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12345678910人物 | 游戏多对话黑桃互动王进强：我是CEO也是客服-微众圈
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人物 | 游戏多对话黑桃互动王进强：我是CEO也是客服
摘自公众号：发布时间： 14:54:50
2014年，51.com发生了一件大事，王进强带动内部创业，成立了黑桃互动。
这是王进强职业生涯中的第一次创业，在以前，他在51.com做过程序员、产品、客服、市场、总经理等等工作，但就是没做过创业者。而那时候，手游已于大道中起步，并且以加速度的状态在疾驰，王进强带领黑桃互动以专注做发行的目的赶上了手游的中班车。 在51呆过接近十年的经验让王进强吃透了互联网，知道这里野气淋漓，瞬息万变，如果急冲冲因一时兴起而去做一件事，容易百求罔应撞得头破血流。所以在黑桃互动成立之前，他北上拜访渠道，南下取经问道，以谦恭的姿态聆听各家“如何做手游”的经验之谈。这是极为接地气的一种方式，通过与渠道交流，与CP讨论，他很快确定了黑桃互动的定位，那就是做发行，做中国最好的手游发行公司。 因为是从做传统互联网跨越到做移动互联网，他没有急功近利之心，而是遇困而求知，而勉而行，以坚韧之态，如一把刀不假思索深深扎入木头，直没刀柄。他说，黑桃互动的定位一旦明确就不会变动，至少核心永远是发行。 一旦有明确念头，后面的路途就是一个个建设的过程，哪块需要补强，哪块需要重点发力，哪块又如鸡肋需要舍弃都得一一分清。在一步步的搭建，增加，简化、舍弃的过程中，黑桃互动于日正式启动。 互联网创业需要的是快功与专注。能一气呵成的找准发力点，也能在发力点上持续专注，攻破前进的壁障。这就需要领导者有一种执念，这种执念能将公司上下拧成一股麻绳，挥而有力，锯而难断，加之时机恰好，便能趁势而起。但快功与专注这两个词说起来容易做起来难，王进强首先从品牌做起。 黑桃是扑克最大的一种牌系，最初以该牌为公司名是因为容易给人深刻的印象，因为黑桃本身是个固有的词，几乎所有接触过扑克的人都知道黑桃，这在品牌传播上是很有利的一点。而确定了黑桃互动为公司名称后，王进强为公司品牌赋予了多重的意义，就像是一张空白的油画布，不断的往布上刷着各色颜料，最后成五彩斑斓，有夺目之感。 这其中，黑桃互动品牌五重定义中有两个尤为耐人寻味。 一、黑桃是扑克牌中最大的花色，寓意着我们在手机游戏行业的目标定位和决心。 二、黑桃在扑克牌中的隐喻是战士/长矛，富有攻击性和勇于面对挑战，这也是我们团队的工作理念。 第一点可看做黑桃互动欲在发行公司中做尖兵的决心。第二点可理解为黑桃互动锋芒毕露的锐意进取之意。在《达芬奇密码》中，黑桃即剑刃，代表着男性。在扑克牌黑桃人头牌的形象中，黑桃J到K分别是霍吉尔、雅典娜与大卫。均是历史或者神话故事中的英雄人物，有绝不屈服的象征。 在王进强看来，品牌建设是一个长期的过程，没办法也没必要一步到位。就像是黑桃互动，初始时仅仅是因为黑桃是大众所知的一张牌系，而后才慢慢不断的丰富，慢慢的用产品或者其他东西去给品牌加分。 确立品牌文化后，王进强做的第二件事就是花钱。 一家新公司，在拿到运作的资本后，如何花钱是门大学问。BAT之类的豪门在内部创业往往喜欢大手笔挥霍，因为有钱，同时深谙互联网发展之道，所以喜欢用疾如风的方式快速的杀入市场，进行布局。而也有许多小创业团队始终都秉持着理财的心理去小心的花钱。这里要说一个故事，猎豹CEO傅盛在创业之初拿了经纬张颖给的钱，其时恰逢金融危机，张颖认为，创业者应该学会节约，要有一块钱掰成两半花的准备。而傅盛在开始也的确是这么做的，出门坐公交，吃饭吃快餐，等到与金山合并时，猎豹获得的投资90%的钱还在账上。 但这种做法对吗?或许对，也或许不对。张颖初时以傅盛省钱为豪，后来发现互联网创业不能这么做，互联网创业公司必须保持着快步伐，一步落后容易步步落后，要以先声夺人之势快步占领市场，将第二名远远甩开，不然往后花在竞争上的钱将是一个无底洞。 可以参照的是之前的滴滴打车与快的打车，优酷与土豆。在还未合并前，这些各自领域的竞争者就因为竞争而大把的撒钞票，换来的也仅仅是相互之间的僵持。所以，如何在开跑时就跟对手拉开差距是一门大学问，而支撑这门学问的多半就是花钱，移动互联网创业就是要快，哪怕是用钱砸出来的快。 互联网的快需有奔雷之势，风驰云卷之象，鲸吞虎据之心。又得如切如磋，如琢如磨，象粗糙之米，再舂则粗糠全去，三舂四舂则精白绝伦。 所以，王进强是一个舍得花钱的人，也是一个行动特别快的人。快在哪里?我们先说说王进强的产品理论。 作为一个发行，是夹在渠道与CP之间的角色，往往会因上下的不通达而窘困。像蔡元培说的锅里的小鱼，“两边煎”，渠道觉得你产品需要按照我们的标准改，CP觉得你不懂产品，未必能给予100%的信任。总是两边都骂你，什么好也落不着。有时候甚至IP方也会挤压发行的空间。 发行公司的核心就是能为产品加多少分，市场的包装，产品的调优，渠道的拓展这些都需要发行来做。简单来说就是做CP与渠道都做不了的事。比如发行看中CP的一款产品，就要通过各种手段让该产品的价值增加，让一款百万流水的产品做到千万，让产品的生命周期变长。而多数的CP，也希望找一个安全的合作伙伴一起把产品做好。 所以王进强认为，发行公司的进入的门槛看似很低，但实际上要做一个有价值的发行公司，门槛就会被调高无数倍。靠赌博一款爆品的发行公司很难持久性的发挥价值，而始终有能力将一系列产品稳定运营的发行公司才能在市场上生存。 那么，如何让自身的发行能力保持着长期的竞争性显得尤为必要。王进强认为还是得花钱，但钱得花在刀刃上，以锋锐之刃劈开黑桃互动的前行坦途。他将目光瞄向了IP。 黑桃互动旗下产品多是围绕IP而塑，如古龙群侠传、莽荒纪、EVA、犬夜叉等等。之所以说王进强舍得花钱也因为他在买IP上的果决之风。他自认是一个做决定特别快的人，一旦看中一个IP就会立马拿下，毫不拖泥带水。
在拿下古龙IP时，王进强亲身赴台，签约完成后带着古龙先生最喜欢的XO去坟前拜祭，以表敬意与绝不粗制滥用IP的决心。拿下EVA，他也只花了三个小时。在版权方犹豫时，开出了对方难以拒绝的条件，从而迅速获得授权。 王进强不认为花钱快是一种无脑的行为，而是时代在快，对手在快，他就必须以更快的速度去搞定一切。 所以千万的版权费，他能够在短短数小时之内做出决定，王进强的果决之风深深的影响着黑桃互动的风格。而在他看来，IP对于产品的作用是巨大的，能够从多方面为产品加分。他认为，IP首先能够将产品的用户粘度调高，其次有着天然的吸量作用。面对渠道时，渠道也更乐意接受有IP的产品，在做市场计划时，IP能够帮助产品进行市场定位，某种程度上还能够延长产品的生命周期。最后，对后续公司资本和品牌上，IP也有着不小的益处，一个长期做知名IP产品的公司一定比一个旗下产品毫无IP性的公司更能呈现品牌效应。 在王进强看来，发行公司首先必须由有领先市场的低成本获取用户的能力。当手游产品进入到标准工业化之后，发展一定是趋于平稳，怎么降低用户获取成本是一大关键，IP就是很简单能降低用户成本的方式。 但作为发行方，在利用IP之时，也得反哺IP，为IP的推广尽一份力。比如古龙群侠传这个IP，在利用古龙先生影响力之时，王进强也试图让玩家能更进一步了解古龙先生的著作，了解古龙先生的为人与事迹，继而传达出古龙的浪子情怀，以及他的天涯、孤星、烈酒与数不清的风流事。 钱钟书说过，对于丑的人，细看是一种残忍。太刺耳。但套入到IP游戏中也一样，在IP的放大镜下，丑陋的产品容易丑态毕露。 而某种程度上来说，IP被拿来做游戏，本身就是一种自我的二次宣传。区别只在于，有些人用换皮的方式导入IP，试图赚一波流的钱。有些人是打算经营IP，让IP与游戏相契合，达到一种长期的呼应效果。一波流的IP游戏往往只用到了IP的毛皮与表象，无法深入到赤白的骨头里，淋漓剔透的剥离出的IP的精髓所在。而懂得反哺IP的人才能够真正做成有代入感的游戏，壳落白出，见到真实的果仁。 这里就可以看出王进强的发行原则，买IP，走精品，做长线。但作为一个发行人，你还得有判断市场的能力，如何判断?王进强选择的是融入与感受。在去年，王进强多了一个爱好，上B站接触二次元群体。在他看来，ACG宅文化能传递出很多东西，比如二次元群体的需求，亚文化的价值观等等。以切身体验看新世界的结果是让自己有着新见识与观念。 这一点对于一个做发行的人而言尤为重要。他认为，发行公司不比CP，CP可以在单一的领域去专注与坚持，试图去触碰到一个领域的巅峰，比如坚持研发RPG游戏。而发行不行，发行应该更注重市场的变化，市场需要什么就做什么，市场在哪里，就跟到哪里。以新意破除陈旧，使竞争力始终如浑圆的车轮在滚滚向前。 所以他一来深入互联网草根阶层，去学习最接地气的互联网文化。二来时刻保持旺盛的求知欲，就像他成立黑桃互动之前，四处取经问道，以人情练达之能让百事通达。三来与时俱进，任何新事物在条件可能的情况下都尽可能的尝试，比如发行H5游戏，他也抱有着积极的态度。 基于这些之上，他还保持着自身对游戏的情节，他本身就是一个游戏玩家，且喜欢游戏。而当情节足够后，就演变为了一种情怀。如今，情怀是个被玩坏的词，无数打着情怀旗帜的游戏实际上是在消费与透支这个词的本意。其中最让人诟病的是游戏的商业性，但王进强却认为，国产手游在在商业化系统上处于世界的领先地位，关键是你该怎么看。 情怀与商业表面上看是两下冲突的两个词，但情怀必须依靠商业来支撑，商业也需要情怀来加分。就像焦不离孟，孟不离焦，找到其中的平衡点是一个关键。他认为好莱坞电影也是这般，虽然好莱坞是商业帝国，但在既满足商业的情况下又拍好了电影，并且还能从中衍生出品牌文化，这就是一种成功。 国产手游的付费系统像是熟透的黄昏，经过几年的探索与变化已经形成明确的模式，可谓集百家之所长而化为一点。从大的层面看，多数的手游都能让付费玩家玩的爽，免费玩家可以畅玩，这是商业与游戏性之间相互妥协的结果。 作为一个发行，王进强从不对商业抱有排斥的态度，当然也不会过于迎合。而是从宏观的层面去分析游戏应该走怎样的商业路线，再从微观的角度去为产品各项细节上加分。如治骨角者，既切之而复磋之;治玉石者，既琢之而复磨之;治之已精，而益求其精也。 黑桃互动的员工多数称王进强为强哥，他坦言自己不是在管理公司，而是在带领公司。他的名片很有意思，上面印着“黑桃互动首席客服”几个大字。他认为，发行公司本质上就是一种服务型公司，服务于玩家与产品，将CP的产品拿来进行一步步的加分。 柳传志有九字真言，“建班子、定战略、带队伍”让王进强极为认可。在建班子上，王进强依照自己的性格选了一个互补的搭档。你急他就稳，你激进他就慎重，你异想天开他就脚踏实地。这样的好处是让公司始终不太偏离于某个轨道。 可以说，在柳传志的九字真言中，建班子是最重要的一步，如果没有这迈出的第一步，后面两步都是镜花水月。而王进强在创立黑桃互动后也针对建班子下了极大的苦工。 一个人即便穷尽一生之力也很难做好太多的事，认清这一点后，在建班子上就更要深思熟路。王进强首先认清自己，其次激发团队的潜力，让每个人都能发挥出自己擅长的事。作为CEO，他则要比公司其他人拥有更多的判断力。所谓的判断力没有对错之分，只有合适与不合适，时机恰不恰当，所以他用宁近勿远，宁下勿高的世俗理念来管理公司。 王进强认为，一家创业公司在只有几个人的时候，做事是最有效率的。一旦随着团队规模的扩大，公司阶层划分明确，自然少不了扯皮推诿，甚至是懈怠与堕落。针对这种潜在弊病的滋生，他选择将公司的运营扁平化，黑桃互动没有太多的主管领导，而是分了几个项目组，压缩了中间的沟通成本，减少冗长的运营流程。 一个有趣的是，黑桃互动始终在招一个特殊的职位，“超级玩家”。需求是在游戏中有过“服务器第一”、“角斗士”等称号。在王进强看，所谓的超级玩家要比一般人，甚至是游戏从业者更十倍痴迷于游戏，就像黑桃互动有一个员工，能够在《莽荒纪》中持续不断的进行上百天游戏而不间断。这样的玩家实际上是最深度的游戏观察者，他们作为公司的员工能够很好的为玩家输出他们所需要的内容，反过来又能给公司带来玩家向的观察与意见。究其言，黑桃互动对超级玩家的定义就是能对游戏进行极致的追求。 极致也是王进强的追求之一，这个创业不足两年的游戏人已经在手游行业中发足狂奔。时下有个很流行的比喻叫风口上的猪，手游的高速发展被无数人比喻为风，也有无数人想当风口上的猪。但风停后，猪会掉下来摔死，留下的只有猪掉下的深坑与满目疮痍。王进强想当的不是猪，也不是随时会停下的风，而是扎根于大地的树，任凭风吹雨打也依然能屹立并且焕发着生机。
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微信号：youxiduo黑桃互动的莽荒纪游戏和一波的到底是什么关系？
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为什么现在就有黑桃互动的莽荒纪？而且和一波的不一样？
我想请问下，图片是什么意思？那一波的合并到黑桃之后，到底是什么数据为准，这岂不是玩我们玩家吗？》
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chenminfus
一个越狱了 一个ios
手一抖，搞豆到手！
豆子为了豆子搞了
感觉很难的样子。
phs5541415
为了豆子为了豆子
wangyandi_416
吃饭睡觉镐豆豆
MANGHUANGJI
反正是不一样的。
吃饭搞痘痘
宁静致远2014
版主：柳、陌awees
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