坚持梦想、品尝生活-4G和移动互联网时代面对的机遇与挑战_图文_百度文库
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坚持梦想、品尝生活-4G和移动互联网时代面对的机遇与挑战
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你可能喜欢移动时代怎么做好移动营销？
有网络公司和我推荐“即立方”这个移动营销的产品，所以想了解下移动时代做营销是否需要借助这些工具来做
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指南|大数据时代移动营销趋势我们已经进入了一个大数据的时代，在数字生活空间，用户每天上网产生大量的数据信息，这些非结构化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及，正在深刻改变整个广告市场营销的生态，大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。在大数据时代，移动营销正在呈现出以下十大趋势。【一、智能终端成为数字营销的主战场】随着智能手机和平板电脑的普及，移动网络的访问量急剧增长，用户在智能手机和平板电脑平台上花费的时间也越来越多，中国移动广告市场呈现快速增长的态势。根据CNNIC发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，手机网民规模达5.27亿，手机上网的网民比例为83.4%，手机上网比例首超传统PC上网比例（80.9%）。据调研公司eMarketer发布的最新报告显示，2014年全球数字广告市场规模将达到1460 亿美元，而移动广告市场整体规模达到402亿美元，占数字广告市场规模的比例超过1/4，以阿里巴巴和百度为代表的中国公司的移动广告市场份额占到11.3%。2014年中国移动广告市场发展迅猛，增长近6倍至64亿美元，超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场，未来的中国广告市场移动端支出将在所有数字广告版块起主导作用。智能终端将成为数字营销的主战场，广告主需要及时调整营销战略，合理分配营销预算，并结合企业自身特点，积极布局移动营销领域。【二、大数据的应用让移动营销更精准】依托大数据为驱动力将使得移动营销更加精准、投资回报率更高。大数据移动营销不仅仅是量上的，更多是数据背后对用户的感知。移动营销公司利用数据挖掘技术，分析受众的个人特征、媒介接触、消费行为甚至是生活方式等，帮助广告主找出目标受众，然后对广告信息、媒体和用户进行精准匹配，从而达到提升营销效果的目的。大数据的应用让移动营销更精准体现在三个方面：一是精准定制产品，通过对移动用户大数据的分析，企业可以了解用户需求，进而定制个性化产品；二是精准信息推送，避免向用户发送不相干的信息造成用户反感；三是精准推荐服务，通过对用户现有的浏览和搜索行为数据的分析，预测其当下及后续的需求，由此开展更精准和更实时的营销推广。【三、移动电商改变整个市场营销生态】如果说电子商务对实体店生存构成巨大挑战，那么移动电子商务则正在改变整个市场营销的生态。智能手机和平板电脑的普及，上网流量资费的降低，大量移动电商平台的创建，为消费者提供了更多便利的购物选择。移动电商购物良好的消费体验，例如比实体店更低的价格，丰富的产品选择，简便的购物流程，安全的支付系统，快捷的物流配送等，都为移动电商市场规模的扩大创造了条件。日，在天猫的571亿元成交额中，移动端交易额达到243亿元，占到总成交额的42.6%，为上一年度“双11”移动端交易额的4.5倍。这不仅令阿里成为全球最大的移动电商平台，也预示着移动电商时代的深刻变化已经来临。【四、新型城镇和农村成移动新蓝海】随着国家新型城镇化战略的实施和移动终端网络的不断普及，三四线城市、新兴城镇和农村市场成为移动电商的新蓝海。事实上，阿里，京东、1号店、苏宁云商等电商近年来已经大跨步进军三四线城市和农村市场。CNNIC的数据显示，截至去年6月，我国网民中农村人口占比为28.2%，规模达1.78亿。农村网购市场蕴含巨大的开发潜力。另据阿里研究院对农村网购市场规模的预测，2014年，中国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，预计2016年时市场总量突破4600亿元。农村居民对网购接受率达84.41%，人均年网购消费额在500-2000元人民币左右，主要集中在日用品、服装、家电等品类。随着新型城镇和农村智能手机及互联网普及率稳步提升，移动电商消费市场空间巨大。【五、App营销是移动营销主要形式】现阶段移动互联网流量主要由各种App产生，App产生的流量占70%以上，App的数量在IOS和Android都在百万个以上，无疑，App成为移动营销的主要形式。庞大的App数量和广告形成两个巨大长尾市场，通过大数据分析可以让用户在合适的时间、合适的地点、合适的场景，看到合适的广告信息。易观智库监测数据显示，移动App广告占比逐年加大，2013年占比22.4%，2014年移动App广告占比将达28.6%，2016年预计达30.8%，仅次于移动搜索。智能手机和平板电脑的App分为两种，一是线下安装，二是主动下载。无论是线下安装还是用户主动下载的App，都需要增强用户体验，提供奖励优惠，激励用户参与，建立情景消费联想。【六、本地化移动营销市场空间广阔】本地化移动营销是人、位置、移动媒体三者的结合。由于广告主及数字广告代理商不断寻求一种既具有高度本地化有高度相关性的传递商品信息的方式，本地化移动营销得以快速发展。本地化移动营销的核心发展主要体现在以下三个领域：一是增强现实，二是移动支付，三是游戏化。比方说百度地图和麦当劳联合推出的樱花甜筒跑酷活动。打开百度地图，或是使用“附近”、“搜索”功能，会看到一个漂浮在地图上的甜筒标识。这是百度地图结合LBS大数据分析和智能推送技术，对麦当劳甜品站周边三公里的用户进行匹配，挑选部分用户推送了“樱花甜筒跑酷0元抢”的优惠信息。用户在规定时间内跑到麦当劳甜品站，就可以免费领取樱花甜筒。这种两家企业结合自身优势推广的活动，很快引起了“樱花风暴”，实现了共赢。【七、移动营销打造O2O营销新模式】移动O2O营销模式充分利用了移动互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品服务的交易。在移动互联时代，企业需要思考如何将线上和线下有效整合，将线上的推广活动转化为实际的销售。例如，星巴克曾推出一款“早安闹钟”App与目标消费者深度沟通，用户下载星巴克“早安闹钟”App后，设定起床闹铃，闹铃响起后的1小时内，走进任意一家星巴克门店，可享受早餐新品半价的优惠。又比如，杜蕾斯和iPhone推出的“宝贝计划”。这是一款养小孩App，两部手机相互摩擦后就可以进入模拟养小孩的程序，如果消费者想终止该游戏，就必须买一包杜蕾斯并扫描其上的二维码。星巴克和杜蕾斯的O2O移动营销新模式，不仅调动了移动用户的参与热情，同时也大大提升了企业的销量。【八、RTB成移动广告投放主导模式】RTB（Real Time Bidding）实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，针对有意义的用户进行购买。据调研公司eMarketer预测，在美国，程序化广告投放将继续作为相关的显示广告投放中的最大份额， 而RTB广告投放将占程序化投放的最大份额。2014年，美国RTB占到显示广告投放的34%，同时非RTB程序广告投放占29%的份额。但是到2017年，RTB将增长占到显示广告投放的52%，而非RTB程序化广告将占31%，非程序化广告投放较为平稳。中国移动广告市场RTB日益成为广告投放的主导模式，多盟、有米、芒果、木瓜移动等众多国内移动广告公司均已推出了实时竞价广告交易平台（Ad Exchange）和需求方平台（DSP）。【九、多屏整合成移动营销必然趋势】华通明略（Millward Brown）发布的最新报告显示，中国消费者使用智能手机、平板电脑等多屏媒体的频率要高于世界上任何其他地区。多屏整合将成为移动营销的主导方向。这里的多屏整合包含两层含义：一是多屏整合的大数据分析。用户可以同时使用手机屏、iPad屏、电脑屏、电视屏、户外屏等终端，数字广告平台需要知道用户在多屏上浏览的信息和行为模式，从而通过跨屏来修正和完善对消费者的认知，让移动广告投放更精准更有效。事实上，百度、阿里巴巴和腾讯等互联网巨头已经开始在做跨屏的数据分析。二是多屏的整合营销。即将智能手机与PC电脑、电视、户外广告等进行较好的关联和互动，实现线上线下的整合推广。例如，1号店在地铁站做户外广告，根据地铁站的人流来判断大家喜欢买什么样的产品，你在上下地铁时，用手机扫描二维码并完成购买，等你到家，东西可能已经送到家里了。【十、建立战略联盟是移动营销平台方向】大数据时代，大数据、技术和创意将是移动数字营销公司的核心竞争优势。建立战略联盟是移动营销平台发展的必然选择，数字营销公司建立战略联盟可以通过以下途径：一是大型互联网企业之间的战略联盟。例如，日，阿里巴巴集团和优酷土豆集团在京举办联合战略发布会，双方宣布展开全面合作，共同推进中国营销领域的DT化进程（Data Technology）。优酷土豆和阿里妈妈还分别发布了基于大数据的精准营销方案“星战计划”和开放数据管理平台“达摩盘”（Alimama DMP）。二是数字广告平台与移动媒体之间的战略联盟。大数据时代对于广告产业而言是一个极富挑战的时代，也是一个充满机会的时代，亟需广告公司调整经营战略，快速布局数字营销和移动营销。例如，日，蓝色光标大数据战略及产品发布会在北京召开，发布会上，蓝色光标推出了自主研发的BlueView智能营销系统和BlueMP移动营销产品，大数据战略实施将提升蓝色光标在数字营销和移动营销领域的竞争优势 本文来源：互联网
原作者：数字营销·廖秉宜
文章搜集整理自：袁帅
移动营销现在的范围太大了：从载体上分，有APP广告、微信广告、wap端广告、 手机预装、应用市场、H5广告等几大类；其中光是in-APP广告里面就有各种广告类型：推送、 Banner、原生、品牌植入、插屏、开屏、 视频广告等不下十种，每一种广告形式又一一对应不同类型和形态的产品或品牌；而现在整个移动营销行业的从业者都非常年轻往往对行业知识显得过于轻薄， 其实，真正的移动营销专家少之又少。我理解的是，能抓住用户心里和时代动向，运用好一种营销模式钻研出性价比最高的营销模式你就是专家了。
来源：STC（微信号：Social Talent）很多改变世界的大创新，都是来自于跨界之间形成新的界面：微软把复杂的商业软件和图形化的个人操作界面打通了点线面；苹果把最好的手机硬件能力和手机软件能力打通了点线面；IBM把商业硬件、软件和咨询服务打通了点线面……数字营销、特别是移动营销中需要融会贯通营销策略和创意能力、营销管理软件工具的使用能力、移动原生广告投放效果和大数据管理这几个领域的点线面。6月份一件非常开心的事情是和高晓松一起吃了顿饭，聊了聊天。说到高晓松，我应该在后面加上“老师”两个字表示尊称。很多人知道他，是知道他作为艺术家的一面：曾经中国校园民谣的旗帜人物、电影导演、现在中国视频网站上人气最旺的脱口秀节目《晓松奇谈》的主持人等等。但真正了解他的人，都对他的博闻强识感到惊讶。从《晓松奇谈》的很多内容中，能听出高晓松老师对历史、政治、文化、科技等诸多方面的知识的贯通。当然，也许会有人用学者的标准，对这种百科全书式的公共知识分子的底蕴表示异议。但对于我这样的普罗大众来说，高晓松老师的渊博和通透，已经让人钦佩不已了。所以，聊天中我问了他一个问题：怎么能够把那么多的知识点都了解、记住，并且还能触类旁通、处处信手拈来？高晓松老师回答的非常精彩。他说：其实很多知识点都是小时候、年轻时候积累下来的。那时候他家就住在清华，出身书香门第，谈笑有鸿儒，书架上各种书籍都有。小时候读书没有功利心，什么都看，也都能记住。其实这是在“打点”。后来随着阅历增长，会更加带着问题看书。这时候打点多、而且深的好处就体现出来了。比方说，你要是翻开一本书，看了前50页，发现讲的内容一点都看不懂，如同天书，那你一定没兴趣再看下去，此处可以想象一下你翻开了一本医学课本……而如果有一本书你翻开后，看了10页，就发现这里面有你以前了解的一些事情，但是似乎又说的不太一样，这时候你就会有更大的兴趣，更愿意看下去，并且还是带着思考在看。这其实就是一个“把点连成线”的过程。当你连的线越多，线和线之间形成交叉，所谓的面就出现了……这段话给了我非常深刻的印象。我只是回忆出了逻辑，高晓松老师讲述过程中有更多生动的例子，更加引人入胜。我觉得这个“点线面”的逻辑，在工作中也非常的成立。在任何一个领域，或者任何一个比较复杂的工作类型，要想做好，很多人都知道“一万个小时”定律。然而这一万个小时是如何过去的，是把第一个小时重复了一万次，还是在这一万个小时里，有时候进展缓慢、不得其法，是在到处打点的状态，然后终于把点连成了线、然后几条线拉起来成了一个面，最终达到了一个比较自由的状态？我觉得第二种的可能性更大。进一步讲，其实可以再得出几个重要的引论：1弄清楚自己在一些工作上，是不是处在打点的状态如果是的话，要调整好心态，努力多打点、打深点。很多时候偏差是来自于自我判断，认为自己对事情的理解已经很全面，不需要再去打点，或者打点打的不深，这都是很容易产生的误判。还有的时候，打了几个点，就立刻觉得自己对一些事情有了充分的判断，形成错误的但是很自信的观点，这种情况，高晓松老师形象的说，叫做“妄人”，妄下判断之人。2点的关键是连成线，连线的关键是积极的分析思考理论联系现象，他人联系自我，正史联系故事，转述联系亲历，结果联系计划……通过联系、思考和复盘，最终形成充满了联系的思维体系。这时候看问题就不仅仅是就事论事，而是更容易在一个大的体系里分析问题，看到问题相关的问题和问题背后的问题。3线要连成面，一定需要跨领域、甚至是跨多个领域的知识体系，才能形成一个可以在知识和知识、能力和能力之间自由滑翔的面要做到这一点，肯定需要有一定的时间积累、超常的付出甚至是机缘巧合。这也符合现实，大部分的人难以同时建立多个领域的知识，或者愿意一个接一个的建设新的领域知识，因此当出现在知识体系之间形成新的界面的人，都会取得更让人瞩目的成就。以上说的点线面、知识、联系和体系，并不是抽象的在说理论知识的学习。其实，竞争趋势判断、商业模式完善、企业业务管理、人际沟通互动等具体生活中的所有事情，对于有心人来说都是不断完善点线面的过程，也是一个不断终身修炼的过程。很多改变世界的大创新，都是来自于跨界之间形成新的界面：微软把复杂的商业软件和图形化的个人操作界面打通了点线面；苹果把最好的手机硬件能力和手机软件能力打通了点线面；IBM把商业硬件、软件和咨询服务打通了点线面……我和700名时趣的小伙伴，正在努力把数字营销、特别是移动营销中的管理软件、营销策略、原生广告和大数据管理这几个领域，完全打通点线面。
　　为什么微信适合做移动电商？　　1.巨大的市场。微信用户目前已经超过6亿，而这一用户数据保守预计在年底前就能突破7亿，同时也更有人大胆估计明年有望继续扩大突破10亿，而无疑每一个用户都可能成为你的潜在消费者。　　2.海外市场的开辟。中国的电商暂时并未在国外捞回多少价值，国外对淘宝的了解显然不会比中国人对ebay的了解多。微信应该说是国内首个重磅世界级应用，上面10亿的预测用户数据中有3亿便是海外用户。　　3.良好的竞争环境。所有竞争者对于潜在消费人群都是平等的，没有各种排名，也没有所谓流量分配等等特权，大家都从起跑线开始，同时微信的封闭性使得竞争者不会对潜在消费者造成不必要的骚扰，破坏生存环境。　　4.便捷性。微信可以说是目前最简洁的一款app，基于社交的数个功能，同时对公众号进行了“订阅号”和“服务号”的归类，这便是用户通向商家的便捷渠道。同时公众号的简单操作形式也让用户更容易接受，更易上手。　　5.更亲近用户。目前大多数用户一天中使用最多的手机app大概就是微信，因此作为以微信公众号形式呈现的创业者平台有更多与用户亲近的机会，真正成为用户身边的电商。同时微信本身基于强关系的属性让商家也与用户建立更牢固的消费关系，更易维护用户，并进行用户管理等等。　　机遇面前品牌主该做些什么？　　1.明确需求：看清形势，明确好自身需求是否真的有必要做，例如偏工业等不太需要依靠电商的传统行业就不要太盲目的跟风。　　2.把握节奏：从品牌诉求出发，应该把移动电商平台也当成为一种品牌战略来制定策略，根据节奏进行，何时进驻，何时加大力度推广等等。　　3.注册并认证公众号：公众号的认证是品牌官方和权威的标志。　　4.搭建一个微信商城：未来微信形成移动电商规模之后，预计多数公众号基本定位将化身简单纯粹的移动商城，一个个性的微信商城将成为公众号最主题的部分，完善商城内容，为实现移动购买力做准备。　　5.相应的宣传推广：光有商城别人都不知道是没法形成购买力的，因此一定的线上线下的宣传推广也是必要措施之一。　　6.大数据整合：在人人都喊大数据的时代，微信也不能变成一个孤立的平台，与品牌的其他渠道数据库进行数据的整合和互通是大势所趋，从微信平台收集和统计的数据可用于品牌的用户分析、市场等等一系列分析以用于指定后期的品牌战略参考调整。同时微信平台自身的用户管理和维护也是大数据的独立部分，也需要做到完善。　　如果品牌主都能有计划有序的进驻微信平台，相信会形成一个品牌主和微信公众平台双赢甚至包括微信用户在内皆大欢喜的局面。正如一些品牌主纷纷进驻当初并不被看好的淘宝天猫平台一样，大都因为进驻时间早，加上良性运作而成了最终赢家。移动电商也是将来的一种趋势，而微信也是目前唯一初具雏形的平台，期待未来天猫的双十一盛况能在微信这一移动平台上演。移动互联网新营销实战 这个链接里面内容挺好的，有兴趣的可以看看，说不定对你有所帮助。
【创意发声】来告诉你：如何在营销中应用数据？数据在互联网时代的重要性不必多说，如何在营销中应用数据，主要有以下应用趋势：① 用户洞察：或者叫做用户信息，即收集、挖掘用户的相关信息。② 数字广告：通过用户洞察获取到的信息，向其推出相关的内容和产品，数字广告和用户洞察是现在数据变现中使用较多的，其中数字广告占用数据变现的一半左右。③ 站内推荐：多出现在电商或其他网站，当用户登录/使用后，后台自动推荐与用户相关的内容或产品，比如新浪、淘宝等电商网站中的猜你喜欢。④ O2O整合：通过整合过去用户使用O2O时的累积信息，推出与其相关以及地域相关的内容或产品。⑤ 跨屏控制：分辨用户使用的是移动、PC或其他终端，并且优先推送至移动端。以上是如今数据最常用的应用趋势，除此之外还有其他应用领域不再一一分析。数据对用户的定义有哪些演变？数据的应用中最首要的就是通过数据对用户进行定义，再根据定义推送相应的内容和产品，随着互联网的“从无到有”再到移动互联网，数据对用户的定义有哪些演变呢？数据对用户定义的演变：① 最早数据对用户定义的标签是属性定义，通过调研的方式，确定用户的性别、年龄、收入、教育、婚姻、职业、社会阶层等容易获取的外部特征资料。②
随着发展，则有了除外部特征外，和品牌、产品相关的内部特征，包括是否注重环保、爱好、生活方式，对家庭的态度，是否在乎朋友的影响等心理因素。研究人长期对某个产品的观点，这个定向是内心的，需要更深、更复杂的调研工具和操作。③ 在互联网出现之后，由于积累了众多用户在网上的数据，出现了新的定向方式：行为定向，通过人们在互联网的购买、搜索、阅读信息，可以记录购买历史、地点、商店爱好，浏览兴趣，社交特点，搜索偏好等。④ 移动时代到来后，定向出现了更关键的内容：地点。通过地点+时间+在该地点的信息+过去的记录，就可以推断出他所处在什么样的场景中。比如根据地点定位，发现一个男人正在商场中通过手机搜索餐馆，根据过去的记录，他是30-35岁的白领，关注财经信息，拥有海外背景，喜好NBA。这样就可以根据这些信息来为他推送更适合他个人，甚至是他当前需要的广告或内容。 (二维码自动识别)
佛山顺德容桂移动营销策划专家微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢。庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖。毫无疑问，微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。信息交流的互动性更加突出，虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一 定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。很多企业把微信当做移动微博，总是一味的在向客户传达信息，而没有认真的关注客户的反馈。有互动功能的，也只是在微信后台设置好一些快捷回复的方案，但这种缺乏人性化的沟通方式，极大的损害了用户体验，就如同风靡一时的电子宠物无法长久流行的原因一样。当客户的咨询无法得到满意回复后，他们唯一的选择就是取消关注。而人工微信客服的核心优势，就在于实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是一个个专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。微易点李玮认为，微营销是电商一个重要渠道，且该领域将以垂直化、定制化、服务化为重点发展方向。如何根据企业的战略和市场大环境为企业量身度做其微营销战略，是一门很深的功课的。因为，服务企业必须拥有深厚的市场营销功底外还要有专业的软件开发技术及平台，二者缺一不可。活动的成功，可以充分反映出平台对企业的目标客户群的精准定位及活动的吸引程度。前期部分微商的朋友圈滥发广告和“杀熟”行为，让微营销蒙受不白之冤，以为“微商就是面膜”。说白了，微信也只是微营销的一个服务入口，是一个平台，企业传播的内容一定要让用户能认同、自愿参加并能其中获利。企业传播内容有得足够的吸引力，用户会在力所能及的平台上进行传播。该家电品牌吸粉活动的成功除了企业实力过硬之外，传播方式和活动内容也是得到了用户的认可。
微易点国内最早致力于开发、研究企业微信营销解决方案的实力型机构之一。擅长为企业提供量身订做的深度定制微营销战略、战术，拥有分销平台、代理商众筹招商、代理商管理系统等数百款微营销工具及平台，可以快速切入企业体系，助推企业发展。
微易点认为企业的微营销必须要上升至企业战略层面，做到企业 全员动员、全员贯彻，才能在移动互联网时代占得先机、紧握时代机遇，实现企业腾飞梦想。移动互联网时代是一个全新的时代，是一个草根创造奇迹的神奇年代。微易点，凭借深厚的技术力量、前瞻的市场眼 光、热诚全方位的服务，协助传统企业实现移动互联网战略转型。
随着移动互联网和信息行业的快速发展，“大数据”已成为广为流传的热词。面对新技术的冲击和受众关注点的转变，数字营销在大数据时代将走向何方？?
大数据与场景化，二者融合现今，营销早已离不开“大数据”、“场景化”二词，但大数据和场景化一定是融合的状态。真正的场景化营销必然有大数据的支持，离开大数据谈场景化则是片面的。移动互联时代，基于大数据的场景化营销是大势所趋。那么，大数据+场景化营销是一种怎样的形态？以时下刷爆朋友圈的Apple Pay为例，某用户用Apple Pay买了2张电影票，对于TA看完电影后，下一步潜在消费行为，我们可以进行营销方面的引导。假如看完电影后正好是晚餐时间，可以向TA推荐附近好评高的餐厅，吃完饭后可以给TA推荐附近的酒吧或者KTV，一步步引导用户的消费行为。上述的情景，需要两方面的支撑一是大数据，对于用户洞察，首先通过大数据挖掘性别、年龄、消费水平及所在地点，进行画像。有了用户的大数据用户画像，接下来的营销就有了第一层的支撑。二是场景，看完电影后TA下一步可能要去什么地方？很可能是餐厅，或者是KTV，我们可以预测该用户的消费行为，并根据用户画像进行个性化的推荐。用户体验的好坏与如何选取用户场景密不可分，通过数据和场景的积累，真正把大数据场景化营销落地。个灯是基于大数据的场景化移动营销平台，通过多维度的大数据分析，精确筛选目标受众。并根据不同属性用户定制个性化广告文案和内容，以手机消息推送的展现形式，无延迟触达目标用户，做到精准的大数据营销。?
数字营销全面拥抱移动中国网民近7亿，近9成用户使用移动设备上网，用户已经全面进入无移动不互联的阶段。加之移动互联网包括终端产品、可穿戴设备及移动应用等各方面的蓬勃发展，用户全面移动化，未来数字营销将全面拥抱移动。移动数字营销已经诞生了很久，最早的时候，很多广告主、品牌客户会认为，移动端屏幕尺寸有限，对于品牌曝光而言，冲击力和美观度不太够，不能更好的展现品牌。但近年来，移动端硬件的发展，催生了创意＋技术传播形式新趋势。尤其随着H5、原生广告这样的技术的出现，用户可以将优质广告在移动互联网媒体上进行广泛地传播，广告主会获得很好的品牌曝光。移动端在营销层面的特点1、时效性，移动端的存在能够实时有效地捕捉用户需求。2、互动性，没有任何一种媒体比移动端互动性更强。以往用户在户外或者电视上看到很棒的广告，很难快速产生下一步消费行为。但随着移动端的发展，用户看到喜欢的广告，可以很容易点击链接购买，并且还可以通过社交媒体将其分享给好友，营销效果则会大大提升。3、精准性，移动端的发展可以挖掘到更多有关用户需求的数据，从而进行精准化营销。在未来消费升级的大环境下，H5创意和技术协同将成为品牌营销中的标配。而移动端自身时效性、互动性等特点，再加上大数据支撑，会有越来越多的广告主拥抱移动端大数据场景化营销。?
移动营销，用户为王以往的营销思路是单向的，不会过多思考用户在什么地方用，如何让用户更愿意参与到营销传播中来。而现在大家在开发产品、进行品牌营销时都会思考：用户为什么会点击，如何让用户看完后产生消费行为，如何让用户自发地分享到其社交圈？未来品牌之间的竞争，将主要集中在能否与用户有效沟通上。
从移动互联网的走势中可以发现，从中得出移动营销的三个支点：
1、手机网民的急剧增加带来的移动营销入口。
2、App广告以及移动应用广告平台成为广告主的依靠。
3、020+LBS成为生活服务入口。
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大牌这样做移动营销营销行业一直在试图用最大的声量把品牌诉求传递给尽可能多的人群，而随着用户受众场景化、碎片化时代到来，过去单向的“扩声器”模式已经越来越难抓住消费者的心。在以前渠道相对固定的时代，大家只需要拼“脑洞”，比拼策划和内容，而到了移动营销时代，不仅仅要拼“脑洞”，还需要拼技术，因为技术代表着“跨维度”的竞争，就像冷兵器、热兵器、信息时代的战争，在不同的时代，自然分别需要完全不同方式的玩法。同时也可以看到，移动营销已经成为了诸多品牌进行跨维度战争的战场。据调研公司eMarketer
报告显示，2014年全球数字广告市场规模达到1460 亿美元，而移动广告市场整体规模达到402亿美元。同时，中国移动广告市场发展迅猛，增长近6倍至74.6亿美元，超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场。于是，一向“城会玩”的大牌们——奔驰、耐克、东风日产等也嗅准了营销新风向，纷纷试水移动营销，利用技术、渠道和创意碰撞出了很多新花样，收获了超出预期的效果。奔驰：利用手机QQ独家预售GLA奔驰GLA首发之前有一个难题，即同类车型X1、Q3已经有一定的市场认知度，而奔驰GLA没有特别版的营销噱头，也没有优惠促销的计划，如何能有效吸引年轻人的关注呢？腾讯视频闪屏广告作为奔驰首款紧凑型 SUV， GLA 期望吸引“天生无畏”的年轻群体。于是在上市前，奔驰与腾讯合作，选择年轻人比较活跃的手机QQ 平台进行10天的限时预售，广告覆盖手机QQ、腾讯视频和QQ音乐平台等目标用户浓度高的媒体，再以QQ钱包作为营销闭环的关键。为了提升目标人群的关注度，在汽车预售活动H5页面，创新性地加入能够引发年轻白领共鸣的主题游戏“消灭PPT！击退大BOSS”，采用游戏+积分+奖励的方式来吸引用户。之后设计众筹积分的环节，利用病毒式裂变营销分享，邀请好友一同参与游戏为自己增加积分，获得更多关注。通过社交游戏，巧妙表达品牌主张，并吸引更广泛的年轻受众参与其中，最后通过QQ钱包自然进入到支付环节。线上互动主题游戏在短短10天的预售期过后，本次营销活动取得了令业界惊讶的成绩，不仅营销页面的PV接近5000万，还收到了数万份试驾申请，并有2000多人在线支付了999元预订车款。值得一提的是，本次销售线索成本支出仅为豪华车行业平均值的六分之一，由此可见移动营销的强大威力。海量曝光+社交传播+移动支付，奔驰在精准洞察年轻族群的基础上，借助手机QQ平台实现了完整的O2O营销闭环，以相对低的成本达到了营销效果的最大化，把汽车电商营销玩出的年轻新花样。东风日产：图像识别让万物成为营销入口“扫一扫”已经成为用户的日常习惯，扫描二维码也早已成为大多数互联网企业最重要的线下推广手段，但在东风日产逍客汽车的案例中，扫描的不是传统的二维码，而是逍客的汽车形象。2015 款逍客改款上市时，为了在上市之初与年轻潮流受众更有效沟通，传播全新外观设计的独特卖点，达成品牌刷新及新车上市告知等目的。日产选择了采用微信图像识别以及企业微信红包的形式对外推广，通过车型作为扫描入口，巧妙的把用户的目光集中到车型上。逍客扫图抢红包海报这也是汽车行业首个与微信图像识别和红包结合的案例，用户通过扫描海报、网页等各种渠道露出的逍客车型，可以参与抢现金红包，还能将抢到的红包分享到微信朋友圈给好友发福利。另外，消费者获得线上发放的千元购车券，在线下购车之后便可得到返现。本次活动中，从线上到线下跨媒介多平台的沟通形式不仅让车成为互动媒介，成为网友关注的焦点，有效传递了产品的信息。同时，现金券、红包的病毒式社交传播也成功吸引了更多用户参与，促进线下购车。最终，本次合作仅在腾讯的曝光量就高达6.6亿，近百万人参与了扫一扫，不仅为东风日产官方微信增粉近30万，更直接带动了线下销售。NIKE WOMEN：情感共鸣+摇一摇=筛选式场景营销除了奔驰GLA、东风日产逍客等对汽车品牌本身曝光的诉求之外，耐克的诉求是给品牌注入更多情感因素，从内在触动用户而获得品牌认同。NIKEWOMAN 以帮助中国女性运动起来为切入点，发起“NIKE WOMEN 一步之摇 只为更赞”的营销活动以激励中国女性踏出运动第一步，进而获得女性用户的情感认同。首先，NIKE 在腾讯视频针对16-28岁女性定向投放四支由各行业知名女性主演的贴片故事，以感性故事感染受众。根据第一阶段投放数据反馈分析，腾讯帮助NIKE 调整策略，不只是线上感染受众，更是通过微信作为连接器，连接新媒体和传统媒体，并连打通上和线下，发起深度触动用户的互动活动。紧接着，NIKE 在北上广地区500个商圈附近的公交站埋入iBeacon 热点，通过巨幅户外广告吸引女性用户，再次唤出用户内心隐藏的运动欲望，进而提示用户通过iBeacon+微信摇一摇，“摇”出离自己最近的 NIKE 新手运动课程，免费在 NIKE 门店参与，让用户的线上行为在线下得到延续。不仅帮助用户迈出了运动开始的第一大步，而且这种触动用户的营销方式，也获得用户对 NIKE WOMAN 品牌理念的共鸣。NIKE
新手课程线下火爆现场综合看来，移动营销时代表现出了以下特征：1、技术驱动型营销将越来越重要移动营销时代需要用于营销的工具远远超过之前，除了贴片、富媒体、H5等，还可以采用图片识别、定制游戏、线下联动等方式作为入口，与线上图片、红点等各种展示方式带来的流量进行互动、打通。另外移动营销还具有技术主导的特征，比如逍客的营销活动结合了微信图像识别技术。跟泛投放相比，通过数据精准洞察用户特征进而精准投放，增加营销信息的反馈比例，以及减少非目标人群被干扰的次数，比如NIKE WOMEN中腾讯对人群的分析。2、入口多样化，营销互动化受众行为碎片化也丰富了营销的入口，每一个用户在生活中经常用到的移动应用和场景都可以成为营销的入口，无论是微信朋友圈、腾讯新闻、还是腾讯视频等等。当移动互联网成为生活的重要组成部分，与生活息息相关的各种移动场景也营销更加贴近生活、融入生活。同时，借助“扫一扫”、“摇一摇”、iBeacon等移动技术，基于大数据对人群画像的清晰描绘，便于品牌拉近与用户的距离，还能根据不同受众的诉求和喜好，设计出个性化的营销场景和互动环节，真正触动用户。3、移动营销实现O2O闭环几个案例共同的特征是，通过移动营销，连接线上与线下，简化用户体验，并实现从曝光到互动从线上支付到线下交易或参与活动的完整O2O 营销闭环。这种营销方式的整个过程清晰可见，每个节点都可以被监测。另外，还可以采集到用户的行为甚至流失的习惯，进而为以后制定营销活动作为参考。
　　微博推广　　大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的APP应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?　　APP介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：　　1、直接带上下载连接：点击之后，直接到APP Store或安卓中的下载页。　　2、内容要清晰的把APP的好处列出来，下载是因为好处。　　3、最好配合上多组图片和视频，然后没下载之前，就可以快速了解APP　　至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了，直接微博粉丝通的APP推广搞定，转化比要看下载量的，一般单次下载0.5-5之间。
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