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干货分享:手游《开心消消乐》推广秘诀
《开心消消乐》是目前市场上最火爆的三消游戏之一,,很多人都在问为何《开心消消乐》会成功,为何会在众多题材中的同类产品中脱颖而出?我们来听听乐元素市场总监刘艳晶的干货分享,请她来“剧透”下《开心消消乐》的成功秘诀。
乐元素市场总监刘艳晶 刘艳晶:乐元素在很长一段时间收入都来自于海外,在今年我们经过一系列的调研,认为国内的市场已经足够成熟,市场的规模已经足够大,我们也积累了不少的经验,因此我们回到国内进行发展,今年我们陆续发布了一些游戏,包括《开心消消乐》。
成功来自于一个艰难的决定: 但其实,在《开心消消乐》最早阶段,我们决定主力推这个产品是一个很艰难的决定。 首先,我们先要发IOS还是安卓,第二个我们要不要大幅推广,第三个就是怎么推?当然在国内IOS这个市场的曝光是非常非常少,如果没有在三个榜单的前面很难拿到比较大的下载量,如果想进到免费榜的前面,估计没有几百万是很难实现这个愿望的,当时对于付费榜和畅销榜也是可以操作的,用非常低的花费就可以,我这么做的话大家会觉得非常奇怪,为什么一款休闲游戏跑到畅销榜上。我们要不要先发安卓,发安卓时我们想了想,我们不是捕鱼3,不是保卫萝卜,就是一款非常新的休闲产品,所以我们单独发安卓渠道,因为没有道理这些安卓渠道给我们足够的曝光和推广,好吧,我们忍一忍,我们先搞IOS,就这样决定先上IOS。
2014年2月游戏数据变化
强调细节的市场推广: 《开心消消乐》从最早的测试起就在不停的更换ICON(游戏图标),更换游戏的名字,看看哪一种的市场反响是最好的。 &
开心消消乐测试细节 这其实是一个非常挣扎,非常纠结的过程,刘艳晶说:我们微游戏起了一些名字,换了一些图标,我发现我们的产品团队,我们的市场团队,我们的美术团队各执一词,美术觉得A好,市场觉得B好,产品觉得C好,大家都没错,大家都比较主观的,怎么办?于是就在广告平台上对名字和图标进行测试,大家会说是不是随便找一个广告平台就好了,不是这样的,大家可以看到在平台测的话它的媒体渠道非常的复杂,如果你的这条广告分配到了和它匹配的媒体上,它的转化各方面高一些,如果不匹配的话数据差异就比较大了,我们建议在相对来说在综合性没有那么高的平台上,在国内大家可以选择腾讯平台测,这是我们几轮测试的情况,不止两轮,我们进行了4、5轮的测试,最后决定了我们的消消乐的图标。 下一步测关键字,关键被很多开发者忽略,我不知道大家的习惯有没有,我特别喜欢用163邮箱,我第一次去搜163邮箱非常的惊讶,发现搜这个关键字为什么没有,这个对于我们来说是非常好的渠道,不要这样,当搜到关键词的时候一定要让你的出现在前面,所以大家一定要做好ISO的工作。
灵活机动的推广过程: 《开心消消乐》在今年2月份正式上线,而在上线的前一天,乐元素的团队还是没有决定这款产品要不要大规模推广,而事实上那一天他们真什么都没有做,而留存却达到了80%。在拿到这个数据之后,团队很振奋,而从第三天起正式决定加大投入进行推广。而所说的大投入推广,也不可能向是一些一线的游戏公司那样,用砸钱的方式进行,而是找到《开心消消乐》核心粉丝群流量。 &
灵活机动的推广过程
刘艳晶:我们花钱是非常谨慎的,恨不得一分钱掰成两半花,就找我们粉丝群的流量,这一轮的推广时间非常长,可能大家了解过推广,大家一般的节奏就是周四推到周日大概花300、500万,但是我们那一轮花了没有到300万,维持这样的数据还是挺开心的推广完之后三个星期我们DAU达到了90万,这样给我们第二轮推广极大的信息。大家知道最差最差我们还可以把这个流量通过广告变现,变现300万应该没问题的。接下来我们进入每个月一次的节奏,进行了大概有4、5次这样的推广,我每次的推广大家都可以看到DAU的增长都是非常明显的,推广完以后所有的量已经消失了,DAU恢复平稳之后的DAU的增长量,这个量还是比较可观的,自然下载我们推到前五的时候,高的时候20万,平均下载一天12万的自然下载,当我们推到7月10号7月13号这个事不是特别OK了,我们要花更大的力气更多的资金才能把游戏推到榜上。这个时候换一个思路,不能单纯冲榜的游戏,国内的游戏一般推一轮两轮差不多了,我们市场推广费用花了1600万。这是第一次推广的用户来源分布。 按照这个方式推广后,《开心消消乐》在第一次的推荐位是非常好的,每天可以带来12到20万的自然下载,第二周的推荐位比第一周弱一些,基本达到一天10万左右的自然下载,第三周我们没有推荐位的,经过几轮的推广,现在已经不用这么花力气推了,这款游戏稳稳30、40的位子,每天带来6到7万,基本可以维持这个游戏的升速。 &
注重利用粉丝效用
游戏粉丝对于游戏的重要性: 《开心消消乐》运营到今天大概有一千万的活跃用户,粉丝圈达到了400万,刘艳晶认为之所以能拿到这样的成绩,这与游戏固定粉丝群是分不开的,粉丝群的用户是非常的忠诚的,所以一定要好好运营你的粉丝群。而刘艳晶也表示,9月份之后针对学生开学,将会做出更多的线下推广工作,包括校园,交通工具的广告推广,按部就班仍然是我们目前的工作方针,相信《开心消消乐》还会有更大的市场。
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开心消消乐回到第一关怎么办 怎么会回到最开始
来源: & & &
作者:小游& & &时间: 访问量:84022
语言:中文
  问:回到第一关怎么办?开心消消乐怎么会回到最开始?
  答:很多玩家最近都遇到了这个问题,不知道为什么突然登录后发现居然要第一关开始,这是什么原因呢,跟随小编一起探讨一下吧。
& & & &开心消消乐新版本下载: ios &
& & & &安卓版本:&
  这种情况一般就是玩家点到重新新游戏,如果没有的话,是不是手机更换了呢?有的手机更换即使帐号一样,也是要重新第一关开始哟。
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(已有52条评论)
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我的也是,不知道怎么恢复
换了手机以后,即使是同一个QQ也要从第一关开始吗?还能恢复到原来的关卡吗?
真是够了!!卸载卸载不带这样的!!还有就是这头像真丑瞎我了。。。
我也是啊!!!心好痛!!!
已隐藏了2条回复
我都玩到525关了,不知怎么的要从第一关玩开始,用原有的手机号登录却说帐号不存在,气死了,不想玩了
我到了456关了今天突然回到了第一关气死我了也不知道怎么能回到原来
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