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从《巅峰战舰》看手游发行 打动渠道的三大关键
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2016年的手游行业竞争更加激烈，追求利润和高DAU已成为业界共识。这是一场以产品为核心的发行能力的考验，不过在渠道依旧为王下，原来需要靠刷脸，现在更多是看KPI贡献度。
2016年的手游行业竞争更加激烈，追求利润和高DAU已成为业界共识。这是一场以产品为核心的发行能力的考验，不过在渠道依旧为王下，原来需要靠刷脸，现在更多是看KPI贡献度。 大IP+精品+大宣传+明星代言是目前一套标准的大厂组合拳。除此之外发行采用的针对型产品策略也易获得渠道青睐。本文将以英雄互娱最近发行的《巅峰战舰》打动渠道为例进行分析。根据官方公布数据：《巅峰战舰》13日起登陆安卓全平台，上线三天DAU破百万，PCU破30万，而且还获得硬核联盟、超级联盟5月明星产品及应用宝等渠道S级资源推荐，今日登陆App Store并且获得苹果官方推荐位。 1、产品本身是基础 你可能会说这是因为英雄互娱本身有这个影响力，可以刷脸，但其实，今年渠道KPI的压力也非常大，这造成了渠道对产品测试数据更加重视，想要获得好资源就要靠数据来说话。像硬核联盟、超级联盟每月都有重点的明星级产品推荐，只不过需要数据来证明。以硬核联盟为例，月明星产品的推荐申请要分别沟通这7家，并且OPPO、vivo、华为等几家有要求，必须在其上进行过封测有数据才行。 国内安卓渠道评级的大体流程：前期人工评测，定初级评级；然后预约预热，会有曝光转化率；再之后会一次付费测试，也就是付费数据；综合是否有IP，开发者或发行商的配合资源去定最终上线评级；但是上线之后其实就看数据表现。根据实践者分享，游戏媒体期待榜单及编辑推荐榜单对游戏导量明显，值得重点关注。
（正式上线前，《巅峰战舰》拿到的部分预热渠道） 那我们来看下这个产品：《巅峰战舰》标榜自己的产品本身处于蓝海，是一款海战题材的TPS，而且是竞技类产品。可是，它的定位不是只做给纯粹的军迷用户，他更希望是借助题材的新鲜，吸引包括如竞技、射击这些盘子的用户，上手度也做的友好，使得游戏能成为一个大众产品。 从这一点，我们来看下英雄互娱在利用这个产品的哪些优势？作为第一梯队的厂商，英雄互娱在考虑细分市场方面，是要考虑腾讯和网易的。我做一个产品，如果是我更擅长的领域，再激烈我也要去努力做好，但如果我再出产品，拓展我的战线，我要看的不仅是这个产品是否是我擅长，还要看这个地方是否有腾讯网易或者其他同级别的竞争对手，他们能做到什么地步？而我们看到，英雄互娱选择了一个在同级别的大厂中，这个题材的产品还没见到多少，是一个立足机会，而在同级别和更强大的对手都不在这个领域，我又对其他在资金上、团队执行能力和渠道关系上没有我硬的其他中小CP有明显优势，相信这个领域的渠道愿意给资源的。 在今天，大公司在几家平台竞争，而平台间本身也有竞争的态势下，某些渠道肯定会希望自己的用户和这个细分产品属性较为吻合，都盼着有一些新的产品能给他的渠道带来新的收入，特别是在渠道对游戏的需求已经从单纯的IP换皮到也需要多元的产品，因为很多大厂在浪费好的IP，抱着这样的心态不断的洗用户，这其实很多渠道也是不愿看到的。这其实是双赢的局面：大厂自己愿意在细分领域做大的投入，一方面在满是卡牌、MMO的情况下，都深切的期望有质量等同于大作的细分产品上架，同时我渠道给你人情又对自身KPI好，何乐而不为呢？ 而我们也能看到，英雄互娱的这个题材和定位切入也是一石二鸟的策略：一方面上述所说这个题材很多大厂没有涉及，他做能获得渠道的推荐，另一方面其实也是在打战争产品的插边球，吸引和沉淀更多射击、竞技的用户，从而扩大它移动&射击&竞技的用户优势。 2、宣发是硬实力 对于产品来说，宣发是不可缺少的环节，它会间接或是直接带来流量，但宣发并不等于就是花钱投放。宣发一方面考验发行的资源整合利用能力，另一方面也是渠道衡量产品的综合参考。 英雄互娱的做法，是让《巅峰战舰》这款产品与各大渠道都展开深度的合作，把渠道一起捆绑起来，让渠道在评级上能优先&照顾&到。包括以《巅峰战舰》发起的E家人互联网公益组织，渠道合作伙伴也会积极参与其中；和应用宝一起合作的《星APP风云榜》节目；和百度的魔图、外卖等系列产品的合作等。 在渠道给予产品的最终上线评级参考中，开发者或发行商的配合资源被列入其中。但不可否认，能成功在渠道刷脸，是需要一定技巧的，当然这种关系是建立在以往合作与信任的基础上以及发行的产品储备。 其实产品的宣发也是分阶段进行，可简单分为上线前、上线中、上线后。上线前集中在渠道、媒体上的曝光，重在提升关注度；上线中需要投放推广，形成短期爆发效应，导量是这阶段目标；上线后则需根据版本更新、迭代，适当加入营销炒作等，强化品牌与回流用户是关键。
（《巅峰战舰》前期的发行策略） 利用自身资源， 完善的宣发计划是发行打动渠道不可缺少的手段，虽然现在请明星代言游戏也成为了发行产品的标配，因为品牌这东西渠道也不能幸免要一直做，而你帮它做，这个人情就一定会留下。《巅峰战舰》邀请的是SNH48助阵，并成立了舰娘战队。而在首发当天，借助直播+明星的形式在黑金、悟空TV、龙珠等几个直播平台进行宣传。直播平台也看中了明星虽带来的吸量效应。
不过对于发行团队来说，产品上线只是刚刚开始，后面还有很多的事需要做，如各类异业合作、跨界营销等等，特别硬广投放，这些都是产品宣发中渠道营销的重要部分，而这些也正是现在发行亏本也要打的牌，毕竟，你大爷还是大爷。 3、持续运营力是保障 虽然每天都有很多产品上线但坚持长时间且流水稳定的并不多，而这恰恰都是大家所需要的产品。毕竟发行新品的成本与风险会更高。持续的运营能力为产品的长流水提供了保证。根据一些用户调查数据显示，流失的很大一部分原因是内容消耗过快没有东西可玩。这也是在考验研发与发行的能力。《巅峰战舰》是英雄互娱继《全民枪战》后的第二款战争类手游，此前军事题材的运营经验也为接下来战争系列产品深耕提供了积累。 不过在游戏陀螺来看，小众市场的用户忠诚度高且有较强的付费能力，满足用户需要很重要。军事迷玩游戏需要的是成长体系与带入感。剧情PVE符合成长性，而代入感则需要PVP例如跨服战来实现。真正的军迷玩的是偏单机和花时间的游戏，《巅峰战舰》的用户定位是泛军迷用户。作为一款TPS手游，在付费比较重的情况下，在游戏中的付费用户会是泛军事迷为主。这就需要在增加剧情感的同时，加入更多的玩法对抗。 像这个产品还学习《皇室战争》加入了录播功能，并且游戏里还创建了视频中心，玩家录制的比赛视频都可以上传过去，慢慢的这个视频中心就会变成一个由玩家自己打造的庞大素材库，让玩家在里面变成主播、变成这里的网红，也是摸索一种基于手游的全新生态模式。 其实现在大家发行游戏的方式选择差别不大，如何整合资源是对各家能力的考验。 最后，作为发行一定要懂得错峰策略，在大作过于集中的排期也难获得渠道资源。而在与竞品相遇的排期，则是&狭路相逢勇者胜&的局面，早一步或许就是不一样的结局。行业里&早一个月是天堂，晚一个月是地狱&，回炉重制的血泪教训不在少数。
[责任编辑：赵凤鹏 PG003]
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48小时点击排行SNH48VS舰娘团对决《巅峰战舰》HPL2016再添新筹码_产业服务-热点新闻_新浪游戏_新浪网
SNH48VS舰娘团对决《巅峰战舰》HPL2016再添新筹码
21:21:21& &来源：
　　5月13日，英雄互娱首款TPS海战竞技手游《巅峰战舰》正式登陆国内各大安卓渠道。与此同时，代言女团SNH48成员也莅临英雄互娱本部，出席该游戏品宣会现场，与百万舰娘团海选活动中脱颖而出的6位“甜心炮弹”同台竞技。这场比赛的盛况由新浪看游戏等30余家平台进行了全网直播。
　　日前，英雄互娱宣布《巅峰战舰》已加入HPL联赛，成为首个规模化TPS海战竞技手游赛事的比赛项目，并将于上线时开启首届赛事。在品宣会上，HPL2016的赛事规划也浮出水面。
　　据英雄互娱COO刘志刚介绍，在新赛季中除了15赛季的项目，还将加入海战类的《巅峰战舰》、格斗类的《影之刃2》、《弹弹岛2》等全新的竞技项目，更丰富的品类带给广大玩家更丰富的娱乐方式。同时HPL作为一个开放的移动电竞赛事平台，还将有更多富有竞技性的产品加入。
　　赛制介绍
　　16年的比赛将延续15赛季的模式，16年共设四场线下巡回赛，普通玩家同样可以在游戏中找到报名系统进行报名。线上赛中取得好成绩的队伍，会有资格来到线下参加巡回赛。
　　此外还发展了代表HPL最高水平的职业联赛，职业联赛全年分两季，分别是六月开始的夏季赛与九月份的秋季赛。职业赛分为常规赛与季后赛两个阶段，常规赛共7周，循环对阵，每支队伍都要与其他队伍进行一场比赛。常规赛得分最高的四支队伍将会晋级到季后赛，进行双败的对决。
　　除了HPL官方的赛事，还将参与第三方的赛事，G联赛，NEA，V联赛，CMEG等大型综合型赛事平台。
　　积分体系
　　与2015赛季不同的是2016赛季将不再采取旧的晋升方式，我们为2016赛季设计了全新的积分体系。它可以解决很多我们在2015年遇到的问题。在巡回赛与职业联赛的优胜队伍都将获得一定的赛事积分，根据积分的积累，巡回赛的高积分的队伍有机会进入到职业联赛，同时也是年末全球总决赛资格的参与标准。
　　管理条例
　　高强度赛事的后方必须要有强力的保障，16年我们将成立属于自己的职业联盟，为转会、俱乐部注册、运营制定了全面的规则，保证HPL每个选手的权益不受侵害。
　　Hero Pro League，简称HPL，是由英雄互娱发起成立的开放性的移动电竞赛事。已举办包括《全民枪战》《天天炫舞》《部落冲突：皇室战争》等。在《巅峰战舰》加入HPL后，将采用线上+线下相结合的方式，真正达成全民的移动竞技项目。在线上，游戏将定期举办个人或舰队形式的赛事，让玩家在游戏中随时加入赛事，并有机会晋级年度线下赛事；而在线下，让所有玩家和职业选手都可以真人面对面竞技。线上+线下联动的方式，让《巅峰战舰》将打造成为2016年度最盛大的海战竞技项目，成为全民TPS竞技的狂欢盛宴。
新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
日，英雄互娱英雄联赛HPL2015赛季全球总决赛上海开战。此次总决赛不但有《全民枪战》《天天炫舞》《像三国》以及《梦...
来自：全球新网游
　　5月13日，英雄互娱首款TPS海战竞技手游《巅峰战舰》正式登陆国内各大安卓渠道，该作品在删档测试期间便创下多项佳绩，成为当...
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巅峰战舰吹雪、巴格莱、z43比较分析[图]
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类型：动作射击大小：160.39MB评分：9.4平台：标签：
巅峰吹雪和巴格莱哪个好？巴格莱和Z43哪个厉害？网侠胖Z给大家带来详细内容。
首先是速度 z43比较快，可吹雪和巴格莱也不错都是很适合跑路的（不过想第一时间占点布雷的话还是z43比较好）。
其次就是转向（左右满舵可以躲过很多小白的炮击，不管什么时候都很有用）第一的就是z43了，不管是幅度还是速度都高巴格莱一等，在躲避炮击的时候很有用，其次就是吹雪，转向功率很高，至于巴格莱的话就比较笨拙了。
武器的装填速度也是很重要的，少一发炮就可能致命。首先是主炮，吹雪的主炮装填速度达到3.8秒的变态射速，而巴格莱的是7秒，z43的是8秒，（也就是说z43打一炮的时间吹雪可以打两炮...这就是传说中的三秒快男吗）但是z43的鱼雷装填只需20.2秒，完美的弥补了只有两门鱼雷发射器的缺陷，而吹雪鱼雷装填需要24.8秒，千年吊车尾巴格莱终于逆袭吹雪的速度达到22.9秒。
装甲和血方面（没什么用）z43第一，巴格莱第二，吹雪第三。
而武器方面则是吹雪：2主炮（前后后）、3鱼雷、1水雷、1防空。。。巴格莱：3主炮（前前后）、2鱼雷、2水雷、1防空。。。z43：4主炮（前前后后）、2鱼雷、2水雷、1防空
最后就是dd的王牌功能-探测，主要是水上探测，最为强大的是吹雪的8.5公里，其次再到z43的8.1公里，最后又是我们的巴格莱7.6公里垫底（注意记好各个舰的探测范围，以拿骚为例，探测范围才3.9公里，这就表明你可以在他3.9公里以外的范围单挑，这样他看不到你，而你却可以看得到他，是不是很爽）。
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安卓版本：v1.0.2苹果版本：v1.0.2
专题类型：策略类
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专题标签：3D战舰战争题材高清游戏
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