如果你正在为你的初创企业寻求资金支持，那么 首先你要认识到一件事情：从风险投资人那里拿到资金是一个相当漫长的过程。但是幸运的是，除了风投之外，你还可以从其他一些渠道那里获得资金，这些渠道比风投更灵活，难度也更低。其中之一，就是天使投资人。所谓天使投资人，就是用自己的钱为提供资金支持的个人;而传统的风投机构，他们用来投资的资金都是别人的。和一般人的认识不同，天使投资人大部分其实都并非亿万富翁。一般来说，天使投资人的年收入在6万到20万美元之间，换句话说，你身边其实有很多人都有资格成为天使投资人。天使投资人可以分成两类：隶属投资人和非隶属投资人。所谓隶属天使投资人，就是与你或你的企业有某种联系，但是这种联系并非一定是亲戚关系。而非隶属天使投资人就是那些与你个人和你的企业完全没有联系的人。在，寻找和你有隶属关系的天使投资人是更加合理的做法，他们熟悉你和你的企业，这使得他们更有对你进行投资的意愿。如何找到这类天使投资人?专业人士。为你提供各种专业服务的人都有可能成为你的天使投资人，例如医生、牙医、律师、会计等。这些人通常情况下都有着较高的收入，而且收入支配自由度更高，他们有钱来投资外部项目。而且就算他们自己并没有投资意愿，也有可能为你推荐其他有意愿的人。商务伙伴。每天的商务活动中你会见到许多人，这些人中也可能藏着你的天使。这些人可以分为如下几类：1.供应商。你的供货商当然也希望你能够获得成功，因此他们有理由成为你的天使投资人。而且供货商对你的投资除了以现金形式出现之外，还能以其他形式出现，例如更优惠的供应价格。供应商有时甚至愿意为你做贷款担保。2.客户。如果你的用户使用你的产品或是服务销售他们自己的产品，而且你对他们的帮助很大，他们就很有可能对你进行投资。3.员工。你的一些关键员工也许家中有些资本，他们能够将自己的小金库打开，成为你的投资人。对于员工来说，成为自己公司的投资人是一件非常诱人的事情。4. 竞争对手。让竞争对手给你投资?是的，这并非不可能，只要你们不是直接竞争对手就有可能。例如，你与对方针对完全不同的市场，你在南，他在北，你们之间没有直接的冲突。而且当竞争对手对你投资的时候，你所得到的不仅仅是资金，还有各类资讯。非隶属类天使投资人包含以下几种：1. 专业人士。那些没有直接为你提供服务的医生、顾问、律师和会计。2. 企业中层管理者。很多企业的中层管理人员都最终成为了天使投资人。这些人选择投资企业通常出于以下两种考虑：第一，他们对现有工作感到厌烦，想要寻找外部投资项目。第二，他们临近退休，但是却不想在退休后无事可做。3. 其他创业者。已经获得成功的创业者很喜欢投资其他企业。尤其是那些熟悉你所在行业的创业者，他们会是优秀的投资人。在寻找非隶属类天使投资人的时候，你可以试试以下几种方式：广告。你可以在本地的报纸上刊登融资广告，以这种方式来引起潜在投资人的注意。分类广告的价格并不算太高，而且这种方式非常简单、高效以及迅速。企业掮客。这些人认识上百个有钱、有投资意愿的人，他们能够给你找来合适的投资人。这些人也许甚至想要买下你的公司，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期权来换取资本。掮客能够为你提供潜在投资人名录。电话营销。这种方式非常简单直接。首先找到你所在领域内的成功人士的电话号码，然后直接打电话给他们。在使用这个方式的时候，你一定要自己有着非常强烈的意愿，否则你会被无数的拒绝搞得心灰意冷。如果你自己不擅长打这种电话，你也可以雇人来打。人脉。你要多参加本地的风投机构见面会，或是其他的行业聚会，在活动中多结识他人。这种方法会花费更长的时间，但是效果却很好。你可以订购一些创业方面的出版物，这些出版物上经常会宣传即将举办的各类活动。投资介绍企业。这些机构能够帮助初创企业找到天使投资人，他们了解初创企业的需要，也了解天使投资人的偏好，他们能够很快的帮你找到天使投资人。但是要注意的是，这些企业提供的是付费服务，他们会从你的融资额中抽成。在寻求这些企业帮助之前，你应该先咨询你的律师，让他/她推荐你所在领域中有信誉的投资介绍机构。在找到了潜在的天使投资人之后，你要如何搞定他们?其实天使投资人想要投资的企业，与专业的风投机构想要投资的企业完全一样：& 优秀的管理。你的管理团队拥有成功的记录和足够的经验吗?& 优势壁垒。壁垒并非只能是专利、版权或是商标。壁垒也可以是其他的东西，例如你的产品或服务非常与众不同，能够吸引消费者的注意。& 成功机会。所有投资人都想要投资那些成功几率更大的企业。如果你在所有人之前做出了某种全新的产品，那么你的成功几率一定比别人更大。& 市场潜力。投资人喜欢有强大市场潜力的企业。假如你想开一个连锁餐厅，那么你的市场潜力一定大于一家只有一个店铺的普通餐厅。& 投资回报。大多数天使投资人希望在5年内获得20-25%的投资回报。但是，如果投资你的企业风险较低，他们也会接受更低的投资回报率。好消息是，相比于风投机构，天使投资人更有可能被投资人的努力、坚持和意志力所打动。因此你的必须能够体现这些特质，并且让天使投资人感受到。如果天使投资人拒绝了你怎么办?你可以问他/她是否认识其他有可能对你的项目感兴趣的其他投资人。如果天使投资人接受了你的项目，那么接下来你要做的就是谈判了。你要记住，双方应该以书面形式写清楚所有谈判条款，而且在谈判和签订协议的过程中，你应该找来你的律师为你通过帮助。这次投资会持续多长时间?投资回报如何计算?投资金额不足该怎么办?所有细节都不要放过，写的越详细越好。这对于你和天使投资人来说都是一种保障。在制定好协议之后，你还要仔细检查，以免天使投资人加入一些隐藏条款，让你在日后陷入被动。虽然他们叫天使投资人，但是有时候也会做出一些邪恶的事情。（via ，快鲤鱼独家编译，转载请注明出处）[编辑：小V]
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创业失败后怎样才能找到资金来在创业，如何才能找到天使投资人？
提问者采纳
所谓天使投资人，在计划书中你还得给投资人想好（或者说约定好）他今后的退出机制，这就需要你自己先花一些钱投进去；2，只能靠计划书先了解你的项目。不过要从人家口袋里面挖钱。这样投资人觉得你自己是看好这个项目，这个他们比较关心，投资人需要计他们的投入产出比。你可以通过朋友关系寻找。至于怎样找到天使投资人，看你需要的资金量了。我自己通过EMBA，就不可能陪你玩到最后，不是太容易；投资人总是想把自己的利益最大化；同时，大概认识近10名投资人，是引进风险投资，这个团队人员起码能够和投资人沟通，他们会对项目进行考察，最好有一些起步。当然，就可以逐个谈过来了，并做到心里有数，并准备全力以赴的、你自己的事业，他们的课程中就有关于投资的内容，并让投资人感觉到这几个人有这个项目经验才行，既然是投资人，有这些资源，不过是一些比你混的好、当然，也可以参加一些投资融资的会议，你还需要有一个3-5年的财务预算，他们也很乐意去了解各种项目，我自己的经验是去认识一些在中国最好的大学里读EMBA的学员1，这个非常重要；3、你需要一份详细的商业计划书，要做好长期谈判的准备，如果你的项目中期获利不大，还是其他办法，我的意见是，或者说事业上还小有成功的人士而已，或者说初步的模型出来，你需要一个简单的团队，投资人不认识你
你给的意见很不错，能不能私聊或微信上聊聊呢？
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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　　11月12日，中国首场ASK VC＋ 大咖秀在上海正式开讲，本次活动由MC创投梦工场和上海名仕街创意园区共同主办，创投梦工场将全程追踪报道本次活动。
　　荷多资本创始人王利杰上台演讲，和在座嘉宾畅聊“天使投资那点事”。他认为每个天使人之所以成为天使都有属于自己不同的动机，并且也会遭遇不同的挫折，但每个天使人相同的是要充满梦想，相信奇迹。并表示天使投资人应该以找寻为了实现自己的使命、梦想，可以不惜一切代价的创始人为使命，在遇到那个人之前没有把所有钱花掉，遇到他之后还有钱给他，以后什么都不用管，只要跟他一路走到底。
　　以下为主要演讲内容：
　　谢谢主持人介绍，我叫王利杰，今天分享一下关于“天使投资那点事”。在座各位观众有可能有些是创业者，有可能是VC，还有跟我一样是天使投资的。但究竟天使投资是什么样的职业？最近我做了很多思考和总结，跟大家分享。
　　首先第一个问题，不管做什么事情，你为什么要做这个事情，为什么要做天使投资？一定要想清楚，这决定你的未来，能不能在产业里留得下来或者活得愉快。有很多可能性，比如追求高收益，听说徐小平老师投资聚美优品赚了几百亿，但也有人是情怀，还有一些二级市场大佬做天使投资，我总结下来是为了“参与感”。十几年前媒体报道最喜欢讲大佬的故事，现在讲天使投资，就被媒体报道说不是为了追求回报，而是追求继续曝光，还有打发时间、为了下一代等等。但是每个人内心都应该认清，给自己一个答案，到底为了什么？
　　但是做天使投资，你要知道这五件事情：第一天使投资不是一个高收益的行业。80%的天使投资人是亏钱的，只有20%能赚钱。第二，天使投资是投资界最苦的工作。因为同样一笔投资，投100万和1亿，工作量可能相差也就是一两倍，但是产出差很多倍，上百倍。第三，每个成功的故事都不能被完整复制，我们看到一个人创业成功了，找个类似的人找点类似的事好像也行，但完全不对。第四，每个成功案例背后都有一百个失败案例。第五，天上不会掉馅饼，即便你是天使。
　　做天使投资你要问自己的第二个问题，你相信奇迹吗？如果没有一些创业者坚持梦想，那也不会有我们今天能坐的飞机，而且创业者和投资者非常接近的一点，就是必须相信梦想、相信奇迹。不能相信奇迹，你就不会创业，肯定也不能做一个好的天使投资人。关于奇迹，我有一个问题，世间有三大奇迹，第一就是整个宇宙是第一大奇迹，大爆炸产生了宇宙，这是大多数人接受的一个说法，但是大爆炸之前是什么呢？我认为大爆炸之前，宇宙就是空的，什么都没有，从无到有，今天丰富多彩的宇宙是第一个奇迹。第二个奇迹，就是在没有生命的宇宙里产生出生命来。第三奇迹，就是从有生命的宇宙变成有智慧、有意识的宇宙。很多动物没有意识，但人类具有最高级别的自我意识。除了这三大奇迹，世界上已经不会有任何一个新的奇迹可以超越这三大奇迹。也就是说如果我们发现身边有些人做一些事情，你第一自觉是不愿意相信的话，那你应该反问自己，这个奇迹跟这三大奇迹相比，有那么难以相信吗？
　　关于投资我们回到硅谷。这张图很有代表意义，是当时硅谷有个半导体公司，仙童半导体公司，8位创始人都是半导体产业的8位怪才精英。他们从东部飞到硅谷加入晶体管之父肖克利，创办一个实验室，但是不然与经营，最后他们8人人离职创业，到处寻求投资，最后找到了半导体分析师，带着他们拜访了35家大企业，都被拒绝了。最后几乎要放弃的时候拿到了3600美金，菲尔.查尔德，是仙童摄影器材公司的老板，买断他们两年的销售权。做得不错的时候追加了150万美金的投资给他们，每个人10%的股份，把仙童半导体公司做起来。后来仙童半导体公司也是因为跟母公司之间的很多观念不符合，也出来创业。这些人创办了后来的苹果、英特尔、KPCP、红杉资本等等。这里头就有英特尔两位创始人沃尔和诺伊斯，还有KPCP的创始人。整个硅谷发迹跟这8人、肖克利都有密切关系。菲尔.查尔德父亲是IBM的创始人，他成就了这8个人，又是这8个人成就了硅谷的今天。HP的成立很有代表意义，但是他并不是做半导体，这8个人把硅谷带到了今天，他们成就了今天的硅谷。
　　投资人的三个素养：好奇心、相信、宽容。我们看到新的项目，比如太空旅游、90后造火箭、3D打印晶体管等等类似的新科技，如果没有好奇心，你就不会跟创业者交流。第二不是比较容易相信的人，也不会投资他们、支持他们。首先相信这件事情会发生，第二相信团队会做成。第三就是宽容，伟大的创新都是伴随着大量的失败，很多成功投资人都说如果投资没有失败，那说明你没有走在投资的最前沿。宽容失败，这也是硅谷一个重要的区别于全世界其他创新聚集地的重要因素，就是对失败的宽容。
　　天使投资里非常经典的一个案例，就是阿尔法.罗克帮助这8人拿到钱，后来他碰到乔布斯，另外一个合伙人麦克.马杜拉也是从半导体出来，后来创办苹果，占了30%的股份。也是这样一位伯乐当年支持着乔布斯。
　　天使投资有四道坎：第一如何联系到广大的项目、有机会跟项目交流；第二判断，如何从项目里找到最有价值的；第三是说服，找到优秀项目，说服他接受你的钱、条款；第四是耐心、等待，如果没有耐心，即便投到了苹果、谷歌、阿里巴巴、腾讯，也不会坚持到最后就会退出。因为这些公司经历过好几次生死关口，很多投资人这个时候走掉了。二八原则，20%的投资人赚到了80%的钱，有80%根本不赚钱。
　　投资人未来竞争的六个维度。这张照片是福特，也是为了告诉我们要坚持梦想，后人活在前人的梦想里，如果今天把一个梦想实现，我们后人就会活在我们的梦想里。
　　VC竞争的几个维度：专注。决策，要有灵活的决策机制，以后决策速度直接影响一个VC的生命力。纵深，在一个垂直产业里要有足够量的资金支持一个项目走到底，当然资金量不是说有就有，这也是一个过程，天使投资人要不断把自己的基金发展壮大，把赚来钱继续投入，支持一个项目。如果创业有有本事从零开始一路支持到他IPO或者公司成功赚到钱，你要有这样的实力。再就是投后管理，不光是投，还要管，对接资源。这种管不是主动介入日常管理，而是提供他需要的一切支持。第五就是资源，做战略资源整合，少走弯路，帮他领先对手拿到政府的核心资源，比如牌照、跟巨头的独家合作。第六是融资，每个投资人要帮助项目不断做下一轮融资，帮助快速占领市场，融资条款、价格、融资节奏都是要帮助这些创业者把握的。这是我们未来竞争的六个维度。
　　总的讲天使投资的敌人不是投行。所谓竞争，其实是我们跟自己在竞争，我们内心的贪婪、恐惧、毫无原则，是真正的投资人的敌人。最多是因为我们不给自己规则、不给自己做原则性的指导，乱投资。
　　接下来看我们决策，到底根据什么决策？天使投资人决策很简单，三件事情：方向、团队、价格。
　　大方向，一定要对。举个简单的例子，美国有三家特别大的互联网公司，谷歌、脸谱、亚马逊。中国同样三家，腾讯、百度、阿里巴巴。都是对应社交、电商、搜索，这不是偶然，是方向决定了市场究竟多大，这是大趋势所决定的，不是六位创始人说我太牛了，做什么都能做到千亿。马化腾能力是很优秀，但是他的个人能力跟我们有没有差出一万倍？没有，可能差几倍或者十几倍，但为什么他的身价是我们一万倍以上？就是因为他选对了方向。
　　还有就是团队。我们要看这么一个大方向上，这个团队做这件事情是什么水平？最终能不能把市场50%拿下来？因为互联网领域，没有第一，只有第二，没有垄断市场的可能性。这就是大方向上，要挑正确的团队。
　　第三是价格。投资，价格合适还是很重要，投贵了回报率就低。虽然天使投资有时候再贵也贵不到哪去，总归是赚钱，但是放到整个基金盘子里，每笔投资收益都要百倍以上，因为99%都会失败。
　　接下来到底我们看公司，要看哪9个点？什么样的公司比较值得关注？我就不展开讲了，大家反思一下。有很多要素决定公司的生死，但是这几点最重要。
　　第一是品牌。长远讲，一个公司要有品牌意识，最终你的门槛是品牌门槛，因为品牌涵盖了很多东西。
　　聚焦。就是开始我们一定要专注在细分领域，把一件事情做到极致。
　　第三就是优势，公司究竟建立什么样的优势，能保证自己将来一路领跑产业？
　　第四是同盟，每家公司必须有同盟，没有一家能单打独斗。必须发展上下游、周边一同成长，支持他，尤其遇到困难的时候，供应商会不会追债，愿意不愿意宽限周期、银行愿意不愿意借钱？这都是同盟的一种意识。
　　第五战略。这个很重要，有些人就是乱打，这是不现实的。
　　第六就是价值。如果一个企业假设将来成功了，后来失败了，失败以后他的用户会不会想念他？这就是判断这个公司有没有价值的一个关键假设，如果失败了，用户觉得挺好，无所谓，那这个企业就不值得投资。
　　第七是机制。美国为什么到现在能够在短短几百年成为全世界最强的国家？为什么硅谷成为世界创新中心？因为他们有很好的机制。这个机制讲起来太宽泛，但是放到企业里，如果人才机制设计不好，就不会有人才加入，股权激励机制、绩效考核机制，其实都是你最终吸引并留住人才的一个关键性问题，如果不解决好，公司就两三个人单打独斗到最后。我第一份工作在华为，其实他最好的就是整个流程、制度，给人的激励机制，“不让雷锋吃亏”这样一种文化，狼性文化，机制、文化最终决定一个企业能走多远。当然一开始抢市场时可能没有那么明显，创始人能力决定很多事情。但是长远一定要看公司的未来、机制、文化。
　　第八是杠杆。做企业的时候我们更加需要意识到杠杆的重要性，你融100万必须想办法撬动1000万甚至1亿的投入，然后滚动发展。黑石资本早年做并购、PE，就是跟银行达成同盟关系，每笔并购只需要支付10%的本金，剩下90%是银行贷给它。
　　创业者角度，还有哪些比较重要？首先正直，厚德载物。如果一个人品德不端正，最终会摔倒。可能中间会有一段小小的成功，所谓成功也就是赚到钱而不是真正的成功。第二，远见，要看得远，要布道。然后是领袖气质。第三是学习，如果你不学习，你是跟不上的。为什么我们睡眠越来越少？因为我们要学习的太多了。再就是信心，让团队安心做事，吸引人才的时候让他感受到你的气场。第五是格局。到了一定程度，企业竞争就是创始人的格局。你的注意力在哪里，怎么样排兵布阵？第六是应变，应变能力很重要。很多企业发展过程中遇到各种困难，而CEO解决问题的灵活性、应变能力这个时候就特别重要。有些CEO任何问题都要给投资人打电话，把管理层也搞得跟他一起晕头转向，因为拿不定主意，不知道怎么办。好的CEO遇到问题，一定都会巍然不懂，冷静解决问题。我跟很多CEO经历过各种各样的问题，好的CEO就非常镇定。第七就是坚毅。第八是勇气，没有勇气，就不可能创业，没有勇气，重大决策就不敢拍板。而创业过程中很多决策是生死决策，每次决策都有可能带来公司的倒闭，当然也有可能抓住一个大的机会。这种决策需要勇气，也需要智慧。但勇气在智慧前面，因为智慧可以由团队弥补，但是拍板人是你，作为CEO一定要有勇气拍板承担后果。最后是勤奋，勤奋很重要，但也不是那么重要，因为每个农民都很勤奋，但一辈子也只是一个农民，唯一的对社会的贡献就是养了一家人，没有更多贡献。但是企业家改变了历史、改变了人类，能留下很多影响后人的东西，比如我们今天享受的一切，汽车、飞机、电，还有计算机。
　　我们再补充一下，什么是格局？三个方面，视野、规则、取舍。有格局的人一定看很远，视野很大。第二就是规则，要了解你做的事情的行业规则，懂规则才能排兵布阵，竞争对社不懂规则，就会败给你，输在布局上。第三是取舍，有格局的人就知道该牺牲什么、该获取什么、什么最重要。有时候一些创业者会问，现在最难招的就是会花钱的人。因为融么多钱，不知道怎么花，把钱怎么花好。这真的是难题，有些人在大公司关键岗位上花几亿在营销上，打水漂的这些钱都是他交的学费，可以来你公司替你把钱花好，获得效果。很多人钱融到了以后放在银行不敢动，不敢花，就是买个安全，这格局就小。还是要勇敢往前冲。像京东这样的，一直不赚钱，但是一直往前冲。乐视也是。还有就是all in，创业者有没有自断退路，每增加一条退路，失败概率就会增加一倍。有退路的人相对失败，因为他脑子里总是想，干不了退回去。
　　前面我讲的都是胡扯，大家不要太把这个当作一个所谓的教科书。曾经有个天使投资人总结过投资投资九大误区，跟我刚才讲的很多都是相违背的。他说不投资不懂的领域，这是第一个误区。第二是专注于回报率，投资人不应该盯着回报率，但是盯着人、事，大方向是对的。第三就是专业的尽职调查。天使投资人不要做这么专业的尽职调查，人品没有问题，就差不多可以了，不要搞得像PE。第四尽可能保持理智。而天使投资人最重要就是保持感性，而不是理性。还有就是从众心理，这是一种羊群效力，但是投资人要有独立决策的能力。历史上带来最大回报的项目，是争吵最大的项目，像脸谱，当年争吵很凶。第六是投后管理帮助成功。这个重要，其实又不重要，因为成功的项目总归会成功。第七一定要多少估值。这会限制你。第八估值必须合理，天使投资如果你是个人行为，其实你喜欢就行，无所谓合理不合理，认可就行。第九就是尽可能早退出本金。其实从投资角度，你要算大账，不要算小账。每笔项目如果都退出来本金，那整个积极一定是亏钱，因为能退本金的可能也只有20%，剩下80%失败，你赚这点钱怎么覆盖损失？必须有一两个项目撑到最后，往往比较优秀的项目才有机会退出。天使投资，其实是搏概率。我们要找到的人不是机会主义者，我们要把钱投给一根筋、要做一件事情的，傻傻的坚持的、带着一种使命的人。
　　选人真的很难。优秀的领袖都不能给自己选一个好的接班人，更不用说我们这些普通人，所以选人很大是运气成分。很难说我们有一个公式去量化就一定能选好人。
　　这个图很有意思，这是一个雌蚁跟公蚁交配，然后公蚁就死了，雌蚁打造蚁穴，这就是使命。我们要找的就是这样的创业者，为了实现自己的使命、梦想，可以不惜一切代价。这种人才是我们应该支持的人。如果你是上帝，会把机会给谁？如果你认可这个小伙子，他做什么你都投他，你就是最成功的投资人。他做的每个项目都是巨大的成功，都是百亿美金以上。你不需要懂任何东西，只要在他每次创业的时候放一笔钱，就足够了，不需要学那么多东西。每位投资人终其一生都要找到这样的创业者，付出一切支持他。其实投资人要有这样的境界、找这样的创业者。我们每天做，那么勤奋，也是希望遇到那个人之前，没有把所有钱花掉，遇到他的时候还有钱给他。以后什么都不用管，只要跟他一路走到底，找到这样的创业者，才是我们投资人命运的归属。抓住时机，给出一记本垒打，该疯狂的时候就要疯狂，因为再不疯狂就老了。
　　创业和投资，有一点很像，胆量比智慧更重要。谢谢！
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