主要是手游方面的，公司想做海外市场，欲求手游海外推广！！！
简单说说，可以找google ，Facebook，youtube，或者最省事的找affiliate，比如国内的yeahmobile, top1mobile，具体怎么选根据要推广的国家决定吧
在一家英国的游戏公司做了三年的digital marketing, 来回答这个问题。 我主要做欧美市场，下文提到的国外，如果没有特别说明，我主要是指欧美国家。 好，废话少说，直接上干货。&br&&br&&b&1） 确定要进入的海外市场&/b&&br&北美和西欧市场容量大，竞争激烈，增长缓慢，但是用户消费能力好。&br&南美市场增长快，但是用户的消费能力一般。 &br&亚洲市场你们比我更清楚，市场容量大不说，增长还快，当然竞争也是相当残酷的。 &br&下面这两个图（2014年底的）可以描述了全球手机游戏市场的局势。 &br&&br&&img src=&/b0c09fef6e62bfd8d17e355aa20ccbe2_b.jpg& data-rawwidth=&1834& data-rawheight=&1546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1834& data-original=&/b0c09fef6e62bfd8d17e355aa20ccbe2_r.jpg&&&img src=&/1b9bddc38dd0c87ac20e94d964cb27e0_b.jpg& data-rawwidth=&1704& data-rawheight=&1530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1704& data-original=&/1b9bddc38dd0c87ac20e94d964cb27e0_r.jpg&&图片来源： Applift & New Zoo - The Global Mobile Games Landscape &br&&br&具体到想要有针对性的进入哪些国家可以参考New Zoo对各大洲的主要国家的Game Revenue 的一个统计。&a href=&///?target=http%3A///insights/top-100-countries-represent-99-8-of-81-5bn-global-games-market/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/insights/top&/span&&span class=&invisible&&-100-countries-represent-99-8-of-81-5bn-global-games-market/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&2） 对你的游戏进行本地化！ &/b&&br&本地化不仅仅是语言翻译，更重要的是根据你进入市场的当地用户的行为和消费习惯修改你的游戏。国内的游戏侧重用户升级，欧美的游戏更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building 游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。有些国内的游戏一安装就推给用户各种营销活动和套餐可能会下跑国外用户，大部分国外用户习惯直接进入游戏，先玩再说。 总的来说，对于欧美用户本地化策略就是keep it simple, and focus on game play! 至于游戏应用内购支付方式，中国游戏提供许多不同的选择, 国外则比较简单，都是ios和android绑定的银行卡支付。 更多中西游戏的差别可以阅读： &a href=&///?target=http%3A///guonei/973045.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国内游戏公司与国外游戏公司的差别&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 。 &br&&br&&b&3）选择正确的营销推广渠道，投资低成本高产出渠道&/b&&br&&br&&b&A. 选择上线应用商店&/b&&br&国内无论是android还是ios都有许多应用商店，360手机助手，豌豆荚，91手机助手等等。国外就简单多了，ios就是AppStore, android就是Google Play，另外还有window phone 和 Amazon 以及黑莓的app store. &br&&br&国内的应用商店除了作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务，营销服务的价格和收入分成的多少可以根据你的产品的质量neigotiate. 国外情况简单多了Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。国外应用商店就只是一个用户下载游戏的渠道，并不提供营销服务。但是Google和Apple都有自己的advertising network用于广告投放。&br&&br&&b&B.做好ASO (App Store Optimisation) &/b&&br&要想从众多的应用中脱颖而出可不是一件容易的事。搜索是用户发现应用的一大主要方式，因此做好App Store的搜索优化就显得十分重要。&br&&br&决定应用排名直接影响因素有以下：&br&1）&b&应用名&/b& - 要精短概要并包含核心关键词。&br&2）&b&关键词&/b& - 在应用描述里应该覆盖你想要用户搜索的关键词。如果你是专业做ASO, 那就应该实时监测你的关键词和相关排名状态，关注你的竞争对手的关键词和排名，可用&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MobileDevHQ&i class=&icon-external&&&/i&&/a&免费对10个应用关键词和排名做监测。 &br&&br&其他间接影响因素有：&br&1）&b&应用下载总量&/b& - 当然是越多越好&br&2）&b&评分及评论 &/b&- 高评分和好的评论对搜索排名也有积极影响，并且越新的评论对排名算法占的权重越大，所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。 在游戏内应该要有地方让用户可以直接向开发商提意见，避免他们把不满的情绪发泄在评论上；另外尽量在用户高兴的时候，比如升级的时候提醒用户给评论也是获得正片评论的好方法。 &br&3）&b&外链数量和质量&/b& - 这点只对Google Play 适用。高质量的外链对应用的排名也是有积极帮助的。&br&4）&b&Google Plus&/b& - 有良好的social presense也是Google Play衡量应用排名的一部分，所以为你的游戏应用建立G+页面并保持更新也是对应用商店内的搜索排名有帮助的。&br&&br&做完以上步骤就以为可以高枕无忧，那你就太天真了。你在做ASO的同时你的竞争对手也在做，并且还有可能比你做得更好。 所以这个时候你就得去寻找机会了，具体的做法就是去看你的关键词排名比较好的竞争对手，去了解他们背后是否有团队在做ASO，看他们是如何排名到这个位置的，并且判断他们是否值得排到这个位置。如果你发现某个应用已经很久没有更新，却在某个关键词上排到了很高的位置，这就是你的机会了，既然这个应用很久没有更新，表明这个团队可能已经没有在做ASO了，这个时候如果你在各个方面都努力比这个竞争对手做得好了，你就应该能得到它的位置。 总之ASO是一个动态的过程，不是一天两天就能出效果的，但是如果做得好，搜索则是一个成本低廉效果突出的渠道。&br&&br&&b&C.网络/移动广告&br&&/b&国内的游戏的营销主要是基于社交驱动，微信微博是手游推广重点战场。由于国内城市人口密度大，人与人之间的关系相对紧密，游戏口碑传播的比率在200-300%是十分正常。 国外的游戏口碑传播的比率大大低于国内，20%-30%左右的口碑传播比率已经很不错了。 国外网络广告经过多年的发展，RTB（&a href=&///?target=http%3A///121173/widget/notes/7320651/note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实时竞价投放&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）精准广告投放技术已经非常成熟, 应用这个技术，游戏开发商可以直接针对游戏玩家进行广告投放。 国外游戏一个主要acquisition渠道就是网络广告。&br&Google和Apple都有自己的mobile advertising network, Google 有Admob, Apple 有i-ad， 另外社交渠道诸如Facebook, Twitter都有自己的广告平台，除此之外还有数不尽的mobile ad networks， 例如Tapjoy , Applift, inMobile, Millennial...&br&这里主要介绍下Facebook和Google的广告系统，其他广告网络的运作状况也类似。&br&&br&&b&Facebook： &/b&&br&Facebook主要有两种广告类型，一种是news feed, 另一种是Right-hand-side （即右侧边栏的广告）。广告的形式有图片，视频和多产品(multi-product ad)广告。 根据广告的目的，手游可以选择投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install 是为了获取新用户，App engagement 是针对已经安装游戏的老用户，让他们增加使用游戏的频率。 &br&&br&在Facebook上你可以根据用户的人口结构，用户的兴趣爱好进行广告的精准投放。Facebook有一个十分有效的功能是target look -alike, 你可以上传给Facebook你的用户的邮件，Facebook可以对用户邮件进行匹配，找到这些用户，分析这些用户都有什么特点，然后去寻找像这些用户的Facebook人群。 比如，你可以上传你的高消费用户的邮件，Facebook就可以根据这群高消费人群的特点去寻找在Facebook上潜在的高消费人群，对他们进行精准的广告投放。 &br&&br&Facebook对于广告的收费也是十分灵活的，你可以选择CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousand impressions), OCPM (Optimized CPM, 对更有可能安装你的游戏的用户进行优化了)，你也可以选择CPA (Cost per acquisition)。对于bidding的设定显然不是越低越好，因为如果你出的价格低，你的竞争对手出的价格高，那你的广告就不能显示，你就丢了流量。记住获取一个用户的成本是会随着流量的增加而上涨的，因为你为了获得更多地广告显示的机会，你就得出高于竞争对手的价格来获取更多的广告显示机会。 &br&&br&Facebook自家的广告投放系统是针对中小型企业设计的，上面提到的look alike targeting 和根据CPA进行竞价的功能Facebook都只开放给API， 所以如果你需要更有效的投放Facebook的广告就需要用到Facebook广告投放的专业软件，比如 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nanigans&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, 但是用这个软件会收取8%左右的费用。&br&&br&&b&Google： &/b&&br&Google 的App install ads 跟Facebook 的类似，可以进行文字，图片和视频广告的投放。广告的形式有插页式广告，横幅广告。除了地区和语言的选择，Google也允许广告主选择特定的手机型号，操作系统版本进行有针对性的广告投放。收费方式除了CPC， CPM和CPA 之外，如果使用Double Click还可以根据ROAS(Return on Ad spending) 以及Positional(搜索广告排位)进行收费。 &br&&br&对Google进行广告投放有Adwords和Double Click可以用，那这两个平台有什么区别呢？ 跟Adwords相比，Double Click 不仅可以投放Google Network的广告，还可以一并投放Yahoo和Bing的广告；Double Click 提供几乎及时的数据，Adwords的数据则是有延迟的；Double Click还提供更灵活的自定义的报告界面运行广告主进行更深入的分析。Adwords 是免费使用的，主要是针对中小型广告主的投放平台；Double Click则是根据广告费用的多少收取服务费，针对大型广告主，提供更灵活的广告投放方案。&br&&br&&b&其他 ad network: &/b&&br&其他 mobile ad network功能也都大同小异，但是质量就参差不齐。那么究竟怎样选择好的ad network投放广告呢？在决定在一家ad network投放广告之前需要搞清楚一些问题，诸如他们的广告的inventry是哪里来的， 他们的精准投放的算法精度如何，他们如何防止点击欺诈，他们的用户数据是否是最新的等等。 了解了这些问题可以做到心中有数，但是要知道这个network的效果到底好不好还是需要用一小部分预算来测试才知道的。 &br&&br&&b&D. PR & App discovery service&/b&&br&&br&&b&自媒体： &/b&&br&PR不仅仅是寻求媒体报道，同时也需要自己建立良好的online presence，包括建立App的网站，及各种社交账号，比如Facebook，G+, Twitter, instagram, Pinterest的页面。运用这些渠道同用户分享跟游戏有关的有趣的内容，与用户互动，帮助用户解决他们需要帮助的问题，收集用户反馈。 &br&&br&&b&媒体和博客作者：&/b&&br&首先你需要的是新闻稿。新闻稿不用长，但一定要出彩，提供有用的基本信息，包括App(手游)的类别，价格，及上线的时间。 你也可以附上一段App的视频及用户的评论。 主动出击联系记者时一定要有针对性，去寻找对你的App（手游）有兴趣作者，这些作者可能曾经对类似的产品写过评论或者在他们的社交网络上分享过相关的内容。 &br&&br&&b&App discovery service&/b&&br&不多说，这些渠道有人用，但是用的人并不是特别多，有些App discover service也是收费的。有可以去看看App Gratis, App of the day, Appreciate 等等。 &br&&br&-------------------&br&如果觉得有帮助劳烦点赞，可以鼓励我分享更多的干活。
在一家英国的游戏公司做了三年的digital marketing, 来回答这个问题。 我主要做欧美市场，下文提到的国外，如果没有特别说明，我主要是指欧美国家。 好，废话少说，直接上干货。1） 确定要进入的海外市场北美和西欧市场容量大，竞争激烈，增长缓慢，但是用…
一&br&主流的媒体资源&br&&br&1&br&Google Admob&br&&br&Admob是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。&br&&br&从笔者接触过的推广经历来看，同比Facebook的成本会偏高10%左右。&br&广告形式除了传统的Banner类广告以外，Google也开始大力推广其原生广告的合作，而且也拓展到了Youtube视频广告领域。&br&&br&需要大量曝光、快速起量的厂商可以重点考虑。&br&&br&&br&2&br&Facebook&br&&br&在2010年Facebook广告后台刚上线的时候，曾经被诸多广告主诟病。当时Facebook的后台非常不成熟而且精准度低下，导致广告主的投放成本居高不下。&br&&br&但是经过几年的摸索，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同Admob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。&br&&br&其实上文提到的Clean Master、Zero Launcher、触宝输入法等，目前在海外的投放都已经将Facebook作为了重中之重，也将最多的广告预算放在Facebook上。Facebook可用的广告形式涵盖原生广告、链接广告以及PC上的传统广告等。&br&&br&&br&3&br&Hero APP原生广告：以Clean Master为例&br&&br&借用在海外已经获取很大规模用户的成功APP的广告流量，同样也是非常必要的选择。寻找一个已经获取了最多最贴近于自身目标用户的媒体进行广告覆盖，同样是一个非常高效的方法。 &br&&br&猎豹移动的Clean Master在自身获得全球超过2亿的日活用户之后，同样重视自身流量的商业化变现。作为成功的非游戏类APP应用，推广其它的非游戏类APP更是得心应手。Clean Master目前在APP内开放非激励原生广告，以上文提到的Zero Launcher为例，他们单日仅在Clean Master上可以实现全球10万量级的分发，而且用户留存度并不比Facebook差。&br&&br&除了Clean Master以外，还有诸如Launcher类的产品也在积极探索商业化变现。由于这些产品也一样具有普世性和开放性，日后都有可能成为如国内的各种第三方市场一样成为新的安卓流量入口。&br&&br&&br&4&br&Affiliate网盟&br&&br&同国内遍地开花的广告平台一样，海外同样也有诸多的Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。&br&&br&海外的Affiliate很多并不是如国内一样采用SDK开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的SSP平台，针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。&br&&br&如上文提到的Clean Master，除了自身接入来自各家厂商的Offer以外，同时也在从上文提到的若干家网盟接入offer。 Affiliate的优势在于投放灵活，成本有的时候会很低，但是问题在于媒体质量不可控，而且Hero APP一般不太可能将最核心优质的流量资源稳定开放给他们。&br&&br&&br&二&br&容易遇到的问题，如何解决&br&&br&1&br&投放时机的选择&br&&br&海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。&br&&br&即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很快会被淹没在电商类广告的海洋中，效果很差。&br&&br&因此提醒各位出海的厂商，特别注意每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话，在海外最好避开这个档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体（如Clean Master这样的Hero APP）。&br&&br&&br&2&br&文化与地域差异的解决&br&&br&出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队一般很难深入了解，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。&br&&br&很多立志出海的厂商一般都走如下路线：国内招募外国留学生——国外定期出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子公司——将总部设在国外&br&&br&&br&3&br&Facebook等广告平台的政策性要求&br&&br&如一些Dating类的APP产品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的广告政策部，广告产品部，以及官方广告代理商三个团队的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过。&br&&br&主要是还是因为Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自身用户的体验。&br&&br&&br&4&br&竞品投放限制&br&&br&大流量Hero APP自身基于长期发展的考虑，会对一些直接竞品有投放限制。如Clean Master自身是做清理、安全类的，一般不会接受其它同类产品的推广。&br&&br&Launcher类APP日后商业化完善之后，也势必会对同样做Launcher的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品发展思路和商业利益上不会有直接冲突的Hero APP谈合作，BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。
一主流的媒体资源1Google AdmobAdmob是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。从笔者接触过的推广经历来看，同比Facebook的成本会偏高10%左右…
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我是向着远方独行的浪子手游App全球化海外创新推广（一）_爱游戏
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手游App全球化海外创新推广（一）
对于国内的各大手游厂商来说，海外市场已经成为大家关注和热议的焦点之际，来关注一下海外市场推广方面有哪些该注意的地方。
　　上海CJ大会刚刚落幕不久，游戏从业者纷纷发表感言，其中手游的全球化趋势话题占据了各大行业知名网站主要版面，《APP运营：的国际化运营技巧》一文中重点阐述了关于手游App海外运营方面的知识，在对于国内的各大手游厂商来说，海外市场已经成为大家关注和热议的焦点之际，来关注一下海外市场推广方面有哪些该注意的地方。
　　多家网游公司战略部署进军海外市场
　　数据显示，曾预测，2013年智能手机出货量将达到10亿台，智能手机的用户总量将达20亿。同时，中国行业咨询预计，2013年中国手游市场收入将超过96亿元。这显示出移动智能终端产业的旺盛景气，从而为的崛起提供了极佳的外部环境与硬件基础。
　　多家网游公司在走向海外市场的战略部署上已有所动作，例如：盛大旗下Eyedentity公司宣布与德国运营公司eFusion签署合约;巨人网络正式成立海外运营中心;中国本土的免费大型多人在线游戏公司&&蜗牛游戏(snail Game)取得1亿美元贷款，将其游戏带到世界各地，在中国以外地区投入3200万美元。
　　手游全球化呈现出激烈的竞争态势
　　西方有句谚语：&谁先打开窗户，谁就会先拥有阳光&。早在2011年，完美世界海外运营和海外授权收入之和也已经超过公司营业收入总额的1/4。同年《银河帝国》的开发商Tap4fun已经进军海外市场，并且在2012年成为中国在海外市场收入的冠军。目前，有过成功产品的公司，如触控、蓝港、乐动卓越等均已经向海外市场发力。日前，触控旗下品牌&Punchbox Studios&依靠其与日本KONAMI合作的《魂斗罗》一举夺下北美付费榜第一，并且持续两周之久。
　　由此可见，行业的实力公司早已悄然的开始海外战略部署。同样，韩国、日本等一些海外的游戏也是不断冲击着国内市场。因此，面对目前国内尚未成熟的市场环境，手游出海未尝不是更好的选择。但是面对陌生而又不乏机遇的海外市场，首要砝码是产品的品质必须过硬，必须符合特定国家的Localization(本地化)，其次就是产品的海外推广。
　　手游海外创新推广三阶段之&&前期制作和生产阶段营销
　　无论你是做iOS或者Android游戏的，营销策略上的成功之路是至关重要的一步。面对着空前激烈的市场竞争，推广预算越来越高，老式广告现在已经成过去时。因此，需有创意并且尽最大能力寻找更多的手机应用程序营销渠道。一般在预产期可使用哪些沟通渠道?
　　微型网站：给即将到来的游戏配一个精心设计的微型网站是很有必要的。同时强烈建议群发订阅邮件向你的潜在用户解释清楚可以让他们受益的理由。
　　社会媒体：设置知名社会媒体并定期向你的未来客户或玩家发放信息，设置&喜欢&和&跟随&按钮在你的微型网站上。此外，设置一个视频频道，在那里上传手游的视频预告片或各种幕后的视频。
　　新闻稿和早期暗中散布：如果你的手游够有趣，早期一篇新闻稿是很有必要的，但稿件选方向要有创新点，否则一卡车的文章提交之后，编辑才会光顾你。
　　产品截图：闪亮而震撼的截图放在微型网站和社会媒体渠道上会有许多分享从而建立一个强大的衔接率，也可以已电子邮件形式发给用户。
　　此外，在生产阶段，你应该已经联系好一个大的发行商。开始沟通你未来的用户采集和手游营销伙伴。
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嘿嘿，满意答案给高分哦！
我有更好的答案
同时也可以配合平推进行进一步推广，因为在app store或者google play榜单上的游戏会带来很多自然的下载量想做海外市场，预算又充裕的情况下，这样积累下来就会有好的成果了，可以先选择冲榜，如果你们的手游质量较高
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