烧钱≠O2O 一亩田到底被谁打败了？
昨天，朋友圈再一次被刷屏。这次的肇事者还是一亩田！
为什么说&还&？7月24日，这个默默无闻的创业公司，突然被国内最有影响力的媒体之一&&南方周末的一篇专访捧上了天（见文章：《一亩田创始人邓锦宏：当农民在田里也能用手机上网，事情就成了》）。紧接着，又一南方报系&&21世纪经济报道发文《&互联网+&催生农产品线上交易万亿市场一亩田粘着泥巴搞电商》，算是对上篇溢美之词的后续。
遗憾的是，一亩田的噩梦也由此开始。这两篇重磅报道不仅没能为一亩田带来好运，反而迅速演变成为一场不可承受之重。考虑到一亩田的互联网公司本质和B2B商业模式，本文认为打败一亩田的不是O2O烧钱游戏或资本撤资，而是一场彻头彻尾的公关失败。
最近，坊间关于唱衰O2O的声音不绝于耳。先是号称美国家政O2O鼻祖的Homejoy正式关门大吉，然后是那篇令业内人士谈虎色变的&O2O项目死亡全名单& 流传甚广，再到美团等多家外卖O2O停止早餐业务，以及外卖O2O巨头饿了么再度重磅融资6.3亿美元。
一时间，O2O成了烧钱的代名词，被吐槽无数。其实，这是因为外界对&O2O&概念期望过高所致。确实，O2O概念极具想象空间，几乎能够迎合各方需要，包括投资者、创业者、互联网大佬，甚至传统行业从业者。在本文看来，O2O大致分为两个层面上的理解：首先，本地化生活服务业，可简称生活服务业。这也是目前国内由商品互联网时代进入服务互联网时代的标志之一。其次，O2O就是线下，但是前提是互联网公司。不可否认。目前存在一些线下逆袭线上的逆向O2O，但成功案例少之又少，顺丰优选已然宣布失败，苏宁云商虽转型成功，但却仍停留在商品零售层面。
所谓&O2O烧钱说&，指的就是线下烧钱。在线上渠道被BAT三大巨头把持的今天，线下成了互联网创业公司们纷纷崛起的第二战场。小米公司就是典型例子，号称为国内第三大电商平台的小米网，竟然发端于手机硬件入口。当然，小米的成功也为互联网创业者们指明了面对的巨大挑战：线下营销推广不仅需要专业人士，更需要良好的沟通和公关能力，尤其要讲究时机、地点、场景。侵染互联网行业多年，雷军不仅创造出了&专注、极致、口碑、快&七字诀，更将粉丝经济学的实践推向了一个全新的高度。但雷军之后，再无&雷军&，甚至一向以彪悍著称的&老罗&也屡屡折戟沉沙。
作为农产品B2B，一亩田显然做的不仅仅是O2O，而是O2O+，即&O2O+B2B&。一亩田的悲剧反映出，互联网创业要想真正逆袭，不能一味追捧O2O。首先，线上没有做好的前提下，盲目进军O2O只有死路一条；其次，O2O即线下，尤其是线下营销和公关能力。对于专注于农产品B2B领域的一亩田来说，单纯地侧重于C端的营销，本来就是南辕北辙。但从根本上讲，一亩田的悲剧仍在于蹩足的线下营销和公关能力，最终为自己带来了一场不可承受之重。
上面分析了一亩田不该做什么，现在来谈谈誓言要打造农产品版&阿里巴巴&的一亩田，到底该干什么。
首先，打造线上流量入口和撮合性交易平台。
一亩田的悲剧肇始于数据造假，根本原因还在于线上实力薄弱。对于一家仅成立4年的B2B创业公司而言，宣称马上突破1000亿，或将冲击万亿，本身就是不负责任的。这从根本上违背了B2B平台的安身立命之道&&公信力与品牌信用。
作为B2B平台，创立伊始首先要树立平台的公信力和立品牌形象，通过撮合性交易平台，迅速打造线上流量入口。专注在TMT行业的源码资本认为，从大宗商品领域看，切入点都是撮合模式。因为上下游足够分散、价格波动大、商品标准化，在传统的线下，就已经存在着很多做撮合的黄牛。撮合模式可以很好地利用信息传递这张牌，先通过这样一个共同的平台，把买卖双方都拉上来做匹配，解决了线下信息传递的不够快、不够透的问题。同时，交易流水起量最快，行业的搅局力度最大。在把交易量做起来和用户行管形成之后，B2B平台也就有了进军自营领域的资本。
一亩田本质上提供的是消除信息不对称和撮合交易服务。按照创始人兼CEO邓锦宏的说法，一亩田就是做三件事：一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。但由于&数据&和&信用&两大支柱出现了问题，致使其整个商业模式不幸坍塌。
其次，F2R模式。
B2B平台本质上解决的是流通和交易的问题。正如邓锦宏所言，目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人（注意：没有C断消费者）：一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。由于传统中间环节与经纪业务的分散、冗繁、低效，迫切需要一个能够整合农产品上下游产业链资源，提供信息和交易服务的互联网平台。
F2R模式为B2B平台的实践操作提供了一条途径。F2R（从Factory工厂到Retailer线下零售终端），指的是把多个渠道环节扁平化，直接供货给线下零售终端，提高供应商销售收入，降低线下零售终端的采购成本，提高整个供应链和物流流通效率。F2R是B2B的一种，但是更垂直，而且流通的商品不仅仅包括工业品、农业品，也可以是消费品。F2R模式反映出线下零售商在生活资料、生产资料分销过程中仍占有重要的地位，所缺少的仅仅是一场&互联网+流通&的渠道扁平化改造。
遗憾的是，一亩田忽视了B端线下零售商的巨大存在，而将宣传机器指向了需求多元、飘忽不定的C端非目标用户群体。再加上蹩足的营销与公关技巧，最终造成了自身无法弥补的悲剧。
上面提到，烧钱不是O2O专有名词，B2B平台也要烧钱地推和补贴。客观来说，烧钱是互联网公司无法回避的商业模式之一，这是培育市场和短期内迅速扩张的必需。从这一点上讲，国内互联网创业与创投之间的关系可谓相爱相杀。据称，此次一亩田大规模裁员的直接原因即由于红杉资本撤资。
但无论红杉资本到底是不是真要撤资，单从直觉上来看，这本来就是一桩不完美的&婚姻&。在创投公司的背后，其实隐藏着一系列产业资源与生态链。很明显，红杉的产业优势不在农业生态领域。据红杉官网介绍，红杉中国主要专注四个方向的投资机遇，虽然也强调其所投资的公司并不限于此：
&&科技／传媒
&&医疗健康
&&消费品／服务
&&新能源／清洁技术／先进制造
一个对农业领域没有深刻理解的创投公司，是无法支撑其创业者重塑&互联网+农业&产业链的梦想的。这里，有必要介绍一下目前国内创投界各自所专注的投资领域，以下资料整理自投资界官网：
移动互联网：
IDG资本、阿里资本、晨兴资本、达晨创投、海纳亚洲、红杉资本、经纬中国、联创策源、上海永宣、腾讯产业共赢基金
DCM资本、IDG资本、君联资本、高瓴资本、高榕资本、红杉资本、经纬中国、老虎基金、赛富投资基金、腾讯产业共赢基金
互联网金融：
IDG资本、君联资本、源码资本、晨兴资本、光速创投、红杉资本、纪源资本、经纬中国、赛伯乐、上海永宣
金沙江创投、达晨创投、复星资本、温氏投资、弘毅投资、红杉资本、建银国际、九鼎投资、天图资本、苏高新创投集团
医疗健康：
君联资本、弘晖资本、红杉资本、九鼎投资、启明创投、深圳基石创投、高特佳、同创伟业、元禾控股、中信产业基金
文化创意：
昆仲资本、高榕资本、海通开元、华人文化投资、经纬中国、赛富投资基金、上海永宣、深圳创新投、毅达资本、中国文化产业投资
清洁技术：
北极光创投、达晨创投、集成富达投资、和君资本、富坤创投、同创伟业、时代伯乐、天创资本、毅达资本、中信产业基金
KKR、复星资本、海通开元、湖南高新创投集团、九鼎投资、雷石投资、云锋基金、同创伟业、中农高科投、中新融创
先进制造：
加华伟业资本、德同资本、硅谷天堂、国辰投资、建银国际、瑞华控股、九鼎投资、明石投资、诚鼎创投、中新融创
此前据南方周末报道，一亩田创始人兼CEO邓锦宏曾称&红杉资本，连协议都没签，就给我打了几百万美元&，如果此番言论属实，那么这笔投资无论是对出资人还是对创业者，都是一件极其不负责任的交易。当前，中国互联网农业才刚刚起步，所需要的更多地是那些具有战略眼光与长期投资计划的产业投资者，而非薅羊毛的投机者。
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display: 'inlay-fix'新希望联手一亩田幕后：雷军牵线 刘永好拍板_上市公司股票_证券频道首页_财经网 - .CN
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新希望联手一亩田幕后：雷军牵线 刘永好拍板
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雷军当时向刘永好介绍说，相信我，这是一家互联网+农牧业领域最有格局的公司。
【财经网讯】5月18日下午，新希望六和股份有限公司（000876）与一亩田集团宣布达成战略合作。财经网采访了相关人士，并获得了独家信息，给中国最大的农牧业生产企业和中国最大的农产品电商服务平台牵线的，竟然是中国最大手机品牌小米的创始人雷军。
&我们第一次听一亩田是雷军先生说的，他说这是一帮年轻人正在全国范围布局，解决农产品信息不对称问题。我听了以后对这个企业很向往。&&昨日下午，新希望六和总裁李兵对财经网表示。
故事缘起于半年前。去年12月底，在新希望集团掌舵人刘永好邀请下，雷军来到新希望年会，围绕互联网思维做了一场生动的演讲。聊及互联网+农牧业话题时，雷军几乎花了近10分钟的时间，向新希望高层推荐了一亩田模式。
去年一次偶然机会，雷军接触到一亩田这家公司，并对其大为推崇。这家位于中关村的互联网公司不声不响，却在农业领域扎根四年之久。创业者多来自BAT，他们着眼于解决农产品产销不对称的痛点，通过遍布全国31个省市的网点，掌握了日以亿计的农产品需求，并在全国800多个产地设立办事处，建立了一套接近于B2B+O2O的农产品交易模式。过去10个月，该公司流水突破100亿元。
雷军当时向刘永好介绍说，相信我，这是一家互联网+农牧业领域最有格局的公司。新希望传统的饲料和畜牧禽肉生产，和一亩田合作的话，可以帮助新希望更好地向互联网转型。
春节期间，新希望几个相关业务的高管开始和一亩田集团接触，双方关于合作一拍即合。
&新希望六和是一家标准的传统农业生产品公司，手上有大量的客户资源和数据，我们可以借助一亩田平台把我们的O2O业务继续做深做透，为流通领域除去中间环节，帮助消费者降低成本。&李兵表示。
从去年开始，新希望六和已经开始在互联网领域频繁布局。除了和京东、天猫等大型电商平台合作外，还与滋生活、北京百镒通等O2O企业，以及1919、也买酒等酒类电商达成合作。新希望还在杭州推出自营的乳业O2O业务，并宣布在农村市场的互联网金融开展业务。此外在生产端，新希望还推出养殖服务云平台，通过互联网摄像头监控养殖全程，实现可追溯机制。
李兵感慨说，在这个互联网跨界的伟大时代，城市的互联网+已经做的差不多了，所有的互联网公司都把眼光对准到农村市场。一亩田集团不仅开启了互联网+农牧业的一个新思路，也是值得传统企业学习的机会。拿他的话说：&这样有宏伟未来的企业值得交往。&
一亩田集团CEO邓锦宏介绍说，一亩田也是一家聚焦于农牧业食品产业的数据分析公司，拥有丰富的交易和供应链数据，这些数据可以使农牧企业生产变得更加聪明，与需求更加接近。
邓锦宏举例说，&我们目前在给乡村基、云海肴等大型餐饮供货。比如这段时间，红烧猪蹄的销量比红烧羊肉的销量增长了十倍，我们可以实时监控这个信息并第一时间反馈给新希望，建议对方加大猪蹄的供应量。这对于我们的餐饮客户和新希望来讲都是巨大的利好，这就是互联网带来的一种流通效率的变化。&
据公开资料显示，新希望和一亩田合作集中在三个层面：一，围绕新希望的采购端和产品输出端展开合作，进一步提高产业链的协作效率；二、新希望借助一亩田的产地优势，进一步降低采购成本和流通环节成本；三，产业链大数据合作，使传统农牧业链条从以生产为导向，进一步转型为以市场为导向。
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一亩田火锅
一亩田火锅餐馆类型
适宜情侣约会、家庭聚会、朋友聚餐、休闲小憩
一亩田火锅餐馆简介
特色服务：有露天位，有包厢，有停车位，提供在线菜单，有送餐。
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牛排鱿鱼烤串老鸭汤香菇牛排锅鸡火锅
一亩田火锅地址
滨海新区新港3号路新苑新城1-1-A-15
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