业，标志性事件是从今年一月份Google收购Nest，然后全球在IOT的投资开始提速。我觉得小米也是其中主要player，就从我们的电视，盒子，路由器，可穿戴设备，家用的智能设备，全部智能化，互联互通，我认为这是未来可以长达十年的高速发展。　　第三点，我认为云服务进入了使用阶段，cloud service做了应该五年时间，从做AWS服务开始。但是大规模应用，相对整个需求来说，我觉得还是比较少，我觉得未来5—10年，应该是进入高速发展期。中国的话，阿里领先了，阿里也干了5年，这个亚马逊可能干了8年，我现在有点想不起来准确的时间点。　　所以我对未来互联网发展的趋势，有三个观点，总结一下：第一，我认为移动互联网处于一个很重要的阶段，第二个家庭互联网，第三个就是云服务。云服务和家庭互联网和移动互联网也是高度相连的，因为所有的设备都联网，他的数据全部在网上。所以关于cloud service又跟大家谈的big data相关，big data谈了这么长时间，其实大家觉得有点名词化，就是包装化，就把这个东西说的很大，普通消费者，甚至很多行业的人都没感觉，把这些设备自动化以后，big data的感觉就会一步一步有。　　因为在今年10月1日的时候，小米云每天存储的数据已经到了380个T，这仅是中国的，我觉得这是个很恐怖的数字。我们今年比去年涨了6倍，我认为明年比今年，最少还有三倍的成长。所以大规模应用，经过过去的5-8年，从亚马逊开始到阿里云开始，一层一层预热，我觉得现在刚刚开始渐入佳境。　F：那你怎么投资，怎么抓这些机会？　　雷：小米是2010年开始做的，2010年我正好40岁。我的经验、能力、资源和这个时代正好合拍，所以我刚才讲的这三件事情，都是我们在全力以赴推进的方向。我觉得我们做手机，就是在做移动互联网，我们不是在做手机本身。我们做的是里面的东西。　　我记得两年前，我第一次说这是个大号的微信，大号的QQ，它具备所有的通信功能，所有的应用和服务。所以我们算是做里面的东西，但是我们为了把这里面的东西做出来，我们做了个壳：手机。所以我们对手机跟别人理解是不一样的，大家看到的正好是我们做这个壳，其实我们做的是里面的东西，这是我们最核心的业务。　　所以基于这一点，第一个我是做移动互联网；第二，我现在正在做home Internet；第三个，我对大数据库云服务极其在意。我相信在新增数据量里面，小米在中国这些公司里面就是NO.1。　　大家想一下觉得阿里数据很多，但是阿里只有交易数据，交易数据他没有几个字节。我们存储的绝大部分的是非结构化数据，我觉得这个数据是海量，包括我们做的设备的数据。你比如说，我这个手环，时时刻刻他们都联网，可以在网上可以存储所有的运动数据和睡眠休息的数据，这个对未来，进入深度的挖掘，对我们帮你引入健康，运动各方面都有巨大的好处。我们还投资了iHealth。iHealth把你的血压，健康数据全部结合在一起。我们是以人在索引，以人做index。我们做这些智能设备是使机器对人的理解会越来越深刻，这个从big data里面才能找到有价值的资料，所以其实这三个方向，小米都在干。F：能不能进一步谈一下您刚刚提到的三大趋势比如说home Internet和云服务？　　雷：我先从云服务开始。第一，我对云服务的理解，云服务会分很多层。第一个是基础设施包括IDC、带宽、光纤；第二层是类似于AWS的服务，就是虚拟化的服务和存储服务；第三层才是应用级的云服务。就是我把它做成小米云，做成具体的服务，类似于那个便签EverNote和Box这些都是应用层的服务。　　我们今天建设的重点是第二层、第三层。第二层是谁干呢？金山软件。专门的公司叫金山云，我们让金山的董事会批准了在未来3-5年里面投资10亿美金做这一块。因为不投10亿美金你是做不起来。为了这个我双11的时候，在香港专门举办了一个金山软件投资者和分析师大会，跟他们解释云的战略。　　小米本身做的是什么呢？小米做的是应用。我怎么能让我的用户，把数据透过金山的服务，存在具体的服务器和IDC上？在这个一块，我估计到后年年底，小米云拥有的数据量会超过1000个P。1000个T就等于一个P，1000个P叫一个E。1000个P我再换算成我需要多少服务器，需要多少机柜，需要多少IDC呢，还有那个带宽呢。1个P一年的存储成本，是300万人民币。用这个成本算1000 个P的话——如果不增加了，这个数据其实还在爆炸——30亿人民币，光1年的存储费用。它是个巨额的投资，小米就准备这么干。　　所以如果我们不能用big data的技术，转化出价值，那我们公司再撑下去就真的破产了。它每个月都在新增，用户的数据用户不删除，我们是没有权利删除的，它是越来越多。现在就已经很恐怖了，但是我扛得住，明年我也扛得住，后年我也扛得住，大后年big data要没价值的话，那我就破产了。　　但是我有信心有价值。我拥有你所有的资料，但是你要授权给我，现在我们在全球都遭到隐私的投诉，打算干两件事情。第一件事情，是做一本隐私白皮书，请外国律师来审计我们是不是做到了，我们一定要用全球最高标准来管理隐私；第二件事情，我们会尽量做到数据本地化，比如说印度的数据放印度，台湾的数据放台湾。　　数据本地化，同时制定全球最苛刻的关于隐私的白皮书，说明白我们每一件事做了什么，你要销毁你怎么销毁，你要我们不要你什么数据，就不要什么数据，我们一定要按照全球最高标准来做。　　我们一定要推进数据本地化，这是第一件事情。我们干了未来Google他们这些公司都会遇到的挑战，就是数据本地化，包括亚马逊，就是你要做个global company，在大数据时代，你就得数据本地化。第二个你得公布你所有的隐私白皮书，你说明白你到底收些什么数据，这些数据你怎么用，要得到用户的什么授权。　　未来，因为这些数据都是我付钱帮用户存的，你并没有付钱，但是如果你要授权我，我可以用机器去读，就跟Google做的一样。否则我付这么多钱是不合理的。我做了这一条，以后直接的应用就是互联网金融，我能决定给不给你贷款。你一个月有三万块钱的工资，每个月在按时还信用卡，经常在北京三里屯转悠，也不会到别的地方转悠，我觉得你收入OK，在小米公司上班，借你十万块钱跑不掉，对吧？因为我拥有全部的数据。　　并且在大数据这个领域里面，我们也找了很多专家，像我们负责服务器的崔博士，包括他那里带领的HBase的team，我们有两个进入了全球的community。全球有三十几个，三十一二个。小米有两个，阿里有一个，中国里面就这三个。所以我们在大数据方面已经有很好的技术储备了。　　所以第一，我要做中间层的云服务；第二，我做了应用云服务，这是个巨大投资，其实这两个投资都很大。那个IDC我能不做尽量不做。可能中心机房我会做，但是我不会像Google一样全盖自己机房。我会盖一两个中央节点，但是我今天还没盖，未来我们会盖几个核心的中央节点。然后第二层呢，就交给金山盖，因为这个东西也需要很多投资。金山我也是chairman和大股东。然后我们小米只做上层。做完上层还要一步，就是这些数据的挖掘，不做挖掘的话，它越来越多，直到你把公司搞崩溃为止。　　关于Home Internet，我们有一个很基准的观念：就是手机是世界的中心。所有的东西都是手机的外设，所以我们要把所有的设备连起来，包括你家里的摄像头和电视。然后我们用生态系统的思路来思考这个问题。将来你一回家，所有设备都连到手机上了。你离开家，家里所有的事情你都能知道，你家里的空气和水的状况。然后摄像头，安全状况你都一清二楚，你一回家，家里人就知道你回来了，因为你的手机，你的手环，都在标示你的身份。　　F：这种功能是女性比较注意，还是男的？用户群是女性居多还是男性居多？　　雷：对我们来说，我们觉得今天手机的普及已经到了不分男女了，所以我们要让家庭的每一个人都使用。　F：贵公司以前是卖手机，跟家庭有关的设备贵公司也会想卖吗？　　雷：我们做小米网就是做电商，当然要卖。这里有个很重要的策略就是不是小米自己做，是小米投资生态链，投资些start-up，或者投资一些大公司，让别人去做。按照我互联互通的要求，能够连在一起，就OK。我再选些好的，在小米网上帮你卖。 比如说这个手环，只需要79块人民币，火的一塌糊涂。现在一个月已经超过了50万，双11卖了九万多只，而且他们还没怎么marketing，我认为他应该一个月100万支。　F：是哪一家公司？　　雷：华米。小米一定要少做事情，少就是多。专注地把自己事情做好，我们只做三个产品，手机和pad它是一个产品，电视和盒子是一个产品，还有路由器。别的都不许做。硬件我们就做这三个，其他的全部都是那些start-up做的，这样等于我们直接投资了生态链。　F：目前贵公司投资了多少个？　　雷：已经投了23个。这一类的公司几乎好像都是国内的。　F：这些投资是小米的投资还是顺为？　　雷：顺为就是负责投资小米生态链的，我们两家公司是协同的。我们是两个团队看，小米的团队是定向去看的，他们是在市场上扫描，保证无死角。好的项目都会进入我们的视野。我们刚才讲的是智能硬件的生态链。这生态链包括很多，包括内容、移动互联网应用、游戏和智能硬件，所有跟我们相关的事情。因为我们要求自己少做一些事情，所以我们要投资很多人帮我们一起来干。　F：刚好这个礼拜你们投资了优酷。　　雷：优酷是我们另外一个项目，叫内容投资的专项基金，是10亿美金，刚到的第一笔，才刚开始。　　之前我们还投资了一家公司，迅雷。小米加金山加顺为，我们投了3.1亿美金，迅雷主要是做剩余流量和带宽优化，用来做服务器和带宽闲置资产的调度。这个基本上在我们云服务的投资里面。这三个方向都是很大的投资，云服务，智能硬件，还有内容，是不同的团队在做。　F：顺为和小米是怎样的关系？　　雷：小米是主要的LP。顺为是我和徐达来创办的，3年前，我们第一期募了2.5亿美金，第二期募了5.25亿美金，现在总共是7.5亿美金。主要的目标是投资小米生态链，帮助小米把小米的生态链提高。　　当然可能还有很出名的LP，像淡马锡，还有GIC，ADIC，哈佛教育基金，基本都是这些，包括Morningside，我们关系很好，他们是小米的机构最大股东。　　F：你怎么看小米电视未来发展空间？　　雷：我们小米电视才刚刚开始做，我觉得这个业务我们迟早也会做到市场第一。如果不做到市场第一，我们为什么要做。所以我们只做几个核心业务，手机、电视、路由器。我极看好路由器，因为路由器是家里不多的24小时开机的设备，其实我把它当成家用的服务器和家用的控制中心来理解，所以我认为路由器也是很重要的。电视是个很大的屏很重要，路由器也很重要，其他的我们不做了，让大家做好了。　　雷：那些公司他们不愿意讲，我们也不会公布这个portfolio，因为市场上老是觉得说小米投资就是站队，其实我们不要他们站队，我们欢迎他们跟我们任何同行合作，鼓励我们任何同行投资我们已投的项目，包括他们投的项目我们也有兴趣再参与。我们在市场上，跟今天的中国三大巨头BAT非常地不一样，我们很愿意跟任何一家合作。我们也不设定任何的限制说，你跟我合作就不能跟别人合作，但是好像大家还是对我们有误解。因为我们投了别家，他们不舒服，在媒体上诋毁我们，我们非常地开放。　F：所以这三个重要的方向，国内市场发展的空间似乎还是很大　　雷：我觉得刚刚开始。　F：关于海外的部分，贵公司目前是已经开始在东南亚、在亚太发展？　　雷：对，开始了一年。　　F：能不能介绍一下，怎么样去海外发展呢？　　雷：我觉得从我们创办小米的第一天，我们目标就是做一个Global company。我们觉得小米这个模式适应世界上的任何一个国家和区域。所以，早期我们实验的时候，是选了台湾、香港、新加坡，实验下来非常受欢迎。所以我们现在想来印度作为主要突破口，我们在印度的表现也是非常好。　　F：您个人为什么看好印度？　　雷：不是看好印度，我是看好小米模式。无论哪个国家，我们迟早都会进，也许5年也许10年内，我们想做这个全球型的模式，所以我不是看好哪里，是我一定要做。我为什么把重点先选印度，是因为印度是大市场。我在台湾做得很好，可是台湾实在很小， 我把香港做得很好，香港实在也很小，新加坡也很小，我得做大市场。没有大市场就没有量，没有量就做不了移动互联网，这一环扣一环，所以我们一定要先把全球几个大市场拿下，然后再一步一步做小市场。不能光是进小市场，小市场带不动大市场。　　F：美国呢？　　雷：美国我们可能会放到三五年以后。因为印度有十几亿人口。印度、印尼、巴西这些市场的竞争都没有美国市场激烈。我先把这些市场做好，然后最后做欧美市场。　F：贵公司成长很快，如何再继续保持这个高增长的速度？　　雷：我们过去的三年发展是非常非常快。我觉得未来，第一个就是国际化，再加几个大市场就行了，在当地再做到第一，这个增长就有了；第二点，在我们手机还在迅猛增长的时候，我们已经做到第二步第三步。第二步是电视，因为电视也是个大商品，第三个在准备智能硬件，所以我们未来几年路都已经铺好了。现在电视才刚刚开始起步，有这两个维度的增长，我觉得小米未来三年增长可期。　F：我们谈印度市场，印度有手机产品？　　雷：未来我们所有东西都会在印度卖。　　F：那供应链要做哪些准备？　　雷：我觉得第一个，就是小米模式的核心是很轻很轻的。很轻就意味着，他的扩张会相对容易， 我们不是到印度设立整个销售渠道、门店、整个网络，这个需要很长的时间。我们只需要在Facebook和Twitter上和用户保持很好的关系，然后在印度政策许可的范围内，把做成能运营，就是他们直接登录网站，一下单就可以，不需要再做什么了。　　现在只不过从中国运到印度很麻烦，未来也许最终的组装生产放到印度，把供应问题再解决，那可以下一步再做。我们有计划敦促我们的合作伙伴在印度设厂。你把我们想成Amazon就行。我们现在的产品卖得非常的便宜，寄到国外的话，这个运费现在比较贵，我们只需要把一大批产品寄到印度的某个仓库这个问题就解决了。　　F：美国市场这么大为什么要等三到五年？　　雷：三年还好，我们在一个13亿人的国家，我觉得美国市场不大。　　F：贵公司虽然在美国还没有业务，但是不是有一些投资？　　雷：我们投了一些美国的start-up　　F：能不能简单介绍有哪些？　　雷：介绍不了。我们投资别人，如果我们要讲，一定要得到他的许可，我们不知道我们讲出来会不会对他们有影响，所以作为一个投资机构，不到万不得已我们不公布portfolio，除非这个公司说，顺为或者小米投资了他们，我们才会讲。　　F：您在小米官网的个人介绍，是把你当做一个天使投资者？　　雷：我现在已经基本不做了。我可能是中国最出名的天使投资者之一，我相信应该在前三位或者前五位。在做小米之前，我主要的工作就是angel investor。　　F：那为什么现在主要精力放在小米这边？　　雷：我做天使投资不是我想做，是因为我从金山退休之后，很多朋友找我帮忙，所以我就成了天使投资者，我只是帮忙。现在我很忙，没有功夫帮忙了。如果有天使投资的机会，我们都是公司优先的，除非我很好的朋友找我帮忙，公司又看不起他们，公司也不愿意投资，那就我投资。这样避免了利益冲突，也容易透明。否则投资者会担心，没办法交代。　　F：除了跟小米有关的行业或是有关的技术，如果你还有空做天使投资者，你会看好哪些领域？　　雷：除了小米和我们关注的方向以外，我还看好在线教育。我觉得教育能帮助中国人，所以我们投了在线教育；比如在线房子的租赁，就是帮助年轻人更快、成本更低地租到更好的房子，这个解决年轻人的一些问题也是我们关注的。　　F：有跟这个有关的？　　雷：有，有好多家。　　F：这些能不能披露？　　雷：在线教育有一起作业、51Talk我们还投了好几家。F：医疗领域呢？　　雷：医疗领域，小米投了iHealth，顺为投了丁香园，我个人投了好大夫。好大夫和丁香园在互联网医疗里面，应该是两个最好的公司。iHealth是个人医疗设备，投了很少，但是也有一些。F：能不能介绍一些原来看好的投资？　　雷：我投资这些领域都是希望帮助这个社会进步。我觉得医疗对我们中国这个社会是很关键的一件事情，但是很复杂，很难做，需要很长时间。我对我自己的定位，我认为我对小米最重要的价值就是把产品做好。我今天做的事情实在是太多了，所以我必须得做减法，而且聚焦，所以我每天最最重要的工作是适应我们的产品，了解我们产品的进度，做好产品定义，做好跟用户的互动。其他的事情，我一概不管，因为只有这样我才能把事情做好。　　F：我理解。　　雷：对我来说最最重要的根本就是小米要把产品做好，别的东西都可以放弃。因为我很幸运参与创办了金山软件，而且牵头创办了卓越网，所以我在10年前就财务自由了。对我来说工作的目的不是为了挣更多的钱，不是为了更多的名和利，工作的兴趣是可以享受这个过程中的成就感。第二个，对这个社会有价值。你看我所有的投资都是围绕这个思路的，就是要么帮助年轻人创业，要么帮助他们做出一些有趣的产品，要么推动整个社会的进步。　F：小米在这么短时间内成为中国受欢迎的品牌，怎么进行品牌管理？　　雷：我觉得品牌管理是下一步小米要认真思考和提升的东西。我觉得在过去的四五年里面，我们完全是凭直觉在做。凭直觉、凭兴趣、凭爱好，我觉得热爱是把一件事情做好的最重要的动力，因为我自己是个发烧友，所以我选择了为发烧友服务，就是怎么能做出一个好的产品，让其他发烧友称赞你。所以我做小米品牌是想要为发烧友做的，怎么让他们参与进来提意见、帮助我们研发。怎么做一款好产品，做完了他们自己用了也觉得很开心，主要是这个目的。所以我们的品牌定位要跟几个词相关：年轻，因为年轻人喜欢折腾；然后热情，就是这个东西得有趣，好玩，所以我们遵守了一些基本原则，我们的品牌是好玩、年轻、热情，这是我们在意的所有问题。　F：媒体报道说，你也借鉴了海底捞和一些其他公司的经营？　　雷：我在创办小米之前借鉴了三个公司的想法。　　第一个同仁堂，就是在中国怎么做一个百年企业。同仁堂340年前创办的，始终如一的强调品质。所以我认为，中国的产品将来要想走向世界，一定要做好品质。过去的三十年，中国的产品给世界的感觉就是便宜、很差。我觉得小米的崛起，是高品质但很便宜，就跟日本和韩国的崛起是一样的。我们一定得坚守做高品质的产品。　　第二点，参考了海底捞，海底捞对我们最大的启发，就是海底捞的口碑非常好。在中国的餐馆里，他们从来不做任何广告，他们最最重要的模式就是让每一个客人都超出预期地高兴，就觉得这个东西好，超预期。　　第三条，我们参考了Wal-mart，就是高效率的运作。因为低价是容易的，我觉得高品质低价不容易。他的难点在什么地方，你的成本比别人高很多，你还要做得很便宜，在于你的整个运作效率。这个我在创办之前参考了Wal-mart，后来我发现Costco比Wal-mart更狠，做得更好，所以Wal- mart跟Costco都是高效率运作的经典案例。不过我觉得小米的运作效率也非常高，所以只有高效率才有机会把产品卖便宜，否则你就是巨额亏损，亏损股东就不happy，员工也不happy。　F：您刚刚是说小米的这个效率高，怎么数量化？　　雷：我觉得第一个，我们就是少做事情。事情一多，成本就高。只做最核心的事情。第二个手机不要做那么多款，只做几款。电视能不能只做一两款。第二个，你雇最优秀的，一个人可能顶50个人，所以成本就低了。可能看起来那个人的package很高，但是他一个人真的能干10个人30个人50个人的活，他就不高了，所以我们这里对人的要求很高，强度很高。我还有一条，就是创新。不通过渠道，没有零售店，少了很多事情，而且基本不做广告。一心一意做产品、做服务。最短路径：用户喜欢我的产品，直接上我的网，直接直销，中间环节全部减掉了，所以我们的效率高跟我们模式的优越性也相关。　　F：还有一个，我觉得是规模。　　雷：规模效应也有。所以，其实是四点把成本做低。第一个是少做事情，很多大公司他很贪婪，他们做很多很多事情，做那个事情又不挣钱，所以他们成本越来越高。我们今天大概有7500人，5000人的服务部门，把服务部门拿开，就是call center，仓储啊，维修啊，小米只有2500人，这2500人要干750亿到800亿，全球的人均产出很高很高，人均交税的额度也很高。　　少做事情，这是王道。　　第二件事情是雇最好的人，第三个模式很领先，把中间环节都干掉。第四个就是您说的，他的规模很大，他就很便宜，所以我们只需要严格的四到五个点，cover了我们公司所有成本。这个模式是不是无敌？所以我的产品可以卖的非常的便宜，是因为我的效率高。我以前看过Wal-mart的那个传记，说老Sam为了卖便宜，他就在想这东西怎么能卖便宜？在1962年的美国整个零售业是赚45%的毛利率，他说我只要一半的毛利率，那我怎么干，他说我在偏僻的地方租旧的仓库，简单装修几乎不装修，所以我就只赚别人一半的钱，他说就是因为我这里便宜，所以大家愿意开车走10miles，20miles来我的店，这老Sam赚这些，这对我启发很大，就是说一个东西要便宜，首先我们不能偷工减料还要便宜，你就一定得满足我刚刚说的4点。　F：那这样子的话手机的价格将来还有没有可能压低？　　雷：当然，我们最近把所有新的4G手机，红米4G搞了599了，扣掉税只有80美金。这个手机好得一塌糊涂，4.7寸屏跟iPhone6的屏是一样大。80快美金就很好的手机，在印度抢疯了，我看今天在印尼是不是也搞疯了，非常好。　F：还能够往下走？　　雷：有可能。首先把东西做好，接着把东西做得超级便宜，因为我们自己的运作费用很低，所以我们还有利润。　F：似乎小米这边的还有一个特色是雷总能组建相当优秀的团队。　　雷：我们对人要求很高就是我刚刚和你讲的，所以我们找最聪明的一些人。　　F：聪明的人不一定是能够和谐相处的。　　雷：优秀的，换个词吧，他们有teamwork的能力，他们有很强的情商，懂得怎么沟通。 我们的观点可能有一点点不一样，我们最聪明的人都是最好合作的，因为他懂的怎么跟人合作。往往不够聪明的人才觉得自己很聪明，不愿意跟人合作。真正聪明的人他很好合作，他知道边界点在什么地方。　F：关于怎么组建一个好的团队有什么建议，比如小米团队？　　雷：小米8个创始人里面，只有一个是我以前的同事，有一个是我以前的朋友，其他5个人都是我们一点点找来的。找团队的模式，就是首先找你需要的，在这个行业里最好的，然后再一步步跟他交流，说服他。所以我们会找最优秀的人，而不是以前有合作经验的人。很多创业者倾向于找熟的人，这也是一种管理模式，这个容易合作。但是不如找最聪明的人，公司做成功的概率高。　F：中国的网络行业似乎有一个趋势，是国内公司有外来的合作伙伴越来越多，您觉得这个是对国内行业，网络有关的行业有怎么样的影响？　　雷：这个我倒是没考虑。我们要办成一个Global company，他跟我说他选择这个中国公司，我说不是，你是一个全球化公司里面第一个严格意义上的外国人。　F：能不能直接地问，目前有IPO的规划吗，小米？　　雷：五年之内不会考虑。　F：公司已经收入已经超过100亿美金嘛。新的目标是什么？　　雷：小米是个坚持no KPI的公司，所以我们对未来一年主要是Forecast，不是目标。那我们的Forecast是希望明年全年能做1.2亿只手机。　F： 收入呢？　　雷：收入我觉得大概会在1400亿人民币上下。　F：今年是多少？　　雷：今年大概750亿到850亿之间。我们到1月份会公布今年的数字。因为最后两个月最重要。到底是750，还是800，还是850，大概就是在11-12月。　F：今年小米销售了多少只手机？　　雷：今年大概6,500万只上下。　　F：雷总最近看过的书？　　雷：我今年推荐最多的一本书叫《三体》，是一个中国的科幻小说，但这本小说讲了很多经营企业的道理。这本书是中国号称科幻小说最好的，没有之一。写得很好，四五年前出的。我四五年前的体会没有这么深。今年又重读了一下，三本。　F：我看到一篇文章关于雷总捐钱给老学校。　　雷：对，武汉大学，5,000万。　　F：你也是那边的？　　雷：董事。　　F：能不能介绍一下目前跟它的关系是怎样？　　雷：我就是校友，想支持母校建设。这个也没什么。我们做的还远远不够。比Morningside的投资额，三点几亿美金，哇，这个还不够。主要是因为我自己在创业，就是我们现在还不处在大规模回报社会的阶段。对我这样的人来说，应该集中资源，把事情做好，就是帮助社会。像Gerald(Chan) 他们都已经，相当于半退休状态的时候，做慈善事业。做公益和慈善是一个阶段。但做企业是，我觉得聚焦把企业做好，是对社会最大的回报。我自己个人应该还是处在创业的阶段。小米才干了四年，还只是个start-up。我们企业还不稳定，每天工作都很忙。　　所以我现在对自己的要求是Focus。Focus，再Focus。我觉得这是最重要的。所有跟这无关的事情都不管，都不在乎。对我来说所有的荣誉，什么都可以不要。因为，对我来说最最重要的就是把产品做好。回报社会。如果有时间，通过投资的方式，帮助更多的人，帮助我们整个社会。因为到我这个年龄，我拥有了相当的财富和管理这些财富的能力，把这些钱用好，创办更多的好的企业。然后，平时跟他们交流，培养一个更好的价值观，让他们帮助社会。这就是我在做的。所以第一个，先把小米做好；第二个，通过我的影响力，让更多的人服务社会。我觉得回报社会，通过捐款的方式，我们才刚刚开始。所以，我也认为我做的还不够….。.　　我的目标不是做成小米。我的目标是把小米成为中国的国民品牌。影响整个中国的工业。让全世界的每个人受益。把东西做好做便宜。这就是我要做全球市场最大的动力。我在创办小米前，应该就已经是billionaire 了。所以做这件事情的所有的目的，跟钱无关。重要的是怎么让世界接受我，让大家知道我们的雄心壮志。所以呢有一句很重要的话叫我们的征途是星辰大海。这是一部动漫片里的口号。　　这是个很出名的日本动漫《银河英雄传说》里的。所以我们考虑得不仅仅是这么一点点事情。我们的这个蓝图才刚刚开始。所以你问我为什么做印度市场。我看的不是印度市场，我看的是Global，Step by step。　F：其实跟贵公司有关的有权威的资料不多。　　雷：因为我拒绝写任何专辑，我也拒绝写任何书。我们几乎没有接受采访。因为我认为，我今天讲人家不信。我四年前讲，四年前讲刚才的话，是没有人信的。四年前我只说错了一句话，我们zero的时候，我跟他说，I have a dream -- $10 billion. 可是我是错的，是$100 billion。第一个跟我说我能做到$100 billion的是那个Yuri Milner，DST founder，他说这是一个$100 billion公司。我说我唯一错的是把数量搞错了。　F：那是什么时候？　　雷：两年前的4月，2年半前，他说他一定要投资，我问为什么，因为我也做投资，我说贵的离谱啊，不值得，他问我什么价钱，我说我计划，就是2年半前啊，我计划12年年底，他是12年年初啊，坐价随便2 or4 billion，他说ok，现在4 billion，我现在就投给你4 billion，我说为什么，太贵了，不值啊，他说这公司$100 billion。　　F：Wow。　　雷：他第一个告诉我这公司$100 billion，因为我原来没看过$100 billion，不知道什么叫$100 billion，我至少知道这公司值百亿美金。因为他投了Facebook。就是你不到$100 billion这个阶段，看不到这个东西值$100 billion。我原来做的几个都是几个billion的公司，所以我知道这个公司肯定是billion公司，但是我没做过还是变得是我不能吹牛是吧， 他跟我说$100 billion，你想这个事情只过了2年半，现在大家看小米应该是下一个$100 billion吧。　　F：能不能问你一个问题，就是媒体最近关于小米估值的报道？　　雷：有很多谣传，我confirm不了，但是我要告诉你，全球所有top10的投资机构，都来过这儿了。我在恭喜阿里IPO的那一天，阿里有一半的高管跟我回的短信，都是说你们是下一家，我想市场应该是非常看好小米的。　　F：对。　　雷：这是肯定的，还有你看到我们发的10亿美金的债的利息，是不是比两年前阿里发的要便宜？便宜50个基准点，就是我们今天的融资价钱，肯定比两年前的阿里高，我们今天拿到的债券的价钱，也比阿里好，这是不是代表市场观点。　　F：上市的时间？　　雷：我跟你讲，我为什么对IPO没意见没兴趣，是因为我已经是4家IPO公司的董事长或者是控制人。我对上市公司的问题一清二楚，我们这个Model上市以后，quarter by quarter的财报他会影响小米，no KPI的文化，因为有KPI所以review，一review就发现错了，我的目标是把产品做好，把用户伺候好，结果大家全都是在quarterly report。　　前两天参加我们金山软件的投资者股东大会，我跟他们讲的概念就是all in，我要把金山这个3、4billion的公司当成start-up，从zero开始，all in。我说我们要投10亿美金以上。他们问我们有多少钱，我们加起来有12亿美金，我说不需要工资，我只是告诉你一下，未来的财报可能，赚的钱可能都投进去了，你要看财报，比较难看。但是我们公司真的是个好公司。　　我说哪几个上市公司敢像我这样，一个上市公司all in，12亿美金掏10亿美金来干，需要勇气。各个上市公司账上一堆的钱，只能赚银行利息，有几个有勇气把账上钱全用了、投资业务的？我敢，因为我根本不在乎金山软件短期的样子，我说我也不卖股票，我是大股东，我今天就是想做一个great company。　　所以上市公司问题很多，你说我年初就跟分析师开始沟通，就是我们的管理团队，我们这边博士，就all in，他却不信。我们去年35%的净利，我们今年要改到15%的净利，我一改，你知道股票跌了多少吗？跌了快一半，我原来五点几个billion，现在变成3个billion，我最高33块港币，现在18块，跌了接近一半。　　其实我跟他们讲过，从第一天就讲，大家不信，所以说，当我真的开始all in，开始投入的时候，大家，股东就开始卖股票，所有人，我们团队都持有股票，大家心里就慌了，不是我一个人抗啊，大家还有option，我们内部也有压力，要沟通，我跟博士也有option，我跟他沟通，我们到底all in不all in。　　All in有可能意味着你的股票短期间内看起来不怎么值钱，要相信我，相信这个策略，这个公司值不值钱不是市场决定，是他内在价值决定的。如果我今天IPO，今天市场好，大家都巨富，马上开始卖股票，买房子买车子移民，这公司怎么管，要不就退休，要不就出去start-up，这公司还得有人干吧。　　F：阿里会面对这个吗？　　雷：当然，每家上市公司未来2年都是一样。第二个问题，股市不好了，股票腰斩了，大家开始每天看股价每天骂。那现在ok，我们就是不上市，5年之内，把公司做到great company，我们才干了四年多，要不向阿里学习，十四年后上市，还可以再干十年，我们可以鼓励投资者买我们员工股票，我们具备一定的流通性就行了，这不是问题。我对那个看起来的IPO的盛宴，没有那么追求，因为我追求的不是IPO，我这么讲，你就知道我不是忽悠你了。我真的没有IPO的想法，我对IPO零追求。一个人做过四次IPO，你觉得他第五次还很enjoy吗？他不会真的在乎的。
起码雷军在努力去做，然而很多人还没做就在否定自己，好像自己看到了未来一样！还没看懂成功者和说道者的区别吗？
雷军说过很多名言，什么站在风口猪也能飞之类的广为流传，但是他阐述小米模式最直白易懂的一句却少有人知：小米手机就是大号的qq，大号的微信。一言蔽之，小米是把免费的商业模式应用到手机行业。基础服务免费，增值业务盈利，手机按成本价买给你，只要使用的人数足够多，就不愁没有油水可捞。和互联网公司的‘先圈地，后赚钱’的道理一样。只不过应用在边际成本并不为零的制造业。所以雷军不止一次强调说小米是一家互联网公司。地圈起来后该如何赚钱哪？理论上很简单：小米现在将近有一亿用户，每个用户在主题商店花三块钱买一套主题就是三亿收入；小米在手机里内置搜索引擎，分分钟可以干掉百度360。理想很丰满，现实很骨感，从米聊的不温不火就可以看出，你卖的手机有上亿用户并不代表你做的聊天工具他们都会去用，如果真是这样，中国互联网早就腾讯一家独大了。地圈起来之后，钱该如何赚？这是小米模式的核心问题，也是免费的商业模式的核心问题。让我们把目光转向微信，微信所面临的问题和小米面临的问题本质是一样的，腾讯第三季度财报显示，第三季度总收入198亿人民币，其中增值服务收入160亿人民币，微信甚至比不上qq，好歹qq会员qq秀都能带来上亿收入。而微信与京东合作，给京东导入的流量也是远远低于预期。微信的基础业务就是聊天，用户也只想在你这儿聊天，没有养成用微信购物的习惯。这也解释了360经常被黑的原因，大家只想用你来杀毒，你非要让我用你的浏览器，你不是流氓谁是流氓？有时候人就是这样，既想用你的基础业务，又不想付钱，同时又不愿用你的增值业务。大家只想安安静静用一款好的手机，并不愿为你的增值业务买单，如何从这样的人手里赚到钱，考验着小米整个团队。
我对小米成为世界第一没啥兴趣，但是我很看不惯一些人的态度。就问题内容而言。“饥饿营销走向世界是不靠谱的 性价比也只是相对的浮云 说真的 小米自我膨胀太厉害了。”还有猫大叔的答案，“成为廉价劳动力的工头，希望有所谓的创新？”还有下面的 “领袖和追随者的区别就在于创新。 -----乔布斯”饥饿营销？现在都六七千万的年销量，全球排名第三，这是供不应求好吧。作为一家企业，特别是数码行业，小米是会对库存进行控制，想想几百万台小米多少钱?在短时间无法卖出去，对于企业而言风险多高，要损失多少?而且小米一直保持高增长，对于这种风险更要谨慎。所以产能只能一点点的爬，小米现在日产二十万台，十几天下来可能比别的品牌一年卖的还要多。这还被喷饥饿营销，只能说小米增长太快了.太火爆了。性价比也只是相对的浮云？今年还有人说小米有性价比？就光华为荣耀一家就跟小米死磕，从1999死磕到599，可能会继续往下磕，399是不远的将来。还有魅族，中兴nubia红牛，还有其他国产厂商参战，小米真的有性价比？我也相信小米能成为手机产量的第一，但我要BS这种第一，雷军，有种就成为产业创新中的一分子，当个廉价劳动力的工头，有什么可骄傲的！那我试问？为什么小米这家企业被众多手机厂商追随？为什么能让国产厂商一个个推出电商品牌，一个个推出自己的os。miui和小米模式你又了解多少，我也只能呵呵了。如果不是一个伟大的创新，怎么会有这么多人跟随？另外，你是觉得是在网上购买性价比高的小米好呢，还是去营业厅或者商场去买那种充话费的机器或者vivo 金立这种的？领袖和追随者的区别就在于创新。请问小米现在的产品线，到底有多少是小米自己做出来，有多少是他投资和代工厂贴小米的牌子，挂在小米网去卖的。你们了解吗？小米是你们想象的，自己做手机，自己做配件这样吗？小米到底是什么样子，你们了解吗？这种形态的厂商之前有吗？就口口声声说是追随者？他是否是一个单纯的手机厂商，还是一个立志做生态链的厂商？小米抄袭了什么？miui抄ios吗？但是有很多方面做得比ios好，这也是抄来的？是不是说啥都是抄ios你们才高兴。我对小米世界第几不感兴趣，但是我很讨厌你们的偏见，我是逛微博还是贴吧？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~二次更新分割线~~~~~~~~~~~~~~~~~小米模式，我认为现在无法评价，要过两三年才能真正评价这个模式。。请问小米模式是什么？小米这三四年做了什么事情？miui怎么积累最开始的用户？小米手机怎么卖出最开始的三十万台，怎么能在短短的五个月，还是产能爬坡的情况下完成百万台的？这期间，小米是如何宣传的？怎么让那么多用户知道并且购买的？又怎么能在2012年卖出七百多万台？其后的红米，电视，平板，配件（耳机，移动电源什么的），路由器，盒子。为什么能在短短几年推出这么多产品？背后依靠着什么？为什么几乎是款款爆品？miui这几年到底在做什么？为什么2014年性价比优势几乎没有的情况下，依旧能保持高速增长？如果不解释这些问题，那又怎么评价小米模式？互联网思维和小米模式，降维打击这种很虚的东西。。我觉得无法打动我。（好吧 我反对上面那个答案。。）
成为第一很难，但是朝着第一名奋斗总是对的吧。
前几天小米手环坏求了，打客服要求我到小米之家去修。然后我就到了，市中心的一个百货店的九楼。这个定位很有意思，而且整个城市仅此一家。这个百货商场处于市中心，但是装修完善的也就是一到六层，再往上要么是没开的店，要么是正在装修，小米却选了这么偏的地方。然后换手环的事很简单，确认有毛病直接换了。让我觉得害怕的事情这才来了，这个小米之家有个体验客厅，当时没人，我就进来坐了坐。正对面是小米电视，旁边的桌子上放着路由器，沙发边上就是空气净化器，所有的插头都用了小米接线板。然后我用了那个特别小的遥控器感受了一下小米电视，用遥控器玩了一会游戏。发现有专门的小米电视应用程序。为什么我会害怕呢，因为我发现我呆在的那个客厅里我所有能用到的东西都是小米的。我认为，小米再也不是那个开始的miui 团队，只会做手机Rom 的公司，不是那个为发烧而生的技术团队，它已经开始转型成一个智能家居公司，它的战略目标绝对不是今年的小米note 出货多少。在可以预见的将来，我敢说小米肯定会发布诸如小米智能空调，小米血压计，小米电饭锅，小米热水器，小米灯泡等听起来搞笑的不行但效果奇好的东西。小米的布局已经从开始的智能手机厂商转型为智能家居的解决方案提供商，甚至以后，大家会买其他家具商的家具，但是这些家具里用的是miui for Jiaju 系统。小米从一个家居制造商变为提供服务的品牌，甚至成为智能家居行业标准的制定者。很明显，雷军看到的是以后智能硬件的发展，小米的野心不局限在成为某行业的领先，而是创造某行业的标准。所谓一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖设备。我的结论是，小米的转型在我来看方向是正确的，然而以小米现在的实力能否做大做强还有待考究，以后的事谁都说不准，万一小米的科技太发烧我买个灯泡动不动就憋了。利益相关：原小米黄牛，小米三坑了我一把。
回呛？雷说的是梦想是要有的，万一实现了呢！13年数据小米出货1860万台，苹果1.5亿左右；14年小米出货不会低于4000万，目标6000万，苹果国外分析预测是1.75亿左右；15年小米目标是1亿，苹果不清楚；别光脑补，看看人家的进步再说！雷主要表达的是可能会成为世界第一手机平台，如果说品牌和利润当然基本不可能！一点威胁都没得话，苹果和三星的高管回应都不会！
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