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在淘宝“千人千面”的模式下该怎么玩
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淘宝搜索的&千人千面&排名算法是在2013年时提出的，在程序员口里就是推荐算法&。这个概念的出现导致了很多商家在运营思维上出现了混乱，因为搜索排名的变动非常大，商家很难找到一个稳定的权重排名，因为要研究的东西一下子多很多。
每台电脑上的排名显示规则都不同，根据登陆账号和不登陆账号，清空缓存和不清空缓存，搜索关键词展现出来的宝贝差别巨大，一下从之前的明处，到了完全模糊的暗。&千人千面&的排名算法就是把消费者分成无数个层级，那么每一层的人数是不同的，然后商家的产品适合哪一层的人，你的产品就会被更多地展现到这一层的人群面前。
那么淘宝为什么要推出&千人千面&的排名算法呢？原因大概有几个，一是淘宝商家数，产品数倍增太凶猛，导致小商家很难与大商家竞争；第二是爆款的效应太大，一个爆款可以爆到无人之境，导致流量大集中，市场失去平衡。第三是淘宝上同质化商品太多，搜索相同的关键词是展示出来的产不多都是同款商品，因为大家都在模仿爆款。
虽然这个&千人千面&看起来是对淘宝上的广大中小卖家很有帮助，但是对很多店铺的影响也是非常大的，比如一些大商家，以前月销量几万件，一下子就掉到了一万多件。还有很多商家是莫不清楚什么是&千人千面&所以运营起来也是很困难，只有那么一部分卖家，就是那些一直坚持自己个性的、特色的、简单的，也就是那批小而美的商家，一下子雄起了，他们感觉生意好做了。
那么再这个&千人千面&的模式之下卖家们该如何去运营好店铺呢？最主要的就是店铺的定位了，&千人千面&把无数的消费者分为了很多层级，我们做好店铺的定位，看看定位的是哪些层级的人群，然后我只做这一层人群的生意，可以发展周边，但不跳跃非常大。
现在很多新手开店往往都是商品繁多，价格体系杂乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致淘宝系统都无法给你的店铺做一个准确的定位，所以也不知将你的商品曝光给哪些人群看，这样店铺的宝贝肯定不会获得好的排名。
评论(3人参与，3条评论)
来说两句吧...
沃也是刚开掂，开掂有一段时间了，期间也有不少朋友教沃，自己也学到了不少这方面的知识，但是觉 得自己不会的还是太多，希望能和更多的人一起去相互学习，一起讨论[876---653---70---]
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卖家如何享受千人千面带来的流量红利？
细心的朋友可能会发现，现在自己的流量有的时候会突然爆发式的增长，其实这个是淘宝千人千面的影响，以后的淘宝是这个样子，如果的系统喜欢你，他就会给你尽可能多的流量。据淘宝内部人士讲，以后手淘的趋势是完全的千人千面。如何享受千人千面带来的流量红利呢?今天我就从选品、优化、维护上去给大家讲一下。一、首先是产品为先最为小卖家，产品主要是两个方面，一个是选品，一个是定位。做淘宝的一定要明白，不是你随随便便拿个宝贝就能淘宝上卖的，这一点不做好，不是淘宝不给你流量，而是消费者就会直接把你pass掉。1、那么小卖家如何能选到好货呢?做到以下几点，你就成功了一半：现在小卖家为什么做不好淘宝?其实80%输在了产品上，他们的意识还停留在自己认为好卖，有宝贝上传就可以的思维上。2、那么什么是定位呢?其实说具体点是店铺定位，店铺定位精准，下图大家熟读几遍(简化了一下，不复杂，小卖家也能看明白)，千人千面给的流量红利才会越来越多。注：产品一定要去分析适不适合在网上销售，最重要的指标是销售宝贝数还有搜素指数，研究好了，好的产品不难找到，比如：榨汁杯、尤克里里、无人机都是我近期分析，比较不错的产品，大家可以关注一下，更多不错的产品在这篇文章的最后我会分享，有需要的可以看一下。二、优化紧随优化主要是标题优化、主图、详情页的优化，美工我不熟悉，今天就主要的跟大家说一下标题的优化，很多人对标题优化都很不屑，但是一个好的标题绝对是小卖家能否坐起来很关键的一步，当然，你是土豪，你可以任性。1、 一个好的标题首先是要选择高权重的词，高权重的词从哪里来呢?下拉框、猜你喜欢、TOP20万，第三方软件都可以收集的。A、下拉框：B、 第三方插件注：这个需要一定的技巧，文章最后面我会分享，不知道的一会可以着重看一下文章末尾。2、 高权重词数据分析我们需要收集的数据如下：这些数据怎么收集呢?下面跟大家说一下：A、关键词宝贝数，这个非常重要，越小越好，就好比考试，学生越少，你好名次得可能性越高，但是最近淘宝改版了，首页不在显示宝贝数(这是让花钱买生意参谋的节奏呀)如下：但是这个没问题，很好解决，用代理服务器就可以，它限制的仅仅是中国的IP，擦，真不明白为什么(看下面，是不是有了，啊哈哈哈)。B、 看首页的宝贝数，宝贝数少的越多，词越好做。C、 搜索指数，这个直通车和生意参谋都有的，指数越大越好。D、 下架时间，首页下架时间长的，越多越好，为什么呢?因为说明你做到首页，你待的时间会长，如下图：这个指标很重要，不会看的卖家，我会在文章的最后面跟大家分享的。E、 首页销量，低的越多越好，说明我们越容易坐上去。以上在以前的文章分享过，这里就不再说了，看不懂的可以留言，必回复的。三、维护为重维护当然就是老客户维护，人在买卖的时候才会想到淘宝，但是人在日常中经常用到社交工具，大家懂没懂?这个就说明，不去维护的话，很难有二次销售，当然，大卖家是个例外。那我们应该怎么办呢?那就是引导已成交客户加你的QQ啦、微信啦，然后去维护，给他提供价值，然后推送产品信息。那么怎么去引导加呢?包装里放卡片，写上加微信或者QQ能得到的额外服务，如：1、 返现金;2、定期促销服务;3、会员免单服务等等。来源：淘六六「点名时间」是网商在线提供给专业的电商人，倡议与响应行动、探讨话题、解决疑惑的应用，你可以点名邀请网商在线平台任何一名电商人，响应行动、探讨或解惑！
是位 「运营总监」，他发起了如下话题，欢迎参与回答和讨论.
听说直通车千人千面要取消了，大家怎么看？
如题，最近总在听大家说直通车的千人千面要取消了，如果真的取消了对于推广来说会有什么利好的消息么？大家怎么看？
他们被邀请点名：
是位 「淘宝店长」
同样的关键词投放，得到的流量进入变少，销售额下降。不知道如何设置关键词。当然，这些都是引流方面，如果是淘宝客，或者老顾客有收藏的，可能变化不大。千人千面上线后，很多卖家感觉流量减少了。可想而知大家不怎么喜欢它的到来
说的是缺点优点呢？
进店流量更精准，有利于CTR及店铺指标提升，有利于提升综合质量分每一分钱都用在刀刃上。
是位 「运营主管」
一场腥风血雨，在所难免。
是位 「运营总监」
三天一小变，五天一大变，这是要我shi的节奏啊
是位 「运营/推广专员」
一个月规则还没摸透 又来改了..哎 & 算了习惯了&
是位 「首席执行官(CEO)」
我觉得最好就不要看。。。直接埋头苦干。。。
是位 「运营主管」
现在已经改动了吧 & 引流能里 变成排位了 &不再适合小卖家了
是位 「淘宝店长」
敌不动我不动
是位 「淘宝店长」
反正我只出价3毛，爱展现不展现
是位 「淘宝店长」
&拼家产的时代
是位 「运营/推广专员」
哎~~~换了负责人就这样，真的好吗？改革新时代啊
使用社交账号登入
友情链接：摘要：千人千面上线后，很多卖家感觉流量减少了。原因是什么？出现了这样的情况，如果我是个卖家，我要采取什么样的措施呢？
【i天下网商注】千人千面之后，流量分配方式有所变化，卖家们该如何去理解和适应这种变化？
文/庖丁的刀
千人千面上线后，很多卖家感觉流量减少了。原因是什么？仔细看下，无外乎这几点：
1.同样的关键词投放，得到的流量进入变少，销售额下降。
2.不知道如何设置关键词
3.千人千面的人群到底是如何的？
当然，这些都是引流方面，如果是淘宝客，或者老顾客有收藏的，可能变化不大。
针对以上几点，我们就引流的问题，特别是搜索引擎引流的方式，如何获得较好的流量进行探讨。排除搜索引擎这一块，我们如何进行营销。
千人千面是什么？
首先解析下千人千面到底想干嘛，根据淘宝网站的解释：&定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。
例如：有一买家喜欢波西米亚蕾丝花边连衣裙，那么当此买家来到定向推广页面时，系统就会在连衣裙类目里选出具有波西米亚、蕾丝、花边特征的宝贝展现给此买家。&
我们就有了最直观的感受，如果我们买了这样的连衣裙，是不是以后的推荐都是这样的连衣裙，之前不考虑买家的兴趣，只是对商品进行归类，是不会出现商品展现的问题的。商品的归类就是根据属性的特点进行归类，大体分几种：
1.根据属性，颜色，材质，款式，如红色，纯棉，波西米亚。具有相同的属性的归为一类。
2.价格，由于淘宝开始不提倡价格战，直接的影响是低价商品出现的几率在大大下降，不同价格段也出现在了筛选条件里，可以直接筛选。而搜索结果会根据用户的习惯直接显示用户喜欢的价格段，或者是主流价格段商品。
3.关联。相近商品的关联：连衣裙的关联全是连衣裙。相关商品的关联：连衣裙的关联的是匹配的服饰，鞋子。
用户的兴趣是怎么提炼出来的呢？也可以简单的归纳
1.购买过的商品。明确的消费。
2.加入购物车的商品，有明确的消费意向，还未完成交易。
3.加入收藏夹的商品，有明确的兴趣爱好，可以是比价，数量选择等使用。现在很多人购物都是加入收藏夹，在从收藏夹里再次进行选择自己想要的商品。
流量为什么减少了？
假若我们上面的感受是没有问题的，那我们再分析下流量减少的原因是什么？在不关联用户的兴趣时，只搜索连衣裙，那么展现的结果是，所有进行相关广告投放的商品进行排序，不会考虑地区因素，用户购买因素，那么对所有的商品的投放是公平的，就是同样的一个关键词，只要投放费用高，就可以获得好的排名。
但是一旦加入了用户兴趣，就会出现区分，可能有以下几个情况：原来投放一个区域的推广费用，会集中在某几个地区，当这样的用户越来越多，而你是一个全国性的销售用户，那在任何一个地区的用户展现页面中，你的商品排名都不会像原来那么靠前，因为你的100块钱的广告投放，别人是80块，那你的排名高，针对区域时，你100块分到几个省，而别人只是一个省，这时候，你的排名肯定会下降。更何况直通车又提供了定向的推广，比如买过连衣裙的人进行投放。又会过滤掉一部分流量。那直接结果就是：在局部地区，采用较低的推广费用，而占据较高的商品排名。而做全国性的，无重点消费地区，相对用户较零售的商家会受影响比较大。而针对某个地区销售的商家可以通过针对某个地区进行投放，而加大曝光率增加销售。
出现了这样的情况，如果我是个卖家，我要采取什么样的措施呢？
卖家该怎么做？
1.用户群的分析。如果是一个非代购的卖家，自己的货源是基本变化不大的。比如是工厂，或者在某个地区集中采购的哪些。在商品上转型的可能性不大。就要针对自己销售的商品进行分析，找到商品核心的用户群的地区分布，然后集中进行广告投放。
特别提醒的是北上广深这样的一线，可能是很多卖家争夺的焦点，这就要考虑投放的时间问题，是否可以在手机端进行投放。是否用户可以下沉到二三线，甚至四线城市。相关的数据和报告获取成本不高，很多的企业和咨询机构都有相关的报告。
2.关键词。一个商品可以设置200个关键词，针对哪些热词的争夺就已经是个红海了。那是否可以分析一些有一定搜索量，但是竞争并不太大的商品，又和热词具有很强的相关性的词呢？比如&lianyiqun&，200个关键词足可以找到非常多的这样的关键词，聚少成多的思路去做。
当然如果你是一个商品数目比较多的卖家，可能需要一些专业的关键词分析工具，得到一些高搜索的关键词，同时又商品展现较少的，而某个地区更少的词。还有一种就是上面提到的和热词相关的词。以聚少成多的思路增加小词对应的搜索结果中自己商品的排名。商品的词的选择，推广费用的设置等工作量比较大，可以借助工具，或者自己开发个工具。
3.价格段。往往被人忽略的一个维度。在同一个城市，生活的人群差别比较大，以北上广深这样的大城市为例。在城乡结合部，生活的人群大体可以分为，工厂务工人员以挣钱为目的，收入中低，对价格敏感，对商品质量要求不高，物流等因素也影响不大。城市白领以赚钱为目的，可能是个体户，职场白领，可能以后会在这个城市扎根，商品要求一定品质，价格中档，对款式，流行度比较敏感。性格偏挑剔，虚荣。这样就可以根据自己的商品定个竞争价格段。
以目标群体是工厂务工人员为例，连衣裙的城乡结合处的路边店大概在50元左右，高档的150。在平台定价可以设置成280销售价格，然后打折到80进行刺激性销售。而且在这个价格段有很多类似的商品。货要铺的够多。同样配套的鞋子，袜子，配饰都做相应匹配的价格处理，一个店如果是100件商品，可以拿出10件做这样的引流动作，同时每周更换商品做同样的动作，新品上新的节奏要够，这样才能玩的起价格策略：高定价，高折扣，又不伤害老顾客的感情。
4.渠道下沉。双11的350亿给淘宝做了个大大的广告，导致三四线城市开始、甚至熟悉网络购物，这是一个大市场，可以针对性的进行投放，这些人可能是在县城里，有上网条件，但是生活中并不像城市白领那样，电脑是工作的必须品。这样导致这部分人受到网络信息的影响会更大，比如商品详情页的评论，交易数量。而更直观的感受应该是图片的视觉冲击和对一些简单问题的描述图片，如连衣裙的花色，质地，身高体重对应的大小，裙长等等。厂家授权等等。用这些最之间的感受来告诉他们基本的信息就够了。品牌反而弱一些。能在县城开个专卖店的都是品牌。买的贵的，自己没听过的，也是品牌。都去买的，我也去买，还是品牌。
在1,2,3部分都需要数据的支持，主要是关键词的分类，再结合价格段做个交叉分析，结果地区因素，可以挖掘的地方还是很多的。第4部分主要是市场的引导，需要更多的外部数据和对三四线城市市场的了解，甚至是自己的战略方向是否向这块倾斜。
但是如何做商品和用户的结合，确定自己的主要用户群的肖像，那需要一些数据挖掘的工作，主要是将这部分用户进行聚类分析下这些用户的特征，是城市白领，还是务工人员。然后根据得到的用户群体特征，再找相关匹配的群体的分布情况，其他一线城市，和三四线城市是否具备这些特征，然后决定相关的推广策略。
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