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this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'1dd997dc_a2a1561',userId:,blogListLength:30};二次元领域手游市场深度分析:泛二次元人群2-3亿 要火？_游戏产业报告-爱微帮
&& &&& 二次元领域手游市场深度分析:泛二次元人群…
（一）、二次元领域的机会才刚刚开始文/胡智涛（触控科技战略分析师）最近在和身边的朋友聊游戏、聊文化产业、聊90后甚至00后的特性，有一个词出现频率非常之高——“二次元”。但从大多数想要从二次元群体手里挣钱的人，提到这个群体，总是冠以“难以理解”、“无法沟通”的名号。在和重度二次元的朋友沟通时，他们也会觉得日常生活中的人们虚伪、做作，宁愿生活在美好的二次元中。仿佛一面厚重的墙横亘在二次元与三次元之间，墙外的人不理解墙内的人，却又眼馋墙内人巨大的消费能力和成长潜力；墙内的人更愿意以一种更理想更美好的生活状态活下去，可由难以避免日常生活的压力和冲击。有需求的地方一定有人会涉足，那么问题来了，会是谁来推到这面厚重的次元墙？二次元为什么会火？日本著名的经济学家田中秀臣曾写过一本书，解读过AKB48为什么在日本会这么火。我相信他的答案给了我一定的启发。他说，AKB48出现在日本经济不景气的时期，通货紧缩严重，人们的消费欲望和收入预期大大降低，所以人们更愿意投入精力和财力在低成本的事物上，AKB48廉价的剧场门票，以及低成本的互联网发展与传播，造就了这个神话团体。对于飞速发展的中国来说，这个道理一样说得通。中国经济虽然在飞速发展，可是贫富差距日益明显。中国的游戏产业如此癫狂，正是因为整个80-90后以至00后几乎都可以享受到这种廉价的娱乐活动。而这一代人在年纪更小的时候，游戏还没有如此火热的时候，也曾为动漫痴迷过。在我的童年有葫芦娃、黑猫警长、大头儿子小头爸爸、小糊涂神等等经典的国产动漫，也有多啦A梦、灌篮高手、圣斗士星矢、宠物小精灵、数码宝贝这样的经典日漫，人们也是热爱他们于不亦乐乎。然而，在互联网和游戏刚刚普及的时候，人们发现游戏有着更加强烈的参与感和代入感，娱乐内容有着更加主观的表现形式，可以以自己的意志为转移。大部分人的娱乐重心放到了游戏上。游戏也有着人傻钱多的用户群体，厂商、投资人、用户，都是两厢情愿的事，何乐而不为呢？更何况这群人至今也仍保留着对童年那些动漫的热情，这也是为何事到如今那些老牌IP也可以被炒得如此火热的原因。但是，在互联网更加发达的今天，开发商的贪婪导致了大作的缺失。未成年的小孩子更多的接触的是4399上的小游戏，玩着《摩尔庄园》而不是《魔兽世界》。与此同时，孩子们以极低的成本，相当便捷的方式，便接触到了除了动漫本身更加丰富的内容.比如Cosplay，本身既可以参与和表达对原作人物的感情，同时也是一种将自己美好一面展现出来的方式，是一种既看脸又走心的形式。还可以与大量的同好者进行沟通交流。当这种以内容为核心，以各种形式立体地刺激着孩子们的感官时，本来就很受欢迎的二次元何尝不会火呢？谁是二次元？按照百度百科的说法，二次元，是指“二维空间”、“二维世界”，亦即平面，也指ACGN次文化中对动漫、游戏等作品中虚构世界的一种称呼用语，与“三次元”（现实世界）相对。但我觉得这样定义二次元过分简单了。ACGN只是二次元内核展现的一种形式，喜欢ACGN的人有很多，你能说看某羊和某熊的低龄儿童也是二次元么。最硬核的二次元人群，热爱ACGN，包括但不限于动漫党，日系情小说控、galgame控、同人党、coser、声（优）控、里番党、歌舞姬等等。这群人有完整的三观，对内容有主观的选择倾向，深爱ACGN的事物。保守估计这群人在国内有万人。其实我更想说的是泛二次元人群。感受一个人是否是二次元，并不绝对的取决于ta是否热爱ACGN，宅基腐才是二次元的核心，腹黑、中二、自黑才是二次元的造物。如果你觉得暴走漫画挺有意思，如果你很乐于宅在家里玩游戏，如果你是个腐女，如果你常常陷入中二的幻想之中，没错，你也是泛二次元人群。这样来看，保守估计至少有2-3亿人。如果各位观众家里有着正在上初中或者高中的亲戚，不妨借来他们的手机阅览一下，或者让他们给你看看他们QQ的好友动态你就会明白，二次元已经成为一种文化现象渗透进95和00后的生活中。哪怕你对二次元一点兴趣都没有，也得了解一点二次元的内容，否则根本没法和同龄人交流！随着年龄降低，二次元的人群占比在不断提高，到了00后一代，70%以上的人有着二次元的基因，二次元已经成为这一代人的主流文化！二次元用户优质吗？首先让我们从关注度上来看看这群用户的体量有多大。以下是我搜索了5种类型的动漫产品的百度指数，在各种类型中都具有一定的代表性。可以看到，国产动画的巅峰产品：秦时明月以及喜羊羊，百度指数不过和已经播出了近20年的老牌动画柯南以及目前在二次元中非常具有代表性的刀剑神域相当。而达到国民级IP的火影和海贼的却又将近10倍于国产的百度指数。况且二次元粉丝的喜好越来越宽泛，其所关注的番并非与这里列举的5部重合，在喜好如此广泛的情况下，可以看到二次元在网络上有着多大的关注程度与影响力。根据某平台近期调研的结果可以发现，某二次元视频APP的用户日启动在30%左右（日启动率即某APP已被安装的人中启动的比率），将近是国内一线视频APP（优酷、爱奇艺等）两倍，人均启动次数和启动时长都与之相当，说明二次元用户观看时有很高的忠诚度，并且相对更加碎片，打开频次更高。调研结果中还表现出，某二次元内容社交APP的用户启动率仅略低于手Q和微信，约达到60%，远超陌陌。再看国内几家漫画APP的用户也都表现除了不俗的质量，其人均在线时长几乎与视频类APP相当。但这些面向二次元的APP都有一个统一的特点，用户基数和二次元的人群相比，还远不够大。二次元活跃在手Q、贴吧和微博上，对他们的用户基数大可不必怀疑。一方面这群用户有很多的学生，使用手机、PC的时长受到家长和老师的管制；另一方面，目前市面上也的确缺少直接面向二次元用户的产品，可以戳中他们的痛点。二次元用户在现实生活中的消费能力也相当强。据了解，某次同人展（同人即自创、不受商业影响的自我创作，常以动漫、游戏为原型，但也有基于各类影视音乐娱乐产物为原型进行创作的）的人流量可以达到4-5万人次/天，有将近1000多个摊位出售同人产物。我曾亲身体会过漫展，同样是大型展会，和CJ相比，这里的人群更像是去消费他们需要的产品。二次元购买周边、手办等等，出手阔绰，动辄几百上千的手办一点都不愁销路。最省钱的用户，也得至少买个百元的“福袋”试试手气。他们的消费是真正对内容的消费，不像CJ，更多的人是想免费进去领略一场荷尔蒙的盛宴。次元墙到底有多厚？如果你想看看你离二次元有多远，不妨看看下面这张图中的词语你知道多少。如果你知道的不多，说明你不是一个接触二次元文化良久的人，从头学习的壁垒不可谓不高。二次元文化发展至今，作为一个独特的亚文化群体，存在着许多类似“行业黑话”的内容，也可称之为“梗”。“梗”的积累来源广泛，有动漫原作，同人作品，微博传播，甚至是简单而形象的弹幕评论，有时圈内人士也有不知道的内容，需要不断的学习。这也正是外行人推倒次元墙的难度所在。在二次元作品中，具有强烈的世界观，无论是传统大义、理想中二还是腹黑逗比，都是现实生活中难以体验到的。再加上绝对领域、贫乳、萌萝莉等等特定的荷尔蒙刺激等等，多方位满足了参与者的各种口味。其本质上和男生爱玩游戏、女生爱看韩剧没有任何区别。只不过想象更丰富、剧情更充实、人物更好看，青少年更能够依据原本展开无尽的想象，发挥他们的创造力，从而达到精神层面的满足。但真要是说这堵墙厚的无法望其项背，近年来有很多逐渐突破了次元墙，以三次元接受的形式将二次元的精神带出来的作品，如《暴走漫画》、《我叫MT》、《万万没想到》、甚至是弹幕。如果最近您有关注《古剑奇谭》就会发现，其火爆并不是偶然，剧情中涉入大量腐点，再加上互联网传播的病毒性，一下引爆了这部电视剧。推倒次元墙的方式千千万，就看你能不能找到墙内人士的G点。二次元本身分支众多，用户喜好也大不相同，但大多是那个年纪的“中二病”患者。二次元的机会在哪里？如果有这样一群人，覆盖面广泛，增长迅速，具备良好的自我传播能力，付费能力强，用户忠实。谁不想把这群人当做自己的目标用户？恰好，二次元满足了以上的所有条件。其实二三次元从人的角度上是交融的，但每个人在不同圈子沟通时展现的面貌可能完全不一样。95后作为二次元群体的主力，他们的行为习惯是了解这个圈子的必修课。根据企鹅智库的调研结果，绝大部分的95后将不同的社交平台按功能区分使用，如QQ空间为了看朋友的生活状态，转发帖子；手Q是好友的聚集地，班级和兴趣群交流；百度贴吧是和有相同兴趣的陌生人交流；微博为了分享各类段子和吐槽，了解最新的“梗”等等。由此来看，目前看来二次元市场有以下机会：垂直社交：二次元用户目前为止仍以微博、贴吧和手Q为主要活跃平台。根据这个年龄层愿意将不同的社交平台按照功能区分使用的特点，如果有符合其用户特性的垂直社交产品，相比一定会受到欢迎。但二次元用户也是十分挑剔的，能不能戳中痛点还是得看产品本身。同人社区：无论你承认与否，同人产物是丰富整个二次元文化的中流砥柱。根据原作展开的创作，小到一张图片旁加上几个字，一张简单的动态gif；大到一本完整的小说，一部动画（如：我叫MT），一个游戏，都可以算作同人。同人内容具有相当大的市场，并且内容也比原作更加接地气，可以有更多打擦边球的内容满足受众的各种需求。同人本身就需要一个可以聚集、筛选好内容的平台，到目前为止，同人内容还是以用户相互传播为主，只有少数可以脱颖而出的产物。内容平台：二次元对内容还是非常饥渴的，同时内容本身也还是比较稀缺的。目前除了B站、腾讯动漫等平台，对内容的合法引进程度还不够，对于很多热门的新内容，还是以非法渠道以及用户分享传播较多。同时“字幕组”也作为一种特殊的团队存在，大部分“字幕组”都是完全靠着个人兴趣，免费为大家提供翻译服务。不过广电也为内容的引进提供了一定的阻碍，相信将来会有内容分级等政策的推动，让引进行为逐步放开，那么内容平台势必成为一个很重要的用户聚集地。周边产业：提到周边就不得不提Animate，Animate于昭和62年（1987年）7月成立于日本，主要事业内容为动漫相关角色商品，书籍杂志，CDoDVD，游戏，画材等物品的贩卖。2011年5月正式进驻中国大陆。自成立起参加过中国国际动漫游戏博览会（CCG），穗港澳动漫游戏展（ACG）等国内大型动漫游戏展览会。日在淘宝天猫商城正式开通网店，并先后在上海、北京、南京、成都等地设立专柜。周边产业在国内目前仍是以山寨为主，而真正正版的周边价格却十分高昂，在同人文化得到推广之时，周边产业也亟需规模化，正式化的发展。恰好二次元群体是对正版产物有需求有愿望的，我相信周边产业在中国一定会出现一个小小米，为用户带来廉价而又正版的周边产品。10年以前，中国和日本动漫产业的差距至少在10年以上，而近年来通过互联网的文化渗透，这个差距在逐步缩短，并且国人看似好像更擅长在互联网上做文章。现在，要涌入这个圈子的人数不胜数，可这面次元墙并非力气大就推得倒。你得带着中二的思想，宅基腐的内心，以绅士的姿态来迎合这群口味刁钻的朋友，力气使得对，这面墙犹如纸糊的一样，推倒它不费吹灰之力。注：梗：梗原写作“哏gén”。哏是相声中的的一种术语，指接话的切入点(如笑点、漏洞、典故等)。如今，梗更常见的意思指动画&电视剧里喜闻乐见的桥段成为的典故。脑洞：脑洞是从脑补衍生出来的词。脑补，即脑内补完。通常是指在头脑中对某些情节进行脑内补充，对漫画中、小说中以及现实中自己希望而没有发生的情节在脑内幻想YY。因为脑子有洞，才能进行脑补。脑洞越大，脑补越多。中二病：孩子与成人的过渡期、思春期特有的一种自我中心的思维模式、行为方式、价值观的总称，是成长过程中的一种热衷性的精神状态，被比喻成有类似于“发烧”的“病状”。如：——“我与别人是不同的。——“错的不是我，是世界。”——“这才是真正的智慧。”——“如果有反例，就参看上面三条。同人：同人是一个名词，常指对一个作品的、以各种方式呈现的衍生创作，即以原作为基础进行的2次创作，同人志则是这种创作的自制出版物。这个文化圈则被称为“同人界”。然而，同人创作并不一定是再创作，也可以是原创。（二）、二次元文化的本质是对现实社会的反叛文/林义辉（触控科技战略分析师）文化认同我个人对二次元的定义是一种文化认同。是一代人对于上一代“腐朽”文化进行反叛对立的一种产物。狭隘上说，二次元仅限于平面的媒体。由于相对于传统认知的特殊性在本文中，定义为广义的新文化。这种文化与日本已经发展几十年的动漫产业并不完全契合，没有明显的高级低级和从属关系，具有一定的中国特色。在这个文化的社交关系中，只要表现出对ACGN【Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说）】喜爱的特征，就会被二次元文化圈所认同，以示与上几代人之间三观的区别。近代历史上曾出现的类似“二次元”的反叛文化有：垮掉的一代，嬉皮士，朋克文化等。二次元≠90后对于二次元文化中的主要人群特征表现为，在童年时期广泛接受了来自欧美及日本的动画，以及90年代逐渐兴起的电子游戏影响。凡是经过这两种事物影响的人群，基本都会呈现显著的二次元文化特征，与实际年龄无关。其出生年份的跨度可以从1984年到1995年。而凡是没有经过上述两件事物充分洗礼的人群很难被二次元文化所认同，被认为是“没有童年”的其他群体。（跨度一说，在叫兽易小星于2014年百度世界大会中关于《万万没想到》用户属性的观点一致）每一个新的反叛文化出现，都旨在建立新的文化秩序。批判现实中上几代人建立的“假恶丑”，竖立自己文化中的“真善美”。在国外最有代表性的嬉皮士文化的核心在于反对越战，追求精神自由，旨在批判当时人类对金钱和权力的崇拜。昆汀，布兰森，乔布斯，奥巴马，都是曾经受到嬉皮士文化的重要影响，追求音乐与精神药物。嬉皮士们为了竖立自己的文化，他们需要扶持自己心目中的代表“英雄”作为反叛的精神领袖。比如乔布斯所喜爱的鲍勃迪伦，同一时代的披头四乐队，猫王。这一切都是在1970年前后达到了空前的规模。特别是1969年的伍德斯托克音乐节，把嬉皮士文化推向了高潮。嬉皮士一代人通过推举自己的偶像，来竖立属于自己的新文化，以示与传统文化的不同。如今的二次元文化也表现出了相同的特征，推举扶持自己文化中的代表人物。其中叫兽作为非常有代表性的草根人物受到了二次元文化人群的大力推崇。在叫兽早期的视频作品中，黑猫警长，变形金刚，阿凡提，拳皇等都是二次元文化中童年里最具代表性的作品。积极批判社会丑恶与二次元人群产生了巨大共鸣。其中叫兽在一段拳皇97的视频中，熟练使用七枷社的连段视频中，不仅打的好，还能吐的一口好槽。像“一位姓七枷名叫社的男人”这样深刻触及童年美好回忆的说词，足以让受拳皇97影响的一代人难以忘怀。相对于这样的回忆系列，85前的筷子兄弟《老男孩》，赵薇的《致青春》，70前姜文的《阳光灿烂的日子》都属于一代人强烈的文化认同需求。而往下推演，EXO,TFBOY等新文化的兴起，则满足了95后已经淤积多年的文化认同需求。在此不再展开。建国以来，中国经历了2次主要的婴儿潮，第一次是在年十年间，年均增加婴儿约2500万人，第二次婴儿潮是年十年间，年均增加婴儿约2250万人。2次婴儿潮之间间隔约20年，第二次婴儿潮刚好是第一次婴儿潮出生人口的子女。套用目前知乎上非常热门的傅里叶变幻理论，第二次婴儿潮的波峰正好赶上了中国改革开放以来发生的科技，生产力以及信息化建设的的波峰。80年代的改革开放，让这一代人受到了港台文化重大冲击，包括文学影视和流行音乐。而90年代的人则正赶上，中国互联网的崛起。包括信息技术中的游戏，图片，视频，音频。80后和90后的界限在这个地方较为明朗。拆！二次元文化在反叛什么？历代反叛精神中，无非是反叛对于施加在自己这一代的精神枷锁，以及父辈一代令人厌恶的行为与不良影响。最具代表性的如：蓝猫淘气三千问，喜羊羊，应试教育，反权威反说教，唯利是图价值观，山寨现象，杀马特，过度包装的流行文化，虚浮的夜总会娱乐，酒桌文化等。从上述反叛核心中，从而衍生出讽刺吐槽的作品：葛炮视频，五道杆，《中国足球勇夺大力神杯》，MC美江，绿坝，金坷垃，蓝蓝路，沼跃鱼，MC石头，越南洗吹剪组合，等视频与网络文化。从上述反叛核心中，从而衍生出讽刺吐槽的作品：葛炮视频，五道杆，《中国足球勇夺大力神杯》，MC美江，绿坝，金坷垃，蓝蓝路，沼跃鱼，MC石头，越南洗吹剪组合，等视频与网络文化。立！二次元在建立什么样的新文化秩序？如：非唯利是图并开发人类潜能的娱乐，具有较强文化哲学艺术感染力的多媒体作品，超越年龄层的技术，技艺与认知（成为大神，受人膜拜），器乐达人，漫画达人，古风，腹黑，傲娇，反传统流行文化等（而成熟商业市场普遍认为的二次元文化则是：火影忍者等经典动漫版权及周边，经典游戏版权及周边，COSPLAY，卖萌，弹幕等范围狭隘，仅在二次元文化表象上游走并没有深入触及文化核心。）具有代表的作品：东方系列游戏，minecraft，EVA，叛逆的鲁鲁修，fate/zero，空之轨迹，仙剑奇侠传，OSU，钢尺千本樱，同人漫画小说，badapple，卷帘珠，我的滑板鞋等。苍天已死，黄天当立作为反叛文化的一代，为了竖立二次元文化的伟大旗帜。文化人群主要分为两大类。1，被扶持推崇为文化代表的大神2，跪舔膜拜大神的民众二次元文化中，大神代表人物有：（以下仅做例子列举没有排名无先后）大众领域大神ZUN（东方系列游戏作者）Notch(MarkusPersson)（minectraft游戏制作人）SKY李晓峰（魔兽争霸3殿堂级玩家）若风，微笑（前LOL国手）鸟山明兵库北钉宫谏山创空知英秋小岛文美山根美智留……其他细分领域大神举例：音乐游戏触手：招颖堃Gunbuster东方非想天则：棉阿姨拳皇：小孩Psh论坛创始人：耀斑，lazyfarmer魔兽世界：EdiartAB站各神弹幕作者，视频音频作者。荼荼丸等钢尺帝各式技术宅，文化宅，漫画宅，演奏宅。……其他其他的“大神”：叫兽易小星比利海林顿吾王苍井空……大神人物的主要特点：1，自嘲低调，凡实力不到toplevel等级的张扬者都将成为整体群体的批判对象。2，商业化气氛清淡，或有意为文化群体免费做贡献者。凡是急功近利的二次元产物将会被文化排斥和鄙视。我在这里向大家介绍一个核心二次元文化中广为流传的传说：《我是沙包》传说中从前有个大神，右手拿鼠标玩东方弹幕游戏虐boss，左手同时控制键盘在格斗游戏上虐其他玩家，在这种情形下用嘴叼着筷子敲打键盘，在QQ群中对话框中输入：”我是沙包”四个字。（沙包表示，拳击用的练习沙袋，我是沙包的是意思是本人为非常软弱的陪练，任由大家虐待。）二次元文化中大神愈是自嘲，其成就感也就愈发的通过反差得到满足。粉丝们对于自己喜爱的大神抹黑的行为实际上是在加强大神的自嘲满足感。凡是接受这种自嘲文化的人，都会受到黑转粉的拥护比如葛炮。凡是抵触这种抹黑自嘲文化的公众人物，都会成为二次元文化的排斥吐槽对象，在此不宜过多讨论。大神级人物的时代标志性：每个时代，每段文化都有其特定的重要代表人物。以SKY举例。2004年，成为war3选手，2005年，获得ESWC电子竞技世界杯殿军。李晓峰，被称为魔兽“人皇”，是卫冕WCG魔兽争霸项目的世界第一人。其地位，与80年代中的李宁，聂卫平，许海峰等体育竞技明星一致。SKY，若风，微笑是属于这个时代的竞技明星，其代表了同年龄中值得骄傲的代表人物。其他年代的旧文化代表人物：猫王，MJ，李小龙，披头士，beyond，金庸，古龙，琼瑶，王小波，三毛，村上春树。新兴文化代表人物：TFBOYS，EXO上述类比与马尔科姆o格拉德威尔的书籍“引爆点”中提到的：【年轻人更容易受到更前卫且更有成就的同龄人的影响】观点一致。同龄人对于文化的影响将是巨大而深远的。有了大神层级的人物存在后，二次元文化还需要大量的粉丝民众予以支持。由此衍生出了诸如，“我看到XXX我就滚进来了”“请大神收下我的膝盖”“大神请自重”这样的句式。各人拥护自己的大神和细分领域的组织，由此产生的诸如【小学生兄弟会、目隐团、巨人厨、索尼大法、东方大法、V+厨、东山文化、舰娘提督会、时臣利益保护协会、LL大法、C语言研究会、金坷垃护卫队、蓝猫神教、德意志第三帝国元首亲卫队、梁逸峰神教、兄贵哲♂学研究会、FFF异端审判会】等众多他们认为“当立的黄天”领域。浮躁的文化认同需求：随着信息时代的建设，每一代文化的兴起都更加“着急”。急于更快地接管这个认为已经“腐朽”的世界，建立自己的新观念。以至于出现TFboys这样稚嫩到看不懂的团体出现。文化的认同需求愈发浮躁，一代人的不安全感已经发展到不仅贬低上一代，还要贬低下一代的情况。这样的现象，我们相信大家都有体会和经历。为什么我所说的二次元和商业市场认知的不同？我在本文所介绍的是二次元的核心文化，所有商业市场所认知二次元都是由这个核心进行演化的表象。商业市场在用传统的方式从表象去理解这个人群，产生了许多偏颇。在手游市场中最为明显的就是，二次元题材游戏生命周期普遍低于平均水平。二次元文化的商业产品很少触及人群的核心乐趣，用户粘度自然有限。未来的机会在哪？1，由于正赶上信息的爆炸。每一个小群体的典故【梗】的信息量都是巨大的。需要更加成熟的专业媒体，信息站和信息检索引擎。包括更快捷的获取文本，图片，音频，视频。此外，基于二次元文化反标签反归类的特点。我个人并不鼓励二次元产品过多标榜，产品专为二次元设计等字眼，标签化有悖于文化核心。2，扶持大神，笼络粉丝。从金字塔顶部向下笼络和统治，传统的商业做法往往改造非常生硬，在大神与粉丝层间发生断裂。应该为大神提供足够的平台，用一定资源培养大神，让其发挥出自己的特色。如电竞，小说，漫画，视频平台分别造就其独有的二次元明星，从历史来看，这些明星的发展历程往往非常的艰难，很多优秀的大神或创作者没有得到及时的支持，最后都选择“改行弃坑”。商业化应该从培养扶持开始，而不是杀鸡取卵，用买断版权的方式造成很多毁IP的事件。3，深入了解二次元群体的核心乐趣，重新定义商业化产品。包括游戏，影视，漫画，周边。当核心乐趣符合用户预期时，其表象可以是多种多样的，不是只抓住呆萌傲娇声优，IP等表面因素。比如我的滑板鞋，触及了二次元用户对于传统流行音乐过度包装的反叛心理乐趣。其表象是商业市场无法想象和预测的。4，根据二次元文化发展规律，对以TFBOY为首的95后新文化，做好及时的介入发展。开发挖掘80后和10后的亲子项目。从长远角度说，由于文化产业的加速发展，对00后青春期产生重大影响的文化产物，正在当下值得进一步研究。5，二次元作为一个时代性质的文化，范围宽泛很难被某一类大型平台统一。和嬉皮士文化一样，其能够被商业化的内容，将会分散到唱片，音乐节，演出，精神药物，时装服饰，房车，游历旅行。二次元文化产业将有机会出现更多小而美的商业化公司。有人说，一个人长大后作出很多自己都难以理解的行为和爱好，都是在弥补童年时代一直被抑制没有得到满足的欲望。哈佛大学2014年完成了一项对资源稀缺状况下人的思维方式的研究，结论是：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降。看不够的动画片，逃课，游戏厅，点卡，漫画书，捉襟见肘的零用钱，就是早期二次元文化下的人们童年长期稀缺资源。经典电影《公民凯恩》中，即使享尽一生荣华富贵，临终时念念不忘居然是rosebud，那个象征着他童年时代的滑雪板。一个人的童年时代无论是悲伤还是快乐，其影响都将伴随一生。（三）、如何用正确的体位接触二次元的创业者文/Tris胡智涛（触控科技战略分析师）1.知己知彼很多阅人无数的VC都有着这样的心得，与创业者聊一会便大致知道其性格能力理想逼格，心中掐指一算便给眼前的企业一个天花板，大家再谈谈价格聊聊理想一笔钱就这么划进了创业者的账户。这招对于二次元创业者可就不那么管用了，是不是有觉得聊了30分钟对对方产品痛点仍琢磨不透，而觉得对方也快没耐心了，于是不了了之。那么想与二次元的创业者交流，事先该做些什么呢？首先，您是不是一个二次元爱好者？如果是那就直接去聊吧，只要不在三观上存在巨大差异基本还是能聊得来的。如果不是，就得先反问自己，究竟看不看好二次元产业以及对方所在的细分领域。如果您回答否，就不要指望创业者能用他们闪光的思路来打动您，二次元首先需要的是您对这个产业以及价值观的认同，永远不要抱着否定的心态去试一试，多半是不成功的。然后，还需要考量和您沟通的人是怎样的人。有很多创业者其实是可以在二三次元间转换自如的，但这种转换更像使用不同的语言一样，是一种沟通工具，一个人的价值观和梦想是不会轻易改变的。您更需要思考的是，创业者对您说的话背后想表达的是什么，他所表达的内容以及他言语中的产品对他来说意味着什么，能够满足他大大小小什么样的理想，否则最多也只是流于表面的泛泛之谈，想要把握团队和产品的个性就更加困难了。2.情怀至上上一段说道，如果您不是个深度二次元，起码您也得热爱二次元；如果您也没那么爱二次元，起码您得看好二次元产业。当然，这里的爱和看好不是放在心里的，得让创业者明白，您也是为了它们，或者为了某个细分领域，甚至是为了推动整个二次元文化而努力着，哪怕大家存在些（tian）许（ran）语言障碍，三观有略（ju）微（da）的差异，也在为同样一件事付出和等待回报，所谓情怀至上。具体做法也是因人而异，每个人的属性都不同。但有一种形式的对话是万万不可的，即便是开发者能够容忍和理解您的意思，也无法苟同，举例如下：聊天时：“呵呵，……”（呵呵二字是禁语，发现很多人都爱用，不单单是二次元，在面对90后的各种人群时都要尽量避免，切记切记）第一次见面时：“请问您的产品日活大概多少，每天导多少量，留存大概是多少？这一块我也看过，我心中的天花板大概在多少多少，你们的产品痛点在哪？能占多少份额？”（纵然这些问题是投资人最关注的，也是在做估值时候的重要指标。哪怕您是想给创业者做一做指导，帮助他们理解行情，也请从产品本身和市场聊起，切莫一开始就提及这些问题，更不要反复纠结于此，更何况真正想做好产品的人，数据对他们来说只是参考）在风吹到二次元之前，这里还是个微不足道的小产业，能在这个行业里努力打拼的众多创业者，漫画家，程序猿（好像哪里不对--||），多少都有着为了完成自己的理想而奋斗的决心，以前他们的日子也都过的没有那么好。也请投资人大大们多多理解和善待这群有情怀的孩子们，2015风吹来了，相信他们也会给你们带来丰厚的回报。3.知之为知有很多可以拉近和二次元人士交流时距离的方法，最简单好学的方法是口癖，如：汪、喵、嘛、咩、噗，以及各种颜文字。但也请结合自己的特点来选择用什么（沉稳大叔型的还是算了）、使用频率……否则对方感受到的效果如下：“您这件衣服的尺码已经没有了哦亲~~特价款是不负责退换货的哦亲~~要不要帮您挑一款款式相近的衣服呢亲~~只要再加100元就可以了哦亲~~亲亲亲……”作为投资人或者分析师出门在外难免装B，但也难免装B失败。在和二次元交流的时候，不经意间会冒出一些奇怪的“梗”，您不必强求自己做一个全知者对每一个梗都作出回应，二次元分支众多喜好不同很多黑话也只在特定的圈子内传播。虽然没法正确回应的话这个B是装不成了，但要是回复了一些奇奇怪怪的话效果适得其反，嗯~有没有更严重的词呢……总之比适得其反还要严重，瞬间毁掉了您之前辛辛苦苦聊情怀、聊理想、聊未来奠定下的情感基础，从此一夜回到解放前，变回了商业谈判。做到知之为知之最好，不懂就问也没什么！问得多学得快，投的好项目也多呀，报告写的也出彩呀，钱包什么的也就鼓鼓的了呀！如果您真要对梗感兴趣，推荐您两个地方，一个是号称万物皆可萌的《萌娘百科》，还有一个是百度贴吧：“Bilibili梗”，很多新梗老梗都能找到他的含义甚至是出处，嗯多看的出处总是好的，这样脑洞开的又大又快（更快的理解二次元用户的痛点）。当然如果萌百和梗吧想要感谢我只要书面感谢就好了，我最常用的聊天软件叫支付宝，账号是：ja……@…………（pia飞）4.对创业者说昨天有位二次元的创业者和我聊到，二次元里死宅多，而他就是典型死宅，怕麻烦不善言语。死宅和创业本身就是相对矛盾的，做好产品是他们的唯一理想。其实VC们也很辛苦，每天要在无数的PR当中筛选出感兴趣的合适的有潜力的案子，还得自己往外去奔波。VC大大们的时间很宝贵，在宝贵的时间中总结出效率最高的一套模式，他们每天看着大把的银子流出其实压力也很大的。创业者们有时也需要体谅VC大大，毕竟来的是衣食父母，他们可能对行业的了解不如创业者深厚，但我们要有足够的耐心来引导他们了解这个行业，了解自己所做的事情，了解产品的优势，再加上您对二次元的热情，从心底打动他们。而VC们最想看到的，不也是创业者们能做好产品么？二次元这个群体有点儿排外，但本身却很乐观、积极，和他们聊天经常能遇到很好玩的话和事儿，当然前提是您的笑点得同步。说到笑话，《十冷》您看了吗？那有妖气呢，您投了吗？有潜力的公司多了去了，等您发掘呢！（四）、你距离二次元核心还有多远？文/林义辉（触控科技战略分析师）根据我们的推算，目前二次元的核心群体大概有2000多万，但是如果辐射到泛二次元的群体，那就是量级非常庞大的一个数字。这几天通过和大家的讨论，我思考了更多的问题。我花现，二次元核心群体和泛二次元的从属关系与铁杆球迷和伪球迷的关系类似。每当世界杯期间，不计其数的伪球迷一起加入到了这场足球狂欢之中。每次动漫节漫展，也同样吸引了一大批外围的伪宅人员。根据国际足联的统计，在上一届南非世界杯中，中国创造了全球最高的世界杯收视纪录，76%的中国人看过世界杯比赛。那也就是将近10亿。而非世界杯期间，足球比赛的转播和在线直播观看来看，中国普通球迷约在5000万。世界杯期间，在淘宝每天购买足球彩票的人数是400万。而根据百度的数据，每天都会看足球新闻的人有26万，这个部分一定是最为核心的铁杆球迷。从这些数据来看，中国球迷中的核心铁杆球迷到准球迷再到全民狂欢的众多伪球迷之间基本是2个数量级差距。二次元方面，可能并没有足球那样的狂热，但核心到外围辐射我估计也会达到2个数量级的差距。因为，女性的辐射群体是足球方面不能不拟的。也就是说，一场5万人次漫展，其中只有约500人才是真正的核心群体。而核心群体的消费会更加谨慎，理智。这500人，遇到其喜爱的产品时，购买力也更强。而门票和大众级别的消费品，也就是卖给哪些凑热闹的人数将会是4万人。包括不是特别精美的抱枕，手办，一些盗版或是较为劣质的动漫周边。中国核心的二次元“御宅族”会有多少？我根据野村综合研究所曾于2005年10月发表一项御宅族调查，将日本的御宅族分类成喜欢漫画、卡通、明星、电玩、组装计算机、视听音响、汽车、服装流行、相机、铁道、旅行、携带型IT机器等12大类的人，日本的御宅族人口高达172万人。再从日本动漫发展历史来看(第一次动画热爆发)-自1974年《宇宙战舰》上演至1982年为止。这个时期日本动画界经过探索期，确定了动画和卡通的分野。到后来的1982年《超时空要塞》一直到2005年的数据，一共发展约30年。这期间会受到影响的日本少年儿童，平均到每年出生人口不到200万人。也就是说这期间有6千万个会受二次元影响的日本青少年，最终的核心群体不到200万人。而反推回来，年出生的中国少年儿童，20年间约有3.5亿。从日本最大动漫节comicmarket55万人次对比中国CHINAJOY25万人次，以及适龄人口问题。估计核心族群的转化率估计只有日本的五分之一。那么预算出来，现在国内有230万的核心群体，可以辐射到2300万普通二次元群众，并2.3亿围观凑热闹群众。推算出来也就是说75个中国青少年人中才会有一个核心二次元。当然这是平均水平，二次元人群主要还是分布在了北上广和沿海地区。听说在2010年的时候每四个上海学生中就有一人拥有PSP。中国的二次元核心人群都是什么样的人？从御宅族的定义来说：一般指对ACGN具有超出一般人知识面，鉴赏，游玩能力，对此文化热衷并有深入了解的ACGN特殊群体。他们至少有一项在其关注领域中的拿手绝活。比如，某汉化组的主力译制人员，某竞技游戏殿堂级人物，某类手办模型制作和收藏家。如何识别这些核心群体？他们到底有多强？从一款大众的音乐竞技类游戏《节奏大师》给大家进行量化举例，其中最难的曲目卡农困难级一共有2700多个按键，曲目时长约150秒，也就意味着每秒17个按键判定。一秒钟17下反应的状态下坚持2分半钟(╯‵□′)╯︵┻━┻！！！然而根据我的估计，能做到的至少有5000多个玩家。不服气的同学们可以去玩一玩自虐一下~~首先是钢尺帝！看过的同学可以再进来跪一下，由于钢尺帝的出现让千本樱成为更加热门的神曲，后续的乐器宅使用了无数种的“乐器”一遍又一遍重复演绎。包括，有一位用古筝弹奏的妹子当天晚上，视频播放就超过百万。http://www.acfun.tv/v/ac255510弹幕射击游戏《东方永夜抄》欣赏，据说《雷霆战机》制作人就深受这款游戏启发。东方系列游戏可以算是核心二次元必须入门常识~日本三大动漫节，博丽灵梦例大祭是东方主题的日本三大动漫节之一，其重要性可想而知。???(つ′?`?)??/v_show/id_XNTM5MDg3NDA4.html著名国际音乐网游OSU，这个必须是科普级别的游戏，二次元大部分神曲的发源地。其中的太鼓达人模式更是日本上个十年超人气街机，包括很多动漫中都有体现太鼓达人桥段。（笔者本人也是太鼓の达人同好~）很多地方都会用到这个游戏的【梗】。由于游戏的难度太高，大部分外围的普通二次元玩家仅仅是来游戏听歌下歌和膜拜大神之用。我在2009年的时候接触该游戏注册人数为15万，如今已经发展到了550万Σ(￣□￣||)。视频为2013年华人区top20。/video/av933567/index_3.html《日本技术宅再显神威，用LED灯做的BADAPPLE》此视频是非常有代表性的二次元技术宅作品。然而~badapple正是上述所说东方犀利的歌曲，而这首曲目在OSU上面更是2010年年度第一的曲目。（这首歌更是被腾讯节奏大师入选，作为核心音乐游戏必不可少的经典曲目，忘记提一句2010年的时候OSU上面估计有三分之一的曲目都是东方的_(:з)∠）_）http://www.acfun.tv/v/ac207887君临城是奇幻小说《冰与火之歌》中的地名与城堡名，Reddit用户pizzainacup和其他100个网友用3个月的时间在Minecraft里重建了《冰与火之歌》里的君临城，你看到的一砖一瓦都是徒手堆起来的。核心二次元的玩家就是用这样蛇精病般的精神和毅力去创造他们喜爱的东西。/video/av624430/喜爱格斗游戏的同好看过来，这位是棉阿姨，格斗游戏《东方非想天则》传说中的相对等级8的存在。（相对等级3的玩家可以轻松裸杀最困难的电脑，往后每一级基本可以完虐前一级的玩家，所以…..没有所以了……据说，棉阿姨曾是拳皇教练）有一些特别特别核心认真的玩家并不认同非想天则是格斗游戏，应该算是一款弹幕竞技游戏，目前公认最佳的竞技格斗游戏是GGXX，有机会大家可以去了解，不过已经过于小众不多赘述，供大家饭局扯皮装逼之用。/v_show/id_XMTIxODAwNjg0.html?from=y1.2-1-99.3.3-2.1-1-1-2上述视频，仅仅是带大家领会一下核心二次元群体的政治精神面貌，特意挑选大家平时可能很难接触或没空接触的几项。这些视频您要是看的热血沸腾？……嗯？……恭喜你可能已经入坑了，成为浩浩二次元跪舔大军的一员。或是……勤学苦练，让自己成为自虐大神让别人跪舔。从OSU的注册人数在5年内增长了30多倍可以看出，随着二次元小白的不断学习进步，将会有更多的人加入到核心的行列。膜拜和跪舔文化体系，正是我上一篇文章中提到的扶持大神体系。观察核心玩家的品味乐趣，再看看目前市面上大家接触到的二次元产品，是不是感到了一个无形大坑？当然，目前核心二次元还是处于可能不到500万的少数派，但核心群体对小白群体的内容和文化的输出是绝对不可忽视的。东方游戏的美丽弹幕相承接下来可以感动雷霆战机500万的小白玩家。节奏大师从OSU移植神曲，甚至是请到韩国著名游戏音乐DJ——M2U制作神曲，让我大为感动，这样才能在节奏大师中留下为数不多的核心玩家，形成有效的标杆激励效应。根据我的观察，很多音乐游戏同好评论，如果节奏大师没有M2U神曲，这个游戏就会失去意义，我相信腾讯相关人员也是有同样的意识。从高级至低级一脉相承的二次元文化，我认为是目前二次元商业化的最重要突破口。而不是一直在核心外围摩擦摩擦，赚取忠诚度不高的外围二次元爱好者的薄利。日本2010年度“御宅族市场”领域，在线游戏、恋爱模拟游戏、电子漫画、女仆及Cosplay相关的同人本、轻小说、手办、玩偶等市场都有所扩大。其中，在线游戏的收入金额比前年增长40.5%、达到2994亿日元（约合人民币320亿元）；恋爱模拟游戏112亿日元（约10亿元）；从我在文章开头计算的中日核心二次元转化率上，未来10年还有3-5倍的成长空间。适龄人口数则是5-10倍。核心群体由现在的230万增加900万，常规二次元人群达到1亿。而且随着老一代二次元社会地位的提高，人群购买力也在明显增长。所以未来二次元方面可能会是一个数千亿人民币的市场。（五）、二次元游戏的启示：做好手游的细分垂直文/Tris胡智涛（触控科技战略分析师）2015来了，手游公司一边发出绚丽的PR稿总结手游辉煌成功的2014，一边面对着新的一年有着更多的担忧、惶恐和未知。诚如您所见，玩家对游戏的要求越来越高，口味越来越刁钻；向渠道要量的难度越来越大，能给一个产品试错的机会和时间越来越少；IP价格一路飙升，国民级IP基本都已有所属，而IP本身的吸金能力却受到了游戏玩法和创新力度的制约。那么，2015会是手游的冬天吗？我并不这么认为。《崩坏学院2》的胜利，宣布二次元游戏在竞争激励的手游红海独占一隅。2014年全年纯二次元游戏约贡献了约8亿元的收入，其中典型游戏包括《崩坏学院2》、《LoveLive！》、《锁链战记》、《梅露可物语》、《我家公主最可爱》等。从量级上看，二次元游戏与国民游戏相比，仍是小巫见大巫。但就做好一款产品，养活一家CP甚至让一家CP活的很好来说，绰绰有余。二次元游戏本身做的就是精准的分发、营销和运营，比起照顾大众，照顾好细分的那么一群人，风险更小，效率更高。做好手游的细分垂直好像听上去不赖嘛！那么，究竟发生了什么，得让我们必须学着以小博大呢？国内手游的环境：玩家口味更刁钻从2012年的求着手游玩，到2013年的有啥玩啥，再到2014年挑着游戏玩，手游玩家的也逐渐从屌丝被养成了大爷。现在随便一个渠道里搜一搜游戏都是成千上万款游戏，如何在这么多游戏中脱颖而出成了最困难的事。玩家有了如此多的选择，对产品质量的要求越来越高，竞争又越来越激烈，迎合玩家的口味成了最难把握的事。渠道给量更困难前几年渠道商务去刷个脸，也许就能拿到个好位置。而现在想靠刷脸在渠道霸占好位置几乎是不可能的。渠道负责人也需要背KPI，想要靠大量洗量来洗用户的这一套玩法也越来越难做。而传统的公司似乎还没有绕出这样的怪圈，面对强势的渠道还能指望堆量来找用户吗？IP价格更夸张2014可以说是IP元年，一阵风吹来把各种各样的IP捧上了天。这个行业很多人的想法是：一个成熟的玩法+一个现有的数值+一个大众的IP=一款可以捞的盆满钵满的产品。如果抱着这样的想法，这个行业永远不可能进步，玩家也会对现有的玩法有疲劳的一天，最后只会使得B端赚不到钱，C端玩不到好游戏，大家两败俱伤。IP价格已经虚高。二次元游戏的突破口：二次元游戏本身就具备优质属性吗？整个2014年，多款日系优质手游，砸了不菲的市场推广费用，进行全渠道推广，但是效果都不尽如人意。而相比较之下《崩坏学院2》、《梅露可物语》这些产品目标更加明确，放弃大而泛的推广方式，就是聚焦做二次元群体，获得了成功。所以，二次元游戏的突破口就是：我就是要服务好二次元核心人群。先来看看产品本身，《崩坏2》一款产品打磨了两年还能成功，这在许多人看来是不可思议的事情。从立项到出产品，3-6个月是在正常不过的周期了。《梅露可物语》的研发方是乐元素在2010年收购的日本社交游戏公司“电脑制作”，开发总共用了十个月的时间，其中有八个月，只有一名策划和两名工程师负责开发工作，其他人员都是美术。可以看到，开发人员在产品的开发过程中都做到了少而精，懂的人做合适的事才能抓住二次元用户的根本需求。我相信《崩》和《梅》在制作时，每条裙子和袜子的长度都是细致考究过的。不置可否的是，国内二次元人群最集中的渠道是B站。崩坏2与梅露可都与B站进行了深入合作。据米哈游CEO蔡浩宇透露，《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3—4倍。《梅露可物语》同时也和布卡、有妖气进行了深度合作，精准的将人群导向二次元用户。精准的渠道投放是这两款产品得天独厚的优势与此同时，他们在营销上做了减法，没有在全渠道以及线下做大范围的推广，重点抓住目标人群；在运营策略上，服务好小众用户，抓住核心用户群的需求。而对于碰巧路过的大众用户，用六字箴言来说明对他们的态度：“爱玩玩，不玩滚”。当然，这话不是我说的，是米哈游CEO在Gamelook的开放日上说的，证据如下：二次元成功游戏带来的启示：做好手游的细分垂直前些天去B站和他们游戏的负责人聊天，说到一件事让我挺惊讶的。其实很多二次元的引进游戏，无需做那么多符合“国内玩家习惯”的本地化工作，耗时耗力。有的时候做了那么多，既没有抓住核心二次元用户的心，也没有吸引到大众玩家，本来两全其美的差事却做得两边不讨好。很多游戏在引进前，就有了一批核心的外服（二次元以日服为主）玩家，如果连这核心用户都没照顾好，何谈照顾大众用户呢，还不如只做翻译就直接上，节约了人力也节约了时间。其实游戏题材千千万，很多CP担心吸引的用户少，花大代价去拿所谓的国民IP，或者就着三国水浒套上老玩法的皮就开发一款“新作”，这是很没有诚意的。而且从目前手游市场的形势上来看，这一套也是不长久的。国内如此多的手游开发团队，最终只有3%的团队能够赚到钱，这3%的团队中最终也只出了《我叫MT》和《刀塔传奇》两款国民级的手游。很多团队仍以大众用户为对象，为了满足所谓的大众需求、大众玩法而委曲求全自己的产品。那为何不像二次元的游戏一样，找到一条细分垂直的路线，专注同一个用户群体呢？其他细分垂直的题材类型，仍有以下几块是尚未被开发，或者是现有产品都走了大众推广的路线而失败的，仅供参考：明星类体育类小资类综艺类小众IP二次元游戏的成功，是因为本身具备非凡的能量，还是有更多的游戏没有沉淀到用户本身？你是选择大浪淘沙般用海量用户来洗目标群体，还是选择精准的指向目标用户？CP的机会在于继续碰运气等待做出一款国民手游，还是服务好一开始就定下的目标群体？运营推广是想要打理重口难调的所有人的口味，还是想满足细分用户的独特需求？2015年，大而全式的粗放推广方式在手游行业的效果将会越来越差，而深耕垂直细分领域的策略将会成为主流，任何一个细分领域，都有机会养活月流水数千万级别的手游。（移动观察）声明：“中国游戏产业报告”登载此文出于传播更多信息之目的，不代表“中国游戏产业报告”认同其观点或证实其描述。其他媒体如需转载，请与稿件来源方联系。原文作者如有异议请发私信给本账号，或者联系QQ。相关阅读：张朝阳内部万字演说:整个搜狐10亿PV与百度相当 但收入差3倍提示：请点击“阅读原文”查阅。
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