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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-07 00:50 标签： 游戏ip
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扫红码得红包5亿红包100%中奖热云白冬立：有IP的游戏比没IP的游戏下载量高3-5倍
作者：搞趣网
月日，由搞趣网和游戏头条联合主办的《游好玩》全球优秀移动游戏巡礼北京站在中关村创业街圆满落幕，会上多位重量级嘉宾献上了干货满满的演讲。今天搞趣网将分享第四篇，也是最后一篇精彩演讲，热云互动白冬立从大数据的角度揭开与游戏间的关系。热云互动白冬立　　白冬立将本次演讲分为了三个部分，第一部分是对游戏数据的影响，包括对游戏吸量能力、留存、收入三个方面，第二部分是如何挑选和评估的价值，第三个部分则是在选择了一款好之后，如何充分发挥的价值。能有效提高游戏吸量能力白冬立首先解释了吸量的含义，他回忆道，其实吸量这个概念大概在年的时候，就已经被一些渠道提出来了。渠道发现同样的位置，有的游戏下载量非常大，而有的游戏下载量却只有几百，这时候有些渠道就跟发行提出来：你这个游戏不吸量啊。白冬立当时也在发行公司工作，但也不是很了解吸量的概念。他提到在上个月，有一家发行公司的就说他们的商务给他上了一课，让他真正理解到了一款真正能吸量的产品的价值。他们的公司发行了一款日本动漫的产品，这款游戏其实生命周期总价值和长期留存数据都不是特别好，但是这款游戏特别吸量。一款没有的游戏在同样的位置只有千的新增，他这款游戏上线之后一天就有接近十万的下载量，差别非常大。接下来白冬立在现场展示了第一张图表，左边是游戏有无在吸量数据上的对比，图表显示，有的游戏在吸量能力上平均要比没的游戏高两倍。具体到游戏类型而言，休闲和偏轻度的游戏，吸量效果是最好的，其次是和卡牌类型的游戏，这种数据上的体现可以为和发行在游戏类型的选择上提供一定的参考。&而在谈到对于下载量的影响时，白冬立指出，有的游戏平均比没的游戏下载量高倍，其中还是休闲游戏类型对于下载量的刺激是最大的。他还特地将队友的&成本的影响列了出来，因为现在很多厂商都觉得的推广成本很高，很难做，但是从数据中可以看到，有的游戏对比没的游戏在成本方面平均低。总体来看，无论是安卓还是，都能显著提升产品的吸量能力，对于导入大量用户效果非常显著，而且能够有效的降低成本。对游戏长期收入和留存影响不大虽然能够迅速的导入大量的用户，但是白冬立随后展示的一组数据则证明也并不是万能的。他认为，拿到一款，用户也进来了，但是不能只看用户的数量，还要看留存率。从图表来看，对于游戏的次日留存的影响还是非常显著的，而且这种影响在所有游戏类型中都有明显的体现。不过另一方面，他指出，对于游戏中长期的留存，其实并没有明显的影响。通过分析过一些具体品类的游戏可以发现，用户看到他喜欢的电影或者动漫，会更愿意去下载安装，但是对于长期的留存，有没有影响并不大。当然白冬立也认为这种现象跟目前改编游戏的整体水平还不够高有关，市场上还充斥着大量的换皮产品，品质不佳，不利于用户的长期留存。在对于游戏付费的影响方面，白冬立认为同样是有喜有忧，喜的是在付费率方面有比较明显的提升，其中差异最大的还是轻度休闲游戏，忧的是在方面提升并不显著。而对于这种现象出现的原因，白冬立表示热云也在研究，目前能得出的结论主要是游戏玩法上普遍缺乏特色，所以用户的长期付费意愿与无游戏相比并不会有明显的提升。有一些个例可以从反面证明这个观点，白冬立认为像《十冷》这样玩法上有较大创新和突破的游戏，长期的留存和付费是能够体现出的真正价值的。最后白冬立总结道，有无对于游戏数据的影响主要有几个点，首先在吸量方面有非常大的帮助，推广过程中能够更有效的吸量，而且前期留存也有比较明显的提升效果，但是长期留存方面，有的游戏则和普通游戏没有太大区别。而在对付费的影响放，有的游戏玩家付费意愿相对更强，但是整个生命周期付费金额却差异不大。选看题材、关注度、上升空间通过数据分析，白冬立指出虽然并不是万能，但是从多个方面确实可以给游戏带来全面的提升，而且吸量能力更强也有助于安卓渠道推荐位置的争夺和节省推广成本。那么在这种情况下，选好一款就显得尤为关键。在挑选这个阶段，大多数发行和在选择的时候首先选择题材，白冬立也很赞成这种做法，他列出了一个题材的优先级。在改编手游这个方面，动漫题材的手游数据表现是最好的。除了题材之外，挑选这个阶段还要去看百度指数，他分享了一个案例：有一个发行公司的市场看的时候会设置一个标准，三个月之内，百度指数要超过一定的量级，这样的才进入考虑范畴，这样的策略是值得借鉴的。同时白冬立也表示了对此前王世颖在演讲中提到的要选成长型表示了高度的赞同，他认为在选择时要优先考虑能持续更新、有成长空间的。白冬立最后还提到热云可以提供基于大数据的收入预测工具，能够帮助想要签的公司，评估出的实际价值。根据不同的题材，评估的用户获取成本，去做的预测。发挥价值，制作与推广同样重要在谈到如何发挥的价值时，白冬立认为拿到一个好就可以躺着赚钱了是一个非常错误的观点，实际情况并非如此，在制作环节和推广环节要做很多工作才能成功。在制作环节，游戏玩法要尽可能贴近的原型，这样才能让玩家有更强的认同感。与版权方，原作者的沟通也非常关键，因为他们最了解真正的价值，他们的意见能够帮助完成在玩法上的创新。除了游戏本身的品质之外，推广的策略也是同样重要。首先要根据的性质抓住核心用户，比如《十冷》就将目标群体锁定为后大学生，进行精准推广取得了极佳的效果。他还认为虽然本身有很强的号召力，但是仍然要重视渠道资源。在明星代言方面，白冬立认为要慎重，如果成本过高会让游戏难以盈利，做好精细化运营才是最重要的。　　&白冬立在演讲的最后提出，热云的目标是通过游戏数据分析平台、第三方、渠道效果检测系统、游戏分析平台等产品，为游戏企业打造移动游戏数据引擎，并希望与更多的游戏公司在数据领域展开深入合作。
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