我和她的传奇情仇分集剧情介绍(1-44集)大结局
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我和她的传奇情仇第1集剧情介绍
　　韩志杰救父枪杀薛安泰 曾念安洗血兴安会成龙头老大
　　在青岛那个各大帮会集结的年代，码头最最重要的生存资源，也是各帮会的必争之地。而九龙会与兴安会，就是矛盾最多的两大帮会。为了争夺各自利益，两大帮会开始撕杀。
　　那天正是八月十五中秋节，还只有十岁的韩志杰和魏琳儿在河边放风筝，听到寨子里击鼓集合。原来是兴安会的会长薛安泰抓了九龙会的人，九龙会的会长曾念安一怒，带着兄弟们要一起去杀薛安泰。
　　天气下着雨，薛安泰在车里看着曾念安和手下撕杀。最后曾念安不敌，看着兄弟一个个的都死在薛安泰的枪下，韩志杰的父亲韩金铨掩护曾念安离开时被捕。韩志杰与魏琳儿也跟着来，看到韩金铨受伤，韩志杰吓的直哭。
　　曾念安带着兄弟躲在了江湖医生俞心庭家。薛安泰赶来，俞心庭将他拒之门外，就在俞心庭与薛安泰理论周旋之际，曾念安带着弟兄们回到了寨子里。
　　曾念安回到九龙会拿枪去和薛安泰火拼，五爷魏东蓠跪求曾念安不可轻易动火。韩志杰趁机偷走曾念安的枪，独自去了兴安会。
　　薛安泰为了追查曾念安的下落，将曾念安的弟兄一个个枪杀。
　　韩志杰在兴安会门口碰见一个小叫花子，小叫花子拿了韩志杰的月饼，同意带韩志杰摸进兴安会。
　　曾念安听到魏琳儿说韩志杰带着枪去救他父亲，急的拿着枪就跑，他总不能连一个孩子都不如，躲在寨子里偷偷摸摸，像个缩头乌龟。
　　薛安泰正在追问韩金铨曾念帝君的下落时，曾念安带着弟兄赶到，和薛安泰的人开始撕杀。薛安泰一见曾念安到了，准备一枪毙了韩金铨。就在这时，韩志杰连开几枪杀了薛安泰。藏在楼上，薛安泰的女儿萧岚看到了一切。薛安泰一直将萧岚打扮成一个男孩子，在外人看来，薛安泰的孩子就是个男孩。薛安泰的妻子萧素琴闻风不对，将萧岚藏进了衣柜。
　　曾念安带人闯上楼，强奸了萧素琴。魏东篱追问萧素琴萧岚的下落，萧素琴不说。魏东篱一刀杀了萧素琴。这一切都被藏在柜子里的萧岚看的一清二楚。
　　魏东篱抓来门口小叫花子，以为是薛安泰的儿子。韩志杰向他们澄清，他并不是薛安泰的儿子。小叫花子对韩志杰非常感激。
我和她的传奇情仇剧照
　　虽然没有找到薛安泰的儿子，但从此兴安会就不存在了。曾念安谦虚的推荐韩金铨做老大，韩金铨努力推辞。曾念安心满意足的坐上金椅当老大，但又好面子似的承诺十年后将把这金椅的位置让给韩金铨。
　　十年后。薛安泰的女儿萧岚以女佣的身份，混进了金楼。金楼正是九龙商会的聚集会所，萧岚看到曾念安带着他的弟兄回到帮会，顿时回忆起十年前发生在家里的惨剧，不由得恨意满盈。
　　韩金铨身体不适，曾念安仍想着自己十年前的约定，希望韩金铨能保重身体，才能八月十五那天继承金椅。韩金铨仍是努力推辞，韩志杰赶来听到，劝父亲不该推辞。他像个孩子一样毫不客气与曾念安一同坐在金椅上，韩金铨不留情面的训斥韩志杰离开。
　　魏东蓠向曾念安说起日本稻川社在九龙会的地盘开赌场，曾念安顾及是日本人，不知道如何是好。韩志杰夸下海口，他一定帮曾念安将此事办妥。曾念安很开心，送了一副手枪给韩志杰。
　　韩志杰拿着手枪炫耀，放在客厅的桌子上。萧岚看着那把枪，一把抢夺了过去，对着韩志杰。
我和她的传奇情仇第2集剧情介绍
　　萧岚赌场助韩志杰赢侧田 萧素琴发疯一心要报仇
　　萧岚端着枪，终于控制不住内心爆发仇恨，按下了枪门。可是她没想到，枪里居然没有子弹。金楼的人控制了萧岚，萧岚灵机一动，让韩志杰误以为萧岚是因为看不惯他任由日本人胡作非为才动的杀机。韩志杰欣赏萧岚的勇气，便放走萧岚。
　　萧岚回到家，她的干爹徐宗冕埋怨萧岚不该莽撞。萧岚不服气，她差一点点就得手了。永安钱庄的人来催徐宗冕还钱，徐宗冕还不出，最后决定让萧岚去稻川社赌场做工。徐宗冕计划让萧岚尽可能接触到韩志杰，最好韩志杰能爱上萧岚，萧岚就可以好好利用韩志杰杀掉九龙帮的那群人，替薛安泰报仇。
　　韩志杰找厉晨星来到稻川社赌场，想借着赌钱闹事，厉晨星正是当年被韩志杰救下的小叫花子，如今小叫花子摇身一变，已经成了警察署长。在稻川社赌场的门口却遭到经理姜云国的阻拦，韩志杰借着要赌钱的名义，进了稻川社。日本人侧田紧盯着韩志杰。
　　韩志杰在赌局连赢日本人，日本人怀疑韩志杰出老千。侧田亲自来与韩志杰赌，韩志杰为了证明没有出老千，随手指着正端盘子路过的萧岚来发牌。萧岚走上前，韩志杰一看，居然是那日对着自己开枪的女子。韩志杰一愣，但仍然让萧岚给他们发牌。
　　萧岚暗自觉得自己太幸运，她决定好好表现。发牌时萧岚更是表现出装作完全不懂赌博的样子，来给他们发牌。却背后捣鬼，让韩志杰赢了侧田。侧田输的极不服气，与韩志杰动起手来。厉星晨将萧岚推到一边，嘱咐她当心。
　　韩志杰在打斗中发现赌场的楼上是大烟馆，气愤的开始砸场子。侧田阻拦，最后不敌韩志杰，韩志杰正准备杀侧田时，厉星晨阻止他。
　　警察局的黎荣祖黎探长赶来，他与姜云国背后有利益往来，大事化小的只是带走了姜云国。萧岚故意在楼下收拾东西等韩志杰，韩志杰给萧岚信物，让她不要给日本人做事，回金楼。
　　萧岚回到家，看到萧素琴咬着徐宗冕的手不放。原来萧素琴并没有死，在经过十年前的意外后发疯，虽然时而清醒，但一心只想着要报仇。萧岚看到母亲发疯的样子，决定一定要杀了九龙商会那些人。
　　黎荣祖大骂厉星晨吃里扒外，厉星晨的手下告诉他，黎荣祖放了所有稻川社的人。厉星晨破口大骂黎荣祖卖国贼。
　　韩志杰和厉星晨打拳击，韩志杰希望厉星晨跟着他干。韩志杰对将来有着宏图大志，厉星晨认为他们需要各方面涉猎，他不能离开警察厅。两个人回忆起十年前的事情，正在争议。厉星晨看到萧岚递给一个叫花子糖，想到十年前薛安泰的儿子也曾每天施舍他糖吃。(剧情吧原创剧情，转载请注明出处!)
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公开报道，出版和亲身经历均可，请给出具体的出处。
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164 个回答
认识的一个哥们，水平很高，当然后来被曝光了，他当时只有几万块吧！看他是怎么玩的！哈哈他在美国注册了一家皮包公司，然后在中国设立一个代表处，这个公司的名字很能唬人，然后拿这个忽悠人公司的名衔去参加一些上流宴会，说白了，谁还没几个土豪朋友，土豪觉得他很有前途，这么年轻就是一个国际组织的中国代表了，有机会就带着他去玩，慢慢的他就积累了资源，后来他认识了一些外国大使馆的人，就跟他们说他想帮助这些国家的奢侈品品牌打假，希望他们支持，外国人比较好骗吧！外国友人见他这么热心行业组织协会，又这么有正义感，就跟他签订了一些什么战略合作框架呀！什么无关痛痒的一些协议！主要就是表达的意思就是他们支持他这个工作，一起合影。这个哥们就把这些合作的协议给一些世界级的大企业看，这些企业中国区CEO一看，果然是他们各自国家大使馆签的合作协议，不管怎么样也得支持吧！外国人也懂政治的，给几分薄面！有的时候就去他那里看看！加入了他的那个组织，就是一起合个影，在会员名录上签个名字！然后这个哥们就把合影和给土豪们看，让他们给他钱，他要搞一个榜单，直接跟那些世界级的企业并列在一起，土豪想这个人本事挺大，那么大的世界公司都是他的会员，我们也加入吧！但是还是等榜单出来的时候交钱，这年头骗子这么多，哥们一想好吧！到时候，我搞一个盛况空前的大会宣传你们这些山寨货！故事还没有完，这个哥们终于忽悠到了土豪，但是我还是要弄个大的动静吧！于是他找到了一个在中国比较有名气的做房地产的土豪，跟土豪说，如果他能请到中国最火的女明星是不是就给他50万，并且成为他组织的会员，到时候来参加活动，土豪一听正好有个新楼盘开盘了，就答应了。哥们于是找到了中国最红的女明星X冰冰，跟她的经纪人说，他是某某组织中国区首席代表，也是中国某某协会的秘书长，现在他准备举办中国最盛大的奢侈品大会，到时候世界级的奢侈品企业都会来，他们可能会请你给代言，有很多走出中国的机会。各位可能不知道，明星参加这类商务活动的价格出场费是低于演出价格的，因为这个会提升明星的知名度。到了盛会的那一天，哥们的几万已经没钱了，怎么办啊？他先在一个咖啡馆请了几位大使馆当临时工的外国人，然后请了几个附近的留学生来客串奢侈品专家，最后请到了几位比较信任他的土豪和大公司的中层，他说他们先开一个内部研讨会议先给大家一个自己做的内部报告，当然了这些土豪看着要交钱，正想走，这哥们演讲水平一流，就当听听成功学演讲了。演讲完了，咖啡也喝完了，这哥们就说今天的报告需要钱，大概就2万吧，土豪一想，这也太没天理了吧！来听你吹牛，就要2万？哥们不着急，连忙跟土豪说，这是几位总部派来的专家可以鉴定真伪，边上这几位都是中国区高管，那边那几个是工商局的，这边的是食品药品监督局的，这位是消费者权益保护协会的，土豪想了想，算了几万又不多，还能认识这么多人，得罪这么多人可不好！哥们有钱了，开始筹备大会的事情，先租个场地吧！由于开始那几个世界企业的中国中层可能不能忽悠到了，该怎么办呢？有了！就去找几个临时演员吧！反正制片厂门口蹲的有的是，再找几个留学生充一下数，好了！OK，搞定了！到了大会那天，果然是盛况空前，最容易忽悠的大使馆还是来了几个重量级人物，然后就是山寨土豪们，看着自己的产品和爱马仕，LV，gucci，笑得合不拢嘴，自己回到老家又可以吹牛了，据说某个副部级官员也来了。然后你们见到的就是这样一幅照片：ps：点击过千赞，我讲讲这哥们跟花总的过节！关于他的故事有很多啦！哈哈，都非常有意思，虽然手法还是陈旧，但是他也有他的亮点ps：点击过千赞，我讲讲这哥们跟花总的过节！关于他的故事有很多啦！哈哈，都非常有意思，虽然手法还是陈旧，但是他也有他的亮点过千赞了，那就讲讲坤哥和花总的前尘往事话说花总当年是名震一时，一代鉴表大师，令官员闻风丧胆，令网民欢呼雀跃。而坤哥也是一代忽悠大师兼职演员，在二人最辉煌的时候遇到了彼此，成了一段佳话。我问坤哥，花总是什么样的人，坤哥说，花总这个人是怂货，是个太监，凡是在网上吼得越厉害的人，现实中基本上就越猥琐。他诬陷我，现在是取保候审，等我这边民事打完他就要负刑事责任，估计判个道歉加缓刑吧。我问花总，你觉得欧阳坤是个什么样的人，花总说，他就是个不知天高地厚的法外狂徒，他以为法院是他们家开的吗？现在全国正在纠察伪证的罪，他马上就要进去了。（大概是这个意思）坤哥说，他是个男人，他总有一天要直视花总，用男人的眼神，来一场对决，坤哥说这句话的时候，又强调了几句，“我认为中国是个法制的国家，会还给我一个公道”他说这话的时候，我忽然觉得我的胃部有点不适，坤哥问我怎么了？我说中午吃多了花总是一个知识分子，中央到各地早有不满，中央的意思，查腐败是我们党的事情，你一个P民算什么东西？来管我们？得罪的人太多了，花总还茫然不知，自以为能够在网上呼风唤雨，实际上当时的党国就差一个由头了，花总应该算是知识分子的代表了，我很佩服花总从一定程度上改变了网络反腐的力度，但是他毕竟只能是个知识分子，对于政治认识不足。坤哥当年巧妙利用了这个环节，一招借力打力，跑到警察局他说自己被诬告，当时正是薛老被抓进去的时候，微博大V风声鹤唳，花总，当时就这样被抓进去了，据说待了一段时间，当然花总从此也明白了不少，现在的花总，隐忍内敛，再也不敢重操检表事业，以后就是吃吃喝喝玩乐一生的节奏。据说每一个想改变中国的人，都被中国所改变。坤哥说，我一定要赢，当年整我那些人，我都要拿回来。我说，你查到幕后黑手了吗？坤哥难得的低下头说，没有，我也不想管他是谁？我知道坤哥如今也已经成熟了，从上流社会的骗吃骗喝骗炮打的生活中开始进军国际奢侈事业，接着他讲更多关于他的事业，他的辉煌，他的能力。我也是偶尔从朋友圈的他跟某大土豪和某顶级富二代一起合影中知道他的消息。坤哥说只要花总答应见我，我就要征服他，用男人的眼神。当时我心里只想说，在一起，在一起，在一起，你是攻，他是受！ps：评论有说，坤哥长得帅的，我只想说吐槽无力，如果坤哥这样叫帅的话，他现实当中也比照片更帅吧！坤哥人很nice，据说忽悠们都很nice，看起来都很好，比如我跟我的好朋友吴遇安一起谈笑风生的，不知道比你们高到哪里去了，当然了，我就不参与了你们这些人事情了，我只是想来玩玩而已，人生不过一场游戏，何必真要争个你死我活。pss：花总纠正了一点，坤坤和冰冰是同学－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
谢王大律师邀。先上最新在读的一本，，讲日本移动互联网，如何自成一体坚守国门，又如何被苹果等洋品牌扣开大门，拥抱世界。案例分析：很多人提到吴晓波的、，可以和林军搭配来看，都是失败公司的案例分析。至于吴的三十年、一百年，林的十五年，可以作为了解时代的入门书籍，但商业故事不够深入。凌志军的，曾经轰动全国，没有人能像他那样对一个企业有着如此深入的剖析。遗憾的是，关于海尔的故事，我很难推荐一本能够和联想相匹敌的书。虽然现在人们早已把目光聚焦在了互联网公司上，但我还是建议你多去了解联想和海尔这两家企业，从它们身上可以折射出中国现代企业的成长史。中国股市： 可以当作一个对中国资本市场的入门目录和索引，慢慢读，从里面找到有兴趣的点，再去找相关信息，中国股市的脉络就会逐渐清晰起来。国内并购：金景波的，零售业上市公司的并购实录，这本书的高度完全被低估了。不少人提到国美股权之争，故事的源头就来自当年国美收购永乐，而那场收购就收录在此书中。我也正是由于这本书对并购产生了浓厚的兴趣，在知乎建了一个收藏夹专门收集并购的故事。虽然目前所从事的行业跟并购关联并不大，但如果有机会我还是非常乐意去接触，因为我个人认为中国的下一个十年到二十年会有一波并购的狂潮。我非常失望的是，国内还没有第二本这样的书。如果只能推荐一本书，就是它了。美国金融：如果要求是非虚构的，那么我会推荐，，KKR收购雷诺兹－纳贝斯克的经典案例，可以搭配，比《华尔街之狼》好看而且更接近真实。，完全败在了一个莫名其妙的恶俗中文译名上，英文原名为《When Genius Failed》（当天才失败时），讲述一群专家组成的长期资本公司居然也会失败。另外的如、从正反两面了解次贷危机。美国公司：如果看了太多苹果和谷歌的故事，那么怀旧一下，看看，福特的发家，，安然的失败，了解美国的公司是如何走过来的。另外，GE、IBM、可口可乐的几个案例都很经典，但我也很难推荐特别突出的书，虽然韦尔奇有一本赢，郭士纳有一本大象跳舞，可能会让你了解更多商业知识，但没把商业故事讲好。抱歉，我不能把很多商业故事直接讲出来，而只提供了书单，因为我更希望大家能亲自去阅读，去感受商业的魅力。：）
谢邀。商业的现实永远比小说精彩，尤其是那些东山再起的故事。唯有跌入低谷的时候，你才知道一个人的心志能迸发出何等的力量，一个人的能耐到底能走多远。创业不仅需要聪明的头脑、旺盛的精力，更需要一颗强壮的心脏。这次，我要讲的是融创中国董事长孙宏斌的故事，他两次掉进地狱，两次绝地反弹。（以下所有素材来自我的采访录音）2012年6月，融创中国收购绿城在上海及长三角9个项目的全部股权，谈妥之后，双方聚餐，气氛沉闷而伤感。绿城董事长宋卫平很难受，自己亲手养大的孩子卖给别人。他的情绪甚至感染了融创的高管，一块喝闷酒，喝醉了。只有孙宏斌，一直静静坐在那里，不喜不怒，面不改色。也只有，孙宏斌能够理解宋卫平。2006年，因为资金缺口的缘故，孙宏斌将自己一手创立的顺驰卖掉了。这个缺口，只差10亿元，但孙宏斌个性张扬，没有人愿意拉他一把。他个性有多张扬？2009年我参加博鳌论坛，在台上的潘石屹指着地面说，当年就是在这里，孙宏斌和王石差点打起来。当年，孙宏斌是顺驰老总，放言要超过万科做中国房地产第一。2012年，融创无锡一位员工发微博说，融创要做全国第一，孙宏斌看了很生气，要求员工将微博删掉，开会说：“我们得知道自己吃几碗干饭，我们一直强调持续、稳健、健康。”2006年卖掉顺驰的时候，陈恒六在美国，每天接到孙宏斌的电话，电话接通，孙欲言又止，什么话都不愿意说，两三分钟之后挂掉电话，第二天又打过来。陈恒六感受到他内心的煎熬，问他下一步打算干什么，孙回答：还是要好好干，还有很多想法。陈恒六现在是融创副总裁，1988年任联想企业发展部经理，当年将清华硕士毕业的孙宏斌招入联想。在他印象里，孙宏斌特别能吃苦，到武汉出差，买不到卧铺、硬座，就买站票过去，连续站16个小时。很多人买不到票，就改为第二天再买。意气风发的孙宏斌在联想遭遇人生第一个沉重打击，进了监狱，坐了4年牢。出狱后，陈恒六邀请孙宏斌到美国玩，劝他留在美国，做工程师或者小老板，比在中国当老板轻松。孙宏斌说，我更喜欢中国。出狱后的孙宏斌拜访柳传志，时任联想集团助理总裁的荆宏参与了这次见面，当时都在猜想孙宏斌是不是对柳传志有怨气，联想下手是不是过重了？孙见面后，对柳说：我错了，错在年轻气盛，不知天高地厚，但我不承认有过贪污。柳传志认为孙宏斌是帅才，能拉起大旗做成事，就是太年轻、太张狂、太急躁，一急就容易出事。两人第二次见面，孙宏斌告诉柳传志，准备在天津做房地产销售代理公司，先从销售做起，了解市场和客户需求。柳借给孙50万元，这算是孙宏斌的第一桶启动资金。一两年后，孙宏斌将这50万元加了一点利息还给了柳传志，并告诉柳，房地产利润丰厚、市场前景远大，最大的利润空间在开发商，他准备做开发商，注册资金大概要1500万元。联想、国科控股、孙宏斌各投了500万元，成立天津中科联想房地产开发公司。当时柳传志的考虑可能是，一来联想正向多元化发展，二来想拉孙宏斌一把。联想元老李勤是这家公司的董事，但李勤太忙，这个业务又太小，荆宏被派到孙宏斌这里做监事。公司一年开了两次董事会，成立时开了第一次董事会，定下当年目标是两千万利润，到年底再开会，财务报表上只有几万元钱，李勤他们问原因，孙宏斌回答，确实挣了两千万元，全花了，买了天津一块地，做起来之后会有几亿利润。孙宏斌告诉荆宏，能不能给柳总说说，放手让我干？如果不放心，干脆我把联想股权回购。柳传志在内部商量之后，叫荆宏回联想：犯不着赌这个，联想当时做IT空间挺大的。双方商定，孙宏斌还联想500万元，再加100万元利息，共计600万元，分成12个月还完。每个月，孙宏斌到北京请荆宏吃一次饭，还50万元。第11个月，孙宏斌说，这个月有点紧，还不了，下个月一起还。下个月，提前10天，孙宏斌完全还清债务。荆宏后来离开联想，在融创担任北京总经理。2008年，孙宏斌想在北京买房，荆宏向他推荐了玉泉山脚下的御园——2007年5月开盘、绿城在北京的第一个项目。孙宏斌去的时候，荆宏先跟绿城北京总经理打电话，约好看房子。当天，绿城保安部排成两队，敲锣打鼓，吓了孙宏斌一跳，事实上是宋卫平当天到北京检查项目。宋卫平得知孙宏斌要来，特在售楼处等他。宋卫平见到孙宏斌说，孙总的顺驰做得很好，我们绿城也学了顺驰的一些东西，全国化、做规模。绿城一直做高端、做品牌，但高端也得做规模。在你身上，我们学到很多东西。这个时候，顺驰已经卖掉了，融创还没有眉目，孙宏斌刻意低调，几乎不见外人。之前，孙宏斌和宋卫平也没见过面，彼时，绿城如日中天。哪知4年后的2012年，位置调换。孙宏斌内心强大，自始至终就认为自己一定能成事，这是他骨子里的东西。2010年9月，融创中国在香港上市，有朋友给荆宏发来短信：孙猴子又翻着跟斗回来了。
我推荐这么几个人的：史玉柱，张化桥，，以及张化桥写的其他书籍、文章周鸿祎，没有书，但是有很多讲话和文章。阚治东，只要当事人肯讲，讲得坦诚，商业活动个个都比小说精彩。
案例类：1、前年，著名财经记者苏龙飞写了《雷士照明的股权连环局》系列报道，登载在《新财富》上。这个故事是一个写关于股权层面的争斗的非常好的故事，在雷士照明股权大战前后，作者数次访谈了雷士照明的实际控制人。因为一个深圳的圈子分享活动和苏龙飞吃饭，其时正是风口浪尖的时候，颇了解了一些来龙去脉。2、国美控制权大战也蛮好玩的，当时新浪做了个专题，谁有兴趣可以把前后报道串起来看，很有意思。3、2013年，苏龙飞在《新财富》上发表的“肖建华的明天系帝国”报道也是个很好的故事。引用一下这段文字：“《新财富》的调查结果是：明天系掌控、左右9家上市公司，控股、参股30家金融机构。这30家金融机构，具体包括12家城商行、6家证券公司、4家信托公司、4家保险公司、2家基金公司、1家期货公司、1家资产管理公司，这些机构资产总规模近万亿”。在此报道之前，国内没有太多人知道明天系，有谁能想到市场上还有这么一头巨鳄？而明天系的掌舵人肖建华从白手起家到做到这一点只用了十几年的时间。----------------------------------------------------------------------道听途说故事和秘闻类：1、下面链接是一个民营企业家被政府搞死的故事，关于此，零零碎碎听行业里的人说过：2、关于在武汉经商怎么搞定政府官员的简单小故事：上面一个故事里民营企业家在武汉被整得死去活来，而据我从两个在武汉经商过的前辈那里听来的说法，这还不是个例。武汉对于民营企业家，尤其是外地的民营企业家来说，几乎就是一块邪地，政府官员整企业家完全是家常便饭，而且很不讲规矩。这两个前辈中的一个，十几二十年前，作为一个外地人，在武汉赚了一圈钱回来，毫发无损。那么他是如何做到的呢？做法是找政府官员借钱。当时他把各个打交道的部门，能借到钱的地方都借遍了，结果变得很安全，走到哪里都能得到很好的对待——这充分告诉我们，欠钱的才是爷。当然，最后该还的钱都还了，借出钱的官员也得到了正常应有的收益，各自满意。----------------------------------------------------------------------书单：好故事很多1、吴晓波《激荡三十年》大家都知道，就不说了。2、林军《沸腾十五年》1995年到2010年间，中国互联网从开天辟地一片蛮荒，到众多神话英雄崛起和涌现的历史。作者对互联网的历史、生态、人物的渊源八卦都掰得很清楚，可读性很强。3、吴军《浪潮之巅》讲述的是国外IT公司的兴衰史。作者曾在Google和腾讯任职，真正的业内大拿；里面故事讲得挺好，作者喜欢从从商业逻辑上作分析判断，观点有可借鉴之处，但是在事实严谨性和归因上略有问题。4、朱瑛石《第一团队：携程与如家》沈南鹏、梁建章、季琦、范敏四个人组成的创业团队真算得上中国商业史上最为华丽耀眼的梦之创业团队。他们先是创立了携程，改变了整个机票、酒店预订行业的生态，这是第一家上市公司；然后又从无到有创立了如家，在中国将经济型连锁酒店这种商业模式发挥到极致，这是第二家上市公司；而后季琦自己创立的汉庭上市，原携程副总裁郑南雁创立的“7天”上市，原携程的吴海创立的桔子酒店虽然没有上市，但也是经济型酒店细分市场里的重要参与者。整个携程创始人团队里面。沈南鹏、梁建章、季琦最开始都和旅游不沾边，而最后似乎只要是携程出来的精英都能成为旅游行业的大拿，让人不得不感叹这帮人的强大。5、黄铁鹰《海底捞你学不会》海底捞是个通过信任授权把服务做到极致的餐饮企业。作者在海底捞调研了不短的时间，书里写的例子非常鲜活到位，读完以后让人对创始人的用心和胸怀肃然起敬。这本书的作者是光华的教授，他以前写的“楼百金制衣厂”的案例据说是哈佛案例库里面第一个中国案例，也是不错的故事。----------------------------------------------------------------------
说几个我印象深刻的。嘉汉林业。如何从莫须有发展成百亿美金企业，以及如何一夜之间消亡殆尽。健力宝。如何空手套白狼缔造魔水传奇，以及李经纬最后锒铛入狱。远华集团。从卖破烂到偷渡客，从偷渡客到城市英雄。从城市英雄到国家叛逆。小灵通的极兴到极衰。黑石集团的成长史，和斯蒂芬-斯瓦兹曼的个人传奇。雷曼兄弟的破产经过。金融危机前后，美国汽车工业的过山车历程。海虹控股的涨停奇迹。还有比尔-阿克曼的康宝莱危机。那什么近来的钢贸危机不也充满各色戏剧成分么？暂时想到这么多，回头到家之后继续补充。
感谢Raymond的邀请。我天朝人才济济，再逢经济蓬勃发展，神州枭雄遍地，各色野蛮生长。翻看胡润百富榜，估计榜上各位随便写写发家史，每本都会比小说精彩。不过如果让我只推荐一个，那么就是黄光裕和国美的故事。草根潮汕青年成长为一代经济风云人物，再身陷囹圄。留下数个可谈可叹的案例，逆向影响中国外资法律制度，再在狱中继续叱咤风云，外加上大股东痛打“勾结”外资的掌柜，黄光裕实乃一代高人也。趁着今天我在当奶爸的空隙，归纳了下黄生的“辉煌”事例如下：年创业史及奋斗史汕头青年去内蒙古，再去北京国美是如何做大的 - 搞出国美电器和鹏润地产插播八卦黄光裕和他的老婆杜鹃黄俊钦和黄光裕哥俩的恩怨情仇补充读物：年
香港：京华自动化 - 中国鹏润 - 国美电器 通过一系列操作，黄光裕“不仅分文未花，而且获得巨额现金套现，同时还成了借壳之后的上市公司大股东”
（苏龙飞老师：）
黄光裕的“财技”也影响了中国的外资并购制度，比如十号文里对作为并购标的的境内企业资产及股权必须评估的要求A股：重组三联商社、中关村，最终因此黄生进了宫2006年收购上海永乐电器国美-永乐连续剧的上集参考《新财富》名篇：插播楼下匿名同学的来稿：2008年-2010年 受审日，北京市第二中级人民法院作出一审宣判，黄光裕因犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。2010年8月 黄案牵出一系列外资系统高官及业内闻人，所谓的”村委会“大洗牌
财新王和岩老师的巨作： （至今读来瞠目结舌）顺推奇书一本： - 这部是小说，但真不如王老师的报道好看年
永乐国美之战国美-永乐连续剧的下集 - 2010年那场投票的结果：“国美是股东们的国美不是大股东的国美，国美董事会之争是上市公司规则之争而不是家事之争。” （FT - ） 但是（呵呵）2011年3月，余波：2010年陈晓领导下的国美宣布起诉黄光裕；日狱中传奇 （这是把国美董事会开到北京监狱的节奏啊....)2010 - 国美-永乐战2011 - 2012 - 2013 -
（Ooops~~）拭目以待黄生续写新篇章：
那年，第一次生意失败,在城中村的出租屋消沉了将近一月。有天下楼的时候，碰见一农用车拉了车旧瓷砖在楼下卸货。车牌是我们老家那边的，应该是老乡。发了根烟，用老家话与司机攀谈起来。 我问，一般盖房不都是用新瓷片吗。 老乡说，这村子马上要拆迁了，村民们抢着盖房等着拆了拿赔偿呢，这瓷片是给抢建房用的。抢建房都是为了测量面积糊弄开发商，成本越低越好，谁买新的就是傻子。 我问：那这旧的哪里来啊。 老乡：对面村子拆迁，从那边拆下来的。 我说：这一车砖也赚不了几个钱吧。 老乡：还行，一车除去油钱，大概能赚一千多吧。 我说：挺不错啊，一天拉两三车，一年下来很厉害啊。 老乡：厉害啥啊，别的家里人多的，好几个车，好的话一天赚一万多呢！ 话说完，工人把车也卸完了，刚好天黑，我说：能在这里遇见老家人也是缘分，现在饭点了，搞这一天也该饿了，咱一起吃个便饭。 一番推让以后，找了村子最好的饭店，要了几个硬菜，搞了瓶好酒（现在想想都后怕，几乎花光了仅剩的一点生活费）。酒喝的差不多了。我说，叔，其实挺不好意思开口，不过感觉咱挺有缘的，能在这里遇见你，可能就是菩萨派来帮助咱的。虽然咱看起来穿的琉璃皮张，实际马上都快没饭吃了……随后讲了做生意失败的事。 我说：叔，看你这生意蛮不错的，不知道有没有我能干的活儿，希望叔带咱混口饭，咱啥苦都能吃。 老乡：你这小伙人不错，不是叔不带你，看你这身子骨就不是吃力气饭的。不过，大老板那边刚好要找些看场子的，你去试试，一夜80块， 赚不了大钱，混个肚儿圆还是可以。 以前，一个村子要拆迁，拆迁办一般会承包给拆迁公司，然后拆迁公司开着挖掘机进去一通乱拆。随着房地产的火热，城中村，城乡结合部，近郊的地也热了起来，到处都在拆迁。一些村子看见周边拆了，就拼命的抢着加盖房屋。 加盖的房屋俗称，抢建房由于抢建房盖好就是为了拆，为了将来评估的时候多算面积多套一些赔偿款，而不是为了住人。所以几乎都不讲究质量，只要求成本越低越好。除了水泥沙是新的，其他的，瓷砖，门窗，红砖，楼板，木地板……都是用旧的。 旧的哪里来呢？ 比如a村子要拆了，拆迁公司不再是用挖掘机一古脑将房子推倒。而是先将a村子的所有房子承包出去。 接手这些房子的承包人一般都是以前干拆迁的农民工兄弟。比如a村子承包价是50万。农民工当然拿不出来这么多钱，但是，农民工有亲戚啊。50万分100股，每个亲戚入股5000就够了。 农民工把村子承包下来以后，房子里外拆下来的，门窗，钢筋，瓷砖，楼板，电线……所有东西，是废品的卖废品，旧家具拉二手市场去处理，瓷砖，红砖……可以再次盖房利用的，就去打听哪个村在抢建，拉过去卖给那些需要n手建材的抢建房主。 基本一到两个月一个村就拆完了，承包接手这个村子的人，回款比较快，收益非常高。收益率差不多是100%，也就是投50万把村子接下来，一两个月村子拆完收回成本之后，还可以赚50万。钱能聚人，任何行业只要很赚钱，短时间内都会有大量人蜂拥而入。拆迁也是一样，前期进入早的，脑袋灵活的，都赚取了一定的资本。这些赚了钱的人就不用再跟谁合股承包村子了，完全可以一个人，或者两个人吃下一整个村子。这类人属于资本家，也就是他们通常所说的大老板。他们拿下一个村子以后，会把村子四周砌围墙一围，然后在村口设个关卡，也就是唯一出口，留几个人在这里看守。承包人把村子接下来以后，那些钱不多没没实力承包的人，就买个农用车去村子收旧家具，钢筋，废铁，以及拆下来的门窗，瓷砖，楼板……卖给废品收购站，二手家具市场，以及那些快要拆迁的村子里抢建房的房东，咱遇到的开农用车的老乡就是贩子，属于有生产工具的。那些既没实力承包村子，也没实力买车贩卖东西，或者不会开车的人就出苦力，去村子拆东西。把有价值的东西拆下来以后，搬下楼，装在贩子的车上，然后跟着车一起拉到抢建房的地方，给卸车。俗称，力工。整个产业链说简单点就是：承包人给拆迁办一定数量的钱，比如说50万把这个村子买下来，村子里所有东西都是承包人的了。 然后力工，听说这个村子拆迁，都跑过来拆东西。拆了东西搬下楼以后统计数量，比如说拆下来1000片瓷砖，给贩子装上车，跟着贩子一起，到那边卸车。贩子出村口关卡的时候一片瓷砖给承包人交一元，贩子卖给抢建房的一片5元。收了钱之后，再给力工每片付一元，等于一片瓷砖老乡可以赚3元。 其他的东西，比如门，窗，木地板，楼板……都是这个流程，只是价格上有区别。由于房地产的兴盛，要拆迁的地方多，抢建房的村民也特别多，对旧建材需求非常大。几乎是卖方市场，只要谁手里有东西，一波房东抢着买。在利益面前，人就会露出本性。晚上大家回家，承包人睡觉的时候，没有关卡的话，就有人畅行无阻的偷偷去拆东西卖。 于是这个产业链就又催生了一个行业：看场子，实际就是保安。晚上巡逻，防止有人偷东西，白天在关卡清点数量。 上面这些就是晚上巡逻的时候，伙伴告诉的。当时心里又不安分起来，这简直跟捡钱一样嘛，太特么简单了。 后来得知，入股承包村子的人都是跟拆迁办比较熟，有一定关系的。而且，知道这行业赚钱的人也多，很多有点资本的都想承包。 为了捍卫地盘，那些搞的早的承包人都跟当地道上的人物建立了关系。经常有人抢地盘，群殴互砍。 所以，并不是谁有钱都可以承包的。 以咱当时的情况，进入产业链上层，承包村子是没希望了。出苦力，拆除，装卸，就像老乡说的，咱这身子骨干不了。但，跟老乡一样贩卖，没车，也不会开。仿佛看着钱在眼前招手，就是摸不着，真是折磨人。 机会，说来就来了。 有天经过一建材市场，准备抽烟，发现忘带打火机了。见外边停了很多空车在等活，司机们有的在树荫下打牌，有的在车上睡觉。去找了个在车上看报纸的借了个火，与其攀谈起来。 我问：你们这一天能赚多钱。 司机：哎，没样子，有时候5-600，有时候3-400，有时候一天开不了章。 我说：假如天天有活，每天除去油钱能赚个3-400，干不干。 司机：哪有这么好的活。 我说：你把电话给我，我经常要拉东西的，以后你跟着我拉，油钱什么我给你包了，一天最少让你赚400。 协议达成。 晚上回来，把大老板，也就是承包人请出来喝酒。 我说，我也想贩东西。承包人说，你没车。 我说，车我能找到。 承包人，你即使有车，可以拉到货，你不一定能卖出去。 我说：这个您不用管，只要后边您这到钥匙时候给打个招呼就可以了，您放心，我要搞了，肯定给您再找几个看场子的过来。这一天老呆工地洗澡也不方便，把咱堂堂大老板一天弄的身上都是灰，咱一会儿找个地方洗洗…… 协议达成。 第二天，跑去印了些名片。在网上查着看哪些村子已列入拆迁规划，就拿着地图，一个个村子跑了一遍，把名片都发完。 如预料一样，没过几天就有好几个打电话要货的。于是给司机打了个电话，叫人装了送过去。记得第一天拉了两次，除去力工，承包人，司机，油费几个大点的支出外，赚了1500多。 平常每次送货的时候，都会顺便给顾客带些水果，烟……再加上价钱合理，顾客又给介绍顾客。 后来要货的太多，一个车忙不过来了，司机又给介绍了几个司机过来。于是就找了几个小伙伴帮忙去跟车结算。 回想起来，那年确实赚了不少。好的时候也能一天赚个一万多块钱。后来，随着房地产市场的冷却，加上很多该拆的地方都拆差不多了，以及太多人疯狂的涌入，这个行业已经没有太多利润了。 恰好听一远房亲戚说，承包煤矿挺赚钱，于是就退出了那个行业，跟着亲戚一起搞煤矿去了。 搞煤矿的过程，以及现在几年间的事情暂时留个悬念，以后有机会再讲。时间跨越到2015年8月。当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。土豪说：我赔光了！我问：几千万全没了？ 土豪：就剩下那套小别墅了，天天都是要债的，有家不能回啊！聊完，心里五味陈杂，自己当年失败时，何尝不是这样！ 因为g家z策，投入上百万的小煤矿被封，经历了两个多月的各方活动，无果，终于还是打了水漂。 幸运的是，自己玩的小，回头快，只是赔光了积蓄，欠了数十万外债。 但，对普通农村出来的屌丝来说，数十万已经是一笔巨款了。亲友们问起来，还得强装欢笑。 那年春节没回家，没钱。读名人传记的热血已冷却，背陈安之语录的快感已消逝。一个人坐在城中村的楼顶， 望着外来人口退去的空城，听着远处此起彼伏的爆竹声，迷茫到了极点。赚钱真的有方法吗？有。比如我在另外一篇鸟文里提到过那个20天赚到一万块的案例。但，根据自己数次起起落落，沉沉浮浮特别是那次煤矿失败的经验：一个项目，或者是掌握一两个简单道理只能让失败的概率低一点，并不能保证百分百赚钱。 一个行业或者项目是否赚钱，是一整套技能和各种因素高度配合的结果。那年正月，深刻总结了以往成败，逐渐研究出一套独创的“空手道”功夫，今天给命个名就叫：屌丝屠龙术。继续往下看的伙伴，得收学费了哦！学费多少？100块就可以了！好，看到这里，说明你已经同意付费了，学费咱先欠着，等小哥需要的时候再给，哈哈。可能很多人觉得：做生意，或者赚钱，资金肯定是第一位，最重要的！但咱屌丝最大的问题是：没钱啊！没钱咋办？空手套白狼！但在聊空手套白狼之前，咱先说一个基本功。拿打架举例，假如你是一个文弱书生，跟散打冠军打架，能打赢吗？赢得几率可能为0吧！不残算是幸运了。那跟一个跟你体格差不多的书生打，能打赢吗？不一定。可能赢，也可能输。咱要打，就一定要打赢，不吃亏（屌丝伤不起啊）。最明智的办法是什么呢？挑幼儿园的打，挑老弱病残打。所以，第一个基本功就是：降级攻击。挑你能力之内的，或者你同级别同能力的人看不上的，而低级别的人能力又搞不好的项目。不要跟巨头或者同级别的对手竞争。那次失败最大的原因就是：一天收入几千上万的快钱赚习惯了，总想赚大钱，干能力之外的事。想明白降级攻击这个道理之后，着手了一个严格意义上不能称为生意的项目：装修。为什么选择装修呢？1.是自己哥哥做这个，以前跟着一起管过工地，对行业还算了解。2.装修从业人员，文化普遍偏低。包括很多大公司，营销方面都做的非常烂。（打起来不吃力）装修行业分家庭装修和公共场所装修两种。一般简称：家装，工装。那么这里又涉及到一个招式：定位一般工装利润比较高，比如这个行业的标杆：【金螳螂装饰】专做工装，已经搞上市了。工装接单主要靠关系，其次工程款难要，自己得有一笔周转资金（垫付工人生活费以及公关）。咱当时，要关系没关系（哥哥虽有关系，但是单子都自己做了啊）。要钱没钱，银行卡就不到2000块钱了，假如甲方托个一年半载不给钱，自己连饭都吃不上，怎么能运转呢？所以只能选择家装，家装的好处是：回款快，很少存在拖欠。熟悉装修行业或者自己装修过房子的人都知道：装修里边最赚钱的项目就是水电改造了。怎么说呢？就拿西安来说，2万的总价，材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1万的总价，成本大概不到4000块钱。两三天时间，一单w的利润，相对别的行业来说算是比较高了。但是，一般公司或者是装修队都靠水电赚钱，因为公司一般都是整体装修，有些项目是没有利润的，靠水电项目的利润来平衡。如果业主另外找人做了水电，装修公司没了利润大头了，一般不愿意接。业主就很难找到后期工队了。所以单独找人做水电的比较少，除非你的价格比公司和工队低的多。但是太低，即使咱接了，又没有什么利润。这的确是个问题！但，咱有屠龙术啊！接下来再引入我在其他文章里边提到的：长尾效应。大多数行业，都是主流产品或业务占大概80%的市场，占总体市场33%的利润。次主流市场占15%的市场，占33%的利润。那么还有一个长尾项目或产品占5%的市场，占33%的利润。再通俗的说：就是主流，热门市场外，散落在各个角落的巨头门看不上或者因为成本等原因做没有占领的市场，把这些散落在各处的需求聚集起来，也是一个比较大的市场。要聚合这个长尾市场的需求，最重要的一个因素就是：网络。人们装修房子一般会有三种选择：一部分人会直接选择装修公司。也有一部分人是靠亲友介绍的施工队来做。还有一部分人是自己分别找各工种和商家自装。也就是我们重点说的：游离在主流市场外的长尾客户，比较分散。最早，这部分长尾客户一般都会在自己附近的人才市场找工人。随着互联网的普及，加上比较方便，很多人都在网上直接找人了。这些散落在各处的长尾客户，被一个或者多个网站论坛吸引，聚合在一起，又形成了一个比较大比较热的新市场。定位，实际上就是一个细分筛选的过程。比如：先定位装修行业→定位家庭装修→定位家庭装修水电项目→定位家庭装修水电项目自装客户。当时，大的公司已经有了专门的网络营销部，不过好在，就像我刚才说的（做的非常烂），基本都是硬广，或者只是做做网络危机公关。而一般的个人装修队，很少有在网络上做的，甚至还有最最原始的：在马路边的人市等活。于是哥哥迅速使出第一杀招：百度霸屏。懂seo的伙伴应该比较熟悉了。篇幅问题不再展开，简单的说，就是有人百度装修，或者水电……关键词，满屏全都是你的信息。那时，买不起电脑，在网吧办了张会员卡，当身边的妹子目不转睛地看：阿凡达，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的时候，自己经常通宵逛各种装修网站。学装修知识，各出发软文硬广。根据小哥提出的“势”“道”“术”“法”“器”这个套路，百度霸屏应该属于“术”了，那么指导它的“道”是什么呢？这个【道】叫：广撒网。也就是：当你不知道顾客在哪个角落，在哪个地方，的时候，把能做的渠道都做上。然后，接下来涉及到一个技能：复盘。什么是复盘？简单的说，就是总结。初期，最重要的就是：复盘频率一定要高，勤复盘。终于，在钱快花完的时候，接到了几单。做完以后，又接了一单。也就是这一单，又开启了小哥的新技能：意见领袖背书。依然记得，那是个非常开朗强势的大姐，跟咱年龄差不多，玩的比较好。好到什么程度呢？把老公当初怎么和情敌竞争将她拿下的过程都告诉我了。给大姐家做完，她楼上，楼下，隔壁楼当时一下给咱介绍了7-8单。几年间一共给咱介绍了十几个客户。当时还不知道意见领袖这回事，后来又有几个类似的优质客户，尝到甜头了才重视起来。不过，最有启发意义的是做了一个在网络上写装修日记的客户。刚才不是说广撒网嘛，网撒完了以后，接着出什么招呢？也就是，你不知道你的客户在哪个角落，在哪个网的时候，要把能占的地方都先占了。然后，勤复盘。复盘说简单点就是对项目或者事情的所有环节进行一次回顾总结。复盘的时候，发现哪个网站来的客户多了，就集中火力，扩大优势，重点发展这个网。这个招式叫：聚焦。广撒网配合聚焦，这俩招式一横一纵，一广一深，再配合其他技能，基本就可以轻松搞定网络渠道。这俩技能适合所有行业哦，包括这个鸟文里边的全部武功都适应绝大多数行业。复盘的时候，发现有个论坛搞的特别好，上边商家，客户非常多。论坛经常搞一些活动，比如：免费验房，装修日记竟赛，团购，扫街……这里重点要说的就是装修日记，实际就是很多业主写装修流水账。有文采好的有文笔一般的。经常写，经常露脸的，会被评为明星业主。这个网站全国各地都有论坛，每年举行全国性的装修日记比赛，各地版主和明星业主齐聚一地，非常隆重，奖品也比较丰厚。比如：苹果，洗衣机，冰箱，电视……正是这些爱写能写的明星客户，造就了一大批明星商家（被大家熟知，服务，产品都比较好的商家）。当时，做了一个明星客户的单子，被写进帖子，并且客户满意度非常高。后面，陆陆续续就有很多客户找过来。这个客户就是属于网络上的意见领袖了。因为网站经常组织线下活动，所以网友们之间的信任度比较高。尝了几次甜头之后，就知道怎么发力了。琢磨出意见领袖的一些共同特点，发现有明星潜质的网友了，主动套近乎，并且低价，甚至0利润给她们做，使用一切方法一定给拿下。遇见现实中有潜质的意见领袖，也是尽力拿下，不过当这个不能零利润了，因为网络上的意见领袖跟粉丝属于弱关系，你低价不赚钱给她做了她除了领情之外还会替你保守价格秘密。而生活中的意见领袖，一般会给自己的亲戚朋友，同事……转介绍，她们不帮着亲友跟你砍价就非常不错了。假如0利润给她们做了 ，她们会将你给她的成本价透露给亲友，那后面做她亲友的单子就没法做了。（也是经过多次教训之后的血淋淋的经验）所以，一般生活中的意见领袖，我会原价给做，将体验做到最好。这里还有一个招式：利益驱动。没有人会拒绝利益，除非你给的利益配不上跟她要付出的。俗话说，拿人手软。只要收了，迟早有机会都会帮你转介绍，促进成交的。所以，做完生活中的意见领袖单子之后，给送一个有价值的赠品。她们再转介绍的时候，成交一个，直接给返现金。空手套来了客源，但是还没产品啊！我们的产品是什么呢？人工，也就是装修水电工。自己虽然粗略了解这个行业，但是真刀实枪出去搞，根本不可能啊，因为要精通一个行业，特别是涉及技术，手艺，最少也得，一两年时间学习和沉淀。而且单是有了人工也不行，还得要有工具。虽然一个水电工班子，一千来块钱就把工具全搞定了，但咱当时卡里总共就2000来块钱，还要吃饭坐车买材料呢！材料必须得自己先掏钱买回去。网络上接单，跟装修公司或工队不一样。装修公司或者熟人介绍的装修队，只要跟业主签订合同就能收到30%-60的预付款，我们必须先自己买材料，等两三天过后，收工了才能结款，不过好的一点是：一般都是全款。但是咱总共就2000块钱启动本金，吃饭，坐车，买材料，买工具，交房租……根本不够。忙着到处发广告的时候，还在搞一件事，就是：拼命的进装修qq群。在群里泡了两天，熟悉了，就发招聘广告：招装修水电工。我做事的原则是：要决定做某个事一定用全部努力做到最好。完美主义者一般都命苦，心苦，辛苦，没办法。那段时间，晚上忙着搞推广，在qq群跟水电工聊天勾搭，白天就结合着晚上在各处学的装修知识，跑到勾搭过的水电工干活的地方看他们的做工质量，筛选工人。事情，只要去做了，都会有结果的。挑了几个感觉不错的水电工，对他们说，我这有活儿，但是过来干的时候得自己把工具带上，我每天给你出点工具租赁费。产品（工人），客源（要装修房子的业主），渠道（网络，转介绍）基本全部打通了。但是，客源还是比较有限，后来发现那个论坛也有很多同行，而且有的已经在那里经营好几年了。盘子就这么大，争蛋糕的比较多啊，而且自己也是刚起步，经验，人员，以及跟版主关系都没有任何优势。在网络上做装修，跟做淘宝差不多，价格上不去。因为能在网上找的基本都是又精明又想省钱的，王老五直接都找装修队或公司了。利润有限，对手又比较强，客源也少。怎么办呢？当时用了最低级也最有效的一个办法：价格战。我想着，咱是求生存的，只要能混口饭吃，能混出名声，稍微有点利润就做。而对手，习惯了老的价格，而且当做事业做，价格上跟咱肯定没法拼啊！所以，靠低价，以及不断的争取意见领袖，杀出了一条血路。不过真正奠定江湖地位的还是：傍大腿。当时，网站里边有很多经常活跃的达人，有装修完房子很长时间但热爱那个网喜欢跟大家一起玩的业主，有进入比较早，名气比较大的商家。闲的时候，就线下跟她们去接触，交朋友。网站举办什么活动了，也尽量去参加，露脸。大家去哪玩了，都会拍照，回来都会写帖子。有分量的人经常提到你，明星客户经常提到你，提的多了，其他人就知道你了。然后，一有空就去论坛回帖，不管谁发的帖子，都跑去互动，高频率的露脸，混脸熟。那一年特别勤奋。白天跑工地，晚上就把在网上或者买的书籍上学的装修知识，跟一些其他城市同行的前辈（本城市的同行因为有竞争关系是不愿意教的）请教，交流，加上自己平常做过的活的经验总结，写了很多装修方面的知识贴，经验贴。记得有好几个贴，都被加精，置顶。在首页，顶上一挂就是一两个月。而其他对手只是参加团购，或者偶尔回贴，基本不写什么主贴的。经常参加网站活动，又是开主贴又是灌水又有意见领袖背书，频繁露脸，没几个月就声名鹊起。水电是开始装修最先做的一项，后面还有有很多其他项目和商家。这时就有很多其他的商家找来，让给帮忙介绍业务。一般给介绍业务都有回扣，但是，我没拿。能拿，而不拿！不是损失，实际上得到的更多。每次发一个主贴，或者有人帖子里边提到我。这些商家都会跑过来来凑人气。他们有了水电方面的业务也会介绍过来。一个人说好，没人相信。十个人呢？接触过的所有人都说好呢？那个效果不是一般的好！前段时间看了一篇文章，【为什么有些人工作了10年还是成为不了专家】，深有同感。当一般人下班跟哥们儿喝酒撸串的时候，我在学习，在推广，在互动。当一般同行打麻将，看电视的时候，我在学习，在推广，在互动。当一般人早早入睡时，我在……当一般人赖床时，我在……第一年，主要熟悉和提高团队的业务能力，技术水平。天天混圈子，拉关系。配了个电脑，置办了几组工具，加上低价进入市场，实际没剩下多少钱。但名声起来了，不谦虚的说那两年，整个西安装修圈子里，提起我们团队，无人不晓，无人不夸。第二年，爆发了。正月初六就接了一单，后边单子越来越多。于是抓紧又招人培训人。记得那年旺季，平均一天差不多要做三单。因为已经装修完的客户多数都离开网站了，所以新进来的客户，是不知道我们以前的价格的，但是有了大家帮衬，都知道我们团队大名。所以第二年果断调价，不过只是调整的跟其他对手价格稍微高一点。但，使用了一点技巧，外行看来，我们价格还是便宜。这里我们再提到一个技能，其他文章里也提到过，就是：蚂蚁搬家。简单的说：就是把一个低盈利的项目不断复制（实际也不算低了，当时平均一单的纯利润在2000了）。蚂蚁搬家的重点在于：项目简单，容易复制。在有限的时间内，尽可能多的扩大单量。当同行一般还是这家做完接着才做下一家，一单一单慢慢做的时候。我们基本上好几个地方同时做。同行三到四天做完一单才赚到3000。我们三四天同时做三四单，同样的时间可以赚到1万多。我们可以给团队成员发更高的工资，吸引更优秀的伙伴。然后再把一部分利润舍出去，给顾客送赠品，发奖金。这就形成了马太效应。简单的说，就是：强者越来强，弱者越来弱。不管是做一个产品，还是一个项目。一定得争到第一，做到最好。越是最好，顾客越愿意选择你，顾客越愿意选择，你就越强大，这是一个良性循环。壁垒基本形成。做装修行业第二年，还清了所有外债。终于又可以挺起腰杆啦！可惜，好景不长。第三年的时候，有个两年前做的顾客打电话说，家里电路出了问题。第二天立马带着技师，万应表，兆欧表……一大堆仪器去检查。大概花了三个晚上（因伙伴们还同时做着其他顾客的活儿，只能下班时间过去），终于诊断出问题：是房子建筑本身的电路问题，也就是说跟我们没关系。按道理，不属于我们改造的质量问题，咱可以管，也可以不管。但是做生意也不能太生分，从道义上来说应该给顾客帮忙解决，不过得另外收费（合同上写的很清楚的）。当时解决好以后，我们没提费用，顾客也没提要给，甚至一句谢谢都没有。水电，分前期布线和后期安装。后期安装不能确定顾客买什么类型的：灯，洁具，挂件……（复杂程度不一样，价格也不一样），所以网络上的同行们一般都是分开收费，也就是说前期完了收前期费用，后期安装完了收后期费用。当时这个顾客，前期结算时价格上狠砍了一刀，后期又狠砍了一刀（毕竟钱在人家手里，人家不想给，也没办法），那个单子是没有什么利润的，再加上这次的事情（我们是按工时发工资的，一个小时30多元），解决不属于我们的问题，耽搁小伙伴的休息时间，又损失几百人工费，顾客却感觉是应该的，自己跟小伙伴心里非常不爽。不过不爽归不爽，过去就过去了。但，几个月后，这个顾客又打来电话说另外一条线路又出问题了，语气非常不客气，甚至有不少脏话。咱尽量憋着火跟他说，您先找物业看看，是属于建筑本身问题还是属于我们的问题，若是我们质量问题，咱责无旁贷，不管多大代价都给免费解决好。如果是建筑本身质量问题，属于建筑方的责任，开发商有义务给处理的，找开发商给解决是免费的，我们过去会涉及到成本支出，需要收费。顾客说，你意思是不过来是吧，等着！便挂了电话。当时，并没感觉这样做有什么不妥。但，第二天，其他的商家朋友粉粉打来电话：你在网上被人投诉了，到处都是负面信息。上去一看，这人不仅歪曲事实，满口胡说，还故意鸡蛋里找骨头挑了很多毛病。这人想着威胁威胁咱就会过去给免费搞好。因为之前也发生过多次，那种劣质客户胡搅蛮缠要挟其他商家的事，有让给免费的，有让给折扣的……在网上，商家是弱势人群。很多家大业大的商家为了名声都会妥协。但咱性格比较倔，最反感谁要挟人了。加上当时，年少气盛啊，并没有危机公关意识，想着自己没什么错，免费送了次人情，前期还克扣了那么多钱，这人不仅便宜占了，还颠倒黑白，污蔑人，越想越气。懒得再搭理他，也没道歉，咱本身就没什么错啊。就在各处的负面信息后，摆事实，做分析，讲道理。虽然有不少比较懂装修，或者明白事儿的老顾客发帖支持咱。但，看热闹不怕事大，平常一直被我们压着的对手们，都跑出来（利用马甲）胡说八道，还有一些不明真相容易被人煽动的网友也参与进去指责，负面消息越来越火。有些老顾客和商家朋友规劝：去给解决了吧！吃点小亏怕什么，随便接一单都赚回来了。但，事已至此，想起之前的事情和顾客的态度，忍不了！一直杠着。那时想着，咱是靠贡献价值付出劳动等价交换，又不是乞讨。男子汉大丈夫，应该站着赚钱，哪怕不做这行业了，也不受这委屈。后来回想的时候，经常笑自己，真幼稚！黑帖的效果一个月后就体现出来了，单子越来越少。而且，拒不认错，被最大的那个网站封杀了，因为网站的人气主要靠业主，一般主要侧重于业主利益，只管结果，不管对错。三年努力，三年心血，就此衰落。那次事件，用很大代价得到了一个血的教训：和气生财。出现任何负面消息（当然做到不出现最好），尽量用最短时间平息。 别跟顾客讲道理，别跟网友讲道理，讲什么呢？结果。人们只关心结果。远离屌丝顾客，远离劣质顾客。（后面，做其他项目时非常注重这一点，将劣质顾客的特征总结出来，委婉拒绝）。产品和顾客体验为1，营销，以及其他所有都是0。没有1.后面再多0都只是水月镜花。福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。每一次失败，都是一次锤炼，提升。 有时想想，还得感谢那个顾客，没有那次事件，或许就不会明白下一个技能：寄生。习惯了空手套白狼，有个最大的缺点就是：不喜欢实体投资了！离开这个行业以后……上部完。
微点冤案：背景原北京瑞星科技股份有限公司董事总经理兼总工程师刘旭从瑞星公司离职两年后，于2005年1月创办了北京东方微点信息技术有限公司。而当时瑞星公司已经在中国IT安全市场拥有最大的市场占有率。起因日及同月31日，刘旭在《光明日报》上先后发表了“杀毒软件亟待克服重大技术缺陷 我国应尽快研制主动防御型产品”和“主动防御电脑病毒并非天方夜谭”的文章，同时开始着手准备微点公司“主动防御软件”上市的前期准备工作。而当时处于安全市场垄断地位的瑞星公司，深感微点公司的产品一旦上市就会对自己的产品造成冲击。所以通过贿赂买通时任北京公安局公共信息网络安全监察处（以下简称：网监处）处长于兵，通过报假案、假损失、假鉴定等手段栽赃陷害微点公司及其成员，阻挠微点公司产品的上市。意图窃取其核心技术，并致微点于死地。经过日，刘旭向网监处提出了备案申请。网监处不仅不给予备案，反而以“反病毒公司资质调查”、“未采取安全技术防范措施”为由，多次传唤刘旭在内的管理、研发人员。存有微点“主动防御软件”方案设计、源代码等核心机密的数十台电脑被扣押。并且在未出具任何合法手续的情况下，电脑被直接送到了微点公司的竞争对手瑞星公司。同时，诬陷微点公司副总田亚葵在互联网上传播“W32.Spybot.worm”、“W32.Sobig.E@mm”、“Download.Trojan”、“Downloader.Trojan”四种计算机病毒，致使与其使用同一路由器连接互联网的健桥证券股份有限公司北京管理部、北京思麦特管理顾问有限公司等用户受到感染，造成经济损失18万余元。到了8月27日，于兵为证实从思麦特公司和健桥公司查到木马病毒是从微点公司副总经理田亚葵笔记本电脑中传播出来的，在其授意下召集了病毒专家论证会。在没有如实提供材料的情况下得出来“可以确定”的认证结果。随后网监处于8月30日凌晨，依照《刑法》第二百八十六条第三款之规定，将所谓“涉嫌故意制作、传播计算机病毒等破坏程序影响计算机系统正常运行造成严重后果”的微点公司副总经理田亚葵刑事拘留。在田亚葵被拘留后，微点公司研发部负责病毒库保管的崔素辉，也遭到通缉。为了保存公司研发实力，刘旭把研发部悄悄地从北京转移到了福州。同年9月6日，中国国家计算机病毒防治产品检测中心收到网监处的公函，以微点公司涉案为由，要求其对微点产品不予检测，封杀了微点公司防病毒产品的上市权利。田亚葵被刑事拘留后，由于缺少报案材料，于兵又指使他人到北京另外三家杀毒软件公司（北京江民新技术有限公司、北京金山软件股份有限公司、北京启明星辰资讯技术有限公司）做工作，让三家公司分别出具虚假“病毒爆发”报案材料。同时，于兵指使委托由瑞星公司副总裁赵四章推荐的瑞星公司监事为合伙人的中润华会计师事务所，对微点副总田亚葵传播病毒案件涉及的有关损失进行评估，并将该会计师事务所的违规评估结论作为认定田亚葵构成“破坏计算机信息系统罪”和“侵犯商业秘密罪”的主要证据。到了10月21日，网监处发布“破获国内首例防病毒公司传播病毒案”的新闻。 日，田亚葵在经历了11月的拘留后办理取保候审，被北京市海淀区检察院释放。到了11月20日，北京市海淀区检察院对田亚葵作出了不起诉的决定。微点主动防御软件在因所谓“国内首例防病毒公司传播病毒案”被封杀两年半后，获准向国家电脑病毒防治产品检测中心办理产品上市销售前的检测手续。日和同月25日，《科技日报》在显著位置分别以“微点软件的上市之路为何如此艰难”和“谁保障自主创新成果不遭封杀”为题，对微点软件遭封杀的事件进行了披露，发出了“微点事件”背后到底是否另有“黑幕”的拷问。 2008年2月，微点主动防御软件终于获得被阻扰了近三年的销售许可证。同年7月，北京市纪委接到实名举报，反映于兵等人存在徇私枉法等问题。市纪委高度重视，成立专案组对于兵等人的严重违法违纪问题进行立案调查。据查，于兵涉嫌收受瑞星公司贿赂、利用职务便利贪污公款，涉案金额巨大。据来自中国大陆检察系统的消息，于兵涉案金额高达人民币4000多万元。调查情况于兵等人称，田亚葵所用的笔记本电脑中，有四种病毒于日被激活对外传播，造成较大损失。而经查，田亚葵笔记本电脑上网的ADSL电话线是日才开通使用。经中国国家信息中心电子数据司法鉴定中心重新鉴定，在田亚葵笔记本电脑中四种病毒只发现了三种，而且从未被激活过。北京市纪检机关经立案调查，查明“北京东方微点传播计算机病毒案件”是调取假报案、假损失、假鉴定等证据材料制造的一起假案。于兵因涉嫌受贿、陷害他人，以及贪污公款等罪，遭北京纪律部门调查。而涉嫌行贿的瑞星公司副总裁赵四章，则已经被逮捕。
故事的主人公我们暂且叫他S，S的这段经历很普通，因为他不是上司公司的老板，他也不是土豪有花不完的money玩不尽的妞，他只是一个普普通通的中二少年并且怀揣着一个单纯的梦想。在S大二那年，他认识了一个朋友，这个朋友是个烘焙师父，我们暂且叫他为F。在一次谈话中，F说自己想创业开蛋糕店，这个时候的S也有创业的想法，但是局限于自己身无一技，一直没有机会施展拳脚，F的这个想法让他们一拍即合，同时F叫来了自己的朋友B，三个人说干就干。三个人的出资是S出50%，F和B各25%，三个人的分工是S负责对外拉业务和宣传，F负责生产产品，B负责进出货与管理其他员工。在签订了合作协议等法律文件以后，整家店的运作一直都顺风顺水，这得力于S的人脉够广，不仅拉来了学校的大部分业务，也积极与社会人士打交道，拿到了好几家酒吧、床吧、咖啡厅、KTV的供货权。B的管理也很到位，他是一个对事情极其认真的人，问题就出在了F身上，他的产品偶尔会遭到客户的投诉，同时F的为人不够友好，与客户沟通的时候会耍大牌，渐渐的B和S都对F有意见。很快，半年过去了，S因为学业的问题要离开这里去另外一个城市，尽管S身在异地，但是他对店的业务开发完全没有落下，毕竟互联网时代，很多渠道都可以通过网上打通，在接下来的半年里，S与好几个大的微博平台合作，也与几个淘宝商家有业务来往，一切显示都很乐观，直到几个月过后S放假回到店里的时候，营业员透漏店面已经亏了几万块。这几万块包括欠业主三个月的店租和水电费。S整个人都蒙了，赶紧叫来F和B，问他们怎么回事。F和B回答不外乎生意不好，供货商抬价之类的。S将信将疑，便让他们把账单拿出来，他们倒也给得爽快，其实S看不懂账单，他的这个举动无非是想震慑一下他们。光看账面数据并看不出什么大的问题，S也很无奈，但他不愿意相信整家店的收入真的仅仅够给员工发工资和进货，连店租水电都给不起。所以他决定趁放假时间在店里当几天营业员看看具体情况。营业额很正常，与之前账面上显示的差个一两百块也可以接受，毕竟放假期间难免会有波动，S这样安慰自己。第二天当营业员的时候，下午2点左右没什么客人，S在柜台处百无聊赖，与另一名营业员聊天。突然门口停了一辆面包车，进来一个中年男人，看了S和营业员一眼，然后直接走到后厨仓库去。S追了上去，问道：“你是谁，进来干什么？”那个中年男人看了S一眼，说：“我是这间店老板F的朋友，我在XX也是开蛋糕店的，我那边缺点货过来这边借一下，我已经和F说过了。”S心里明白了七八分，便问道：“哦，这样啊，那你拿这些货有还的吗？”中年男人说：“偶尔还点钱，F也不在乎这点东西啦~”等中年男人带着货物走的时候，S便试探性地问营业员，营业员说这种事情经常发生，也不见他把钱拿回来过，反正进货账单不归营业员管。S终于明白了，但是S不动声色。假期接近尾声了，业主得知S回来，第一时间带着欠单追过来催债，大意不外乎欠钱还钱天经地义，S问业主为什么不找F和B要钱，业主说：“他们都哭穷，都说你才有钱。反正我不管，这一次再不把钱补上，我按照合同可以封店，把你们全部赶出去！”S好声好气讨好了业主一会，并保证几天后一定把钱还上。这个时候的S面对的是合伙人的背叛，假期即将结束时间紧迫，业主威胁封店，并且S知道，即使他把这几万块补上了，这间店也不会好起来的，内部早已腐朽，自己又远在天边，是时候作个了结了。（以上所有，是这个精彩故事的铺垫部分，各位看官辛苦了。）说到要作个了结，那必须在这么短的时候内把店卖出去，然后欠债还钱，分钱散伙。S征得F和B的同意之后开始发出卖店的消息，很快有很多人上门看店谈价钱，都是S一个人在操办，F和B只会在空暇时间询问进度。4天以后，终于有下家交了订金，同意买下这家店。S默默收下了订金，让下家两天后来做交接。当天晚上S找来F和B两个人一起喝酒，谈谈卖店以后分钱的事宜，S并没有透漏已经找到了下家。F和B两个人一致认为，虽然按照当初出资比重是50%：25%：25%，但是S半年不在店里帮忙，他们两个没有功劳也有苦劳，要补偿他们人工费共计每人1.2W。S对他们最后仅剩的一点友谊也破灭了，S说：“行，那现在情况是业主要封店了，欠下那么多店租也是你们的苦劳，是不是要由你们把这笔账补上？”F和B开始各种推卸责任。S心里的怒火被慢慢点燃：“所以你们真以为我是傻子吗？你们借用进货的名义亏空了店里多少钱？我这里全都有录音！我们法院见！反正大家都不肯出钱，那我明天一大早就叫业主来封店，大家一分钱也别想拿到！”其实根本就没有录音这回事，S随口瞎说的，想着吓他们一把。谁知F也是个有骨气的种，说：“行！那就一起等着封店！”当场摔瓶子离去，B看了看S，也跟着F走了。S立马和爸妈要多了几万块，让第二天打到卡上。然后S在店门口守了一个晚上，他怕F和B半夜找人撬店门把器材拿走卖掉。第二天一大早，S便带着几万块来到业主家里。S对业主先是一番抱歉一番好话，把欠钱的事情全都怪罪在自己的管理无方上，并表示今天一定会把钱还上。业主一听可以把钱收回来，笑得脸都开花了，连忙应和道：“早就看F和B不顺眼了，没本事就别创业！”S继续老好人嘴脸，对业主说：“梅姐，你看要不这样吧，我多加5千块，你帮我演场戏？”没错，S串通了业主，上演了一场封店讨骂的好戏，贴封条、请保安，一气呵成。不过这回S学聪明了，他与业主的那段对话早就录音了，这个世道，他也实在摸不准自己会不会偷鸡不成蚀把米，如果业主突然反口真的把店据为己有，关键时刻与其同归于尽的决心S还是有的。F和B果真拿不出那些钱来“补”其实早已补上的欠款，愤愤然离去，不过在S眼里，他们也赚够了吧。然后S成功把店转手给了下家，不用和任何一个人分，反而还赚了一笔。=======================================================相信已经有知友看出S其实就是讲故事的人，当然这么黑暗的事情我自然不会承认是我做的。之前有人质疑我的经历，不知道这一段看起来可信度高不高呢？出来混久了，被骗多了，心自然就狠了。
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