最新移动互联销售管理领导品牌易销客
1. 销售人员每天在做什么？
2. 销售人员如何爽起来？
3. 销售人员到底去哪了？
4. 销售人员一个人在战斗？
给您的一封信
尊敬友商、前辈、老总：
我是易销客的总经理刘亮，今天写信，我想从阿里巴巴这个全民话题开始，交流沟通一下企业的管理和发展问题，共同学习进步。
阿里从创业期一个无资金、无技术、无计划的“三无”企业，发展至今天百亿的市值，硬是把一个不具备任何技术门槛和市场壁垒的企业黄页业务卖给了中国80%的互联网意识比较弱、计算机能力相对比较差中小企业。华为直到现在，其公司品牌影响力、产品质量稳定性及掌握的核心技术方面与国际巨头思科相比，应该都不占优势，但这有什么关系呢？丝毫不影响华为在过去的十几年市场占有率上的实现弯道超车，并成功走出国门，在全球发起歼灭战，反攻进入美国市场。任正非在面对媒体对华为产品质量质疑的时候说，这又有什么关系呢？核心是我们拿下了市场，华为的路由器、交换机既然在全球各地运行着，这就是胜利。纵观阿里、华为的成长史及中国目前耳熟能详的巨头企业，能够在极其劣势的情况下取得市场竞争的弯道超车和终极大胜利，靠的从来都不是所谓的品牌竞争力和产品竞争力，而是依赖于其组建了一支强大的、不靠人治，依赖流程系统支撑进行快速规模化复制的、执行力强大的、能够攻城略地的销售团队。如果把今日的阿里巴巴、华为比喻成漂浮在海面上的一座巨型冰山，我们所看到光鲜靓丽的阿里巴巴市场和华为的强大等仅仅是冰山的三分之一，而藏在水下的三分之二才是阿里和华为的立命的根本。
我2002年毕业解放军信息工程大学电子信息专业，毕业后在军队服役三年，后有幸于于2005年加盟阿里巴巴的软件事业部，从技术研发做到大客户华南区总监，到2012年底回郑州创业。彼时，天猫还没成立，淘宝还处于大肆烧钱阶段，虽然阿里神一般的收购了中国雅虎（实际上阿里的人都知道不是阿里收购了雅虎，而是杨致远的雅虎收购了马云的阿里巴巴），大放异彩，但阿里整个集团中能够实现造血功能的还是B2B业务，那个时候我们软件事业部的级别等同于现在支付宝在阿里集团的地位，基本算是至高无上。我有幸参与了阿里B2B业务的整个IT后台系统支撑的研发工作，也亲身见证了阿里B2B销售团队像蝗虫一样在全国各地四处开花，在推销业务中被工厂的狗追、保安撵，依然不屈不饶攻城略地的强悍。有人说，阿里销售团队的强悍，是因为马云天才个人魅力和阿里梦幻的培训才造就了销售团队像打了鸡血一样的激情，我从不否认培训的价值，但一个人、一个团队就是马云天天给他打鸡血，天天说一些正确的废话，就能实现马云所要求的阿里销售团队的必须有所谓又傻又天真、又猛又持久的阿里精神？仅仅靠培训就能把一个20人的团队复制成50人，50人变成100人，100人变成500人，就能实现市场的快速复制吗？绝不仅仅如此，马云是个天才管理大师，也是一个虽然对技术一窍不通但是对技术充满膜拜，相信通过技术手段可以解决公司发展的一切问题的虚怀若谷的人，马云通过技术手段把他的管理思想无缝结合和管控起来，进而才造就了今天如此强大的阿里。作为一个在阿里工作了七年的马上进入“陈中之陈”的阿里人（阿里的员工工龄满一年称一年香、满三年称三年醇、满五年称五年陈），深深的体会到一个企业想做强做大，实现市场规模化的复制，靠人治是不行的，必须得有强大的IT系统做精细化管理的支撑，粗放式的管理在当前这个各个行业销售越来越难卖，公司运营成本与日俱高的今天，显得更加的亟不可待和愈发的重要！这也是我下定决心回郑创业的根本原因，同时我有幸在阿里老人聚会中聆听了我的老板，2000年加盟阿里，全程参与阿里的整个销售团队组建和发展的整个过程的阿里销售副总裁干嘉伟一次经验分享，“阿里如何打造出一支销售铁军”，我把这些东西整理出来，希望这些内容能够对各位朋友在公司的发展管理中起到启发作用！
随时欢迎各位朋友来易销客做客，共同探讨销售团队的管理问题。
往事如烟，成长如烟，当我们作为一个独立的个体走上社会的时候，在谈笑间、在睡眠间、在沉思间，时间就如我们跌宕起伏的心情坑坑洼洼的远走高飞了，我们都超越了时间，从摇摇欲坠的时间里走了过来，身后是响亮的时间的痕迹，也是成长的痕迹……..
而未来正如夏日早上响亮的阳光，倔强地、不屈不饶地从空气中、从马路上、从墙壁上扭扭曲曲的折射过来，然后照耀到我们的身上，如此的鲜亮活波。
未来曲折，却如此的美好和令人神往！
而未来正如夏日早上响亮的阳光，倔强地、不屈不饶地从空气中、从马路上、从墙壁上扭扭曲曲的折射过来，然后照耀到我们的身上，如此的鲜亮活波。未来曲折，却如此的美好和令人神往！
有人说，现在去影院很难看到人的生活了，看到的大多是传说中的生活。也有人说，一个送快递的对于新生活的期待就是能够一觉睡到自然醒。疲于奔命也许就是我们中国这代人今天的现实，睡到自然醒正成为很多人的奢望。
生活的粗糙、艰辛和生机勃勃永远是不朽的话题，易销客愿意与各位同仁一起努力、奔跑、坚持、撑过明天晚上,看到后天美好的太阳！
希望每个公司都能够成为阿里巴巴！易销客是什么？
移动互联时代最佳销售管理工具易销客，是由原阿里巴巴创业团队所打造的一款PC与手机一体的销售管理产品。
其核心产品易销客借助云、大数据和移动互联网技术，对传统CRM、OA进行了颠覆性创新，并且将CRM与OA、手机与PC进行了有效融通。糅合移动CRM、企业微信、外勤签到、日志、审批、指令、分享、日程等功能，助力中国4000多万中小企业轻松管控销售，显著提升销售团队的销售能力和签单能力，让老板从此无忧。
恭贺九博人才网与阿里巴巴蚂蚁军团，移动销售管理领导品牌”易销客“达成战略合作伙伴！
你选择易销客产品之后，将由阿里巴巴的技术服务工程师免费上门进行技术实施、指导及进行产品培训工作，这中间产生的所有费用将由九博人才网为你埋单。
阿里巴巴蚂蚁军团华中区服务热线：8
上海服务热线：021-
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阿里巴巴蚂蚁军团给你的一封信
尊敬友商、前辈、老总：
我是易销客的总经理刘亮，今天写信，我想从阿里巴巴这个全民话题开始，交流沟通一下企业的管理和发展问题，共同学习进步。
阿里从创业期一个无资金、无技术、无计划的“三无”企业，发展至今天百亿的市值，硬是把一个不具备任何技术门槛和市场壁垒的企业黄页业务卖给了中国80%的互联网意识比较弱、计算机能力相对比较差中小企业。华为直到现在，其公司品牌影响力、产品质量稳定性及掌握的核心技术方面与国际巨头思科相比，应该都不占优势，但这有什么关系呢？丝毫不影响华为在过去的十几年市场占有率上的实现弯道超车，并成功走出国门，在全球发起歼灭战，反攻进入美国市场。任正非在面对媒体对华为产品质量质疑的时候说，这又有什么关系呢？核心是我们拿下了市场，华为的路由器、交换机既然在全球各地运行着，这就是胜利。纵观阿里、华为的成长史及中国目前耳熟能详的巨头企业，能够在极其劣势的情况下取得市场竞争的弯道超车和终极大胜利，靠的从来都不是所谓的品牌竞争力和产品竞争力，而是依赖于其组建了一支强大的、不靠人治，依赖流程系统支撑进行快速规模化复制的、执行力强大的、能够攻城略地的销售团队。如果把今日的阿里巴巴、华为比喻成漂浮在海面上的一座巨型冰山，我们所看到光鲜靓丽的阿里巴巴市场和华为的强大等仅仅是冰山的三分之一，而藏在水下的三分之二才是阿里和华为的立命的根本。
我2002年毕业解放军信息工程大学电子信息专业，毕业后在军队服役三年，后有幸于于2005年加盟阿里巴巴的软件事业部，从技术研发做到大客户华南区总监，到2012年底回郑州创业。彼时，天猫还没成立，淘宝还处于大肆烧钱阶段，虽然阿里神一般的收购了中国雅虎（实际上阿里的人都知道不是阿里收购了雅虎，而是杨致远的雅虎收购了马云的阿里巴巴），大放异彩，但阿里整个集团中能够实现造血功能的还是B2B业务，那个时候我们软件事业部的级别等同于现在支付宝在阿里集团的地位，基本算是至高无上。我有幸参与了阿里B2B业务的整个IT后台系统支撑的研发工作，也亲身见证了阿里B2B销售团队像蝗虫一样在全国各地四处开花，在推销业务中被工厂的狗追、保安撵，依然不屈不饶攻城略地的强悍。有人说，阿里销售团队的强悍，是因为马云天才个人魅力和阿里梦幻的培训才造就了销售团队像打了鸡血一样的激情，我从不否认培训的价值，但一个人、一个团队就是马云天天给他打鸡血，天天说一些正确的废话，就能实现马云所要求的阿里销售团队的必须有所谓又傻又天真、又猛又持久的阿里精神？仅仅靠培训就能把一个20人的团队复制成50人，50人变成100人，100人变成500人，就能实现市场的快速复制吗？绝不仅仅如此，马云是个天才管理大师，也是一个虽然对技术一窍不通但是对技术充满膜拜，相信通过技术手段可以解决公司发展的一切问题的虚怀若谷的人，马云通过技术手段把他的管理思想无缝结合和管控起来，进而才造就了今天如此强大的阿里。作为一个在阿里工作了七年的马上进入“陈中之陈”的阿里人（阿里的员工工龄满一年称一年香、满三年称三年醇、满五年称五年陈），深深的体会到一个企业想做强做大，实现市场规模化的复制，靠人治是不行的，必须得有强大的IT系统做精细化管理的支撑，粗放式的管理在当前这个各个行业销售越来越难卖，公司运营成本与日俱高的今天，显得更加的亟不可待和愈发的重要！这也是我下定决心回郑创业的根本原因，同时我有幸在阿里老人聚会中聆听了我的老板，2000年加盟阿里，全程参与阿里的整个销售团队组建和发展的整个过程的阿里销售副总裁干嘉伟一次经验分享，“阿里如何打造出一支销售铁军”，我把这些东西整理出来，希望这些内容能够对各位朋友在公司的发展管理中起到启发作用！
随时欢迎各位朋友来易销客做客，共同探讨销售团队的管理问题。
往事如烟，成长如烟，当我们作为一个独立的个体走上社会的时候，在谈笑间、在睡眠间、在沉思间，时间就如我们跌宕起伏的心情坑坑洼洼的远走高飞了，我们都超越了时间，从摇摇欲坠的时间里走了过来，身后是响亮的时间的痕迹，也是成长的痕迹……..
而未来正如夏日早上响亮的阳光，倔强地、不屈不饶地从空气中、从马路上、从墙壁上扭扭曲曲的折射过来，然后照耀到我们的身上，如此的鲜亮活波。
未来曲折，却如此的美好和令人神往！
有人说，现在去影院很难看到人的生活了，看到的大多是传说中的生活。也有人说，一个送快递的对于新生活的期待就是能够一觉睡到自然醒。疲于奔命也许就是我们中国这代人今天的现实，睡到自然醒正成为很多人的奢望。
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希望每个公司都能够成为阿里巴巴！
九博人才网给你的一封信
尊敬的企业会员：
如您所见，九博已是河南网络招聘行业第一品牌，河南每10家企业，就有7家选择通过我们进行人才招募，我们也是唯一网站综合流量进入全国前五的地方人才网站。但我们知道我们不完美，我们还有很多缺陷，特别是随着90后大批年轻人走向职场，平台在实现立竿见影的招聘效率确实越来越捉襟见肘，客户所抱怨，正是我们所努力关注和解决的。
九博技术团队从2014年起，从21人扩充到了目前65人，我们从阿里请来了有8年工作经验的技术开发工程师，我们将在智慧招聘、精准招聘方面做大的技术改进和产品调整，目前已经初具成效！
市场宣传推广方面，我们也不敢懈怠，我们知道，九博的广告宣传，一定意义上就是客户招聘质量的保证。所以，我们已经在日，连续签订了郑州全城5995辆公交车的视频广告，28辆公交车体广告， 3800块市区公交站站牌及2300块市区变电器广告，郑州高铁站及火车站地下通道广告等。取之于民，用之于民，让客户从我们这里得到价值，是我们存在的唯一理由。
其实，我们对自身工作要求是极其苛刻的，但是我们依然明白，很多事情我们没做好，一些客户的关切我们貌似“熟视无睹”，如年轻人的频繁跳槽，面试不来等问题，这貌似已非我们的职责，也非我们的努力可改变，也许随着国家经济状态的进一步好转，企业福利水平及职场诚信观念的进一步提升，也许方能釜底抽薪彻底解决。大多一直相信和支持我们的客户，都理解此现状，当我们说“我们不为赚钱，只为做事”时，很多客户给我们说“你们只管做事，我们帮你挣钱”，这对我们来说是“神会”的深情厚谊，我们始终心怀感激，对部分不满意的客户，我们感到万分羞愧和抱歉。以我们一己之力去改变社会现状无疑螳臂挡车，但我们希望能够迂回超车，去帮助企业完善此现状，为此，我们“绞尽脑汁”。
幸运的是通过阿里朋友的联络，我们找到了原阿里销售铁军团队流程管理的产品开发团队“易销客”，此产品简单、实用，真的是快速规模化复制销售铁军的有效工具，如果按照二八理论，公司80%的业绩由销售团队中20%的人创造，那么这个工具就是帮助企业实现把另外80%的人快速复制成20%的优秀人才，简单有效解决销售人才培养和流失的问题（外出定位、客户资源管理及沉淀、工作过程监控和报告批阅，在手机上轻松完成），这真是一个老板和员工都想用的产品，我们花了大功夫大价钱，最终实现利益交换的强强联合，使得九博客户可第一时间永久免费使用“易销客”产品！
毫无疑问，未来九博一定会迎来新的挑战。我们会一如既往的奋力前行，更加努力，但相比于从前的单枪匹马，我们知道，前进的道路上我们不再孤军奋战了，2015是我们共同收获的一年！
九博全体团队敬上蛋蛋，（个人微信：edu_offcn）;运营公众号：朵西科技（微信号：docy2015）&br&&br&昨天看到一则消息，纷享销客的新产品－客脉－基于个人用的免费CRM，这也激发了蛋蛋的好奇心，简单了解之后，发现似乎和市场上已经存在的产品没有什么特别的不同，功能无一都是记笔记、日程安排、联络提醒、客户资料等等。看完之后，我突然想去研究一下国内那些已经获得了融资的移动CRM，于是搜集到了下面的11家移动CRM。
&p&&strong&纷享销客&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&企业管理与客户营销的CRM平台；&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&D轮融资；金额：1亿美金；&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&IDG资本、DCM、北极光创投联合投资&/p&&p&&strong&分析：&/strong&&/p&&p&　　今年的7月，纷享销客举办了D轮融资发布会，这是纷享销客在12个月内的第三次融资，三轮融资金额突破1.6亿美金，创造了企业级服务商融资的记录。&/p&&p&　　企业级市场的创业吸引了越来越的关注，分享销客的成功不得不说是因为走在了企业级市场的最前端，张潇峰副总裁这样评价自己“人、事、势三者缺一不可。2015年是企业市场的元年，国际国内各种利好消息让投资机构预测toB市场未来将产生数个百亿美金级别的公司，我们恰好站在了这个风口。”&/p&&p&　　“直销-CRM 系统”、“分销-纷享百川系统”、“微营销系统”和正在进
行中的“微服务系统”，也就是说，一个企业可以通过纷享销客完成系统而完整的销售工作，将销售管理和公司装进手机里。除此之外，分享销客能够及时并准确的
利用自己的一切资源，通过沉淀和分析数据帮助企业转型成为依靠数据驱动的智慧组织。&/p&&p&&strong&未来发展：&/strong&&/p&&p&　　对于未来发展，分享销客会成为一个to B 的生态平台。从产品－平台－生态，三个步骤规划清晰，相信也必将迅速发展。&/p&&p&&strong&红圈营销&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&移动营销CRM云服务平台&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&第5轮融资；金额：近2亿元&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&复星集团、新希望集团、中信金石等；&/p&&p&&strong&分析：&/strong&&/p&&p&　　“站对风口，猪饲料也能飞起来!”这是刘学臣的原话。作为国内企业级SAAS市场的先行者，似乎这也奠定了红圈营销成功的基础。从2009年成立至今，“红圈营销”已累计服务了42个细分行业近40000家企业。除此之外，其最大的优势似乎在于红圈营销”移动销售云服务平台帮助传统企业进入移动营销时代，成功引领和促进整个移动互联行业的健康发展。&/p&&p&&strong&未来发展&/strong&&/p&&p&　　至于未来，无疑和阿里钉钉的合作，会给它带来无限的可能。阿里钉钉背后强有力的品牌与技术支持，“红圈营销”丰富的客户资源，和创
科技通过阿里巴巴钉钉高效、安全的工作商务沟通平台，以用户视点打造云和移动时代的新红圈营销解决方案，为用户提供更高效、更安全、更简单的工作方式。&/p&&p&&strong&销售易&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&全渠道多行业的CRM平台；&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&C轮金额：1500万美元；&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&红杉资本中国、经纬中国投资；&/p&&p&&strong&分析：&/strong&&/p&&p&　　作为一款企业客户关系管理的应用，销售易的特点在于用互联网的方式改变传统的软件服务，改变传统的CRM。如何将互联网的最新技术带到企业级市场里，是销售易创始之初最先考虑的。也正是基于此，销售易的底层是社交网络的底层，颠覆了传统CRM。&/p&&p&　　而销售易作为国内首款移动互联时代的全新CRM，除符合销售工作特点外，还能够为销售自身工作带来支撑和便捷。当销售能够使用起来的时候，CRM的管理价值才能发挥出来。用得起来的移动CRM定位，能够让销售易与市场上所有传统CRM区分开来，同时凸显销售易“能够用起来”的核心业务价值。&/p&&p&&strong&未来发展&/strong&&/p&&p&　　从厘清企业内部的社交关系、组织架构和层级，下一步是将企业的上下游的合作伙伴建立链接，第三步则是帮助企业将客户链接起来，营造企业的生态链。&/p&&p&&strong&小满科技&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&面向外贸企业的CRM平台&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&A轮融资；金额：数百万美元&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&零一创投领投，吴霄光跟投；&/p&&p&&strong&分析：&/strong&&/p&&p&　　专注为外贸公司提供销售管理工具的小满科技，在销售策略上也学习了当年的阿里，公司总人数80 人，有50 人负责地推销售工作。&/p&&p&　　小满CRM 在2013 年10 月开始上线运行，现在已经具有邮件、客户管理、邮件追踪、PI管理、统计分析等12个模块的功能。经过对国内外贸业务形式的分析，小满科技准确的选择以销售邮件管理为切入口，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。小满系统也提供目前CRM SaaS 的标配。&/p&&p&&strong&腾腾科技&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&面向零售企业的CRM平台&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&B轮融资；金额：数千万元；&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&未透露；&/p&&p&&strong&麦客（MikeCRM）&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&以表单切入轻量级CRM平台；&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&A轮融资；金额：400万美元；&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&红杉资本中国；&/p&&p&&strong&分析：&/strong&&/p&&p&　　麦客CRM于2013年9月上线，根据麦客创始人李卉介绍，如果客户是一个to C的服务提供商，比如需要管理粉丝、读者、订阅者的媒体公司、要做会员的餐饮连锁店，那么他们就需要用一种to C的方式与自己的客户打交道。这也是未来麦客的发展方向。&/p&&p&&strong&未来发展&/strong&&/p&&p&　　解决企业管理大规模联系人的需求，帮助企业进行客户分层从而进行有效管理。&/p&&p&&strong&快消总管&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&面向快消品行业的企业客户管理&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&A轮融资；金额：数百万美元；&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&源码资本；&/p&&p&&strong&EC营客通&/strong&&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&B轮融资；金额：数千万人民币；&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&用友福投资与腾讯产业共赢基金&/p&&p&　　EC 是一款在产品上与QQ 很接近的PC + 移动端CRM 沟通工具，通过用户IM、电话和邮件信息的自动抓取完成跟进状态记录，据称目前已有逾三万家付费企业用户。&/p&&p&&strong&店小三&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&面向O2O企业的一体化营销方案&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&天使轮金额：300万&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&未知；&/p&&p&&strong&美洽（Mechat）&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&客服平台管理平台&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&种子天使轮；金额：数百万人民币&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&未知；&/p&&p&&strong&分析：&/strong&&/p&&p&　　美洽基于当前热门的html5技术进行开发，只需打开浏览器即可使用，并不需要下载专门的安装软件。客户通过微信直接与企业客服在线沟通。客服可以根据提供的访客基础信息：地区、手机型号、浏览器以及访问信息：当前页面、停留时间、访问轨迹对访客进行意向判断从而发起主动对话邀请&/p&&p&&strong&逸创云客服&/strong&&/p&&p&&strong&标签：&/strong&专注与中小微企业的客户服务管理平台&/p&&p&&strong&融资轮数：&/strong&A轮融资；金额：1500万人民币；&/p&&p&&strong&投资方：&/strong&唯猎资本；&/p&&p&&strong&分析：&/strong&&/p&&p&　　逸创云客服是一款基于SaaS的云端企业服务工具，用于企业对外的客户支持服务(售后服务)以及对内员工支持服务。对于国内SAAS服
务市场，逸创云客服针对的“云客服”领域似乎市场有点冷。然后细观市场，面对日益增高的人工成本，很多公司都在削减客服成本，创业公司更不可能一开始就招
客服人员，这样就需要一种工具能让客户自助服务，又能接收企业各种支持渠道提交的问题，同时又能削减客服人力并标准化管理，而这正是云客服日后强大的发展
空间。&/p&
蛋蛋，（个人微信：edu_offcn）;运营公众号：朵西科技（微信号：docy2015）昨天看到一则消息，纷享销客的新产品－客脉－基于个人用的免费CRM，这也激发了蛋蛋的好奇心，简单了解之后，发现似乎和市场上已经存在的产品没有什么特别的不同，功能无一都是记笔…
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193 个回答Ringta，一个天蝎座
我这里有一篇关于冷笑话精选上新三板&br&&br&&b&&u&1.5亿粉丝如何变现？“冷笑话精选”很快在新三板告诉你答案 &/u&&/b&&br&&br&&p&29岁的伊光旭表示淡定。今天，他正式升级为新三板上市公司CEO。&/p&&br&&p&你可能并不认识伊光旭，但只要你身处中文社交网络世界，你一定和伊光旭发生过某种接触。&/p&&br&&p&伊光旭无处不在，他经营“冷笑话精选”“星座秘语”“精彩语录”等近200个自媒体大号，坐拥1.5亿粉丝，他是这个超级虚拟帝国的掌门人。&/p&&br&&p&现在，他要进入另一个此刻仍感陌生的世界——新三板。如同7年之前，他进入微博世界。彼时，他是军校退学青年，创业不顺，可能连他自己都没想到自己会成为受益于微博最多的人之一；此刻，他已成功跻身商业圈，蔡文胜、李开复都是他的密友，他想在新三板闯出一番新天地。&/p&&br&&p&怎么着，也得做出一家三四十亿市值的公司吧，他说。&/p&&br&&p&上新三板和注册微博账号能有什么区别？当初，我身无分文，注册了几个账号，如今已经是微博世界最重要的媒体力量之一。现在，不就是注册个代码登陆新三板吗？新三板和微博、微信都是很好的开放平台，自由竞争，我为什么不能胜出呢？&/p&&br&&p&北京瑰丽酒店，一家颇具艺术气息的时尚酒店，聊天从晚上8点半开始，上市公司（834617.OC）CEO伊光旭来了。这一次，他将要对「读懂新三板」（微信公众号： ddxinsanban）说些什么？&/p&&br&&b&1.冷笑话精选要拍电影，将搞笑进行到底&br&&/b&&br&&p&很多人都问我为什么能成功。是啊，我之前也没做过媒体。&/p&&br&&p&原因很简单，我们接地气啊。&/p&&br&&p&媒体渠道垄断的时候，媒体高大上，这个不好评判。现在渠道不垄断了，谁都可以发言，这个时候就要靠真才实学；这个时候，越接地气的东西越能火起来。&/p&&br&&p&我不是做媒体出身的，所以我必须快速学习这个行业。我的学习方法很简单，不要去研究这个行业的结构，直接去研究人的本质需求，研究人的愉悦感怎么在单位时间内最大化。&/p&&br&&p&你知道《万万没想到》为什么能成功吗？大部人肯定不知道。我们研究过，每分钟至少5个笑点啊。&/p&&br&&p&我们用用户的视角做媒体。我们没有把营销理解为一个复杂的架构体系，那是学术体系，按照学术体系产生的内容对于消费者来讲肯定不接地气。所以我把它刨掉，回过头来研究消费者，你会发现当你用人话说话的时候，就是最简单的时候。我这样创造内容，消费者更能接受。&/p&&br&&p&福建企业家都是这样。我们关注的是用户，怎么样让用户爽怎么来。&/p&&br&&p&我们现在的变现主要通过广告，现在还不是特别赚钱。其实，我们完全可以赚更多钱，我们营销能力很强，如果做全案的话，日子也会过得不错。但是，半年前，这块业务很多都被我砍掉了。&/p&&br&&p&过去几年，我们曾经服务过一些全案客户，经过我们的服务，他们的估值一个台阶一个台阶往上走，但我们呢？&/p&&br&&p&广告当然是养活公司最简单的方法，但要把公司往新的台阶去走，广告就是一个阻碍。广告行业，要么你就接大客户的广告，要么你就接长尾广告。我们主要接大客户的广告，接大客户的广告就要匹配很多人手。但我们是一个内容公司，我不希望把精力放在广告上，我不希望变成一个纯广告公司。&/p&&br&&p&中国广告行业不缺一个飞博共创。&/p&&br&&p&我们广告接的很少，我很怕广告接的多了，会把账号给做坏了。如果放开来接，公司一年能接七八千万的广告，但这样无法持续，明年可能就什么广告都接不到了。我放弃到口的肉，是因为想做一点有价值、有影响力的东西。&/p&&br&&p&我们能不能把收入做得更高，又能把搞笑或者快乐这个事情做透？想来想去，第一我们可以做电影，票房做起来很快，也是一个创意的工作；第二个我们可以做电子商务。这是变现的很好手段。&/p&&br&&p&比如冷笑话精选，我们希望通过它拍一部搞笑的电影。我们觉得电影机会还是很大的，因为早期中国电影市场是导演中心制的，问题在于比较好的导演通常都是经过专业化训练的、有一定年龄门槛的，比方说张艺谋、冯小刚这些人。但徐峥这样的导演现在能出来，是因为他理解年轻人的语言，这也是我们的优势啊，我们希望去尝试一下。&/p&&br&&p&冷笑话精选拍电影这件事情现在已经开始推进，正在着手剧本创作，我们希望把冷笑话精选做成偏喜剧的电影IP。我们有制造好IP的能力，我对好IP的定义是减少认知成本，而不是在原来的故事上增加一个新故事，弄一堆原创但消费者不需要的东西。我只有一个标准，就是我的产品相对于其他同类型产品，对于用户来讲能多大程度减少认知成本，提升愉悦感。
&/p&&br&&b&2.搞笑＋行业，红人＋行业&br&&/b&&br&&p&我们本质上在做两件事：生产内容产品，让内容变现。&/p&&br&&p&内容产品是微博、微信、电影等；内容的变现模式是广告、电商。做内容产业的，表达方式无非文字、图片、视频这几种。单凭这几个方面会很难突破，但是如果加上一个产业，比如星座、电影、综艺节目，或者历史、艺术，通过搞笑的方式让外行人进入这个行业，理解这个行业，那就会产生很大的突破。&/p&&br&&p&我举个例子，湖南卫视的成功点是搞笑加新闻或综艺节目；易中天是搞笑加历史，顾爷是搞笑加艺术。搞笑是我们的优势，娱乐化表达也是我们的优势，娱乐化表达我们需要加上行业。冷笑话精选就是搞笑＋。&/p&&br&&p&另外，我们要加上“红人”的概念，红人我们不局限于名人，可能是草根红人 ，也可能是行业牛人。这是以人为中心和以品类为中心结合起来，一个人加一个品类，刘谦是魔术加时尚酷，魔术这个品类就他最成功，其他人变魔术都没他出名。这叫广义IP，广义IP之所以有价值，不是因为他故事说得好，最主要的是减少了别人的认知成本。&/p&&br&&p&接下来，我们要塑造各行各业的大V ，我们可以共同成立公司或者投资他，他某些运营的东西独家授权给我们就行。&/p&&br&&p&举个例子，我们能不能和香港四大才子之一蔡澜合作做个美食节目？我们之前就和蔡澜有合作啊，帮他运营账号。&/p&&br&&p&这就是我们的内容思路，搞笑＋行业，红人＋行业。那么变现呢？&/p&&br&&p&互联网的变现方法有广告、电商、增值服务等，广告我们已经做过了，做到一个亿两个亿就有瓶颈了，电影我们要做，电商我们也要加上来，这是为什么我们之前就要去尝试的原因。&/p&&br&&p&我们有一个微博账号叫“星座密语”，和设计师联手打造时尚手链，已经初有成效，销售额在几百万量级。手链是情感属性的产品，毛利率想对较高。明年我们努力一下，争取做到千万量级。&/p&&br&&p&我们孵化的“零食小喵”平台，是垂直在零食领域的B2C电商平台，主要销售国内外高品质休闲零食和为用户做零食的需求管理。依托于飞博自身的社会化媒体流量优势和品牌包装运作能力，节约下来的用户获取成本不说，独立APP上线几个月，订单量已过10万，目前零食品类接近1000种，独立下载用户达到50万，拥有近千万的交易规模。如果只是毫无资源的创业团队，一个新平台怕是难以做到这样的成绩。&br&&/p&&br&&p&我没有把自己定义为一个纯粹的媒体，如果纯粹是媒体就只有信息服务。我希望做的立体一点，我们拼的是对特别年轻或者相对比较年轻的这群用户的理解。他们通过微博或微信已经和我们接触并且信任我们，我们接下来要把服务做得垂直一点，把垂直行业做透。&/p&&br&&p&我们足够了解年轻人，我们足够接地气，我们足够关注年轻人的需求，这就是我们的优势。&/p&&br&&img src=&/adceffecbe17f241abcdc37_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/adceffecbe17f241abcdc37_r.jpg&&&br&&br&&p&「读懂新三板」（微信号ddxinsanban）是新三板第一媒体，由资深金融人和资深媒体人创办。关注「读懂新三板」（微信号ddxinsanban），和4000名新三板公司创始人、10万名专业投资者一起「读懂新三板」。&/p&
我这里有一篇关于冷笑话精选上新三板1.5亿粉丝如何变现？“冷笑话精选”很快在新三板告诉你答案 29岁的伊光旭表示淡定。今天，他正式升级为新三板上市公司CEO。你可能并不认识伊光旭，但只要你身处中文社交网络世界，你一定和伊光旭发生过某种接触。伊光旭…
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