沙盘模拟大赛 让大学生们过足了“老板瘾”
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编辑：王长春
核心提示：5月24日上午，第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛吉林省赛区总决赛在吉林工程师范学院内拉开战幕，参赛大学生通过沙盘模拟熟练地操控企业经营的各个环节，好地过了一把“老板瘾”。
学生们在比赛中 新文化报 惠禾 摄
　　&A区巡盘时间结束，商业间谍归位&，&B区广告投放时间截止到10：18&，&C区开始第二年订货会& &&5月24日上午，第十届全国大学生&用友新道杯&沙盘模拟经营大赛吉林省赛区总决赛在吉林工程师范学院内拉开战幕，参赛大学生通过沙盘模拟熟练地操控企业经营的各个环节，好地过了一把&老板瘾&。
　　据悉，本届大赛共有来自吉林农业大学、吉林财经大学、吉林工程师范学院等35所高校的36支代表队参加，大赛将持续两天，于5月25日下午结束，获得前三名的队伍将赢得进入全国总决赛的入场券。&用友新道杯&沙盘模拟经营大赛自2005年起，至今已有超过1600所院校参加比赛，近3万支参赛队伍，超过20万学生参赛，已成为当代经管类规模最大、影响力最广的赛事之一。该项比赛旨在激发当代大学生的创意、创新灵感与对商业机会的把握，从而实现由创意到创业的过程。
　　沙盘模拟大赛究竟是什么？
　　说起沙盘模拟，大家脑海中最先想到的一定是古代军事战争时，指挥官用来模拟一些战争区域地形的沙制模盘，然而沙盘模拟经营大赛的概念，却与之相差甚远。
　　&ERP沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式。&比赛的总裁判朱瑞琳介绍，沙盘演练是为了让参赛者在比赛中体验ERP的管理理念，亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程的一种实践活动。&说简单点，就是让几个人模拟建立一个企业，并通过沙盘进行模拟运营，在这个过程中锻炼参赛者的各方面能力。&
　　朱瑞琳介绍，在沙盘模拟大赛中，每个团队都由5人组成，成员分别代表着CEO(首席执行官)、CFO(首席财务官)、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队经营一个拥有650万初始资金的虚拟公司，连续从事6-8个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
　　&因为这些团队都在一起比赛，每个公司团队都面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。&朱瑞琳表示，通过比赛，参赛同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
　　电子平台代替传统的沙盘操作
　　9时40分，为期两天的大赛正式拉开帷幕，36组选手们纷纷走入了赛场。相比以往的沙盘模拟大赛，记者在现场并没有看到传统的沙盘道具，取而代之的，是几乎每人一台的笔记本电脑。
　　&这次大赛的组织方提供了商战电子沙盘，取代了过去传统的手工沙盘。&来自吉林动画学院代表队的施同学表示，相比过去的手工沙盘，商战电子沙盘系统能够更真实直观地还原商场，将理论与实践结合，全方位锻炼各参赛队伍的判断力、决策力、执行力及创新力。
　　&为了准备这个比赛，我们团队从去年就开始准备了。&来自吉林工程技术师范学院的大三学生王强告诉记者，他所在的团队已经是第二次参加这项比赛了，去年取得了吉林省赛区第一名的好成绩。&今年又新增了两名新成员，不过我们的目标还是冠军。&王强说，作为经济管理专业的学生，沙盘模拟大赛可以充分的锻炼他对专业知识的理解，&过去学到的东西不会用，通过沙盘模拟大赛，都能够用上。&小伙子盯着电脑，不停的盘算着企业未来的发展模式，俨然是一名小企业家的模样。
　　在现场严峻的比赛氛围中，记者看到一些团队甚至准备了&红牛&饮料。&看来大家是真紧张啊，连功能性饮料都上来了。&一名裁判员悄悄感叹到。
　　&现在大家正在模拟公司第一年的经营，主要是基础设施的建设，规定时间是30分钟，如果超时，将被扣分。&总裁判朱瑞琳指了指赛场中央的大屏幕，上面显示着倒计时还有12分钟。
　　带队老师：沙盘模拟让学生学以致用
　　在比赛现场，吉林工程技术师范学院的带队老师王冠珠来回走动，显得十分紧张。&学生们去年夺冠，今年压力比较大，我希望他们放下负担，好好投入比赛就行。&
　　谈起沙盘模拟大赛给学生们带来的改变，王冠珠感触颇多。&分几方面吧，首先提高的是学生们专业知识在实践中的应用能力，过去学生们只知道上课，但学到的东西不知道怎么用，在模拟大赛上，学生们能够把所学所想应用进来；其次是学生们对职业的定位更加清晰了，因为比赛分为五中不同的职位，有负责销售的，有负责采购的，学生们在这个过程中能够发现自己的优势，为他们将来择业创造了清晰的思路；第三点是学生们的团队合作能力，因为比赛是以小组合作形式开展的，在比赛过程中，他们需要通力合作，这也是一种提高；最后一点是他们在耐力上的提高。&王冠珠说，为了参加这项比赛，学生们从半年前就开始准备，尤其到了比赛前一个月，学生们几乎每天都聚在一起进行模拟对抗，&能够一直坚持把一件事做好，这对他们未来的影响非常大。&
　　新文化报 (王跃)&
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沙盘模拟实训心得体会2008年元月8号，9号我们做了ERP沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有比别人强很多的地方，很多方面都需要，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。
通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.
实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。编辑提醒:请注意查看“沙盘模拟实训心得体会”一文是否有分页内容。原文地址
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更多的内容可以百度一下 沙迷之家 是经营沙盘的专业论坛沙盘历史介绍企业运营沙盘仿真实验是瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发的课程,其特点是采用体验式培训方式,遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的.最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的,之后被不断改进与完善,针对职业如CEO,CFO,等职位的沙盘演练课程被相继开发出来.目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一,也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程.这种课程最初是一种计算机辅助教学的方式.Motorola,IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式.每次培训首先由两位专家讲授理论,涉及企业管理的主要内容,如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理.培训后期,则把学员分成若干组,利用计算机进行企业竞争模拟.这种方式引起了学员的极大兴趣.80年代初期,在我国管理教学中开始采用.最初主要在高校的MBA教学中使用,另外一些培训公司也进行类似的沙盘培训.1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了一些队伍参加,包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院,比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件.21世纪初用友软件公司率先将沙盘实验引人ERP教学中,同时将它向高等院校的本科教学推广,并将其命名为ERP沙盘仿真对抗实验.由此,ERP沙盘仿真对抗实验被正式引人高校会计电算化的教学中.与计算机辅助教学不同,ERP沙盘仿真实验主要是构建仿真企业环境,模拟真实企业的生产经营活动,并将实物沙盘和ERP管理软件的全面运用相结合.在实验过程中,让学生直接利用ERP管理软件对模拟企业的全部经营活动进行全面管理和控制,利用ERP管理软件将模拟企业生产经营活动的全部经济业务融为一体,实现动态管理、实时控制,实现财务、业务一体化,实现信息流、物流和资金流的协调统一.整个实验从财务角度透视了企业整体运营过程,对筹措资金,投资回收分析；管理现金流；了解《会计法》对企业财务的规定以及对企业经理人的相关约束；三张表(现金流量表、利润表、资产负债表)的分析利用；财务风险与经营风险的防范等种种内容进行了涉及.ERP沙盘模拟课程介绍该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,此课程将把参加训练的学员分成4-6组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO,CFO,市场总监,生产总监等).六个公司是同行业中的竞争对手.他们从先前的管理团队中接手企业,在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈竞争中,将企业向前推进,发展了.在这个课程中,学员们必须做出众多的决策.例如新产品的开发,生产设施的改造,新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案然产生.在模拟的几年中,在客户,市场,资源及利润等方面进行一番真正的较量.这种模拟有助于员工形成宏观规划,战略布局的思维模式.随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场/产品定位选择;生产时序优先安排的决策;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的财务方案等.模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功.通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言.每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括:损益平衡表,收入报表,现金流量预测,预算及差异校准,生产计划与物料需求计划,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等.所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此.模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了"决策是如何影响结果的".ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无3Q0M无1M/年1M半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M不论何时出售生产线,价格为残值,净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费.2 、折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M01M1M1M1M半自动10M2M02M2M2M2M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M3、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初10%年初付息,到期还本,10倍数短期贷款每季度初和为权益三倍5%到期一次还本付息,20倍数资金贴现任何时间视应收款额1/8（3季,4季）,1/10（1季,2季）变现时贴息库存拍卖原材料八折,成品原价4、厂房厂房买价租金售价容量大40M5M/年40M6小30M3M/年30M4厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下可厂房贴现,直接得到现金.厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理,续租系统自动处理.5、市场准入市场开发费时间本地1M/年1区域1M/年1国内1M/年2亚洲1M/年3国际1M/年4开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资.市场开发完成后,领取相应的市场准入证.6、资格认证认证ISO9000ISO14000时间2年2年费用1M/年2M/年平均支付,认证完成后可以领取相应的ISO资格证.可中断投资.7、产品物料清单名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成P11M/季2季1M2R1P21M/季4季1M3R2+R3P31M/季6季1M4R1+R3+R4P42M/季6季1M5R2+R3+2R48、原料设置名称购买价格提前期R11M/个1季R21M/个1季R31M/个2季R41M/个2季9、紧急采购,付款即到货,原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成为的3倍.10、选单规则：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定,先投广告先选单.11、破产标准：现金断流或权益为负.12、第一年无订单.13、交单可提前,不可推后,违约收回订单并扣违约金.14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整.15、库存折价拍价,生产线变卖,紧急采购,订单违约记入损失.重要参数（以下为默认参数,可修改）：2
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篇一：ERP沙盘模拟实训心得
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力
总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。
ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。
ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。
三、财务：
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的
可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。
运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通
过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。
在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量
第一，要Team不要Group。
上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。
第二，具备战略意识。
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网http://www./足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
第三，树立共赢的思想
共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
第四，必要的知识结构和管理能力。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。
ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。
两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的体会。
公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙篇二：企业沙盘模拟心得
企业沙盘模拟心得
企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业12名成员合作完成了4年的经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营，老师的带领，成员间的探讨，我想我们都进步很大。 首先，介绍一下我们企业4年的经营情况。第0年是引导年。在老师的带领下，我们跟随着老师的步伐，完成了4个季度的生产任务及熟悉了企业经营的一个过程。接下来的3年由我们每个企业自主完成。第1年，我们企业净利润是亏损8百万，主要原因是销售收入少，支出用于开拓市场，研发新产品P2及购置柔性生产线的费用较高。第2年，我们企业净利润仍然亏损7百万，销售收入虽然有些提高，但支出也增加，柔性生产线的折旧费用就不少及高额的广告费用。第3年，国内市场的进入，订单的大量增加，销售收入的大幅度增加，让我们企业的净利润增加为盈利2千9百万。
自主完成的3年经营结束了。当然每个企业的指标不仅仅看每年盈利了多少，经营企业应作眼于企业未来的发展。企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，你学到了什么？
企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。
（1）生产：比如第1年第1季度刚开始生产时，我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段，我们能做这样的决定，是考虑到生产线有较长的安装周期，在订单尚未饱和的时期更换，不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线，没有转产周期，在不明确市场产品走向的初期，这样的生产线无疑只有好处。
（2）市场：任何产品都经历导入期、成长期、繁荣期及衰退期。针对每种产品，通过市场分析和预测，采取适当的市场营销策略。比如，我们在第3年的广告费用，虽然和其他的企业投入的费用相等，但由于我们率先打广告，以致抢占了更大的目标市场，拿到更多的订单。虽然生产线满负荷生产也不够产量，我们采取外包和合作的方式，基本全部完成任务。在开拓区域、国内、亚洲、国际市场方面，我们也按计划逐步实施。
（3）研发：虽然研发需要大量的投入，但是只有具有先进技术和具有不可模仿性不可替代性的产品，才更具市场竞争力。我们企业仅开发完成了P2产品。如果生产的年限更长，应该继续考虑P3、P4产品的研发。
领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。第2年更换生产线时，我们企业内部成员间有了很大的争执，是否更换生产线，更换怎样的生产线，柔性、全自动还是半自动？财务部门极力希望把资金投入到固定资产的购买方向，希望企业盈利，但是生产部门和市场部门，预计市场份额的增加需要更具竞争力的生产线，希望把资金投入到更换生产线。CEO在双方争执不下的毅然决定购买生产线，企业是需要盈利，但是为了更大更多的盈利。事实证明这样的决定为企业在接下来的生产经营中奠定了优势。
团队的合作精神。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。在整个模拟过程中，2组这个企业，时时加油鼓劲，给人感觉更加团结一心。这样的企业在精神面貌上就已经胜人一筹了。我们企业成员，在磨合一段时间后，也逐渐形成了默契。
企业沙盘模拟是对传统教学方式的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，给我们提供了一个实战的平台。在整个参与的过程中，我们运用一些学到的知识，更学会团队协作，创新精神，体会了企业经营的艰辛，更重要的是我们看到了知识结构的缺陷，在接下来的学习生活中扬长避短，增强自身的管理知识和能力篇三：企业沙盘模拟心得体会
企业沙盘模拟实验学习心得与体会
第一次接触企业沙盘模拟这门课，我们对此充满了未知与好奇，开始了积极的投入。在老师的带领下，最初我们开始了一次一年期的经营，认识到了企业发展的一系列过程，熟悉了运营流程，对企业沙盘有了进一步了解。紧接着熟悉了流程之后，我们又再一次开始了一个三年期的独自发展。起初由于我们开始没有详细的了解发展中的重点，最终我们以失败告终。我们虽然失败了，但是我们总结了是失败的经验与不足，进而又开始了一次为期六年的企业沙盘模拟。
为期六年的企业沙盘模拟，时间不算长也不算短，一路走来，有喜有忧，越来越发现，单纯的书本上的知识和实际的操作运用差别很大。在这六年中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我们不断的收获了新的知识。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投放，时间价值，贷款还款……在和团队成员中相互切磋，相互学习。
雷婷公司是一个七人组，我在企业沙盘模拟中担任CEO这个角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。我对企业沙盘的认识，概括的是：从大体上模拟一个简单的面向订单生产的过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，使企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，从而达到从总体上使企业更加强大。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到更多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。
小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队牟完善企业承的经营管理，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分重要。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。
经历了一个六年期的企业沙盘模拟，我总结了几点制定决策时的不足：
(1)由于开始时选择每年的长期借款年限是依次递减的，致使我们第六年的还贷较多。
(2)由于没有及时关注市场发展趋势，我们研发产品只注重P1P2产品，利润较少。
（3）生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。
（4）市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的。
（5） 财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据决策参考和依靠。
学习完企业沙盘模拟这门课程，使我得到了许多经验教训，也得到了很大的启发。虽然只上了仅仅三个星期，但是，却让我受益匪浅。作为CEO，我知道自己任重而道远。加强内部的团结与合作，制定正确的方针政策，保证企业顺利的发展对我来说尤为重要。每一节实验课结束后，我都会细心地总结老师说的重点与特别强调的地方，下课总结不足，为下一节课做好准备。总的来说，通过学习企业沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解作为管理者需要为公司的生存和发展指明方向。我们在不断的磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配，用人不疑，这是我们团队的进步，每个人都有了为自己公司贡献的责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作，对于竞争对手，虽然不能合作，也不知各自的底细，但最起码不会造成矛盾。我觉得此次沙盘模拟
为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，提高了各自的沟通能力，学习能力，思考和解决问题的能力。谢谢老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课。篇四：企业经营沙盘模拟心得
企业经营沙盘模拟学习心得
时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。
庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。
在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。
第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。
第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。
在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做Ruby和Saphier，因此我们的目标就是尽快将Berry出售，建立Ruby生产线。于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby生产线，并且研发Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q我们将剩余的两条手工线卖掉，买入两条Saphier柔性生产线，并在3Q开始下M3、M4订单，并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。
令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气，大家越战越勇，同时思考的更加缜密，每一个决策也更加小心，我们将每一期的原料订单都详细计算，自始至终都顺畅的满足生产，
并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降低了现金流的压力。
我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第1Q、2Q投资建立了3条全自动Ruby生产线和一条Saphier柔性生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。
从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记录上一年的所有小组订单状况，确定自己小组的市场地位，并根据市场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是一年比一年高，从64、103、119达到了最终的295。
不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满足生产的需求。并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。
第二轮比赛结束后，我们小组进行了总结，但我并没有止于此，我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因：
第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了以上的发展战略，这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先占据了Saphier市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期Ruby市场的激烈竞争。
第二，我们通过市场预测图表，明确了产品市场的具体开拓时期，避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。
第三，我们从第三年开始，在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况，为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位，则会投4M的广告确保市场地位和首选权，而在剩余的市场则是投3M的广告保证二次选单的机会，这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。
第四，我们对于原料订单十分慎重，为其严格计算产能，并分析在建生产线，适时的下订单，保证了任何一期都没有多余的原料库存，在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。
第五，我们在第一轮时就发现贴现的小窍门，如在第一期贴现23N只收1M个手续费、第二期的贴现19M只收1M的手续费，这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。
第六，我们小组成员自始至终都很团结，大家群策群力，积极的思考提出不同建议，然后一起讨论利弊，并作出正确选择，保证了我们在第二轮没有犯低级错误，从而顺利进行我们的战略，确保了我们小组一直领先的地位。
通过这两轮的比赛，我有很多感悟，首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛，但是对我们战略思维的要求却很高，我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出，各个小组之间的竞争可以说是很惨烈，尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入，就没办法进行扩张，只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。
其次，我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作，就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入，同时让另一组通过买入订单将库存出售，两个小组都获利不少，这就是真正的共赢。
沙盘模拟经营，让我感觉到了自己在战略思维方面的不足，缜密思考方面的欠缺，可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作，在此让我感受到了团队的魅力所在，小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋，而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新，这次的课程虽然短暂，但是我的收获却是如此充实。篇五：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
为期一周的沙盘结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:
1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.
2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有&二次加单&如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打
广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.
3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.
二.登记销售订单时:
1.一定要认真,细心.
2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.
三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.
1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.
2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.
3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.
4.贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷&=A,短贷&=A,长短贷一定要分开计算.
四.原材料入库及下原料订单:
1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.
五.产品研发投资
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.
2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在&产品研发投资&上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.
2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错
七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资
1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种&居安思危&的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是&急于求成&,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了&稳&中求&胜&的重要性.
一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.