《万万没想到西游篇》为什么败给《煎饼侠》
[摘要]互联网产品的成长基本会经历三个阶段：种子阶段、病毒阶段、引爆阶段。
上映十天后《万万没想到：西游篇 》遭遇了万万没想到的窘境，截至12.26 上映9天 票房3.13亿，但排片量占比已经跌落至3.25%。10亿票房已成泡影，坊间将原因归咎负面口碑。但负面口碑从来都不是阻碍一部电影收获高票房的绝对因素，君不见港囧、西游记之大闹天宫、澳门风云这些口碑不佳的影片均收获了10亿以上票房。“种子、病毒、引爆”三部曲文/奇文天翔（微信公众号：IT竞争策略集）“工欲善其事必先利其器”，在正式开始分析前，我们先参照互联网产品成长模型来总结下“人气IP电影产品” 成长模型。互联网产品的成长基本会经历三个阶段：种子阶段、病毒阶段、引爆阶段。种子阶段目标主要在于验证产品的核心功能是否符合市场需求，这个阶段的重要任务是找到真实的种子用户，通过种子用户的反馈不断迭代完善产品的核心功能；病毒阶段目标在于通过设计病毒传播的方式，基于种子用户的社交关系对产品进行传播；引爆阶段，在前两个阶段验证了产品的黏性基础上展开，通过渠道付费推广、公关等方式开展，目标在于通过将产品推向大众用户获得更多的用户转化。将电影作为产品，从用户获取、转化的角度去分析比较容易理解。人气IP自身承担了互联网产品种子阶段的部分工作，凭借自身独特的价值观、叙事方式或风格聚拢了一大批对此认同的观众，也即大电影的潜在用户。而这些潜在用户则可通过对IP的喜爱程度分为粉丝用户（对IP痴迷）+一般用户（喜爱但不痴迷），其中粉丝用户可无缝的转化为大电影的种子用户， 而一般用户则成为大电影的目标用户。对于大电影而言首要需要转化的就是这批目标用户，他们对IP喜爱，但如果需要他们付费去影院则在当下显得有些动力不足，对其最好的转化手段即是借由种子用户的病毒传播，目标用户与粉丝用户在于价值观、叙事方式或风格的偏好方面一致，种子用户的病毒传播好比临门一脚能迅速驱使目标用户转化。完成对粉丝用户和目标用户的收割后，考验大电影能否在票房上进一步突破的关键点则在于对大众用户的转化，大众用户更多是在前期未受到IP影响的用户，对于他们的转化的关键点则取决于能否在上映期间内迅速通过媒体、KOL(Key Opinion Leader) 将影片的关注度引爆。基于这个模型，我们就可以通过潜在用户、病毒传播、引爆三个方面来对比分析《万万没想到：西游篇 》和《煎饼侠》惊人悬殊背后的真正的原因了。潜在用户《万万没想到第一季》该剧于日在优酷视频网站首播，《万万没想到：西游篇 》于12.18正式上映；屌丝男士1于日首播，《煎饼侠》于日正式上映。我们选定两部网剧开播时间到大电影上映时间作为对比时间段。1、用户规模首先通过对比此时间段的搜索指数来一窥两者间潜在用户规模对比情况。通过指数可以看出万万没想到的历史指数峰值为16万，而屌丝男士则有30万。潜在用户规模PK上，《煎饼侠》胜。2、用户类型该时间段下的用户画像数据则如下：根据2015年初微信电影票的数据调研中国观众的男女比例分别为46.38%和53.62%。其中男性观众19岁至30岁的占比为74.8%，而同年龄段的女性观众则高达77.54%。30岁至40岁的男女观众分别占比20.13%和18.86%.由此可以看出19岁至30岁的用户是观影的主要群体，女性比男性比例略多。19-29岁的群体占比数据上《万万没想到》为74%，《煎饼侠》为66%。但性别占比数据上《万万没想到》女性用户为10%，《煎饼侠》为16%。用户类型PK上，两者不分上下。3、小结潜在用户PK上《煎饼侠》胜。病毒传播笔者今年30岁，微信朋友圈中共有349名好友，通过微信朋友圈分别对“万万没想到”和“煎饼侠”为关键词进行搜索，检索出有关两部电影的分享信息分别为1和7。其中提到《万万没想到：西游篇》的信息提到的是“大王叫我来巡山”这首洗脑歌曲。而7条关于《煎饼侠》的信息分别为“感慨魔性的五环之歌”（3）、东北F4（1 ）、“青春记忆古惑仔 ”（1） 、“对励志引发的感动”（ 1 ）、觉得很搞笑（ 1）通过笔者的朋友圈数据可以观众窥豹看出两者在病毒传播方面的差距，那造成这种差距的原因是什么呢？文案大神“李叫兽”在“你为什么发朋友圈：让用户疯狂转发的5大动机”一文中曾经总结过社交网络中用户的分享动机，将其分为五点寻找谈资——“看看有什么好聊的”表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象社会比较——在隐形的竞争中胜利借此框架我们可以对比具体分析两者在病毒传播上的差异注：事实上通过塑造形象动机引发的病毒传播而成功的典型之一即为李安的《少年派的奇幻漂流》，很多人为了塑造自我文艺有内涵的形象而在朋友圈中分享观影感受。通过此可以了解到，《煎饼侠》电影中的内置触发用户病毒传播的点更为丰富。病毒传播PK上，《煎饼侠》胜。引爆大众如同科技产品在早期市场和主流市场间存在鸿沟，人气IP改编的大电影在潜在用户与大众用户间也同样会存在鸿沟。比如30岁的笔者当在朋友圈中看到自己95后的表妹狂赞鹿晗主演的新电影时，我是不会感冒的，因为对于内容的推荐的接受，更多取决于价值观、叙事方式或风格的偏好方面的一致，这就会导致病毒传播无法突破小群体与大众用户间的鸿沟。突破鸿沟的最好手段即在上映期间内迅速通过媒体、KOL(Key Opinion Leader) 将影片的关注度引爆，如何引爆则可参照马尔科姆·格拉德威尔的“引爆点”理论。其理论将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。关于这个方面的PK我们不再直接推导，而是直接上结果数据。《煎饼侠》上映期间 新闻头条媒体指数高达800，而《万万没想到：西游篇 》只有可怜的160通过头条新闻的标题我们自然 可以看出一些端倪：另外在环境威力方面，《煎饼侠》更是大打奋斗、逆袭、怀念青春等迎合当前年轻人喜好的牌，而《万万没想到：西游篇 》则乏善可陈。引爆大众PK上，《煎饼侠》胜。
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万万没想到西游篇经典语录-人物篇
来源: 经典语录&&&&发表时间: 10:11:08&&&&　
　　亲爱的小伙伴们，《万万没想到：西游篇》即将于12月18日爆笑上映，你们准备好要去电影院嗨了吗？这部电影集结了很多的帅哥美女，又是很经典的西游题材，再加上万万没想到很广泛的群众基础，从筹备之初就受到很多人的关注。这种喜剧电影最令人期待的就是台词了，跟着小编一起感受一下里面的经典台词吧。
　　1、人就是很奇怪 不喜欢别人骗自己 却喜欢自己骗自己
　　2、这世间所有遗憾都是没能好好说声再见。
　　3、冷月无声照九州 白衣仗剑上高楼 公子欲饮花雕酒？不!我只想洗个头&&慕容白
　　4、修得金身是菩提 淡泊名利与欢喜 渡缘渡劫渡别离 矮马我可真文艺&&唐僧
　　5、英雄何必辩是非 青史自然留真伪 侠肝义胆知有谁？我是帅哥王大锤&&王大锤
　　6、广寒宫外大元帅 高老庄里是祸害 一朝受戒成正太 我有最萌齐刘海&&猪八戒
　　7、老君府里偷丹药 王母园中品蟠桃 山珍海味都不要 请给我一串大香蕉&&孙悟空
　　8、一生行走在基层 万般辛苦为众生 若问在下是何人 大圣管我叫男神&&土地公公
　　9、窈窕聘婷姊妹花 正当二八好年华 莫待红颜人间老 快把我们娶回家&&贾玲儿 孔莲儿
　　10、红尘碧落皆看破 誓同妖魔成水火 不怕人间磨难多 没人陪我好寂寞&&慕容先祖
　　11、将军失手琉璃盏 从此被贬流沙间 彪形大汉戴金环 其实我内心很柔软&&沙僧
　　12、采来百草制五香 熬出鱼肉成高汤 天下美味最先尝 反正我俩吃不胖&&妖怪夫妇
　　13、豆蔻布衣又素颜 日夜柴火和炊烟 无求无欲有执念 只是为了赚点钱&&苏小美
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手抄报精选为什么《万万没想到西游篇》首日票房会腰斩？ - 简书
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为什么《万万没想到西游篇》首日票房会腰斩？
上周末，《万万没想到西游篇》在全国院线大规模点映，在排片仅占20%左右的情况下，单日拿下1.13亿的票房，似乎一切都如投资方之前预测的一般，这将是一部比肩《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》破10亿的电影。然而当12月18日，《万万没想到西游篇》正式上映时，一切却似乎突然奔向相反的方向，让人错愕不已。排片量上，同档期的《寻龙诀》占据46.2%，却贡献了76.21%的票房，而《万万没想到西游篇》拿到38.3%的排片量却只贡献了20.48%的票房，惨遭腰斩！（数据来中国票房网）这一周内，究竟发生了哪些事情？这还得从点映说起。那一天，我们都是叫兽粉12月12日那天，作为《万万没想到》网剧的粉丝，我怀揣着一颗激动不安的心买了电影票去支持叫兽的“情怀”。在宣传档期间，叫兽发布了一个有关于他拍电影梦想的短片，说实话，当时让我非常感动。这个世界上，有什么会比“一个小人物通过自己艰苦的努力和对梦想的坚持最终成功”的故事更让人感动呢？尤其是对于在一线城市奋斗的年轻人！对，这也是我们为什么喜欢《万万没想到》喜欢叫兽的原因。《万万没想到》网剧的成功除了密集的笑点之外，更重要的在于：尽管主人公王大锤是一个喜欢做白日梦的小人物，但是他永远那么（盲目）乐观向上，在绝望的时候，突然就实现了人生理想，这真是一个喜闻乐见的好故事。当我走进放映厅后，发现整个放映厅几乎坐满了人，包括最后面和最前面的位置都坐满了观众，几乎都是年轻人以男生居多，在放映的过程中，观众都可以准确的认出叫兽、白客、子墨、孔连顺等人。可是，这部电影却让我尬尴了——剧情方面就不用我吐槽了，因为来看《万万没想到西游篇》真没想着要来看剧情，但是我不看剧情，不代表着电影真的不需要靠剧情啊！《万万没想到》网剧靠的是短、快，出乎意料却能自圆其说，但谁能告诉我《万万没想到西游篇》的剧情设置都是什么鬼？叫兽拍网剧的优点放到一个1个半小时的大荧幕上却变成了灾难！前面说了网剧靠的短、快，长度控制在3分钟左右，对环境、道具、表演都不会太重视，自然把最重要的放在语言上，但是叫兽你要考虑到这是一部90分钟的电影，你认为靠段子能撑起整部电影吗？还有，电影开头的特效为什么不能用到最后，为什么最后变成了动画片！！！！拿《夏洛特烦恼》做对比，在没有一线明星的情况下之所以逆转取得破14亿的票房，我认为最关键的因素在于麻花团队摒弃了话剧舞台的剧情和表演形式，几乎是按照一个标准的电影流程来进行，毕竟，看电影的观众没打算去电影院看话剧！然而，《万万没想到西游篇》的思路依然还是网剧的思路，只是把3分钟时间拉伸到90分钟。剧情完全都是围绕着段子来进行，而不是剧情推动着故事发展，在表演中间充斥着喜剧元素。继续拿《夏洛特烦恼》对比，你会发现《夏洛特烦恼》虽然在主题上有所争议，但是情节安排的都非常巧妙，整个故事承接一波三折，在剧情的基础上笑料百出看的人意犹未尽。从表演上来看，沈腾、马丽为首的麻花团队简直是碾轧《万万没想到》团队，看过沈腾在《欢乐喜剧人》上的表演，你会明白“高级”的喜剧究竟是怎么一回事？肢体、语言、表情、道具、环境这些都要融合在一起，而不是两人说段子就是喜剧！恰恰，现在很多的喜剧片把表演全部简化成说段子，说相声都不算，郭德纲说相声还带肢体、表情、动作呢！当然这对于《万万没想到西游篇》来说都不是关键，我也不是来看叫兽、白客来表演的，我就是想笑来着！可我全场就是笑不起来啊！可我全场就是笑不起来啊！！可我全场就是笑不起来啊！！！对于我而言，段子太老了，梗也太硬了！什么老禅师、老虎变猫这种老梗竟然还在用！逗我笑呢，还是逗我哭呢？叫兽，你的创意呢？你那出人意料的逻辑、不可思议的反转呢？可以说《万万没想到西游篇》最大的卖点就是“搞笑”，然而叫兽却连这点都最终都无法保障，那《万万没想到西游篇》的口碑可想而知了！电影最后，连最经典的“我叫王大锤，万万没想到小美最终还是爱上了我”的台词都没有，差评！微博、豆瓣、知乎阵地的失守《万万没想到西游篇》选择提前一周点映，首先是趁着空档先夺得先机，毕竟这是一部粉丝电影，前期票房必然会高涨，其次，利用点映票房的成绩获得正式上映的排片量优势和口碑营销，带动影片的最终高票房。毕竟前有同类型的《煎饼侠》，后有同样打喜剧元素的《夏洛特烦恼》、《泰囧》都获得超过10亿的票房，这组数据看着就让人莫名的兴奋，尤其是今年烂片当道的《何以》、《左耳》等片竟然都能拿到超过4亿的票房，叫兽能不激动吗？用叫兽的原话来讲“平心而论，我这电影中规中矩，即使get不到笑点，说我平庸我也承认。说这是超级烂片，我觉得对我有点苛刻。对不起我玻璃心了，也许我太在乎豆瓣影评”，叫兽认为自己拍的还不错，起码比《小时代》之流好很多。可是，叫兽，你要明白，大家看《万万没想到西游篇》是抱着期望去的，甚至是抱着很大的期望……所以，作为粉丝，我们也有责任，就是对叫兽期望过高！所以看完之后，会在微博、朋友圈发些牢骚，平心而论，这部电影真算不上烂片。至于有人说叫兽纯为了圈钱，我不认可这个观点，一个人坚持做一件事情十几年肯定是有信念在里面的。其实，从一个粉丝的角度出发，你会发现叫兽的粉丝其实蛮挑剔的，他们不像郭敬明的粉丝狂热且幼稚，而是具有非常明确的判断。很多核心粉丝真的都是一路陪伴着叫兽过来的，从天涯到万合天宜，对叫兽的要求一直都非常高，而一旦叫兽的作品出现质量问题，他们会毫不留情的进行批评。所以，叫兽你既然把电影拍出来了，粉丝也买票了，如果一旦低于粉丝的期望值，那你就应该承受这种批评。对于一个第一次在大屏幕拍电影的导演而言，挨几句批评都很正常，但是叫兽在微博上却做了一件不应该做的事情，凡是对《万万没想到西游篇》有差评的粉丝几乎都被删评拉黑。这事可激怒了不少核心粉丝，立马粉转黑，然后这事被捅到豆瓣电影和知乎上被闹大了。对于电影宣传而言，互联网已经是一个非常重要的渠道，而对于传播规律而言，负面消息和情绪会比正面消息和情绪更受瞩目，传播速度更快、范围更广，即所谓的“好事不出名，坏事传千里”！更要人命的是，当前豆瓣电影和知乎这两个社区，是所谓意义的“优质”社区，即“高质量用户+高质量内容”，然而这种社区的用户往往非常敏感，所以他们只是看似理性，而这种“理性”和社区形成的格调却更容易引导舆论，最终又扩散到微博、朋友圈等更用户群体更广泛的社区。所以，在影片质量达不到期望值的情况下，叫兽最终遗憾的采用了“掩耳盗铃”的办法不仅导致影片口碑的不断下滑，并且在关键的豆瓣电影、知乎等社区失去舆论优势，不仅没达到前期所希望的冀望口碑沉淀带来高票房，反而还受到负面影响！粉丝电影是达不到10亿的规模即使国内的观众对烂片的容忍度越来越高，但是不可否认的一点是，凡是上10亿的电影都不会是单纯的粉丝电影，在粉丝的热情过后，电影需要依靠粉丝前期'带动的口碑转变成一部全民合家欢的电影。拿《煎饼侠》为例，前期是《屌丝男士》的受众，但是到了后来受众基本涵盖了各个年龄段，许多都是全家人来看，而《万万没想到西游篇》能否达到全民受众都能接受这一点很难说。否则，粉丝电影的票房会下跌的很快，例如《小时代3》首日1.1亿，次日票房仅为6800万，基本都是高开低走的趋势。而《万万没想到西游篇》在点映火热的情况下，却因为档期问题，无法将这种火热延续下去，反而空出了一星期时间，导致口碑急速下滑！并且《万万没想到》的粉丝大多集中在一二线城市的年轻人，不像《小时代》之类的在三四线城市拥有雄厚的低龄粉丝基础，有可能会导致《万万没想到西游篇》在三四线城市无法贡献出更多的票房出来。不过对于叫兽而言，以上这些话根本就算不上什么，最多只是降低了一下自己的期望值。毕竟《万万没想到西游篇》成本就放在那里，如果后期情况有所好转的话，估计最终能拿到5亿左右的票房，对于投资方和叫兽而言已经非常可观了。而对于中国的电影观众而言，为无数烂片贡献了那么多票房，心理承受能力只会越来越强，何况《万万没想到西游篇》不能算烂片！从我个人感觉来讲，中国电影的整个环境和今年上半年的互联网行业有得一拼，随便找几个人气明星拍一部不知所云的电影都能轻松获得上亿的票房，这钱也太好赚了！所以，叫兽对自己的电影处女作过于自信也可以理解，这得看和谁比？但是，叫兽，你还记得你曾告诉我们的初心吗？你说你要拍真正的电影！希望这部电影不代表你的能力，只是代表你曾迷失的态度！
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