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梦之城CEO于仁国分享动漫产业化的实践经验
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主持人：用掌声谢谢我的同行主持以及四位大导演。刚刚的环节当中请了各位老师做了一个思想的论坛，我们也是受益颇丰。接下来跟大家说这样的一件事，市场化的今天，动漫人物不仅仅局限于网络上的形象，而是成为衍生品的形象。给大家举个例子，这两年有一个非常可爱灵动的阿狸受到大家的喜爱，不论在线上线下都能看到阿狸可爱的动漫形象，再加上市场化的运作，使它成为当今世界最受欢迎的动漫形象之一。下面，我们就有请来自阿狸形象所属公司，业内商业运作典范--北京梦之城文化有限公司CEO于仁国，为我们分享一下关于动漫产业化的一些实践经验。有请！于仁国：大家好！自我介绍一下，我叫于仁国，来自北京梦之城文化有限公司。今天主要和大家分享一下我们在动漫产业里面的一些经验和我们公司三四年里的运营状态。阿狸这个形象是2006年由徐翰（Hans）创作的，刚开始主要是在BBS等社交网络上进行漫画的连载，后来在一些杂志上刊登。2009年我们几个主要的创始人聚在一起，成立了北京梦之城文化有限公司，开始了创业路。到今天，我们在内容方面已经出了两本绘本，《阿狸·梦之城堡》和《阿狸·永远站》，截止目前销量达150万册，同时台湾、香港也在发行。从2011年开始我们尝试出动画短片，到今年情人节，第8集动画《阿狸梦之岛·我的云》在各大视频网站上线，引爆千万点击。这个过程里面我们摸索了很多，一直想以一种我们所期待的方式把阿狸的世界呈现在观众的面前。网络运营在动画之外，跟大家一起来分享我们在互联网领域的探索。为什么一开始就做互联网内容运营？有两个原因：一方面，最早QQ表情刚刚兴起的时候，需要很多的动漫表情，这是市场强烈的需求，在腾讯平台下有数以亿计的用户，形象很容易传播开，同时会得到一个很好的宣传效果。另外一方面，从创业的角度来看，我们当时创业只有几十万的注册资本金，非常少的资本资源。我们也想做很多事情，但是从创业者的角度来讲，从理性的角度来分析，当时还不具备条件。基于当时互联网社区和互联网内容很强的市场需求，我们制定了一个策略，我们要让阿狸的内容进入到互联网所有的社区里面，无处不在。另外保证我们每天都有新的内容。在09年微博还没有像今天这么活跃，我们在博客上每天更新不同的内容，到今天我们的线上粉丝达850万人，微博每天有四到五篇的内容发布，同时有十几个合作平台在推广我们的内容和形象。那获得的效果是什么样的呢？下面我跟大家一起分享几个互联网上的官方数据。第一个是百度贴吧里的人气榜。这一年来，阿狸的位置一直在前三位。前十位或者前三四十位几乎都是日本动漫中的人物。另外一个是阿狸在腾讯微博的官方账号，每条微博都有几千条的转发和评论，从这个平台就可以带动更多的人群，每天多次互动的频率。最后是在Google搜索上，去年12月份Google公布中文搜索图片的前十位，阿狸作为中国唯一的动漫形象上榜。在企业发展的过程中，脱离市场的商业模式很难获得持续的发展，所以我们团队成立之初，第一天琢磨的事就是怎么让团队成长起来，让资金运转起来。我们就开始尝试做周边产品，第一批产品大概有10种，最后经过市场的选择剩下一款最火爆的产品叫"趴趴狸"，09年推出后，2010年卖了几万只，到今天卖了20万只，对于一款产品来说已经是很成功了。在最初资源非常有限的时候，我们就选择在淘宝开网店。开店，就面临库房问题，我们最开始的库房就在自家的阳台，后来慢慢产品多了以后，就放到了办公室里面。后来开始租库房，我们总共大概搬了6次库房。这是做实物非常痛苦的过程，感觉虽然周折，但还是挺高兴的。因为做传统销售方式面临的挑战还是非常多的。经历了一个又一个挑战后，到今天我们自有的产品大概有400多款，主要的产品是毛绒产品、包和饰品，这三个是最主要的。生产毛绒产品的主要目的是拉近动漫形象跟受众之间的距离，虽然它并不是一个很赚钱的产品，但是它可以让你有拥有感，可以拉近品牌和用户之间的关系。而包是时尚品，也是一个快速周转品，尤其年轻的女孩经常喜欢换包，会根据不同的衣服风格搭配很多款包。目前我们也开了几家线下实体店，陆续已经有加盟商在开店，这是一个很好的信号，让我们在实体领域也有了很好的发展机会。
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　　我在07年接办39康健网的时候，其时网站可以用很是一般来形容，天天的会见量不到30万PV,主要就是以网页 论坛为主，文章数量 论坛帖子数量不到10万，要知道这个是已经做了7年的，同时听说总投资累计高出上亿人民币的老网站。　　所以2014年应该许多大型网站城市很是重视SEO，假如你不重视SEO你的流量就会被此外网站抢走。　　其时我们就做了个简单的问答频道，让从百渡过来的用户能够直接问种种康健问题，同时雇了几个大夫实时答复。　　1.什么是SEO　　2.百度支持SEO吗？　　虽然此刻所有康健网站都学这个逻辑，此刻这些要害词已经是康健网站标配了。不外说实话这些康健网站根基没有什么创新精神，再也想不出除了这个逻辑之外的要害词了，其实尚有许多上百万的要害词可以找到，只要稍微动点脑筋罢了。　　这些彼此关联的页面因为都是直接针对要害词做的网页，同时都是原创，一上线很快就被百度收录到很是好的位置。　　我们都知道网站的流量无外乎就是3个来历：百度等搜索引擎，好123之类的网址站，用户直接输入网址。个中百度可以说是许多网站流量来历的大头，而此刻PC端的互联网用户增加已经很是乏力，各大网站都在想步伐增加本身用户，自然增加已经没有什么好的步伐，独一可以动脑筋的就是SEO,想步伐从百度多来点流量。　　假如光靠技能可能设计是不行能完成的任务，根基上公司所有的部门都要参加进来。其时我们从产物，编辑，市场，技能，设计等部门抽调干练气力，构成一个项目组，把这些要害词开发成几个大型的彼此要害的数据库网页，同时通过购买医学百科书籍，药品百科书籍，医院大夫光盘等要领办理了内容来历问题，用3个月时间就根基上生成了几百万的原创页面。　　基于以上的原因，假如垂直网站想在2014年流量能够有较量大的增加，必然要重视网站的SEO，出格是针对手机用户的SEO。那么垂直网站尚有没有SEO的空间呢？听我逐步道来也：　　大型垂直网站尚有SEO的空间吗？看到这个标题我知道许多伴侣大概会有疑问：都移动互联网时代了，还谈垂直网站啊，还谈SEO啊！SEO早过期了，此刻谁不懂SEO啊！　　我接办39康健网之后怎么组建团队，官网，怎么阐明用户痛点，如何从头给网站定位等等，这些因为不在本文范畴，暂且不表，这次我们就单说如何SEO吧。　　说到SEO作弊，正好谈谈SEO是什么？ 懂不懂SEO其实看他对SEO的立场就知道了。　　3.SEO是什么？
　　第一步：如何找到上百万的要害词　　有病就有药，中西药或许40多万种，加上他们的说明书，疗效，等等，光药品就可以生成上百万的要害词。　　最后鸡汤一下，只要你想SEO，任何大型垂直网站都尚有时机SEO，积极动作起来吧。　　第三步：天天自动出产出上万篇的原创文章　　同时大部分大型垂直网站都没有重视手机搜索，我指导的一个网站最近几个月流量增加了30多万IP，根基全部都来自手机搜索，他们其实没有做任何大的行动，就是稍微按百度的法则针对手机搜索做了一些调解罢了。而大部分垂直网站根基不存眷这些调解，有时候流量怎么掉的都不知道。　　为此百度还专门出了一个《搜索引擎优化指南》就是教网站如何SEO的，这个《搜索引擎优化指南》我发起做垂直网站的伴侣可以多读几遍，根基上把握了这个，就能够把SEO最基本的算法融入到网站构架中，担保搜索引擎能够很好的抓取网站的内容。　　不懂SEO的人，根基上说到SEO就是作弊，可能不屑一顾认为是小网站的小手段。半懂SEO的人，会说SEO是门技能，主要是网页设计可能网站技能干的工作。不懂装懂的人，会说SEO我会啊，许多几多年前我就开始做这个了，此刻是移动互联网时代了，SEO是过期的技能了。　　给39康健网找到了几百万的康健要害词之后，下一步就是要环绕这些要害词生成原创内容。要给对应几百万个要害词生成几百万的原创内容。　　下面我39康健网为例，简单说说我是如何用SEO建站思路把39康健网从一个日会见量30万PV的康健网站做到日会见量1000多万PV的康健流派网站。　　第二步：环绕要害词生成百万级的原创内容　　王通总结过一句话：越大的网站，越好SEO，SEO的空间越大！ 这句话我长短常认同的，在已往的10多年里，我做过和指导过的垂直网站根基都是用用SEO的思路把网站从几十万的PV做到了几千万PV。　　39康健网SEO的三大要害步调：　　大型垂直网站尚有SEO的空间吗？ 我的谜底是有，大把空间，就看你怎么做了，许多时候你只需要一点微创新就又能够找到上百万的要害字，生成上百万的原创要害字页面。　　虽然百度是拒绝作弊的，假如你是用作弊方法来做SEO,那被惩罚也是早晚的工作。　　百度长短常重视原创文章的，所以如何天天大量生成出原创文章也是SEO的一个要害。39康健网的做法其实很是简单，就是通过几百万的疾病数据库网页从百度把用户引过来后，怎么能够让用户孝敬内容？　　可是手机上网的时候，许多用户不会在直接打开某个网站，而是有需要某些内容的时候，直接搜索百度。我此刻指导的几个网站，根基上手机欣赏的用户占到了整个网站会见量的一半以上，而绝大部分都是直接通过手机百度搜索过来的　　其时39康健网我们用这样的逻辑找出了上百万的要害词：人类或许有1万多个疾病，症状，这个就是1万多个主要害词，比如伤风就是一个主要害词。每个主要害词或许对应30多个长尾要害词，比如伤风的症状，伤风怎么办，，等等，这样就迅速找到了30多万个和疾病相关的要害词。　　5.大型垂直网站尚有SEO的空间吗？　　百度的核心方针永远排第一的都是：辅佐用户找到优质的内容！所以百度长短常欢迎网站SEO的，因为只有你的网站SEO好了，百度才华够更好把你网站的内容抓过来泛起给他的用户。　　按这个逻辑，环绕着病尚有手术，食物，食谱，很快我们就找到了几百万的要害词，而这些其时没有一个康健网站想到，所以我们做了之后，这些要害词根基都排在百度第一页。　　要想得到海量的SEO流量，必需先有海量的SEO要害词。要找到上百万要害词其实不难，只要从用户角度出发，相识用户痛点，，再阐明一下地址行业就根基很容易找出上百万的要害词。　　有病就有医院，大夫，我们把中国所有的医院，大夫都当成要害词，这样或许又迅速找到了40多万个要害词，加上出诊时间等等，光大夫就生成了上百万的要害词　　要相识百度是否支持SEO之前，让我们先看看百度的核心方针是什么？　　其实正因为是移动互联网时代，我们更要谈垂直网站的SEO,为什么呢？　　我身边不少做网站的伴侣，包罗一些VC一听SEO，第一回响就是作弊，以为这是不入流的要领，必定会被百度处罚，实际上这些人根基上是不懂SEO，从来也没有真正研究过SEO。　　在实际的SEO历程中，尚有一些细节，比如网页要害词机关，网站URL优化，网站权重的整体晋升等，这些就不具体一一论述了。　　首先我们科普一下什么是SEO？百度百科对SEO的界说最能够答复什么是SEO：SEO(Search Engine Optimization)，汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种操作搜索引擎的搜索法则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方法。　　此刻用户许多时候都用手机上网，因为手机屏幕有限，手机上网的行为模式和PC上网的行为模式其实有较量大的区别，本来PC上网的时候，用户大概会输入一个网站地点，打开某个垂直网站首页，逐步找本身需要的内容。　　其实任何一个垂直网站都能够环绕用户和行业迅速找到上百万的要害词，假如你地址的垂直行业网站还没有人想到，你是第一个想到的，那么SEO之后，增长的流量长短常可骇的。　　因为每小我私家都以为本身的病是最本性的，所以许多用户就算看了疾病的信息，照旧愿意问问题，功效天天有上万条问题，这些问题和谜底对百度来说就是一篇原创文章，天天城市有上万篇原创文章被收录。　　真正懂的人会说SEO是建站思路，是从人性的角度做网站，最高地步的SEO就是没有SEO，SEO永远不会过期，因为只要尚有人用互联网，就需要SEO。　　4.大型垂直网站如何SEO？
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